理想生意的十大特征

理想生意的十大特征

(2010-04-03 19:42:02) 标签：财经

一、启动成本低。很多人没有创业，最大的原因之一是：创业需要大量的资金。经营传统生意会涉及到很多固定成本，如购买土地、建立厂房、购进设备、采购原料、财务管理、人事管理、员工培训、员工工资、店面租金、水电费、库存等等，不一而足。对大多数传统生意拥有者来说，这些固定的成本就是一个“压力怪物”，因为不管你是否营业，都要支付这些成本。

但是，在今天，这些成本大都不再是一个令人恐惧的因素，因为每个人都可以在家里建立生意、经营生意。互联网正在迅速成为新兴的市场，店面和办公室被网页取代，产品可以按订单生产。而且，在家里经营生意的人，还能享受很多随之而来的税收好处。他们可以抵扣很多成本，如房租、水电费、员工工资和其他多种费用。你拼命工作挣钱。为什么不应该多留下一些给自己呢？！

另外，在未来数年内，为这些新型网上生意提供更高效、更强大的产品和服务的生意也会蓬勃发展、利润不菲。

二、提供需求量大的商品。牙膏，清洁剂，洗发露，维生素，咖啡，化妆品，大米，卫生纸等这些商品，都有什么共同之处呢？不管经济状况是好是坏，人们都需要它，都会继续购买它们。它们是建立生意的理想产品，因为它们是每个人都希望、也需要购买的基本商品。你能想出符和这种条件的其他产品和服务吗？

在生意中，我们赢利基础是看到金钱流去的地方、而不是金钱当前的位置。如果你还没有成功，那你可能错过了某些潮流。如果你想建立获得财务独立的强大生意，那就必须投资于未来的潮流，而不是已经出现的潮流。《财富第五波》（作者：保罗.皮尔泽、美国著名经济学家）一书勾勒出了未来最大的消费潮流----医疗保健业。因为，不管出生在什么年代的人，都希望自己变得更漂亮、更长寿。

三、提供重复购买的商品。销售人们想要而且需要的产品和服务，还有比这种更好的生意吗？销售人们不断地、反复想要而且需要的产品和服务的生意是什么呢？是耐用品还是日用品呢？是汽车、彩电、冰箱还是牙膏、洗发露、化妆品呢？

安利（世界上最大的日用品公司）、强生（世界最大的医疗保健产品生产商）、卡夫（全球第二大食品公司）等公司深谙重复购买的力量。它们通过出售人人每天都需要的商品，多年保持着业界赢利巨人的地位。

四、流通而不是制造（做一个经销商）。今天最好的机会不在制造业，而在流通业。提高产品生产速度的技术竞赛的时代已经过时了。

在当今经济社会里，流通环节占去了大多数零售商品成本的70-80%。即使你是最好的、最高效的制造公司，但与流通环节的利润比较起来，你获得的利润还是微不足道的。这也就揭示了为什么1970年-2000年之间，世界最大的财富拥有者是哪些产品流通商，而不是产品制造商。

流通业也在经历变革，逐渐从产品本身的物质流通，转变到产品信息的知识流通。山姆.沃顿（世界零售业巨头沃尔玛公司创始人）为顾客提供他们知道的、想购买的产品，于1991年成为了世界首富。杰夫.贝佐斯（亚马逊网络书店创始人、CEO、被誉为“电子商务教父”）向顾客传播他们尚不知晓的产品信息，于1999年被美国《时代》杂志评为“年度风云人物”。知识流通是未来的潮流。这一点明显的表现在新兴的保健业、技术和信息的流通（如Google和Yahoo）,以及大部分未来消费者对于已经存在的产品和服务尚不知晓的其他领域。

五、最终能够自动运转。创造财富的关键是创建一个大系统、而让自己成为系统毫不重要的部分。如果你的目标是获得财务自由，却依然在“时间换钱”的陷阱里创造收入，你永远不会获得财务自由。你每小时赚到的是10美元还是1000美元，都不重要，因为你停止工作之日，就是你停止赚钱之日。如果你的收入依靠你的工作能力，要永远获得收入，你就准备永远工作吧。

靠系统运转的生意有一大好处：可预见性。这种生意包括网络联营计划、生产消费者（生产者和消费者的结合）计划、网络营销和特许连锁经营。特许商（或导师）告诉加盟商（或生意拥有者）这个系统如何工作。系统开始工作，系统让生意运转，人让系统运转。系统结合了生意运转所需的一切要素，将生意变成了一台自动运转的机器。

今天，利用这一行之有效的系统，很多生意都能够提供特许经营的好处。很多大公司都有联营计划和生产消费计划，让你为他们创造生意，反过来也让你分享他们的利润。与一家大公司联营，你就能够立即参与一个已经组织有序的、强大的、成功的生意。你能够立即享有大公司的种种好处，而无须为有关的事情头痛、也不用冒相关的财务风险。

六、能够杠杆他人的力量。杠杆他人的力量，就是那些希望通过自我雇佣的生意而获得财务自由的人所不具备的能力。这一概念的最佳描述就是“杠杆”一词的直观意义。不会杠杆他人的力量，谁就不会获得真正的财富。而那些懂得杠杆的人知道，真正的财富是由工作着的钱和工作着的人创造的。

在网络生意里，每个人都有同等机会杠杆自身力量。不仅如此，你培养、发展的自身力量的领导者越多，你获得的利润就越多。他们没有离开你、另起炉灶的动机，因为他们已经处于理想的杠杆位置。这个系统会激励你做力所能及的一切事情，去帮助你的领导者学习、成长。试图阻碍它们前进，或者对他们隐藏你最有效的销售技巧，这无异于自刎喉咙。对你来说，帮助你的领导者所培养的人们，也是有意义的，因为你会为此获得财务回报。因此，对

每一个参与者来说，这都是一个双赢的局面。我们留住一个真正的领导者的唯一方法，是为他们提供我们所拥有的同等的成长机会。

我们认为，拒绝直销生意对任何人来说都是一个错误，因为它是一种获得财务自由的可行方法。它为无名小卒提供建立大生意的机会。事实上，近年来直销业已经发展成熟，值得你去花时间加以研究。还记得安利、雅芳、嘉康利过去岁月的人，今天回头看看都会为之惊叹。过去那些毫不起眼的机会，如今已经发展成为价值数十亿美元、在商界名声显赫的跨国巨人。

通过网络营销，你和其他任何人都拥有完全同等的机会。它的结构是弹性的，因为它允许一个人挣得钱等同或超过其他任何人。你的收入是基于建立的组织里的业绩量；你建立的组织规模越大，你的收入就越高。换句话说，你有付出，就有收入。你为你的组织创造的利润越多，你自己的利润也就越多。这才是“公平的”。在我们看来，这是自由企业的最佳形式。

七、能够接触到成功的导师。“要为自己做生意，但不要靠自己做生意。”这句话很有道理。想要成就卓越的生意和生活，我们就需要一位导师，一位向导，一位顾问。这个人最好是我们信任的、对我们的财务成功感兴趣的人；一个看出我们的潜能、不管我们过去如何、都愿以引领我们实现潜能的人。我们需要一位与我们站在同一战壕里的导师；我们需要的是一位终身激励我们、让我们终身获利的量身设计的系统。

一个人生活中的首要需求，是有人帮助他做他知道能做的事情。

八、生活，而不是生存。今天的人们正在寻求方法，让工作和家庭成为相互强化、相互结合的生活内容，而科技产品使之成为可能。

凭借高效率的网络和新技术设备，不管是男雇员还是女雇员，他们都已经摆脱或正在寻求摆脱大公司的链锁，成为掌控自己未来的自由工作者。未来的新偶像将是独立的自由工作者--精通技术、富有创造性、敢于冒险、规划蓝图的企业家。越来越多的人正在觉醒，他们不再通过组织机构向上攀登，而是按照自己的主张去创造自己的生活。

在过去，家庭生意也许被看成是一种业余爱好者或者是收入的次要来源，但信息技术的革命已经是家庭成为了生意经营和企业家活动的核心场所。今天，很多的工作方式正在发生剧烈的转变，那些迎合这一新兴商业潮流的人，将在未来的岁月里获得成长和成功。

九、能够发挥你的天赋和激情。不管是什么生意，要创建一支卓越的团队，最为重要的一点是:不断增强的领导力才是重中之重。我们无法特意精心挑选出一群“未来财富”创造者。这是一个自然的选择过程，它会在领导力受到考验的时候出现，那些起而应变的人就是选择过最好生活的人。

来到这个世界，不是我们的选择，而是上天的决定。但是，既然来了，我们就有责任为蒙赐的生活有所作为。我们每一个人都拥有、只有我们才能加以开发和运用的独特天赋。不管你乘坐什么“交通工具”，都要成就伟大的生活。不要到了人生的尽头，你的人生还没有开启就把它归还了。

十、能够得到赏识。今天，赏识是迄今为止最被人低估的行为，是生意和生活中保存最好的秘密。在每跨出一小步就得到赏识的角斗场上，人美会得到成长和成功。赏识会提升工作的满足感、建立自尊、强化表现的欲望。赏识还会促进相互信任、相互尊重以及卓越的团队精神。

我们忽视了这一最为重要的原则，是因为我们认为赏识只是与女人有关的过度情感化、让人感到温暖和陶醉的东西，只是在竞争激烈的销售环节中才有价值的东西。如果你相信这一点，你就错失了你所拥有的与人共事的最强大的激励力量。赏识是生意和生活中保存最好的秘密。你会发现，那些对其他的一切不屑一顾的人，会为了真诚的赞扬和赏识而甘愿在破碎的玻璃上匍匐前进。真诚的赞扬和赏识是我们能给与他人的最宝贵的礼物。我们也许不会承认，但每个人都渴望得到赏识。

人生需求的五个层次

[转贴 2007-11-30 13:00:35] 字号：大中小

马斯洛理论：人生需求的五个层次。

第一，生理需求－衣食住行。自然境界。就是人生的最低境界，无非吃饭穿衣。

第二，心里需求－职位安全保障。有了质的飞跃，那就不满足吃饱穿暖了。

第三，社会需求－人际关系（爱的需求）

第四，自我需求－被尊重，地位。

第五，自我实现－成就。

一般人也就在前两种里“混”。（混＝日子好比流水过）

汽车驾驶人考试常识

选择题部分速记口诀要点

一、12页—14页

1、ＡＢＣＤ带元的，选择双元最高的；

2、ＡＢＣ带双元，点击双元最低的；

3、ＡＢＣＤ单项元，点击元数最低的；

4、还有3道特殊记：

?饮酒营运罚500；

?客运超员罚款200—500；

?未放保险标志罚款20—200。

二、22页—24页

?ＡＢＣＤ带公里，请选公里最低的；

?还有3个特殊记：

?没有道路中心线的公路是40；

?同方向一条车道的城市是50，公路是70。

三、29页—35页

?ＡＢＣＤ带米的，点击米数50的;

?没有50点最高的；

?还有一道ＣＤ米，点击米数最高的；

?高速公路超速百点百（100米）；

?高速故障后设150米；

?夜间会车150米。

自动挡理论考试题

《速记口诀》109页

2挡缓坡P挡停，

P挡换挡踏制动；

陡坡行驶用L，

P挡驻车拔钥匙；

名词解释：

P：停车—停车及起动发动机的位置；

R：倒车—倒车时的位置；

N：空档—在这个位置发动机也能起动，但为了安全还是要在P挡的位置上起动；D：驱动器—正常行驶的位置；

2：②挡—需要使用发动机制动的位置；

1：①挡—需要使用强力发动机制动时的位置。

山东地方法规罚款部分

速记口诀（184-225页）

罚款题目最好记

A.B.C.D选罚款

罚款多项选少的

还有几个特殊记

高速公路安全带

此项违规罚100

高速超5罚200（50%以下）

500饮酒驾营运

醉酒营运罚2000

客货载超2·3下（20%、30%以下）罚款200至500

客货载超2·3上（20%、30%以上）

罚款500至2000

教务科