太平洋保险年终工作总结4篇汇总

太平洋保险年终工作总结4篇汇总

【太平洋保险工作总结(一)】

城东区2020年1月在册人力156人，2个业务部，13个业务室，高级专务8个，资

深专务1个，正式人力49人，核心人力占比45.5%。元月截止今日开单79人，活动率

50.7%;健康人力60人，占比38.5%;开门红期间元月完成保费87万，较2020年同期增长109%，达成元月开门红120万任务的72.5%，未完成公司下达任务目标。主要问题分为以

下三点：

一、行政层面在截点及产说会的追踪力度不够，导致虎头蛇尾，方法、过程到位后，

轻视了对结果的追踪，导致产说会回收率太低。我个人负主要责任。

二、主管思想上没有统一，未起到率先垂范的作用，整月未达万元5个人，占主管人

数的40%，严重挫伤团队热情和进度。50%专务没有起到应有的作用。

三、新人的支持力度滞后，前期缺少对新人的要求和辅导，造成新人产能过低。

对于开门红二月份目标计划60万，新增人力30人，产品结构主推鸿利、金玉，金瑞、鸿鑫辅助。为了完成任务目标计划三项工作：

一、产说会：

组织模式以低、中、高三种产说会结合二月份的“乐行天下”旅游活动。小型说明会

主要以业务室为单位，每个业务室在2月期间保证10场说明会，每场说明会支持一份抽

奖奖品及小礼品(业务室自行承担)，主要是业务员的专场说明会，产品以金瑞为主;中型

的职场说明会每周3场分别为周二、周四、周六，产品以鸿利、金玉为主;大型的借助公

司的力量推动高端客户参加酒店说明会，抓住重点人员，重点追踪。

二、客户资源盘点：

目前，城东区的业务员分为两种，一是勤奋会找名单的人;一种是等名单的人;都缺乏

在老客户当中培养感情再次转介绍的意愿。所以在二月份期间利用“乐行天下”活动主要

服务老客户转介绍的一个好机会。特别是元月期间签大单的客户的再次培养工程，加大客

户资源池。方法是：老客户转介绍新客户并签单成功奖励老客户去旅游(利用业务员的名额)，增进老客户的忠诚度，培养为转介绍影响力中心。

三、温情留存工程：

城东区人员包括主管缺乏团队凝聚力，导致团队的很多人对主管有意见，对主管的电

话不接，耽误追踪、耽误考核，影响留存。为了改善这一活动，我计划在二月份期间做一

次尝试，每周一个主管家DIY聚餐，分配谁做饭、谁买菜等分工，在吃饭中增进主管的凝

聚力和感情，并慢慢扩大准主管参加聚会，增强他们晋升的欲望。相当于每周一次主管会。

同期以业务室为单位业务室人员进行DIY聚餐，原则到最近出勤不好的业务员家里，

主管把其它业务室数据及本业务室考核人员的数据做一公布布置阶段工作，相当于每周开

一次大型的2次早会。通过这种形式把人员留存下来，并使城东区内部产生合力和对抗。

以上内容是二月份目标达成的基础，城东区一定会在2020年一步一个台阶的向党委

总经理室交上一份满意的答卷，开门红元月份的失利让我们自己更加看清了团队中的优缺点，比成功来得更有价值，我们一定会在接下来的工作中稳扎稳打做出市区团队应尽的责

任和义务。紧扣关总提出的以“发展”为核心，全力完成750万，人力260人。

【太平洋保险工作总结(二)】

日月如梭，转瞬间xx年行将进入序幕!做为办公室一份子来说，首先感激领导在这即

将一年的工作中，对我的辅助支撑与领导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将xx 工作扼要总结如下：

1、提高自身素质，实行自己的职责。

今年2月份我步入到太保x核心支公司，从事保险这个生疏的行业。对一个刚走出校

门从事新型行业的毕业生来说，将会见临更大水平上新的挑衅跟考验。为了适应该前工作

的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特殊是加强保险方面的常识，

做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，重要工作就是上传下达、文件治理、

档案管理以及零星的事情，这些看似简略的事情，做起来却须要有足够的耐烦，记得第一

次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至让自身气馁烦燥，可是后来将心比心，公司领导都能够不厌其烦当真看待每一个文件，乃至每一个字，而做

为我显然是微不足道的，到达了培育耐心的良好目标。立场决议所有，在工作中我会持续

全力以赴做好自己的事情。

2、履行做好引导交办的义务。

做为本身来说，除了做好本人份内的事以外，执行领导交办的事件当然也是天经地义的。同时我踊跃配合领导部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作

渎职尽责，尽量替领导分忧，进步了办事效力。

3、在工作中存在的问题。

在这一年中，存在着良多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方式，缺少对保险实践与业务知识的深刻懂得。在今后的工作中，我会更

加积极尽力提高自己，一直总结教训教训，让自己的不懈努力发明应有的价值。同时，在

工作中如有错误的处所，还需领导批驳指出。

我坚信，在领导干部准确指点和全部员工的独特努力拼搏下，将来太保**支公司会做

的更大、更强、更光辉!

【太平洋保险工作总结(三)】

尊敬的各位领导及全体同仁大家好:

我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营

销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐

池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所

以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均

年收入2400元。

定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人(正常出勤9人)

发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到 2020年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室(即将晋升一个业务部)个险保费名列陕西省

分公司县级营销部前茅。

定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的;也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现;是

我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。

2020年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业公司的

谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在2020年三月

提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵

归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗

力大大加强。2：提出了 3---6月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再

次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁

可白做、不可不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的

互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。

通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13

万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的

收入提高了，干劲更足了。

我们提出了“销售的最大敌人是我们胆量”，告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量

客户的购买能力”取得了华彩人生的全面胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的

不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为2020年的发展奠定了夯实的基础，

2020年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实