2018年10月自考00058市场营销学试卷及答案
1 / 7 2018年10月自学考试全国统一命题考试
市场营销学试卷
课程代码00058
本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。
第一部分选择题
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中
只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，
其持有的市场营销哲学类型是
A．生产导向 B．产品导向
C．推销导向 D．社会营销导向
2．某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该
景区所面临的市场需求状态是
A．负需求 B．潜在需求 C．过量需求D．下降需求
3．企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信
息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于
A．基本型关系 B．主动型关系 C．责任型关系 D．响应型关系
4．某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是
A．观察法 B．实验法
C．专家调查法 D．深度小组座谈法
5．市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各
种信息来源的系统是
A．内部报告系统 B．营销情报系统
C．营销调研系统 D．营销决策支持系统
6．某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，
且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于
A．明星类业务 B．问题类业务
C．金牛类业务 D．瘦狗类业务
7．“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一
体化成长战略属于
A．前向一体化 B．后向一体化
C．横向一体化 D．双向一体化
8．“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，
这种多角化战略属于
A．垂直多角化 B．同心多角化 2 / 7 C．水平多角化 D．跨行业多角化
9．威胁水平高而机会水平低的营销环境是
A．理想环境 B．冒险环境
C．成熟环境 D．困难环境
10．“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，
他们彼此属于
A．愿望竞争者 B．一般竞争者
C．品牌竞争者 D．产品形式竞争者
11．“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生
产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于
A．差异化战略 B．成本领先战略
C．集中化战略 D．密集型成长战略
12．红星纽扣厂专门生产纽扣以服务予被大型服装企业忽略的细小市场，通过专业化经
营占据了有利的市场地位，该企业的市场竞争地位属于
A．市场领导者 B．市场挑战者
C．市场追随者 D．市场补缺者
13．消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠
道属于
A．个人来源 B．商业来源
C．公共来源 D．经验来源
14．“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场
选择模式是
A．全面进入 B．产品专业化
C．市场专业化 D．单一市场集中化
15．“超淇”手表公司不断完善所售手表的式样和包装，在产品概念层次中，式样和包
装属于
A．核心产品 B．基础产品
C．期望产品 D．延伸产品
16．“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线，这4条产品线属于产
品组合维度中的
A．宽度 B．长度
C．深度 D．黏性
17．“广发”公司生产“碧水”牌洗发水和“自云”牌洗发水，同时还生产“舒爽”牌
肥皂和“洁牙”牌牙膏，该公司的品牌名称策略属于
A．家族品牌策略 B．个别品牌策略
C．独立家族品牌策略 D．组合品牌策略
18．手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策
略中的
A．补贴 B．现金折扣
C．季节折扣 D．功能折扣
19．“康达”与“诺霄”同为世界500强企业，今年两家公司合作共同开发了一个额的
营销机会的系统，以寻求分销的协同效应，这种分销渠道系统属于
A．多渠道分销系统 B．纵向分销系统
C．水平式分销系统 D．垂直分销系统 3 / 7 20．在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联
合运输模式，这种市场物流决策属于
A．存货决策 B．仓储决策
C．运输决策 D．订单程序决策
二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共l0分。在每小题列出的备选项中
至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21．确立现代市场营销哲学的支柱包括
A．目标市场 B．顾客需要
C．市场渗透 D．整合营销
E．盈利能力
22．价值链的基础活动包括
A．销售 B．服务
C．内部后勤 D．外部后勤
E．生产运营
23．在市场定量预测法中，下列属于时间序列分析法的有
A．按季平均法 B．加权平均法
C．移动平均法 D．指数平滑法
E．专家预测法
24．下列社会公众中属于金融公众的有
A．银行 B．电视台
C．杂志社 D．保险公司
E．证券公司
25．分销渠道成员包括
A．批发商 B．零售商
C．运输商 D．仓储商
E．销售代理人
第二部分非选择题
三、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。
26．简述市场营销调研方案的基本内容。
27．简述市场挑战者可选择的进攻战略。
28．简述组织市场的购买角色类型。
29．简述影响定价的因素。
30．简述分销渠道冲突的解决策略。
四、案例分析题：本大题共2小题，第31题10分，第32题15分。共25分。
31．饮．料生产商“沁凉”公司把全国销售市场按照地理位置分为6大区域，每个区域内
设一名区域经理，区域经理根据所管辖范围内的销售情况再设若干地区销售经理层层负
责。该公司斥巨资购买各大电视台黄金时段进行广告宣传，并在超市等销售终端招聘促
销人员向消费者提供免费试饮和小包装赠送，同时还建立了公司网站自行销售旗下产
品。此外，该公司还于每年夏季举行“炎夏消暑”免费旅游的刮刮卡活动，并定期举行
“学子情”活动资助贫困学生。该公司的上述营销策略使“沁凉”公司一举成为行业内
的领头羊．
问： 4 / 7 (1)结合案例分析该公司采取的营销组织类型。
(2)结合案例分析该公司所采用的整合营销传播工具。
32．电商“好酒”公司为开拓市场进行了一次大规模市场营销调研。公司首先采用邮寄
及互联网方式发放了10万份调查问卷，在回收问卷基础上又抽取5000名消费者通过电
话或面对面访问的方式收集信息．根据调研结果该公司最终确定了其目标顾客：受过高
等教育，在金融行业工作，月收入10000元以上的30一50岁男性．针对其目标顾客，该
公司销售多款进口葡萄酒及酒壶、酒杯等酒具，通过每天一款特价酒、新品返现、折上
折优惠等方式在价格方面进行大幅度优惠；同时根据顾客的浏览和购买记录发送电子邮
件推送产品信息，并为顾客提供定制酒具服务；此外，该公司还与顾客建立稳定的伙伴
关系，定期推出品酒讲堂及有相关公司高管参加的线下品酒会，由此赢得大量忠诚顾客。
问：
(1)“好酒”公司进行市场营销调研时采取了哪些市场接触方式?
(2)“好酒”公司采取了哪些人口变量进行了市场细分?
(3)结合案例分析该公司采用了哪些手段实现关系营销策略。
五、论述题：本题l5分。
33．论述市场营销控制的概念及包括的类型。 5 / 7 6 / 7 7 / 7
全国2019年10月高等教育自学考试市场营销学试题(00058)(无答案)
绝密★考试结束前
全国2019年10月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码:00058
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项:
1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指（ ）。
A.欲望 B.需要
C.需求 D.购买力
2.某商家以促销为名，在双十一活动中以先提价后打折的方式低价招徕消费者，这种行为在营销道德中属于（ ）。
A.价格歧视 B.暴力价格
C.掠夺性定价 D.价格欺诈
3.如果企业与顾客之间只维持最普通的交易关系，则这种关系在关系营销层次中属于（ ）。
A.基本型关系 B.响应型关系
C.责任型关系 D.主动型关系
4.某公司如果要预测啤酒在淡季和旺季的销量，最适宜采用的预测方法为（ ）。
A.加权平均法 B.移动平均法 C.按季平均法 D.指数平滑法
5.调查人员直接在街头拦截采访消费者收集信息，这种市场接触方式属于（ ）。
A.面对面访谈 B.电话访谈
2018年4月自考市场营销学00058试题及答案评分
全国2018年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码:00058
本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：
1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题
一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中
只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是
A．定价 B．广告 C．产品制造 D．产品开发
2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是
A．生产导向 B．产品导向 C．推销导向 D．顾客导向
3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是
A．拓展新市场 B．降低价格
C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度
4．市场营销调研流程的首要环节是
A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案
C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告
5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的
A．市场渗透 B．产品开发 C．市场开发 D．多角化成长
6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是
A．家庭收入 B．个人可支配收入 C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入 7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于
00058市场营销学模拟测试题3
00058市场营销学模拟测试题3
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（）
A.定价
B.广告
C.产品制造
D.产品开发
2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（）
A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.顾客导向
3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（）
A.拓展新市场
B.降低价格
C.提升价格、开发替代品
D.加大促销力度
4.绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种一体化增长方式属（）
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同向一体化
5.五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也披称为（）
A.产品定点超越
B.组织定点超越
C.过程定点超越 D.战略定点超越
6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（）
A.家庭收入
B.个人可支配收入
C.人均国民收入
D.个人可任意支配收入
7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（）
A.自然环境
B.政治与法律环境
C.科学技术环境
D.社会与文化环境
8.某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）
A.负责型关系营销
B.鼓动型关系营销
C.伙伴型关系营销
D.基本型关系营销
9.国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（）
A.营销机会
B.环境威胁
C.冒险机会
D.消费者威胁
10.用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着（）
A.恩格尔系数增大
B.基尼系数减小
C.恩格尔系数变小
D.基尼系数增加
11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（） A.地理变量
全国2021年10月高等教育自学考试《00058市场营销学》模拟试卷及参考答案2
全国2021年10月高等教育自学考试模拟试卷及参考答案
市场营销学 试题
课程代码：00058
(总分：100, 考试时间:120分钟 )
1、单项选择题
1.某公司在营销副总下,设立了营销行政、广告、销售等经理,每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责,该公司的营销组织类型是
A地理型营销组织
B职能型营销组织
C产品型营销组织
D市场型营销组织
【正确答案】B
【答案解析】无
2.在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于
A存货决策
B仓储决策
C运输决策
D订单程序决策 【正确答案】C
【答案解析】无
3.“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是
A生产导向
B产品导向
C推销导向
D社会营销导向
【正确答案】D
【答案解析】无
4.市场营销管理的实质是
A产品管理
B价格管理
C需求管理
D销售管理
【正确答案】C
【答案解析】无
5.小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询,获取商品信息以便做出购买决策,这种获取信息的渠道属于
A个人来源
B公共来源
C商业来源 D经验来源
【正确答案】C
【答案解析】无
6.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（ ）。
A产品差异化
B服务差异化
C形象差异化
D渠道差异化
【正确答案】C
【答案解析】无
7.下列属于无差异营销策略优点的是（ ）。
A有利于分散企业的风险
B降低了市场竞争的激烈程度
C细小市场的顾客需求得到满足
D可以获得成本上的经济性
【正确答案】D
【答案解析】无
8.某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过 10％，则该战略业务单位属于
A明星类业务 B问题类业务
C金牛类业务
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试00058市场营销真题含答案
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销学试卷
(课程代码00058)
本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：
1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中
只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，
其持有的市场营销哲学类型是
A．生产导向 B．产品导向
C．推销导向 D．社会营销导向
2．某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该
景区所面临的市场需求状态是
A．负需求 B．潜在需求 C．过量需求D．下降需求
3．企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信
息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于
A．基本型关系 B．主动型关系 C．责任型关系 D．响应型关系
4．某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是
A．观察法 B．实验法
C．专家调查法 D．深度小组座谈法
5．市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各
种信息来源的系统是
A．内部报告系统 B．营销情报系统
C．营销调研系统 D．营销决策支持系统
6．某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，
自考毕克贵新市场营销学00058第五章练习
第五章 市场营销环境扫描
一、单项选择题
一、以下不属于市场营销组合要素的是（ ）。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.分销
二、供给商对企业的阻碍不包括（ ）。
A.供货的稳定性
B.供货的周期性
C.供货的价格变动
D.供货的质量水平
3、提供不同产品以知足顾客不同需求的竞争者属于（ ）。
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
4、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的关系是（ ）。
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
五、在多种竞争方式中，竞争最猛烈的是（ ）。
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
六、报社、杂志社、广播电台、电视台等属于（ ）。
A.金融公众
B.媒介公众
C.政府公众
D.社团公众
7、能够通过宣传、诉讼和联合抗击等手腕制约企业营销活动的社会公众是（ ）。
A.金融公众
B.媒介公众
C.政府公众
D.社团公众
八、以下各项中能够调剂生产与消费矛盾的是（ ）。
A.中间商
B.实体分配机构 C.营销服务机构
D.财务中介机构
九、广告公司属于市场营销渠道企业中的（ ）。
A.代理中间商
B.经销中间商
C.营销服务机构
D.营销咨询机构
10、营销活动的起点和归宿是（ ）。
A.顾客
B.企业
C.产品
D.利润
1一、以下各项中不属于组织市场的是（ ）。
A.生产者市场
B.消费者市场
C.中间商市场
D.机构市场
1二、组成市场的第一要素是（ ）。
A.商品 B.购买力
C.人口
D.购买欲望
13、我国家庭结构进展趋势中最显著的特点是家庭（ ）。
A.小型化
B.扁平化
C.简单化
D.集中化
14、市场的组合要素不包括（ ）。
A.商品
B.购买力
C.购买者
D.购买欲望
1五、以下不属于宏观经济环境的是（ ）。
A.产业结构
B.经济形势
C.经济体制
D.经济发展水平
00058市场营销学简答题题目及答案
00058市场营销学简答题题目及答案
1.在不同需求状况下市场营销管理的任务有哪些？
答：根据不同的需求水平、时间和性质，可以总结出八种不同的需求条件。在不同的需求条件下，营销管理的任务是不同的。
（1）负需求。负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销，即分析市场为什么不喜欢这种产品以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和积极促销的营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。
（2） 没必要。无需求是指目标市场对产品不感兴趣或漠不关心的需求情况。在没有需求的情况下，营销管理的任务是刺激营销，即通过强有力的促销和其他营销措施，努力将产品提供的利益与人们的自然需求和利益联系起来。
（3）潜伏需求。潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现在产品或服务又无法使之满足一种需求情况。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在市场范围的测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。
（4） 减少需求。需求下降是指市场对一种或几种产品的需求呈下降趋势。在需求下降的情况下，营销管理的任务是重振营销，即分析需求下降的原因，然后包括新的目标市场，改善产品特性和外观，或采取更有效的沟通手段重新刺激需求，使旧产品开始新的生命周期，通过创意产品再营销扭转需求下降趋势。
（5）不规则需求。不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是协调市场营销，即通过灵活定价，大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。
（6） 充足的需求。充足需求是指某一商品或服务的当前需求水平和时间等于预期需求水平和时间的需求情况。在需求充足的情况下，在市场运动中，对于某一产品，营销管理的任务是维持营销，即存在后的首要问题是了解市场，努力保持产品质量，并经常衡量消费者对该产品需求的特点，保持合理的市场需求特征，根据市场满意度降低成本，开展有针对性的营销活动，鼓励销售人员努力满足市场需求，实现企业的营销目的，尽最大努力保持当前的需求水平。投标在大规模营销条件下，企业面临（7）过度需求。过度需求是指营销活动对象的态度和习惯，即某一企业的首要问题是如何进入市场，影响市场对商品或服务的需求，并超出公众、顾客、中间商和其他企业能够提供或愿意提供的水平，从而改善企业的需求状况。在需求过大的情况下，营销活动可以顺利进行。营销管理的任务是减少营销，即（2）大营销覆盖范围广。通过提高价格、合理分销产品、减少一般营销活动中的主要营销服务和促销活动，暂时或永久性地降低与客户、经销商、广告代理商和资本的市场需求水平，或尽量减少来源供应商与市场研究机构之间的联系。在大营销条件下，企业在自利较少或服务需求较少的市场中的营销活动需求水平。除了未来一年的上述方面，它还涉及（8）有害需求。有害需求是指市场和更广泛的社会群体和个人的需求，例如对某些有害商品或服务的需求。针对立法机构、政府部门、政党和社会团体的有害需求，营销管理的任务是反对政府、工会和宗教机构。企业必须努力进行营销，即说服人们喜欢有害产品，或接受各种反购买者的支持与合作。商业消费者放弃了这种爱好和需求，而大规模营销的手段则更加复杂。大力宣传有害产品或服务的严重危害。在一般的营销活动中，企业提高市场竞争力、大幅提价和停产、供销的基本手段是“4P”及其组合；你应该等等。在大营销的条件下，企业的营销组合是2。哪些因素构成了营销组合？它是“6p”因素的组合。就权力而言，答：营销组合中包含许多可控变量。为了进入特定的市场，可以将其概括为四个基本变量市场。我们必须找到有权打开市场大门的数量，即产品、价格和人员。这些人可能是有影响力的企业场所和促销人员、立法或政府部门的高级管理人员，因为这四个词的英文前缀是“官员”等。营销人员应该具有优秀的游说“P”，因此营销组合也称为4P能力和谈判技巧，因此，这些“看门人”可以采取积极合作的态度，以实现营销前组合中的“产品”代表企业时期的目的。然而，仅仅依靠电力，有时向目标市场提供的一组商品和服务很难让企业进入市场并巩固其在市场中的地位，包括产品质量、外观、风格和产品市场。通过各种公关品牌、规模或型号、服务、担保和活动，逐步在公众中建立良好的企业回报。形象和产品形象通常会收到这样的效果，即更广泛的营销组合中的“价格”代表了客户的广泛和更持久的影响。购买商品时的价格，包括（4）价目表中列出的主要营销，即采用正向诱导价、折扣、津贴、付款期和信函法，也采用负修道院法。在一般营销活动中，交易双方遵循“地点”在营销组合中代表企业意愿和互惠互利的原则，通常通过积极引导一方使其产品进入并到达目标市场来促进交易。在大规模营销条件下进行的各种活动，包括渠道选择、对方可能提出的超出合理范围的要求、跨业务管理、物流管理等，或根本不接受积极诱导。由于营销组合中的“推广”代表了企业的这一点，有时需要采取消极的诱导方法，“软宣传介绍其产品的优势，说服硬宣传和软宣传的目标”，以促进交易。然而，诱导顾客购买其产品的消极方式违反职业道德，可能会引起反对，包括广告、促销、宣传和人们的反感。因此，无论是否谨慎使用。大型营销的资本、人力和投资大型营销的特点是什么？更多的时间。在大规模营销的条件下，你答：与一般营销相比，大规模营销要处理很多方面，并逐渐消除或营销具有以下特点：为了减少各种障碍，企业必须加大投入。（1） 大规模营销的目的是开拓市场，投入更多的人力和时间，投入更多的资金。进入市场的大门。一般营销
2018年10月高等教育自学考试市场营销(三)真题及标准答案
2018年10月高等教育自学考试市场营销（三）真题
(总分：100.00，做题时间：150分钟)
一、单项选择题(总题数：20，分数：20.00)
1.“全世界都能接受的好汽车”体现的是（ ）。（分数：1.00）
A.市场营销观念 √
B.生产观念
C.推销观念
D.社会市场营销观念
解析：
2.最适用于收集单个客户信息的营销是（ ）。（分数：1.00）
A.网络营销 √
B.文化营销
C.整合营销
D.绿色营销
解析：
3.以人为中心的营销学传统研究方法是（ ）。（分数：1.00）
A.产品研究法
B.职能研究法
C.机构研究法 √
D.社会研究法
解析：
4.间接影响营销活动的经济环境因素是（ ）。（分数：1.00）
A.家庭收入
B.国民生产总值
C.消费者储蓄
D.经济发展水平 √
解析：
5.运量大、运输费用最低，但运载时间较长的运输方式是（ ）。（分数：1.00）
A.铁路运输
B.公路运输
C.水路运输 √
D.管道运输 解析：
6.品牌和商标是（ ）。（分数：1.00）
A.核心产品
B.附加产品
C.形式产品 √
D.整体产品
解析：
7.审美观是（ ）。（分数：1.00）
A.政治环境
B.技术环境
C.社会文化环境 √
D.人口环境
解析：
8.当新产品没有显著特色、竞争激烈、需求弹性较大时，宜采用（ ）。（分数：1.00）
A.撇脂定价
B.满意定价
C.渗透定价 √
D.分级定价
解析：
9.生产者——批发商——零售商——消费者是（ ）。（分数：1.00）
A.一级渠道模式
B.二级渠道模式 √
C.三级渠道模式
D.四级渠道模式
解析：
10.对整体营销效果进行评价是（ ）。（分数：1.00）
A.效率控制
B.战略控制 √
C.年度计划控制
201810月自学考试-市场营销学[00058]试题及答案解析
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全国2017年10月高等教育自学考试市场营销学试题
课程代码：00058
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1．某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉，这种目标市场的选择模式属于（ B ）
A．市场专业化 B．产品专业化
C．单一市场集中化 D．选择性专业化
2．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是（ D ）
A．北京市有生产电动汽车的地方
B．北京市有卖电动汽车的地方
C．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场
D．北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多
3．在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者的人，属于组织市场购买角色中的（ C ）
A．发起者 B．影响者
C．控制者 D．购买者
4．旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（ B ）
A．1 B．3
C．8 D．12
5．达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的（ B ）
A．核心产品层次 B．基础产品层次
C．期望产品层次 D．延伸产品层次
6．小王准备购买单反相机，从报纸、专业摄影杂志等媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中获得了相关信息，这种信息来源属于（ C ）
A．个人来源 B．商业来源
C．公共来源 D．经验来源
7．某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于（ D ）
A．感知价值定价法 B．拍卖定价法
市场营销学试题及答案(代号00058)
全国2011年7月自学考试市场营销学试题
课程代码：00058
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ D ）
A．产品观念 B．社会营销观念
C．推销观念 D．市场营销观念
2．空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（ C ）
A．潜伏需求 B．充分需求
C．不规则需求 D．过量需求
3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（ C ）
A．市场渗透 B．产品开发
C．市场开发 D．多元化发展
4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（ C ）
A．业务一体化 B．后向一体化
C．前向一体化 D．水平一体化
5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ A ）
A．集团多元化 B．同心多元化
C．水平多元化 D．关联多元化
6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ A ）
A．寻找和评价市场机会
B．细分市场和选择目标市场
C．发展市场营销组合和决定市场营销预算
D．执行和控制市场营销计划
7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ C ）
A．前后控制组分析法 B．简单时间序列实验法
C．阶乘设计法 D．重复时间序列实验法
8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ B ）
A．GDP B．可随意支配个人收入
C．可支配个人收入 D．个人收入
9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ B ）