减肥药促销方案

减肥药促销方案

【篇一：实训策划书《减肥药》】

减肥产品销售策划方案

在当今社会里,处于亚健康的人群越来越多,肥胖的问题已经困扰了

大家许久了, 中国的肥胖问题正以“令人担忧的”速度增加, 随着中国

的13亿人口体重的增加，糖尿病和心脏病等疾病将会越来越多。肥

胖问题是不可忽视的，导致人们肥胖的原因也有许多种。减肥的产

品品种繁多，疗效各有不同，可是真正对当地人群有效的却很少。

要根据当地人群的具体情况，选进一批有效的减肥药，不仅可以真

正让大家摆脱肥胖的烦恼，而且可以对药店来说，也有一个商机。

找一种真正适合当地老百姓的减肥药做销售，会比同行更有机会，

也会给药房带来信誉等等一系列的好处。以下是我的一个

策划书。

一、市场调研

（一）肥胖的原因

1.遗传与环境因素。相当多的肥胖者有一定的家族倾向，大约有1／3左右的人与父母肥胖有关。

2.物质代谢与内分泌功能的改变。肥胖者的物质代谢异常，主要是

糖代谢、脂肪代谢的异常，内分泌主要是胰岛素、肾上腺皮质激素、生长激素等的分泌功能的改变。

3.能量摄人过多，消耗减少。能量摄人过多主要表现在食欲亢进，

消耗减少是因为活动减少及摄入与排出的不平衡。

4.脂肪细胞数目的增多与肥大。脂肪细胞数目的逐渐增多与年龄增

长及脂肪堆积程度有关，一个肥胖者的全身脂肪细胞可比正常人体

脂肪细胞增加3倍以上。

5.神经精神因素。表现为对某种食物的强烈食欲，以及人们通过视觉、嗅觉和人为地吞食比赛的刺激反谢性地引起食欲，食量倍增，

还有某些精神病人的食欲亢进症等。

6.生活及饮食习惯。

7.其他因素。如性别不同、年龄差异、职业考虑、环境因素、吸烟

饮酒等。

在7月15号至7月20号期间，对当地人群以发放问卷的形式做一

个肥胖问题的调查。7月20号至7月22号对收集起来的调查问卷

进行数据分析。

调查表设计如下：

煤山肥胖问题的调查表

您好！我们是煤山金钟药房的员工，我们今天来访问您，想做一个调查，希望可以发现我们当地人群肥胖的原因，我们的调研采取无记名形式，保护您的隐私权，希望能得到你的支持，我们也会根据了解的情况去引进有疗效的减肥产品，可以让我们大家摆脱肥胖问题。谢谢您的支持与合作！

1、什么时候感觉自己开始肥胖起来？

2、您家每天的食物搭配？

3、您家的口味如何？

a、清谈

b、还好、一般

c、稍微有点重

d、很重

4、您的工作时间长短

a、4~8小时

b、6~10小时

c、10小时以上

5、您的锻炼时间

a、不锻炼

b、很少

c、经常

d、每天

6、觉得自己是全身肥胖还是局部肥胖？

a、全身

b、局部

7、以前有吃过减肥产品吗？有效果吗？

a、吃过，没有什么效果

b、吃过，挺有效果的

c、没有吃过

8、您的一些建议：

再次感谢您对我们的支持！

（二）减肥产品

目前的减肥产品简直是琳琅满目，消费者自己也无法自由选择，我们要对减肥产品进行调查，可以登陆一些网站查看一些产品的具体介绍和配方，再登陆一些论坛，看看大家对产品的意见和想法。

当然要想想市场有了，那有没有人已经抢占或正准备抢占？又有没有边缘产品？如果没人抢占，那就是我们的机会；如果正有人准备抢占，那我们就要抢先下手；如果都没有，但市面上有边缘产品，那我们就要对照对手的产品，搞清楚：用户对此产品最满意的是哪三点？用户对此产品不满意又是哪三点。这样，在对竞争对手的了解和调研过程中，我们又会发现新的市场机会和市场空白点，从而对我们原先的市场进一步完善和修正，从而不仅领先于消费者也领先于竞争对手。

（三）组织自身swot分析

对消费者的需求进行了把握，也对竞争对手的空白点进行了圈定，

下一步就是对组织自身的资源的界定：针对这个细分市场，竞争对

手没有抢占，我们可否抢占？我们能否抢占？我们和厂家要协商，

是否有试用品提供，可以在我们做促销时提供产品，我们的人力资源、我们的资本实力等是否具备？抢占之后，我们是否有足够的资

源来支撑组织可持续性发展？我们还是否有足够的能力和资源来应

对后来者的追击和抢滩？并建立起行业领导者所应该设置的行业壁

垒和担当起行业领导者的领导责任等等？？否则，盲目进入只会削

弱企业组织的赢利能力甚至加速企业组织自身的衰退和灭亡。

二、新产品上市推广

“果茶抽油瘦”是一种方便携带，减少体内油脂，水果口味的一种减

肥便携茶。正是争对当地肥胖人群的一种减肥产品。推广时要将“果

茶抽油瘦”包装的橙色进行提炼作为品牌形象识别元素，创造并导入

品牌代言识别物—“瘦身”，重新规划品牌核心生命点—“果茶抽油瘦，身材好管家”，将包装的视觉元素扩大化，作为识别，并赋予整个品

牌及核心代言物个性概念。

极力渲染“天然减肥，出色表现”的品牌传播概念，由此强化产品特征、制造差异。

在此传播概念下，我们确立了品牌的核心传播主旨：

1、塑造一个“果茶抽油瘦”的品牌代言形象。赋予品牌鲜明的个性

（时尚、自信、活力、健康）。用此形象给整个品牌赋予一种时尚、积极的格调，改变“更娇丽”品牌老化的问题，通过利用此形象在电视、报纸、终端等进行传播，消除原有包装形象带来的消费者购买

障碍建立整体的品牌知名度、品牌识别及品牌品质，赢得年轻消费

者的认可。

2、强化“天然减肥”的产品优势概念。减肥茶相对于减肥药（胶囊）

的突出优势特点便是天然无副作用，此点也是“更娇丽”减肥茶利于

建立品类识别、获得消费者信赖的鲜明优势。

3、建立“果茶抽油瘦，匀速减肥更持久”产品识别。为了应对减肥药（胶囊）快速减肥、方便消费的突出功效特点，并强化减肥茶不易

反弹的特点，在北京区域下半年强化“更娇丽”匀速减肥更持久的产

品特效及附加功能。

在新产品推广时也要推广我们的药房。

具体事项如下：