楼盘开盘前诚意金收取执行方案
吉宝凌云峰阁诚意金收取流程
吉宝·凌云峰阁诚意金收取流程岗位安排：物料准备：相关附件：附件一：尊敬的客户：非常感谢您对吉宝·凌云峰阁的关注！本项目定于2013年6月XX 日开始接受诚意金缴纳，为了您顺利办理相关手续，请仔细阅读如下流程：诚意金缴纳流程注意事项：1、诚意金缴纳标准：套二人民币2万元/套，套三人民币5万元/套；2、诚意金缴纳顺序与开盘选房顺序无关;3、诚意金缴纳须携带本人身份证到场办理，若诚意金收取期间本人不能到场，可由亲友携购房者身份证复印件到场代为办理；4、请保持《诚意金申请书》上的申请人姓名与后期《认购协议》、《商品房买卖合同》上的名字一致，以避免因更名给您带来不便；签定《商品房买卖合同》后，我公司不再接受任何更名、增加或减少共有人的申请；5、具体选房时间及流程我公司将通过：短信、电话、媒体公示等任一方式告知所有已签定《诚意金申请书》的客户；相应的具体执行办法也将于后期在销售中心公示，敬请关注；6、若开盘当日未能购买满意房源，可在15个工作日内至销售中心办理诚意金退还手续。
成都希瑞房地产开发有限公司2013年6月XX日附件二：诚意金客户办理登记表附件三：吉宝·凌云峰阁意向选房单日期： 置业顾问：置业顾问注意事项：客户邀约说辞（TO意向客户）：XX先生/女士您好！我是吉宝凌云峰阁置业顾问XX！我们3#楼77-140㎡新品房源即将开盘，我们将于6月XX日开始收取诚意金，套二产品2万元/套，套三产品5万元/套，诚意金缴纳客户开盘当日成功认购可享受1%房款优惠，可与其他购房优惠累计。
如果您有购买意向请尽快到销售中心办理。
请问您什么时候可以过来办理，我将提前做好接待准备。
（确定到访时间）短信内容（预约确定后发送）：XX先生/女士您好！我是吉宝凌云峰阁置业顾问XX！已经帮您做好预约，届时请携带身份证，期待您的光临！答客问：交纳诚意金什么时候结束？答：诚意金收取时间自6月XX日开始，到开盘前一天结束（开盘时间待定）。
诚意金收取话术
诚意金收取话术诚意金收取话术第一步解释诚意金诚意金是你们看上这套房子后，很有意向愿意购买此房的时候，交给我们经纪公司的意向金，诚意金并非购房定金或者其他什么费用，在缴纳诚意金的时候你们可以吧你们的购房条件包括价格、付款方式、首付款等需要和房东谈判的条件都写在我们收您诚意金的合同上，如果我们按照你的条件和房东达成一致共识了那么这个诚意金在签订买卖合同时候转给房东作为购房定金第二步诚意金的作用交诚意金表示你们是很有诚意要买这个房子但是呢在价格和付款方式等方面还和房东方存在差距，需要我们去落实；同时也说明你们是诚心买房子的客户，而并非是看了房子只是还个价格，其实我也知道你们是诚心买房子的客户，但是房东并不知道，毕竟他的房子挂出来卖也不是这两天才挂出来的，几乎天天都在接中介的电话，可能房东也烦了，每次都问价格有没有少最后又定不下来，房东会觉得说了也是白说，就直接说还是那个价格不愿意少再说了我也确实没有那能力一个电话过去房东就立马同意一下子少个几万块，这个价格的谈判我们也需要一定的时间才能谈到，当然了就即便是你的价格出到了房东的心理价位，但是买卖房子也还存在很多交易细节需要落实，毕竟买房子不是一件小东西交易如果你交了诚意金我再去帮你谈价格，这样一来，我把房东约到店上来当面和他谈，房东也更清楚你们是有诚意要买他的房子，根据我们的成交数据来看，我们收了诚意金要比没有诚意金去谈判成功几率大很多，在我们公司成交的数据来看，90%以上的买卖单都是通过这样的方式成交的！从这个意义上讲我们收取诚意金也是为了保证成功系数更大！毕竟我们也是要签单才能有业绩也才有提成，我们肯定是想怎么样更容易达成交易就怎么样去和房东谈判另外，在我们公司经常会出现有客户同时看上一套房子的情况，那么谁先交诚意金谁就有24小时的优先谈判权，同时其他同事是不能在这个时候和房东谈判的，只有等到24小时以后都还没有谈判到你的成交条件，同时你又放弃优先权后我们才会让其他同事的客户来谈判，这样子做才能保证客户在我们公司买房子不存在哄抬房价的问题存在！第三如果谈不下来怎么办？当然了我刚才也给您解释到了，你交诚意金让我们去谈判对我们来说只是一个很好的砝码，并不是说我们收了诚意金去谈价格就一定能够谈下来，我们也有谈不下来的情况出现，但是这样的情况毕竟是少数，倘若谈判时你们也不愿意添价，房东也不愿意降价的情况下，到时候你带上我们给你开据的收款凭证和诚意金合同黄联来我们公司，诚意金我们会一分不少的退给您！如果说房东已经收取了您的诚意金作为购房定金了，那么诚意金就不能退还了！第四如果谈下来了怎么办？如果经过我们和房东的谈判，谈到了你们的交易条件，那么诚意金会转为购房定金，当然了在诚意金转为定金之前我们会给您以书面的形式进行确认，比如短信，邮件等方式和您确认之后，在征得你们的同意后我们才会把诚意金转给房东作为购房定金！当然了，如果我们谈到了你们的交易条件，但是你突然又不愿意购买了那么诚意金我们还是会一分不少的退还给您而且不会收取您任何费用，这一点您可以放心！收诚意金的说辞：1 交了订金可以显示您的诚意，房东见到钱了才知道是真的有客户想买了，而并非是我们中介方故意压价，这样的话价格才比较容易谈的下来2 我可以第一时间帮您把钱送给房东，好帮助您能够买到这个房子4 逼客户确定要以这个价格买这个房子，最后再说如果我帮您把价格谈下来了你不要的话那我怎么办，既然您都确定要以这个价格买这个房子那您为什么不能交诚意金呢？难道您是想我失信于房东嘛？5 诚意金交多少都可以，再少都要收心随钱走6 我们伊甸城是成都最大最正规的二手房经纪公司，我可以给你承诺如果你交了诚意金后有任何不满意，我都可以将这个诚意金退还给你，当然如果我把这个定金转给房东后那就没办法退给你了在我转定之前和之后我都会提前告知你，反正我们的最主要目的就是帮助你买到你最满意的房子，不让你后悔！1、代购A 在带看的过程中，客户有意向的，引导客户签代购B 建议公司制定一个详细的表格C 在给客户说明我们签单后过户流程的时候，着重强调，签代购时的定金，三方时要付D 定金和佣金E 因为房子为公司签的限时房，签代购有机会第一时间买下房子F 确定购此房G 对价格有差异的，可以先签代购，以此说辞1现在差距不大，我们可以先签代购，然后我们拿诚意金和房东谈2如果价格没有谈下来，我们将退还诚意金，但是我们要保证房子价格谈下来客户要购买此房H 如果没有签单：a金额诚意金退还b你认为我想不想签下这个单子，说卖不卖这个需要取决与房东，对于我，你觉得我想不想签下这个单子代购说辞1 问：我签了这个价能买到这个房子吗？答：这个价格我们会尽最大努力去帮你谈，我们也希望能给你谈到这个价格，能帮你以这个价格买到这套房子，但是这个价格和房东的价格还是有点差距，所以你还是要给我们一些时间，这样我们就要好谈的多2 问：为什么要签代购，你们谈好了我直接给房东签不行吗？答：签代购有两个好处：一个是房东看着你很有诚意买他的房子，他有可能坐地起价，二是我们公司签过很多这样的单子，客户和房东直接见面谈，两边如果卡壳，因为本来是一个愿意加一些，一个也愿意降一些，但是在一起后就是因为大家在面子上都不愿意再让步，所以最好是我们先帮你谈，你再跟房东见面，这样效果会好些例：我上周签的一个单子，就是那个XX楼盘的，房东之前一直都坚持一分都不少，也不愿意给我们的客户见面，结果最后我们的客户交流三万块钱在我们这里，我就拿着这个钱，去给房东谈，说如果你的价格能再少一点点，我们的客户定金都已经下在我们这个地方了，只要你点头，马上就可以成交，最后这个单子就这样成了之后办后续给房东孰了以后才知道怎么回事嘛，房东之所以一直不愿意给客户见面，是因为我们之前有个连锁店的客户，说好了客户接受这个价格，让我们把房东约出来，结果房东过来以后客户没有一点诚意，不要说定房东的房子了，就一味的说房东的房子这里不好，那里又不喜欢的，结果把房东搞毛了，房子直接站起来就走了，之后房东就专门给我们说，没有诚意的客户就不要约他了，幸好我们有个同事给他的关系好，我那个客户还不容易才买的那套房子的哦现在你看上的这套房子我们店上有个小妹跟房东的关系一直都维护的很不错，到时候可能都要请她帮帮忙给房东谈谈才行我们拿着你的诚意金我们真的都要好谈的多啊3 问：你们如果谈不下来会不会退我钱，如果没签下来什么时候退？答：如果在规定的时间没有谈下来，我们会无条件退还你的诚意金，这一点在我们的代购协议里面也写的很清楚，我们公司是每周的周二或周五退还你的诚意金但是如果在规定的时间内我们帮你把房价谈到了你理想的价格，我们就有权利帮你把这个诚意金转付房东，同时我们会跟房东签定一个预售，确定房东愿意以这个价格卖给你，这个时候就不能再退了4 问：我交了钱给你们，你们会不会在中间吃差价呢？答：首先表明我们的态度，我们是成都最大的经纪公司，我们公司在各大房产网站都有宣传，我们公司从来不吃差价，在我们公司所有的交易过程都是透明的，没有吃差价的行为这是我们的承诺，也是我们公司为什么现在能发展的这么好的根本 5 问：诚意金交多少呢？答：我们是50万以下的房子1万，50万以上的房子2万，这些诚意金在和房东正式签订三方合同后直接转成购房定金6 问：你们的代购一般是签多长时间呢？答：一般是3天，我们会想很多专门给房东去谈价的方法，因为现在你的价格和房东的低价毕竟还有一点差距，所以我们在和房东谈的时间就需要有一个周期，毕竟是几十万的房子，这个期限是我们从很多案例中总结出来的只要在这个时间内谈好了，你随时过来签都可以。
房地产项目开盘前认筹须知（大全5篇）
房地产项目开盘前认筹须知（大全5篇）第一篇：房地产项目开盘前认筹须知认筹须知为方便客户选购XXXX房源，特拟定本认筹须知，本公司将按以下说明进行房源的认筹和认购。
1、每张认筹单开盘时仅限认购开盘指定房源壹套，指定房源为认筹单上客户所选择的意向房源，认筹金为人民币X万元。
2、开盘当日将以认筹时客户填写的房源顺位号进行选房，如第一顺位客户放弃则第二顺位客户即可购买。
3、认筹单的编号为开盘时的选购顺序号，具体开盘选购方式，以开放商公示为准。
4、本次认筹只在XXXX开盘当日选购有效（有关具体开盘时间及购买要求，本公司将提前3日以短信或电话形式进行通知，认筹人未能按本公司要求至营销中心选购房源的，风险由认筹人自行负责）5、开盘当日请携带本人身份证原件、认筹单、认筹金收据、已签收之资料袋【其中包括①购房证明、②认购须知、③购房合同及物业管理合同确认书、④签约指引、⑤婚姻证明、⑥收入证明】、《XXXX向房源确认表》客户联及本公司通知的其他选购条件至XXXX营销中心选购房源。
6、凭认筹资料在开盘当日成功认购房源，并按认购协议约定完成签约交款，可享受开盘优惠（优惠标准以开盘当日现场公示为准）7、本次认筹只限本人使用，转让无效。
且认筹人在购房房号时必须以认筹人作为产权之一办理签约，否则我公司有权拒绝办理，在办理产权过户前亦不得办理契约变更。
8、本认筹须知仅限客户意向登记以及开盘当日选购房源使用，不得用作其他用途，XXXX房源数量有限，认筹人未能选购到意向房号的，本公司不承担任何责任。
9、认筹人如成功认购房源，在认购当天支付人民币X万元整作为定金，认筹X万元自动转为定金，定金共X万元；认筹人如未能购买房源，认筹金不计息全额退还，退还时间为开盘后一个月内，凭有效证明（认筹收据，认筹单，认筹人身份证原件）前往营销中心办理，需提前一天预约。
10、最终解释权归XXXX开发有限公司所有。
XXXX地产开发有限公司客户确认签字：本人已经知悉并同意上述内容。
诚意金协议6篇
诚意金协议6篇篇1甲方（购房人）：________________身份证号码：____________________联系方式：____________________乙方（房地产开发商）：___________统一社会信用代码：________________联系方式：____________________鉴于甲方有意购买乙方开发的房地产项目中的房屋，双方就诚意金事宜达成如下协议：一、协议目的本协议旨在明确双方在购房交易中诚意金的支付、退还及转换等相关事宜的权利和义务，以维护双方合法权益。
二、诚意金定义及支付方式诚意金是指甲方在购买乙方房屋时，为表达购房诚意并保留购房资格，按照本协议约定向乙方支付的一定金额。
支付方式采用现金或银行转账等方式，具体支付方式及账户信息详见本协议第三条。
三、支付信息1. 诚意金金额：人民币_____万元整。
2. 支付方式：现金/银行转账。
3. 支付账户信息：账户名称为乙方全称，账号为______________________，开户行为______________________。
4. 支付时间：甲方在本协议签署后___日内支付诚意金至指定账户。
四、诚意金用途及退还规则1. 诚意金用于保证甲方购房资格，非购房款的一部分。
2. 若甲方在约定时间内未签订正式购房合同，乙方有权扣除部分或全部诚意金作为违约金。
3. 若因乙方原因导致未能签订正式购房合同，乙方应全额退还诚意金并支付相应利息。
4. 诚意金退还时，甲方需提供相关支付凭证及身份证明。
5. 诚意金退还期限：自本协议终止之日起___个工作日内。
五、诚意金转换规则1. 在甲乙双方签订正式购房合同后，诚意金可转换为购房款的一部分。
2. 转换方式：根据购房合同中的约定，将诚意金金额转为相应房款。
3. 若购房合同未签订，甲方可书面申请将诚意金转为其他房款预付款。
乙方收到申请后___个工作日内给予答复。
六、违约责任及争议解决方式1. 若甲方未按约定时间支付诚意金，视为违约，乙方有权解除本协议并扣除相应违约金。
最新整理房地产项目开盘前认筹执行方案备课讲稿
房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景项目首次开盘以住房为主。
考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。
二、认筹方案2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。
三、认筹时间2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。
（工作日早9：00-晚20：00）1、认筹地点售楼处现场2、认筹说明A：“认筹卡”的实质●代表开盘当天参加选房的权利；●能够享受开盘当天的优惠。
B：“认筹卡”的金额住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。
（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、认筹金填写意向房源表、阅读认筹须知并签名E：“认筹卡”的实名制购买客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。
F：退筹办理开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。
（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程认筹流程销售员引导客户填写认筹房源确认单陪同及引导客户至财务交款将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单引导客户在派筹单上签名派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户派筹单存根联收回存档五、房源落位表：房源表待定六、认筹准备1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。
购房诚意金简易协议条款版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX购房诚意金简易协议条款版本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 购房者1.2 开发商1.3 诚意金1.4 购房合同1.5 成交价2. 诚意金的支付2.1 购房者支付诚意金的义务2.2 诚意金的金额2.3 诚意金的支付时间2.4 诚意金的支付方式3. 诚意金的作用与效力3.1 购房者对诚意金的作用与效力的认可3.2 开发商对诚意金的作用与效力的认可3.3 诚意金转为购房款的约定4. 购房合同的签订4.1 购房者与开发商签订购房合同的义务4.2 购房合同的签订时间4.3 购房合同的签订地点5. 购房合同的履行5.1 购房者履行购房合同的义务5.2 开发商履行购房合同的义务6. 诚意金的退还6.1 诚意金退还的条件6.2 诚意金退还的时间6.3 诚意金退还的方式7. 诚意金的扣除7.1 诚意金扣除的条件7.2 诚意金扣除的金额7.3 诚意金扣除的决定权8. 诚意金的风险承担8.1 购房者的风险承担8.2 开发商的风险承担9. 诚意金的法律适用9.1 诚意金适用的法律9.2 法律适用的一致性10. 诚意金的争议解决10.1 争议解决的途径10.2 争议解决的时间限制11. 诚意金的监管11.1 诚意金的监管机构11.2 诚意金监管的义务12. 诚意金的信息保密12.1 购房者与开发商对诚意金信息的保密义务12.2 保密信息的范围13. 诚意金的变更与解除13.1 诚意金变更的条件13.2 诚意金解除的条件14. 其他约定14.1 购房者与开发商的其他约定14.2 约定的一致性第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 购房者：指具有购房意愿并签订本合同的自然人。
1.2 开发商：指具有房地产开发资质，负责房屋开发、建设的法人或其他组织。
1.3 诚意金：指购房者为了表示购买房屋诚意，按照本合同约定支付给开发商的款项。
1.4 购房合同：指购房者与开发商签订的，约定购买房屋及相关事宜的书面合同。
楼盘认筹活动执行方案
XXX认筹活动执行方案一、开盘主题：
3#、5#、6#三栋认筹盛典。
二、开盘时间：
2011年10月15日上午9：00至中午12：00。
三、活动地点：
XXX售楼中心
四、活动形式：
1、以认筹当天客户到场签到顺序进行选房。
2、每位到场客户均提供红酒及饮料。
3、贯穿整场的暖场活动表演。
餐饮服务：红酒、饮料、水果和糕点。
活动要点
1.所有客户必须在认筹当天到场参加公开、公平购房及全程流程。
2. 已经办理VIP卡的客户拥有优先排号选房资格；上午选房时间内不接待非VIP客户；
五、活动人员：
➢客户：项目所有认筹客户280组，考虑认筹当天应该可以到场400人左右。
➢主持人：建议为许昌知名主持人海燕（暂定）
➢工作人员：见工作人员安排表
➢人员到位时间：工作人员须着工作正装，6：30前到达；主持人8：00到场六、区域划分、功能、所需道具以及详细分工：
现场平面布置图
流程线
七、活动流程：
注：1、当天客户较多，因考虑卫生间有限，需要开放商合作帮助联系：一可以采取流动式的卫生间，二可以与周边的餐厅和饭馆协商，认筹当天可以利用一下他们的资源
2、把售楼部西侧定为临时停车场，安排2名保安进行客户停车引导
3、建议成交客户均赠送价值100元的家庭厨房用品，并在礼品盒子上贴项目LOFO的不干胶；
.
八、人员分工及安排
九、费用预算
十、人员安排
X·X项目组
2011年10月7日。
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楼盘开盘前诚意金收取执行方案
一、目的及思路
1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求
2、宣传项目，为项目开盘造势。
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
4、交纳诚意金时，以诱人的优惠活动带给我们的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。
二、工作安排
1、诚意金收取时间
2017年6月xx日上午9：00点（商业住宅）正式启动( 临时售楼部启动后一周)
2、诚意金收取优惠方式
三、工作执行
1、信息传递：
➢6月xx日——6月xx日集中利用户外广告内容传递项目卖点、短信、海报、DM单、及诚意金交纳优惠政策等相关信息。
继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。
2、现场工作组织：
➢6月xx日前销售现场统一销售说辞
➢6月xx日前熟悉掌握收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，与客户按有关程序收取诚意金。
➢6月xx日办理诚意金收取。
➢6月xx日后跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑。
3、推广配合
➢6月xx日前：更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。
➢6月xx日前：必须出街的广告包括：工地围墙广告、户外大牌广告。
➢6月xx日——6月xx日第一轮发放DM单，及张贴海报
➢6月xx日——6月xx日第一阶段发放短信8万条
四、物料准备
以及档案袋、笔、户型图、等相关物料。
12.18日现场气氛建议：
1.通过现场布置，让活动当天的气氛更加浓郁，布置建议如下：
1.现场音响一对，播放热闹的音乐。
2.糖果与水果陈设，让客户感知热情与区别
3.花篮一对陈设在门口。
增强“优惠活动”的热闹气息
4.
附件一：《诚意金登记协议（住宅）》
附件二：《会员申请须知》
附件三：《诚意金办理流程》
【北辰壹号】会员申请须知
尊敬的客户：
您好！感谢您对【北辰壹号】的关注，衷心谢谢您。
为协助您顺利地进行会员申请，现特将以下信息予以告知：
1、本次会员申请开始时间：2017年6月18日起；
2、每日工作时间：（09：00—18：30）；
3、本次会员申请针对北辰壹号vip客户及其它意向客户；
4、成功申请会员客户，可享受以下权益：
5、会员申请所需资料；
A.本人身份证原件及复印件。
B.会员申请金额诚意金（可刷卡，可现金）。
C.
6、如果客户本人不能到达现场，可委托他人代为办理，受托人须出示：购买人身份证原件∕复印
件。
7、本次开盘，不接受任何更名行为（直系亲属除外），请广大客户谨慎填写相关单据。
8、本次事项解释权归北辰壹号所有。
预祝您选房成功！
北辰壹号接待中心
2017年6月8日
会员申请流程。