市场营销学试卷1 (含答案)
《市场营销学》模拟试题（一）
一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）
1、人的需求是无限的，但是有限的（ ）限制了人们的大部分欲求。
A.场所 B.商品交换关系 C.人口 D.购买力
2、市场营销的核心是（ ）。
A．生产 B．分配 C．交换 D．促销
3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（ ）。
A.成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际贡献订价法 D.声望订价法
4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的
利益这是（ ）的要求。
A.生产观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念
D.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念
5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。
A.家庭寿命周期 B.产品市场寿命周期
C.产品自然寿命周期 D.产品技术寿命周期
6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（ ）。
A.单一因素法 B.综合因素法 C.系列因素法 D.“产品——市场方格图”法
7、林业企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。
A.市场的地理位置上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上
8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ ）。
A..短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道
9、下列（ ）的需求价格弹性最小。
A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装
10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C.从走进商店到交易完走出商店
D.从需求产生到对所买商品的最终评价
二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）
１、消费者购买行为过程可以分为（ ）等几个阶段。
A.产品研制 B.唤起需求 C.收集信息
D.判断选择 E.购买决策 F.购后评价
２、家庭权威中心点的类型有（ ）。
A.丈夫决定型 B.妻子决定型 C.共同决定型 D.各自决定型
３、下列属于社会文化的因素有（ ）。
A.宗教信仰 B.风俗习惯 C.道德观念
D.价值观念 E.地形地貌 F.风度气质
４、下列属于传统的市场营销观念行为有（ ）。
A.等客上门 B.强行推销
C.以顾客为中心 D.兼顾消费者、社会和企业的利益
５、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（ ）
A.短渠道 B.长渠道 C.窄渠道
D.宽渠道 E.直接销售渠道 F.间接销售渠道
６、产品的整体概念分为三个层次，他们是（ ）。
A.产品核心 B.有形产品 C.劳动产品 D.附加产品
7、企业产品组合的要素是（ ）
A.广度 B.高度 C 深度 D. 关联度 E长度
8、影响林产品价格的因素有（ ）等。
A.商品成本 B.价格弹性 C.市场供求状况
D.国家方针政策 E.消费者心理 F.市场竞争的特点
9、促销组合就是对（ ）等促销方式的综合运用。
A.人员推销 B.广告 C.企业形象识别
D.职工教育 E.公共关系 F.营业推广
10、在消费者购买行为过程的“收集信息”阶段，要收集许多有关信息，这种收集信息的活动
可以是（ ）。
A.注意各种有关的广告
B.去图书资料部门查找有关技术、市场资料
C.和自己周围人的聊天中了解有关信息
D.逛商场
三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分）
1、一般地商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（ ），
2、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分（）
3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ ）
4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（ ）
5、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（ ）
6、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（ ）
7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心（ ）
8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营
业推广。（ ）
9、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（ ）
10、在林产品市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在
的，但这并不是说其它策略不重要。（ ）
四、辨析题（每题5分，共30分）
1、市场营销就是推销。
2、林产品市场营销环境是林业企业无法控制的，林业企业对它研究就没有意义。
3、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，林业企业就不
应该在这方面浪费大量的人力财力。
4、产品策略是最重要的，企业应该把主要精力放在分销货促销上
5、营业推广是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
五、名词解释 （共10分）
1、无差异性营销策略
2、促销组合
六、案例题（20分）
1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到
上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。
“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他
们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。
同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；
出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，
“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装
酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销
不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起来
为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。
（1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？
（2）若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略?
（3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?
试卷一
一.单项选择题
1． D 2．C 3．C 4．C 5．B 6．A 7．C 8．C 9．B 10．D
二.多项选择题
1．BCDEF 2．ABCD 3．AB 4．AB 5．BDF ６.ABD ７.ACDE
８.ABCDEF ９.ABEF １０.ABCD
三.判断题
√××√√√√×√√
四.辨析题
1.市场营销就是推销。
错误。市场营销是从生产前到销售后的一系列活动。推销是其中的一个部分，并且不是最主
要的组成部分。
2.市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
错误。企业对营销环境进行研究，可以主动的采取措施适应它。
3.品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在
这方面浪费大量的人力财力。
错误。品牌是无形的财产，有助于企业树立企业形象，促进产品的销售。
4.产品策略是最重要的，为什么有许多企业把主要精力放在分销货促销上？
因为４Ｐ的综合运用才能使企业的营销取得成功，分销货促销也很重要。
5.营业推广是一种效果最好.费用最高的促销手段。
错误。广告是一种效果最好.费用最高的促销手段。
6.可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
错误。可口可乐公司现在使用的是差异性营销策略
五.名词解释
1.无差异性营销策略：指企业只经营单一产品，运用单一市场营销组合，力求吸引尽可能多
的顾客为整个市场服务。
2.促销组合：将各种促销方式精心组合.配套使用所形成的整合促销决策方案。
六.案例题
（１）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？
答：主要策略有以下几点：(1)包装要保护产品。(2)便于运输.耀带和贮存。(3)包装可美化产
品.促进销售。
（２）.若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略?
答：通常可采取以下措施：(1)酒瓶造型更新。(2)外包装更新。(3)商标标签更新。
（3）.请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?
答：着重围绕产品策略中的包装和包装策略适当地展开说明。
市场营销学试题库(有答案)
市场营销学试题库（有答案）一、单项选择题1. 市场营销学是研究企业如何识别并满足消费者需求的学科，其核心是（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：D2. 以下哪项属于市场营销学的四个基本要素之一？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 所有策略答案：D3. 以下哪项不是市场营销环境分析中的宏观环境因素？（）A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 组织因素答案：D4. 以下哪项不是市场营销微观环境因素？（）A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 政府机构答案：D5. 以下哪项不是市场营销组合的四个基本要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D6. 以下哪项属于产品组合的维度之一？（）A. 产品线B. 产品项目C. 产品品牌D. 所有维度答案：D7. 以下哪项不是产品生命周期策略中的一个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D8. 以下哪项不是市场细分的标准之一？（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 物理因素答案：D9. 以下哪项不是目标市场的概念？（）A. 目标市场是指企业决定进入的市场。
B. 目标市场是指企业决定满足其需求的消费者群体。
C. 目标市场是指企业决定为其提供产品的市场。
D. 目标市场是指企业决定为其提供特定产品的市场。
答案：A10. 以下哪项不是市场定位的步骤之一？（）A. 分析竞争对手B. 确定市场定位C. 选择定位策略D. 制定营销计划答案：D二、多项选择题1. 市场营销学的四个基本要素包括（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：ABCD2. 市场营销环境分析的宏观环境因素包括（）。
A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 政治法律因素答案：ABCD3. 市场营销微观环境因素包括（）。
A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 顾客答案：ABCD4. 市场营销组合的四个基本要素包括（）。
《市场营销学》试卷(含答案)
《市场营销学》一、单项选择题(每小题1分,共15分)1、市场营销最早产生于( ).A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保" 、"健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中,( )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为（ )。
A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策~购后决策B、收集信息~判断选择~认识需要~购买决策~购后决策C、认识需要～收集信息~判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要~购买决策～购后评价～收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( ).A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是（ )。
A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( ）.A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是( ）.A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( ）新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全11、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( ）。
A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势，使消费者产生需求,进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是（）。
A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外,其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群，达1万元。
《市场营销学》期末考试试卷 (1)
《市场营销学》期末考试试卷非统考科目一、单项选择题（每题2分共40分）1. 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（） [单选题] *A. 谨慎购买B. 冲动购买(正确答案)C. 不定购买D. 习惯购买2. 市场营销的核心是（） [单选题] *A. 交换活动(正确答案)B. 销售活动C. 生产活动D. 促销活动3. 企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（） [单选题] *A. 推销观念B. 市场营销观念(正确答案)C. 产品观念D. 生产观念4. 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（） [单选题] *A. 简单随机抽样法B. 判断抽样法C. 分群随机抽样法D. 任意抽样法(正确答案)5. 一手资料主要是来自（） [单选题] *A. 公司纪录B. 政府的统计资料C. 实地调研(正确答案)D. 数据库6. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（） [单选题] *A. 延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率(正确答案)C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解7. 某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品的市场份额，该企业应重点关注的消费群体是（） [单选题] *A. 者B. 意见跟随者(正确答案)C. 意见落后者D. 意见领先者和意见跟随者8. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（） [单选题] *A. 有形产品B. 附加产品C. 核心产品(正确答案)D. 期望产品9. 促销的实质是（） [单选题] *A. 扩大销售B. 占领市场C. 信息沟通(正确答案)D. 参与竞争10. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（） [单选题] *A. 市场营销组合策略(正确答案)B. 促销组合策略C. 产品组合策略D. 服务组合策略11. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学试题及答案[1]
![市场营销学试题及答案[1]](https://360docs-1393072327.cos.ap-beijing.myqcloud.com/e91754d7b14e852458fb57cd.webp)
试卷一１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( B )。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。
A．环境威胁 B．市场机会C．市场利润 D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( C ) 。
A．全面机会 B．行业市场机会C．边缘市场机会 D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务 B．售后服务C．售中服务 D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃 B．中断C．完整地 D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。
A．公开招标选购 B．议价合约选购C．日常选购 D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( D ) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。
A．通货膨胀 B．经济紧缩C．经济疲软 D．经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表( B ) 。
00058《市场营销学》试题一(附答案)
四川省高等教育自学考试《市场营销学》试卷一（课程代码00058）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分）1．市场营销管理的实质是（ C ）。
A．产品管理 B．价格管理 C．需求管理 D．销售管理2．某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一，这种市场需求预测方法属于（ B ）。
A．德尔菲法 B．销售人员预测法 C．专家预测法 D．经理人员预测法3．当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型（ C ）。
A．习惯性的购买行为 B．复杂的购买行为C．减少不协调感的购买行为 D．寻求多样化的购买行为4．营销环境中成熟环境具有的特点是（ A ）。
A．低机会低威胁 B．高机会高威胁 C．高机会低威胁 D．低机会高威胁5．批发商和零售商属予（ D ）。
A．政府市场 B．机构市场 C．生产者市场 D．中间商市场6．千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（ B ）。
A．全面进入 B．产品专业化 C．市场专业化 D．单一市场集中化7．下列商品属于特殊品的是（ A ）。
A．高档轿车 B．牙膏 C．香皂 D．毛巾8．家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是（ D ）。
A．导入期 B．成熟期 C．成长期 D．衰退期9．大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（ C ）。
A．零级 B．一级 C．二级 D．三级10．通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（ B ）。
A．公共关系 B．销售促进 C．口碑营销 D．人员推销11．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是（ D ）。
A．北京市有生产电动汽车的地方B．北京市有卖电动汽车的地方C．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D．北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多12．旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（ B ）。