最全的保险理念话术
保险话术
第一篇：初次接触（联合保险营销）（一）联合保险营销流程及技巧针对柜员：第一步：客户筛选：（柜员）适合购买期缴的客户类型：1、年龄——25---50周岁2、账户上钱比较多的客户3、老客户、住在附近的客户4、性别——女性（有孩子）第二步：开口金句（柜员）客户在等待办理业务时：（边递折页边说）好的，我现在帮您办，这张折页您看一下，（产品亮点）。
（在办理结束后说）这个产品您可以到我们的理财经理那里了解一下(转介绍)。
我们的理财经理将会为您服务。
第三步：产品说明（理财经理）各家保险公司的产品亮点展示第四步：售后服务（理财经理）1、引导客户至柜台录单2、指导客户了解正式保单内容，重点讲解保险利益（有助于客户全面、正确理解条款，避免日后产生纠纷）3、回访告知（告知客户公司会电话回访，提高保单品质）4、建立保险重点客户档案，保持联系（积累优质客户群，为银行新事业发展奠定基础）大堂客户识别（理财经理）1、您好，请问您办理什么业务？2、您好，需要我帮您填写单证吗？3、您好，您拿叫号单了吗？对于一些潜在的客户，可以邀约参加茶话会/沙龙/产说会产说会/沙龙邀约短信：（会前5天）尊敬的××先生/女士，您好！为感谢您一直以来对我行的大力支持，我行特定于2012年2月19日16:00在****酒店举办客户答谢会。
届时我行针对当今最时尚的理财方式特推出了一款理财产品（详情咨询邮政储蓄银行××经理，电话。
）电话邀约：柜员 :为感谢您一直以来对我行的大力支持，我行特定于2012年2月19日16:00在****酒店举办客户答谢会。
届时我行针对当今最时尚的理财方式特推出一款理财产品。
希望您带上名片、身份证和我行贵宾卡准时参加。
(停顿等待客户答复）另外，我行为参加答谢会的客户还特别准备了丰盛的晚宴，还有精美的礼品。
您一定要来哦！好的！谢谢您。
稍后我们客服人员会跟您联系。
再见！客户犹豫时的异义处理：桂员：是这样的。
如何与客户开口讲保险综述
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生活、工作中随时随地都有很多保险 理念，只要我们平时注意观察、总结，保
险的话题就会越来越丰富。 一则新闻
一篇报导 一条短信 一个笑话 ……
如何开口与客户谈保险 32
经常从关心客户的角度，讲
一些不同的话题，让客户有兴趣 听我们说话，并慢慢上瘾。
如何开口与客户谈保险
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如何开口与客户谈保险 27
戏院口的老张
老张是戏院门口保管站的保管员，每个到戏院看电影
的人都会把自行车或摩托车放到保管站去保管，自行车收 费五角，摩托车收费两元。而事实上，一辆自行车才二、
三百元，有的破一点还不到一百元，却要花五角钱去保管
二个多小时，细算算一年下来保管费跟车钱差不多。 （点评：人们把自行车放到保管站无非是怕自行车被盗， 这其实是给自行车买了一份短期保险，即自行车在这段时 间里一旦被盗可以得到赔付。一辆破自行车每年还要花一
假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸， 牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃 跑，该怎么办？ 可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的 治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱， 而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。
如何开口与客户谈保险 5
脑筋急转弯：
青春痘长在哪里最舒服？
长在别人脸上最舒服？
用谁的钱感觉最舒服？
百元去保管它，我们人是无价之宝，为什么不花点钱去为
自己买一份保险呢？）
如何开口与客户谈保险 28
话术演练：
业务员：张先生，如果你开车（骑车）出门办事，你 会把停放在停车场（保管站）呢，还是随便停放在马 路边上呢？ 准客户：当然是放在停车场！
业务员：为什么？在停车场要花不少钱呢。
准客户：那里比较安全啊！ ……
业务员：其实，保险就与车辆保险管一样，我们花一 点小钱，让保险公司来帮我们承担万一发生意外所造 成的损失 ……
4-04-05吴学文实用话术
如果一个人没有钱，他会 经历哪一类的痛苦？ 您认为呢？
您舍得让您的家人，尤其是 您的父母、配偶和孩子，承 受这些无谓的痛苦吗？
大人会经历哪一些痛苦呢?
无辜的小孩子，又会经历哪 一类的痛苦呢？
小孩子天真无邪，活泼可爱， 也许还不能感受情绪上和心理上 的痛苦，但是
您有必要让您可爱的孩子承 受生理上的痛苦吗？ 让可爱的小孩忍受饥饿的煎 熬和营养不良的折磨吗？
所以您的开支愈大，手头
愈紧，您就更应该优先顺 序的应用您的收入，先为 自已买一份保险，您说对 吗？
既然钱是您辛辛苦苦
赚回来的，如要支付 出去，就应当先支付 给自己，这才是真正 的为自己考虑！
俗语说：人不为已，天诛地灭！ 请您马上买下这份保单，优先顺
序的先支付给自已好吗？
如何让拥有保险 福利的人买保险
将来万一得到致命的疾病，您可以 选择自己拿出一百万元来治疗您的 疾病，或只拿出三十万元就能治疗 好您的疾病· · · · · ·
请问您会用一百万元，还是您会选 择只用三十万元来疗好您的疾病呢？
您肯定会选择只运用三十万元， 对吗？
这是用智慧运用金钱的方法， 也是您的一贯作风，对吗？
今天，让我们来共同探讨 如何为您省下七十万元的 医药费，好吗？
请问您会选择运用一百万元还是 三十万元来买同一份产业呢？
您肯定会选择只用三十万元，对吗？ 这种做法，叫做用智慧运用金钱，这 也是您最惯用的方法，对吗？
这种做法，和您珍惜金钱的行 为，没有冲突，并且更能够使 您的财富愈积愈多，您同意吗？
现在世界那么多污染，人们百病 丛生。当一个人年老的时候，除 非他意外身亡，要不然得到疾病 的机会会非常大，您同意吗？
我相信您会把它捡起来，对吗？
保险理念板块：草帽图
支出
0岁
简单 客观 协作 责任
80岁
Hale Waihona Puke 年龄话术讲解
营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，
对吧？
客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入 教育期 0岁 25岁 奋斗期
支出
养老期 60岁 80岁 年龄
简单 客观 协作 责任
话术讲解
保险理念之草帽图
适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
简单 客观 协作 责任
幸福需要提早规划——草帽图
简单 客观 协作 责任
话术讲解
营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开
始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。
您认同吧？
客户：是啊，人活着就要消费。
简单 客观 协作 责任
话术讲解
营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱： 日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱， 医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。 人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财 规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？
客户：非常有道理。
营销员：那您准备好这三块钱了吗？ 客户：还没有。 营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块 钱，我给您介绍一下吧。 客户：好啊！
……
简单 客观 协作 责任
营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，
吴学文保险话术集锦
吴学文保险话术集锦如何知己知彼，百战百胜？第一个主题：准客户为什么会提出反对问题？很简单，因为他们的想法、看法和做法和我们的不一样。
我们经过专业的培训，我们充分地了解人寿保险的意义和利益。
但准6客户没有我们那么幸运，他们对保险的意义和利益没有充分的了解，为什么呢？为什么准客户有不同的想法、看法和做法呢？道理很简单，因为在他们的信念和思想上充满了盲点，对人寿保险充满了盲点，在信念和思想上拥有盲点。
所谓的盲点就是还没有领悟的部分。
因为在信念和思想上拥有盲点，还没有看清或领悟的部分，所以，解决任何反对问题最佳的方法就是让对方看清楚他信念和思想上的盲点。
过去，我们用的方法是尽量说服对方。
所谓说服，我们借用外在的力量来转变他的想法和看法。
今天，我们用的是内在的领悟力，让他自己看清他在信念和思想上的盲点。
该怎么做呢？一共有几大步骤？首先，不要说服对方。
过去，我们用的方法就是说服对方。
今天，我们采取另外一种方法——不要说服对方。
而是让对方通过内在的领悟来了解新的信念和思想。
当我说服你，往往我让你觉得你错了，当你觉得你错了，你会觉得很挫败，很愚蠢。
没有任何人愿意感受挫败或愚蠢。
今天，我们所掌握的能力之一，就是不要直接地说服对方，而是通过一种引导让对方从内在里面自我领悟新的信念、新的思想。
通过领悟之后，他会觉得新的信念、新的思想对他更有利益。
而会随着我们的说法导致我们要完成的结果。
不要让对方感觉他错了。
让对方佩服你并愿意去做得更好。
这句话里面，四个字非常重要，首两个字——佩服，另外两个字——愿意。
听完你的引导之后，他觉得你说的非常有理，他佩服你。
而且他发自内心愿意去做得更好。
充分发挥我们的智慧。
意思是说，平时把准备功夫做好。
所谓做好，就要多反省，多思考，多精进。
现今，我每年培训超过10万名业务员。
不管场面有多大，在台湾也好，马来西亚也好，新加坡也好，中国、香港、澳门都好，我站在台上我能够说：你可以给我任何问题，只要是技术上技巧上的，百分之百我能够给你满意的回答。
理财讲义话术
跟客户这样谈保险理念话术一:一、跟客户沟通理财观念有人说存款是理财，有人说投资是理财，有人说买房是理财，甚至有人说放高利贷是理财, 其实都有一定的偏见或误解。
简单来说，挣钱是理财，花钱也是理财，能把没花完的钱变成更多的钱也是理财，通俗来说，理财就是管钱，管理人生不同阶段的现金流，让家族有人在的时候就有钱花，过幸福的生活。
如果想早些实现爱上班不上班，但是家人还依旧有钱花, 那就要求家庭理财早口实现财务自由，而财务自由就要求必须去投资，如此看来，人人都需要理财，也就是大家说的，你不理财，财不理你。
但你理财了，财，一定理你吗？现实生活中不见得每个人理财都能实现既定目标。
例如，有选择存款理财，收益抵制不了通货膨胀的；有放高利遇到跑路的、也有投资房地产遇到买房容易卖房难的、也有投资股市不理想选择跳楼的、更难受的是跳楼排队都没位置的等等。
所以，我要说投资是理财的一个部分，但投资不等同于理财。
在理财的过程中，没有最好的单一产品，只有相对合理的资产组合。
家庭理财要做的好，一定要做好资产限置，选择相对合理的资产组合。
那么•个家庭理财的资产组合如何做配置比较合理呢？接下来我们做具体的分析与解读。
二、从理财与配置切入保险观念跟大家举个例子，可能更容易理解接受。
假设我们今天乘坐一艘船在大海上行驶，乘坐的这条船最少需要具备那些构成要件呢？首先，一艘船，没有船底，我们根本没有地方坐；但，只有船底，船速又不高，为了让船走得更快，那就需要有船帆；但行驶在大海上的船有没有可能遇到万一呢？谁也不知道，曾被称作世界上最大的泰坦尼克号，也遇到过撞上冰山的这种万一发生，所以乘船出行有救生圈或救生艇等防范万一的工具是必须要提前考虑的。
所以，这艘船，至少要有，船底、船帆和救生工具三种构成要件，才算是相对合理的。
其实这就是配置，那么理财的原理也是一样的。
三、家庭理财铁三角每个家庭，每天能不能挣到钱是不确定的，但是家庭只要有人要花钱是确定的，所以家庭理财首先要拥有储蓄型的资产，例如：现金、存款、货币型基金、各种宝宝类等工具变现能力比较强的资产，以保障家庭随时花钱有钱花；但储蓄型资产过多，不利于财富的增值，为了让钱生钱的速度加快，就需要做投资，例如：投资股票、基金、房产、银行理财、黄金、外汇、期货、期权、私募、投资工厂企业等，以保障家庭未来有更多的钱花；但投资赚不赚钱，赚多少钱，很多时候是不确定的，可能会遇到投资不理想的时候，利息少了，木金少了，甚至本金没了，也有可能遇到本金没了，人也没了，最担心的是因为投资，钱没了，人没了，但生前所欠下的债务还需要还，出现不留人、不留钱、但留债的可怕局面。
健康险销售话术
－－中国人寿三明市分公司个险销售部 －－中国人寿三明市分公司个险销售部
销售理念沟通
现代人的十大健康标准
有充沛的精力， 有充沛的精力，能从容不迫地担负日常生活和繁 重的工作， 重的工作，而且不感到过分紧张和疲劳 处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小， 处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小， 不挑剔 善于休息， 善于休息，睡眠良好 应变能力强， 应变能力强，能适应外界环境的各种变化 能抵制一般性感冒和传染病
金钱诚可贵，爱情价更高， 金钱诚可贵，爱情价更高， 若为健康故，两者全得抛！ 若为健康故，两者全得抛！
当生存环境越来越恶劣时，我们无法选择不 当生存环境越来越恶劣时， 吃不喝、不呼吸， 吃不喝、不呼吸，唯一的选择就是提前做好健康 规划。 规划。
07版康宁 保您健康安宁 版康宁
名称不变意味着承诺不变
浙江台州： 浙江台州：没钱治病活人被送进殡仪馆
中央电视台： 中央电视台： 第一时间》 《第一时间》栏目 新闻： 新闻： 浙江一打工者， 浙江一打工者，突 发心脏病因无钱医 治，被家人送进殡 仪馆。 仪馆。 火化工人发现后将 其送往医院。 其送往医院。
这种事情依然发生在我们身边
山东一妇女因患重病， 山东一妇女因患重病，不愿给 家人增加负担， 家人增加负担，反锁房门准备从 六楼跳下自杀。 六楼跳下自杀。
数字会说话
我国每死亡5 我国每死亡5人，即有1人死于癌症；在0--64岁 即有1人死于癌症； -亡4人，即有1人死于癌症。 在城镇居民中，癌症已占死因的首位。 在城镇居民中，癌症已占死因的首位。 十年间高血压患病率，增加了3.3 3.3倍 十年间高血压患病率，增加了3.3倍！ 50%的居民生病不敢看医生 的居民生病不敢看医生！ 50%的居民生病不敢看医生！ 城市中，没有任何医疗保险占44.8% 44.8%； 城市中，没有任何医疗保险占44.8%； 在农村，没有任何医疗保险占79.1% 79.1%。 在农村，没有任何医疗保险占79.1%。
吉星送宝理念和话术
• 总利益：王姐，您看，同样是10年的时间，传统 总利益： 方式您存12万只能得到13.5万元钱。这笔钱中间 不能取，不能花，也不能借人，否则就拿不到这 个数了。当你把钱取走了，银行也就和您没有任 何关系了。 • 但我们的平安账户10年存款可以给您四大账户， 即使10年后我们拿出10.5万元，我们的四大账户 依然有效，该我们享受的利益我们依然享受。相 当于您10年用了3万元给自己的孩子买了一个可 以陪她/他到老的长期账户。 • 您觉得那个账户更适合您呢？ • 【客】这样看来肯定是平安的账户合算吧。
有的家长对孩子说：您看我买的别墅、房子将来不都是你的吗？但这个将来是什 么时候？一般是指父母百年以后，那时孩子也已经60岁左右了。一般会面对两种情
况： 1、孩子比我成功，他的房子比我大，比我多，钱也比我多很多，他不会在意 我给他留下的这一点的。 2、孩子不如我成功。您想想，孩子收到我们这个礼物时也已经很大了，60、 70岁，收到这份礼物时他的人生已经定性了。除了能让他的荷包稍微殷实一 点其它什么也改变不了。那为什么不能在他刚刚开始人生，还有能力奋斗和 拼搏的时候收到我们做父母的为他所准备的这份礼物呢。 如果是您，您愿意什么时候给孩子送出礼物呢？
礼物话术
其实在中国我们都给孩子花很多钱，是不是？但孩 子知道不知道，他不知道。因为你生下他就要抚养 他，这是天经地义的，是你应该的。并且孩子也不 关心你为他花了多少钱，他没这个概念。那什么时 候孩子觉得父母对自己真好呢？就是我们送给他礼 物的时候。但是给孩子送礼物和给大人是一样的， 也是有讲究的，最关键的问题是： 1、我们想给孩子什么礼物？ 2、孩子真正想要什么礼物？ 3、我们什么时候送他礼物？ 4、这个礼物能帮助他做什么？
吉星送宝 理念及话术
开门话术
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最全的保险理念话术
您要知道穷人买保险，那是救命的钱;一般人买保险，那是保障的
钱;中层阶级买保险，那是投资理财的钱;富人买保险，那是节税的钱;所
以我们应该学会：晴带雨伞，饱带饥粮。有一种安排，叫未雨绸缪。
进可攻、退可守乃是一种人生境界。下面是小编为大家收集关于最全
的保险理念话术，欢迎借鉴参考。
保险是身份的资本
有保险的人总比没有保险的人尊贵。 因为，一旦因意外需改变生
活的时候，保险给你带来的是身份和尊严，给你带来的是更多的选择
和主动。所以，拥有保险是我们每一个人能力和地位提升的体现。
保险是青春的补给
根据美容医院的一项调查显示，除了一向热门的割双眼皮、隆鼻
等小手术外，吸脂、隆胸、修改脸型等高难度大手术的需求正在不断
扩大。但美容手术毕竟有风险，如果能事先投保相关的保险产品，就
可以让自己更安心地去寻找美丽。
保险是长期的存折
尽管很多人都会预留一部分积蓄，但人生漫漫，到临用时那点钱
却是杯水车薪。一张保单就是一张会长大的银行存折，把平时省下的
钱全部“存”起来，平时点滴投入，真正需要时，账号上的钱就会是
原来的5倍、10倍，甚至更多。
保险是家庭的屏障
保险最大的含义是保障。当自己和家庭的生活出现不可控的风险
时，保险这一道屏障，可以保障家庭的生活质量不被改变。尤其是对
丁克家庭来说，两个人的经济保障需要自己积累，未来的生活品质需
要自己维持。但外来的疾病、意外风险很可能中断所有的积累、侵蚀
原本的资产。所以，千万不能忽视保险这一道家庭经济最后的屏障。
保险能规避风险
世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率男性60%，女性
70%，仅20%的患者能存活10年以上。手术治疗、放疗、免疫治疗
等相结合的综合疗法，需要支付高额的医疗和住院费用，少则8万10
万，多则几十万。除去自身的病痛，这样高昂的代价让家庭“因病致
穷”的情况也屡见不鲜，为了规避这些风险，保险必不可少。
保险能抵制通胀
虽然，我们谁也无法抵制通胀，但购买保险却能够拥有安全稳健
的收益，有些产品采取保额逐年递增或养老金逐年递增的方法，基本
上可以抵消通胀。再加之，保险公司产品分红往往高于银行，又是用
复利×时间给客户以回报，时间越长，复利带来的效果越大。
保险能合理避税
保险避税有两个方面：一是马上避税，二是遗产避税。我国从
1999年开始征收20%的利息税，而保险受益人在获得保险金时不需纳
税。国外很多富豪都通过购买高额保险来规避因大量资金和财产滞留
所产生的利息税及遗产税，国内一些富人也已开始通过购买“富人险”
来合理规避遗产税。
保险能传承财富
对于打拼积累的财富，虽然大家都倾向于传承给子女，但没有人
愿意子女成为只图享乐的“寄生虫”。通过购买保险，资产可以用年
金方式给付下一代，这样既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又
能培养“富二代”独立生活的能力，同时还保证了他们的生活质量。
保险帮你减轻负
担调查显示：未来，如果独生子女下一代还是独生子女，那么第
三代的年轻夫妇可能就得赡养12位老人。现在的80后、90后正逢适
婚年龄，女人怀孕要花钱、生产要花钱、宝宝生病还要花钱……面对上
有老、下有小，这一代“上坡路”犹在走，“下坡路”已在眼前，再
不购买保险就迟了。
保险帮你承担责任
母亲承受着“十月怀胎，一朝分娩”的痛苦，父亲承担了养儿育
女的辛劳，所以你能够健康地活着就要对父母无限感恩。所以，买保
险不仅是对自己的生命负责，更是对家人负责。一旦自己发生意外或
不幸离开，延续的经济便能够继续呵护我们爱的人。
保险帮你传递关怀
保险并不是一张小小的保单，而是一种爱与责任的传递。身故保
险金的受益人不可能是被保险本人，只能是他所爱的人来受益，签一
份保单其实是签了一份受法律保护的爱心合同。它能孝顺父母，让长
久的保障陪伴幸福晚年;能珍爱妻女，用永恒的呵护给予幸福生活;能关
怀朋友，让真挚的情谊常伴左右。
保险帮你规划人生
人生就像拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，
万一中间有个什么闪失，都可能车毁人亡。所以，面对人生各个阶段
的不同风险不同需求，我们都应当提前做好保险规划。保险，不仅能
够满足人生各个阶段的不同需求，而且能够让自己每一步都踏踏实实
向上爬，拥有新的高度。
保险会显现个人内涵
依靠个人和家庭的积累，自然可以补偿事故带来的损失，展现对
家庭的爱。但若在尚未积累到充足的资金时，发生事故或财务困难，
个人和家庭的财务就会陷入危机。如果这个人有远见，早已添置了一
份高保障的保险，那么他就一定是一个高财商有金钱有爱心且又有责
任感的人。
保险会兑现爱的诺言
曾经有一段真挚的爱情摆在你面前，你发誓要照顾她一生。可万
一你先她而去，又怎能爱她一万年?日常生活的花销，子女不菲的教育
开支，年迈父母的养老压力逼迫她得面对，这就是生活的无情现实。
假如我们提前对自己、爱人、子女、双亲购买了足够的保险，你便可
以大声地宣誓：“不管我在不在，我都能够照顾好你和家人!”