wildchina第二集香格里拉文本(一)
美丽中国（Wild China）第二集香格里拉Shangri-La
中英文字幕文本（一）
1.Beneath billowing clouds, in China's far southwestern Yunnan province, lies a
place of mystery and legend, of mighty rivers and some of the oldest jungles in the world.[ 翻腾的云海之下, 处在中国西南边境的云南省是一个神秘而又充满传奇的地方, 这里有浩瀚的河川及世上年代最悠久的从林]
2.Here, hidden valleys nurture strange and unique creatures, and colourful tribal
cultures.[隐密的溪谷培育出不可思议及罕见珍奇的生物, 和多彩多姿的名族文化]
3.Jungles are rarely found this far north of the tropics. [离热带雨林地区这么远的
北边，丛林是很罕见的景观]
4.So why do they thrive here?[那么此区为何有茂盛的丛林？]
5.And how has this rugged landscape come to harbour the greatest natural wealth in
all China?[这么恶劣的地理环境是如何庇护中国最重要的自然环境？]
6.In the remote southwest corner of China, a celebration is about to take place.[在
中国西南部的偏远的角落里一场庆典即将举行]
7.Dai people collect water for the most important festival of their year.[傣族人为他
们一年中最重要的节庆取水]
8.The Dai call themselves the people of the water.[傣族人自称为水乡之人]
9.Yunnan's river valleys have been their home for over 2,000 years.[两千多年来他
们一直以云南的河谷为家]
10.By bringing the river water to the temple, they honour the two things holiest to
them, Buddhism and their home.[他们把河水带到寺庙,以河水浴佛来体现他们认为最神圣的两件事物, 佛教和家庭]
11.The Dai give thanks for the rivers and fertile lands which have nurtured their
culture.[傣族以此敬谢河川与良地丰富了他们的文化生活]
12.Though to some，it might seem just an excuse for the biggest water fight of all
time.[也许对某些人来说这个泼水仪式只是借口让他们打场最过瘾的水战] 13.Dai lives are changing as towns get bigger and modernise, but the Water
Splashing Festival is still celebrated by all. [犹豫城镇的旷达及都市化，傣族的生活形态正逐渐改变，但大家仍会庆祝泼水节]
14.The rivers which lie at the heart of Dai life and culture, flow from the distant
mountains of Tibet, southward through central Yunnan in great parallel gorges.[河川深深影响傣族的生化和文化，河流源自遥远的西藏高山往南流经云南中部，穿重重的巨大峡谷]
15.The Dai now live in the borders of tropical Vietnam and Laos, but their legends
tell of how their ancestors came here by following the rivers from mountain lands in the cold far north.[如今傣族居住在邻近越南以及老挝接壤的热带地区, 但他们的传奇讲述了祖先如何沿着河流从遥远寒冷的北方高地来到这里]
16.Lying at the far eastern end of the Himalayas, the Hengduan Mountains form
Yunnan's northern border with Tibet.[横断山脉位于喜马拉雅山脉最东边，是云南北方与西藏的边界]
17.Kawakarpo, crown of the Hengduan range, is a site of holy pilgrimage.[横断山脉
的顶峰卡瓦格博雪山是朝圣的圣地]
18.Yet its formidable peak remains unconquered. [然而它那令人敬畏的山顶点至
今无人能征服]
19.Yunnan's mountains are remote, rugged and inaccessible.[云南的群山偏僻、崎
岖，人类很难接近]
20.Here the air is thin and temperatures can drop below minus 40 degrees.[这里空气
稀薄而且气温能降到零下四十度]
21.This is home to an animal that's found nowhere else on earth ，the Yunnan
snub-nosed monkey.[但地球上有某种动物却只生活在这里，云南金丝猴] 22.It's found only in these few isolated mountain forests.[它们只在这些孤立的山林
出没]
23.No other primate lives at such high altitudes, but these are true specialists.[没有
其它灵长类动物能居住在如此高海拔，它们是真正的专家]
24.These ancient mountain dwellers have inspired legends.[这些古老的山居动物造
就许多传奇故事]
25.Local Lisu people consider them their ancestors, calling them "the wild men of
the mountains".[俚索族视它们为自己的祖先,称它们为山中野人]
26.During heavy snowfalls even these specialists cannot feed.[遇到大雪时期即使是
这些专家也无法觅食]
27.It seems a strange place for a monkey.[这对猴子来说似乎是个奇怪的居住地]
28.Between snows, the monkeys waste no time in their search for food.[雪一停歇，
这些猴子立刻就把握时间去寻找食物]
29.At this altitude, there are few fruits or tender leaves to eat.[在这高度很少有果子
及嫩叶可吃]
30.Ninety percent of their diet is made up of the fine dry wisps of a curious
organism.[它们九成的食物来自一种很像束状干草的奇怪邮寄物体]
31.Half fungus, half plant ，it's lichen.[半菌半植物的地衣]。
32.How have monkeys, normally associated with lowland jungle, come to live such
a remote mountain existence?[按理该住在低地森林的猴子怎么会跑来住在偏
远的山区？]
33.This is not the only remarkable animal found within these isolated high peaks.[在
这些孤绝的高峰之中还有很多奇特的动物]
34.A Chinese red panda.[一只中国红色熊猫]
35.Solitary and quiet, it spends much of its time in the tree tops.[生性安静独居，大
部分时间都在树上]
36.Despite its name, the red panda is only a very distant relative of the giant
panda.[不管其名，红色熊猫只是大熊猫的远亲].
37.It's actually more closely related to a skunk.[它和臭鼬反而有较近的血缘关系]
38.But it does share the giant panda's taste for bamboo.[但它确实跟大熊猫一样喜
欢吃竹叶]
39.Southwest China's red pandas are known for their very strong facial markings
which distinguish them from red pandas found anywhere else in the Himalayas.[中国西南方的红色熊猫以明显的面部花纹闻名，这和其它生活在喜马拉雅山的红色熊猫大不相同]
40.Like the monkeys, they were isolated in these high forests when the mountains
quite literally rose beneath them in the greatest mountain-building event in recent geological history.[就像金丝猴一样它们也被孤立在这些高海拔森林，这是因为近代地质史上的造山运动，将它们脚下的山地整个托起拔高]
41.Over the last 30 million years, the Indian subcontinent has been pushing
northwards into Eurasia.[在过去3000万年间，印度板块向北一直向北推挤欧亚大陆板块]
42.On the border between India and Tibet，the rocks have been raised eight
kilometres above sea level, creating the world's highest mountain range, the Himalayas.[位于西藏与印度边界的岩石，已经被推升到高达海平面8公里，造就了世界最高的喜马拉雅山脉]
43.But to the east, the rocks have buckled into a series of steep north-south ridges,
cutting down through the heart of Yunnan, the parallel mountains of the Hengduan Shan.[但往东方看去，连绵的山岩形成南北走向的悬崖峭壁，直接深入云南中心，平行的横断山脉]
44.These natural barriers serve to isolate Yunnan's plants and animals in each
adjacent valley.[这些天然屏障阻绝了云南境内的动植物互通有无，每个山谷几乎都自成一区]
45.While the huge temperature range between the snowy peaks and the warmer
slopes below provides a vast array of conditions for life to thrive.[这里的温差很大，上面是积雪的山峰，下方是温暖的缓坡，气候的多元性让各种生命得以欣欣向荣]
46.Through spring,，the Hengduan slopes stage one of China's greatest natural
spectacles.[整个春季，横断山脉的山坡呈现中国最壮观的自然风光]
47.The forests here are among the most diverse botanical areas in the world. [此处的
森林拥有世界上最多样化的植被及物种]
48.Over 18,000 plant species grow here of which 3,000 are found nowhere else.[1万
8千多种植物，有3千种是其他地区没有的]
49.Until little more than a century ago, this place was unknown outside China. [还不
到一百年前，这里是不为外界所知的]
50.But then news reached the West of a mysterious, hidden world of the Orient. [但
后来消息传到西方，原来东方还有这么一个神秘、不为人知的世界]
51.Hidden among the mountains, a lost Shangri-la paradise. [隐藏在群山中的世外
桃源]
52.Western high society, in the grip of a gardening craze was eager for exotic species
from faraway places. [西方上流社会的园艺热潮让他们渴望获得遥远国度的奇花异草]
53.This gave rise to a new breed of celebrity adventurers, intrepid botanist-explorers
known as the Plant Hunters[引领新一代的名人探险风，无畏的植物勘探者亦称为植物猎人]
54.Yunnan became their Holy Grail. [云南成为了他们的圣杯]
55.The most famous was Joseph Rock, a real life Indiana Jones.[最出名的是Joseph
Rock 现实生活中的印第安纳琼斯]
56.Remarkable film footage captured his entourage on a series of expeditions as they
pushed into the deepest corners of Yunnan[卓越的记录片记录了他与同伴一系列的远征进入云南最深的角落。]
57.In glorious colour he recorded the plant life he found on special photographic
glass plates.[他用特别的照相玻璃板记录五彩缤纷的植物。]
58.Sending thousands of specimens back to the West, the Plant Hunters changed the
gardens of the world forever. [把数千种样本送回西方植物猎人一举改变了世界的花园]
59.Rock's success was born of a massive effort.[ Rock的成功来自他的努力以赴]
60.For to find his Shangri-la, not only had he to traverse endless mountain ranges,
but some of the deepest gorges in the world.[ 为了找到香格里拉，他不止横越数不清的山脉，还跨越一些世上最深的峡谷]
61.The Nujiang is called The Angry River. [怒江被称之为忿怒的河流]
62.This 300-kilometre stretch of raging rapids is as much a barrier to life as are the
mountains above.[这条300公里的湍急河流如上述的山脉一样，成为了许多生物的屏障]
63.But the plant hunters weren't the first people to travel here.[ 但是植物猎人不是
最早到此地的人]
64.Along the Nujiang,less than 30 rope crossings allow locals passage across the
torrents. [沿着怒江,会发现不到30条绳子吊索，让当地人渡过洪流]
65.Tiny hamlets cling to the slopes. [小小村庄紧贴着山坡地]
66.This morning it's market day, drawing people from up and down the valley. [今早
是市集日,山坡上下的居民纷纷出门]
67.Hanging from simple rope slings, people have been using the crossings for many
hundreds of years. [吊在吊索上这已是人们几百年渡江的老办法]
68.In such narrow precipitous gorges，it's by far the easiest way to get around [在这
么狭窄的险峻峭壁,这是最容易的交通方式]
69.Once across, the steep sides mean it's still a hike. [一旦渡过陡峭的山坡意味着
还有一段徒步]
70.Many trek for hours by foot before they get to the market.[ 许多人要徒步几小
时才能到达市场]
71.The immense valley is home to over a dozen ethnic groups.[ 这无边无际的山谷
聚集着超过12个少数民族]
72.Some, like the Nu people, are found only here. [像怒族就只生活在此区]
73.The markets bring the mountain tribes together.[ 市集让山上的族群聚集在一
起]
74.To continue his expeditions, Rock had to get his entire entourage across the giant
Yunnan rivers.[为了继续探险,拉克必须让全队通过浩瀚的云南大河]
75.He commissioned especially thick ropes made from forest rattan and filmed the
entire event [他以树藤做到粗绳为辅并拍摄整个过程]
76.With yak butter to smooth the ride, 40 men and 15 mules made the journey.[ 利
用牦牛油使过程平顺40个人及15头骡子上路了]
77.Not all made it across. [并不是每个人都过]
78.On the far side of the great Nujiang gorge, the Plant Hunters made a remarkable
discovery.[ 在怒江河谷遥远的另一边植物猎人有个很棒的的发现]
79.Far from the tropics, they seemed to be entering a steamy vibrant tropical jungle
the forest of Gaoligongshan [尽管远离热带他们似乎进入了充满蒸汽与生气的热带雨林高黎贡山的森林]
80.The flora here is unlike anywhere else in the world. [这里的植物不像世界其他
地方]
81.Next to subtropical species, alpine plants grow in giant form. [紧临亚热带植物
的是生长茂盛的高山区植物]
82.Crowning the canopy, rhododendrons, up to 30 metres high. [万绿丛中点点红
那是高达30公尺的杜鹃花]
83.In April and May their flowers turn the forests ruby red, attracting bird species
found only here [杜鹃花在4、5月染红翠绿的森林,吸引了只在此地生长的鸟类]
84.Constant moisture in the air means that the branches are laden with flowering
epiphytes, fiercely guarded by tiny sunbirds unique to these valleys.[空气中充满了湿气树枝开满美丽的花朵,山谷有种独特的的小太阳鸟极力保护这些花丛]
85.Nectar feeders, these are the hummingbirds of the Old World tropics.[ 它们采集
花蜜这些蜂鸟穿梭在东方世界的热带地区]
86.The forests of Gaoligongshan are home to some of China's rarest wildlife.[ 高黎
贡山的森林有许多中国最罕见的珍禽异兽]
87.This is a female Temminck's Tragopan. [这是母的红腹角雉]
88.She has a colourful male admirer. [她的爱慕者鲜艳夺目]
89.He's hoping to woo her with his peculiar peek-a-boo display but she's not about to
be rushed. [希望以独特的偷窥方式赢得佳人芳心.但母雉不急着表态]
90.His colourful skin wattle reflects more light than feathers do.[ 公雉鲜艳的肉垂
比羽毛还亮眼]
91.To her, this is like a neon sign. [对母雉来说就像个霓虹灯]
92.Seeing his chance, the male makes his move. [公雉看到机会马上行动]
93.Constant moisture in the Gaoligongshan forests means that throughout the year
there are always fruits on the trees.[高黎贡山森林的湿气让树木终年结实累累] 94.Such abundance of food encourages a high diversity of fruit eaters more
commonly found in the tropics. [丰沛的食物远胜于一般热带林地所以也聚集各式各样的食果动物]
95.The black giant squirrel is found only in undisturbed rainforest.[ 巨松鼠只生活
在这片原始雨林中]
96.At close to a metre in length, it's one of the world's largest squirrels. [它长达一尺
是世上最大的松鼠]
97.The mystery is that these forests are growing well outside the tropics. [奇怪的是
这些森林竟在热带地区以外茂盛生长]
98.By rights, none of this jungle, or its animals, should be here. [按理说这些森林和
动物不应该在此]
99.These are bear macaques. They're found only in tropical and sub-tropical
jungle.[这是短尾猕猴，他们通常只生活在热带亚热带的丛林中]
100.With a tiny home range of just a few square kilometres, they depend on the abundant fruit that only true rainforests can provide all year round.[生活范围只有几平方公里，他们需要进食大量果子，只有真正的雨林才能提供如此数量
的果子。]
101.To the European plant hunters, these northern rainforests must have seemed a fantastic and mysterious lost world.[对欧洲的植物猎人而言，北方的雨林简直是奇幻美妙的遗忘世界。]
102.Yet, when they came here, they would have found beautifully constructed ancient stone pathways on which the forest could be explored.[然而当他们来到这里却发现了构造美丽的古石道，已经伸入森林之中。]
103.Winding westwards into the hills, hese were once some of the most important highways in Asia, the southwestern tea and silk road.[蜿蜒向西深入山地曾一度是亚洲地区的要道西南部的茶与丝路]。
104.Built thousands of years ago,the southwestern tea and silk road gave access to the world beyond China's borders, carrying tradesmen and travellers from as far away as Rome.[这条西南茶丝之路建于几千年前连接中国和境外的世界，带来远自罗马的商人和旅客。]
105.Wars were fought over access to this tiny path, the only sure route in or out of China, that was guaranteed to be clear of snow all year round。[过去为了争夺这条小路引发了不少战争毕竟这是唯一得以进出中国又保证终年无雪的通道] 106.So, what causes Gaoligongshan's strange and remarkable climate?[那么是什么造就了高黎贡山独特的气候？]
107.In late May, gusts of wind arrive, bringing with them the key to Gaoligongshan's mystery.[五月后旬阵风来临带来了解开高黎贡山气候之谜的钥匙]
108.The winds are hot and saturated with water,they come all the way from the Indian Ocean.[热风富含水分它们完全来自于印度洋]
109.Channelled by Yunnan's unique geography, they bring with them the moisture of the tropical monsoon.[受云南独特地形的影响热带季风带来了充沛的雨量。] 110.The giant river valleys, created millions of years ago, act like immense funnels.[形成于千百万年前的巨大河谷如同巨大的漏斗一般]
111.The gorges are so deep and narrow, that the moist warm air is driven right up into the north of Yunnan.[这些峡谷深邃狭长引导湿热气流径直流向滇北]
112.The result is rain, in torrents![然后就是降雨暴泄的狂流]
113.Four months of daily rainstorms sustain luxuriant vegetation.[近四个月的持续雷雨滋润着茂盛的植物]
114.The arrival of the monsoon awakens one of the forest's most extraordinary moisture-loving inhabitants.[季风的来临唤醒了森林中最喜好潮湿的居民] 115..The crocodile newt is one of the most unusual of the many amphibian species found here.[类鳄蝾螈是此处发现的最为不凡的两栖动物之一]
116.As the rains arrive, they emerge to mate.[当雨季来临它们开始求偶繁衍]
117.The newts are said to leave an odour trail that potential mates can follow.据说鳄蝾会为其潜在的伴侣留下气味线索]
118.The crocodile newt gets its name from the bumps along its back，,these are its defence.[类鳄蝾螈得名于它背上嶙峋的凸起这是它们的天然防御]
119.If grabbed by a potential predator, the tips of its ribs squeeze a deadly poison from the bumps.[一旦被潜在的肉食者捕获，肋骨的顶部的隆起物中便会挤压出致命的毒素]
120.The deluge wakes another forest inhabitant.[暴雨唤醒了另外一种森林生物] 121.This one is particularly astounding in its vigour![它那勃发向上的朝气令人叹为观止]
122.It can grow up to a metre a day, fast overtaking the other plants around it .[ 它一天能够生长一米,使其迅速傲视四周.]
123.The taller it grows, the faster its growth rate, so that in a matter of days it towers above the undergrowth, and continues reaching for the sky.[ 长得愈发高挺长势愈发猛烈, 数日间便拔地而起,凌驾于灌木丛之上并且持续向着天际进发.] 124.Not bad for what is essentially a grass. It's bamboo.[对于出身草根的它而言,干得还不赖.]
125.Given the chance, bamboo will create immense forests, dominating entire areas.[时机成熟,竹子将造就出支配整个地域的庞大竹林.]
126.Bamboo forests occur across southwest China, all the way to Shanghai.[竹林的踪迹遍及整个中国的西南部, 一路向东直至上海都能看到它的身影.]
127.But probably the highest diversity of bamboos in the world is found on the hills and valleys of Yunnan.[ 或许世界上最高耸挺拔的竹子却悠然生长在云南的山谷之中.]
128.Though incredibly strong, bamboos have hollow stems, a perfect shelter for any creatures which can find a way in.[ 尽管外表坚硬,竹子的腹中却空无一物, 为一切能够寻径而入的生命创造了天然完美的庇护所.]
129.This entrance hole was made by a beetle, but it's being used by a very different animal..[ 这是甲虫开凿的一个入口, 但却为完全不同的生物做了嫁衣.] 130.A bamboo bat.[ 竹节蝙蝠.]
131.The size of a bumblebee, it's one of the tiniest mammals in the world..[ 它是世界上最小的哺乳动物,体型和大黄蜂差不多一样大.]
132.The entire colony, up to 25 bats, fits into a single section of bamboo stem, smaller than a tea cup.[ 整个聚居地内里多达25只竹节蝙蝠, 挤在比一个茶杯的空间还要狭小的竹节里.]
133.It's quite a squeeze![ 这简直就是挤油渣.]
134.Half the colony are babies.[ 竹节内一半的空间属于竹蝠宝宝.]
135.Though barely a week old, they are already almost as big as their mums.[ 尽管只有一周大而已他们的体型却长得和妈妈一般大小了.]
136.Feeding such a fast-growing brood is hard work..[ 喂养这帮疯长的小家伙实在是件苦差事.]
137.The mums leave to hunt just after dusk each night.[ 蝙蝠母亲们只在每晚薄暮降临后外出寻觅食物.]
138.Back in the roost, the young are left on their own.[ 小家伙们被留下来看家.] 139.Special pads on their wings help them to grip on the bamboo walls，most of the time.[ 翅膀上独特的肉趾帮助他们攀爬竹壁, 但偶尔还会失足.]
140.The young bats use the extra space to prepare for a life on the wing, by preening and stretching.[ 小竹蝠们在剩下的空间里用伸展腰肢整理翅膀, 为日后的飞行早做准备.]
141.Packed in like sardines, they would make an easy target for a snake.[ 就像罐头里的沙丁鱼挤得满满的,将成为容易被蛇攻击的目标.]
品牌整合营销推广
品牌整合营销推广 一、快造型行业市场初步分析 1、新商业模式催生下的市场生命力巨大，尚在跑马圈地即可赚钱的阶段 创新商业模式解读：产品+免费服务模式，即一次性消费发饰或化妆品，即提供长期免费盘发与化妆服务。就是这个带有革命性的创新，创造了整整一个新兴市场，可见此新商业模式的威力之大，魅力之强。可以毫不惭愧地说，相比于竞争激烈的传统饰品市场，以流行美、**为代表的新商业模式革新者所创造的这块市场，就是一个与传统饰品市场截然不同的新兴消费市场。无论是其创新商业模式对加盟商的吸引力，还是“产品+免费服务”的终端时尚消费模式对消费者的吸引力，都是无与伦比的，都具有强大的市场生命力。 市场现状描述：这一模式的市场在全国大部分区域都可以说尚处于接近空白状态，90%以上的市场未被开发，整个行业尚处于跑马圈地即可赚钱的机遇期。虽有流行美等早就在耕耘这块市场，但整个行业仍处于极不充分竞争状态。相比于传统饰品行业愈演愈烈的竞争态势，快造型行业显然更具发展生命力，更被人看好其市场潜力与发展前景。因此综上所述，可以初步判断：在当前整个行业远未充分竞争，市场空间巨大，发展前景诱人，潜力无限的当下，进入这个市场的任何企业都有机会脱颖而出，挖到黄灿灿的大金矿。当然，先行一步的的**饰品就具有更大的机会了。
2、主要竞争对手分析 在这个行业，竞争对手并不多，目前可被列为竞争对手的主要就流行美与头彩两家。其实在当前市场现状下，无所谓竞争对手，比的都是谁跑得快，处于竞赛阶段，谁跑得最快，谁圈到最大的一块地，谁就是最大的赢家，没有多少直面竞争、烽烟弥漫的时刻。因为现有的蛋糕都没吃到嘴，不必去抢别人嘴里的蛋糕。以下就这两家企业做个简要的分析： 流行美：流行美是这个行业当前公认的第一，行业的开创者、先行者，市场规模也大幅度领先于同行，全国约2000余家加盟店，是这个行业目前的巨无霸。但流行美在全国圈满地，赚得盆满苯满之后，其高层战略似有转变，有向传统荣誉回归之意。也许是其企业战略真的开始变化了吧。其实我个人觉得流行美并没把由其开创的这个新领域完全做透做深，现在急于向“传统”饰品荣誉回归、有点过早了。其实他们完全可以继续把流行美的商业模式做到家喻户晓，那就是个上百亿的市场。（其实也正因为此，给**、头彩等后起之秀留下更大的市场机会。我们赶超流行美的路虽然会比较长，但未必就没机会。） 头彩：头彩是次强的竞争对手，连锁店数量与我们一样号称1000家，估计实际数量大概也与我们差不多。近一两年头彩发展速度很快，来势颇猛，如其目前品牌定位为“整体造型第一品牌”，在营销上则提出了由体验式营销向顾问式营销的转型提升，自称为美饰美妆顾问式营销第一品牌。——显然有专业人士在运作品牌。
品牌整合营销策划
品牌整合营销策划 网络营销这一行业。是这几年才兴起来，真正学此专业的人并不太多，都是半路转行，或者就是网络水军。说实话，一个全新领域，网络营销人才稀缺是事实。对一些中小网络营销公司确实存在着，技术差，经验少，人才缺的特点。所以真正的网络整合营销是需要技术与人才做保障的。这样从策划，执行，到维护，才能达到真正效果。 所谓的整合营销，不仅是最初单纯的网络营销，去论坛发点贴、弄几个博客、网站上没事转载点别人文章或者去一些发布广告的地方，打一枪换个地。这些是不够的。随着互联网发展的成熟，越来越多的新资源，新平台应运而生发。而且每个客户可能涉及的行业都是不一样的。有它自己的独特性，这就需要我们深入了解其市场，其产品。拿出有针对性折策划，整合与其相关的一切资源，进行推广。而且不是以快为主，铺天盖地，盲目宣传。这对长远来说没有任何好处。 与客户的沟通，及时了解客户的最新动态，产品最新信息，还有当前销量数据，然后将一切整理细化分析问题，及时调整策略，顺势改变营销方向。并把最新的情况发布出去。与消费者的，这里面有网上的也有网下的，站在他们的角度，发现问题，并把这些及时把这些反馈给自己的客户。这个中间人一定要做好。因为这种沟通好了，客户与消费者就紧紧站在了一起。刘禹
含领导的中麒推广始终追寻着客户至上这样的整合营销才是成功的。整合营销一般来说不是企业的专长，以上三点可以说很关键，企业还可以找专业的网络营销公司，整合营销这可能就是一个捷径，这要比做电视广告成本低很多，效果上也不输电视广告。随着整合营销的不断的发展再不是几种营销策略的结合，而是更加讲究实效，更加考虑消费者的感受和消费心理。拥有8年策划实践和理论经验的刘禹含，是网络整合营销的先行者之一，也是奋战推广一线实践者之一。凭着多年实践经验的累积，于xx 年首创网络资源整合营销以其为核心战略推广工作方式，即大家所了解到的网络整合营销战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观，把多种资源与方法整合起来，形成一个相互影响的整体，定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。更符合网络营销发展方向、更适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等都有独到的策略规划，帮助众多企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。整合营销效果可以说可以达到整体内容的提升，但也不能盲目乐观，一些细节的地方还是值得大家注意的，一下三点大家应该加以注意。第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，
科学发展观是企业发展的根本指针(中国中化集团)
科学发展观是企业发展的根本指针 时间:2009年08月11日23时04分来源:《求是》作者:刘德树 字号：『大字体中字体小字体』 中国中化集团公司（简称“中化公司”）是国务院国资委监管的国有骨干企业。它前身是中国化工进出口总公司，现为四大国家石油公司之一、中国最大的化肥产供销一体化企业，已先后16次入围《财富》世界500强排名。回顾公司的发展历程，我们深感科学发展观是指导企业改革、实现战略转型的根本指针。 一 在经济体制改革过程中，中化公司一度出现了前所未有的深刻危机，企业价值观念扭曲、经营混乱、盲目扩张、管理失控、国有资产流失等等都有不同程度的表现。特别是随着外贸经营权的放开以及国家对石油、化肥经营体制的改革，公司外部经营环境发生了巨大变化，长期赖以生存的传统进出口代理经营模式难以为继。1998年，在亚洲金融危机的影响下，中化公司现金流急剧恶化。据国务院稽查特派员统计，公司当年新增逾期应收款15.73亿元，年底总资产410.41亿元，净资产82.26亿元，而不良资产和潜亏高达247.5亿元，实际上已资不抵债。在这生死存亡、濒临破产的危急关头，公司在党中央和国务院的关心和支持下，果断采取一系列重大改革举措，实施了全方位战略转型，终于奇迹般地起死回生，从一个严重依赖政策性经营资源的传统国有外贸企业，逐步转型发展为一个理念先进、管理科学并在主营领域具有独特竞争优势的创新型企业，重新打造了一个充满生机和活力的“新中化”。 第一，调整组织结构，收缩经营战线，重建经营管理架构。历史上，中化公司在很多不相关领域进行了广泛投资，并大量设立具有独立法人地位的经营机构，最多时拥有各级境内外机构近600家，许多机构存在严重的“乱投资、乱担保、乱放账”现象，给公司造成了巨大损失。战略转型的首要任务是彻底扭转“横向盲目多元扩张、纵向多级法人林立”的局面，退出大量非主营业务领域。为此，共关、并、转企业267家（其中二级企业35家，三级及以下企业232家），歇业56家，保留下来的全资机构取消或淡化独立法人地位，控股和参股企业则按照现代企业制度规范治理。历史形成的巨额不良资产是制约中化公司战略转型的又一重要因素，公司于1999年专门成立资产管理部，摸索出一套有效的不良资产处置机制，到2003年底，较好地解决了历史遗留的不良资产问题。从1999年开始，中化公司围绕拟发展的主营业务先后组建五大经营中心（石油中心、化肥中心、化工品中心、国内经营中心、物业酒店中心），将保留下来的经营机构分别纳入五大中心统一运营。为适应“走出去”战略需要，2002年，公司成立了石油勘探开发公司，负责石油上游的开发运作。公司积极推进主营业务与资本市场对接，在化工品业务重组的基础上，成立中化国际控股股份有限公司，于2000年在国内A股上市；2005年又重组化肥业务，成立中化香港控股有限公司，并在香港成功上市。目前，中化公司已形成了以石油、化肥、化工、地产为主业，以上市公司、经营中心和全资、控股、参股企业为运营主体，相互支撑、协同发展的经营框架。 第二，明确发展战略，创新经营模式，做大做强主营业务。针对中化公司历史上产业定位模糊、经营资源分散、业务形态单一、盈利能力脆弱等问题，1999年以来，公司坚定不移地推进市场化战略，改造传统的经营模式，集中资源发展主业，拉长主营业务的产业价值链，逐步使公司业务实现从贸易代理型向营销服务型，进而向产业服务型转型。公司适时提
香格里拉县旅游形象策划与市场营销
香格里拉县旅游形象策划与市场营销香格里拉县是一个旅游资源富集而又品位较高的旅游地，并且拥有举世闻名的香格里拉品牌，但是，香格里拉县旅游业发展起步较晚，而且受到了一些“瓶颈”的制约。 从某种角度上讲，旅游地的形象传播即是旅游地的市场营销，因此，形象传播策划和旅游地的市场营销策划不能分割开来。香格里拉县处在旅游形象的强化阶段，根据香格里拉县旅游发展的总体目标、旅游资源和文脉的特点以及客源市场的细分，应采取整体品牌形象策划和精品旅游项目策划相结合的旅游形象驱动模式，全方位的市场营销战略，来推动香格里拉县旅游业的总体发展。 关键词：地脉，文脉，主脉络，旅游形象创意，旅游形象设计，旅游服务形象设计，旅游地形象传播和市场营销，整体营销，专门营销，高价营销 一．地脉和文脉 对旅游地地脉和文脉进行分析是进行形象策划和市场促销的前提和条件 1.地脉和文脉分析。地脉主要包括：⑴地理位置：滇、川、藏大三角的交汇地带，属青藏高原东南部的横断山脉高山峡谷地带，中国。⑵地貌与气候：属南北向构造体系，位于三江褶皱地带，雪山林立，峡谷纵横，坡陡谷深，海拔在1503～5545m；因而形成了从河谷亚热带气候到高山冰原气候并存的立体式气候，形成地质地貌景观和气候景观的多样性。⑶生物资源：与立体式的气候相对应，物种极为丰富，为多种生物的基因库，有多种珍稀动植物，为世界生物多样性重要地区之一。⑷自然风光：蓝天白云、林海草原、雪域高原、高山冰川、湖泊、奇峡异谷、大扛大河。文脉主要包括：①文化区位：茶马古道重要中心和驿站之一，为滇、川、藏茶马互市之通衢，为茶马古道上最重要的商品物资的集散地和途经地之一。②以藏族文化为主的多元文化特征显著：为中原文化、南诏文化、印度文化及少数民族文化等相互碰撞之地，形成了以藏族文化为主的多姿多态的文化形态，同时其他少数民族文化并存，为世界文化多样性地区之一。③以藏传佛教为主的多种宗教相融并存：有藏传佛教、苯教、汗规教、基督教及原始宗教等，也是宗教文化多样性重要地区之一藏区的重要组成部分。④历史文化：吐蕃王国与大理南诏交汇之地，汉藏民族文化交融之地，近代二战时期盟军通道，红军长征途经岗曲河，中心镇古城红军长征纪念堂等。 2.主脉络 滇川藏金三角旅游区和香格里拉腹地； 青藏高原东南部和三江并流区地质、地貌及生物多样性的重要区域； 以藏族风情和藏传佛教为主体的多文化汇集区，滇川藏文化走廊的重要地区； 中国藏区交通区位优良的地区； 人与自然和谐发展的典范地区之一。 二．旅游形象创意 香格里拉县是迪庆州香格里拉的腹地，根据对香格里拉县旅游资源、历史文化发展、客源市场感应等因素的综合分析，其旅游总体形象感召词为：走进永远的香格里拉。围绕香格里拉旅游主导产品的定位，形象策划的中心主题是：香格里拉腹地，人与自然和谐游。有关
XX整合营销策划案
策划三部分。 鉴于双方的合作关系及目前的市场压力，本案旨在对“赛格车 圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案，我方将进入深层操 作实施阶段。
营销分析篇 (1) 营销规划篇 (10) 营销分析篇 (36) 析
·营销环境总结 ▲“赛格车圣”整合营销策划案 一、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格车圣”系 列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥 有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格车圣”是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格车圣”销售的方式多样化，销售通路覆盖广 泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效 率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推
新导向广告 新导向广告 广成效差。 2 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案 二、消费者分析 1、集团用户 A 、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本 难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B 、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。 C 、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D 、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E 、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用 分摊年限）等敏感问题。 3 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
2015武汉最好的营销策划公司
2015武汉最好的营销策划公司 一、索象策划集团概况 索象「sosign」是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司，于2003年在中国北京成立，作为当今亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，索象素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源，形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和企业销售促进解决方案提供的全价值链盈利模式服务体系，致力于通过线上线下一站式的整合营销服务实现客户商业价值最大化，为客户在移动互联网时代的品牌互联网转型与电商化建设提供更专业的整合营销解决方案。 索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州，集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司，并在香港、英国伦敦设立海外机构，拥有220余名创作执行精英团队，使索象成为名副其实的“本土化+国际化”的营销策划机构。至今已服务国内30多个行业，超过500家企业，在业界获得无数好评，公司先后斩获中国品牌营销策划大奖、香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国最具竟争力策划机构、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。索象已成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构，是中国整合营销领域价值第一品牌。 二、索象领军人物介绍 索象创始人卢永峰现担任集团董事长、首席顾问，被誉为“中国整合营销第一人”的他在中国营销界率先提出“MDPP”营销整体解决理论”，创造了整合营销和高效传播管理，“战略性地审视整合营销体系，从而制定出符合企业实际情况的营销整体解决方案”正是卢永峰所倡导的营销整体解决方法的主要精神。 十余年来，卢永峰担任过快消品、房地产、IT、旅游、药业、保健业、电器制造、化妆品、互联网等行业的营销策划与品牌传播顾问，为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等100多家企业提供品牌整合和高效传播服务。其个人事迹和服务过的成功案例被中国内地及香港的策划书刊和主流媒体广泛报道。 卢永峰带领的索象团队和其主导的著名案例对中国企业发展产生重大而深远的影响，其个人也因此被授予“中国年度十大营销专家”、“中国十大创新营销人物”、“中国营销策划风云人物”、“中国最受尊敬十大营销领军人物”、“入围2014中国经济人物”等众多荣誉。 三、索象服务内容 1、市场研究：索象为企业提供的市场研究服务内容包括行业环境研究、 产品研究、品牌研究、竞品研究、消费者研究、商圈研究、渠道研究、终端
2017年十大网络整合营销最新案例
2017年十大网络整合营销最新案例 篇一：2017年十大整合营销公司排名 2017年十大整合营销公司排名 第一名:上海欧赛斯文化创意有限公司自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。 欧赛斯一直专注中国企业发展，迄今为止已经完成了300多个企业品牌营销策划经验。欧赛斯深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、波司登、脑白金、太太乐、孩子王、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。 小编点评：欧赛斯擅长创意结合数字营销，在新媒体时代快速提升品牌影响力和企业销售额。 第二名：口碑互动(IWOM) 简介：最著名的是国内口碑营销龙头——口碑互动，08年8月加入womma。口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络
舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA（口碑营销）协会成员、中国互联网协会网络营销委员会成员。 第三名：SEMTIME 简介：SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。网络推广主打品牌：―SEMTIME‖通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。以最新的传播理念及其高质量的创意，加速品牌知名度和美誉度的提升。数年来赢得了众多客户的支持和信任。 第四名：龙腾网界 简介：龙腾网界? –整合网络营销策划机构，创建于2002年12月，为深圳市龙媒时代科技有限公司旗下运营的网络营销服务品牌。 第五名：尔玛（中国）互动营销 简介：2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个新名词——网络推手。在众多模仿者开始自称网络推手的时候，我们率先步入专业化，于2006年3月由立二拆四创始成立尔玛中国互动营销公司，是国内第一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。 第六名：上海-网络营销 简介：每个网络营销梦想都不同，梦想的终点是创造商业价值！当品牌、产品与消费者产生互动，梦想将与您亲近！这就是网络营销！ 第七名：开眼数据 简介：开眼数据——精实万维软件（北京）有限公司成立于2006年11月，致力于成为领先的技术驱动型网络营销服务提供商，在搜索引擎营销领域的技术实力
中化集团积分制管理办法试行细则
中化集团积分制管理办法试行细则 （一）学历 奖分方式：根据公司人力资源部备案的公司员工个人学历证明为准进行奖分。奖分方法：分为研究生、本科、大专、中专（或高中）四个等级（中专以下学历不加分），每月固定奖100分、80分、60分、40分。 （二）职称 奖分方式：根据公司人力资源中心备案的公司员工个人职称证明为准进行奖分。奖分方法：分为特高、高级、中级、初级四个等级，每月固定奖100分、80分、60分、40分。 （三）职务 奖分方式：根据公司人力资源中心认可职务为准进行奖分。奖分方法：分为副总级、总监级、经理级、主管级、员级五个等级，每月固定奖80分、60分、40分、30分、20分。 （四）技能 奖分方式：在公司员工个人申报的基础上，由公司各部门提供《部门员工技能等级确定结果》，同时副总、总监一并签字认可。 奖分方法：分为优、良、中、差四个等级，每月固定奖40分、30分、20分、10分。 （五）工龄 奖分方式：根据公司人力中心备案的入职年限为依据。 奖分方法： 入职满一年，奖20分； 满二年，奖30分， 依此累推，每满一年加10分。 特长 奖分方式：在公司员工个人申报的基础上，由公司积分制管理领导组共同确定进行奖分（超出工作岗位本身后的特长）。 奖分方法：每项特长认可后奖30分（无特长的员工不奖分）。 第二部分：平时积分 （一）与员工做事挂钩 1．责任心强、任劳任怨，竭尽所能完成工作任务奖50分，反之扣20分。2．服从工作安排、积极、勤勉、诚恳，能自动自发地工作，起表率作用、工作精神面貌乐观、进取心强，符合一项奖50分，反之扣20分。 3．遵守职业道德与操守，注重个人形象、言行、举止，维护公司形象奖50分，反之扣20分。 4、对主办业务有重大革新，并提出具体方案，经实行确有成效者；研究改善施工工艺及产品标准，被公司采纳且节约成本在10万以上者，有特殊功效者每一项技术创新和每掌握一项新技术，奖500分（符合一项）。 5、员工提出合理化的建议部门领导认可者；或提供有价值的信息得到公司采纳的，奖200分（符合一项）。 6、本公司员工为公司找人才，挖人才，根据人才优秀与否的情况，奖1000分-200分（副总级、总监级、经理级、主管级、员级五个等级）。
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
整合营销传播策划大纲)
整合营销传播策划大纲（IMC） Integrated Marketing Communications Plan Outline 实施备忘录 内容 实施概述 I.形势分析 A．市场 1．业界情况 2．产品种类情况 3．趋势 B．竞争 1．初级竞争 2．二级竞争 3．一般竞争 4．销售与市场份额 5．推广支出与广告份额 C．企业情况 1．背景 2．销售/市场份额 3．推广支出/广告份额 4．产品纪录分析 5．品牌与定位形象 D．现有顾客/潜在顾客 1．现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 2．购买纪录 3．人口统计/地理 4．消费心态 II.市场细分—数据库分析 A．初级目标市场—忠诚用户 1．识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 a.对某一类产品的感觉 b.消费者如何购买、使用该品牌 c.对该类产品和品牌的消费心态、态度
d.对品牌背后的企业的感觉 e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） 2．明宪兵品牌联络 a．当顾客需要产品时他们处于什么位置？ b．他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ c．该品牌在什么时候对他们最具优势？ B．二级目标市场—竞争对手的用户 1．识别品牌网络 2．明确品牌联络 C．三级目标市场—摇摆不定的用户 1．误别品牌网络 2．明确品牌联络 III.营销目标 A．初级目标市场 1．维持使用 2．形成使用（顾客份额） 3．品牌网络与行为目标 B．二级目标市场 1．引发尝试 2．形成一定的量 3．建立品牌忠诚 4．品牌网络与行为目标 C．三级目标市场 1．建立品牌忠诚 2．品牌网络与行为目标 IV.传播目标与战略 A．明确传播针对的主要目标受众 B．明确整体产品定位与个性 C．明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D．明确关键顾客利益与主要销售讯息 E．明确附加值任务营销目标 V.营销战略 A．识别目标市场及其需求 B．为各目标市场制定最佳营销组合
企业为什么要做整合营销
企业为什么要做整合营销 现如今，在网络技术的帮助下，许多企业已经走上了网络营销的道路，其中也蕴含着整合的有效途径。整合营销的重点在于创新，也就是通过创新来展开推动，从而带动整个营销过程。借助多种营销渠道进行相同的广告输出，通过整合营销，可以帮助树立起完整的营销理念，并有助于品牌推广。结合上创意的帮助，能达到很宽的覆盖范围，最终能在大面积内为品牌制造推动力，从而达到传播效果。 如果对资源进行总结，可以看到整合的有效覆盖范围非常广泛，包括广告、直销、包装、新闻等，通过这些多渠道的方式，可以帮助企业进行总结和推广，这样可以使企业在进行品牌宣传时，达到最佳效果，也可以使消费者了解企业的核心，因此整合营销，是企业进行宣传时，非常重要的一条途径，也可以实现营销向流量的转化。 在整合营销中需要运用创意，可以说，创意是整合营销的灵魂，在传统营销手段中，往往借助广告的推动，但在如今用户重心的转移中，电视不再是占据用户更多时间的智能设备。所以仅仅用广告来进行营销，所取得的效果是远远不够的，还需要对多个方面进行整合，也就是促进整合营销这种方式。 今天，网络的发展已经超出了许多人的想象，但也为企业提供了一条快速发展的道路。透过整合行销，能让品牌创意得到最大的推动力。许多营销手段，通过品牌与产品之间的相互依赖，加上用户的偏爱，能使品牌在短时间内获得较大的宣传效果，同时也增加了用户与产品之间的联系，能使品牌在无形中，深入用户的生活，建立产品与用户之间不可分割的关系。 在当今的有效手段中，整合营销也是一种比较新颖的手段。这是一种在传统营销方式基础上，利用网络手段更为有效的方式。由表现上可以看出，对于传统营销的观念和思维已经发生了变化，也更能适应现阶段的环境。若将整合营销的特征加以概括，就可以看出，最初
香格里拉营销推广方案
高层香格里拉营销推广方案 一、前言 二、推广主题——走进香格里拉 三、项目形象定位 四、推广思路——实景营销，情景营销 五、5/17-6/10整合推广方案 1、推广阶段与主题安排 2、主卖点诉求 3、项目包装手法 4、广告口号 5、媒体宣传策略 6、主题活动 7、单位推售策略 8、价格策略 9、促销措施策略 10、工程进度配合 11、销售目标
一、前言 根据万达江畔人家2003年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受香格里拉”，所以销售部据此制定本推广计划。 二、推广主题——香格里拉 1、定义 “香格里拉”起源于英国人JAMES HILTON《失落的地平线》，本为云南中甸藏语，意为心中的日月，现已成为西方人间桃源的代名词，代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释如下： （1）是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划 构思之美），能令人“诗意地栖居”； （2）小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生 机、梦想与追求的地方； （3）居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。
2、“香格里拉”式住宅定位如下： 1)山水的（选址——规划）； “山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,万达江畔人家选址风景秀丽的松花江畔与龙潭山脚,深得中国依山傍水的传统居住精髓。 2）生态的、和谐的（环境） 生命在于回归，万达江畔人家注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为江城增添一道美丽的风景线； 3）缤纷的（设施） 社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，万达江畔人家充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求； 4）休闲的（生活模式） 生命是一首诗，万达江畔人家提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；
整合营销传播的含义演变与发展现状
一、整合营销传播的含义及其演变 对于整合营销传播，美国广告公司协会（American Association of AdvertisingAgencies,4As）的定义是： “整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”这一定义着重于从促销组合的角度，强调综合性使用各种促销工具使传播的影响力最大化的过程。 整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：
“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”强调整合营销是“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。”这一定义与其他定义的不同在于，它将重点放在企业的商业运做过程上，强调整合营销对品牌传播与塑造的作用，认为应该深入分析消费者的感知状态及品牌传播情况，通过各种手段的整合达到最好地在消费者心中树立品牌形象的目的。最重要的是它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制，因为它强调消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值。 在早期对整合营销传播界定的基础上，近年来舒尔茨又对整合营销的含义做了进一步的完善和发展，提出“整合营销就是一种适合于所有企业中信息传播及内部沟通的管理体制，而这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和其他一些公共群体（如雇员、立法者、媒体和金融团体）保持一种良好的、积极的关系。”即整合营销既是一种营销手段、理念和营销模式，更是一种沟通手段和管理体制。对外具有整合各种信息综合传播企业信息和品牌的功能，对内则有通过各种沟通渠道和方式实现有效管理的作用。因此，在整合营销被广泛应用于企业的营销的基础上，舒尔茨又重点强调企业内部管理信息的整合
西安市香格里拉大酒店市场营销策划书
西安财经学院行知学院毕业论文(设计) 论文题目：西安市香格里拉大酒店 ——市场营销策划书 系 (室）工商管理系 专业班级：市场营销 学生姓名： 学号： 指导教师：李 完成日期：年月日
目录 绪论 ...................................................................................................................................................... - 5 - 一、西安市酒店行业概况以及前景分析............................................................................................... - 5 - （一）西安市酒店业的现状分析................................................................................................... - 5 - （二）西安酒店客源特征分析....................................................................................................... - 6 - （三）西安酒店存在的问题......................................................................................................... - 6 - （四）未来酒店业的发展趋势..................................................................................................... - 7 - 二、西安市香格里拉大酒店状况及环境分析....................................................................................... - 7 - （一）特色介绍 .............................................................................................................................. - 7 - （二）设施服务 .............................................................................................................................. - 7 - （三） SWOT分析............................................................................................................................ - 8 - 三、市场营销目标及目标定位............................................................................................................. - 10 - （一）营销目标 ............................................................................................................................ - 10 - （二）市场目标定位..................................................................................................................... - 12 - 四、酒店营销策略 ................................................................................................................................ - 12 - （一）产品策略 ............................................................................................................................ - 12 - （二)品牌策略 .............................................................................................................................. - 12 - （三）服务策略 ............................................................................................................................ - 12 - （四）促销策略 ............................................................................................................................ - 12 - （五）广告策略........................................................................................................................... - 13 - （六）媒介策略 ............................................................................................................................ - 13 - 五、市场推广方法 ................................................................................................................................ - 13 - （一）前期推广 .................................................................................................................................... - 13 - （二）通过内外促销宣传链完成内部消费链............................................................................. - 14 - （三）提高回头率......................................................................................................................... - 14 - (四) 增收节流、强化管理........................................................................................................... - 15 - 六、营销预算 ........................................................................................................................................ - 15 - （一）酒店客房成本基本预算方案............................................................................................. - 15 - 七、营销计划的实施和控制................................................................................................................. - 16 - （一）评估控制 ............................................................................................................................ - 16 -
品牌整合营销传播方案
品牌整合营销传播方案概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模 式在于它是一个循环系统。 三、品牌整合营销传播过程第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行
管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序，很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众，哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。 有时候，如果你成功地影响了核心受众，由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战，在于要设计一个联系核心受众的品牌战略，和一个联系功能受众的传播计划。第四步：形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费，而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。 伟大的创意需要符合四个基本的标准：符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信，并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。