二手房买卖交易流程1 ppt课件
链家房地产买卖业务流程(PPT51页)
产权证：证号、产权人、地址、面积、结构、是否 抵押、发证日期、户型图、共有权人、附记
借款合同或抵押合同：贷款额、贷款年限、贷款银 行、提前还贷的违约责任、提前还款的付款人、提前 还款费用的承担人、提前还款的具体金额、提前还款 的时间、流程、特殊情况等。
了解同业公司成交热 建委网站公开的网签数
点区域；
据；有针对性地发放信
了解同业带看的情况 函、扫楼。
对同业的举动使用描 成交热点区域、价位、 描点图
点图进行分析。
小区
责任人 经纪人 店经理
店经理
3、寻找对策 分析结果之后要寻找 对策，防止同业公司 挖取我们的资源。
《防止切户技巧》
描点图：在规定时点（如每周一、每月15日等），将同行业的信息（如本周业绩、某小区 成交套数等等）在数据图上标出数值点，一段时间后（如一个月后、一个季度后）将这些 点用线连接，所得图表即为描点图。通过描点图可以清晰的看出被关注对象一段时间内在 某一方面的变化。
产权人：身份证明是否过期、是否本人，户口是否 在房产里；属于婚前个人财产或是婚后共同财产；
产权人的心理属性，如出售动机、出售价格、底价 、紧迫程度、看房时间、决策人、对客户要求、对经 纪公司要求、特殊要求、是否配合经纪公司、与经纪 公司的交往经验等。
《物业勘查评 估单》
经纪人
业主同意并签字确认
签字后的《物 经纪人 业勘查评估单》
• 实勘的目的
1、了解房源 2、推广自己 3、宣传公司品牌
• 流程图
流程：1.1.3.1实勘流程
流程号：
店经
面
纪 人
开始
预约实勘
进行实勘 物业勘查
二手房买卖相关知识PPT课件
集体户口提供首页复印件盖红章一份，复印件不成呵。家庭户口提供户主本人页复印 件
1份 4. 申请人结婚证复印件1份 需核对证件上证件号是否与身份证一致（15位升18为除外），如果结婚证证件号为军 官
证或学生证但提供身份证办理贷款，需上部队、学校开证明证明为同一人（反之亦然）
5. 申请人查询书原件各1份（国管本人持身份证到单位公积金开户行），这个我多 开了两份；
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通过在水木的观察学习，我现在有以下10项要注意的
1)房主已婚未婚？房子是否共同所有 2)写合同的补充条款，约定违约处罚 3)定金要交给房主，并打收条 4)确定首付和过户的时间 5)贷款问题，包括贷款金额，如果贷款不成功如何 6)房子会留下什么东西 7)户口迁出问题，权属问题,物业过户，各种费用 8)房子内有租户的问题 9)房本是否有抵押，是否有未还完贷款 10)房主面相如何，是否厚道
仔细看手写部分，尤其户口，过户，物业交割，交房几部分的时 间顺序，要求交房当天做物业交割
房屋买卖交易流程图
↓ ①房东有贷款/抵押 ↓ 申请还贷 ↓ 银行扣款 ↓ 抵押注销 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割 备注：二手房交易有四种情况 ①房东房屋有贷款或抵押，客户一次性付款。 ②房东房屋有贷款或抵押，客户按揭购买。 ③房东房屋无贷款或无抵押，客户一次性付款。 ④房东房屋无贷款或无抵押，客户按揭购买。 针对以上四种不同情况交易流程略有区别。 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ②房东无贷款/抵押 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割
二手房买卖交易流程PPT课件
1、如果林先生是按揭买房他所需的费用是多 少？
二手房按揭代办手续费 房产评估费 住房保险 《他项权证》办证费用 房产证明费
代办手续费：1000元 房产评估费：按评估价的0.3—
0.5％，一般情况下为0.4％
住房保险：详见《个人抵押住 房综合保险收费标准》
《他项权证》办证费用：90元 房产证明费：400元
►林先生预购买一套三房二厅的二手房，房屋 建成年份为2019年，其建筑面积为120.34平 方米，另有7.56平方米的储藏间，房屋总价 款为267000元。（注：房改房）
❖ 查档费：400元
❖ 登记费：80元
❖ 制证费：400元
房改房买卖交易流程
上市交易申请
交易所收件
初审
绘图
房产测量
公告
实地调查
移送交易和 价格评估
交纳相关税费 重新发证
• 入市证明费 • 土地出让金 • 测绘费 • 交易手续费 • 契税 • 登记费 • 制证费
中介所收件 将首期款项存入中介所监管帐户
银行审批 出具贷款承诺函 买卖双方办理房产过户、换证 签借款合同、抵押合同
办理抵押登记 办理住房保险 将客户资料输入消费信贷系统
发放贷款 档案建立
每月扣款处理、办理提前还款、催 收、帐号变更等与贷款有关的事项
贷款结清
解除抵押登记
中介所收件内容：
买卖双方购房合同 《个人住房贷款申请书》 买卖双方婚姻状况证明 买卖双方身份证 买卖双方户口薄 收入证明 房产评估报告 《房屋所有权证》复印件 《房地产买卖补充协议》
产权的类型主要分为
❖ 已购商品房 ❖ 房改房 （已购公房、经济适用房、集资房等）
已购商品房买卖交易流程
上海二手房交易流程(最详细)(精)PPT
非普通住房，按照其销售收入减去购房款后的差额征收5.65%营
业税;转让不足5年的普通住房，按照其销售收入减去购房款后的
差额征收5.65%营业税，非普通住房，按成交价全额征收
5.65%的营业税。
4）、交易费：按3元/平方米缴纳。
（2）、买方需缴纳的税费：
1）、契税：购买面积在90平方米以下的普通住房，且该住
（二）非普通住宅： 1、营业税：购买未满5年（含5年）的房产对外出售营业税为房 价的5.55%， 满5年则征差价差价的5.55% 2、个人所得税： 购买未满5年（含5年）的房产或非家庭唯一的生活用房对外出售 个人所得税为房价的2%或差价的20%，满5年并且是家庭唯一 的生活用房则免征个人所得税。
上海市二手房市场现状
小组成员：江忆、邵晓婷、徐佳佳 2012年4月8日
主要内容
一、二手房现状 二、买卖交易流程 三、缴税流程 四、交易税费 五、交易注意事项
一、二手房现状
最近几年，中国对房地产市场似乎进入调 整时期——越调越高。“涨价-调控-再涨价再调控-再涨价”已成为近几年来数轮楼市宏 观调控的缩影。
2、买方涉及的税费
（一）普通住宅：
0--90平方米（含90），内环总价330万以内，中环总价
200万以内，，外环160万以内契税税：1%（2012年2月新政，
第二套房契税为3%）
90—140平方米（含140） 契税：1.5%，内环总价245万
以内，中环总价140万以内，，外环98万以内！(2010年10月
的，征收机关依法有权根据有关信息核定其转让收入。对转让住
房收入计算个人所得税应纳税所得额时，纳税人可凭原购房合同、
二手房销售流程及技巧培训课件
（二）、看房介紹 在引導客戶看房時，應將房屋之優缺點盡數列在 表上，針對優點款款到來，客戶提出缺點，胸有 成竹，立即做達。 注意安排客戶在某一較集中的 時段看房（如週末時間寬裕），可以營造購房氣 氛，加快 成交速度及提高成交價。
當引領客戶進入房屋後，除介紹房屋本身特色外， 決不可冷場，環境、學校、公園、周 邊行情、鄰 里關係等。看房路線安排上，應先看優點再看缺 點。
注意從以下三個方面入手：
1、利用房屋的優勢，展現你推薦的房屋能給客 戶帶來較好的效用或效益。讓他們對其優勢，以 及優勢能帶來的利益感興趣。
2、經常向客戶提問，通過提問使業務員更有 效地和客戶進行交流與溝通，提問給業務員提 供了必要的資訊回饋，
使他們知道怎樣根據不同客戶採用不同的介紹 形式，以便對症下藥。
對於客戶可能會提出的問題，都盡可能事 先做到心中有數
首先要弄清問題的產生然後就要及時處理 業務員在與客戶洽談過程中，客戶會隨時 提出各種各樣的問題。
（一）問題的產生
房地產經紀人在與客戶接觸的過程中，當客戶提 出有異議的問題時，這是一個信號。對於客戶來 說，如果經紀人能夠為他解決這個問題，客戶會 進一步考慮購買經紀人所推薦的房屋；對於經紀 人來說，如果能夠為客戶解決這個問題，就意味 著業務的進展有了希望。如果客戶什麼異議也沒 有提出來，這業務也可能就沒希望了。房地產涉 及面較廣，客戶可能提出的問題也會很多。在房 地產交易方面，提出問題的大多數是買方，
5、相容原則 在談判當中必須堅持原則，但並非都要完全堅 持，在沒有違背根本原則前提下，留有一定餘 地，使原則性和靈活性有機地結合在一起。更 有利於達到目的。
（二〕確立談判目標 房地產交易的談判，通常都要經過多次反復 地協商才有結果。
因此經紀人要做好談判前的準備工作，對關 鍵因素要有充分的瞭解。
2024版二手房买卖交易流程
2024版二手房买卖交易流程合同目录第一章：交易前准备1.1 交易双方信息确认1.2 房产信息核实1.3 交易条件及要求说明第二章：交易协商2.1 价格协商2.2 交易条款确定2.3 交易时间表制定第三章：合同签订3.1 合同条款详细说明3.2 合同文本审核3.3 签字栏、签到时间、签订地点第四章：交易执行4.1 付款方式及时间安排4.2 房产过户手续4.3 交易税费承担第五章：交易完成5.1 房产交接5.2 交易款项结算5.3 后续服务与保障第六章：违约责任6.1 违约情形定义6.2 违约责任承担6.3 解决争议的途径第七章：附则7.1 合同的解释权7.2 合同的变更与解除7.3 其他补充条款第八章：签字页8.1 卖方签字8.2 买方签字8.3 见证人签字8.4 合同签订日期及地点合同编号_______第一章：交易前准备1.1 交易双方信息确认本合同由以下双方签订：卖方：，身份证号码：，联系方式：______。
买方：，身份证号码：，联系方式：______。
1.2 房产信息核实房产地址：______，建筑面积：平方米，产权证号：。
1.3 交易条件及要求说明双方应确保所提供信息的真实性，并明确交易的初步条件和要求。
第二章：交易协商2.1 价格协商双方就房产交易价格进行协商，并达成一致意见。
2.2 交易条款确定包括但不限于付款方式、交易时间、房产交付标准等。
2.3 交易时间表制定详细列出交易过程中各个阶段的时间节点。
第三章：合同签订3.1 合同条款详细说明本合同包含所有交易细节，双方应仔细阅读并理解合同内容。
3.2 合同文本审核双方有权要求对合同文本进行法律审核，以确保合同的合法性和有效性。
3.3 签字栏、签到时间、签订地点卖方签字：，日期：，地点：______。
买方签字：，日期：，地点：______。
3.3.1 见证人签字见证人签字：，日期：。
3.3.2 合同签订的法律效力双方签字后，合同即具有法律效力，双方应遵守合同约定。
2024二手房交易全流程指南
2024二手房交易全流程指南本合同目录一览1. 二手房交易概述1.1 二手房交易定义1.2 二手房交易类型1.3 二手房交易流程2. 二手房交易双方条件2.1 出卖人条件2.2 买受人条件2.3 代理人条件3. 二手房交易主要文件3.1 房屋所有权证3.2 房屋买卖合同3.3 房屋买卖发票3.4 房屋过户登记证明4. 二手房交易价格及支付方式4.1 交易价格确定4.2 支付方式及时间4.3 价款交付凭证5. 二手房交易税费及承担方式5.1 交易税费种类5.2 税费计算方法5.3 税费承担方式6. 房屋交付及验收6.1 交付时间及地点6.2 房屋验收标准6.3 质量问题处理方式7. 二手房交易中介服务7.1 中介服务内容7.2 中介费用及支付方式7.3 中介责任及权益保障8. 二手房交易风险及防范8.1 交易风险种类8.2 风险防范措施8.3 违约责任及赔偿方式9. 合同变更及解除9.1 合同变更条件9.2 合同解除条件9.3 变更及解除合同的程序10. 争议解决方式10.1 协商解决10.2 调解解决10.3 仲裁解决10.4 诉讼解决11. 合同的生效、终止和续约11.1 合同生效条件11.2 合同终止条件11.3 合同续约程序12. 保密条款12.1 保密信息范围12.2 保密义务及期限12.3 违反保密条款的责任13. 法律适用及争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式14. 其他条款14.1 双方约定的其他事项14.2 附件说明第一部分：合同如下：第一条二手房交易概述1.1 二手房交易定义本合同所称二手房交易，是指买卖双方按照我国相关法律法规和政策规定，通过合法途径，将出卖人名下的房屋所有权转移给买受人的行为。
1.2 二手房交易类型二手房交易包括整栋房屋买卖、部分产权房屋买卖、房屋赠与、房屋交换等形式。
1.3 二手房交易流程二手房交易流程主要包括：达成交易意向、签订房屋买卖合同、办理房屋过户登记、房屋交付等环节。
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►林先生预购买一套三房二厅的二手房，房屋 建成年份为1996年，其建筑面积为120.34平 方米，另有7.56平方米的储藏间，房屋总价 款为267000元。（注：房改房）
评估价：272000元
1、如果林先生是按揭买房他所需的费用是多 少？
2020/12/12
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二手房买卖交易流程
产权类型 产权过户交易流程 二手房贷款按揭业务流程
2020/12/12
1
产权的类型主要分为
❖ 已购商品房 ❖ 房改房 （已购公房、经济适用房、集资房等）
2020/12/12
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
❖ 交易手续费：住宅6元／㎡；
❖
营业性用房20元／㎡
❖
办公用房（写字楼）12元／㎡
❖
生产性用房（含仓储）7元／㎡
❖ 车库／车位 14元／㎡ 300元／个
❖ 契税：成交价的1.5％
❖ 查档费：400元
❖ 登记费：80元
❖ 制证费：400元
2ห้องสมุดไป่ตู้20/12/12
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房改房买卖交易流程
上市交易申请
交易所收件
5
提供的资料：
❖ 房屋所有权证原件及复印件 ❖ 土地使用权证原件及复印件 ❖ 身份证原件及复印件 ❖ 结婚证原件及复印件（或未婚证明三份） ❖ 户口薄原件及复印件 ❖ 买卖合同
2020/12/12
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2020/12/12
❖ 测绘费 ❖ 交易手续费 ❖ 契税 ❖ 查档费 ❖ 登记费 ❖ 制证费
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❖ 测绘费按1.36元／㎡交纳（不足150元的按 150元收取）
初审
绘图
房产测量
公告
实地调查
2020/12/12
移送交易和 价格评估
交纳相关税费 重新发证
9
• 入市证明费 • 土地出让金 • 测绘费 • 交易手续费 • 契税 • 登记费 • 制证费
2020/12/12
10
2020/12/12
11
中介所收件 将首期款项存入中介所监管帐户
银行审批 出具贷款承诺函
2020/12/12
15
二手房按揭代办手续费 房产评估费 住房保险 《他项权证》办证费用 房产证明费
2020/12/12
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代办手续费：1000元 房产评估费：按评估价的0.3—
0.5％，一般情况下为0.4％
住房保险：详见《个人抵押住 房综合保险收费标准》
《他项权证》办证费用：90元 房产证明费：400元
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
已购商品房买卖交易流程
查档
交易收件
初审
公告
移送交易和 价格评估
实地调查
房产测量
交纳相关税费
重新发证
2020/12/12
买卖双方办理房产过户、换证
签借款合同、抵押合同
2020/12/12
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办理抵押登记 办理住房保险 将客户资料输入消费信贷系统
发放贷款
档案建立
2020/12/12
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每月扣款处理、办理提前还款、催 收、帐号变更等与贷款有关的事项
贷款结清 解除抵押登记
2020/12/12
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中介所收件内容：
买卖双方购房合同 《个人住房贷款申请书》 买卖双方婚姻状况证明 买卖双方身份证 买卖双方户口薄 收入证明 房产评估报告 《房屋所有权证》复印件 《房地产买卖补充协议》