李宁集团战略分析
0 中国地质大学（北京） China University of Geosciences, Beijing
企业战略管理 （读书报告）
题 目：李宁集团战略分析 组 长：贺海江 1010102215 组 员：郭申祥 1010102119 袁 媛 1010102205 杨 豪 1010102218 陈 泽 1004102114 张 勇 1008101117 指导老师：陈黎琴 1
目 录 一、公司简介 ................................................................................................................................... 4 二、李宁集团环境分析 ................................................................................................................... 5 1、宏观环境分析（PEST） ..................................................................................................... 6 2、内部环境分析（SWOT） ..................................................................................................... 7 3、行业环境分析（五力模型） ............................................................................................. 9 4、财务分析 ........................................................................................................................... 11 4.1 偿债能力分析 ....................................................................................................... 13 4.2 盈利能力分析 ....................................................................................................... 15 4.3 运营能力分析 ....................................................................................................... 16 4.4 发展能力分析 ....................................................................................................... 17 4.5 营业收入指标分析 ............................................................................................... 17 三、李宁公司各发展阶段的战略及分析 ..................................................................................... 19 1、九十年代的战略缺位 ....................................................................................................... 19 1.1 机会战略把握不当 ............................................................................................... 20 1.2 品牌定位不清晰 ................................................................................................... 21 1.3 发展战略的错失 ................................................................................................... 21 2、2001战略导入 .................................................................................................................. 22 3、2010年品牌战略调整 ...................................................................................................... 25 3.1 市场“夹板气” ..................................................................................................... 25 3.2 质疑“90后李宁” ................................................................................................ 27 3.3关于李宁公司战略的几点思考 .............................................................................. 28 4、2011年企业稳定性战略、产品组合策略 ...................................................................... 29 4.1、产品策略： ........................................................................................................... 29 4.2、价格策略分析 ....................................................................................................... 30 5、2012企业自身整合 .......................................................................................................... 31 6、2013企业变革 .................................................................................................................. 34 7、战略建议： ....................................................................................................................... 36 7.1、传递国家文化形象 ............................................................................................... 36 2
7.2、推动运动项目发展 ............................................................................................... 36 7.3、技术突破产品革新 ............................................................................................... 36 7.4、以真诚挽回老顾客的忠诚度 ............................................................................... 37 7.5、以创新吸引90后消费群体 ................................................................................. 37 7.6、注重产品性价比的控制 ....................................................................................... 37 四、李宁未来的发展之路 ............................................................................................................. 37 五、李宁集团大事记 ..................................................................................................................... 39
李宁公司案例分析
文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
李宁品牌的营销策略及分析.pdf
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
李宁公司的人力资源战略
案例李宁公司的人力资源战略摘要：本案例描述了李宁公司运用胜任力模型和人才测评体系制定人才培养计划，针对全体员工进行人才盘点和有针对性的人才培养计划，是本案例带给我们的思考。
关键词：李宁公司、人力资源战略、人才盘点、人才培养计划背景介绍李宁牌创建于1990年，十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。
李宁公司学习与发展中心专业经理吴勇民介绍说，李宁公司的整个发展过程经历了几个重大的里程碑，比如：2004年在香港联交所上市、牵手国际顶级赛事NBA与ATP，并且成为他们的官方市场合作伙伴等，这一切都与文化的发展历程是息息相关的，跟李宁先生本人也密不可分，他一直梦想做一个中国的体育品牌，希望中国的奥运以及其他赛事的冠军们穿着中国的运动服走上领奖台。
在公司发展到第十三年时李宁在公司提出来要做世界的体育品牌，这是站在民族的高度提出来的。
基于这样的想法公司整个高层团队达成一个共识，探索未来的愿景和使命。
李宁心中的梦想也代表了公司的梦想。
主题内容2002年底，李宁公司做出了战略选择，确立了公司走体育专业化的战略发展道路。
要实现体育专业化的发展战略，首先需要的资源便是企业的人力资源。
而体育用品行业是一个快速发展的新兴行业，缺少大量的专业管理人才，行业的人才大环境，成为制约李宁公司人才引进的“瓶颈”。
李宁公司从长远出发，决定在企业内部快速培养人才，通过解决问题的根本来保障企业战略的长久实现。
2004年1月，李宁公司成立了“学习与发展中心（Learning/Development Center，简称LDC）”，通过组织上的保障，把“在企业内部快速培养人才”这一中心提到公司的重要位置，来为企业战略实现做后勤保障。
在李宁公司，LDC把自己作为一个组织来看待，LDC的使命是系统提高公司核心能力，培育出体育用品行业的国际化专业团队，它将公司全体人员都作为LDC的客户，为每一位员工提供技能提升和发展的服务是LDC的主要任务之一。
李宁公司的战略定位
对 李 宁牌产 品有 一定 的品牌 忠诚度 ，能够 接受李 宁公 司合理 的产 品定价 。 第五 ．业 内竞争者 分析 。 同行竞 争者 的竞争 程度 ：在体 育用 品行 业 ，目前竞争 异 常激 烈。 对于李 宁来 说 。在 高端市 场 上 ，必 须与耐 克 、阿迪达 斯等 国 际大 品牌竞 争 ；在 中低端市 场上 ，又 要与 安踏 、３ ６ １ 度等 国产 品 牌争 夺市 场 ，甚 至是假 冒伪 劣产 品 ，在 一定程 度上 靠仿 造李 宁牌 产 品 ，也 吞噬 着李 宁公 司的部分 市场 份额 。 经上 述分析 ，李 宁公 司 目前 的市 场竞争 力 比较 中性 。市 场竞 争地 位不 稳固 。 二 、李 宁公司 的战 略 第一 。坚 持集 中化 战略 。 除 了李 宁牌之 外 。李宁公 司还 拥有 或者经 营 Ｚ — Ｄ Ｏ（ 新动 ） 、 红 双喜 、Ｌ ０ ｌ ｔ ｏ（ 乐途 ） 、Ａ Ｉ Ｇ Ｌ Ｅ（ 艾高 ） 、Ｋ ａ ｓ ｏ ｎ（ 凯胜 ） 等 体育 品牌。但 李 宁公司 对 Ｌ ｏ ｌ ｔ ｏ 、Ｚ — Ｄ ｏ 、 Ａ Ｉ ＧＬ Ｅ 、红双 喜和 Ｋ ａ ｓ ｏ ｎ 都 做 出调整 。主要 聚焦 李宁 品牌 。 聚 焦核心 业务 ，即回归体 育 的本质 。 目前确 定 了三项 引领 性 的体育 运动 ，分 别是篮球 、跑 步和 羽毛球 。 几年前 ．公 司就 与中 国 国家 羽毛 球 队达 成 了合 作 ．而 国 家 队这 几 年运 动 成绩 有 目共 睹 ，伦敦 奥运 会包 揽全部 ５块金 牌 ，明星 运动 员林丹 更 是成 为世 界 羽坛 第 一位卫 冕奥 运冠 军。跑 步是 一项 非常普 及的 大众 运动 。 李 宁公 司 与中 国田协 合作 举办 了多项 群众 性体 育赛事 。公司 同时 赞助 一些 国际 顶级 田径运 动员 。 ２ ０ １ ２年 ６月 １ １日． 公 司 与 ＣＢ Ａ 签订 了五 年装备 赞助 商合 作协 议 。据 业内猜 测 ，赞 助费 用至 少是 之前 赞助金额 的数倍 。聚 焦核Ｊ 业务的策略 还有一个 重要 的功 能 ． 公 司希望通过 与某项运动 紧 密结 合 ， 通吃该项 运动 的高 、中、低端 市 场 ，也就是 公司通过 这个策略 要拿 回之前 放弃 的低 价市场 。 第 二 ．实施差 异化 战略 。 继 续强化 品牌 的东 方 内涵 。突 出品牌 个性 。与 国际品 牌几十 年 甚 至 上百 年 的历 史 相 比 ，李 宁 最大 的资本 在 于 中 国独 特 的 文 化 。在借 助 中国元 素达到 吸 引消费者 注意 的 目的之后 。李 宁应进 步挖 掘 中国文化 的深 层次 内涵 ， 将 东方 文化 内涵与 品牌价 值 观 相结合 ，注重 文化 内涵 的传达 ，用 品牌价 值观积 极倡 导和 影 响消 费者行 为 ，建 立起 消费者 的品牌认 同 ，国际市 场上张 扬东 方 品牌 个性 ，树立 国 际品牌形 象 。 李 宁公 司 在 进入 海 外 目标消 费 市 场之 前 。应 进 行 充分 的调 研。研究其消费者的消费偏好、消费特点 以及该国的禁忌等等 ， 以推出适 合本 国的 产品 ．从而使 李宁 品牌 在该市 场取 得成 功。 另 外 ．李宁公 司 应该 制定 比较系 统的海 外市 场计划 。并 根据海 外市 场 的 销 售情 况 对其 计 划 进行 相 应 的调 整 ，扩 大 其 海外 市 场 的规 模 。提高 其海 外市 场销售 额 占其总销 售额 的 比重 ．继 而提 高其 品 牌国 际化 的程 度 。翻
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是企业在竞争市场中制定营销策略的重要工具。
李宁作为中国体育用品行业的领导品牌，需要针对波特五力模型中的五种力量进行分析，以制定更恰当的营销计划。
1. 竞争对手竞争对手是影响李宁品牌在市场中的主要力量。
中国体育用品市场竞争激烈，李宁的竞争对手涵盖国内外知名品牌，如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等。
为了应对竞争对手的威胁，李宁必须加强品牌定位，扩大市场份额。
其营销策略包括提高品牌认知度、提升产品质量、增加促销力度、扩大分销渠道等。
2. 供应商供应商力量主要体现在物料价格和交货时间上。
李宁应该积极开发稳定的供应链体系，降低成本，同时也要依靠品牌影响力影响供应商，谈判价格和交货时间。
另外，李宁应该积极与供应商合作，共同研发新产品，提高品质。
3. 顾客顾客反映市场上需求的实际情况，也是李宁制定营销战略的重要参考。
随着中国中产阶级的增多，消费者对于生活品质和文化消费的需求不断提高，这也带来了李宁在品牌产品设计和发展上的挑战。
李宁需要创新设计，提高产品质量和舒适度，以便更好地满足不同消费者的需求。
4. 替代品替代品是会影响李宁在市场中的价格策略。
在中国，许多品牌在运动领域竞争，因此，李宁需要明确品牌定位和市场细分，创新和提高科技含量。
另外，注重广告投放、品牌宣传和直接营销，以便更好地推广品牌认知度。
5. 新进入者新进入者是新兴品牌，他们正在寻求进入市场并寻找稳定的份额。
李宁需要始终保持创新，提高产品质量和创造力，并提高品牌认知度，这样可以抵御新品牌的竞争。
公司应该加强与分销商和零售商的合作，在一定程度上保护市场份额。
在波特五力模型的基础上，李宁采取的营销策略包括推广品牌认知度、提高产品质量和创新力、增加促销力度、扩大分销渠道和加强顾客关系。
与此同时，李宁还应该进行各种市场分析，以便更好地制定营销计划，并在推广营销策略时使用社交媒体和线上销售模式。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
李宁的品牌策略研究_本科毕业论文[管理资料]
本科毕业论文李宁的品牌策略研究1 导言研究背景李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，。
目前，李宁公司的销售网络遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
随着北京奥运带来的运动热潮，李宁体育用品的销售一路高歌猛进。
2009年李宁的销售业绩超越阿迪达斯，成为中国本土市场的第二大品牌。
然后，于2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
可是，对于“让改变发生”的李宁，消费市场却是惨淡的回应，库存高居不下、门店纷纷倒闭、市场占有率急剧下滑。
安踏超越了李宁，坐上了中国本土体育品牌的头把交椅。
一时间，渠道控制力弱、产品定位不清晰、管理漏洞频现的质疑之声扑面而来。
同时，李宁公司不仅失去了中国奥运代表队领奖服的合约，NBA 中国战略合作伙伴的角色也被匹克抢走。
据李宁公司公告显示：李宁2012年鞋产品的订单金额实现低双位数下降，而服装产品的年跌幅则超过20%，而2012年全年总订单金额将出现双位数下降。
同时，在大陆5家赴港上市的体育用品公司中，李宁的净利润已掉至队尾。
在市场宏观环境恶化和企业内部困境的双重压力面前，李宁公司面临着严峻的考验。
研究的目的和意义曾经的中国本土体育用品市场第一品牌，如今却困境重重。
其中，定然离不开李宁品牌的重新构建过程中的一系列问题。
如何树立一个切合市场诉求的品牌；如何进行深入人心的品牌宣传；如何实施恰如其分的品牌维护；如何进行正确的品牌危机公关，这都是李宁目前所面临的现实问题。
本课题旨在通过对李宁的品牌策略进行研究，分析其之前迅速发展的成功经验及目前陷入发展瓶颈的原因，探究其国际化步履维艰又在国内市场节节败退的症结，并未李宁未来的发展进程提供建设性意见。
4p模式下李宁公司营销策略的分析
CAIXUN 财讯－101－4p 模式下李宁公司营销策略的分析□ 北京体育大学 于柏亿 / 文经过近年来对公司战略的调整，李宁公司的产品结构发生了巨大的调整，随之而来的是营销策略的重要变化。
本文通过市场营销学中的4P 理论对李宁公司的营销策略进行分析，旨在为李宁公司日后营销活动提供一些思考和建议。
李宁公司 4P 理论 营销策略美国市场营销协会将市场营销定义为为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系地一系列过程。
营销活动有利于将顾客的需求迅速地转化为商品，为企业带来持续的利润。
而麦卡锡提出的4P 理论则是将市场营销要素概括为4类：产品、价格、渠道和促销。
通过4个要素的有效组合，来达到既定的市场营销目标。
李宁公司营销策略的分析（1）产品第一，产品组合。
产品宽度、长度和深度描述的是企业产品组合、产品线以及产品项目的多样性。
目前，李宁公司形成了以篮球、跑步、综训、羽毛球及运动生活五大类核心产品。
而自从李宁公司战略转型制定了国际化和年轻化的品牌战略，公司产品的款式、色彩搭配以及产品系列的丰富性得到改善，提升了产品的深度。
李宁公司采取的是向上延伸的产品策略。
2010年，李宁公司公开对产品进行了7%到17.9%的三次幅度不等的提价。
在满足中高层次消费者的需求同时，也造成了品牌忠诚度降低的问题。
第二，产品的智能化、时尚化趋势。
核心用户群老化，无法迎合年轻人需求的问题迫使李宁公司进行品牌转型。
经过调整，公司产品呈现了年轻化和智能化的趋势。
产品的年轻化体现在产品的色彩搭配更加鲜艳、款式更为时尚。
并且推出了韦德系列、漫威系列的多款球鞋、T 恤，拉近了与年轻消费者之间的距离。
此外，李宁公司还推出了两款智能跑鞋，跑者通过鞋中底的智能芯片与小米运动APP 相结合，可查阅运动记录、对落地方式进行监测，给出统计数据，让跑者更了解自己的跑步情况。
第三，产品的专业性提升。
作为国内领先的体育用品品牌，李宁公司研发能力强。
李宁运动服装的市场营销策略研究
李宁运动服装的市场营销策略研究1 李宁体育用品有限公司基本情况1.1 李宁简介李宁公司成立于1990年，经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—-新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌-—红双喜。
1。
2 李宁现状自从2004年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长,2009年更是达到了83.87亿人民币.目前，李宁公司的网络遍布中国大地,截止2009年底，李宁的店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.李宁公司成立之初即非常重视原创设计.1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国美国设计中心在俄勒冈州波特兰市投入运营,专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学研究和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司在这二十年的发展中始终坚持自己的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。
目前,"李宁牌”产品已有20个大类，1000多个品种。
公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。
1.3 李宁发展历程1990年-1992年——---——创立阶段(李宁先生开始筹备李宁的设计方案,同年4月，正式注册“李宁牌”商标.）1993年—1995年------—高速发展阶段（李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。
）1996年—1998年—-—————经营调整阶段（李宁公司在全国建立起自营分销网络。
）1999年—2001年-—-———二次发展阶段（李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
柏梦如 李宁运动鞋的营销策略分析
认识实习报告题目：李宁运动鞋的营销策略分析学生姓名：***学号：************班级：市场营销1201班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2013年12月目录1.竞争环境分析 (1)1.1 环境分析 (1)1.2 竞争策略 (1)2.产品策略分析 (2)2.1 产品组合和生命周期 (2)2.2 产品策略 (4)3.价格策略分析 (5)3.1 定价方式 (5)3.2 价格策略 (6)4.分销策略分析 (8)4.1 渠道建设 (8)4.2 分销策略 (9)5.促销策略分析 (9)5.1 促销活动 (9)5.2 促销策略 (11)6．营销管理过程分析 (11)6.1 营销管理过程 (11)6.2 实际分析 (12)1.竞争环境分析1.1 环境分析1) 新进入者的威胁。
体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新入者难以逾越。
在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
2) 供应商的议价能力。
20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。
为知名品牌代工生产的企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。
李宁一直采用外包的生产模式，供应商有100多家。
对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源。
因此，李宁公司有最大的话语权。
3) 购买者的议价能力。
在高端市场，消费者更看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领时尚形势，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能够获得高额利润。
在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度较低，价格战是企业谋求生存的主要手段。
李宁相对于其他国内品牌的高价正是其品牌价值，产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚度。
4) 替代品的威胁。