××经济型包装产品营销策划案
包装袋营销策划方案模板
包装袋营销策划方案模板在现代社会，包装袋已成为我们生活中不可或缺的一部分。
无论是购物、旅行、运输还是日常生活，都离不开包装袋的使用。
随着消费者对环保意识的提高，传统的塑料袋逐渐被可持续发展的包装袋替代。
目标市场分析：1. 主要市场：零售商、超市、电商平台等，这些场所需要大量包装袋来包装商品。
2. 次要市场：企事业单位、学校、医院等，这些场所会使用包装袋来承载文件、办公用品等物品。
竞争对手分析：目前市场上存在大量的包装袋供应商，其中一部分采用可持续发展的材料制造包装袋，另一部分采用传统的塑料材料。
我们的竞争对手主要包括A公司、B公司和C公司。
SWOT分析：优势：我们专注于可持续发展的包装袋，与当今环保趋势相符合；拥有先进的生产设备和技术，能够保证产品的质量和交期。
劣势：相较于一些传统的包装袋，可持续发展的包装袋价格稍高，可能会对成本敏感的客户构成一定的抵制力。
机会：随着环保意识的提高，可持续发展的包装袋市场需求有望增长；政府对环保产品的支持力度增加。
威胁：竞争对手的价格优势；其他替代产品的崛起。
目标和策略：1. 目标：占据市场份额的30%，成为可持续发展包装袋行业的领导者。
2. 策略：a. 产品策略：研发更多的可持续发展包装袋产品，如生物可降解袋、可回收袋等，满足不同客户的需求。
b. 价格策略：积极寻求成本优势，降低产品价格，与竞争对手进行价格战。
c. 渠道策略：与零售商、超市、电商平台等建立合作关系，增加产品的销售渠道。
d. 推广策略：通过线上线下媒体、展会等方式进行广告宣传，提高品牌知名度和产品认可度。
e. 客户关系策略：与客户建立稳定的合作关系，提供定制化服务，增加客户黏性。
执行计划：1. 第一年：a. 研发3-5款可持续发展包装袋产品，推出市场。
b. 找到至少5家主要客户，与他们签订合作协议。
c. 参加2-3个行业展会，展示产品，并与潜在客户建立联系。
d. 在主要社交媒体平台开展推广活动，提高品牌知名度。
公司包装策划书范文3篇
公司包装策划书范文3篇篇一《公司包装策划书范文》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，公司需要通过有效的包装策略来提升品牌形象和产品竞争力。
本策划书旨在为公司制定一套全面的包装策划方案，以满足市场需求和实现公司的商业目标。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：主要包括[具体目标客户群体]，他们对产品的品质、外观和个性化有较高的要求。
2. 市场规模与趋势：[分析市场规模和发展趋势，如市场增长情况、主要竞争对手等]。
3. 消费者需求特点：注重产品的功能性、便利性、环保性以及独特的设计。
三、包装策略1. 包装设计理念以简洁、时尚、环保为核心设计理念，突出公司品牌特色和产品优势。
2. 包装材料选择选用高质量、环保的包装材料，如可回收材料或可降解材料，以体现公司的社会责任。
3. 包装形式设计根据不同产品特点，设计个性化的包装形式，如礼盒装、便携装等，方便消费者使用和携带。
4. 品牌标识与宣传在包装上突出公司品牌标识和宣传语，加强品牌推广。
四、包装实施计划1. 设计阶段确定包装设计团队，进行市场调研和创意设计，在[具体时间]内完成包装设计方案。
2. 打样与测试制作包装样品，进行质量检测和消费者测试，收集反馈意见并进行改进，在[具体时间]内完成。
3. 生产与供应选择合适的包装生产厂家，确保包装材料的供应和生产质量，在[具体时间]内开始大规模生产。
4. 推广与营销结合产品推广活动，宣传新包装的特点和优势，提高消费者对包装的认知度和接受度。
五、预算安排1. 包装设计费用：[具体金额]。
2. 包装材料费用：[具体金额]。
3. 打样与测试费用：[具体金额]。
4. 生产与供应费用：[具体金额]。
5. 推广与营销费用：[具体金额]。
六、预期效果1. 提升品牌形象，增强消费者对公司品牌的认知度和好感度。
2. 提高产品竞争力，吸引更多消费者购买公司产品。
3. 增加产品销量和市场份额，实现公司的商业目标。
七、风险评估与应对措施1. 设计风险：可能出现设计不符合市场需求的情况。
企业包装策划书范文3篇
企业包装策划书范文3篇篇一《企业包装策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过有效的包装策划来提升品牌形象，吸引消费者的注意并提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为企业提供一套全面的包装设计方案，以满足企业的需求和目标。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业的目标市场，包括目标客户群体、市场规模、市场需求等。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的包装设计，找出其优势和不足之处，为企业的包装设计提供参考。
3. 市场趋势：关注市场趋势，了解消费者的喜好和需求变化，以便设计出符合市场趋势的包装。
三、包装设计策略1. 品牌定位：根据企业的品牌定位，确定包装的风格和形象，使其与品牌形象相一致。
2. 包装功能：设计具有良好保护功能的包装，确保产品在运输和储存过程中不受损坏。
3. 视觉传达：运用吸引人的色彩、图形和文字，传达产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。
四、包装材料选择1. 环保材料：选择环保材料，符合环保要求，体现企业的社会责任感。
2. 质量可靠：确保包装材料的质量可靠，能够有效地保护产品。
3. 成本效益：在保证质量的前提下，选择成本合理的包装材料，降低企业的包装成本。
五、包装制作与印刷1. 制作工艺：选择合适的制作工艺，如烫金、压纹、凹凸等，增加包装的质感和美观度。
2. 印刷质量：确保印刷质量清晰、鲜艳，符合设计要求。
3. 环保印刷：考虑采用环保印刷技术，减少对环境的影响。
六、包装测试与改进1. 样品测试：制作样品进行测试，评估包装的实际效果。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈意见，对包装进行改进和优化。
3. 持续改进：不断关注市场和消费者的需求变化，持续改进包装设计。
七、包装推广策略1. 线上推广：利用网站、社交媒体等线上渠道进行包装宣传。
2. 线下推广：通过展会、促销活动、广告等线下渠道展示包装设计。
3. 与产品结合推广：将包装设计与产品营销活动相结合，提高产品的知名度和销售量。
八、预算与时间安排1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括设计费用、材料费用、制作费用等。
包装的商业策划书3篇
包装的商业策划书3篇篇一包装的商业策划书一、项目概述本策划书旨在为一款创新包装产品提供全面的商业策划方案。
该包装产品将采用先进的技术和材料，以满足消费者对高品质、环保和个性化包装的需求。
二、市场分析1. 市场特征：目前市场上的包装产品种类繁多，但同质化严重，缺乏创新和个性。
消费者对环保、高品质和个性化包装的需求逐渐增加。
2. 市场机会：随着消费者对环保和个性化包装的需求增加，创新包装产品具有广阔的市场前景。
3. 市场挑战：市场竞争激烈，需要不断创新和提高产品质量，以满足消费者的需求。
三、产品分析1. 产品特点：采用先进的技术和材料，具有环保、高品质、个性化等特点。
3. 产品研发计划：不断进行产品研发和创新，以满足市场需求。
四、商业模式1. 销售渠道：通过线上和线下相结合的方式进行销售，包括电商平台、专卖店、超市等。
2. 盈利模式：主要通过产品销售和定制化设计服务获得盈利。
3. 营销策略：通过品牌建设、广告宣传、参加展会等方式提高品牌知名度和产品销量。
五、运营管理1. 组织架构：设立研发、生产、销售、客服等部门，确保公司运营顺畅。
2. 人力资源管理：招聘专业人才，建立完善的培训和激励机制，提高员工工作积极性和效率。
3. 供应链管理：与优质的原材料供应商和生产商建立合作关系，确保原材料供应稳定和产品质量。
4. 质量管理：建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合相关标准。
六、财务预算1. 投资需求：预计项目总投资[X]万元，包括设备购置、原材料采购、研发投入、市场推广等方面。
2. 资金来源：通过自有资金、银行贷款和引入投资等方式筹集资金。
3. 成本预测：包括原材料采购、生产加工、销售及管理费用等方面的成本。
4. 盈利预测：根据产品销售价格和销售量进行预测，预计项目在[X]年内实现盈利。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，产品推广难度大。
对策：加强市场调研，不断优化产品设计和营销策略。
2. 技术风险：包装技术更新换代较快，需要不断进行技术研发和创新。
包装的商业策划书3篇
包装的商业策划书3篇篇一包装的商业策划书一、项目背景二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场包括各类消费品生产企业，如食品、饮料、化妆品、保健品等。
2. 市场需求：消费者在购买产品时，往往会受到包装的影响。
一个吸引人的包装可以增加消费者的购买欲望，而一个普通的包装则可能导致消费者选择其他品牌。
3. 市场竞争：目前，市场上的包装设计公司众多，竞争激烈。
我们需要通过提供优质的服务和独特的设计理念来脱颖而出。
三、产品和服务1. 包装设计：我们提供包括品牌形象设计、包装结构设计、包装材料选择等在内的一站式包装设计服务。
2. 生产加工：我们与多家优质的包装生产厂家合作，确保产品的质量和生产进度。
3. 定制服务：根据客户的需求，我们提供个性化的定制服务，满足客户的特殊要求。
四、营销策略1. 网络营销：通过建立公司网站、社交媒体账号等方式，进行网络推广和宣传。
2. 参加展会：参加各类消费品展会，展示公司的产品和服务，提高公司的知名度。
3. 客户推荐：通过提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，鼓励客户推荐给其他潜在客户。
五、运营管理1. 团队建设：加强设计团队和生产团队的建设，提高团队的专业水平和工作效率。
2. 质量管理：建立完善的质量管理体系，确保产品的质量和客户的满意度。
3. 成本控制：加强成本控制，优化运营流程，提高公司的盈利能力。
六、财务计划1. 初始投资：预计初始投资为[X]万元，主要用于设备购置、人员招聘等方面。
2. 收入预测：预计未来几年的收入将逐年增长，到[具体年份]收入将达到[X]万元。
3. 成本预测：主要包括设计费、生产成本、营销费用等，预计成本将随着业务规模的扩大而逐渐增加。
4. 利润预测：预计未来几年的利润将逐年增长，到[具体年份]利润将达到[X]万元。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求可能会发生变化，导致公司的业务受到影响。
我们将密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 技术风险：包装设计需要具备一定的专业知识和技能，如果设计团队的水平无法满足客户的要求，可能会影响公司的业务。
包装袋营销策划方案怎么写
包装袋营销策划方案怎么写引言：包装袋是商品包装的一种形式，它不仅起到保护商品的作用，还能在一定程度上增加商品的附加值，提升品牌形象，吸引消费者的注意力。
在当今竞争激烈的市场中，如何通过包装袋来实现商品的营销目标，成为企业需要面对的挑战。
本文将介绍包装袋营销策划方案，包括目标设定、产品定位、目标市场分析、品牌形象设计、促销策略以及市场推广。
一、目标设定1. 增加销售额：通过包装袋的设计和优化，提升消费者购买的欲望，进而提高销售额。
2. 建立品牌形象：通过包装袋的设计，体现企业的品牌理念与个性，塑造独特的品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度。
3. 扩大市场份额：通过包装袋的差异化设计和宣传推广，吸引更多潜在消费者的关注和购买，进而扩大市场份额。
二、产品定位1. 基于目标市场需求与竞争对手分析，确定产品的定位：高端、中端、低端，从而决定包装袋的材质、工艺和设计风格。
2. 考虑包装袋的功能性：除了保护商品外，在实用性、重复使用性、易携带等方面增加附加值。
3. 将产品与目标市场的特点相匹配：根据目标市场的消费特点、文化和审美趋势，定制合适的设计元素，打造吸引消费者的包装袋。
三、目标市场分析1. 分析目标市场的规模和增长趋势，以确定市场份额的潜力。
2. 了解目标市场的消费者特点：年龄、性别、职业、兴趣爱好等，以便确定包装袋的设计风格和宣传语言。
3. 调查竞争对手及其市场份额：了解竞争对手的包装袋设计、价格政策等信息，制定差异化策略。
四、品牌形象设计1. 品牌故事：通过包装袋的设计，展示企业的品牌故事和独特价值，增加消费者对品牌的认同感。
2. 标志设计：设计独特、简洁的标志，以提升品牌形象的辨识度和记忆度。
3. 配色方案：选择与产品特点相符的配色方案，传达产品的情感和价值。
五、促销策略1. 附加价值：通过包装袋的设计，赠送小礼品或提供优惠券、会员卡等，给消费者带来额外的价值。
2. 套餐销售：将多个产品组合包装，在价格上给予一定的折扣，提高消费者的购买欲望。
包装机械营销策划方案
包装机械营销策划方案一、市场分析与目标定位：1.1 市场分析随着现代社会的发展，各行各业对于包装机械的需求越来越大。
包装机械作为现代工业生产过程中不可或缺的一部分，起到了重要的作用。
目前市场上的包装机械主要分为食品、医药、化妆品、日用品等多个行业，市场竞争激烈。
1.2 目标定位本文的目标客户主要定位在食品、医药、化妆品、日用品等行业。
通过市场调研，我们发现目前市场对于高效、自动化的包装机械需求较大。
因此，我们决定将目标市场定位在高效、自动化的包装机械系统。
二、产品定位与竞争优势：2.1 产品定位针对目标市场的需求，我们将产品定位为高效、自动化的包装机械系统。
我们将开发一系列能够实现高速、高质量包装的机械设备，以满足客户的需求。
2.2 竞争优势（1）技术优势：本公司拥有一支技术精湛的团队，具有多年的包装机械研发经验。
我们将技术创新作为企业发展的核心驱动力，不断研发新技术、新产品，以提升竞争力。
（2）质量优势：我们注重产品质量管理，拥有完善的质量管理体系。
通过严格的材料采购和生产过程控制，确保产品品质稳定可靠，赢得客户的信任。
（3）服务优势：我们提供全方位的售前咨询、售后服务，致力于为客户提供专业的技术支持和解决方案。
我们的服务团队将随时为客户提供支持，确保客户的满意度。
三、市场营销策略：3.1 品牌推广：（1）建立品牌形象：通过市场宣传策划、品牌标识设计等方式，打造具有专业形象、高品质、高信誉度的品牌形象。
同时，加强品牌的口碑传播，通过客户的推荐和口口相传，提升品牌知名度和美誉度。
（2）参加行业展览：参加相关行业的展览会、技术交流论坛等活动，展示我们的产品和技术实力，提升品牌的曝光度和知名度。
3.2 销售渠道建设：（1）与经销商合作：与国内有实力的包装机械经销商合作，建立稳定的销售渠道。
通过与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率和销售量。
（2）建立自有销售团队：组建一支专业的销售团队，通过区域销售经理和销售代表，开拓新的销售渠道和客户资源，提高销售额。
产品包装营销案例
产品包装营销案例在现代商业环境中，产品包装被视为一种强大的营销工具，可以帮助企业吸引消费者的注意并刺激购买欲望。
以下是一个产品包装营销案例，以展示如何通过创新的包装设计和优质的包装材料来提升产品价值和市场竞争力。
案例背景：公司是一家生产和销售高端巧克力产品的企业。
虽然其巧克力质量和口味优秀，但在市场上仍然难以突出。
为了提升产品竞争力，公司决定通过重新设计和优化产品包装来吸引消费者的注意并建立品牌形象。
策略：1.强调品牌特点：公司采用了简洁而优雅的包装设计，以突出品牌的高端形象。
产品的包装盒采用黑色为主色调，以简洁的银色或金色字符呈现品牌标志。
同时，在包装上印上公司的口号和品牌故事，以增加消费者对产品的理解和认可。
2.体现巧克力品质：为了让消费者能够更好地感知到产品的质量和价值，打开产品包装后，巧克力以一种精美的方式展示在透明的塑料托盘中。
这样不仅能让消费者一眼看到产品的外观和颜色，还能够让消费者感受到产品的新鲜和质量。
3.提供额外价值：公司决定在产品包装中提供额外的价值，以吸引消费者的购买。
例如，每个包装盒中附带一张巧克力知识小册子，介绍巧克力的历史、制作过程和口味搭配。
另外，可以附赠一张小型巧克力品尝板，让消费者能够更好地品尝不同口味的巧克力。
4.可持续包装：公司决定使用可持续性包装材料来关注环境保护，并增加消费者对公司的好感度。
选择使用可回收的纸盒和塑料材料，并在包装上标注可回收标志。
此外，可以使用环保纸张，在印刷过程中减少有害化学物质的使用，并使用可降解的墨水。
效果：通过重新设计和优化产品包装，该公司取得了显著的成果：1.销售增长：新的包装设计帮助公司产品在市场上突出，并吸引了更多的消费者。
销售量大幅增长，公司的市场份额得到了提升。
2.品牌认知度提高：优雅和简约的包装设计以及独特的包装材料增加了品牌的辨识度，消费者更容易记住并识别该公司的产品。
3.用户体验改善：附加的巧克力知识小册子和品尝板使消费者能够更好地了解和品尝产品，提升用户的购买体验，从而增加品牌忠诚度。
包装公司商业策划书3篇
包装公司商业策划书3篇篇一《包装公司商业策划书》一、前言随着全球经济的快速发展，包装行业作为国民经济的重要组成部分，也迎来了广阔的发展空间。
本策划书旨在成立一家专业的包装公司，提供高品质、个性化的包装解决方案，满足客户的需求。
二、公司概述1. 公司名称：[公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 公司宗旨：以客户为中心，以质量求生存，以创新谋发展4. 公司愿景：成为行业内领先的包装解决方案提供商三、产品与服务1. 产品种类：纸盒、纸箱、塑料袋、金属罐等各种包装材料及制品。
2. 个性化包装：根据客户需求，提供定制化的包装设计与生产服务。
3. 包装解决方案：为客户提供从包装材料选择到包装设计、生产、物流配送等一站式包装解决方案。
四、市场分析1. 目标市场：食品、饮料、医药、化工、电子等行业的企业。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对产品包装的要求也越来越高，个性化、环保、安全的包装需求不断增加。
五、营销策略1. 品牌建设：通过提高产品质量、加强宣传推广等方式，树立公司的品牌形象。
2. 客户关系管理：建立完善的客户服务体系，及时响应客户需求，提高客户满意度。
3. 市场推广：参加各类展会、举办促销活动、与相关行业合作等，提高公司的知名度和市场占有率。
六、生产与运营1. 生产设备：引进先进的包装生产设备，提高生产效率和产品质量。
2. 人员招聘与培训：招聘专业的技术人才和管理人才，进行系统的培训，提高员工的业务水平和团队协作能力。
3. 运营管理：建立科学的管理制度和流程，确保公司的高效运营。
七、财务规划1. 初始投资：预计初始投资为[X]万元，用于设备购置、原材料采购、人员招聘等。
2. 成本预测：包括原材料采购成本、生产设备折旧、人员工资、水电费等。
3. 收入预测：根据市场需求和公司销售策略，预计未来几年的销售收入。
4. 利润预测：预计公司在未来几年内将实现盈利，并逐步扩大规模。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能影响公司的发展。
包装袋营销策划方案范文
包装袋营销策划方案范文一、背景分析在当今市场竞争激烈的时代，产品包装已经不仅仅是保护产品的功能，更是一种传达品牌形象、增加产品价值和提升销售额的营销工具。
包装袋作为一种常见的包装形式，具有广泛的应用领域，如食品、药品、日化用品等。
而在包装袋市场中，竞争也异常激烈，如何通过差异化、个性化的包装袋设计和营销策略，吸引目标消费者，提升销售额，成为了每个企业迫切需要解决的问题。
二、目标群体分析1.消费者需求对于包装袋的需求，消费者主要关注以下几个方面：(1)产品的便捷性：如易于打开、易于携带、易于关闭等；(2)产品的保存性：如防潮、防氧化、保鲜性等；(3)产品的环保性：如可降解材料、可回收材料等；(4)产品的美观性：如色彩搭配、图案设计等。
2.购买决策因素消费者购买包装袋的决策因素主要包括：(1)品牌形象：消费者对品牌的信任度和认可度；(2)产品质量：消费者对产品的质量和性能的认可度；(3)产品价格：消费者对产品价格的接受程度；(4)产品包装设计：消费者对产品包装的喜好程度。
三、竞争分析当前包装袋市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名包装袋厂商和一些小型生产厂家。
其中，国内知名包装袋厂商主要有A公司、B公司、C公司等，这些企业在产品质量、品牌知名度和市场份额上都具有一定竞争优势。
小型生产厂家在价格上有一定的竞争优势，但在品牌知名度和市场推广方面存在不足。
四、营销策略1.品牌建设通过品牌建设，营造出具有差异化和个性化的品牌形象，提升品牌知名度和信誉度。
(1)品牌定位：确定品牌核心价值和目标消费者群体，并制定适合该群体的品牌定位策略；(2)品牌传播：通过广告、宣传、促销等手段传播品牌形象，增加品牌曝光度；(3)品牌扩展：根据消费者需求，推出与包装袋相关的产品线，拓展品牌影响力。
2.产品创新通过不断的产品创新，提升产品的附加值和差异化竞争优势。
(1)材料创新：开发环保型、高附加值的包装袋材料，满足消费者对环保性的需求；(2)设计创新：引入专业设计师，打造独具一格的包装袋设计，增加产品的美观性和个性化，吸引目标消费者；(3)功能创新：为产品包装袋添加一些实用的功能，如密封、防潮、保鲜等，提升产品的便捷性和保存性。
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1 ××经济型包装产品营销策划案 “**”经济包进入市场，面临着多品牌竞争的格局，目前市场上的几个大品牌依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度，占据着极大的市场份额，“**”要想在此时进入市场参与竞争，必应有周到的策略才能成效。在此，我们依据周密的市场调查和##公司的实力及现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广计划，从而达到扩大市场份额的目的。以下为“**”经济包营销策划草案，不足之处，尚请不吝指正。 一、 市场分析 1、主要竞争品牌市场占有率分析： 品牌A 35% 品牌B 25% 品牌C 12.5% 品牌D 14.5% 品牌E 13% 2、竞争品牌市场推广分析：(略) A、 广告策略 B、 促销策略 C、 渠道运作策略 D、 其他 3、目标消费群分析 ａ、现有消费群分析 ｂ、潜在消费群分析 二、营销宗旨 树立品牌知名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域市场，以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善网络体系，拓宽区域消费阶层（县镇级市场）为整体产品营销奠定良好根基，从而实现该产品成为区域内同类产品知名度第一、销量第一的龙头地位、目标。 三、品牌营销论证 通过实际营销运作及同类产品面市营销观察，行业人士建议论证、区域市场考察评估，同时接合当今消费水平现实趋势，得出实施经济包营销论证： （1） 原瓶装产品营销环境，首先同类产品先后面市品牌激烈竞争，价位的偏高，不适合目前消费需求，由于目标消费群体面窄，形不成销量，直接影响了参与销售网络营销热情； （2） 同类产品包装容量统一瓶装化，由于价位及目前收入原因，消费选择面小，降低购买率，加之，原区域家庭制辣椒实用比较冲击，是瓶装辣椒形不成互补，从而影响品牌渗透力； （3） 改用经济包优点： a. 经济包营销无论中低高档同类产品目前是独一无二，是该产品进入全面切入点 b.它以其经济实惠、重复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机，从而实现了企业整体品牌知名度、销售利益，同步升华的营销目的； b. 为整体系列产品占领区域市场奠定了良好根基，因此经济包产品营销值得区域推广。 四、品牌规划（略） 1、 品牌定位 准确的品牌定位可以使品牌在目标市场中脱颖而出，实际上它也是一个产品营销策划的差异化策略，希望通过准确的定位、鲜明的形象、差异的个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场，并最终达到市场渗透及垄断。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通过调查我们发现赋予产品良好的形象定位有助于我们更好的销售产品，通过与客户的沟通，我们在其产地及原料上和其精美的产品包装上提炼造就出一个“阿惠嫂的经 2
济包”的形象。 2、 ＵＳＰ提炼，营造差异化 经过详细调查，通过与客户的沟通及头脑风暴法，我们给予产品“好吃但不贵”、“香而不辣”、“经济又实惠”等具有鲜明个性的特点与其他同类产品区别开来，而“经济实惠”则成为＊＊独特的卖点。 3、 品牌成长期市场战略 **品牌是##公司今年主推的一个品牌，公司极大部分资金投入到**品牌运作上，面临着既要发展更要生存的巨大压力，摆在面前的是企业发展战略和品牌成长规划这一比较紧迫的问题。通过调查及沟通，我们发现##公司依据原有品牌已构建较完善的市场网络，但在原有的公司策略及市场意识下，对于市场推广及对于经销商的相应支持不到位，造成经销商市场推动不力及时有拖款现象，形成资金回笼困难和市场扩展缓慢，形成较为被动的局面。由此，我们分析竞争品牌的市场策略，制定出：区域市场推广计划及终端营销策略、完善的经销商政策及规范运作管理、有效的广宣策略等，调整和完善现有营销网络，进一步扩展市场，从而达到阶段推进、全层渗透的目的。 五、营销策略(略) 首起营销立足区域定位，成功启动大区市场，为“**”成功扩张构建市场基本网络，促成资金回笼及市场热销场面，树立起样板市场，增加经销商的信心。并以此形成及积累市场成功操作经验，向其他区域市场扩充及渗透，达到扩大市场份额成功抢占市场的目的。 六、营销步骤计划 1． 营销区域定位： 首起起动5个市级城市，通过阶段运作而后起动其他6个地市级，从实现全区域辐射营销目的。 2． 产品系列定位 “**”80克经济包，品种分油制、鱼香2种，其它品种按实际市场情况递增 3． 产品价位体系： 全区域到贷价每包1元，出库价目*/包，建议零售价*元/包。 4． 营销形式 各市级区域以办事处形式垂直管理，自给自足，统调统配。 5、营销计划 各市级区域组建各阶层销售网络，阶层划分、超市平价店、酒楼、零售店（批发商暂缓） 6、网络数量 各市级网络首起布网600家，分别为零售店450家，超市平价店50家，酒楼100家，周期内调整数量不能低于500家。 7、总供货计划：（3个月周期） 5市级区域3个月周期总货量为**袋，首起供货各市级地区平均定为**袋，合计**袋，余数**袋，按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。 8、各区域供货计划 各市级区域网络3个月周期总货量**袋，首起供货**袋分配计划：零售店每家**袋，合计**袋；超市平价店每家**袋，合计**袋；酒楼每家**袋，合计**袋；余数**袋，作为动机，余数**袋，分期分批投入。 9、返款计划：（各市级区域） 各市级区域首起供货**袋，以到货之日起月计返款率达35%，第二个月返款率70%，第三个月返款率达总货款85%，余数期限返还，各个市级区域返款计划类同。 3
10、人员计划 各市级网络总参与人员5名，设1名区域经理，掌管财务出库手续管理监控，4名本地区业务员（编外人员2名）。 11、任务指标 各市级个人任务指标为每人天计8家，4人天计32家，各个阶层突破，而后划分阶层，1人负责酒楼售后跟踪复货，主管监控落实，首期布网时间15天，调整周期5天，追欠复货10天，安排下月供货计划。 12、运输安排 各市级区域首起布网运输工具自理（自行车、摩托车），而后依据网络布局及网络阶层进行跟踪复货，由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。 13、广宣计划（略） 电视广告策略 报纸广告策略 POP广告策略 其他： （终端）各市级区域首起实施软性广宣计划：动用宣传品POP、大张张贴画2种，数量为零售店、超市平价店POP悬挂一条（8张），超市2条，合计4500张，大型张贴画500张，手提袋10个，以上为各市级需求量，5个区域合计POP22000张，大型张贴画2500张，手提袋50个，需求一次性到位，同时以上宣传品由各市级业务员布网时同货一并实施完成。 附案：**经济包广告及媒体企划书 14、业务员素质训练 由总部统一培训2名市级主管，共计10名。培训内容：产品了解、营销操作、网络选择、调整服务、手续管理、风险考核、任务考核、价位规定、供货计划、助销活动等细则。 15、风险保障 各市级区域主管除建立人事备案资料外，必须以自身及直系亲属固定房产及所值物对3个月总货量**袋产品做出风险保证，立字签约，各个区域业务员除建立人事资料外，必须以自身及直系亲属固定房产及所值物地自建网络发货流失担保，立字签约，担保责任对象“**”公司、##公司见证，担保内容货款流失。 16、运作管理：（各市级区域通用） 一、 考勤制度（略） 二、 工作制度（略） 三、 网络客户档案建立规定 （1） 所有网络客户统一实施建档封存工作，以表格式考核。 （2） 网络档案内容：客户名称、地址、电话、BP、负责人、证照号、供货时间、数量、业务经办人、结欠情况、备注其他，以页式建档。 （3） 所有业务员必须保证填写档案真实性，违者重罚。 四、 产品出库规定 （1） 统一实施出库管理，由财务监管，增加数量许经主管审批。 （2） 出库单填写内容、出库数量、种类、单价、合计金额、日期、经办人。 （3） 所有宣传品按规定填写出库单，注明数量用途。 五、 价位规定 （1） 所有计划设立网络统一价位，暂定出库价每包**元，按以上价位结算。 （2） 所有业务人员未经许可，不得私自降价哄抬价位，违者重罚。 （3） 处罚，凡发现一次私自降价哄抬吃回扣，按其降价哄抬吃回扣金额双倍处罚，2 4
次者除双倍处罚外，立即移交辞退。 六、货物派送单填写规定 （1） 实施统一制定格式货物派送单管理，一式三份，一分存底，一份留客户，一份是业务员上报对审出库单凭证。 （2） 填写内容：注明网络客户全称、地址、电话、负责人、供货量、价格、结欠数，同时注明见单结算及我公司地址、电话、联系人，特别注明欠款金额及收款人姓名。 （3） 领取派送单，由财务记录，按实需份数领取，严禁多领。 （4） 如若发现做假虚填及同实供货数量不符，客户不符，进行重罚。 （5） 处罚规定，发现虚填供货量不符，客户名称不符现象，罚款**元。 七、货款回收规定 （4） 要求首批供货返款比例30%（零售店、酒楼）超市平价店另计。 （5） 要求供第二批货时结算前次货款，并收取货款的50%；超市平价店一样，次压次结。 （6） 连续2次供货结款率达不到50%，应上报调整其网络。 （7） 月计所属网络销售额返款率达80%者，按规定工资额奖励20%，返款率达90-100%，按规定工资奖励30%。 （8） 月计所属网络销售额返款率达不到70%者，按规定工资额扣除15%，达不到60%，按规定工资额扣除20%，达不到50%，按规定工资额扣除30%，并给予辞退。 （9） 因自身不慎，造成产品及货款丢失，按规定价格及受损金额赔偿。 （10） 因自身不慎，造成客户少付货款，按客户少付货款金额自己补足。 八、网络选址规定 （1） 零售店选址：生活区、政府机关小区、成型小区、十字路口、临街铺位、效益好小区、客流量大干道，并且必须具备全称、通讯设备、有证照。 （2） 超市平价店分大型超市、中型超市、小型超市。 （3） 酒楼、选择经营状况好、地位好、大中型为主。 九、工作任务考核 （1） 总业务任务、零售店450家，超市50家，酒楼100家，合计600家。 （2） 首起采取阶层突破布网，每人每天8家网络。 （3） 网络铺货数量，零售店每家20袋，2个品种各10袋，酒楼每家10袋2个品种各5袋，起市平价店每家30袋，各15袋。 （4） 网络广宣实施（酒楼除外）零售店POP广宣画一条（8张），大张贴画，铺货时同时实施悬挂张贴。 （5） 实施时间15天，完成布网广宣工作。 （6） 网络调整时间5天，调整后网络不得低于500家。 （7） 客户走访信息反馈5天，实施客户反馈记录，内容包括，价位是否适中、包装、产品质量、合理建议。 [完]