区域业务员劳动合同书 绩效工资考核。提成教学教材

区域业务员劳动合同书

用人单位（甲方）：石狮市金来福食品有限公司

地址（住所）：石狮市石灵路440号

法定代表人（主要负责人）：郑先林

员工姓名（乙方）

身份证住址：：

身份证号码：：

根据《劳动法》、《劳动合同法》等有关劳动法律、法规的规定，甲乙双方按照“合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用”的原则，签订本劳动合同，确立劳动关系。

1公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

4经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

一、劳动合同期限

1、甲、乙双方商定，采取下列形式确定劳动合同期：

2、试用期的约定，采取下列形式：

试用期满完，转为正式从2016年 06月 1 日起至 2017年 05 月 31 日止。

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

3、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，多劳多得的原则，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

4、销售人员薪资构成：

5、销售人员的薪资由底薪、提成构成；基本工资不得低于当地最低工资标准。

6、发放月薪=底薪+绩效，提成每季度发一次，按提成制度执行。

7、销售人员底薪设定：

8.销售人员试用期工资统一为1500元，第二个月2000元，第三个月2500元，试用期为2

个月，销售员在试用期中第一个月无销售任务，第二个月销售指标 20万元的，第三个月销售指标30万,只要完成可签为正式业务员.试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合

销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核。

单位:元任务每个季度提前公布。淡旺季的任务不一样。基本任务和去年同期上浮10%

1、乙方正常工作时间的工资按下列形式执行，乙方每个月底薪工资为2500元，公司安排车辆，合理使用车辆，公司安排住宿，其他的费用自理,如有因公出差每天补贴120元包括住宿与餐补，车马费实报实销,住宿和车票需要正式发票，不得弄虚作假,如有发现按弄虚作假的10倍罚款并根据情况再看适合继续合作。

二.劳动报酬任务与提成具体见附则（报酬1-报酬2）二选一

1.销售业务员年销售目标必须在上年年销售额基础上至少上浮10%，如果个人年度任务“底线值”目标未完成，取消季度分红资格，且兑现《承诺机制》。

2.业务员每个月必须开发三个新的客户，每开发一个新客户并成功交易2000以上的客户奖励50元，少一个同样罚50元

3.销售员在试用期中第一个月无销售任务，第二个月销售指标 20万元的，第三个月销售指标30万,只要完成可签为正式业务员.

4.报酬1片区业务员以片区责任制,任务每个季度提前公布,一年分为四个季度,每年考核四次,业务员每季度在自己设定平衡点。比如第一季度的平衡点为150万，实际完成300万，超出的150万的提成1%等于1.5万。实际可以发放当月基本工资2500+绩效工资1000等于一共是3500+其他的考勤元。提成的部分按提成制度执行。提成每个季度发放一次。

5.如果达不到任务的话，按减少的比例扣底薪工资。最低底薪工资保障2000元。如果连续三个月没有完成任务自动离职。（二选一）

6.报酬2片区经理（承包制）直接按营业额的1%提成做工资，当月货款全部收货即发工资，没有收到，推延到收齐了货款才发，没有一切底薪的方法，所有的费用自理，包括车的油钱，保险，维修

等一切费用自理，最低底薪工资保障2000元。如果连续三个月没有完成任务自动离职。（待谈）同样营业300万第二种方法是3万（二选一）

6、提成制度：

①提成结算方式：隔月结算，提成按季度发放。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。

②提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。

③前期达到提成的条件并按时100%回款的按提成原则提成，超过30天回款的按提成的原则八成提成，超过60天回款的按提成的原则五成提成，超过90天的没有提成并全力追回欠款，或按全款的1%利息结算。

7.其他形式：

①业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。

②甲方可以根据企业人力资源的经营状况和乙方的能力表现，及工作岗位的调整情况，合理调整乙方的工资。

③由于业务员的身份比较特殊，先压欠一个月的工资，提成按提成的制度每个季度发放一次。其他的每月15日发放乙方上一个月的工资。如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。因乙方过错造成乙方停工，甲方不支付乙方停工期间的工资，并可根据造成的损失，按有关规定相应处理。特殊情况除外。

三、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必

须超额完成月销售任务，回款率达到100%）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售

冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠

军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予

发放）

5、回款率和月销售任务的未完成业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

四、劳动纪律业务员用车管理制度

为了加强和规范公司管理，减少用车费用和降低公司经营成本，本着安全、节约、有序、高效的原则，提高用车部门的责任心，更好地为市场服务，特制定此制度。

1.适用范围

本制度所指车辆均指公司业务员市场用车。

2.权责单位