WBSA 现代商务策划通讲
艺术家资料——史宪文
史宪文，现任世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席，国际企划工程师协会（ICKOO）首席专家，美中商务发展委员会常委，世界策联中国总部理事长，大连卧龙国际知识经济研究院院长，新加坡中华总商会企业管理学院教授，中国婚庆教育网特聘教授。
他是我国WBSA商务策划师认证工作的领导人，是国际现代策划理论的奠基人之一，被誉为“现代企划技术之父”。
简介史宪文 1963年3月2日出生于辽宁阜新，1985年毕业于大连水产学院，获工学学士学位，1990年毕业于大连理工大学，获哲学硕士学位。
工作经历现任世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席，现代策划理论奠基人，国际思索引擎首席科学家，浙江大学客座教授，大连卧龙国际知识经济研究院院长，新加坡中华总商会企业管理学院教授，代表作为《现代企划：原理、案例、技术》。
还是一位发明家，发明是人类第一个策划用专利仪器——OK策划仪。
成功地主持策划了希望工程国际希望园、天安门广场祖国疆域版图活动、内蒙古清水河旅游区、河南周口城市发展战略、孔孟故里文化开发等30余个大型项目；为深圳邮政局、中国新华联集团、福建实达集团、沈阳东宇集团、长沙三一重工集团、温州奥康集团、青岛钢铁集团、北京慈福投资、创维集团、航天部第五研究院、新加坡中华总商会和马来西亚新山总商会等数十家中外企业、科研机构、工商团体和政府领导层做过系统的咨询或决策培训；与青岛海尔集团等上百家企业领导人进行过深入的交流。
教育背景1987年9月-1989年12月，考入大连理工大学社会科学系，从师著名战略学家刘则渊教授，研究企业发展战略，获得哲学硕士学位。
1981年9月考取了大连水产学院渔业机械系，1985年毕业，获得工学学士学位。
其中，1983年加入中国共产党。
1985-1987年8月，留校，担任系团委书记。
服务客户国家商务部、上海、台湾工商业企业协会、海南、河南周口、陕西宝鸡、邹城、山东曲阜、山东东营河口区政府、鞍山、哈尔滨、廊坊市政府、大连等政府部门；深圳富通集团、深圳邮局、青岛海尔、青岛钢铁、创维集团、奥康集团、鲁能集团、青岛颐中集团、江苏久隆集团、上海热线、上海双语教育机构、山东凤祥集团爱迪西股份有限公司、杨凌控股集团、美中商务发展委员会、扬子石化、福建实达等企业，清华大学、北京大学、复旦大学、人民大学、天津大学、南京大学、浙江师范大学、浙大、东北财经大学等大学，周口日报、人民网、半岛晨报、天健网媒体、中国工商报、青岛财经日报、西安早报、温州电视台媒体及全国WBSA各培训机构等，服务客户数百家，大型培训逾千场。
WBSA
（ 初级 ） 。商务 策划 师水 平采取 策 划案例 和 商理报 审形 式认 证 ； 理商 务策 助
划 师水 平采取 策 划案例 和商 理报 审或 考试 两种 形式 ； 划 员水平 采取 考试 企 形 式 认 证 。世 界 策 联 对 各 种 认 证 申 请 人 资 格 的 接 受 程 序 是 ： 例 优 先 申报 ， 案 经验 申报次之 ， 论 申报再 次 ， 训 应试 最后 。可 以看 出 ， 策联 对 商务策 理 培 世 划 师 的 认 可 特 别 注 重 其 具 体 的 商 业 能 力 。 我 国 曾 经 兴 旺 后 又 进 入 低 迷 的 从 ” 划 ” 分 析 ， 败 的 关 键 原 因 是 策 划 人 多 重 “ 上 谈 兵 ， 业 效 应 过 差 ， 策 业 失 纸 商 加之策 划 人员素 质资格 假 冒伪 劣太 多 ， 坏 了策划行 业 的市场 形象 。在北 破 京 举 行 的 ＷＢ Ａ 北 京 商 务 策 划 师 发 展 报 告 会 上 ，史 宪 文 教 授 说 ，当 前 中 国 Ｓ
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空 间
文 ／ 闻 浪 孙
商 务 策划 师 的 “ 生庚 八 字”
商 务 策 划 师 是 个 “ 鲜 事 物 ” Ｏ世 纪 ９ 新 。２ Ｏ年
发 展 机 构 。经 Ｗ Ｂ Ａ认 证 的 商 务 策 划 师 系 列 是 被 国 际 公 认 的 。 目前 这 个 系 Ｓ 列 包 括 了企 业 结 构 和 人 才 组 合 策 划 、 业 项 目与 实 施 策 划 、 际 营 销 策 划 、 企 国 人文环 境规 划策 划等 ， 及 具体范 围包括 工程 、 筑 、 造 、 输 、 药 、 涉 建 制 运 医 教 育 等 二 十 多 个 领 域 。目前 ， 世 界 获 得 认 证 的 商 务 策 划 师 约 ３ ０ 人 ， 培 训 全 ０ 年
WBSA资格认证考试11页word
WBSA给人"鱼竿"与给人"鱼"--世界商务策划师职业认证培训在中国从可口可乐的魔水洪流到比尔盖茨的微软硬通；从洛克菲勒的王牌创造到李嘉诚的财阀巧扣；从福特的价格推导到邯钢的成本倒推；从异军突起的中国民营王牌们的隆隆雪球滚动到令人叫绝的点点滴滴的民众首创……，古今中外，千行百业，有数不尽的创新典范和传奇故事，它们才是真正的商事精华，它们才是巨大财富的关键注解，而那些典范的创造者和故事的主人公，才是商界真正的脊梁。
企划与策划，一对儿充满希望、冲动和智慧的同义词，巳主宰了商界领袖们的神经中枢，战略筹划、生态规划、融投资计划、管理模式、营销技法……已成为策划麾下的常规武器；企划人与策划师，才是谋士与军师、孙武与孔明在21世纪知识经济社会中的化身，启死回生、以弱胜强、另辟蹊径；借势扩张、低耗生存……已成为当代策划人的起码追求。
广大的市场，通往黄金之彼岸路万条，只缺企划人这匹千里马效力；茫茫的人海，道破天机之卧龙不可胜数，但缺权威者代伯乐识才。
人类已经跨入带有浓厚知识经济时代特征的新世纪，以知识资本为主要经营资源的商务策划活动将越来越成为承载政治，经济，科技与文化的高度集合体。
在日益增长的商务创新需求的推动下，商务策划科学和商务策划师作为相对独立的先导型商务子系必然要从商务大系统中分离出来，从而走上专业化和职业化发展的道路。
WBSA与WTO--引入国际惯例发展中国商务策划业在WTO发源地的西方商界看来，中国市场是巨大的商业希望，在其他发展中国家商界看来，中国市场是光辉的典范。
然而，中国与世界间商务合作仍不很顺畅，这与其巨大的商业希望与光辉典范很不相称。
商务策划是商务的先导，中国加入WTO在即，国内市场国际化已使竞争空前激烈。
在此背景下，如何谋求的自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势，如何推进管理现代化和决策创新，如何应用最新方法、智慧、成果，如何有效获得先进生产力，这是每个企业、地区、行业必须面对的迫切问题。
精品参考WBSA业务手册
WBSA业务手册（2007年）目录0、导读 (4)一．介绍篇 (4)1、WBSA介绍 (4)2、向大学生介绍WBSA (5)3、向高校介绍WBSA (5)4、向经理人介绍WBSA (6)5、向企业介绍WBSA (6)6、向IT界介绍WBSA (6)7、向政府及社会各界介绍WBSA (7)二．WBSA商务策划师认证流程 (7)8．招生简章 (7)9．全程认证费用 (8)10．填写报名表 (8)11．提供学习材料 (8)12．咨询流程 (9)13．申请人提供策案原始文件 (9)14．理论指导 (9)15．示范文件指导 (9)16．提交报审材料 (10)17．向策划师演示策案 (10)18．办理认证申请手续 (10)19．颁发证书 (10)20．办理正版软件手续 (10)21．交代注册与技术升级政策 (10)三．WBSA助理商务策划师认证流程 (11)22．招生简章 (11)23．填写报名表 (11)24．提供学习材料 (12)25．面授培训标准 (12)26．导师指导标准 (12)27．准考制与提交作业标准 (13)28．准考作业审查表 (13)29．办理准考手续 (13)30．全国通考时间安排 (13)31．考试形式 (13)32．办理认证申请手续 (14)33．颁发证书 (14)34．办理正版软件手续 (14)35．交代注册与技术升级政策 (14)四．WBSA企划员认证流程 (14)36．招生简章 (14)38．填写报名表 (15)39．提供学习材料 (15)40．面授培训标准 (16)41．导师指导标准 (16)42．准考制与提交作业标准 (16)43．准考作业审查表 (17)44．办理准考手续 (17)45．全国通考时间安排 (17)46．考试形式 (17)47．办理认证申请手续 (18)48．颁发证书 (18)49．办理正版软件手续 (18)50．交代注册与技术升级政策 (18)五．“国际创新型企业”达标内训与咨询 (18)50．咨询简章 (18)51．总裁脑图整理 (19)52．导师指导制认证业务（见相关资料） (19)53．贯彻性内训 (19)54．个人版软件配备 (20)55．个人版软件示范文件配备 (20)56．企业版软件配备 (20)六．申请兼职研究员 (21)57．研究员资格 (21)58．研究员申请与审批 (21)59．研究员管理 (21)60．总裁脑图整理与出版业务 (21)61．导师指导业务 (22)62．企业内训业务 (22)63．企业咨询业务 (22)64．研究生指导业务 (22)七．研究生教育 (23)65．招生简章 (23)66．全程费用 (23)67．填写报名表 (23)68．办理入学手续 (23)69．提供学习材料 (24)70．科研标准 (24)71．导师指导标准 (24)72．开题报告标准 (24)73．毕业论文标准 (24)74、论文盲审 (25)75．论文答辩 (25)76．办理研究生证书与举办毕业典礼 (25)八、OK软件地区总代理招商 (25)77．招商通函 (25)0、导读只想取证，不想取胜，别选WBSA。
商务风现代企业管理项目计划方案汇报PPT模板课件
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wbsa第五次财富机遇
的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过：
接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本
品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，在这个难得
的战略机遇期内，将有希望争取到国际产业链龙头的
地位。
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担。
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整合
国际竞争 产业链
多国成员
捆绑连接法
被动整合 尖端技术 资本品牌……等四步
战略机遇期
WTO 被动化主动
产业龙头
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中龙 国永 企图 业： 接 受 国 际 整 合
资源整合重于拥有 捆绑连接法
国际 产业龙头
多 国 部 队 成 员
产业链 供应链
市场份额 被动整合 资本品牌
创新1 ——用法……
创新2 ——用计……
创新3 ——用脑……
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查信息是单纯的
查思维呢？
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鸥客地址登记 策划师登记
汉 英 俄 西 韩 挪…… 汉-英 汉-俄 英-俄……
对外 对内 门户
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尚未搜索，就要为自己的思索而思索 “我的想法到底是什么？”
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优势，本着…6…的原则，运用…7…方法
创新，通过…8…等步骤，经过…9…时间
努力，实现…10…的目标。
计谋之計
创新2
——说得十全十美
计谋之謀
——说得重点突出
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企业创新与突破的28个通法-史宪文
讲师：史宪文现代商务策划奠基人！现任世界商务策划师联合会（ WBSA ）轮值主席，美中商务发展委员会常委、国际企划工程师协会（ ICKOO ）首席专家，世界策联中国总部理事长，大连卧龙国际知识经济研究院执行院长、新加坡中华总商会企业管理学院教授。
史宪文教授凭借其雄厚的理论功底，在希望工程落幕、内蒙古清水河旅游、宝鸡城市经营等策划项目中取得巨大成功。
他是中国国际商务策划师认证事业的领导者，史宪文教授出版过六部专著，其中，《OK 策划论》是他的代表作，被誉为“现代策划的奠基性著作”。
课程精要：·三环定位法、三棋变阵法、三级跃升法让你的企业做到：小产品大产业、小职场大市场、小思路大财路·“拉登”营销法教你把好产品推向市场·困境回避法、效果实证法让你近距离与客户接触·怎样把员工考核与企业文化提升结合起来呢？你不妨用一下排队法·如何在管理好职场的同时管理好老板自己呢？悟道通法、竞争通法助你一臂之力·企业内忧外患，处境通法、蓄势通法、准则通法帮你看到自己的希望·机会与挑战同在如何采取行动，程序通法、目标通法、创新通法、合成通法是你做出抉择的法宝·决议通法、知本通法帮你实现最科学的企业决策管理课程简介：我们司空见惯了的营销决策问题，实际上，多数都不是企业家应当面对的问题，因为所有的问题都能归结到一个问题上去——客户的属性。
什么是营销？先把客户拉到眼前，然后再登门拜访，“拉-登”就是营销。
客户到眼前需要走五步。
拉动不同的客户走过五步，所需要牵引线有所不同。
十二种类似生肖写照的客户，各自配备对路的创新方法将多快好省地把市场拉到眼前。
十二把钥匙，逐个尝试，总有一把能打开市场的门锁；十二根绳子，逐个尝试，总有一根能牵引客户的步伐；……通法是通用的！课程内容：序言：市场营销的根本市场营销的主张市场链条与定位1、重点法（面对“鼠性”客户）对于“只看眼前”的客户，采取本法。
商务策划师认证培训案例专题课程-北庭专题
主讲：袁亚辉WBSA高级讲师WBSA新疆机构负责人中国商务策划专家团常务专家特许连锁经营专家本期推荐图书感性、理性和商性利益、目标和竞争当年“挟千里以超里海，筑伟业而壮三军”的西域重镇？案例来源及价值•来源：袁亚辉策划师(与郑辉海策划师合作)于2004年6月以WBSA新疆机构CEO的身份，在吉木萨尔县整体旅游产业缺乏核心产品,且缺乏投资支持的困难局面时，为其整合旅游资源，开发旅游精品线路, 所主持的旅游项目融资策划案。
•应用：本策划案适用于大型旅游项目运作的决策平台搭建，对于区域旅游资源的挖掘和开发，打造旅游产品乃至品牌具有借鉴作用。
案例背景案例背景（1）•1771年,纪晓岚奉旨选址,发现废弃古城----北庭都护府•两千多年的历史长河中，北庭先后为赛人、车师、粟特、柔然、突厥、回纥、蒙古等多个民族所据，自古以来就有“占北庭要塞得北疆沃野”的说法。
据记载，这块土地上曾经进行过大大小小几百次战争，仅唐朝与突厥、吐蕃之间大规模的战争就打了30多年，突厥、吐藩等国始终把夺取北庭作为控制西域的重要标志。
•唐代设立的北庭大都护府所在地。
公元703年，武则天为了加强对西域的管理，在北庭设立北庭都护府，置翰海军，管辖包括天山以北和巴尔咯什湖的广大地区，最远的管辖范围竟到了里海东部。
首任大都护杨何的品级也达到了从二品。
•北庭的历史从春秋，一直延续到明代，由于连年争战，整座城池被毁，从此显赫一时的北庭便在中国历史上销声匿迹。
案例背景（2）•各级政府重视：1988年2月被列为全国重点文物保护单位。
新疆昌吉州“十五”旅游发展规划重点项目。
•学术研究焦点：欧美及东亚、国内历史学及考古界高度关注，学术成果不断涌现。
•本地重点发展：文史编纂、民俗挖掘、文物收集、挂职考察、旅游发展战略……•行业背景生成：丝绸之路新北道名声雀起策划思路北庭遗址西大寺——侧佛龛千佛洞野马中心车师古道龙堂石刻天山石磨草原石人古道保持了原始、自然风貌，沿途有古代堡垒遗址、峰燧、墓冢、草原石人等人文景观，也有石门、天堑、瀑布、温泉、奇花异草等自然景观。
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卧龙国际知识经济研究院 世界商务策划师联合会 美中商务发展委员会
执行院长 轮值主席 常 委
史宪文 教授
创新： 创新：
C1：回避法（高尔夫）、背景转换法（锦绣东北亚、松下） 回避法（高尔夫）、背景转换法（锦绣东北亚、 ）、背景转换法 C2-1：机会推理（书香园、软件园）。 机会推理（书香园、软件园）。 J2-2：远景反推（周口奥运会、松下）。 远景反推（周口奥运会、松下）。 J2-3：手段充分应用（WBSA） 手段充分应用（ ）
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执行院长 轮值主席 常 委
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现代商务对现代策划的要求
多 元 系 统 全球一体
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企 业 法 人 生 物 钟
营销
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史宪文 教授
总论
一、WBSA和OK WBSA和
1、WBSA的内容，OK的形式 、 的内容， 的内容 的形式 2、WBSA是现代策划科学的基础 、 是现代策划科学的基础 OK是现代企划技术的源型 是现代企划技术的源型 3、WBSA和OK打造的策划师是“激发并集中 打造的策划师是“ 、 和 打造的策划师是 管理整个组织参与创新决策的专业人士” 管理整个组织参与创新决策的专业人士”
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执行院长 轮值主席 常 委
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WBSA 现代商务策划通讲
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执行院长 轮值主席 常 委
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如何学好策划？ 如何学好策划？ 福尔摩斯问华生： 福尔摩斯问华生：
你看到天上的星星想到了什么？ 你看到天上的星星想到了什么？
把遥远的未来与残酷的现实联系起来！ 把遥远的未来与残酷的现实联系起来！
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执行院长 轮值主席 常 委
史宪文 教授
企业战略策划
1、战略策划是企业全程策划的缩影 、 2、战略是生态的演变方向 、 3、生态是战略变化的直接原因 、 4、转型是战略发展中的一段特殊生态 、
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执行院长 轮值主席 常 委
史宪文 教授
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把程序、角度、 把程序、角度、统一 集成在一个结构模型上
32个要素 32个要素 5大领域 25个要点 25个要点 4大判断技术系列 3大创新方法系列
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执行院长 轮值主席 常 委
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总论
人本OK的三大主张 三、人本OK的三大主张
1、天地人合一 、 2、胸怀全局决策局部 、 3、全球头脑一体化 、
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执行院长 轮值主席 常 委
史宪文 教授
总论
二、策划是从人本到资本的反复过程
1、人本为体，资本为用 、人本为体， 2、资本知识在爆炸，人本知识在浓缩 、资本知识在爆炸， 人本在“ 资本在“ 人本在“紧”，资本在“张” 3、人本为九，资本为五 、人本为九，
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企业战略策划总论 母环： 母环： 战略策划有五个决策点：战略机会、战略手段、战略阶段、战略目标、战略目的。 然后是对母环的判断。判断一个战略策划的母环是否得当，有两个基本原则： 一是要体现资本家的意志和最大限度地满足全体员工的愿望； 二是要反映生态、融资、管理、营销四个策划领域的框架和要点。 然后是对母环的创新。在“专法”处标上三个方法： 机会推理、远景反推、手段充分应用。 子环： 子环： 战略机会整理，其子环有三个决策子点：能力机会、需求机会、竞争机会。 战略机会的判断原则是：自我所能、市场所需、对手所弱。 战略机会的创新方法：替代法、联盟法、危机法。 战略手段的子环有九个决策子点：技术领先、品牌价值、低价优势、渠道垄断、组织文化、 人才优势、资本优势、地缘优势、攻关优势。 战略手段的判断有四项基本原则：扬长补短、克敌利我、兴利避害、从高就低。 战略手段的创新方法：标准输出法、手段品牌法。
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创新： 创新：
C1：重点法（洛克菲勒、玻璃广场） 重点法（洛克菲勒、玻璃广场） C2-1：替代法（威者企业）。 替代法（威者企业）。 J2-2：联盟法（万达）。 联盟法（万达）。 J2-3：危机法（津成危机） 危机法（津成危机）
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如何做策划？ 如何做策划？ 毛泽东、邓小平、江泽民、 毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛 教导我们说： 教导我们说：
实事求是 解放思想 实事求是 解放思想 实事求是 与时俱进 解放思想 实事求是 与时俱进 立党为公 执政为民
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总论
四、资本的三大主张
1、上游决定下游，下游支持上游 、上游决定下游，
2、思维无限向深度和广度进军 、 创新是竞争中的企业 的唯一出路 3、OK了的知识决定 、 了的知识决定 着资本的质量
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执行院长 轮值主席 常第一个策划领域，是企业长河的最上游，也是最重要的领域， 战略是第一个策划领域，是企业长河的最上游，也是最重要的领域， 第一轮决策都错了，以后的决策无论如何正确都是错误的， 第一轮决策都错了，以后的决策无论如何正确都是错误的， 上粱不正则下粱必歪，上游断流则下游必干。但在事实上，许多人忽略战略。 上粱不正则下粱必歪，上游断流则下游必干。但在事实上，许多人忽略战略。 我一个小人物、小企业，讲什么战略？ “我一个小人物、小企业，讲什么战略？” 其实，不是因为你弱小才不去考虑战略问题， 其实，不是因为你弱小才不去考虑战略问题， 也不是因为你面临近期挑战小而无须考虑战略问题， 也不是因为你面临近期挑战小而无须考虑战略问题， 而是因为你若不想战略问题， 而是因为你若不想战略问题， 你就会一直存在远期隐患、永远长不强大。 你就会一直存在远期隐患、永远长不强大。
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整理：战略“五味子” 整理：战略“五味子”
先得有战略机会，它象一个方程式的初始条件， 先得有战略机会，它象一个方程式的初始条件，没有战略机会 这个初始条件，什么好的发展公式都不能启动运行； 这个初始条件，什么好的发展公式都不能启动运行； 有了战略机会，但你没有战略手段，那战略机会也要远离你而去； 有了战略机会，但你没有战略手段，那战略机会也要远离你而去； 用战略手段抓住战略机会，再用战略手段培育战略机会， 用战略手段抓住战略机会，再用战略手段培育战略机会，让战略机会象 生命一样成长，这需要几个阶段； 生命一样成长，这需要几个阶段； 在几个必要的战略阶段之后，就可以达到战略目标； 在几个必要的战略阶段之后，就可以达到战略目标； 战略目标全达到了，战略目的也就达到了。 战略目标全达到了，战略目的也就达到了。 在企业战略学中，有许多流派， 在企业战略学中，有许多流派，如：设计学派、定位学派、计划学派、 设计学派、定位学派、计划学派、 环境学派、认识学派、学习学派、权力学派、文化学派、构造学派等， 环境学派、认识学派、学习学派、权力学派、文化学派、构造学派等， 无论哪个学派，对于一个企业进行战略制定，都要回答出五个问题： 无论哪个学派，对于一个企业进行战略制定，都要回答出五个问题： 战略机会、战略手段、战略阶段、战略目标、战略目的。 战略机会、战略手段、战略阶段、战略目标、战略目的。
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判断： 判断：
J2-1：要体现资本家的意志和最大限度地满足 全体员工的愿望。 全体员工的愿望。 J2-2：要反映生态、融资、管理、营销 要反映生态、融资、管理、 四个策划领域的框架和要点。 四个策划领域的框架和要点。
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货 代 战 略
误 入 地 产
融 入 资 源 恢 复 战 略
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企 业 战 略 策 划
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