别墅项目消费者调研报告
2008大连别墅调研报告 终
万科·溪之谷
一般，适合人居
都市建筑综合体
220-250
350-700
400000
中国地产领跑者
一般
8
蓝湾
一般，但海景资源丰富
别墅、公寓、酒店
180-220
220-700
207000
大连本土领跑者
较大
7
万隆托斯卡纳
较好，城市成熟区
别墅
252
500-2000
28115
一般
较大
8
小平岛
较好，城市发展区
都市建筑综合体
万科· 溪之谷——低密度生态美宅
万科·溪之谷项目由万科房地产开发建设，项目占地37万㎡，建筑40万㎡，项目有 TOWNHOUSE、叠拼、公寓、商业等多种类型的产品组成，将自然与人文完美结合，筑就大连低 密度、低容积、生态型傲人美宅，堪称一个城市综合体。
万科· 溪之谷——低密度生态美宅
溪之谷二期别墅
乾豪· 红星海——规划与展示
规划：项目包括包括高层、别墅等多种类型产品 数量：一期预计推出联排别墅40套 面积：未定 价格：未定
2008年大连别墅项目预计上市时间
套 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 6月 7月 8月 9月
万隆托斯卡 纳项目上市 溪之谷、星海 阳光二期项目 上市
规划：项目包括多层花园洋房、小高层、高层以及别墅产品 数量：2008年6月预计推出联排与叠拼别墅120套 面积：200-260㎡ 售价：预计售价在350万元/套起
星海湾壹号——地标性城市综合体
星海湾壹号项目由华润置地（大连）有限公司开发。项目位于星海广场西侧，占地面积 12.6万㎡，总建筑面积24万㎡，是一个以超五星级酒店华润君悦酒店为核心，集商业、居住 功能为一体的大型地标性都市综合体。其中超五星级酒店建筑面积5万㎡ ，特色商业建筑面 积3.7万㎡ ，住宅及公寓建筑面积15万㎡，包括海景联排别墅、四季海景花园洋房、精致海 景高层豪宅和户户海景的小高层住宅 。
房地产市场消费者调研报告
房地产市场消费者调研报告一、引言房地产市场一直是经济发展的重要组成部分，而消费者作为市场的主体，其需求和行为对市场的走向有着至关重要的影响。
为了深入了解房地产市场消费者的现状和趋势，我们进行了本次调研。
二、调研目的本次调研旨在了解消费者在购房过程中的需求、偏好、决策因素以及对房地产市场的预期，为房地产企业的产品开发、营销策略制定以及政府的政策调控提供参考依据。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查和深度访谈相结合的方式，共收集了有效问卷_____份，并对_____位消费者进行了深度访谈。
四、调研结果（一）消费者购房需求1、购房目的在被调研的消费者中，购房用于自住的比例最高，达到了_____%，其次是改善居住条件和为子女购房，分别占比_____%和_____%。
投资性购房的比例相对较低，仅为_____%。
2、房屋类型需求消费者对住宅类型的偏好较为多样化，其中高层住宅最受欢迎，占比_____%，其次是洋房和别墅，分别占比_____%和_____%。
小户型的需求也较为旺盛，尤其是两居室和三居室，分别占比_____%和_____%。
（二）消费者购房偏好1、区域偏好消费者在选择购房区域时，主要考虑的因素包括交通便利程度、周边配套设施、教育资源和环境质量等。
市中心和近郊区的关注度较高，分别占比_____%和_____%。
2、品牌偏好消费者对房地产开发商的品牌关注度较高，知名品牌开发商的项目更受青睐。
＿____等品牌的认知度和美誉度较高。
（三）消费者购房决策因素1、价格价格仍然是消费者购房决策的最重要因素，＿____%的消费者表示会首先考虑房价是否在自己的承受范围内。
2、地段地段的重要性仅次于价格，＿____%的消费者认为地段是影响购房决策的关键因素。
3、房屋质量房屋质量也是消费者关注的重点，＿____%的消费者表示会对房屋的建筑质量、装修质量等方面进行严格考察。
4、配套设施周边配套设施的完善程度对消费者的购房决策也有较大影响，＿____%的消费者表示会优先选择配套设施齐全的小区。
别墅项目产品定位报告
别墅项目产品定位报告一、项目背景随着人们生活水平的提高和对优质生活的追求，别墅项目作为高端住宅产品备受关注。
本报告旨在为别墅项目设计一个明确的产品定位，以满足目标客户的需求，提高项目的市场竞争力。
二、目标客户分析1. 客户人群定位针对别墅项目的客户群体，我们进行了详细的分析。
根据市场调研和客户反馈，我们将目标客户定位为： - 高收入人群：这部分人群有较高的购房预算，追求奢华品质的生活。
- 成功人士：成功人士包括企业家、高管、明星等，他们对自己的生活品质要求较高。
- 退休人群：退休人群希望安享晚年，选择别墅作为他们的理想居所。
2. 客户需求分析根据目标客户的人群定位，我们对他们的需求进行了分析：- 高品质生活体验：客户追求舒适、安全、环境优美的住宅环境。
- 社区设施和服务：客户希望社区拥有完善的配套设施和便利的服务，如健身房、游泳池、保安服务等。
- 高度私密性和安全性：客户看重住宅的私密性和安全性，希望能获得隐私和安心的居住环境。
三、产品定位策略基于对目标客户的深入分析，我们制定了以下的产品定位策略：1. 高端奢华定位我们将别墅项目定位为高端奢华住宅，通过精心设计和优质建材打造高品质的居住体验。
项目中的别墅设计将注重舒适性和环境融合，提供给客户一个尊贵的居住体验。
2. 独立社区定位我们将别墅项目定位为独立社区，提供一个高度私密、安全、安静的居住环境。
社区内的住宅建筑将以别墅为主，配备完善的设施和便利的服务，为客户提供舒适便捷的居住体验。
3. 生态环境定位我们将别墅项目定位为生态环境优美的住宅区域。
通过绿化环境的打造和精心规划的景观设计，为客户提供一个与自然亲密接触的居住环境。
同时，项目周边也会有便利的生活配套设施，满足客户的日常生活需求。
四、竞争分析针对别墅项目在市场竞争中的定位，我们进行了竞争对手的分析： - 附近同类项目：我们需要关注附近同类别墅项目的定位和售价，以制定相应的市场策略。
别墅调研报告意义
别墅调研报告意义别墅调研报告的意义别墅调研报告指的是对别墅市场现状和发展趋势进行调研分析，并将结果整理成报告的过程。
别墅调研报告对于房地产行业、投资者、相关政府部门和社会公众都具有重要的意义。
以下是别墅调研报告的主要意义：一、了解市场需求和供应状况：别墅调研报告可以通过对目标市场的观察和数据分析，全面了解别墅市场的需求和供应情况。
这有助于房地产开发商、投资者、政府部门等决策者合理调整市场策略，满足消费者的需求，提高市场竞争力。
二、分析市场趋势和发展方向：别墅调研报告还可以通过对市场的调查和数据分析，确定市场的发展趋势和方向。
这对于房地产开发商、投资者等决策者来说，可以提供未来的投资方向和发展重点，帮助他们做出准确的决策，避免风险，获得更好的投资回报。
三、促进产业升级和发展：通过别墅调研报告的撰写，可以促进整个别墅产业链的协同发展和升级。
例如，对别墅建设过程中的材料、工艺、设计等进行调研和评估，可以引导产业链各方优化产品质量、提高施工效率、降低成本等，推动整个别墅产业的发展。
四、提升政府决策的科学性和针对性：别墅调研报告对于政府部门来说具有重要的参考价值。
政府可以通过调研报告了解市场变化和发展趋势，制定相应的政策和规划，引导和规范别墅市场的发展，推动城市规划和土地利用的科学化、合理化。
五、提供公众对别墅市场的了解和参考：别墅调研报告还可以向公众提供对别墅市场的了解和参考。
公众可以通过报告了解别墅市场的状况和趋势，提高对购房投资的决策能力，并根据报告的建议选择适合自己的别墅产品。
总之，别墅调研报告的意义在于为房地产行业、投资者、相关政府部门和社会公众提供准确、全面的市场信息和分析，促进市场的发展和规范，提高投资决策的科学性和准确性。
同时，别墅调研报告也是推动整个别墅产业的升级和可持续发展的重要手段。
某别墅市场价格分析报告
某别墅市场价格分析报告尊敬的客户，本份报告旨在对某别墅市场价进行详细分析，为您提供关于该别墅目前市场价格的综合评估。
通过收集和分析市场数据、区域经济状况及竞争状况等各项因素，我们得出以下结论：1. 区域经济状况：该别墅位于一个经济发展迅速的城市，拥有较高的人口增长率和稳定的就业市场。
该城市也吸引了许多新兴企业和高科技产业，进一步推动了房价上涨。
2. 房屋规格和设施：该别墅拥有宽敞的室内空间和大面积的户外花园。
别墅采用了高品质的建筑材料和装修，配备了现代化的设施和家居电器，如游泳池、健身房、桑拿浴室等。
这些高端设施和舒适度为该别墅增添了巨大的价值。
3. 同类房屋的市场价格：通过调研同区域的别墅市场，我们发现同样规格和设施的别墅价格普遍在每平方米5,000美元至8,000美元之间。
在过去几年间，该区域别墅价格上涨了10%至15%，这说明该别墅市场表现稳定且有增长潜力。
4. 竞争分析：与周边别墅相比，该别墅的售价在同类房源中并不算高。
然而，由于该别墅提供了高端设施和豪华装修，使其在市场上具有竞争优势。
综上所述，根据我们对该别墅市场的分析，我们认为该别墅的市场价格合理且有增长潜力。
我们建议您考虑以下因素：该别墅的位置、建筑质量、装修规格和设施对于确定最终售价都起着重要作用。
我们建议您与专业房产评估师合作，以获得更准确的市场价值估计，并结合市场需求和个人投资计划做出最佳决策。
感谢您选择我们的服务，如有任何进一步的问题或需要帮助，请随时联系我们的团队。
谢谢！继续上述报告，我们将进一步分析该别墅市场价格，并提供更多相关内容以满足您的需求。
5. 周边配套设施：该别墅所在区域拥有完善的基础设施和便利的生活配套设施，如购物中心、学校、医院、餐厅等。
这些设施的丰富与充足，使该别墅成为生活便利和舒适度较高的理想居住地。
6. 区域发展潜力：该区域正迅速发展，许多大型基础设施项目已经启动或正在进行中，例如地铁线路的延伸、商业中心的建设等。
xx别墅可行性研究报告
xx别墅可行性研究报告 一、项目概述 1.1 项目名称：XX别墅 1.2 项目背景 随着人民生活水平的提高，人们对居住环境、居住条件的要求也日益提高。别墅作为高端住宅产品，备受人们倾慕。XX别墅计划满足人们对高品质生活的需求，为社会提供一种优质的居住环境和居住方式。
1.3 项目规划 项目规划包括别墅的设计、土地的选址、房屋建设、售后服务等内容。别墅将以舒适、环保、现代化、安全、便利等特点为卖点，通过优质的产品和服务吸引社会各界的目光。
二、市场调研分析 2.1 行业发展情况 在我国，别墅作为高端住宅产品，在一二线城市得到了较为广泛的发展，且对于房地产市场的拉动作用明显。未来几年，别墅市场还有较大的发展空间。
2.2 市场需求分析 社会经济的飞速发展带来了人们对居住环境的高要求，尤其是对高端住宅产品的需求更是强烈。别墅能够提供私人定制空间和更好的私密性，是众多富裕家庭的首选。
2.3 竞争分析 目前，国内别墅市场已经进入到竞争激烈的时期，许多开发商都在积极拓展该领域的业务。因此，我们需要制定合理的市场策略来突破激烈的市场竞争。
三、项目可行性分析 3.1 技术可行性 在别墅的设计和建设上，我们致力于寻求更好的建造工艺和先进的环保材料，以保证别墅的品质和环保，提高产品的可持续发展能力。
3.2 经济可行性 通过市场调研分析，我们得出结论：当前别墅市场需求旺盛，具有很大的发展潜力。因此，本项目在经济上是可行的。
3.3 社会可行性 别墅项目的实施对于社会的发展有积极的促进作用。一方面，它能够促进当地房地产业的发展，另一方面，也可以提高当地的居住品质，推动社会的稳定与繁荣。
3.4 环境可行性 在别墅的设计和建设中，我们将采用环保材料和生态设计，力求与自然和谐相处，减少对环境的不良影响。
四、项目实施方案 4.1 地块选址 我们将在城市周边或风景区选址，以保证合适的区位和宜人的自然环境。 4.2 技术支持 我们将引进国内外先进的建筑技术和设备，确保别墅的品质和工艺水平。 4.3 售后服务 为了提高客户满意度和口碑效应，我们将提供全方位的售后服务，包括维修、保养和定期检查等。
别墅设计调研报告
别墅设计调研报告学院：无锡太湖学院专业班级：环艺122班学生姓名：***指导教师：***调研时间：2014/6/21一、调研目的：通过对国外的标志性别墅的建筑风格、背景和别墅本身与周围环境相得益彰的互相衬托从而产生的对居住者的影响，进一步加深我们对于别墅设计的领悟，更好地融入设计者的理念，从住户的体验出发，使别墅建筑能更大程度的展现其自身功能。
二、别墅设计概述：别墅，是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。
在国外第一居所的房子叫做house，第二居所叫villa。
追溯其起源，现代意义上的别墅主要是师承国外工业革命后的开发理念。
按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园式别墅等。
多建在城郊或风景区。
中国古代称别业、别馆。
3世纪，意大利山坡地带出现台阶式别墅。
中国西晋出现别墅，如洛阳石崇的金谷别墅。
此外，历代著名的别墅有唐代蓝田王维的辋川别业、明代苏州的拙政园、清代杭州的金鳛别业和北京的勺园。
近代、现代最具特色的别墅有：赖特设计的流水别墅，勒•柯布西耶设计的萨伏伊别墅等。
别墅设计要点是：因景、因地制宜，布局灵活，体型轻巧，结构简洁。
别墅与普通住宅相比，除了基本功能相似之外还有很多不同之处，别墅是一种带有诗意的住宅，它代表着人类的某种理想。
设计VILLA时，最重要的是要看它符不符合我们的理想。
别墅生活，人生梦想的家园。
随着生活品质的迅速提高，普通商品房已不能满足富有品位的成功人士的置业需求，强烈追求更加高尚的居住格调与生活品质，逃离嘈杂的都市喧嚣，回归纯朴自然的别墅生活已成为广大城市精英们的共识。
然而，由于传统别墅远离城市，生活成本高，配套薄弱，只能作为第二居所周末度假之用，别墅使用率一直不高，随着别墅开发理念的成熟，集居家度日和休闲度假于一体的城市别墅悄然兴起。
拥有别墅，意味着：1.你处于社会最富裕阶层或最特权阶层，可以看作“富贵”的象征；2.你还有闲暇享受自然自在的生活，即富贵且有闲,这接近于西方真正的中产阶级标准。
06-海南三亚典型别墅项目专题调研报告
以上均为示意图
3 大家庭运动节，一家人各有各玩
湖畔项目拥有 约 1 万㎡家庭趣味运动中心，约 5000 ㎡文娱广场、约 40亩的山体公园。 通过万科度假服务中心为 度假家庭准备各种定期家庭主题活动，如家庭趣味运动会，自行车、跳舞、夏令营，冬令营等。
2－户型规划
■联排别墅：独门独院，可享受花园庭院、居室面宽达13米，是普通联排的 2倍。
3－生态园林
■生态示范城：景观先行，产品细节展示。
简 约 的 营 销 中 心
4－营销策略
■借鉴之处：充分挖掘本体资源，以丰富配套吸引人，突出绿色、养老概 念；充分发挥客户会的资源优势。
② 人 为制造供不应求、三地选房
① 长达一年的蓄客期+多样性活动吸引客户
③ 最牛团购
④ 万客会的资源优势
鲁能· 三亚湾
1－整体规划
■海滨配套式开发模式：高尔夫+游艇港+商业娱乐三大休闲配套
· · · · ····
总规图
国际文化会所 GOLF公寓 游艇2区
双会所 高1区
GOLF学院 及练习场 高3区 高2 区 美丽1区 美丽3区 美丽 MALL
6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
数据来源：cric
项目规划图
一期 二期
鲁能三亚湾 万科湖畔度假公园 万科森林度假公园 25度阳光 美丽之冠 凤凰水城 半山半岛
凤凰机场 约 20 公里 海棠湾 约 20 公里
广州市二沙岛别墅调研报告
调研地点
我组调研的是位于广州二沙岛的别墅。别墅位 于珠江中间，两边为珠江水面，风景优美，交 通便利，符合现代人对别墅的要求，安静幽谧。
二沙岛
别墅周边围栏
别墅区建筑周边围栏景观设计。
都在围栏周 边种植树木， 风景优美， 还具有一定 的私密性。
欧式风格建筑
欧式别墅 的风格简洁 明快，极具 现代感。符 合大众的审 美观点，给 人以美的享 受。
各种样式的隔墙。 起到了隔断的作 用，又美化了环 境。
外部环境
休憩的好地方， 风景好，且安静 闲适
外部环境
庭院喷水设施， 为环境增添了姿 色。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
别墅装修项目现场调研报告
别墅装修项目现场调研报告一、项目背景随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求高品质的生活，别墅作为高品质生活的象征，其装修需求日益旺盛。
为了满足客户对别墅装修的需求，我们公司决定对某别墅进行现场调研，以确保装修项目的顺利进行。
二、调研目的1. 了解别墅的结构、空间布局及设施设备情况，为装修设计提供准确的数据支持。
2. 分析别墅所在区域的地理、环境、交通等因素，为装修风格及材料选择提供参考。
3. 与业主深入沟通，了解其装修需求、预算及预期效果，为后续装修设计提供指导。
4. 评估装修项目的可行性和风险，为项目决策提供依据。
三、调研内容1. 别墅本身：建筑结构、空间布局、设施设备、采光通风、水电系统等。
2. 周边环境：地理位置、交通状况、周边设施、景观资源、空气质量等。
3. 业主需求：装修风格、功能划分、材料选择、预算范围、预期效果等。
4. 可行性分析：项目预算、施工难度、工期安排、法规政策、市场行情等。
四、调研方法1. 现场勘查：实地考察别墅及周边环境，拍摄照片、视频，记录相关数据。
2. 访谈法：与业主、物业管理人员、施工方等人员进行深入沟通，了解相关情况。
3. 问卷调查：针对周边居民、同类别墅业主等进行问卷调查，收集意见和建议。
4. 数据分析：整理调研数据，进行统计分析，为装修设计提供依据。
五、调研成果1. 别墅本身：建筑结构：别墅为三层结构，主体建筑采用钢筋混凝土框架结构，墙面采用砖混结构。
空间布局：别墅共有三个卧室、两个客厅、一个餐厅、一个厨房、三个卫生间及一个地下室。
设施设备：别墅内设有中央空调、地暖、太阳能热水器等设施，部分设备需更换。
采光通风：别墅采光良好，通风设施齐全，部分窗户需更换。
水电系统：别墅水电系统老化，需进行改造升级。
2. 周边环境：地理位置：别墅位于城市郊区，交通便利，临近公园和购物中心。
交通状况：周边有公交线路和高速公路，出行方便。
周边设施：周边有学校、医院、超市等生活设施，配套设施完善。
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- . 别墅项目消费者调研报告 一、调查方案 1、调查目的 本次调查旨在通过一定数量调查问卷信息反馈的方式对长春市高端收入人群的别墅式住宅购买行为及消费特点做出分析，得到具有科学依据的定量分析结果和定性分析结论，为本地块的开发商正确进行项目决策提供第一手参考资料。 2、调查对象 本次调查除符合市场调查的一般过滤条件（不在报社、杂志社、电台、电视台、广告公司、策划公司、调查公司展开市场调查）外，还特别需要被访问对象符合以下条件： （1）家庭年收入在10万元以上； （2）拥有私家车或可供其长期支配的公车； （3）对本项目感兴趣，有初步购买意向。 3、调查内容 （1）目标客户的初步购买计划，其包括价格、面积、户型、付款方式、按揭比例、首付款、月供款、景观配套、建筑风格、交屋标准、采暖方式、车位数量等； （2）目标客户对会所各项服务设施的需求程度； （3）目标客户对各项保安系统的需求程度； （4）目标客户对智能化设施的需求程度； （5）目标客户对各项物业管理服务的需求程度； （6）目标客户个人信息。 4、调查质量控制 由于本项目的目标客户为高端收入人群，数量较少，同时考虑到客户群识别的问题，我们决定选取长春市同类物业成交客户和能够识别身份的其他客户作为样本，本次调查共获得有效问卷107份。
二、单项统计分析 1、拟选择别墅式住宅的规划形式 选项 统计结果 所占比例 纯别墅式居住区 76 71.03% 与普通商品房规划在一起的混合式居住区 31 28.97% 合计 107 100%
020406080
纯别墅区混合区 -
. 71%29%纯别墅区
混合区
调查数据显示，被访问者希望别墅式住宅的规划形式为纯别墅式居住区的有76人，占71.03%；希望规划形式为与普通商品房规划在一起的混合式居住区的有31人，占28.97%。这反映出目前长春市虽然有一些高档小区规划建设了别墅，但往往是与多层住宅混合在同一个小区内，只是为别墅规划了一个相对独立、相对封闭的区域。而对于别墅的目标客户来说，除了要求别墅区有极佳的景观规划、户型设计以外，他们会更看中别墅的私密性和周围邻居的身份，希望周围居住者与其身份、地位相当，而且居住在一个相对安静、私密性好的社区。这反映出纯别墅式居住区存在一定的市场空间。 2、拟选择别墅式住宅的类型 选项 独立别墅 双拼别墅 连体别墅 叠加别墅 合计 统计结果 57 18 24 8 107 所占比例 53.27% 16.82% 22.43% 7.48% 100%
0204060
独立别墅双拼别墅连体别墅叠加别墅 54%17%
22%7%独立别墅
双拼别墅连体别墅叠加别墅
调查数据显示，被访问者打算购买独立别墅的有57人，占53.27%；打算购买双拼别墅的有18人，占16.82%；打算购买联体别墅的有24人，占22.43%；打算购买叠加别墅的有8人，占7.48%。独立别墅和双拼别墅的购买意向共占70.09%，体现出这一特殊人群对私密性和领域感的普遍追求。别墅对私密性和领域感的要求远胜于多、高层住宅。这既是别墅这一特定居住形态的本身要求，也是满足业主更多的心理需求、精神需求和居住文化的要求。
3、拟购买别墅式住宅的时间 选项 1年以内 1-3年内 3-5年内 合计 统计结果 5 38 62 105 所占比例 4.76% 36.19% 59.05% 100% - . 020406080
1年以内1-3年内3-5年内 5%36%59%
1年以内
1-3年内3-5年内
调查数据显示，被访者中打算一年以内购买别墅的有5人，占4.76%；打算在1-3年内购买别墅的有38人，占36.19%；打算在3-5年内购买别墅的有62人，占59.05%；打算3年以内购买别墅的人共43人，占40.95%，这在一定程度上反映出这一高收入人群中相当一部分人近期三年内对别墅产品存在着购买需求。
4、拟选择别墅式住宅的单价（单位：元） 选项 2500-2800 2800-3500 3500-4000 4000-4500 4500-5000 5000以上 合计
统计结果 34 24 27 9 7 5 106 所占比例 32.08% 22.64% 25.47% 8.49% 6.60% 4.72% 100%
010203040
2500-28002800-35003500-40004000-45004500-50005000以上 32%23%25%8%7%5%2500-28002800-3500
3500-40004000-45004500-50005000以上
调查数据显示，被访问者打算选择2500-2800元/㎡的有34人,占32.08%；打算选择2800-3500元/㎡的有24人,占22.64%；打算选择3500-4000元/㎡的有27人,占25.47%；打算选择4000-4500元/㎡的有9人,占8.49%；打算选择4500-5000元/㎡的有7人,占6.60%；打算选择5000元/㎡以上的有5人,占4.72%。其中打算选择2500-2800元/㎡和 - . 2800-3500元/㎡两个区间的共58人，占54.72%。大量的被访问者都趋向于较低价位，这在一定程度上反映出长春市别墅市场已经开始了进一步的市场细分。从单价15800-16800元/㎡的威尼斯花园单体别墅，到单价8000-9000元/㎡的富苑华城单体别墅，再到单价4680-4880元/㎡的鸿城国际双拼别墅，再到单价4880元/㎡的天安第一城双拼别墅，各类别墅的价格落差悬殊，别墅档次拉大，高低两极分化的现象已趋于显著。但总体上讲，现有别墅的最大缺憾是缺乏自然景观的支持。从本项目情况看，自然景观是最大的竞争优势。如果能够有效地控制成本，使单价保持在2800元/㎡—3500元/㎡之间，高性价比将会成为本项目畅销的有力支撑。
5、拟购买别墅式住宅的建筑面积（单位：㎡） 选项 150-200 200-250 250-300 300-350 350以上 合计 统计结果 27 34 25 11 9 106 所占比例 25.47% 32.08% 23.58% 10.38% 8.49% 100%
010203040
150-200200-250250-300300-350350以上 25%33%24%10%8%150-200200-250
250-300300-350350以上
调查数据显示，被访问者打算购买建筑面积为150-200平方米的有27人，占25.47%；打算购买200-250平方米的有34人，占32.08%；打算购买250-300平方米的有25人，占23.58%；打算购买300-350平方米的有11人，占10.38%；打算购买350㎡以上的有9人，占8.49%。由于目标客户购买本项目后将其作为第二甚至第三居所，所以在户型面积的控制上，不仅要考虑到客户的支付能力，还要在进行户内格局设计时充分考虑到其作为第二或第三居所与第一居所之间存在的差别，从扩大目标客户群的角度对建筑面积进而对总价有所控制。
6、拟选择的总价区间（单位：万元） 选项 40-60 60-80 80-100 100-150 150以上 合计 统计结果 41 31 16 14 4 106 所占比例 38.68% 29.25% 15.09% 13.21% 3.77% 100% - . 01020304050
40-6060-8080-100100-150150以上 39%29%15%
13%4%40-6060-8080-100100-150150以上
调查数据显示，被访问者能接受的总价区间为40-60万元的有41人，占38.68%；能接受的总价区间为60-80万元的有31人，占22.06%；能接受的总价区间80-100万元的有16人，占15.09%；能接受的总价区间为100-150万元的有14人，占13.21%；能接受的总价区间150万元以上的有4人，占3.77%。总价是划分客户群的最有效标准，不同总价反映着客户的不同身份和社会阶层。从本项目各方面情况分析看，客户购买后会将其作为第二甚至第三居所，其主要功能是休闲度假、享受人生。为最大限度扩大本项目的目标客户群，控制总价仍是需要侧重考虑的一个重要方面。问卷调查的统计结果也充分显示出其必要性。
7、拟选择的付款方式 选项 一次性付款 银行按揭 建筑分期付款 合计 统计结果 21 66 17 104 所占比例 20.19% 63.46% 16.35% 100%
020406080
一次性付款银行按揭建筑分期付款 20%64%16%
一次性付款
银行按揭建筑分期付款
调查数据显示，被访问者打算选择一次性付款方式的有21人，占20.19%；打算选择银行按揭付款方式的有66人，占63.46%；打算选择建筑分期付款的有17人，占