苏宁采购管理
苏宁采购管理战略分析
一、采购战略目标
（一）降低采购成本，提高经济效益，提高收益。
（二）与供应商协商，以便保护商品价格及公司成本结构。
（三）提高公司规模及影响力，增加市场份额。
（四）加强对供应商的控制力。
（五）提高集中管理水平，降低法律风险。
（六）加强采购监督，保证采购质量，提高采购效率。
二、苏宁采购战略
（一）统购分销为主，自主采购为辅
统购是指公司统一向供应商订购商品，分销有两种方法：一种是由公司统一向供应商
采
购商品，然后根据各子公司的要货计划由公司向各子公司销售。另一种是由公司统一与
供应商签订购货计划，各公司提出要货计划，经公司批准后，由供应商直接向各子公司销售。
自主采购是指公司子公司根据所处地区的实际销售情况，提出产品采购计划，报经公司批准
后，自主向供应商采购货物。
（二）大规模统一采购，获得较低采购成本
（三）赊购或授信额度的零售导向
公司买断供应商的商品，同时，公司在与供应商签订购销合同 协议等中规定：公司对
于残次品滞销商品及其他不能正常销售的商品享有退货的权利。供应商为了维护其产品价格
的市场秩序，规定产品的最高和最低指导销售价。
（四）市场扩张战略
增加综合家用电器产品的经销种类，扩大公司市场规模和机会。加大连锁店的发展速
度
和整合力度，集约和扩大连锁销售规模。
（五）后向一体化战略
获得供货方公司的所有权或增强对其的控制，除此以外，苏宁还可以直接进入制造业，
可通过贴牌、控股、合资、独特等方式进入制造业。
三、苏宁的采购模式
（一）采用包销的模式（即先付款把产品买下来，再转手在卖场卖这种方式对大型 零
售企业都比较适用，能压低成本）。
1、有利于调动包销商经营的积极性
2、有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的
3、可减少多头经营产生的自相竞争的弊病
（二）集中采购。
1、含义
是相对分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企
业所需物品的采购进货业务。
2、集中采购的优点
（1）有利于建立商品生产基地，减少流转环节，取得最佳经济效益。
（2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后
服务支持等诸多方面的支持与合作，有利于更紧密合作和稳定供货渠道。
（3）有利于人员的管理，提高采购人员的专业性，有利于采购决策中专业化分工和专
业技能的发展，同时也有利于提高工作效率，及时掌握供求信息，做好协调工作。
（4）建立各部门共同物料的标准规格，可以简化种类，互通有无，亦可节省检验工作，
减少了管理上的重复劳动；
（5）集各零售店的零星要货为较大批量的要货，提高对供应商的谈判力量，争取供应
商在价格上给予尽可能多的优惠，较易获得价格折让与良好服务，从而降低进货成本，降低
销售价格，提高竞争力。
（6）只有一个采购部门，因此采购方针与作业规则，比较容易统一实施；采购功能集
中，减少人力浪费；便于采购人才培养与训练；推行分工专业性，使采购作业成本降低，效
率提升。
（7）集中采购，有利于采购管理和资金周转；可以统筹规划供需数量，避免各自为政，
减少库存量，避免了分散库存。
3、集中采购的缺点
（1）采购流程过长，延误时效；零星、地域性及紧急采购状况难以适应。
（2）非共同性物料集中采购，并无数量折扣利益。
（3）采购与使用单位分离，采购绩效较差。例如规格确认、物料转运等费事耗时。
（4）效率低一些，审批可能需要较长时间，逐级签字，灵活性较差。
（5）采购产品多样，不适用于紧急采购的物料；
（6）产品种类繁多，难以实现一站式采购。
（7）由于采购的产品多，漏订货、盘点出错的几率增大。
4、具体操作
（1）由采购中心、分销中心销售管理部门、地区分支公司销售部、连锁企业采购员组
成，对所有的供货资源负责。
（2）对某一类重点产品设置采购中心，降低运营成本。
（3）采购方式：定制买断 包销
（4）分级采购
（三）创新零采购模式：直供合作（苏宁电器直接向惠普中国工厂提货，全面采 取
直供模式）。
1、直供战略合作的意义
（1）直供是使渠道扁平化，减少了中间环节，流出了更大的让利空间，使得消费者可
以获得更实惠的价格。
（2）惠普向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间。消费者
可以在苏宁购买到惠普的最新产品，惠普全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏
宁展示。
（3)提供最适应消费者需求的产品是惠普和苏宁的责任，通过直供，苏宁能通过门店调
研、客服回访等方式获得更全面的惠普产品信息。
（4)惠普将向苏宁派驻的500人的专业销售工程师，将使消费者可以在全国近150个城
市的苏宁连锁门店获得最全面、最专业的产品咨询、技术支持等售前售中服务。
（5)双方强大的售后力量将为消费者保驾护航，惠普将向苏宁提供全方位的技术支持，
而苏宁也将提供更加方便快捷的配送、安装、上门维修以及远程电脑服务，苏宁全面专业的
电脑维修保养服务和“阳关包”延保服务等更能为惠普产品销售增添苏宁品牌附加值。
2、与供应商建立良好的伙伴关系
独家代理优势以及与供货商和与苏宁的良好的伙伴关系是竞争对手无法比拟的，为其
占领全国市场提供的较好的基础。并且，我们应该看到公司与一些家电生产兴业的龙头签订
的代理协议及战略合作协议，还具有强强联合的品牌效应，提高品牌的认可度。
总结
苏宁易购在采购管理上，并不是采用单一采购战略，而是多种战略统一实施，这样，就
能更加防范于未然。而且苏宁的采购模式是包销、集中、直供一起实施的。既吸收了这些的
优点，也尽量避免了这些模式中的缺点。既提供了更高的利润，也为消费者提供了更实惠的
价格。苏宁在采购时，尽量减低采购成本，而且有采购扩张的趋势，扩大公司的同时，更要
注意了采购管理，这样才能更好的降低成本，增加利润。
苏宁电器组织结构
苏宁电器组织结构分析64103022 徐颖一、组织结构的重要性企业组织结构是指企业全体员工为实现企业目标而进行的分工协作，在职务范围、责任、权力方面所形成的结构体系。
随着企业的产生和发展及领导体制的演变，企业组织结构形式也经历了一个发展变化的过程。
组织作为一项重要的管理职能，其形成和存在的基础在于，由于各种因素的限制，一个人或几个人的独立活动不能实现既定的目标。
在日常生活和实际工作中，一方面每个人都从属于一个或多个组织，另一方面多数工作又是由多人合作才能完成。
因此，建立一个良好的组织结构并使之有效地运转，这无论是对个人目标还是组织目标的实现，都至关重要。
二、苏宁电器公司总部的组织结构苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
营销总部由采购管理中心、市场策划管理中心、连锁店管理中心和团购管理中心构成，全面负责全国的营销系统管理工作；连锁发展总部由连锁发展中心、设计中心、物流基地建设项目部和装饰工程管理中心组成，全面负责连锁拓展相关工作；服务总部由物流管理中心、售后服务管理中心、客户服务管理中心组成，全面负责服务体系的建设和日常运营；财务总部包括财务管理中心、结算管理中心、费用管理中心、信息系统中心等部门，全面负责苏宁的费用管理控制工作。
其具体部门为：董事长(1)召集和主持董事会议，组织讨论和决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项；(2) 审核公司机构调整和重大管理制度改革方案，提交董事会审核、审批；(3) 检查董事会议决议的实施情况，并向董事会提出报告；(4) 提议公司总经理和其它高层人员的聘用、升级、薪酬及解聘，并报董事会批准和备案；(5) 根据总经理的提议，审核公司中层管理人员和高级技术人员的聘任、薪酬和解聘；(6) 审核总经理提出的各项发展计划及执行结果；7) 对公司总经理和高层人员的工作进行考核和监控；(8) 定期审阅公司的财务报表和其它重要报表，按规定对公司的重大财务支出和资金事项进行审核、审批；(9) 签署公司的出资证明书、投资合同书及其它重大合同书、报表与重要文件、资料；(10) 签署批准公司招、解聘中级管理人员和高级技术人员；(11) 在日常工作中对公司的重要业务活动给予指导和监控；(12) 行使法定代表职权；总经理总经理：总经理为集团公司企业最高行政管理领导人，对集团公司企业全局业务全面负责。
智慧零售下苏宁易购营运资金管理效率分析
【摘要】中国的智慧零售正处于飞速发展期，取得了行业内广泛的认可。
苏宁易购作为智慧零售的第一批执行者，其实施路径和过程中的经验值得其他企业借鉴。
营运资金管理是企业管理中至关重要的一部分，营运资金管理的效率决定着企业在市场中的竞争力。
文章以苏宁易购作为案例企业，基于渠道视角分析其营运资金管理效率，找出苏宁易购实施智慧零售过程中存在的不足，进行深入探究，提出合理有效的建议。
【关键词】营运资金管理；智慧零售；苏宁易购【中图分类号】F2302016年，中国零售行业面临着重新洗牌的风险，马云提出了“新零售”的理念，成为零售企业的发展方向。
随后苏宁易购开始实施“智慧零售”，一跃成为零售行业的电商巨头。
对于零售企业，竞争越来越激烈，保障企业资金的高效运转是至关重要的。
营运资金是企业进行日常经营活动的保障，营运资金的周转效率也直接关系着企业的生存与发展。
从营运资金管理的角度出发，分析苏宁易购实施智慧零售过程中尚需改善的问题，并提出一些建议，提升企业的营运资金周转效率，并且完善企业的智慧零售发展，进而使企业在竞争中取得更强劲的竞争力。
一、苏宁易购案例介绍（一）苏宁易购的智慧零售战略2017年苏宁董事长张近东明确指出未来零售企业的发展目标是智慧零售，并于2017年底抢先实施智慧零售智慧零售下苏宁易购营运资金管理效率分析李瑞敏（哈尔滨商业大学）战略。
智慧零售有别于纯电商零售和实体零售，是指运用互联网和物联网技术感知客户的消费习惯，预测出客户的消费倾向，为其提供丰富多样的场景化消费体验的复合型零售业态[1]。
苏宁易购于2017年底实施智慧零售战略，目前已经形成零售、物流和金融的多样化盈利模式。
2019年苏宁易购实现营业收入2692亿元，同比增长9.91%。
苏宁易购实施智慧零售的主要表现包括：第一是全品类全渠道的智慧零售。
在产品布局方面，苏宁易购形成了大家电、大快消（包括母婴、超市）、智能3C、生活家居四大零售事业群。
在渠道建设方面，苏宁易购形成了“一大、两小、多专”的线下门店布局，以实体门店支撑虚拟经济。
兰州苏宁电器仓储管理优化方案设计
兰州苏宁电器仓储管理优化方案设计摘要仓库作为物流的核心功能之一，在整个物流系统中具有非常重要的作用，是社会物质生产的必要条件。
良好的仓库布局环境能够对货物进入下一个环节前的质量起保证作用，能够为货物进入市场作好准备。
本文主要介绍了兰州苏宁电器仓储管理现状，包括仓库布局、出入库、在库保管、盘点和退货几个方面，在现状中发现仓库功能分区不明确、没有入库作业考核指标、盘点制度不完善和货物验收不仔细的问题，针对这些问题进行了优化，让兰州苏宁电器的仓库布局更合理，从而使仓库内的各项工作实现省时、省力、省成本的目的，给苏宁带来更多的经济利益。
关键词：仓库；优化方案；管理目录1企业简介 (1)1.1苏宁电器简介 (1)1.2兰州苏宁电器简介 (2)2兰州苏宁电器仓储管理现状 (4)2.1仓库布局现状 (4)2.2仓库管理制度 (7)2.3入库作业现状 (9)2.4在库管理现状 (11)2.4.1基本要求 (11)2.4.2货物堆码的基本原则 (12)2.5出库作业现状 (12)2.5.1作业流程 (12)2.5.2补货流程 (14)2.5.3备货流程 (14)2.6退货作业现状 (15)2.7商品盘点现状 (16)3兰州苏宁电器仓储管理存在的问题 (18)3.1功能分区不合理 (18)3.2盘点制度不完善 (19)3.3入库作业考核指标不明确 (19)3.4货物验收不仔细 (19)4仓储管理优化方案的目标和原则 (20)4.1仓储管理优化方案的目标 (20)4.2仓储管理优化方案的原则 (20)5具体优化方案 (21)5.1调整功能分区 (21)5.2完善盘点制度 (23)5.3明确入库作业考核指标 (24)5.4仔细验收入库商品 (25)结论 (26)致谢 (27)参考文献 (29)兰州苏宁电器仓储管理优化方案设计1企业简介1.1苏宁电器简介苏宁电器1990年创立于中国南京，是中国3C（家电、IT、消费类电子）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业，名列中国民营企业前三强、中国企业500强第51位，品牌价值728.16亿元。
苏宁易购价值链成本管理分析
苏宁易购价值链成本管理分析王慧佳(东北财经大学会计学院，大连116000)摘要:新型电商价值链下，物流、资金流、信息流的协作化良性运转是零售电商实现可持续发展的基础。
苏宁易购十分重视这方面的成本管理:物流方面发展“万物直供”平台，与第三方物流合作取长补短;资金流方面智慧运用OPM战略，注重上下游管理;信息流方面重视研发创新，坚持技术驱动发展;采取双线同价和开放平台策略促进“三流”合一。
关键词:资金流;物流;信息流;成本管理;价值链;电子商务0引言互联网信息技术的迅速发展，催生了一大批电商企业，改变了传统价值链下物流、资金流、信息流的运行模式和方向:传统的企业成本管理着眼于对于生产过程中的产品成本进行计划、核算与分析，而价值链成本管理以物流、资金流、信息流为中介，构成了企业价值网［1］。
苏宁易购作为我国领先的电商企业，倡导“智慧零售”理念，实现了传统零售与现代电商的“双翼齐飞”。
苏宁易购在价值链成本管理方面的做法可为企业成本管理提供新思路、新方法。
1价值链理论简述迈克尔·波特提出的价值链理论将企业视为在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行的种种活动的集合体，这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了价值创造过程的价值链。
李建忠［2］认为，互联网的发展打破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，使得资金流、物流、信息流逐渐从实体形态中分化出来，构成了全新的电子商务核心价值链。
何建华［3］认为，电子商务背景下，价值链环节不断缩短，并且虚拟化、信息化特征越来越明显。
电商企业的价值链特征见图1，价值链中间环节的实体企业退出，实现了效益最大化，信息流动也成为双向互动。
因此，成本管理不再局限于某一环节，只有做好价值流之间的协同，企业才能在各个环节实现高水平运作［2］。
图1电商企业价值链2苏宁易购物流成本管理苏宁易购是我国零售电商企业之一，自成立以来，始终紧跟时代的步伐，构建了以供应链、渠道、用户、技术为核心的智慧零售生态系统。
苏宁易购的经营模式是什么
苏宁易购的经营模式是什么苏宁易购将强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升网络市场份额。
那么苏宁易购有怎样的经营模式呢？下面店铺就为大家解开苏宁易购的经营模式，希望能帮到你。
苏宁易购的经营模式销售模式：除同城销售外可实现异地购物、异地配送。
并且购买商品出库城市和收货城市一致并在主城区时，苏宁易购将免费配送。
支付方式：苏宁易购支持网银支付、苏宁易付宝支付、货到付款和电话支付。
提货方式：部分商品除配送外还支持顾客到苏宁任意门店就近自提。
配送方式：大小件商品在全国范围内均可进行配送，从苏宁在全国现有的80余个CDC和RDC将商品直接配送到顾客家中。
售后服务：所有在苏宁易购购买的商品都实现了售后服务本地化，即可以在当地苏宁售后服务网点进行鉴定、维修和退货，400多家售后网点支持全国的售后服务。
销售发票：所有在苏宁网上商城购买的商品均开具正规机打发票，个人用户开具的为普通销售发票。
对单位用户有需要开具增值税发票的。
如需开增值发票，须寄送相关证件至苏宁易购。
苏宁易购的发展历程从1999年开始，苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研究，先后对8848、新浪网等网站进行过拜访，并承办新浪网首个电器商城，尝试门户网购嫁接，并于2005年组建B2C部门，开始自己的电子商务尝试。
2005年苏宁网上商城一期面世，销售区域仅限南京。
2006年12月苏宁网上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上线销售。
2007年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服务流程。
2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购，8月18日新版网站进入试运营阶段，2010年2月1日正式对外发布上线。
2010年9月26日又进行重新改版，赢得了广大网民的一致好评。
苏宁云商网上商城于2009年8月18日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。
苏宁电器公司组织结构与组织文化
苏宁电器公司组织结构与组织文化一、苏宁电器公司的组织结构苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
集团副总裁金明担任执行总裁营销总部采购管理中心市场策划管理中心连锁店管理中心团购管理中心集团总裁助理蒋勇担任执行总裁连锁发展总部苏连锁发展中心设计中心物流基地建设项目部装饰工程管理中心宁集团副总裁孟祥胜任执行总裁服务总部物流管理中心售后服务管理中心客户服务管理中心财务总部集团副总裁任峻担任执行总裁财务管理中心结算管理中心费用管理中心信息系统中心作为总裁办公直人力资源管理中心、集团办公室、战略规划部属部门独立运营这是苏宁掀起一场谋划已久的组织架构大变革。
在2006年初苏宁电器，将总部14个管理中心一举整合为四大管理总部;同时准备新设八个地区管理总部;并加强28个管理大区的经营独立性。
苏宁最新组织架构中，原来组织架构中最高一级的14个管理中心，此次整合为营销总部、连锁发展总部、服务总部和财务总部四大管理总部。
苏宁电器表示，整合管理资源之后，总部管理转向“集团军群”式的作战方式，从而加强总部管理力量。
新成立的八个地区管理总部则又将苏宁部分总部功能进行“平移”。
八个地区管理总部位于管理中心与管理大区之间，它将作为苏宁电器总部的派出机构，负责所辖区域内苏宁连锁体系的日常经营管理的指导工作，承担起相当一部分原先苏宁总部各中心所担负的职责。
管理职能的升级也带来高管职务的升迁。
此外，管理大区的最高管理人员的职务名称由总监改为总经理，职能定位由原先的“总部派出监管人员”转变为“全面经营管理”的职能定位，其业绩将完全取决于所在地区的经营状况，这一职能变化也使得大区从原先单纯对下属分公司的管理定位晋级成为一个独立经营的单位个体，精细化管理要求将更高。
2苏宁电器营运资本管理的OPM战略-案例正文
案例名称：苏宁电器营运资本管理的OPM战略专业领域/方向：财务管理适用课程：《财务管理理论与实务》选用课程：《管理会计理论与实务》编写目的：本案例旨在引导学员关注苏宁电器集团股份有限公司（简称“苏宁电器”）营运资本管理的OPM战略。
根据本案例资料，学员可以从苏宁电器（现名“苏宁云商”）现金转化周期视角，分析其以OPM战略为特色的营运模式，同时熟知现金转化周期指标在营运资金管理中的重要地位及与之对应的风险防范措施，为营运资本管理OPM战略的实施提供实践操作指南。
知识点：营运资本管理、OPM战略关键词：营运资本管理、OPM战略、现金转化周期中文摘要：苏宁电器自成立以来一直保持着较好的发展势头，短时间内成长为家电行业领军品牌，创造了家电行业的销售奇迹，这必然与其良好的营运资金管理模式密不可分。
本案例在素材选择、题目设计都侧重于引导学员关注苏宁电器营运资本管理OPM战略实践及其重要性，并分析其适用性。
英文摘要：Suning Appliance has maintained a good momentum of development since its inception，developed into leading brand of the home applianceindustry in a short period of time，created sales miracle of the homeappliance industry，it is closely linked to the good working capitalmanagement. This case is focused on guiding students further attention toSuning OPM strategy practice of working capital management and itsimportance，and analyzes its applicability in material selections anddesigning topics.提供单位: 安徽工业大学商学院案例作者: 章铁生、王锴编写时间: 2015年8月苏宁电器营运资本管理的OPM战略1苏宁电器在较短的时间内迅速成长为家电销售领军品牌，创造了家电零售行业的奇迹，其中必然与苏宁良好的营运资金管理模式密不可分，苏宁电器的盈利模式到底存在什么奥秘?一、背景简介（一）苏宁电器发展概况苏宁电器股份有限公司成立于1990年12月26日，自成立以来一直保持着快速稳健的发展势头。
2苏宁电器营运资本管理的OPM战略-案例正文
案例名称：苏宁电器营运资本管理的OPM战略专业领域/方向：财务管理适用课程：《财务管理理论与实务》选用课程：《管理会计理论与实务》编写目的：本案例旨在引导学员关注苏宁电器集团股份有限公司（简称“苏宁电器”）营运资本管理的OPM战略。
根据本案例资料，学员可以从苏宁电器（现名“苏宁云商”）现金转化周期视角，分析其以OPM战略为特色的营运模式，同时熟知现金转化周期指标在营运资金管理中的重要地位及与之对应的风险防范措施，为营运资本管理OPM战略的实施提供实践操作指南。
知识点：营运资本管理、OPM战略关键词：营运资本管理、OPM战略、现金转化周期中文摘要：苏宁电器自成立以来一直保持着较好的发展势头，短时间内成长为家电行业领军品牌，创造了家电行业的销售奇迹，这必然与其良好的营运资金管理模式密不可分。
本案例在素材选择、题目设计都侧重于引导学员关注苏宁电器营运资本管理OPM战略实践及其重要性，并分析其适用性。
英文摘要：Suning Appliance has maintained a good momentum of development since its inception，developed into leading brand of the home applianceindustry in a short period of time，created sales miracle of the homeappliance industry，it is closely linked to the good working capitalmanagement. This case is focused on guiding students further attention toSuning OPM strategy practice of working capital management and itsimportance，and analyzes its applicability in material selections anddesigning topics.提供单位: 安徽工业大学商学院案例作者: 章铁生、王锴编写时间: 2015年8月苏宁电器营运资本管理的OPM战略1苏宁电器在较短的时间内迅速成长为家电销售领军品牌，创造了家电零售行业的奇迹，其中必然与苏宁良好的营运资金管理模式密不可分，苏宁电器的盈利模式到底存在什么奥秘?一、背景简介（一）苏宁电器发展概况苏宁电器股份有限公司成立于1990年12月26日，自成立以来一直保持着快速稳健的发展势头。
存货管理存在的问题及研究措施—以苏宁电器公司为例
目录内容摘要 (2)Abstract (3)一、引言 (4)（一）研究背景及意义 (4)（二）文献综述 (5)（三）研究内容和研究方法 (5)二、存货管理的概念及基本理论 (6)（一）存货概念及特点 (6)（二）存货管理功能 (6)（三）存货管理方法 (7)三、苏宁电器公司存货管理的现状分析 (8)（一）苏宁电器公司基本情况 (8)（二）苏宁电器公司存货管理现状 (9)四、苏宁电器公司存货管理的问题 (10)（一）存货采购管理存在问题 (10)（二）存货仓储存在问题 (11)（三）销售管理存在问题 (12)五、改进存货管理的措施及建议 (12)（一）改进采购环节措施及建议 (12)（二）改进存货仓储措施及建议 (13)（三）改进销售环节措施及建议 (13)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)存货管理存在问题及措施研究—以苏宁电器公司为例内容摘要本文选取苏宁电器公司作为研究的对象,通过互联网查找苏宁电器公司与存货管理有关的数据，了解公司存货管理的现状。
企业存货周转率是一个能够很好体现出企业运营能力的指标，这个指标率能够准确地反映出企业对于存货管理方面的能力高低以及企业运营情况的好坏。
通过对苏宁企业的运营能力指标分析，企业存在存货周转率低的情况，再结合具体情况得出以下三点问题存在的原因。
在采购流程中存在采购方案不合理，采购人员的水平有待于提高，存在采购风险三方面的原因；在仓储流程中存在存货周转率低下，仓储成本过高的问题；在销售流程中存在广宣费负担过高，经营成本高这两方面问题。
通过对采购，仓储以及销售问题的深入分析并提出解决问题的建议:完善整个存货管理流程，优化采购、仓储和销售三个阶段。
这些方法能够有效地确保企业存货数量的合理性,改善公司存货管理的不足。
关键词：库存结构；成本；市场竞争；存货管理Problems and Measures of Inventory Management -- A Case Study of Su Ning Electric CompanyAbstractThis article selects Suning Appliance Company as the research object, and finds Suning Appliance Company's inventory management-related data through the Internet to understand the company's inventory management status. The inventory turnover rate of an enterprise is an index that can well reflect the operational capabilities of the enterprise. This index rate can accurately reflect the ability of the enterprise in inventory management and the quality of the operation of the enterprise. Through the analysis of Suning's operational capability indicators, the company has a low inventory turnover rate, and then combined with the specific circumstances, the following three problems are caused. In the procurement process, there are unreasonable procurement schemes, the level of procurement personnel needs to be improved, and there are three reasons for procurement risks; there are problems with low inventory turnover and high storage costs in the warehousing process; there are widespread publicity in the sales process The burden is too high and the operating cost is high. Through in-depth analysis of procurement, warehousing and sales issues and put forward suggestions to solve the problem: improve the entire inventory management process and optimize the three stages of procurement, warehousing and sales. These methods can effectively ensure the rationality of the enterprise's inventory quantity and improve the shortage of company's inventory management.Keywords: Inventory Structure; cost; market competition; inventory management一、引言（一）研究背景及意义在企业中，存货作为一项尤为重要的资产，它占用着企业的大部分资金。
苏宁SWOT
苏宁电器swot分析一、宏观环境分析（一) PEST分析1、政治法律环境 P政治环境包括了一个国家的社会制度，执政党的性质,政府的方针、政策、法令等.对政治环境的分析是企业经营管理活动的重要依据。
对于苏宁而言，家电下乡补贴政策是最为有利的政策。
为了贯彻落实国务院关于促进家电下乡的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上,提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路。
为稳妥推进,自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱(含冰柜)、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金补贴。
而家电下乡这个政策推广的产品大都是苏宁电器中的产品,对苏宁电器中电器产品的销售是一个极大的促进。
苏宁电器中有很多价格并不贵的产品，从而也很好的满足了农民的需求，家电下乡，是苏宁大卖场的一个绝好的机会.2、经济环境E影响家电卖场和苏宁电器的经济因素包括：消费者的购买力、产品定价以及企业本身的经济实力等。
现在我国国民生产总值不断上升,收入不断增加，说明消费者的购买力也不断加强。
据国信证券关于家电市场价格调查报告显示，网上购买家电的价格优势较明显，均价排序为国美电器、苏宁旗舰店、苏宁精品店、苏宁易购、京东商城,其中，苏宁电器的冰箱和洗衣机较便宜。
由此可以看出，苏宁电器的定价策略稳健，其“价格协同”效用最大.并且苏宁的经济实力很雄厚，其发展势头可谓是如日中天。
3、社会人文环境S随着生活水平的提高，人们的消费心理发生了很大的变化,从过去的精打细算、满足温饱、追求简单实用的消费观念渐渐转向讲究生活质量的享受型生活发展。
随着消费者消费心理的变化，人们家电的要求也随之变革。
以往，人们的对家电的需求大多只停留在日常生活所需要的传统类家电，如彩电、空调冰箱、洗衣机。
现在，消费者对家电的要求更多地投向以数码、通讯和个人电脑为代表与生活享受、娱乐相关的的新兴消费产品，如高素像摄像机、PSP等.我国家庭生活质量的变化，使消费者从完全集中于价格开始转移到产品新兴消费产品需求的快速增长,家电连锁行业应及时调整和扩展商品结构，有效的把握家电商品品类变迁的趋势,应根据消费需求转换的特点,制定销售策略。