时尚买手不可不知的国内五家知名SHOWROOM

导语：

2015春夏上海时装周刚刚结束，中国国际时装周又开始了，除了各大秀场T台展示，当然还有那聚集众多设计师、职业买手、零售商家及时尚媒体的SHOWROOM。此次，我们带你前去时堂、DFO、crossover project、VDS和ontime show，虽都是展示独立设计师的平台，但风格不同，自然也就各具特色。以下是从现场交易形式、设计师类型、设计师参展形式以及产品类型等不同方面为时尚买手们做的介绍和分析。

时堂Showroom

背景介绍：中国著名时装评论人林剑联合杨炯、尹佳圣共同创立的时堂。中国最知名的独立时装评论人之一，林剑在中国版《ELLE》、《GQ》等多家国际时尚媒体开设专栏，从2012年开始受邀担任《华尔街日报》中国创新人物奖的评论，同时他也是公关咨询服务机构Bang Communications的创始人；杨炯曾拥有接近10年市场营销及品牌管理经验，2003年起创办CMO公司，从事时装、消费品、电子商务、服务行业等行业投资业务；尹佳圣则为本土知名职业买手之一，曾参与创立并成功运营一家国内较早施行买货制的多品牌集成店。

产品类型：服装、箱包鞋帽、眼镜、配饰等。

规模介绍：主办方将摊位按面积租给设计师，提供简单基础的场地搭建服务、宣传及部分展具，主要VI为黄色、黑色。交易形式、品牌VI宣传物料、产品清单、订货单、现场的订货交易等全部由设计师负责。时堂showroom的整体区域分布较显复杂，场地利用充分，但是位置不好的设计师展位可能就会被客户及参观者忽略。对于参观者和买手来说，场地的路线以及空间的布局过于复杂。

参展品牌70多家，以国内较为成熟的设计师品牌为主，如国内成熟的设计师品牌：banxiaoxue,目录，加是等；也有部分成熟的日本品牌、美国的新锐设计师潮牌等，风格多样。

部分成熟的设计师及运营人了解其品牌风格定位与未来规划，相对成熟的独立设计师自己本身的设计、风格较稳定，设计师参与时堂showroom更多的原因是认可时堂的专业以及行业认可度。相比较来说产品本身对面料、工艺的需求更多、要求也较高，尤其是进口面料资源的渴望。

VDS Showroom

背景介绍：VDS由中欧创新中心、中欧设计师协会等机构联合发起，SOHO中国协办，浙江星川文化创意有限公司举办。致力发掘年轻设计力量，推广优秀设计师品牌的孵化平台，在意大利、米兰、杭州均有showroom,想将平台签约的国际品牌进入中国市场，促进中国时尚全球化。

产品类型：服装、首饰、箱包鞋帽、眼镜、配饰等。

规模介绍：展览以国际品牌为主。分为两个展厅：31层展区共21个品牌，风格女性化、

精致；B2展区共17个品牌，风格暗黑、街头、先锋。设计师品牌更加国际化。本次展览的小部分设计师是中国设计师在海外发展的品牌。现场品牌的空间大多数都是设计师亲自运营与买手沟通。每位设计师大概2-5杆货，20-50件产品。

crossover project Showroom

背景介绍：由具备业内与国际时尚市场的具体实践和学术知识的专家们联合成立，Project Crossover（跨界传播）是英国的一家时装品牌代理和传播机构，提供高度专业化的公关和代理业务。

产品类型：服装、箱包鞋帽、眼镜、珠宝、配饰等。

规模介绍：目前有10多个品牌，基本都是来自英国，目前有上海Showroom及香港Showroom

ONTIMESHOW Showroom

背景介绍：2015春夏上海时装周举办期间，由静安区政府、上海国际服装服饰中心主办，静安区商务委、静工集团协办。

产品类型：服装、箱包鞋帽、眼镜、配饰、生活用品、专业工具等。

规模介绍：45个设计师品牌、来自伦敦、意大利、瑞典、香港、台湾等7个国际知名Showroom、1个涵盖时尚、配饰、生活方式、英国制造的体验平台所构成的Ontime show。

2015 S/S collection属于设计师购买摊位的参与形式，由于是首届并且是政府性质，所以费用相对会比较经济很多。展会整个场地为大厅通间，白色色调，便于买手以及参观者的浏览以及沟通，也是梧桐君觉得逛的最舒服的一个showroom。品牌类型为国内外成熟与新兴品牌混合，还有7个showroom品牌参加，相当于showroom中的showroom,以及品牌代理商等。Ontime showroom还特别推出了“Made in Britain”的特殊合作平台，致力于促进新一轮的品牌联合与产品开发，直接同英国百年品牌进行面对面交流，特意为ontimeshow开放的小订单相互合作模式。如：服装设计师工具材料经典品牌MERCHANT&MILLS，复古的男士生活品牌Peckham Rye等。

Ontime show更像是集合了目前上海所有showroom形式为一体的综合体验展览展售平台。展览形式、产品类型、设计师类型等丰富。

DFO Showroom

背景介绍：DanubeFashionOffice杜纳联品来自欧洲，为时尚零售企业提供专业时尚顾问、采购代办及销售代理服务。DFO代理国外的品牌，品牌在国内没有专卖店，但是产品相对其他的showroom成熟！

设计师类型：以欧洲的设计师为主，如匈牙利、英国、法国的设计师品牌，还有极少部

分的成熟的香港设计师品牌。

产品类型：成衣、包袋、眼镜、配饰等。

规模简介：展览分为Modern、Attitude、Style三大主题，有超过40个国际时尚潮流品牌，1000米主题展厅，2000件2015春夏系列产品。三个主题展厅分别展示不同风格，不同定位、不同类型的产品。从欧洲社交名媛品牌到时尚潮牌，不同定位产品齐全。每位服装设计师大约有3-5杆货品，约20-50件单品。

所有的品牌皆为DFO代理，品牌在国内没有销售渠道，但是产品相对其他的showroom 更加成熟和齐全，产品的定位相对清晰。

展厅内的工作人员皆为熟悉设计师产品的工作人员来服务销售，只有极少数的3-5位品牌设计师在展览现场对品牌产品进行讲解，不同于其他的showroom ,DFO的工作人员对于showroom的设计师和产品的了解更加专业与熟悉。这也是与每一家showroom运营形式的不同有关。

Showroom 即陈列室、展示空间的意思。这个概念和形式中国这两年已经开始慢慢发展。在时尚产业成熟的欧美国家，Ontime Show这一国内的新生概念，其实在巴黎、米兰、纽约等时尚之都由来已久，Showroom举办时间皆为各大时装周期间，旨在帮助设计师在完成时装秀后，利用showroom空间接待来自世界各地的买手与媒体，方便业内人士近距离地观察货品，完成下一季的销售订单，堪称时装产业链中最核心的环节。T台秀场上的服装展示更多的是概念、品牌当前精神、设计师理念及品牌想要营造的氛围，便于品牌形象的整体宣传。但是Showroom展示的服装可以真正了解到品牌的成衣产品。所以常常在秀场上的衣服，在品牌店里不一定能看到，但是Showroom是店里货品的最真实来源。

欧洲的Showroom大致分为品牌自营Showroom和多品牌集成Showroom两种类型。对于规模较大的一线品牌来讲，客户群比较稳定，品牌定位比较清晰，所以他们一般倾向于做自己品牌独立的Showroom，由公司自己完成每一季的订货和反馈。但是对于其他大多数设计师和品牌，尤其是设计师品牌来说，自营Showroom成本较高，并且买手和客户资源并没有那么丰富和稳定，所以他们通常会选择入驻多品牌集成Showroom，将自己品牌的商业部分交由Showroom管理。作为一个Showroom的主理人，多年的市场经验与客户和业务资源的积累，使得他们对自己的客户（买手）的需求十分了解，所以当品牌进驻到每一个不同属性的Showroom时，Showroom会根据品牌的定位来定向与客户进行沟通。对于买手来说，根据自己订货需求，去到多品牌集成Showroom时会更集中的找到自己需要的品牌资源。

“买手店”经营模式及案例分析

买手店”经营模式及案例分析发源与变迁买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。随着强调个性的消费人群增多，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷(Galeries Lafayette)、连卡佛(Lane Crawford)百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy‘s、Saks Fifth Avenue等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Cole tte等一大批个性买手店不断出现并初具规模。经营模式及案例百货式买手店

买手店中最传统的经营模式是“纯买手制”，依靠专业个体或团队“买手”去往世界各地搜罗采购符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌，独家买断并打造独一无二的商品组合。另外，街边个性化较强的私营小店也是“买手制”的一种，这些小店的店主往往是时尚爱好者，或者拥有相关行业资源，他们凭借自身的时尚认知和审美倾向，采购品牌商品，与集团式的买手店成为互补，呈现出两极分化的市场格局。不少个体经营买手店，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，商品中不乏限量款精品，而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，为购买者营造专属感。例如，上海的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺，店主往往自身就是买手，每年都会去欧洲、香港进行商品采购，有些店铺看似虽小，单品数量也不多，商品的价格却不菲，店主对品牌的独特认知，也为商品带来了溢价。案例：连卡佛连卡佛采取中央买手制，集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适的商品，保证40%以上的商品在当地店内是独家销售的。买手对市场的精准洞悉，直接影响了商品的周转率、库存成本和运转灵活度，是企业的核心竞争力。连卡佛也采取将买手的收益与商品销售额直接挂钩的激励模式，以确保在提升买手的时尚敏感度和商品鉴别能力同时，也能降低集团的经营风险。

时尚买手行业国内现状

时尚买手行业国内现状采访人物：Alexa，京城知名买手店老板，国内资深职业买手。中赫时尚：你觉得现在国内买手行业发展怎么样？ Alexa：挺有前途的。中赫时尚：能具体谈谈吗？ Alexa：目前不能否认高层都是香港人，因为香港地区引进买手制很早，但是日后内地的市场会更加多元化，为了避免价格战都在差异化竞争，所以内地市场的未来会很需要买手。中赫时尚：那买手这个职位甚至这个名词算是舶来品吗？中国本土没有出现？而是国外引进吗？ Alexa：这个是历史问题我不敢保证没有出现过，但是国内应该没有引进这样具体的概念，其实我们自己路边支个摊子卖货这样的职业也能算上涵盖了一些买手的职能。

中赫时尚：你为什么会想要做买手，并且还是自己开了一个买手店？ Alexa：其实最简单通俗的解释就是“买手就是靠着自己经验和品味来低价买进可能会高价买出的产品的人”。中赫时尚：嗯，现在网络上现实中到处充斥着“品牌代购”，那你觉得那种代购跟买手的区别是怎样的呢？ Alexa：代购跟买手没有什么区别，要说区别的话就是买手有需要挖掘市场，开发新品牌的责任。代购是针对已有市场进行买卖，对时尚产业的贡献较小，没有推动作用。中赫时尚：能谈谈你的买手店吗，目前主要开发了哪些品牌呢？你是怎么确定要与这些品牌合作呢？ Alexa：我主要都是跟韩国的品牌合作，但是由于商业机密，具体的品牌无法透露。至于如何确定，就是根据自己对于中国内地市场，具体到对北京西单商圈的了解和分析，来选择品牌、定位以及风格。中赫时尚：那你现在等于全职做买手店吗？ Alexa：当然，买手店是我的生命，等买手店正常运营起来后，我还要继续跟各种新品牌洽谈合作事宜。中赫时尚：你觉得中赫时尚给你的买手职业化专业知识教育，在你的买手店经营中起到一些怎样的作用？ Alexa：我觉得中赫时尚的“时尚买手”课程可以让初学者理清思路，冷静的面对这个行业。这个行业是很辛苦的，即使我开买手店，采买货品的时候也不是很风光，更多的是压力，所以中赫时尚比较确切的传达了这个行业的现状，让更多热爱时尚行业的人能更冷静的进行职业的选择。

时尚买手的工作内容和职责

买手对商圈开店选针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。工作流程买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。职责买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业发展服装买手的职业发展历程要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：职业资格或相关工作经验有效的人际关系和交际能力决策、分析和计算能力对工作充满热情服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。时尚女装https://www.360docs.net/doc/cd4487551.html,/

2015年《中国买手店研究报告》

2015年《中国买手店研究报告》本研究报告选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。引言中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。买手店的发源与变迁买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。随着强调个性的消费人群增多，最近一百年间，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷（Galeries Lafayette）、连卡佛（Lane Crawford）百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy's、Saks Fifth Avenue 等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Colette 等一大批个性买手店不断出现并初具规模。买手店在中国自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了 2010年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。可以看到2010至2012年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从

国内外买手对比

国内外买手的区别之处 2012-7-10 10:50:28 作者：网友评论 0 条文章来源：中国缝制设备网在时尚界，买手不是一个新鲜词汇。所谓的买手(BUY ER)，按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。买手的工作在新的服装市场中担任的不再是时尚的角色，据美国及英国零售行业协会提供的信息，零售行业中，买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息，因为零售行业是依靠货品和销售来提升每一季、每一年的销售量的，所以买手更多还是和利益在挂钩，同行业的人称他们是“时尚的贩卖者”。以上所说的买手其实是国外的买手。中国的买手则是另外一番景象。在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已。但一些变化在悄然发生。近几年，许多专业服装院校设置了时尚买手专业，有的企业招聘也开始张榜寻找合格的时尚买手，薪酬诱人。2012年3月28日，由中国服装协会和中国服装设计协会主办的首届中国青年时尚买手大赛在北京启动，时尚买手已经成为国内备受关注的新兴时尚行业。买手对于服装产业链的影响是非常大的。从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等，可以这样理解，利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已。很明显，如果省却了中间冗长的过程，买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。“我们的货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中。”这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中作用的最佳表达。买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节，像面料、工艺、流程。从这些分析中我们可以看出，买手其实是掌握了一种语言，这种语言就是服装、面料和时尚之间的语言对接，而这样的对接让整个服装产业链获利，这就是找到面料与服装对接语言所产生的魔力。从这个意义上说，服装产业的发展过程其实就是服装和面料语言对接的过程。

时尚买手国内发展史

时尚买手国内发展买手店的生前事要理解买手店的存在，必须先从它的源头挖起。诚然，它的出现早到不能再早，可以说，以马可?波罗之流为代表的行脚商便是最早的“买手”，但现如今我们所言及的买手店，却脱胎于百货商店——但“桔生淮南为橘，生淮北为枳”，两者终是南辕北辙。

19世纪不单是工业革命之初始，亦乃西方零售业革命性增长的重要时期，两者互为鱼水，共生共存。1852年，阿里斯泰?博西柯在巴黎开了一家名为“便宜货” 的小店，基于三大创新：薄利多销、明码标价、不讨价还价。在此之前，从事商品交易的所有场所——露天市场、小商店等都实行自由定价的模糊制度。在18 世纪巴黎的菜市场，买卖双方通常会为一块牛肉相差几分钱而争执几个小时——甚至，在古代政制时期的最后十年，零售商派发标明商品价格的传单是违法行为。、

讨价还价，即意味着时间换取利益。而博西柯——及其效仿者，伦敦的伯特、芝加哥的波特?帕尔默——取消了这项戏剧化行为。他们为什么信奉薄利多销呢？理查德?桑内特指出：“最简单的答案是，生产系统的革新换代。百货商店和工厂互相呼应。”赖特?米尔斯在《白领》一书中则认为与工业科层有关：“出售大量商品的商店肯定也有大量雇员，店主必须设定一个价格，因为他不能信任这么多雇员。” 而时装流行的模式也在此时经历剧变。在之前一百年间，巴黎时装主要通过两种渠道流传：在城市里，最有效的方法就是在街上或其他公共领域中的面对面；其二是布娃娃，专人制作某位公爵夫人穿过的裙子复制品给它套上，布娃娃实乃为最早的时装模特。

香港买手模式的萌芽 1842年，中英双方签订南京条约，根据条约，香港被割让予英国，一直至1997年。彼时，香港确实不过小渔村一个，人口只有3万多。要待1870年，大批广州人躲避太平天国的战火而涌入，香港方才起步。但早在1850年的8月，两个苏格兰人——曾任职政府部门的Thomas Ash Lane和商店职员Ninian Crawford 就开始创业，在现今德辅道临海区开了一家竹木结构搭起的小店，提供优质的日用百货品，两人的姓一凑，就叫了Lane Crawford。正值工厂与机器颠覆世界之时，乘着顺风，他们的生意迅速扩张，在广东、上海、和东京都开设分店，业务涵盖了从服装、食品、酒精、古董、饭店和酒吧等。公司口号也经历了从1899年的“从针线到船锚，任何东西都能在这买到”（The Place to BuyAnything from a Pin to an Anchor），到1926年的“在Lane Crawford得到满足”（Get It at Lane Crawford's）的更易。一直到1949年前，Lane Crawford都是上海滩的老四大公司之一。（中文名为“泰兴”，其余三家为“福利”、“惠罗”和“汇司”） 1969年，香港会德丰集团收购了Lane Crawford的51%股权。自此，它才开始从百货店到高级品牌专门店的转身。它加大了奢侈品比重，1978年，珠宝首饰占其销售收入的60%。此外，引入了大批法国设计师时装，例如Pierre Cardin、Dior、Valentino、Yves Saint Laurent等。当时还有一家买手店名噪一时——The Swank（诗韵）。1955年，DavidWeire（康健）持着“将欧洲精品时装带到香港”的想法创立了The Swank。毫不夸张地说，在1982年以前，香港的高级时装几乎被Lane Crawford和The Swank两家垄断。

【重磅】深度研究-55个买手店在中国的经营模式及拓展策略

深度研究：55个买手店在中国的经营模式及拓展策略核心提示：本研究以55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模、经营模式、拓展策略等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。本研究报告选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。一、买手店在中国自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了20RR 年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。可以看到20RR至20RR年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。同时需要注意的是，与奢侈品消费不同，买手店较少礼品消费，而更多自用买家，买手店对消费者的鉴赏力有更高要求，同时较少受到海外代购的影响。在此背景下，最近3年中国迎来了买手店品牌数量的激增，在这些品牌中，部分单一买手店的开店数量也增加迅猛，尤其是PPlus、Attos等品牌扩张速度很快。近年来，商业地产供应的大幅激增，产品同质化竞争的困局，也逼迫开发商对于差异化发展有更高要求，部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念，而且，与百货相比，因为面积灵活且承租租金较高，它也逐渐成为主力店的替代品，并可为购物中心提供丰富的品类品牌和活力，买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。这些专门为买手店打造的项目或空间，特别增加了艺术感和体验感，为买手店扩展提供了更好的商业载体。

时尚买手的定义及工作职责

时尚买手的定义及工作职责什么是时尚买手？首先，我们要为时尚买手下个定义——目前，时尚买手大多服务于奢侈品和服装行业，他们为企业或品牌选择合适的设计并由工厂生产成成品，或直接采买合适的商品，然后放到企业销售渠道中进行售卖，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。他们是人们在现实中如何去消费的时尚向导。什么样的人适合做时尚买手？从专业上来说：金融管理、国际贸易、营销、服装类等专业是较为适合。从职业上包括以下人士： <1>品牌代理商，自营品牌者；品牌运营商； <2>从事服装设计，服装品牌管理，市场销售，产品部、货品采买工作，服装陈列师或准备进入时尚买手职业工作的人；

<3>服装设计、工商管理、营销、艺术类等相关专业的毕业生；热爱时尚、想进入时尚买手行业者； <4>有较好职业素质涵养和商业头脑，有较好的时尚审美眼光，对时尚行业市场有一定了解的人。买手需要准确的市场分析能力和流行趋势，运用商业和零售管理知识，包括采买策略、品牌陈列、时尚营销等方面的知识，有计划、有目的地进行采买运作，利用国际采买角色进行商品组合和分配，为品牌经销商和代理商创造最佳利润。目前，国内职业买手有两类人转型过来，一类是设计师，他们有服装的专业知识，对服装把控能力强。另外一类是销售，对时尚产品有独特敏锐的感知。时尚买手都做什么？按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，最终创造出惊人的市场价值。

这其实只是买手工作的一部分，严格的说当你还是个新兵的时候是很少有这种机会的，而且平民化的服装企业和本土品牌照样需要买手。他们需要做的是：关注店面的陈列和销售，确认陈列是否符合本季主推，以及销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。对市场各项数据进行理性的分析，并从中得出下季销售预测和订货量。买手必须熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。确定设计后买手要寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。与此同时，买手要与各部门进行沟通协调进行货品调度等。

WF精品买手店介绍

Walk And Fly WF精品店全名是Walk And Fly字面意思是行走与飞行。其实它反应的是社会一种追求个性的消费者心态。这群特殊的消费群体，他们不喜欢随众的心理;把众所周知的名牌胡乱地穿在自己身上; 他们不断寻求一种独具个人时尚风格的品牌搭配。在现实中，他们为了梦想不断奋斗，积极前行，就是英文中的Walking；围绕着梦想与与自由，他们渴望，无拘无束，任意飞翔这就是英文中的Flying。中文名: 无外文名:WF Walk And Fly创立时间2014年9月性质: 买手店商标注册号: 8004011 背景介绍： WF作为一个买手店的品牌，它诠释一种渴望自由与个性化的追求的消费趋势； WF店铺为追求个性化时尚人士找到清晰方向。 WF专为追求精致艺术生活人士而设计，不张扬，不造作；在这里，你可以逐渐培养出对品牌个性的选择、远离时尚盲区，独显个性风范。店内各品牌产品款式风格独一无二，蕴藏艺术化的个性美感。 WF买手品牌店传递一种艺术与美感的生活态度，追求一种高品时尚与个（每款鞋犹如礼物一样精致）性时尚的完美结合。店内品牌货品组合：意大利鞋：Fabi , Barracuda, Pokemaoke, Andiafora, Pas De Rouge, Thierry Rabotin,Tine's 西班牙鞋：Pretty Loafer, Pretty ballerina, Gadea , 精品女包：Tissa Fontaneda ，Carol J, Gabs, Fabi 店铺地址：沈阳万象城都彭WF综合店/ 沈阳兴隆大奥莱、/ 大连百年港湾WF店/ 哈尔滨枫叶小镇WF店特色： WF店铺有专业的时尚买手每季给其注入时尚的新能量。根据市场趋势店铺每年更新3-5个新品牌。把握时尚的触觉，运用独特时尚敏感度、WF不断给大众带来个性鞋包与原配饰。感受前沿的时尚魅力，享受精致的生活，从时尚搭配开始产品图片展示：

关于买手

关于买手买手分为国际买手和国内买手买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。这是国际买手国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌 zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间，zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，

时尚买手专业介绍

时尚买手专业介绍今天，美行思远小编整理了关于时尚买手专业的介绍，供大家参考，对该专业感兴趣的同学一起来看看吧！专业简介：时尚买手（FashionBuyer），是指为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润的专业人士。从事这项工作，需要对时尚的敏感、能准确判断流行趋势、有独到的品味且经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购。他们一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物，他们是“时尚宠儿”。主修课程： CAD与制图CADandIllustration

时尚营销FashionMarketing 时尚潮流与当代文化FashionTrendsandContemporaryCultur 时尚消费者行为ConsumerBehaviourinFashion 时尚产业初探IntroductiontotheFashionIndustry 产品开发与成衣工艺ProductDevelopmentandGarmentTechnology 国际零售业InternationalRetailing 时尚业相关法规LawfortheFashionIndustry 系列规划与交易RangePlanningandTrading 视觉营销VisualMerchandising 就业前景：时尚买手在国外有着稳定发展，而这些买手们并不像他们表面上那么光鲜，引领某个品牌某种产品线的热卖，是需要付出非常多的努力和辛苦的。一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品，根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案。买手还必须尽可能的以最低的价格来获取尽可能高品质的产品已实现利润的最大化。公关能力的强大与否，也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。不论是与设计师的沟通还是与制造商或者批发商，在交流沟通上都需要强大的公关能力。就业方向：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌货品经理、品牌推广经理、时尚杂志服装编辑、服装造型师、品牌公关经理、服装设计师、服装采买总监、

2020年什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的

什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的 1、时尚管理：时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。目前国内有清华大学美术学院独立开设此课程，时尚管理课程作为清华大学美术学院研究生专业课程之一，供研究生作为学位课程选修。此外，国内有些大学和国外学校合作开办了时尚管理课程。 2、服装设计：服装设计属于工艺美术范畴，是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。设计（Design）意指计划、构思、设立方案，也含有意象、作图、造型之意，而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划及创作行为。它是一门涉及领域极广的边缘学科，和文学、艺术、历史、哲学、宗教、美学、心理学、生理学以及人体工学等社会科学和自然科学密切相关。

作为一门综合性的艺术，服装设计具有一般实用艺术的共性，但在内容与形式以及表达手段上又具有自身的特性。 3、陈列设计：“陈列设计”专业源于欧洲、兴起于各大发达资本主义国家，而陈列最早则是在中国进入春秋后期，从事陈列设计师这一职业人群目前在国外已被视为“金领”一族，而在中国这一行业才刚刚起步。主要工作职责是使商品陈列的形态吸引更多顾客眼球，即在面向顾客的营销场所，通过商品和背景空间的布置装饰，力图体现一系列相关时尚产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面，以此来提升其商品本身价值并能达到销售目的的工作。相关就业方向: 时尚管理专业的就业方向非常广泛，可以经营自有品牌，服装品牌代理、或成为时尚产业的产品管理者，营销管理者，品牌管理者，商店管理者，零售管理者以及时装买手。

买手店服装店创业融资攻略

买手店服装店创业融资攻略英国时尚协会(BFC) 联合伦敦商学院(LBS) 发布的最新报告《Commercialising Creativity》（将创意商业化），为时尚行业的创业者提供了一份详尽的生存指南。其中，对于时尚产业的融资路径有非常系统的阐述，尽管其中的一些情况是英国和西方独有的（如银行账户透支，政府担保的企业融资计划，时尚创业基金等），但基本的逻辑和原理有普遍的参考价值。

创业初期，多数设计师都会通过一己之力筹集启动资金，通常来自家庭和朋友。如果你幸运，还会从银行获得一点透支额度（但通常不会很高，在中国更是难上加难）－这种额度通常都有上限限制，并且不会随业务的增长而相应提高。 “发票融资”（学名“保理”）是西方国家新锐设计师通常采用的供应链融资手段，前提是设计师已经与可靠的服饰零售商达成供货协议，且已经完成生产、发货并向对方开出发票，不过零售商通常享受60天或更长的帐期－为了尽早回笼现金，支持下一季产品开发，设计师可以凭借合同，发货证明和发票，从银行或保理中介机构提前收取货款，但必须扣除相应的贴现费用。保理最大的优点是与业务规模紧密相连，按比例增长；缺点是费用不菲－不仅贴现率较高，而且一旦与金融机构签订保理协议，他们通常会按月收取额外的固定费用，而不管你是否真的使用了该额度。

“反向保理”指达到一定经营规模，拥有良好信用的设计师帮助上游生产商获得供应链融资，前提是双方签订了包含一定帐期的供货合同，金融机构将根据设计师的申请，利用设计师在金融机构享有的信用额度，在扣除贴现费用后，提前支付生产商货款。设计师的生产合作伙伴也是一个不错的融资来源，与上游企业绑定利益，可以获得有力的流动资金支持。设计师在业务发展的早期和中期，通常都不具备股权融资的能力，为支持产能和零售网点扩张，银行贷款或银行信用额度是主要的资金来源。但贷款，尤其是长期贷款，通常需要担保抵押，对于没什么家底可以抵押的设计师来说，政府支持的企业融资担保计划（EFGS）是一个不错的选择。在EFGS 框架下，英国政府为时尚创业者的贷款需求提供75%的担保，银行则承担余下的 25%。

时尚买手英语之零售篇

时尚买手英语之零售篇 DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销

KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店

MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers）：传统批发商

时尚买手店合作经营协议书范本

时尚买手店委托经营协议甲方: 法定代表人: 住址: 联系方式: 乙方: : 住址: 联系方式: 鉴于：乙方是资深职业买手,已掌握在服装、鞋子、首饰、包类等各商品领域及其相关品牌充分的专业知识和时尚资讯，且具有丰富的成功买手经验；甲方欲委托乙方为甲方的买手店提供店铺经营管理服务。现甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方开设及经营买手店的相关事宜，自愿共同达成如下协议，供双方共同遵照执行：一、本协议下开设的买手店，均由甲方负责提供场地和资金，并负责办理开店及经营相关许可手续，买手店的所有权归甲方。二、乙方对甲方买手店的开设，有提供专业指导和方案建议的义务，具体指导及建议容应包括店铺的主题风格、商品定位及品牌理念、商品卖点及列、销售对象定位、店铺装饰装修等，并向甲方做出充分解释和沟通，甲方有最终决定权。

三、店铺所有成员除乙方外，均由甲方负责聘用，并与甲方签订相关劳动合同，接受甲方劳动人事、考勤及薪资制度管理。四、甲方店铺开设后，委托乙方负责店铺的实际经营和管理，具体包括为甲方买手店代为采购、代为销售和经营、代为进行店铺日常管理和人员培训等。五、乙方代为经营买手店期间，应于每月/季度的第五个工作日前向甲方提交《当月/季度经营计划书》，其中应包括但不限于：本月/季度采购计划及采购成本预算、价格数据及利润空间、商品周期及销售推广、店铺日常运营计划、代运营成本预算及控制、商品品质保障及售后服务等。六、乙方提交的经营计划书，如甲方认为需要作出调整时有权向乙方提出调整意见。如乙方根据实际情况及专业经验确认无需调整的，应尽量说服甲方同意，否则，则应及时接受甲方相关调整意见。七、经甲方确认的经营计划书，乙方应严格依照执行。乙方按经营计划书进行采购的，采购产生的货款及其运输、交通、差旅等成本开支均由甲方承担支付。具体支付方式为：由乙方在每次实际采购时提前预支，每次采购完毕后日乙方应向甲方提交相关合同及票据等原始凭证予以结算，由甲方实行多退少补的报销方式。八、乙方在实际代为经营过程中如确需调整经营计划书容的，应及时告知甲方，征得甲方同意后方可调整执行。否则，因擅自调整而产生的相关费用、成本及后果责任均由乙方

时装周-全世界有四大著名时装周

时装周全世界有四大著名时装周，分别在四个国际大都市举行，她们是意大利的米兰，英国的伦敦，美国的纽约，法国的巴黎。当然了，除了四大时装周之外，还有一些其它小型时装周，国内常在上海和北京或者台湾、澳门，日本常在涉谷和原宿，都是在一些潮人比较多的时尚地区展开，非常受青睐。四大时装周(纽约伦敦巴黎米兰)。四大时装周每年一届，分为春夏( 9、10月上旬)和秋冬(2、3月)两个部分，每次在大约一个月内相继会举办300余场时装发布会。米兰是意大利一座有着悠久历史的文化名城，曾经是意大利最大的城市；米兰是世界时装业中心之一，其时装享誉全球意大利是老牌的纺织品服装生产大国和强国，意大利纺织服装业产品以其完美的设计、精巧的设计和技术高超的后处理享誉世界，特别是意大利的男女时装的顶级名牌产品及皮服、皮鞋、皮包等皮革制品在世界纺织业中占有重要地位…… 法国巴黎被誉为“服装中心的中心”。国际上公认的顶尖级服装品牌设计和推销总部的大部分都设在巴黎。从这里发出的信息是国际流行趋势的风向标，不但引领法国纺织服装产业的走向，而且引领国际时装风潮。每年在纽约举办的国际时装周，在时装界拥有着至高无上的地位，名设计师、名牌、名模、名星和美轮美奂的霓衫羽衣共同交织出一场奢华的时尚盛会。全球四大时装展之一的伦敦时装展在名气上可能不及巴黎和纽约的时装展，但它却以另类服装设计概念，以及奇异展岀形式闻名。一些“奇装异服”以别岀心裁的方式呈献岀来，给岀席者带来惊喜。每一个时装周都有自己偏重的时装风格：纽约时装周一商业休闲；伦敦时装周一先锋前卫；米兰时装周一本土时髦；巴黎时装周一高级定制的天下。最开始的时装周只对时尚买手与厂商开放，不过现在早已演变成为了一场迷人的时装表演与媒体的盛会，很多的名人也被吸引到了它的 T 台前。纽约时装周是最为古老的，它是由时尚评论家Elenor Lamber 发起，于1943年第一次成功举办，发起人Elenor Lamber 要举行这样一个时装周的初衷在于希望给纽约的设计师们一个展示自己工作的舞台，并且将当时普遍专注于巴黎的时尚焦点转移过来。4大时装周中最年轻的则为伦敦时装周。四大时装周的时装发布秀都是提前发布下一季的时装，这样他们的客户就可以提前预订，并且在这些服装开始公开销售之前就可以拥有它了，同时这样做也是在给时尚杂志留下时间，以便时尚编辑可以对大众进行疯狂的下一季必备单品的鼓吹活动。每个时装周几乎要举行不下100个活动，包括时装秀，慈善活动，庆祝宴，以及配件陈列。大牌设计师的作品会在时装周的主要活动日中展示，而大量的小牌则会在这段时间的前后举行品牌时装发布会。 “时装周”不仅对当季的服饰流行趋势具有指导作用，同时也在指导着配件部分：鞋子，包包，配饰，帽子以及妆容的流行趋势。巴黎时装周(Paris Fashion Week )起源自1910年。17世纪开始，巴黎便一辈辈地积攒下时装制作的好名声。早在19世纪末成立的法国时装协会，便一直致力于将巴黎作为世界时装之都的地位打造得坚如磐石一这也是该协会的最高宗旨。他们帮助新晋设计师入行，组织并协调巴黎时装周的日程表，务求让买手和时尚记者尽量看全每一场秀。凭借法国时装协会的影响，卢浮宫卡鲁塞勒大厅(CarrouselduLouvre) 和杜乐丽花园(JardindesTu ileries)被开放成为官方秀场。他们向全球的媒体与买手，推介时装周上将会露面

时尚买手面试攻略

时尚买手面试攻略（下）结束了第一次时尚买手面试后，忧心忡忡的面试者们一方面期待着能进入复试，一方面为了第二次面试的内容想破头皮，不知道从何处下手。如果说买手面试第一回合是决定能否被服饰品牌认可从而进入HR的考虑范围的话，那么第二轮的面试则是平稳进入时尚买手工作前的“重要一搏”。市场调研以及对品牌的深度认知是时尚买手必须掌握的能力。买手面试第一关——考验市场销售信号反应。买手面试第二关——运算知识以及掌握数据计算的能力。

通过各种方式收集有关日、周、月销售报表模板以及销售波段模板。在收集模板的同时，要掌握这些模板的报表构成、运算方式以及查看方式，一名优秀的买手能从数据和表格中看出货品的销售情况、库存情况以及市场反响，从而解决因货品、销售手法、季节等相关市场因素而导致的销售情况上升或者下降的问题。

对于有相关工作经验的面试者来说，数据计算以及通过数据找出销售、货品存在的问题相对来说简单一些，但不同品牌的某些内部数据和特殊数据在计算公式方面是不同的，这对于二面的应聘者来说是一个好的过往经历，因为HR会从意识中将你的身份归类到“有经验者”这类的范畴中，这也预示着你离这个职位更近了一步。当然，第二轮的面试对于有经验者是利大于弊的，相反，没有经验的面试者这时也不必灰心，因为HR会现场测试你对数据的计算功底，所以这个在前期的时候是可以通过练习来达到一定的效果的。按照以下提到的数据类型，可以逐一在网路上搜寻相应的计算方法：

1.搜寻售罄率、环比、同比等专业销售数据计算方法和公式； 2.找到日、周、月、季度销售统计表、计划表、分析表的制作模板，了解每个元件的计算方法； 3.销售计划的制定、采买计划的制定、采买金额的计算和分配。在网路上搜寻到这些相关的信息之后，自己虚拟sku、每日、周、月销售量以及货品的定价，依照从采买计划、采买金额，到货品定价、销售计划制定；再到日、周、月、季度销售统计整个流程去进行模拟数据运算，基本上就可以掌握大部分数据的计算和收集方式了，重要的是，要熟记每一项计算数据公式的作用和含义，再运用一些专业的词汇加上冷静自然的对答方式，第二次买手面试因为数据而变得更制式化，掌握了这些也更容易快速的进入最终面试。

十三行买手介绍十三行每楼的详细情况

十三行买手介绍十三行每楼的详细情况，不看绝对后悔哦每一个服装人，要是不知道广州十三行，你早已out了。因为本人常驻广州十三行给客户打货，对十三行不说又多了解，只是让一些朋友不要走弯路。广州十三行服装批发市场，位于广州市荔湾区十三行路1号，在广州新中国服装城里，占地面积为9401平方米，总建筑面积达15万平方米，是一家超大型规模的服装批发市场。公交车站是人民南路。下了车就可以看到一座高耸入云的大厦----三个大字，大时代。很多外地的朋友来，站在新中国大时代门口，还在问，兄弟，十三行在哪啊，我努努嘴说，你面前的就是。所以不要只认“十三行”三个字。这里的人特别的多，可以见到传说中的塞人，这里的是服装性价比最高的地方。最近一个月左右，新中国大厦周围有了一些配件的小档，鞋子帽子围巾等等应有尽有。价格也还算可以接受。大时代一到三楼，和诚大一到三楼，连在了一起，大部分是炒沙河的货，还有炒楼上的货来卖的。也有一小部分是自己做货的，拿到工厂去加工的。以外套上衣为主，也有一些裙裤装。款式还算新，换款也很快，几天不去，就焕然一新了，前几天的款都见不到了。在这里有时候2件3件都可以拿。写字楼从四楼开始。写字楼有部分比较牛的老板不挂版的，尤其是新版上市时，怕被抄版。所以一个熟悉的老板就亲口和我说，出来的新版都是先发给熟客，试销一周两周再开始挂版的。写字楼拿货基本上是5件10件15件起拿的。档租贵是其中一个原因之一！四五六楼，以针织毛织为主，性价比很高，现在五楼开始出现了很多裙裤装，以厂商代理为主，很多档主有朋友开工厂的，也有自己开工厂的，以汕头的老板居多。七八九，是十三行的精华所在。这里汇聚了全中国最新的款式，款式新，更新快，不过我个人觉得做工一般，但是就是卖的起价，真奇怪。主要以上装为主！据说9楼有一家档口租金在18万每月。有一个更牛的老板，把旁边的档口租下了做他的仓库。大家算算每年一百多万的租金，他不做打包客才怪。靠你拿几件衣服还不够饭吃呢！这里基本上是打大包的客户，换句话讲就是给全国各地的二批发货的。所以很多老板很牛，都15件20件起拿的，也有5件10件起的，这个要看各个商家的情况了。当然也有可能是炒货哦。十楼以上，都是一些大的档口，有相互炒货的。下次有时间再做介绍。还有旁边的红遍天和东方红以及周围的男装批发市场。从二十楼逛到一楼，大部分的货你都可以在这里找到，对于新手来说，直接来十三行的新中国或是红遍天就可以了，你在这里可以学到很多东西。最后，再告诉你一个服装进货技巧，一般的服装界的前辈，她们都是先提前一两天逛逛，然后隔一天再拿货的，炒货太多了。有时间周围其他的批发市场也要逛逛哦，呵呵，不过没有一周，你也别想逛清楚，所以逛市场前要有一个明确的定位。还有多看也要多问哦。十三行买手2011年12月七日于广州