大学生创业策划书ppt课件
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《大学生创业》PPT课件
❖ 17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的， 成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可 以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取， 还要从别人身上吸取。
18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于 管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得 很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中 国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈， 所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而 是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目， 《谁来一起午餐》。
20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是 那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千， 请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩 网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不 超过两千的。
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❖ 21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在 网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管 经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？
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❖4、自我主见
要善于和其他人合作，要学会接纳别人的不同 意见。自己的正确意见要坚持． (卡耐基曾经说 过这样一句话：成功的素质15%来自于专业知识，
而剩下的85%是依靠与人相处的技能。)
❖5、树立远大目标
不能因为成绩过小而自鸣得意，要善于将人力、 物力及心血投入到实现更远大的目标中去，以求 创造奇迹。
信用贷款、担保贷款。
5、办理创业的有关法律手续： 根据《个人独资企业法》的规定申请注册个
人独资企业；办理工商登记；办理税务登记。
6、创业计划的实施与管理： 按照拟定的创业计划要求，组织调配人、财、
大学生创新创业计划书PPT完整版
项目介绍
项目介绍
主要业务是销售日常新鲜水果以及各地季节的特产水果，我们将这些新鲜水果切块，根据自己喜好的水果组成拼盘销售。
03
part
市场分析
产品形式
门下门店 外卖
市场定位
市场定位
开设在大学附近，大大方便了同学们的购买，我们还可以迚行外卖服务，不要同学们出宿舍，直接送到宿舍门口。消费人群：大学生
05
part
财务
各项成本预算
资金100万，
店铺
装修
推广
其他
40万
15万
5万
20万
流动资金20万
THANK YOU
团队介绍
XX公司总经理XX学院学生，有几年经验。
XX公司副总经理XX学院学生，有几年经验。
团队介绍
XX
XX
XX
XX
XX
XX
员工
员工
员工
员工
员工 员工
XX学院学生，有一
XX学院学生
XX学院学生
XX学院学生
XX学院学生
XX学院学生
定的经验
02
part
项目介绍
到最有效的广告效果，打响我们水果搭配主要业务是销售日常新鲜水果服务态度要求是：亲切，得体，大餐饮品质必须是一流的，这是我们严格对货源进行审查比对，只进最新鲜金短缺的情况下，要利用最省钱的办法达节日搞活动，每天一款特严格对货源进行审查比对，只进最新鲜金短缺的情况下，要利用最省钱的办法达行外卖服务，不要同学们出宿将我们餐饮品牌对独创性表现出来；制定有特色的广告计划，在创业初期资音乐的选择、灯光的选择，乃至可供顾好的品质，让大家在消费过程的同时体到最有效的广告效果，打响我们水果搭配
大学生创新创业课项目计划书PPT
与主流媒体合作，进行项目成果的报道和宣 传。
行业协会合作
与相关行业协会合作，共同推广项目成果， 扩大影响力。
合作意向书签订
与潜在合作伙伴签订合作意向书，明确合作 内容、方式和期限。
社会效益评估及影响力提升策略
社会效益评估
通过问卷调查、专家评审等方式，评估项目 成果对社会的贡献和影响。
影响力提升策略
通过搭建展台、展板等形式，展示项目成果， 吸引观众关注。
演示体验
通过现场演示、互动体验等方式，让观众直观 感受项目成果的价值。
演讲报告
通过组织演讲、报告等活动，向观众介绍项目背景、成果及意义。
推广渠道拓展与合作意向书签订
社交媒体推广
通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目 成果信息，吸引关注。
合作媒体宣传
根据评估结果，制定相应的提升策略，如加 强宣传、拓展应用场景等。
持续跟踪与改进
定期对项目成果进行跟踪和评估，及时发现 问题并进行改进。
成果转化与应用
积极推动项目成果的转化和应用，为社会创 造更大的价值。
THANKS
感谢观看
优化实施方案
在项目执行过程中，根据实际情况对 实施方案进行优化，提高项目执行效
率。
调整资源投入
根据项目实际进展，适时调整人力、 物力和财力投入，确保关键任务得到 优先保障。
风险识别与应对
定期评估项目风险，制定应对措施， 降低潜在风险对项目进度的影响。
07
成果展示与推广方案
成果展示形式选择及策划
展览展示
2024年2月底前完成，完成产品测试并根 据反馈进行优化。
技术研发与实现
2023年12月底前完成，搭建稳定的技术 平台。
里程碑目标设定及达成标准
行业协会合作
与相关行业协会合作，共同推广项目成果， 扩大影响力。
合作意向书签订
与潜在合作伙伴签订合作意向书，明确合作 内容、方式和期限。
社会效益评估及影响力提升策略
社会效益评估
通过问卷调查、专家评审等方式，评估项目 成果对社会的贡献和影响。
影响力提升策略
通过搭建展台、展板等形式，展示项目成果， 吸引观众关注。
演示体验
通过现场演示、互动体验等方式，让观众直观 感受项目成果的价值。
演讲报告
通过组织演讲、报告等活动，向观众介绍项目背景、成果及意义。
推广渠道拓展与合作意向书签订
社交媒体推广
通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目 成果信息，吸引关注。
合作媒体宣传
根据评估结果，制定相应的提升策略，如加 强宣传、拓展应用场景等。
持续跟踪与改进
定期对项目成果进行跟踪和评估，及时发现 问题并进行改进。
成果转化与应用
积极推动项目成果的转化和应用，为社会创 造更大的价值。
THANKS
感谢观看
优化实施方案
在项目执行过程中，根据实际情况对 实施方案进行优化，提高项目执行效
率。
调整资源投入
根据项目实际进展，适时调整人力、 物力和财力投入，确保关键任务得到 优先保障。
风险识别与应对
定期评估项目风险，制定应对措施， 降低潜在风险对项目进度的影响。
07
成果展示与推广方案
成果展示形式选择及策划
展览展示
2024年2月底前完成，完成产品测试并根 据反馈进行优化。
技术研发与实现
2023年12月底前完成，搭建稳定的技术 平台。
里程碑目标设定及达成标准
大学生创业工作计划PPT
法律风险
创业者需要了解和遵守相关法律 法规，防止触犯法律带来的损失 和风险。
01
资金压力
大学生创业往往面临资金短缺的 压力，如何筹集资金是创业过程 中的一大挑战。
02
03
团队管理
创业团队的管理和协调是创业成 功的关键，如何建立高效、稳定 的团队是创业者需要面对的问题 。
04
02
创业计划制定
确定创业目标与定位
大学生创业工作计划
目录
CONTENTS
• 创业概述与背景 • 创业计划制定 • 创业资源整合 • 创业实施与执行 • 创业风险管理与应对 • 创业成长与发展
01
创业概述与背景
大学生创业的意义
培养创新精神
大学生创业能够培养自身的创新意识，提升 创业思维，为未来职业生涯提供更多可能性 业计划之初，大学生需要明确自己的创业方向，这有助于 后续的目标设定和计划制定。
确定短期与长期目标
设定明确的短期和长期目标，短期目标可以是一年内的，长期目标 可以是三到五年内的，这将有助于保持团队的凝聚力和动力。
定位分析
针对创业方向，分析行业趋势，找到自身项目的定位，明确目标客户 群体。
专业互补
组建具备不同专业背景的团队，确保团队在技术 、市场、管理等方面具备全面能力。
分工明确
根据团队成员的专长和项目需求，明确各自职责 ，确保团队高效运转。
团队协作
加强团队成员间的沟通与协作，共同解决问题， 推动项目前进。
执行过程中的监控与调整
1 数据监控
$item1_c建立数据监控体系，定期收集、分析项目数据 ，为决策提供依据。
确定商业模式
根据市场需求和竞品分析，设计适合自己的 商业模式，如B2B、B2C、O2O等。
大学生校园创业项目策划书PPT
对社会
校园创业项目成功运营后，可以为社会输送具备创新创业精神和实践能力的人才 ，同时可以为当地经济发展做出贡献。
THANKS
07
项目评估与总结
项目实施过程中的亮点与不足
亮点
项目成员之间的团队协作出色，市场调研充分，商业计划书 和实施方案条理清晰，定位准确。
不足
项目时间管理存在疏忽，部分计划任务未能如期完成，导致 部分商业机会的丧失。
经验教训总结与展望未来
经验教训
在项目实施过程中，应更加注重时间管理，合理分配资源，同时加强风险管 理，避免因不可控因素导致项目延误。
项目竞争优势与劣势
总结词
我们的校园创业项目具有一些竞争优势， 如团队成员的创意和执行力、对校园文化 的深入了解等，但同时也存在一些劣势， 如缺乏经验、资源有限等。
VS
详细描述
我们的竞争优势在于团队成员的创意和执 行力，以及对校园文化的深入了解，这使 得我们能够更好地满足校园用户的需求。 然而，由于缺乏经验，我们可能会在项目 实施过程中遇到一些困难。此外，由于资 源有限，我们的项目规模和发展速度可能 会受到限制。
项目负责人
技术开发人员
具有丰富的创业经验和优秀的领导能力，擅 长资源整合和决策。
精通各类开发语言和工具，具备丰富的实战 经验，能够迅速解决技术问题。
市场推广人员
运营管理人员
熟悉市场趋势和消费者心理，具备良好的创 意和执行能力，能够有效提高项目知名度。
擅长团队管理和流程优化，能够高效协调和 管理团队日常运营。
潜在风险与应对措施
总结词
在校园创业项目中，我们可能会面临一些潜在风险，如市场需求变化、政策变动 等。
详细描述
为了应对这些潜在风险，我们需要制定相应的风险应对措施。例如，针对市场需 求变化，我们可以定期进行市场调研并调整我们的策略；针对政策变动，我们可 以密切关注相关政策动态并灵活调整我们的业务模式。
校园创业项目成功运营后，可以为社会输送具备创新创业精神和实践能力的人才 ，同时可以为当地经济发展做出贡献。
THANKS
07
项目评估与总结
项目实施过程中的亮点与不足
亮点
项目成员之间的团队协作出色，市场调研充分，商业计划书 和实施方案条理清晰，定位准确。
不足
项目时间管理存在疏忽，部分计划任务未能如期完成，导致 部分商业机会的丧失。
经验教训总结与展望未来
经验教训
在项目实施过程中，应更加注重时间管理，合理分配资源，同时加强风险管 理，避免因不可控因素导致项目延误。
项目竞争优势与劣势
总结词
我们的校园创业项目具有一些竞争优势， 如团队成员的创意和执行力、对校园文化 的深入了解等，但同时也存在一些劣势， 如缺乏经验、资源有限等。
VS
详细描述
我们的竞争优势在于团队成员的创意和执 行力，以及对校园文化的深入了解，这使 得我们能够更好地满足校园用户的需求。 然而，由于缺乏经验，我们可能会在项目 实施过程中遇到一些困难。此外，由于资 源有限，我们的项目规模和发展速度可能 会受到限制。
项目负责人
技术开发人员
具有丰富的创业经验和优秀的领导能力，擅 长资源整合和决策。
精通各类开发语言和工具，具备丰富的实战 经验，能够迅速解决技术问题。
市场推广人员
运营管理人员
熟悉市场趋势和消费者心理，具备良好的创 意和执行能力，能够有效提高项目知名度。
擅长团队管理和流程优化，能够高效协调和 管理团队日常运营。
潜在风险与应对措施
总结词
在校园创业项目中，我们可能会面临一些潜在风险，如市场需求变化、政策变动 等。
详细描述
为了应对这些潜在风险，我们需要制定相应的风险应对措施。例如，针对市场需 求变化，我们可以定期进行市场调研并调整我们的策略；针对政策变动，我们可 以密切关注相关政策动态并灵活调整我们的业务模式。
大学生创业活动策划书PPT
学校官方渠道
通过学校官网、校内论坛、学生邮箱等渠道，向学生群体精准推送 活动信息。
合作媒体平台
与知名教育、创业类网站和APP合作，发布活动报道和专题，扩大 活动影响力。
线下宣传手段设计及实施计划
海报、传单等物料设计
01
制作精美海报、传单等宣传物料，放置在校园内显眼位置，吸
引学生关注。
校园宣讲会
02
效果评估指标设定
创业项目成功率
衡量创业项目在实施过 程中的成功程度，包括 项目完成情况、目标达
成度等。
创业团队成长
评估创业团队成员在项 目实施过程中的能力提 升、团队协作等方面的
成长。
市场反馈
收集市场、客户对创业 项目的反馈，包括产品 /服务满意度、品牌知
名度等。
数据收集、整理和分析方法论述
数据收集
应用场景
视觉识别系统应用于活动的各个环节和场景中，如活动现场布置、宣传推广、媒体报道等，提高活动的 知名度和影响力。
03
活动内容与形式
创意征集及筛选环节
创意征集
通过线上平台发布征集令，广泛 收集大学生创业项目创意，鼓励 大学生积极提交自己的创业想法
和计划。
筛ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标准
制定明确的筛选标准，包括项目的 创新性、实用性、市场前景等因素 ，确保入选项目具备一定的潜力和 可行性。
缺乏实践经验
虽然大学生创业热情高涨，但往往缺乏实践经验，对市场和 商业运作了解不足，容易陷入盲目创业的误区。
资源获取困难
大学生在创业过程中，往往面临资金、技术、人才等资源的 获取困难，需要更多的支持和帮助。
活动目的和意义
激发创业意识
通过活动宣传和引导，激发大学生的创业意识和创新思维，培养他们的创业精神和能力。
通过学校官网、校内论坛、学生邮箱等渠道，向学生群体精准推送 活动信息。
合作媒体平台
与知名教育、创业类网站和APP合作，发布活动报道和专题，扩大 活动影响力。
线下宣传手段设计及实施计划
海报、传单等物料设计
01
制作精美海报、传单等宣传物料，放置在校园内显眼位置，吸
引学生关注。
校园宣讲会
02
效果评估指标设定
创业项目成功率
衡量创业项目在实施过 程中的成功程度，包括 项目完成情况、目标达
成度等。
创业团队成长
评估创业团队成员在项 目实施过程中的能力提 升、团队协作等方面的
成长。
市场反馈
收集市场、客户对创业 项目的反馈，包括产品 /服务满意度、品牌知
名度等。
数据收集、整理和分析方法论述
数据收集
应用场景
视觉识别系统应用于活动的各个环节和场景中，如活动现场布置、宣传推广、媒体报道等，提高活动的 知名度和影响力。
03
活动内容与形式
创意征集及筛选环节
创意征集
通过线上平台发布征集令，广泛 收集大学生创业项目创意，鼓励 大学生积极提交自己的创业想法
和计划。
筛ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标准
制定明确的筛选标准，包括项目的 创新性、实用性、市场前景等因素 ，确保入选项目具备一定的潜力和 可行性。
缺乏实践经验
虽然大学生创业热情高涨，但往往缺乏实践经验，对市场和 商业运作了解不足，容易陷入盲目创业的误区。
资源获取困难
大学生在创业过程中，往往面临资金、技术、人才等资源的 获取困难，需要更多的支持和帮助。
活动目的和意义
激发创业意识
通过活动宣传和引导，激发大学生的创业意识和创新思维，培养他们的创业精神和能力。
大学生创业项目策划书PPT
项目内容与实施方案
项目核心内容与特色
项目背景
介绍项目的起源、目的和意义，阐 述项目的价值和作用。
项目目标
明确项目的短期和长期目标，以及 实现这些目标的具体指标。
项目产品或服务
详细描述项目所提供的产品或服务 ，包括功能、特点、使用方法等。
项目创新点
突出项目的创新性、独特性和差异 性，强调项目在市场上的竞争优势 。
大学生创业项目策 划书
contents
目录
• 项目背景与概述 • 项目内容与实施方案 • 项目市场推广与营销策略 • 项目财务规划与预算 • 项目风险评估与应对措施 • 项目合作伙伴与资源整合 • 项目可行性评估与建议
01
项目背景与概述
项目背景与起源
当前就业形势严峻 ，大学生就业压力 日益增大。
技术风险及其应对措施
技术实现难度
在技术实现方面可能遇到困难，应充分评估技术的可行性和可靠 性，提前制定技术实施方案。
技术更新迅速
技术更新迅速可能导致项目的技术方案过时，应密切关注技术动 态，及时更新技术方案。
技术安全风险
涉及技术的安全问题可能对项目产生重大影响，应加强技术安全 防范措施，确保项目不受安全威胁。
资金来源
项目的资金来源可以有多种渠道，如个人储蓄、亲友投资、 银行贷款、政府资助等。在策划书中应明确列出项目的资金 来源，并说明各来源的可靠性。
项目收益预测与回报期
项目收益预测
通过对项目的市场需求、竞争状况、技术可行性、成本效益等方面的调研和分析 ，制定合理的项目收益预测。
回报期预测
根据项目投资预算和收益预测，计算出项目的回报期，以便投资者和合作伙伴了 解项目的时间风险和收益潜力。
明确项目所需资源种类和数量，制定资源 整合计划，通过内部培养、外部引进等方 式，实现人才、技术、资金和物资等资源 的全面整合。
项目核心内容与特色
项目背景
介绍项目的起源、目的和意义，阐 述项目的价值和作用。
项目目标
明确项目的短期和长期目标，以及 实现这些目标的具体指标。
项目产品或服务
详细描述项目所提供的产品或服务 ，包括功能、特点、使用方法等。
项目创新点
突出项目的创新性、独特性和差异 性，强调项目在市场上的竞争优势 。
大学生创业项目策 划书
contents
目录
• 项目背景与概述 • 项目内容与实施方案 • 项目市场推广与营销策略 • 项目财务规划与预算 • 项目风险评估与应对措施 • 项目合作伙伴与资源整合 • 项目可行性评估与建议
01
项目背景与概述
项目背景与起源
当前就业形势严峻 ，大学生就业压力 日益增大。
技术风险及其应对措施
技术实现难度
在技术实现方面可能遇到困难，应充分评估技术的可行性和可靠 性，提前制定技术实施方案。
技术更新迅速
技术更新迅速可能导致项目的技术方案过时，应密切关注技术动 态，及时更新技术方案。
技术安全风险
涉及技术的安全问题可能对项目产生重大影响，应加强技术安全 防范措施，确保项目不受安全威胁。
资金来源
项目的资金来源可以有多种渠道，如个人储蓄、亲友投资、 银行贷款、政府资助等。在策划书中应明确列出项目的资金 来源，并说明各来源的可靠性。
项目收益预测与回报期
项目收益预测
通过对项目的市场需求、竞争状况、技术可行性、成本效益等方面的调研和分析 ，制定合理的项目收益预测。
回报期预测
根据项目投资预算和收益预测，计算出项目的回报期，以便投资者和合作伙伴了 解项目的时间风险和收益潜力。
明确项目所需资源种类和数量，制定资源 整合计划，通过内部培养、外部引进等方 式，实现人才、技术、资金和物资等资源 的全面整合。
蓝色大学生创业计划书PPT模板
项目前景分析
添加小标题
• 单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布 的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文 字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
未来前景展望
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添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发 布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
添加小标题
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添加小标题
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单击此处输入你的正文，文字是您思想 的提炼，为了最终演示发布的良好效果， 请尽量言简意赅的阐述观点；
项目前景分析
项目前景分析
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团队创业计划
团队创业计划
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（5）企业的关键因素是什么 （6）企业将用什么战略达到这些目的 （7）企业的股权结构如何
9
2.市场策略
市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。
大学生创业策划
创业计划书的编制
什么是创业计划书？
当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在 资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积 了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书。
创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在
18
（1）风险分析的内容
①做出对三种情况的预测
②盈亏平衡分析
③敏感性分析
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（2）风险分析的编写方法
①确定主要的机会和风险
②改变不同的参数，看结 果如何变化
★编写过程可以通过回答以下问题来进行：
在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？ 盈亏平衡点是什么？ 价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？
③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步 细化和深入。
④减少细节，使读者的思路不脱离主干。
12
（2）销售与促销
一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下：
①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④销售队伍的组织 ⑤定价策略 ⑥在消费者心目中树立良好的形象
创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
2
一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个 人的力量很难做到尽善尽美。
其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计 划附录。
组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是 更容易获得创业成功的。
①组织结构 ②绩效考评制 ③奖惩制度 ④任用标准 ⑤培训 ⑥工作描述和职务分析 ⑦关键的外部顾问
15
4.财务计划
（1）财务计划的内容： ①资产流动性
3
创业计划书的编制过程
创业计划书
创业计划构想细化
市场调查
方案制作
市场战略
经营管理
经营团队
财务预算
检查、修正
4
创业计划的框架结构
• • • • • • • • • • •
封面 执行摘要 企业介绍 产品/服务 市场分析 竞争分析 管理团队 营销团队 运营团队 财务分析 关键的风险、问题和假定
5
二、创业计划书的要点
17
5. 风险分析
★风险的来源可能有：
（1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素；
（6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。
20
6. 执行总结
执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业 计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓 缩，是整个创业计划的精华。
这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不 好，会使读者没有读下去的兴趣。
21
7. 创业计划的封面
[XX公司或项目]创业计划 [出版时间： 年 月] [指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mail通信地址、网页等] 保密须知
本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所 涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书 后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定： ①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划 书完整退回； ②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或 部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人； ③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待 本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作! 创业计划编号： 收方： 公司： 签字： 日期：
计划书要点
企
市
组
财
风
执
计
业
场
织
务
险
行
划
概
策
管
计
分
总ห้องสมุดไป่ตู้
封
况
略
理
划
析
结
面
6
1.企业概况
企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。
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在编写企业概况的过程中应回答以下问题： （1）企业的主要任务是什么 （2）企业的形式是什么 （3）企业的目标是什么 （4）企业的背景是什么
5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备
销售收入
②收益预测
成本及费用
净利润
③资产负债表预测
流动、固定资产 负债、流动和长期负债
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（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好
的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。
第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析
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编写销售与促销计划应注意以下问题 ①零售价格的估计，将达到多大的销量？ ②如何推出产品，打入市场的时间？ ③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？ ④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售
和利润的贡献多大？ ⑤各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？
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3.管理组织计划
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（1）市场与竞争 ①企业所处的行业分析
②市场及竞争分析
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企业所处行业分析 行业发展方向预测 驱动因素的分析 对市场进行细分 预测目标市场前景
竞争环境分析
编写市场销售与竞争计划的方法 ①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收
集信息回答问题。
②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行 文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行 调查。
（5）企业的关键因素是什么 （6）企业将用什么战略达到这些目的 （7）企业的股权结构如何
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2.市场策略
市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。
大学生创业策划
创业计划书的编制
什么是创业计划书？
当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在 资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积 了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书。
创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在
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（1）风险分析的内容
①做出对三种情况的预测
②盈亏平衡分析
③敏感性分析
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（2）风险分析的编写方法
①确定主要的机会和风险
②改变不同的参数，看结 果如何变化
★编写过程可以通过回答以下问题来进行：
在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？ 盈亏平衡点是什么？ 价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？
③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步 细化和深入。
④减少细节，使读者的思路不脱离主干。
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（2）销售与促销
一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下：
①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④销售队伍的组织 ⑤定价策略 ⑥在消费者心目中树立良好的形象
创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
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一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个 人的力量很难做到尽善尽美。
其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计 划附录。
组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是 更容易获得创业成功的。
①组织结构 ②绩效考评制 ③奖惩制度 ④任用标准 ⑤培训 ⑥工作描述和职务分析 ⑦关键的外部顾问
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4.财务计划
（1）财务计划的内容： ①资产流动性
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创业计划书的编制过程
创业计划书
创业计划构想细化
市场调查
方案制作
市场战略
经营管理
经营团队
财务预算
检查、修正
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创业计划的框架结构
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封面 执行摘要 企业介绍 产品/服务 市场分析 竞争分析 管理团队 营销团队 运营团队 财务分析 关键的风险、问题和假定
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二、创业计划书的要点
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5. 风险分析
★风险的来源可能有：
（1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素；
（6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。
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6. 执行总结
执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业 计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓 缩，是整个创业计划的精华。
这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不 好，会使读者没有读下去的兴趣。
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7. 创业计划的封面
[XX公司或项目]创业计划 [出版时间： 年 月] [指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mail通信地址、网页等] 保密须知
本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所 涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书 后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定： ①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划 书完整退回； ②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或 部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人； ③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待 本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作! 创业计划编号： 收方： 公司： 签字： 日期：
计划书要点
企
市
组
财
风
执
计
业
场
织
务
险
行
划
概
策
管
计
分
总ห้องสมุดไป่ตู้
封
况
略
理
划
析
结
面
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1.企业概况
企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。
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在编写企业概况的过程中应回答以下问题： （1）企业的主要任务是什么 （2）企业的形式是什么 （3）企业的目标是什么 （4）企业的背景是什么
5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备
销售收入
②收益预测
成本及费用
净利润
③资产负债表预测
流动、固定资产 负债、流动和长期负债
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（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好
的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。
第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析
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编写销售与促销计划应注意以下问题 ①零售价格的估计，将达到多大的销量？ ②如何推出产品，打入市场的时间？ ③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？ ④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售
和利润的贡献多大？ ⑤各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？
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3.管理组织计划
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（1）市场与竞争 ①企业所处的行业分析
②市场及竞争分析
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企业所处行业分析 行业发展方向预测 驱动因素的分析 对市场进行细分 预测目标市场前景
竞争环境分析
编写市场销售与竞争计划的方法 ①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收
集信息回答问题。
②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行 文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行 调查。