营销策略类毕业论文范文
市场营销策略论文精选两篇
市场营销策略论文精选两篇文章一：使用社交媒体平台的市场营销策略本篇论文探讨了使用社交媒体平台作为市场营销策略的有效性。
通过对社交媒体平台的分析和案例研究，论文指出了以下几点关键要素和策略：1. 定位目标受众：在社交媒体平台上，精准定位目标受众是非常重要的。
通过分析用户数据和兴趣，可以将广告和宣传信息准确地传达给潜在消费者。
2. 创造有吸引力的内容：社交媒体平台上的内容需要具有吸引力和独特性，以吸引用户的注意力并引发他们的兴趣。
视频、图片和故事性的内容形式在社交媒体上通常表现出色。
3. 与用户互动：与用户的互动是社交媒体平台上的一项重要策略。
回复用户的评论、提问和分享用户生成的内容都可以增加用户的参与度，并建立积极的品牌形象。
4. 利用社交媒体广告：社交媒体平台提供了广告投放的机会，可以根据需求和预算选择适合的广告形式。
通过定向投放和精准定位，可以提高广告的曝光和转化率。
综上所述，使用社交媒体平台作为市场营销策略可以有效地推广产品和品牌。
通过准确定位目标受众、创造吸引人的内容、与用户互动并利用社交媒体广告，企业可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
文章二：口碑营销策略的影响力分析本篇论文研究了口碑营销策略对企业的影响力。
通过对相关研究和案例分析，论文得出了以下结论：1. 口碑营销的定义：口碑营销是通过消费者的口口相传来推广产品和品牌的策略。
消费者之间的推荐和评价对企业的形象和销售具有重要影响。
2. 口碑营销的优势：相比传统广告，口碑营销具有更高的信任度和说服力。
消费者更愿意相信朋友和家人的推荐，而不是广告宣传。
3. 口碑营销的策略：论文提出了几种有效的口碑营销策略，包括提供优质产品和服务、鼓励用户参与、与关键意见领袖合作等。
4. 口碑营销的影响力：论文通过实证研究证明了口碑营销对企业的影响力。
口碑传播可以提高品牌知名度、增加销售额和客户忠诚度。
综上所述，口碑营销策略对企业具有重要影响力。
通过建立良好的口碑、鼓励用户参与和与关键意见领袖合作，企业可以提升品牌形象、销售业绩和客户关系。
大学生毕业论文范文探究社交媒体对营销策略的影响
大学生毕业论文范文探究社交媒体对营销策略的影响在当今信息化时代，社交媒体的兴起对于企业的营销策略产生了深远的影响。
尤其对于大学生群体来说，他们作为数字原住民，更是成为社交媒体的主力军。
因此，探究社交媒体对营销策略的影响，对于大学生毕业论文的范文是一个重要且具有实际意义的研究课题。
一、社交媒体现状及特点社交媒体是指通过互联网、移动终端等技术手段，以社交网络为基础，用户参与度高的媒体平台。
当前最具代表性的社交媒体平台有微博、微信、抖音、INS、Facebook等。
这些平台在大学生群体中的普及程度日益增加，成为他们获取信息、交流互动的主要渠道。
社交媒体的特点主要体现在以下几个方面：1.实时性：社交媒体可以实时传播信息，用户可以随时随地获取和分享信息。
2.互动性：社交媒体提供了用户间交流的平台，用户可以发布内容并进行评论、分享、点赞等互动行为。
3.传播性：社交媒体通过用户的传播行为，将信息迅速扩散传播，具有强大的传播能力。
4.个性化：社交媒体可以根据用户的兴趣、关注进行个性化推荐，提高信息传递的精准度。
二、社交媒体对营销策略的影响社交媒体的普及使得传统的营销模式发生了转变，企业不再仅仅依赖传统的广告宣传渠道，而是将社交媒体纳入营销策略，以更好地满足市场需求。
社交媒体对于营销策略的影响主要表现在以下几个方面：1.拓展市场：社交媒体具有广泛的影响力和传播能力，通过社交媒体平台，企业可以更加精准地找到目标市场，吸引更多潜在客户。
2.增强品牌影响力：社交媒体平台是品牌塑造和传播的重要渠道之一，企业可以通过发布有趣、有价值的内容，扩大品牌影响力，提高品牌认知度。
3.实时互动：社交媒体提供了企业与用户直接互动的机会，通过回复用户的评论、私信沟通等方式，建立起与消费者的良好关系，并及时了解市场反馈。
4.用户参与和口碑传播：社交媒体平台是用户参与的平台，企业可以通过用户生成内容、分享评论等方式，引导用户参与和传播，进一步拓展影响力。
市场营销毕业论文范文大全
市场营销在现代社会中扮演着至关重要的角色。
在这个充满竞争的市场环境中，每个公司都需要一套完善的营销策略来吸引客户，并与其他企业区别开来。
毕业论文是每个学生的重要任务之一，特别是市场营销专业的学生，这个任务更是至关重要。
在这篇文章中，我们将探讨市场营销毕业论文的范文大全。
1. 在线和离线市场营销的比较分析这篇论文旨在研究在线和离线市场营销的不同之处。
它探讨了在线渠道和离线渠道在吸引顾客方面的效果、成本和效率方面的不同之处。
通过比较和对比，作者发现，每种渠道都有自己的优点和缺点。
同时，作者还提出了如何结合在线和离线渠道，以最大程度地发挥营销效果。
2. 品牌知名度对消费者忠诚度的影响研究这篇论文旨在探讨品牌知名度如何影响消费者忠诚度。
它研究了品牌知名度、产品质量、价格和促销活动对消费者忠诚度的影响。
通过调查和分析数据，作者发现品牌知名度是影响消费者忠诚度的最重要因素。
同时，作者还提出了如何在提高品牌知名度的同时，提高产品质量和推出有效的促销活动。
3. 多渠道营销策略的应用研究这篇论文旨在探讨多渠道营销策略的应用。
作者研究了多渠道营销策略在吸引客户、增加销售额、提高客户满意度和增强品牌忠诚度方面的优点。
通过调查和分析数据，作者发现多渠道营销策略可以帮助企业掌握更多的市场份额，并且更好地满足消费者需求。
同时，作者还提出了如何成功实施多渠道营销策略的建议。
4. 在线社交媒体在市场营销中的作用研究这篇论文旨在探讨在线社交媒体在市场营销中的作用。
它研究了社交媒体如何与传统市场营销渠道相结合，以扩大企业的营销覆盖面。
通过调查和分析数据，作者发现在线社交媒体可以帮助企业吸引更多的潜在客户，并增加品牌的认知度。
同时，作者还提出了如何选择合适的社交媒体平台，如何制定有效的社交媒体营销策略，以及如何跟踪和分析社交媒体营销活动的建议。
5. 数字化营销在奢侈品市场的应用这篇论文研究了数字化营销在奢侈品市场的应用。
它探讨了数字化营销对奢侈品品牌和消费者之间关系的影响，以及数字化营销如何帮助奢侈品品牌吸引更多的客户并保持品牌形象。
[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字
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[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字浅谈企业市场营销策划的重要性摘要：近几年，世界经济一体化发展趋势促使我国经济社会也得到了飞速的发展，同时也导致各企业间的竞争更为激烈，企业市场营销策划在企业竞争方面的作用逐渐得以凸显。
现阶段，大多数企业已经开始认识到市场营销策划工作的重要性，并将其放置到企业战略发展的重要位置上，希望能够借助高质量的市场营销工作推进企业获得更好的发展。
本文从当前企业市场营销策划存在的问题入手，对企业市场营销策划的重要性和具体途径进行了分析，以期能够进一步提升企业市场营销策划的水平。
关键词：企业;市场营销策划;重要性;途径科学、高效率的市场营销策划是企业获得成功发展的重要保障，市场营销策划不仅能对企业的正常运转产生相应的促进作用，同时也能够帮助企业在运行中获得丰厚的效益，是企业在市场竞争中抢占发展制高点的重要保证。
一般情况下企业制定的相对完整的市场营销策划应该包含明确的营销目标、个性化的营销创意以及操作性较强的营销措施，并且只有实现这三者的有机配合，才能够使企业市场营销策划对企业发展的推动力量得到充分的发挥，保证企业实现高效率的运转。
但是在当前时代背景下，我国企业市场营销策划工作的开展还存在一定的问题，严重影响了市场营销策划功用的发挥，对企业在现代社会市场竞争优势的获取产生了不良影响，下面本文就对其进行具体的分析。
1当前我国企业市场营销策划存在的问题1.1企业市场营销观念相对落后在当前时代背景下我国市场经济得到了深入的发展，企业要想在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，实现更好的发展，就必须对自身市场营销理念进行合理的创新。
现阶段，市场营销理念已经逐渐由传统的以产品为中心转变为更为科学的以市场和消费者为中心，对企业市场营销策划工作的开展产生着相应的影响。
但是部分企业领导在工作中却没有认识到新时代市场营销理念的变革，仍然以传统的思想推进营销工作，造成营销策划市场的适用性较差，甚至会出现企业生产的产品过剩、影响企业持续发展的局面，因此必须对市场营销理念进行创新。
大学毕业论文_XXX药店营销策略
大学毕业论文_XXX药店营销策略【摘要】：我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店的竞争也日渐激烈。
而对于以就医顾客为导向的今天，药店营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。
本文以医药零售企业XXX大药房为研究对象，首先通过对XXX大药房宏观环境、微观环境、行业竞争情况、竞争对手以及药店自身拥有的资源进行综合分析。
再通过应用零售企业管理理论以及医药营销的理论进行研究分析XXX大药房的经营情况和营销策略，发现它的竞争优势，以及XXX大药房存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题。
根据XXX大药房的目标市场特点和市场定位，从产品和服务组合策略、价格策略、渠道策略和销售促进这四个方面进行深入探讨，为XXX大药房提供一些参考意见和改进方向，也希望给其它同类药店发展提供有益的借鉴。
【关键词】：XXX大药房；零售；营销策略【ABSTRACT】After several years of development of Chinese pharmaceutical retail industry，sharp growth in the number of pharmacies and retail pharmacies are increasingly fierce competition. For customer-oriented to a doctor today, Pharmacy develop appropriate marketing strategies pharmacy whether management has a critical impact on the success or failure.In this article, we make the JI XIN TANG pharmacy, one of the chain drug store enterprises. First, I makeacomprehensive analysis of the JI XIN TANG pharmacy,by surveying at their macro environment and micro environment, industry competition, competitors and their own resources pharmacies. Then, basing on the domestic and International theories of chain business and retail business, I analyzes its basic conditions and marketing strategies, discover its competitive advantage, studies the influence the marketing strategy has on the sales deeply; and find its existing in some problems, especially on emerging issues in marketing strategy. Accordingto the company’s target market characteristics and its retail form, join togetherthe company’s opportunity and challenge, I take a discussion from four aspects:they are the goods and service mixing strategy , the price strategy, the channel development strategy and the promotion strategy, to provides some referable advice and directions of reform.in the meantime, I also hope this article can provide usefulreferences to other similar pharmacies.【Key words】: JI XIN TANG pharmacy; Retail; Marketing strategy目录1 引言 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的意义 (1)2 XXX大药房的经营现状 (2)2.1 XXX大药房宏观环境分析 (2)2.1.1外部环境概况 (2)2.1.2内部概况 (2)2.2 XXX微观环境分析 (3)2.3 XXX大药房的SWOT分析 (3)3 XXX大药房的营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.2 价格策略 (4)3.2.1 定价目标 (4)3.2.2 定价方法 (4)3.2.3 新产品定价策略 (4)3.2.4 心里定价策略 (4)3.3渠道策略 (4)3.4促销策略 (5)3.4.1 广告策略 (5)3.4.2 赠送策略 (5)3.4.3 服务策略 (5)3.4.4节假日策略 (5)4 XXX大药房营销策略中存在的问题与原因分析 (6)4.1药品的摆放以及柜台布置混乱 (6)4.2广告宣传工具匮乏 (6)4.3促销手段单一 (6)4.4员工工作管理机制缺失 (6)4.5药品销售缺乏组合 (6)5 XXX大药房营销策略的改进建议 (7)5.1改进药品及柜台摆放方式 (7)5.2尝试陈列店内软文广告和pop广告 (7)5.3采取药品促销组合方式 (7)5.4 开展走进社区活动 (7)5.5 建立完整的员工管理机制 (8)6 小结 (9)参考文献 (10)致谢 (11)1 引言1.1研究的背景我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店竞争日渐激烈。
华为手机品牌营销策略研究毕业论文
华为手机品牌营销策略研究摘要随着科技发展日新月异，现代人们的生活方式发生了翻天覆地的变化。
智能手机给人们生活方式带来的改变不容小觑，不论是信息的获取还是购物等等都与手机形影不离，与此同时智能手机发展到这个阶段虽然市场仍然非常广阔，但是竞争也非常的激烈。
研究发现品牌的力量举足轻重，如何有效的提高智能手机的品牌知名度，本文围绕华为手机品牌营销策略进行分析。
首先对华为手机的发展现状进行了简单概述，在此基础上分析华为手机在品牌营销策略上的内容和思路；再次，探讨品牌营销对手机发展的作用和意义，然后提出华为手机现有品牌营销策略下存在的缺陷；最后，提出改进的意见来适应全球经济下滑大环境下如何进一步占领全球市场。
【关键词】：华为手机品牌营销营销策略AbstractWith the rapid advancement in technology, great changes occurred in modern people's lifestyle. For example, the development of smart phones changes people's lives on immeasurable, people's lives become increasingly inseparable, whether in shopping or researching for information, etc. At the same time,although the market is still very broad at this moment, the competition is very fierce, various brands of mobile phones in the market share grab, we will research global brand marketing strategy for Huawei cell phone in this article.First, simple overview on the development of Huawei mobile .Analysis Huawei cell phone in brand marketing strategy research and the general ideas based on the overview.Analysis and discuss the functions and meanings of brand marketing. And submit Huawei cell phone the presence of an existing brand marketing strategy defects and areas for improvement to adapt to the global economic downturn this environment how to further occupation of the global market.【key words】：Huawei cell phone brand marketing market strategy目录1.引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的意义和目的 (2)1.2.1 研究的意义 (2)1.2.2 研究的目的 (2)2品牌营销概述和相关文献综述 (3)3华为手机发展现状及存在的问题 (7)3.1华为技术有限公司简介 (7)3.2 华为手机发展现状 (7)3.3 华为手机SWTO分析 (8)3.1.1 优势与劣势 (8)3.1.2 机会和威胁分析 (9)3.2 华为手机SWOT分析的结论 (11)3.3 华为手机品牌营销的总体目标和思路 (11)3.3.1 品牌营销总体目标 (11)3.3.2 华为手机品牌营销的总体思路 (12)3.4 华为手机品牌营销具体策略 (13)3.4.1 品牌管理策略 (13)3.4.2产品和服务策略 (14)3.4.3 运用O2O模式和B2C模式 (15)4保障措施 (16)4.1 提高营销人员素质和能力 (16)4.2 增加品牌推广经费 (17)4.3 加强客户关系管理 (17)参考文献 (19)致谢 (21)1.引言移动互联网的发展越来越影响着人们的生活。
农夫山泉股份有限公司营销策略研究-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要改革开放30年来,民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势,已成为国民经济的重要组成部分,已成为国民经济中最为活跃的经济增长点。
客观地说,民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变,向着更合理、更科学的方向发展。
民营企业的发展与我国取得的经济成就密不可分,已成为国民经济的重要组成部分。
随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，引入的市场竞争机制使得农夫山泉从卖方市场转到了买方市场，现如今，摆在农夫山泉股份有限公司面前的难题是：进入了竞争激烈的市场中，应该采取合适的营销战略来重新保持企业的良好的发展势头，并在国民经济中发挥更大的作用。
根据市场经济中的竞争理论得出，营销策略在农夫山泉发展中显得尤为重要。
2003年农夫山泉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大关。
本文正在此意义上对农夫山泉股份有限公司的发展历史、公司营销现状、存在问题进行了探讨，并就农夫山泉股份有限公司营销策略的发展瓶颈给出了几点粗略的建议。
关键词：企业成长公司发展营销策略Research on the marketing strategy of farmer spring Limitedby Share LtdAbstract30 years of reform and opening up, the private economic foundation is weak and overcome disadvantage be congenitally deficient, has become an important part of the national economy, the national economy has become the most active economic point of growth. Say objectively, the development of private enterprises are medium-term development from infancy to shift, toward a more rational, more scientific direction. With the development of private enterprises in China's economic success is inseparable, has become an important part of the national economy.With the development of economic globalization, the enterprise's development strategy and management idea produced major change, introducing market competition mechanism makes the farmer mountain spring from seller's market to a buyer's market, now, before farmer spring Limited by Share Ltd before the problem is: into the fierce competition in the market, should adopt appropriate marketing strategies to maintain the good momentum of development, in the national economy and play a greater role in. According to the competition in market economy theory, marketing strategy in the spring farmer development is particularly important. 2003 spring sales than the same period last year increased nearly 4 times, from 2002 100000000 multivariate soared to 600000000 yuan, and the suddenness of a thunderbolt out of Guangdong, 2004, although the company continued to expand production capacity, but still short, orders like the snowflake come continually, annual sales exceeded 1000000000 yuan, afteryears of sustained high-speed growth, 2009 sales of 17000000000 yuan mark a breakthrough.This is the meaning of farmer spring Limited by Share Ltd's development history, the company marketing present situation, the existing problems were discussed, and the farmer spring Limited by Share Ltd marketing strategy development bottleneck gives some general recommendations.Key words: Business development Company development marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)1引言 (1)2相关概念阐述 (1)3农夫山泉股份有限公司营销策略现状 (4)3.1 农夫山泉股份有限公司简介 (4)3.2 农夫山泉股份有限公司营销现状及业务完成情况 (5)4 农夫山泉股份有限公司营销模式实施中存在问题 (9)4.1 营销方式大众化 (9)4.2 缺乏专业的营销人才 (9)4.3 信息化程度不高 (10)4.4 短期的推广 (10)4.5 缺乏系统的规划 (11)4.6 农夫山泉欠缺网络营销意识 (11)4.7 网站建设滞后 (12)5 农夫山泉营销策略实施中存在问题的原因分析 (12)5.1 产品策略难以适应时代发展 (12)5.2 价格策略不再具有吸引力 (13)5.3 渠道策略严重落后于时代发展 (14)6 农夫山泉营销策略的对策建议 (15)6.1 革新传统营销方式 (15)6.2 整合营销方法，加强信息的传播与交流 (15)6.3 加强农夫山泉的经营模式建设 (16)6.4 注重农夫山泉的品牌建设和特色经营 (16)6.5 加强农夫山泉的营销人才培养 (17)6.6 加强农夫山泉网络营销意识 (18)6.7 加强农夫山泉的网络化建设 (18)6.8 加大管理模式的建设 (19)7 总结 (20)8 参考文献 (21)农夫山泉股份有限公司营销策略研究姓名学号1引言不管现在还是将来，营销策略对经营者、生产者、消费者及供应者的神经，都会有着强烈的刺激作用，成功的营销策略决策，往往能够给企业赢来明显的竞争优势。
产品营销策略研究毕业论文
产品营销策略研究毕业论文随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，产品营销策略的重要性越来越凸显。
本篇毕业论文旨在研究产品营销策略的关键要素，并提出一些可行的建议，以促进企业在竞争激烈的市场中取得成功。
首先，市场调研是制定有效产品营销策略的基础。
通过深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势的变化，企业可以更准确地定位自己的产品。
此外，市场调研还可以帮助企业了解消费者对产品的态度和喜好，从而针对性地进行产品创新和改进，以满足市场需求。
其次，产品定位是产品营销策略的核心。
通过明确产品的定位，企业可以在市场中找到自己的竞争优势，并将其传达给消费者。
产品定位需要考虑多个因素，如产品的特点、目标市场的需求以及竞争对手的定位。
在进行产品定位时，企业应该明确产品的核心价值和目标受众，并通过差异化的营销策略来突出产品的独特性。
第三，品牌建设是产品营销策略不可或缺的一部分。
一个强大的品牌可以为企业带来许多好处，如增强消费者对产品的认知和信任，提高产品的竞争力，以及打造企业的声誉和形象。
企业可以通过建立独特的品牌标识和形象，以及提供卓越的产品和服务来实现品牌建设。
此外，企业还可以利用多种渠道和媒体来推广品牌，提高品牌知名度。
最后，销售渠道的选择和管理也是产品营销策略的重要组成部分。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择适合的销售渠道。
同时，企业还应该加强对销售渠道的管理，确保产品能够顺利地进入市场，并达到销售目标。
销售渠道的选择和管理需要考虑多个因素，如渠道成本、渠道覆盖范围、渠道合作伙伴的能力等。
综上所述，产品营销策略的研究对于企业在竞争激烈的市场中取得成功至关重要。
通过市场调研、产品定位、品牌建设和销售渠道的选择和管理，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品的竞争力，并实现可持续发展。
未来的研究可以进一步探索新的营销策略，并结合实际案例进行验证，以为企业的产品营销提供更多有益的指导。
营销策略论文
营销策略论文《营销策略：从推广到价值创造》摘要: 营销策略一直是企业在市场竞争中取得优势的关键。
本文通过分析营销策略的演变过程，从传统的推广模式转变到如今的价值创造模式，探讨了不同策略对企业业绩的影响。
本文还提出了一些新的营销策略，并对未来营销策略的发展趋势进行了展望。
关键词: 营销策略, 推广, 价值创造, 市场竞争一、引言营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段。
随着市场环境的不断变化，传统的营销策略已经不能满足企业对市场的需求。
本文将从传统的推广模式转变到如今的价值创造模式，探讨这些不同策略对企业的影响，并提出一些新的营销策略。
二、传统营销策略的演变传统的营销策略主要是通过广告、促销和销售等手段来向消费者推销产品。
这种策略在一定程度上可以吸引消费者的注意，但是随着市场的饱和和消费者需求的多样化，传统的推广模式已经显得力不从心。
为了适应市场的变化，许多企业开始转向价值创造模式，通过提供更优质的产品和服务来吸引消费者。
三、从推广到价值创造价值创造模式强调的是企业要从客户的角度出发，了解客户的需求，并通过改进产品和服务来满足这些需求。
这种模式不仅可以带来更高的客户满意度，还可以为企业带来更高的利润。
一些企业通过与消费者互动，建立品牌忠诚度，并在市场上取得了竞争优势。
四、新的营销策略在价值创造模式的基础上，本文提出一些新的营销策略。
例如，精准营销可以帮助企业更好地了解客户的需求，并进行有针对性的营销活动；内容营销可以通过提供有用的信息内容来吸引客户；社交媒体营销可以通过社交网络平台与客户进行互动。
这些新的营销策略都可以帮助企业更好地理解市场，满足客户的需求，从而取得竞争优势。
五、未来趋势未来的营销策略将会更加侧重于数据驱动和智能化营销。
通过大数据技术和人工智能技术，企业可以更好地了解消费者的行为和偏好，并进行个性化的营销活动。
同时，新兴的技术如虚拟现实和增强现实也将为企业提供更多创新的营销手段。
网络营销的策略毕业论文
网络营销的策略毕业论文
《网络营销策略的研究与实践》
摘要：
随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广和销售产品和服务的重要手段。
本文以网络营销策略为研究对象，通过文献综述和实践案例分析，探讨了网络营销的基本概念和特点，并深入研究了网络营销策略的设计和实施过程。
通过对比分析不同的网络营销策略，并结合实际案例进行深入研究和分析，总结出了一些成功的网络营销策略，并提出了相应的实践建议。
在研究中，我们发现了一些成功的网络营销策略，例如利用社交媒体平台进行品牌传播和宣传、采用内容营销来吸引用户关注和建立信任、利用搜索引擎优化和搜索引擎营销来提高网站流量和转化率等。
这些策略在实践中得到了广泛应用，并取得了良好的营销效果。
通过本文的研究，我们可以得出以下结论：首先，网络营销是随着互联网的发展而出现的一种新型营销模式，具有很强的时效性和交互性。
企业可以通过网络营销策略来增加品牌曝光度、吸引潜在客户、提高销售额。
其次，网络营销策略的设计和实施需要结合企业自身的定位和特点，不同的企业可能会采用不同的网络营销策略来达到最佳效果。
最后，网络营销策略的实施需要不断的优化和调整，企业需要根据市场的变化和用户的需求来不断地优化和调整网络营销策略。
在未来的研究中，我们可以进一步深入研究不同行业和不同企业在网络营销策略上的区别和特点，以及网络营销策略在不同国家和地区的适用性和特点。
我相信，在未来的研究中，网络营销策略将会继续成为学术界和实践界关注的热点和焦点。
关键词：网络营销，策略，实践，案例分析，企业应用。
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诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计(论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。
尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学北方学院或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。
与我一同完成毕业设计（论文)的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意.若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名：年月日华夏房地产开发有限公司在廊坊地区的营销策略研究王磊市场营销专业营销1001班学号100530027指导教师李玮讲师摘要近年来，房地产市场已进入了竞争激烈的时代，国家对房地产行业的宏观调控力度不断加大，但是，房地产企业的数量仍然呈现出不断增长的趋势,房地产市场也火爆依旧.市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线,房地产营销策划也不断推陈出新，明智的房地产开发商不得不重视营销问题，研究市场规律，把营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略.通过运用4Ps理论和SWOT理论模型对华夏房地产公司在河北廊坊市的营销状况进行研究，找出其发展过程中存在的问题，并针对性的提出一些营销对策，希望对华夏房地产开发有限公司的发展提供帮助，同时也为其他房产企业提供一些借鉴意义。
关键词：华夏房地产廊坊市场营销问题营销策略The research of marketing strategy of Huaxia real estate co。
,LTD in langfangAbstractIn recent years， the national macro—control of real estate industry is strength increasing 。
But the number of the real estate enterprises still presents a rising trend， the real estate market is still hot。
Marketing is seen as the lifeblood of the real estate enterprise management and operation, real estate marketing planning also constantly bring forth the new through the old，wise real estate developers have to pay attention to marketing problems, study the laws of the market，the marketing management to the strategic height of enterprise development，to meet consumer demand for the purpose of making marketing strategy。
By using the model of 4Ps theory and SWOT theory to the research of Chinese Real Estate Company in Hebei Langfang city marketing situation，find out the existing problems in its development process，and puts forward some marketing strategies, hope to provide help to the development of Chinese Real Estate Development Company Limited，but also for other real estate enterprises to provide some reference significance。
Key Words：Huaxia Real Estate Company Langfang Market marketing problems marketing strategy目录前言 0第1章课题研究背景与价值 (1)第1.1节选题的意义与价值 (1)第1.2节研究综述 (1)第1.3节课题的研究意义与目的 (4)第1.4节研究范围与内容 (4)第1。
5节研究视角与方法 (5)第2章房地产行业的发展概况 (6)第2。
1节我国房地产行业的发展概况 (6)第2。
2节廊坊市房地产行业的发展概况 (8)第3章华夏房地产公司的发展现状研究理论基础 (13)第3.1节 4Ps市场营销理论 (13)第3。
2节 SWOT模型 (15)第4章华夏房地产公司的发展状况研究 (17)第4。
1节华夏房地产公司的简介 (17)第4.2节运用SWOT模型对华夏房地产公司现状分析 (17)第5章华夏房地产公司廊坊地区的营销状况和问题研究 (23)第5.1节产品特色不明显 (24)第5.2节高端产品定价太高 (24)第5。
3节销售渠道落后，不能与时俱进 (25)第5。
4节促销政策不合理 (25)第5。
5节对售后服务不重视，影响品牌的建设 (26)第6章华夏房地产公司廊坊地区的营销对策 (26)第6.1节加大产品创新力度 (26)第6.2节产品价格灵活调整 (27)第6.3节大力开拓开展网络营销渠道 (27)第6.4节加大促销力度 (28)结论 (28)附录 (30)参考文献 (38)致谢 (39)前言中国今朝正处于经济腾飞阶段,经济的快速增长势必动员也需要房地产业的超前发展.由于房地产在全部国民经济体系中属于基础性、先导性产业，其适度成长可以支持和带动全部国民经济的增长。
我党也在中共十六大上提出全面建设小康社会的奋斗目标.将来20年，中国人均GDP要达到3000美元，比此刻翻两番；此后20年,人均住房面积不可能像前20年那样再达到翻两番的高速增加，但也足以给房地产市场供给了极大的发展空间.房地产企业要想不断地发展壮大就必须将营销置于谋划的焦点地位，房地产产物具备研发周期长、价值量大、买卖法式庞大，涉触及浩繁的参与者和利益相干者,营销干系主体浩繁的特点。
所以，房地产企业的焦点本领表现在对资本的整合能力面.怎样合理利用企业内外部资源，为市场提供高质量的产物和满意的服务,在达到企业利润目标的同时，进一步提高客户的满意度，就成为房地产企业关注的核心问题。
对影响房地产开发运作有重大利益制约的众多关系主体的调和与优化，是房地产开发企业市场营销的核心环节，因此，怎样营销在房地产营销中占有至关重要的地位。
华夏房地产开发有限公司于1998年创立，在廊坊发展已有16年之久，华夏幸福基业房地产开发有限公司，拥有良好的口碑大众的认可， 2012年公司实现销售额211亿元，在年度中国房企排行版中,挺进销售金额前20名，销售面积排名第12名，与万科、绿地、保利等房企进入一线行列，且12年荣登了中国房地产开发企业品牌价值20强、品牌价值成长性10强。
在其发展壮大的过程中，拥有完善、科学的市场营销策略是必不可少的，本文通过利用市场营销学理论对华夏房地产开发有限公司的状况进行分析，找出其存在的不足之处,并提出一系列的营销对策，帮助公司提高市场竞争力。
第1章课题研究背景与价值第1。
1节选题的意义与价值1。
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1理论意义与价值随着房地产市场已经由卖方转变为买方市场，房地产商们正处于残酷剧烈的竞争之中,房地产营销日趋成为众多想获得更多市场份额的房地产企业的新宠.经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值，文章通过利用SWOT 模型理论和4Ps营销理论对华夏房地产开发有限公司的现状进行研究，找出其存在的缺陷，进而运用一些比较新颖的销售策略进行营销，帮助公司在房地产开发实践中最大限度地发挥自身项目营销策划的作用。
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2 实践意义与价值每一个行业都有其本身的特色，每一个行业所面临的市场都有其特有的运行的规律和内涵逻辑.分析房地产公司的营销策略不光要依据理论,还要结合实际的销售状况和数据。
以华夏房地产开发有限公司在廊坊的营销状况为对象,根据自己亲身的实践和在网络中收集到的数据，对其进行了深入的分析和研究，找出了现阶段公司的营销策略方面存在的问题,并提出了针对性的改进措施。
以期能为我国房地产营销成长尽绵薄之力。
第1.2节研究综述1.2。
1 国内研究国宁(2003)在《房地产营销与策划》中说到做好房地产项目的各种相关调查，这并不是一项战术，但是,它是形成一切正确的、行之有效的战术的前提条件。
“没有调查就没有发言权”。
做房地产业的营销策划,如果不精于市场调研，并花大力气，以专业的、严谨的态度去认真地做好它,那么，用这样的营销策划去指导销售推广无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”。
曾宪斌(2006）指出，以顾客的满意度为房地产企业发展导向的现象不是近年来企业才关注的，早在多年前，很多企业管理人员就通过多年实践认识到顾客满意度的重要性，正是因为顾客的满意度的高度影响着房地产企业的发展，很多企业都设有专门的工作室研究顾客满意理论与实践，制定顾客满意策略,提升本企业的产品与服务质量，更好的为企业的发展服务.胡宏伟（2006）在《房地产市场营销策略》中指出房地产市场营销是一项系统工程，触及面广、难度大,应根据社会环境、浅色条理、浅色需求、影响浅色行为的因素以及房地产企业自身情况，转变传统销售理念，按照市场经济规律制定营销策略.尹健（2007）在《营销心理学》中指出在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和.房地产市场营销的产生和发展是生产发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的重要组成部分。
为了博得市场竞争，必须进行营销策略的创新,因而，房地产营销的起点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。
赵杨(2008）在《基于4R理论的大连房地产营销策略研究》中说到自20世纪80年代以来，房地产业的产业规模和产业内涵发生了巨大的变化，已成为支持我国国民经济发展的支柱产业，房地产营销也越来越成为房地产企业市场活动的重要组成部分.成熟的市场营销活动要以必然的理论为根本，结合行业特点进行创新性的应用。
从最初以满足市场需求为方针的4P理论,到寻求客户满意为方针的4C理论,和此刻最为风行的以建立顾客忠诚为方针的4R理论,都是房地产企业在各个不同成长阶段开展营销活动的根本.一项系统工程，触及面广、难度大，应根据社会环境、浅色条理、浅色需求、影响浅色行为的因素和房地产企业自身情况，转变传统销售观念，按照市场经济规律制定营销策略.郭羽(2008）在《营销宣传策划》中提出随着中国经济的快速发展和人民收入的不断增加,国房地产行业也进入高速发展时期，房地产行业日趋成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范化、成熟化，伴随他而来的就是房地产行业的残酷竞争，使得房地产行业不得不把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从传统的以生产为导向，转为以客户和社会为导向的;从传统简单的销售、促销转变到有完善系统的全程营销。