世纪宝贝玩具专卖店创业计划书
玩具店创业计划书syb
玩具店创业计划书syb一、创业背景分析随着人们生活水平的提高，人们对于孩子的教育和娱乐需求越来越高。
玩具作为孩子们成长过程中不可或缺的一部分，市场需求量也随之增加。
因此，开设一家专业的玩具店不仅可以满足家长对于孩子玩具的购买需求，还能为孩子们提供更多的选择和乐趣。
二、行业市场分析1.市场需求分析随着人们生活节奏的加快和工作压力的增大，家长们往往没有时间陪伴孩子玩耍。
因此，他们愿意花钱购买各种各样的玩具来激发孩子们的好奇心和想象力。
现代父母对于孩子的培养更加注重全面发展，因此对于各种类型的玩具需求也更加多样化。
2.市场竞争分析目前，玩具市场竞争较为激烈，主要的竞争对手包括一些大型的玩具超市和网店。
这些企业规模较大，覆盖面较广，具有较强的品牌影响力和销售能力。
但是，这也为小型玩具店提供了机会，通过特色化的产品和服务吸引消费者。
三、创业项目定位1.服务对象本玩具店主要面向0-12岁的孩子及其家长，提供各种适合不同年龄段孩子的玩具。
2.服务理念以“童心未泯，成长快乐”为主题，致力于为孩子们提供优质的玩具产品和专业的玩具体验，帮助他们度过愉快的童年时光。
3.产品定位主要经营传统玩具、益智玩具、玩偶模型、DIY玩具等多种类型的玩具，丰富孩子们的选择，满足不同年龄段孩子的需求。
四、创业项目规划1.店铺选址选择在市中心繁华的商业街或购物中心开设店铺，交通便利、人流量大，有利于吸引更多的顾客。
2.店铺装修店铺装修设计以童趣为主题，色彩明快，装饰简洁温馨，营造出轻松愉快的购物氛围。
3.产品采购和一些玩具生产厂家建立长期合作关系，保证产品质量和价格竞争力。
同时，引进一些有特色的玩具品牌，提高产品差异化竞争力。
4.市场推广通过线上线下宣传推广，利用社交媒体平台和传统广告渠道宣传店铺信息和促销活动，吸引更多顾客。
五、创业风险分析1.市场竞争风险玩具市场竞争激烈，需要不断提升产品品质和服务水平，保持竞争力。
同时，及时关注市场动向，灵活调整经营策略。
儿童玩具创业计划书
儿童玩具创业计划书【标题】儿童玩具创业计划书【正文】一、项目背景近年来，我国儿童玩具市场规模不断扩大，消费需求持续增长。
然而，市场上的儿童玩具产品大多数仍处于低水平的模仿阶段，缺乏创新和个性化，存在一定的安全隐患，难以满足家长和孩子们对高品质、富有创意玩具的需求。
因此，本创业计划旨在推出一系列高质量、具有创新性和安全保障的儿童玩具产品，满足儿童成长和娱乐的多样需求。
二、项目目标1. 建立创新设计与研发团队，不断推出具备市场竞争力的创新玩具产品；2. 建立完善的生产流程，保证产品质量，提高生产效率；3. 开拓市场渠道，与各大儿童用品店、电商平台进行合作，促销与销售；4. 提供优质客户服务，树立品牌形象，赢得消费者的认可和喜爱。
三、市场分析目前儿童玩具市场需求持续增长，但市场上的产品同质化严重，缺乏差异化竞争优势。
根据调研数据显示，消费者对创新、安全、健康、环保等因素的关注度不断提升，他们期望为孩子购买高品质、有教育意义和培养创造力的玩具产品。
针对以上市场痛点和需求，在市场竞争激烈的前提下，我们计划打造一系列的儿童玩具产品，以其创新性、教育性、安全性和环保性在市场中占有一席之地。
四、产品定位本项目致力于设计、生产和销售高品质、创新性与安全性兼备的儿童玩具。
我们的产品将注重培养孩子的动手能力、思维能力、创造力和社交能力，力图通过独特的设计理念和高品质的材料，为孩子们提供更加富有意义和乐趣的玩具体验。
五、销售与渠道策略我们将以多渠道销售策略来推广和销售我们的儿童玩具产品。
1. 大型儿童用品店合作：与知名的儿童用品连锁店、大型购物中心合作，通过线下销售渠道接触消费者；2. 电商平台合作：与著名的电商平台合作，建立在线销售渠道，提升品牌知名度和销售额；3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展产品宣传和用户互动，吸引更多目标消费者；4. 教育机构合作：与幼儿园、培训机构合作，推广有教育意义的玩具产品，吸引家长关注。
SYB创业计划书(玩具店)
创业计划书企业名称宝贝科技玩具创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件一、企业概况选择创业项目的理由：1.未来婴儿数量增长提速，为市场增长奠定良好的基础。
2.玩具消费意识增强，市场增长具备强劲的动力。
3.产业群形成完整的产业链。
4玩具与动漫、网络游戏产业融合程度逐渐加深。
简述企业愿景：未来五年公司将继续专注于高新技术与文化娱乐于一体的玩具产品，以科技创新为动力，从品牌运营为核心，以市场需求为导向，打造一个有影响力的公司。
企业主要经营范围：遥控类玩具、益智类玩具企业类型：〼制造类型☑贸易类型〼服务类型〼农、林、牧、渔企业〼其他（请说明）二、创业者个人情况以往相关经验（包括时间）：教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：80年代末和90年代的新生儿父母，与60-70年代的出生的父母相比，80-90年代的父母相对富裕，可支配收入增多，而在收入分配方面这批父母储蓄率降低超前消费的倾向有所增强。
市场容量或变化趋势：市场容量：根据预测到2020年中国玩具市场零售额将达到123.85亿美元，2016至2019年4年间的复合增长率为5.85%，中国玩具市场需求将较快增长。
变化趋势：行业集中度逐渐提升；国内市场是玩具企业的开拓重点；科教玩具前景广阔；儿童玩具机器人迎来爆发；玩具与动漫、网络游戏产业融合程度逐渐加深。
预计市场占有率：2019年整个中国儿童玩具市场规模有643亿，电动、遥控类玩具均价上升较多，2019年平均上升25.7%。
从销售额来看，电动遥控车为最畅销单品，其次是电动遥控飞机。
两者市场占有率超过56%。
竞争对手的主要优势：1.新品推出时间快。
2.客户群规模较大。
3.在品牌方面做了较好的规划。
4.渠道建设和经验优势明显。
5.地理位置优越。
竞争对手的主要劣势：1.缺乏无线产品，受实体店制约严重。
2.组织结构复杂，管理内容繁多，管理成本高。
3.产品转型时间长，见效不明显。
4.运营成本的增高导致销售价格偏高。
儿童玩具创业计划书模板
儿童玩具创业计划书模板一、创业背景随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，越来越多的家庭愿意为孩子购买各种教育玩具来丰富他们的生活，促进他们的智力发展。
然而，市场上的玩具种类繁多，质量良莠不齐，选择起来并不容易。
因此，我们决定创办一家以儿童玩具为主营业务的商店，为家庭提供优质的教育玩具，让孩子在玩耍中学习、成长。
二、市场分析1. 儿童玩具市场潜力巨大随着计划生育政策的调整，我国家庭中儿童的数量逐渐增多，市场需求也愈发旺盛。
而家长们对孩子教育的重视程度也在不断提升，他们更愿意花费更多的金钱购买优质的教育玩具来满足孩子的成长需求。
2. 竞争分析目前市面上的儿童玩具商店主要分为专卖店和超市两种销售方式。
专卖店通常产品种类较为丰富，价格较高；而超市则以价格低廉吸引消费者。
我们将打造一个集合丰富的教育玩具种类和优质的服务体验的玩具商店，来满足消费者的需求。
三、企业定位我们的企业定位是以提供优质、创新的儿童教育玩具为主营业务，为家庭提供全方位的服务。
我们将秉承“让孩子快乐成长，让家长放心购物”的经营理念，通过不断创新和完善，成为家长放心的玩具购物首选。
四、产品系列我们的产品系列主要围绕儿童的智力、体能、创造力等方面展开，包括但不限于智力拼图、益智玩具、手工DIY、户外玩具等。
我们将定期引进国内外新颖、独特的产品，不断扩大产品线，满足不同孩子的需求。
五、营销策略1. 产品差异化我们将引进国内外高品质的儿童教育玩具，不断进行产品研发和创新，为消费者提供独特的产品。
同时，我们将进行产品组合销售，提供个性化定制服务，凸显产品的个性特点，提升产品的竞争力。
2. 推广方式我们将采用多种推广方式，包括线上线下相结合的方式。
通过社交媒体、宣传册、合作推广等多种方式，将我们的品牌形象传递给消费者，吸引更多的顾客。
3. 价格策略我们将推出不同价格层次的产品，满足不同家庭的消费需求。
同时，我们将定期进行促销活动，提高产品的知名度和销售量。
幼儿玩具店创业计划书
幼儿玩具店创业计划书一、项目背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的要求越来越高，对孩子的关爱和重视也日益增加。
玩具是孩子们成长过程中不可或缺的一部分，不仅可以帮助他们开发智力，提高动手能力，还可以增进亲子关系，激发孩子的想象力和创造力。
因此，开设一个专门经营幼儿玩具的店铺，是一个具有广阔市场前景的商业项目。
二、市场分析1. 市场需求根据统计数据显示，我国0-6岁儿童数量众多，2019年全国0-14岁人口数量为2.76亿，占总人口比例为19.72%，其中0-6岁的儿童有1.39亿，这一人群对玩具的需求非常大。
随着人们生活水平和教育观念的提高，对孩子的陪伴和关爱也越来越重视，因此幼儿玩具的市场需求量在持续增加。
2. 竞争分析目前市场上幼儿玩具店数量庞大，竞争激烈。
竞争对手包括传统玩具店、连锁玩具超市、电商平台等。
他们之间的竞争主要体现在产品种类、品质和价格等方面。
在这样激烈的竞争环境下，要想立足市场，就必须提供更优质、更有特色的产品和服务。
三、项目介绍本项目计划开设一家面向0-6岁儿童的幼儿玩具店，主要经营儿童益智玩具、玩具积木、仿真玩具、角色扮演玩具、电动玩具等产品。
店铺将设在市中心繁华商业区，周边有多家幼儿园、小学，具有潜在的客户群体。
同时，店铺还将开设线上销售渠道，覆盖更广泛的客户群。
四、经营理念1. 产品理念本店将推出多样化、高品质的幼儿玩具产品，以满足不同年龄段、不同兴趣爱好的孩子需求。
产品包括益智玩具、创意玩具、仿真玩具、电动玩具等，力求做到让孩子们在玩乐中学习，培养他们的动手能力、逻辑思维和团队合作精神。
2. 服务理念本店将秉承“以客户为中心，以质量求生存，以服务获取信誉”的经营宗旨，提供专业、贴心的服务，倾听客户需求，不断改进产品品质和服务水平，以提升客户满意度和忠诚度。
3. 团队理念本店将建立一支专业、高效的团队，注重员工培训和团队建设，为员工提供良好的工作环境和发展机会，激发员工的创新和合作意识，共同推动店铺的发展和壮大。
玩具公司的创业计划书
玩具公司的创业计划书第一、工作目标1. 打造高品质的玩具产品我们的目标是打造高品质的玩具产品，为孩子们提供安全、有趣、寓教于乐的玩具。
我们将注重产品的设计和质量，确保每个细节都经过精心打磨。
我们将会与专业的玩具设计师合作，不断推出创新的产品，满足孩子们的各种需求。
我们还会注重产品的安全性能，确保每个产品都符合国际安全标准。
2. 提供卓越的客户服务我们的另一个目标是提供卓越的客户服务。
我们将始终将客户放在首位，不断优化我们的服务流程，提高我们的服务质量。
我们将建立一个强大的客户服务团队，他们将随时准备回答客户的咨询，解决客户的问题。
我们将提供多种渠道的客户服务，包括在线聊天、电话、电子邮件等，方便客户随时与我们联系。
3. 建立品牌形象和知名度我们的最终目标是建立我们的品牌形象和知名度。
我们将通过各种渠道，如广告、社交媒体、公关活动等，积极推广我们的品牌和产品。
我们还将通过提供优质的售后服务和客户体验，口碑营销，吸引更多的客户。
我们将积极参与各种业内展会和活动，提高我们的品牌知名度和影响力。
第二、工作任务1. 产品研发和设计我们需要建立一个强大的产品研发团队，负责新产品的研发和设计。
他们将根据市场需求和孩子们的需求，设计出安全、有趣、寓教于乐的玩具。
我们还将与专业的玩具设计师合作，引入新的设计理念和创意，确保我们的产品始终保持领先地位。
2. 供应链和质量控制我们需要建立一个强大的供应链和质量控制团队，确保我们的产品质量和供应稳定性。
他们将负责全球供应商的寻找和评估，确保我们的原材料和产品都符合国际安全标准。
他们还将负责生产过程的监控和质量控制，确保每个产品都经过严格的检验和测试。
3. 客户服务和售后支持我们需要建立一个强大的客户服务团队，提供卓越的客户服务和售后支持。
他们将负责回答客户的咨询，解决客户的问题。
我们还将建立一个高效的售后支持系统，确保客户的利益得到最大化的保障。
就是我们对于“玩具公司的创业计划书”的详细解读，希望对你有所帮助。
儿童玩具创业计划书 玩具公司创业计划书
儿童玩具创业计划书_玩具公司创业计划书玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。
WTT给大家整理了关于玩具公司创业计划书，希望你们喜欢!玩具公司创业计划书篇1第一章前言中国是全球玩具第一大生产国。
我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。
玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。
高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。
玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。
智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。
而且玩具已经不在仅是儿童的专利。
据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。
传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
第二章公司概述1.公司名称：童话DIY儿童益智玩具出租公司2.公司性质：民营企业3.公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上4.公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象5.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。
6.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。
第三章市场分析^p1.市场描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。
创业项目计划书玩具店
创业项目计划书玩具店一、项目背景随着家庭生活水平的提高，人们对于孩子们的需求也在不断增加，玩具作为孩子们成长过程中的重要陪伴，市场需求逐渐增大。
因此，我决定开设一家玩具店，为孩子们提供更多选择，让他们拥有更丰富的童年生活。
二、项目内容1. 项目名称：儿童乐园玩具店2. 项目定位：以0-12岁儿童为主要消费对象，主要经营各类玩具、益智玩具、教育玩具等。
3. 项目地址：选址在繁华商业区或者人流密集的地方，便于吸引顾客。
4. 服务内容：提供玩具销售、玩具租赁、玩具定制等服务，举办亲子活动、儿童生日派对等。
5. 管理团队：拥有专业的销售人员和客户服务团队，提供优质的服务。
6. 竞争优势：丰富多样的产品种类、优质的服务以及价格合理。
三、市场分析1. 目标市场：儿童玩具市场是一个充满潜力的市场，家长们对于孩子们的需求不断增加，因此我们主要以0-12岁儿童为主要目标客户。
2. 竞争对手：目前市面上的玩具店较多，竞争激烈，但是我们通过丰富的产品种类、优质的服务和合理的价格，可以脱颖而出。
3. 消费趋势：随着社会经济的不断发展，人们对于教育型玩具的需求也在不断增加，因此我们需要不断更新产品种类，以顺应市场发展的趋势。
四、市场营销策略1. 宣传推广：通过线上线下多种方式宣传推广，如社交媒体、广告投放、举办活动等，吸引更多顾客。
2. 会员系统：设立会员系统，吸引顾客经常光顾，积累一定忠诚度。
3. 优惠活动：定期推出促销活动，吸引更多消费者，提高店铺的知名度。
五、财务计划1. 初期投资：租金、装修费、开店费用等，初期投资约为10万元。
2. 运营成本：员工工资、库存采购成本、水电费等运营成本约为5万元/月。
3. 销售收入：预计每月销售收入约为10万元，盈利情况良好。
4. 盈利模式：主要以销售玩具、玩具租赁、玩具定制等为主要盈利模式。
六、风险控制1. 竞争风险：市场竞争激烈，需要不断提升服务质量和产品种类。
2. 经营风险：可能会遇到季节性销售低迷、市场需求下降等问题，需通过灵活经营来解决。
玩具创业目标计划书怎么写
玩具创业目标计划书怎么写一、项目概述玩具行业是一个巨大的市场，随着人们生活水平的提高和家庭宠爱孩子的观念的普及，家庭对于孩子玩具的需求越来越多样化和高品质化。
本项目旨在打造一家专业的玩具品牌，提供高品质、具有创意的玩具产品，满足消费者多样化的需求。
二、市场分析1. 市场需求随着我国家庭收入的增加以及人口出生率的提高，家庭对于孩子的投入也越来越多。
随之而来的是对于玩具产品的需求也在不断增加。
而随着人们对于孩子教育的重视，高品质、安全的玩具产品成为家长们的首选。
2. 竞争分析目前市场上的玩具品牌众多，竞争激烈。
国内外知名品牌如迪士尼、乐高等占据了一定市场份额。
但是市场上也存在一些无品牌、质量不达标的玩具产品，给了我们很大的机会。
3. 发展趋势随着科技的不断进步，电子玩具、智能玩具等新型玩具产品正在成为市场的新宠。
而且家长对于孩子的教育需求也在不断提升，教育玩具、益智玩具等产品也受到了越来越多的关注。
三、发展目标1. 短期目标在未来一年内，建立起一家具有一定知名度和市场份额的玩具品牌，推出一系列高品质、具有创意的玩具产品，赢得消费者的认可。
2. 中期目标在未来三年内，进一步扩大品牌影响力，建立起完善的销售渠道和售后服务体系，吸引更多的消费者，实现品牌的可持续发展。
3. 长期目标在未来五年内，使品牌成为国内知名的玩具品牌，逐步打开国际市场，实现国际化发展，成为全球领先的玩具品牌之一。
四、市场营销策略1. 产品策略我们将专注于提供高品质、具有创意的玩具产品，结合时下热门的文化元素和科技创新，不断推出新款产品，吸引消费者的眼球。
2. 价格策略在保证产品质量的前提下，我们将制定合理的价格策略，既能吸引消费者，又能保证利润的最大化。
3. 渠道策略我们将建立起多元化的销售渠道，包括线上销售、实体店面、线下销售等，确保产品能够覆盖到更广泛的消费群体。
4. 品牌推广通过广告宣传、社交媒体营销、参加展会等方式，提升品牌知名度，使品牌成为消费者心中的首选。
玩具店创业计划书（小编整理）
玩具店创业计划书（小编整理）第一篇：玩具店创业计划书玩乐城“”创业策划书“[玩具店]创业企划书[投资少、收益高、回本快] [策划人：***] 联系方式：2017年12月23日玩乐城“”创业策划书“目录店铺基本信息一、.................................................1 投资预算二、......................................................1 2.1预计资金投入................................................1 2.2预计回本期..................................................1 可行性分析三、....................................................2 势势会........................................................2........................................................3...... .. (3)3.13.23.33.4优劣机威胁........................................................4 市场定位四、......................................................4 4.1目标市场....................................................4 4.2位. (4)4.3价格定进货渠道....................................................5 营销方案五、......................................................5 5.1营销策略....................................................5 5.2式. (5)5.3推广方人员配备....................................................5 5.4执行方案....................................................5 控制考核六、......................................................6 6.1门店控制....................................................6 6.2绩效考核. (6)七、项目评价......................................................6 附表1-5玩乐城“”创业策划书“一、店铺基本信息店铺名称：玩乐城店铺址：新会区睦洲镇佳惠超市附近店铺面积：30-40平方店铺租金：2000-3000元/月主营项目：儿童玩具产品种类：遥控车、四驱车、积木、毛绒公仔、模型、充气玩具等等二、投资预算（1）预计资金投入：5-6万元其中租金预付：1.5万元店铺装修费用：2万元首批产品成本：2万元流动资金：0.5万元（2）预计资金回本期：2年预计营业额：1万/月利润率：30-40% 纯利润收入：2400元/月第一年预期收益表月份预计营业收入（元）一月 15000 二月 20000 三月 4000 四月 3000 预计营业收入（元）五月 4000 ***15000六月 45002000010000***00七月 8000 ******000八月 15000 0九月 10000 月月月月月月月月月月月月一二一二三四五六七八九十十月 4000 十十十一月 6000 十二月 5000 总计 98500 1玩乐城“”创业策划书“三、可行性分析 3.1优势：根据镇政府数据显示：（1）同比综合增长迅速。
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尖峰创业团队 1 一、前言 据相关数据表明，中国目前每年有2000～3000万婴儿出生，中国0～3岁的婴幼儿近8000万人，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1000万人。是什么促使这种现象愈演愈烈呢？一方面是80后出生的大部队迎来婚育期，另一方面是众多准妈妈希望生个金猪宝宝、奥运宝宝…… 在这个世界上，不管社会如何变迁，父母疼爱自己的子女，是永远不会改变的。孩子是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，自然他们就是父母的掌中之宝。十月怀胎，一朝分娩，令亿万家长对自己的子女疼爱不已，尤其是婴儿，更是千般呵护，成为家庭的中心，无论经济状况如何，为了自己的子女，总肯掏腰包来满足孩子的需求。这就为儿童用品商家提供了广阔的市场。 此次我们针对世纪宝贝玩具店做了详细而具体的访问调查，并就其存在的问题和限制性因素做了深入分析与研究，进而提出针对性的解决方案和营销策略。 本次调查我们通过实际访谈、发放调查问卷的方式，对世纪宝贝玩具专卖店、消费者以及相关玩具商家进行数据的收集、统计、整理和分析工作，此次调查共发放调查问卷100份，收回有效问卷80份。 二、世纪宝贝玩具店与产品简介 位于新朝阳购物中心的世纪宝贝玩具专卖店开店于2007年，是一家专业经营儿童玩具的商店,零售多种类型的品牌儿童玩具。一方面由于世纪宝贝玩具专卖店刚进入玩具这个零售行业，而在廊坊玩具的零售行业中已经存在了很多发展成熟的儿童玩具店无论尖峰创业团队 2 管理经营经验还是知名度都比世纪宝贝制胜一筹。另一方面由于世纪宝贝缺乏管理营销经验，宣传不到位，导致销售额在逐渐降低。 世纪宝贝玩具专卖店本着对社会负责的态度，对本店经营的婴幼儿玩具严把质量关、功能关，力争每一个玩具都达到优良玩具的标准，以优质的产品和服务奉献给消费者。本店商品大致分为以下八大类：即床上玩具 、益智玩具、发声玩具、洗浴玩具、毛绒玩具、抓拿玩具、牵拉玩具、车座玩具。 三、营销环境分析 3.1宏观因素 3.1.1地理环境 世纪宝贝玩具专卖店位于新朝阳购物中心二楼，而 “新朝阳购物中心”位于新城区的核心，环境优雅，交通便捷，周边有国际花园、锦绣家园等高档别墅区，有中石油管道局第一到第十生活区共10万职工，有天域花园、宏泰花园等20多个中高档社区，同时，本项目周边还将建设5万人的社区，预计周边社区人口将达到25万人以上，消费能力极其强劲。（如图3.1）
（图3.1）世纪宝贝玩具专卖店地理环境分析 尖峰创业团队
3 第一商圈：20万人流。10分钟车程内的周边社区和企业有20万客流，是消费的主力军。 第二商圈：50万人流。即10～25分钟车程，基本覆盖廊坊市广阳区和安次区共有消费人口50万人。 第三商圈：20万人流。为乘车30～40分钟可到达的区域。包含东方大学城、高新开发区，共有人口20万人。 第四商圈：389.8万人流。廊坊下辖县市。 通过图我们可以看出“新朝阳购物中心”的消费群体是非常庞大的，从而也为世纪宝贝玩具专卖店带来了一些主题消费者和潜在消费群体，从而为世纪宝贝玩具专卖店的发展提供了便利条件。 3.1.2经济环境 廊坊地处京津走廊中部，被称为京津走廊上的一颗璀璨明珠，廊坊随着经济的日益发展，廊坊市民的生活水平也在不断提高，随之人们的消费水平和以往相比也在不断日益提高。（如图2.2）
图3.2廊坊市人均月收入调查 儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消尖峰创业团队 4 费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50～100元之间（如图3.3），但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。
图3.3廊坊市玩具消费水平的调查 3.1.3社会文化环境 社会文化环境几乎渗透到社会的方方面面。因此营销渠道结构也会受到其所处的社会文化环境的影响。 一方面，随着经济的发展，中国人口中接受高等教育的人逐渐增多（如图3.4），通过接受高等教育使得他们更具有鉴赏力，作为消费者，他们将更在乎谁制造、销售他们想要购买的产品。具体来讲，消费者将要求渠道成员提供更多的信息和服务。例如，他们需要了解相关产品的质量、其成分，尤其针对儿童类产品他们希望能够保证产品的质量。 尖峰创业团队 5
图3.4 消费者受教育程度调查
另一方面，由于计划生育政策，我国家庭户平均规模越来越小，家庭成员越来越少，平均一对夫妻只有一个孩子，家庭户结构的改变，父母越来越注重孩子的健康发展。 3.2微观因素 3.2.1供应商 世纪宝贝玩具专卖店通过正规渠道进货，从而保证了产品的质量。而今高科技、智能化、人文化、品牌化玩具是我国儿童玩具业发展的新方向，丰富产品层次与提高产品质量，是我国儿童玩具厂商对市场竞争的产品策略。所以世纪宝贝应与供应商保持联系，随时更新产品,用“新” 、 “奇” 、“特”来争夺市场。 3.2.2顾 客 儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费方面的支出将会越来越大。儿童在购买决策中越来越具有影响力。儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，同时对于一些大件商品也拥有相当的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。(如图3.4) 尖峰创业团队 6
图3.4儿童在购买决策中越来越具有影响
3.2.3竞争者 通过对新朝阳购物中心的走访调查，我们发现专门经营玩具的商家很少，只有两家只是以经营毛绒玩具为主并且商家门面较小，对世纪宝贝玩具专卖店并不构成直接威胁，真正对于世纪宝贝玩具专卖店构成影响的是来自于外边的玩具专卖店和一些大型超市的玩具卖场。如沃尔玛、明珠、京客隆等超市里的卖场，卡哇伊、阿米娜、小狮猫等专卖店。无论知名度还是管理营销模式都要比世纪宝贝玩具专卖店做的成熟。 四、SWOT问题分析 4.1优势 4.1.1品牌优势 世纪宝贝玩具专卖店主要经营芭比、乐高、美智、美泰、奥迪等品牌。儿童容易建立品牌忠诚度。儿童在消费时对于品牌的关注程度随着年龄的增长而增大，同时儿童对于陌生品牌的接受度随着年龄的增大而逐步降低。这告诉我们，不能仅把儿童市场看作儿童消费市场，儿童市场更是未来市场，儿童属于感性消费，同时儿童对商品的喜欢与否更多地取决于对商品的心理满足效用。在调查儿尖峰创业团队 7 童购买决策时我们发现儿童对于很多购买行为的解释非常简单，就是“喜欢，想要”，这属于典型的感性消费，打造受欢迎的品牌是针对这种市场最好的营销策略。 4.1.2商品的多样化优势 世纪宝贝玩具专卖店商品大致分为以下八大类：即床上玩具 、益智玩具、发声玩具、洗浴玩具、毛绒玩具、抓拿玩具、牵拉玩具、车座玩具。 4.1.3定价优势 世纪宝贝玩具专卖店主要以中低档玩具为主，现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50～100元之间，但有向高档化发展的趋势，世纪宝贝玩具专卖店充分考虑到廊坊市民整体消费水平，从而采取中低档产品策略慢慢向中高档玩具市场发展。（如图4.1）
图4.1廊坊市玩具消费水平的调查 4.1.4营业场所 4.1.4.1世纪宝贝玩具专卖店位于新朝阳购物中心二楼，其地理位置、交通等都非常优越。 4.1.4.2 世纪宝贝玩具专卖店四周商家主要以经营童装、童鞋等儿尖峰创业团队 8 童生活用品为主，这就为世纪宝贝玩具专卖店吸引大量消费者。 4.2劣势 4.2.1世纪宝贝玩具专卖店处于新朝阳购物中心内，相对而言租金较贵。 4.2.2由于世纪宝贝玩具专卖店刚进入玩具这个零售行业，而在廊坊玩具的零售行业中已经存在了很多发展成熟的儿童玩具店。给世纪宝贝玩具专卖店带来了巨大的压力，使其发展存在一定得阻力。(如图4.2)
米奇 世纪宝贝 小狮猫 阿米娜 产品类别 鞋服、皮具、 箱包、钱夹、 钟表、饰品、玩具 主要经营婴儿用品，玩具 主要经营婴儿用品，玩具 鞋服、箱包、饰品、玩具
价位 价位偏高(一般在200元以上) 价位适中(一般在100元左右) 价位偏高(一般在200元以上) 价位适中(一般在100元左右)
质量 质量好 质量好 质量好 质量好
产品知名度 高 一般 较高 较高 备注 仅限于廊坊市 仅限于廊坊市 仅限于廊坊市 仅限于廊坊市 通过对米奇、小狮猫、阿米娜这几家特色品牌店的对比,我们可以看出, 商品的款式、质量多种多样，产品质量出众；无论管理经营经验还是知名度都比世纪宝贝制胜一筹。
店 铺 属
性 尖峰创业团队
9 4.3机会 4.3.1玩具行业增长迅速，市场前景巨大。孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
4.3.2 位于新朝阳购物中心主要以销售家具用品、服装、鞋等生活用品为主的地段，针对销售玩具的商家很少。
4.4威胁 4.4.1市场风险 由于特色玩具的市场发展不成熟，所以存在一定的市场风险是不可避免的。一个项目被发现拥有巨大市场空间时，必会引来竞争者。
4.4.2经营风险 有些父母对给孩子购买的玩具已经有了固有的品牌，形成了很高的忠诚度。因此，想要改变这些父母，转而对我们的商品形成忠诚度是存在一定风险的。
4.4.3行业风险 由于世纪宝贝专卖店刚进入这个零售行业，而在玩具的零售业中已经存在了很多发展成熟的儿童玩具店。因此，世纪宝贝如何在这些众多竞争者中脱颖而出是存在一定风险的。
五、营销战略 5.1市场细分