刘超营销策略及案例解析六：杜国楹25岁1亿元传奇创富解析
杜国楹 退休
杜国楹退休
对于大多数中国人来说，提到“杜国楹”这个名字，可能并不会有太深刻的印象。
但是要问他最近在忙什么，恐怕没几个人会不知道：杜国楹所创立的分众传媒，就是今天的互联网领域里无法绕过去的一家公司，它旗下的楼宇电视广告，从2002年推出以后，短短十年时间，成为世界上覆盖率最高、收入增长最快的广告公司之一；而其新闻集团（ NewsHoldings）作为全球第二大传播机构，正以惊人的速
度发展壮大着。
作为一个企业经营者，又看准了某些商机，然后凭借强势的执行力让它们变成现实，也许你觉得不稀奇，但你如果真的站在他面前跟他聊聊，你才会发现，原来不只是“传统文化圈”里的很多大佬都曾被他游刃有余地应用于市场竞争，因此对社会经济的影响也越来越大….
杜总退休，标志着中国的媒体业和娱乐业将进入一个全新的时代，分众的未来我不敢预言，但我确信：不管外面怎样风起云涌，其规律始终存在——没有永远成功的产品，却有持续盈利的商业模式！媒介产品生命周期有限，但是人们对资讯需求却与日俱增。
尽管他离开了江湖，但江湖上依旧流传着他那些精彩绝伦的故事，祝愿这位老爷子身体健康，心想事成！
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销售名人创业成功故事例子
销售名人创业成功故事例子创业要学习别人的精神，学习他们的成功方法，学习积极向上的习惯。
看看那些名人创业的故事，学习他们，激励自己。
那么下面是店铺分享的销售名人创业成功故事，希望对你能够有所帮助。
销售名人创业成功故事一从保安到身家39亿，他一年卖出8000万件文胸在低迷的服装行业，有一家企业，2014年新增了1000余家店铺，拥有总共7000多家店铺、保持78天的库存周转天数、每天净赚116万元，现在市值已经100亿港元以上。
在网络上，林志玲为它代言的“爆乳”广告引爆话题，现在又新添了黄晓明代言男士内衣+跑男合作。
这就是都市丽人，它的创始人、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安。
但是，正如某媒体报道中所说：“郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，不是重点。
重点是，当国内服装行业一片哀鸿，实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店，而且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。
”从保安到创业1995年，20岁的郑耀南凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头，怀揣着500元，毅然来到深圳。
刚刚中专毕业的他，找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安，负责“看大门儿”。
几个月后，郑耀南迅速得到赏识，职务也随之变化：由总部大门的保安升级到卖场的保安。
在郑耀南看来，这个转变是他人生的一个巨大转变。
“消费者进来后，为什么会买这些东西;这些销售人员怎么能用最简单的技巧，把货卖给消费者;又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。
”当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时，销售人员告诉郑耀南：“卖化妆品卖的是梦想”。
这句话着实让他震惊了一下，也促生了不做保安、转做销售的想法。
于是，郑耀南转岗干起了销售，直到当上主管。
在郑耀南心中，慢慢孕育着一个宏伟的梦想：开创属于自己的生意!两年后，郑耀南选择遵从内心，用自己积攒下来的加上父亲资助的2万多元，开了第一家化妆品店。
案例4-十大营销人物 共100页
网易CEO丁磊
网易CEO丁磊
网络游戏被丁磊成为“睡觉都会有几千 万入账的行业”。丁磊在网络游戏方面 的远见令人敬佩。在网易最低潮时期， 丁磊坚持保留游戏业务，并因此使一次 几乎成形的购并流产。在今年游戏火爆 的游戏市场上，《大话西游》作为国产 网络游戏中的领头羊，凸现本土自我研 发的魅力。网络游戏不仅仅成了网易股 票的救命稻草，还成了网易股票飚升和 使丁磊荣登中国首富的始俑者。
4、奇瑞QQ上市演绎个性化营销 5、健力宝“爆果汽”差异营销成亮点
6、“新天”开创葡萄酒营销新模式 7、“小灵通”梯度推进抢占低端市场
8、伊利系列营销荣登乳业霸主 9、安利纽崔莱“10公里长跑”健康营销 10、“白云山”板蓝根借SARS提升品牌
2019年度营销大奖之十大营销人物：
1、 蒙牛乳业总裁牛根生 2、上海通用营销总监孙晓东 3、网易CEO丁磊 4、健康元药业董事长:朱保国 5、深圳万科董事长王石
在今年10月发布的胡润和福布斯两 张富豪排行榜上，丁磊成为双料的 新科状元，胡润在其说明文章中称 其为“IT天才”，“ 其纳斯达克股 价在过去的一两年中翻了50倍。” 不管天才不天才，丁磊和网络游戏 的故事似乎说明，成功有时也需要 一点“无厘头”。
非典时期的非常营销
非典对网络行业来说，算得上是个 恶梦。全国网吧长达两三个月的停业， 给了刚刚起步的游戏行业一个沉重的打 击，所有的游戏用户急剧下跌。据网易 方面透露，《大话西游OnlineII》当时的 平均在线人数下也降了一半以上，其后 还可能出现用户的永久性流失及一系列 连锁反应
三是从网络上看，上海通用不仅增 加了网络的数量，更主要的还在于 提高各个网络的服务质量，并针对 不同的产品推出了不同的服务品牌， 如针对别克品牌推出了“别克 CARE”服务品牌；四是进一步给消 费者提供延伸服务，如“诚心二手 车服务”等。
银广夏事件
过去两年间，广夏（银川）实业股份有限公司（简称银广夏，深圳股票交易所代码0557）创造了令人瞠目的业绩和股价神话。
根据银广夏1999年年报，银广夏的每股盈利当年达到前所未有的0.51元；其股价则先知先觉，从1999年12月30日的13.97元启动，一路狂升，至2000年4月19日涨至35.83元。
次日实施了优厚的分红方案10转赠10后，即进入填权行情，于2000年12月29日完全填权并创下37.99元新高，折合为除权前的价格75.98元，较一年前启动时的价位上涨440%，较之于1999年“5·19行情”发动前，则上涨了8倍多；2000年全年涨幅高居深沪两市第二；2000年年报披露的业绩再创“奇迹”，在股本扩大一倍基础上，每股收益攀升至0.827元。
“奇迹”并未到此为止。
2001年3月1日，银广夏发布公告，称与德国诚信公司（Fidelity Trading GmBH）签订连续三年总金额为60亿元的萃取产品订货总协议。
仅仅依此合同推算，2001年银广夏每股收益就将达到2至3元！在更早些时候，银广夏董事局主席张吉生预测，未来三年内每年业绩连续翻番“不成问题”。
这是个灿烂的未来，但并不是所有人都为之目眩。
证券行业内部，相信银广夏神话的人并没有想像的那么多。
——一位基金经理说：“（银广夏的业绩）好虽好，但不符合常识。
”——一位著名证券公司农业领域的研究员很久以来都不把银广夏列入观察范围，问其原因，答：“有研究的必要吗？”各个证券网站上进行着观点泾渭分明的超级大讨论。
著名的证券专业聊天室“和讯大家谈”里，关于银广夏的帖子数以千计，质疑者和支持者各执一词，争论不休。
在那里可以找到各种传言。
但仅凭“感觉”、传言、争论、甚至“常识”，还是缺乏依据。
记者经过长达一年多的跟踪采访，渐渐逼近真相，银广夏的“神话”被逐步还原了本色。
一个即使在并不成熟的中国市场上也相当少见的特大造假骗局，展现在我们面前。
引子银广夏业绩的奇迹性转折，是从1998年发端的。
起底小罐茶：“大师”噱头与资本推手
起底小罐茶：“大师”噱头与资本推手作者：暂无来源：《读报参考》 2019年第7期“小罐茶大师作”，八位大师或许没有想到，会被自己代言的小罐茶推向风口浪尖。
号称年销售20亿元的小罐茶，由北京小罐茶业有限公司（以下简称“北京小罐茶”）于2016年推向市场。
小罐茶的操盘者，是曾经打造背背佳、E人E本、好记星、8848钛金手机等品牌的杜国楹。
小罐茶背后的股东，则包括“并购狂人”赵伟国等在内的多家投资机构。
面对外界对于小罐茶所宣传的“大师作”以及茶叶性价比等问题的质疑，北京小罐茶发布声明称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工炒茶。
即使如此，仍有律师质疑小罐茶涉嫌违反“消法”“广告法”的相关条例，有误导消费者嫌疑。
此外，八位“大师”如何被小罐茶认定为“泰斗级”？公司与“大师”的合作包括哪些方式？记者通过其官方微信将采访函转交给了北京小罐茶品牌公关部门，但是截至发稿尚未收到回复。
“大师”广告拉动的20亿元“我们正在大规模招商。
”北京小罐茶招商部门的一位负责人告诉记者，一般有直营店和分销加盟两种，直营店由代理商在高端商超开设新店，投资比较大；分销加盟就是对已有终端门店的商户开放，只要在店内开设小罐茶的专柜就可以，“但是年回款至少要单店50万元，毛利率全国统一为30%”。
小罐茶大规模招商的宣传“噱头”，除了八位大师、团队、标准化生产之外，还有就是“巨额广告：央视、卫视、《参考消息》、互联网、新媒体客户端全方位广告覆盖”。
这正是小罐茶操盘者杜国楹的一贯手法。
公开资料显示，在1997年，杜国楹曾依靠广告轰炸、邀请明星代言等打法，将创业项目“背背佳”矫姿带的销售额在一年时间推高至4.5亿元；2003年，杜国楹邀请唐国强、大山代言“好记星”学习机，在短短半年内销售超2亿元；2009年，推出了手写商务电脑“E人E本”，邀请冯小刚、葛优作代言人，之后以近14亿元的价格出售该业务；2015年，杜国楹推出钛金手机8848。
互联网创富大师案例
互联网大师创富案例目录前言 (3)塞斯•高汀的“群众力量” (5)本•马克的“勇者擂台” (14)Tom Hua的电子书财富 (31)麦克.福赛的7位数收入秘密 (35)马克.乔伊纳48小时的1号畅销书传奇 (39)詹姆斯.文森特的200%利润倍增的板机 (42)前言经过我们的实践研究，我们发现互联网实际上是巨大的财富网络，最与众不同的地方在于它上边有非常多的成功应用系统，我们只要做一些简单的整合工作，就可以将这些系统为自己服务，为我们带来自动化的流量，带来自动化的收益。
在这本书里边我们一共分18讲的内容，跟大家来分享如何从零开始，打造能给自己带来自动化财富流的系统的技巧和方法。
塞斯•高汀的“群众力量”各位亲爱的朋友，大家好！我是张声俊。
从今天开始我们学习一门互联网的全新的创富课程，他的名字叫互联网逆向营销。
行销是创富的杠杆，所以学会行销的人会创造自己的财富。
今天跟大家分享的逆向行销就是它的第一课，叫营销鬼才的思想病毒。
我们前边曾经分享过，行销之秘在于对“群众力量”的有效组织。
所以逆向行销的的基础思维将告诉你如何发现群众的力量，找到它的推动力，从而对它进行有效的组织。
何谓“逆向行销”呢？我跟大家一起来分享一下它的基本思维。
正向思维，是反映事物的普遍规律。
而逆向思维，是反映事物的本质规律。
所以逆向行销，就是颠倒常规，帮助你看到行销的本质，从而让你在创富时事半而功倍，这是逆向行销的基本思维。
请你把这三句话记好，后面的课程都将围绕这三句话来展开。
今天我们从一个案例来开始我们的营销鬼才的案例分析。
把营销鬼才这个名字输到我们的google搜索的话，约有1490000项符合seth godin的查询结果，既然同一个人有这么多的相关的结果，那一定这个人是有不小的影响力的。
这个人是谁呢？这个人就塞斯·高汀（seth godin）。
他的营销思路在互联网上得到广泛的传播，甚至我们可以说，他是创造多种互联网营销手段的行销之父。
Vertu，你用力过猛了 杜国楹的科技轻奢之道
Vertu，你用力过猛了杜国楹的科技轻奢之道
佚名
【期刊名称】《新潮电子》
【年(卷),期】2017(000)010
【摘要】这是一家非常特别的手机企业，特别到很难形容：每次公布的销量数据，都是以发布会为时间节氨计算，2017年，是它的第三次新品发布会；
【总页数】1页(P99-99)
【正文语种】中文
【中图分类】TN929.53
【相关文献】
1.北京镜库科技有限公司与法国轻奢眼镜采购平台LUZ达成战略合作,获资500万欧元 [J], 彭冬林
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钊
3.让大众享有更快更省力的骑行体验——访北京轻客智能科技有限责任公司总裁杜磊 [J], 余海峰;敖特
4.美国轻奢时尚教母 Kate Spada [J],
5.基于《拜杜法》《史蒂文森—怀德勒技术创新法》对我国高校科技成果转化体系的研究 [J], 崔霖;刘巍;王盛纬;孙洋
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路长全—切割营销
企业经营环境的巨大变化
中国经济进入特殊状态：传统增长方式受阻 互联网正在重构一切，协作模式全方位发生巨变 工匠方式受阻，传统运作模式失去效率： 资本广泛搅动社会：暴富思维普遍化 传统组织管理失效：年轻人普遍不愿意打工
你需要非常的商业模式
非常状态下的非常商业模式
低谷时你能做的，不止是消极地“熬” 低谷的时候，恰恰是应该进取的时候 只有在低谷时期挣到足够的钱，才有资格和下一步到来的
在玻化砖领域，东鹏致力于打造世界级的玻化砖品牌。东鹏确立了在中国玻化砖行业的领先优势， 奠定了打造世界级玻化砖的品牌基础。
1996年以来，先后推出金花米黄、世界砖王、天山石、砂岩石、珊瑚玉、金碧辉煌等产品，近年来推出代表玻化砖最新技术的天 源石、卡拉拉、纳福娜洞石等产品。
引领中国一片白的天山石
引领中国一片黄的金花米黄
风靡2009年的纳福娜洞石
东鹏瓷砖，推出一代又一代精美的瓷砖
东鹏陶瓷的品牌地位元素（应用优势）
北京天安门城楼观礼台、国家大剧院、奥运系列场馆、中华世纪坛、上海环球金融中心、国家最高法、 各地文化艺术单位、政府办公单位…… 每一个需要表现完美形象的地方，都毫无意外的在使用东鹏磁砖！
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刘超营销策略及案例解析六：杜国楹25岁1亿元传奇创富解析
杜国楹，这个人非常厉害！
他在25岁的时候就赚了1亿元人民币，他最一开始是做眼镜，
杜国楹是很有魄力的人，他敢于尝试，在天津做销售眼镜赚了第一桶
金，然后开始做大，结果由于缺乏经验，亏了30多万元。
经历挫折后，他躲在河南老家，他原本是河南农村的一个老师，
他不甘心一辈子在农村当老师，一辈子站在农村的讲台上，所以就辞
职不干了。
公职扔掉了以后，他先来到天津，一开始给人家打工做眼镜，然
后开始赊销，开始开眼镜店。开店以后，赚了100多万元，全亏进去
了，又负债了30万，为什么？
就是因为他没有系统，没有系统的营销！
经过调整，他又崛起了，然后一年赚了一个亿，他的路线特别象
史玉柱，只是史玉柱的跟头摔的比他要大，要响！
他做的，其实就是直复式营销，那个时候国内根本就没有直复式
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营销，但他却把直复式营销发挥的淋漓尽致，也许，他也不知道那就
是直复式营销，现在回过头来一看，他所做的事情，全都吻合直复式
营销的策略。
后来他一年赚5个亿，并把他的公司卖给了著名电视购物公司—
—橡果国际，并出任这家电视购物公司的总裁。他的产品，所有人都
知道，就是“好记星”，就是这个好记星帮他1年赚到5个亿。
他是怎么做的好记星的呢？
当他落魄在河南的时候，还有一些创业原老跟在他身边（这个情
景和史玉柱简直是一个版本的），在他最落魄的时候，都没有离他而
去。
今天如果你们做团队的话，测试一个人最主要就是测试这个人的
态度，如果一个人在你最落魄的时候，依然能够支持你的话，那一定
是你的好成员。
为了还债，他做很多项目，都是比较杂的项目，就是做这么杂的
项目，他1年还能赚100多万元，他一直在谋求再次崛起的机会。
有一天，他的一个副总出差到杭州，半路的时候，看到一个小城
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市的一款学习机卖的特别火，人们都在排队购买这款学习机，按照这
位副总的警觉，他立刻购买了这款学习机，立即开车掉头回到郑州。
这位副总连夜和杜国楹研究这个东西为什么卖的这么好，研究后
发现，其实很简单，他们完全可以做个小小的改进，就能够超越它。
很快，他们自己的学习机就上线了。他们做的其实就是代工，设
计外包，策划外包，他不是做技术的，是做营销的，是做资源整合的！
他为自己的学习机起了个名字，叫“好记星”，好记星从2003年
5月问世，有两层意思，一个是当时三个牌子学习机的名字的第一个
字，即“好译通、记忆宝和文曲星”，这是典型的整合型思维。第二
层意思就是谐音“好记性”。
所以说营销很重要。一个产品的成功，营销占80%。
后来，好记星找到当时的著名加拿大籍相声演员大山做电视广
告。地面他们做报纸广告，也许大家知道销售信很有威力，但那个时
候，他们就已经非常重视文案的力量了。
他们用报纸的整版来销售，这是典型的营销信思维。现在看来，
就是所说的“见证模式”，都是营销信的套路。关键的核心还是你的
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价值主张。你的东西要有价值，否则再怎么做营销，你的产品也不容
易卖出去。
你得有价值，杜国楹成功的前提是，他们觉得他们自己研发的好
记星能超越其他学习机，他也必须要做一些创新。比如，文曲星的主
要功能是翻译，而好记星不仅能够翻译，还能够和学校的试题同步。
没有创新就没有核心价值，没有核心价值，你的主张就无法打造，
你的营销信再厉害，你的整版报纸再厉害，也卖不出去。
所以当好记星在做区域销售测试的时候，出现了连夜抢购，电话
打不进去的情况，这就是典型的直复式营销！
他的操作还有很多的细节，有机会我再来分享更多、更多的细节。
这是个绝对的、真实的、典型的传奇案例。
你还在吗？看到这里，相信你对营销已经有所感悟！
除了营销信，我想最重要的就是你的独特卖点了，下面这个案例
就是关于系统的打造“独特卖点”的，一定对你有帮助......