服装店促销方案大全.doc
服装促销方案活动主题(精选12篇)
服装促销方案活动主题(精选12篇)服装促销方案活动主题篇1为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题__疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间20_年_月_日至20_年_月_日。
三、活动方式自__日起凡购物满__元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加__日的“抢衣大比拼”活动。
报名时间为20_年_月_日至20_年_月_日下午17：00点整_月_日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
_月_日晚照常营业四、活动评估通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为__元，可促进其商品销售。
活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。
商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
六、广告宣传_月_日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重_月_日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出__夜场。
发放活动传单若干。
服装促销方案活动主题篇2夏季商场服装促销活动方案淡季就要这样搞促销夏季服装市场面临淡季，而想要在这样惨淡的时期业绩超过别的店铺，搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
服装店促销活动方案（3篇）
服装店促销活动方案一、活动目标1. 提升店铺品牌知名度和形象2. 增加顾客流量和销售额3. 激发顾客购买欲望4. 建立长期客户关系二、活动策划1. 主题活动：根据季节和市场需求选择合适的主题，如春季新品发布、夏季清仓特卖、秋冬时尚搭配等。
2. 时间选择：根据店内库存情况和市场需求确定活动周期，一般可选择周末或购物节假日进行。
3. 活动内容（1）促销优惠：提供一定力度的折扣或满减活动，吸引顾客光顾。
如买二送一、全场八折等。
（2）赠品活动：购买指定商品或满足一定消费金额即可获得赠品，增加顾客的购买兴趣。
如购买一件T恤送一双袜子、满200元送礼品包等。
（3）满赠活动：满足一定消费金额即可获得相应折扣或礼品，激励顾客购买更多商品。
如满500元减100元、满1000元送500元购物券等。
（4）组合套餐：将不同款式或不同类别的商品组合在一起，提供优惠价售卖，增加顾客购买的选择性。
如一套衬衫、裤子和领带组合售价500元。
（5）会员专享：为店内会员提供额外的优惠和福利，增加会员的粘性和参与度。
如会员日专场折扣、积分翻倍等。
（6）互动活动：通过线上线下的互动活动，增加顾客的参与感和购买欲望。
如线上抽奖活动、线下试穿体验等。
（7）新品发布：通过新品发布会或线上线下推广活动，宣传和展示最新款式和潮流趋势，吸引潮流爱好者和时尚达人。
4. 活动推广（1）店内宣传：在店内设置海报、广告牌等宣传物料，展示活动信息和优惠内容。
（2）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多关注和参与。
（3）线上推广：通过电商平台、购物网站等线上渠道推广活动信息和优惠内容。
（4）合作推广：与其他相关行业的商家合作，共同进行活动宣传，通过互相推荐和双向客流形成合力。
（5）媒体报道：邀请媒体记者参与活动，进行报道和宣传，增加活动的曝光度和知名度。
5. 服务和体验（1）热情接待：店内员工要热情接待每一位顾客，提供专业的购物建议和服务。
服装店促销活动方案（15篇）
服装店促销活动方案服装店促销活动方案(15篇)为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的服装店促销活动方案，欢迎大家分享。
服装店促销活动方案1服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。
要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。
你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：1、店周围有很多的女士；2、这些女士多数比较年轻；3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：1、你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。
2、注意你的款式要常换常新女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。
这样他才会经常光顾你的店。
3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。
因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。
反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。
4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。
送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。
建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。
服装店促销活动方案（3篇）
服装店促销活动方案一、活动背景每年___月，基本上会是秋装和旅游集中消费月，但是随着中秋假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以秋季活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而___月份也是下半年的主要销售的总攻期，___月份市场销售前景绝对低迷，只有把___月份把握好，才有可能引领秋季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题金秋___月，收获___月。
三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间___年___月___号——___年___月___号。
五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。
六、活动地点___市及各区县七、活动规划（一）活动内容1.时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从___年___月___日___时到___年___月___日___时。
2.地点___市___服饰专卖店及___市各县区专卖店。
3.执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4.促销政策（1）促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他。
（2）具体内容：将设定买赠：___元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、___元的服装类商品定为7折优惠类商品、___元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5.广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6.效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的___%，同时___品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖___。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让___服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将___服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
服装促销方案范本（3篇）
服装促销方案范本借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
一、活动主题___光棍惊喜多，恭贺新年送大礼（一）惊喜一：1+1购物，实惠加实惠。
活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满1___即送1___现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。
可促使顾客拉亲友来商城购物。
（二）惊喜二：购物喜上喜，___七日游。
1.在活动期间，顾客在一次性消费5___以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖；2.领取奖券时，每满5___领取一张，超过5___部分金额以5___的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1___-149___可领取两张），以此类推，最多限领___张；3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：___七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）；4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排；5.最终产生幸运顾客___名。
（三）惊喜三：以上三个活动消费者可同时参与。
（四）惊喜四：好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。
逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
二、场内外布置场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。
购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
服装店促销活动方案15篇
服装店促销活动方案15篇服装店促销活动方案11）纪念式促销纪念式促销包含：1.节日促销：七夕2.纪念日促销：生日、店庆3.会员日促销：定期几号是会员日4.特定日促销：比如品牌日2）定价促销定价包含：1.特价式促销：特定区1元、全场99元等2.满额式促销：满就减、满就送3）奖励促销奖励式促销包含：1.抽奖促销：买单就可参与抽奖2.优惠券促销：优惠券、现金券、抵价券等3.互动式促销：微信游戏、微信互动等4）回报促销回报式促销包含：1.拼单折扣：团购价2.回扣返利：比如返现金5）借力促销借力式促销包含：1.明星促销：比如明星同款2.依附式促销：比如某活动赞助商3.热点事件促销：比如欢乐颂同款6）附加值促销附加值促销包含：1.排名：比如本品牌在某榜单排名第几2.著名设计师：比如本款是哪个设计师设计3.故事：比如求爱必备款4.服务：某牛仔裤品牌以旧换新活动7）临界点促销临界点促销包含：1.最高额：最高几折封顶、最高多少钱封顶2.最低额：低至1折3.极端式：全城最低8）悬念促销悬念促销包含：1.不定价：刮刮卡刮出什么价就是什么价2.抽奖：抽出几折就是几折3.拍卖竞价：出价高折得9）主题促销主题促销包含：1.情感类：情侣款卖女装送男装、闺蜜款买一送一2.公益类：买一单捐一元3.单品类：连衣裙派对500元任选3件10）时令促销时令促销包含：1.季节性促销：夏款1折起2.清仓甩卖：季末大减价11）限定式促销限定促销包含：1.限时：秒杀、今日有效2.限量：每店限量100件3.阶梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折12）赠送类促销赠送促销包含：1.赠：买一赠一、赠积分、赠红包2.送：特制礼品、新奇特为宜13）指定促销指定促销包含：1.指定顾客：买A送B2.指定产品：抽出几折就是几折14）组合促销组合促销包含：1.买衣送鞋：鞋最好是定制款，独特款2.连单：第二件半价15）选择以上几个促销组合使用，效果更加服装店促销活动方案2借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：一、活动主题：双节同惊喜无限多二、活动时间：20xx年xx月xx日三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
服装店促销活动方案14篇
服装店促销活动方案14篇服装店促销活动方案精选14篇服装店促销活动方案篇1目的在于：1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、未农历新年的'销售峰期奠定客户基础！活动主题：五一买100送100！服装店圣诞元旦活动活动时间：5月__日活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。
SP（商品直接促销）活动活动时间：5月__日费用预估：暂无SP1：优惠送到底大行动：凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。
（详细使用方法，见抵用券说明）SP2：折扣降价直接促销：活动方式：1、全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）2、全场3W货品全面3X6折清仓。
3、全部新款冬装8折优惠。
新客上门真优惠：SP3：新客上门有实惠：活动方式：1、凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。
并在原有购物的基础上再打9、5折！（限6折以上商品）2、凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！备选：抢购乐其中活动方式：1、自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2、抢购详细操作方式（见附件）。
服装店促销活动方案篇2一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的'气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
服装的促销活动方案大全(精品8篇)
服装的促销活动方案大全(精品8篇)服装的促销活动方案大全篇1服装促销方案与服装促销活动安排一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类一促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以为计划基准规划促销计划时程并且以下列为主要重点1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。
例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、促销行事历促销行事历是以营销计划为策略始点将整的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。
二主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。
服装促销方案大全
服装促销方案大全服装促销方案大全(精选10篇)服装促销方案大全要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的服装促销方案大全样本能让你事半功倍，下面分享【服装促销方案大全(精选10篇)】，供你选择借鉴。
服装促销方案大全篇11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。
所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。
服装店开业活动营销策划方案(精选10篇)
服装店开业活动营销策划方案服装店开业活动营销策划方案背景介绍：随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装以及时尚的认识和追求也日益提高，市场上的服装品牌不断涌现。
作为一个新开业的服装店，我们面临的竞争压力无疑是巨大的。
为了在激烈的市场竞争中占据一定的位置，我们需要制定一系列的营销策略，才能吸引更多的潜在消费者。
一、目标受众我们的目标消费者主要定位于年轻时尚群体，他们崇尚时尚的生活理念，对服装款式、设计和品质有较高的要求，最重要的是，他们具有一定的消费能力。
对于消费能力较强的消费者，我们可以提供更高端的服装产品，而对于一般消费能力的消费者，我们应该选择价格合适的服装产品供其选购。
二、市场调研在制定详细的营销策略之前，我们需要事先进行充分的市场调研，如：研究潜在消费者的喜好、需求以及购买决策等，并了解竞争对手的服务、定价、品质等方面的情况，以及研究所在区域群体的文化、消费习惯、活动形式等情况。
三、开业前期宣传策略1. 优化店面形象：在店面的设计上，我们要遵循舒适简洁、时尚大方的风格，并通过精心设计的橱窗展示着店铺的主打产品，吸引更多的消费者来店内选购。
2. 社交媒体宣传：在网上社交媒体上发布店铺的相关信息，如开业时间、店铺地址、主打产品的介绍、活动宣传等，以吸引更多的人关注，扩大店铺的知名度。
3. 线下广告：在店开业前，我们可以通过在物业宣传栏、区域周边的道路桥梁、各社区公交站等公共场所悬挂宣传特别广告，并在周边的商业楼宇顶部悬挂店铺特定标识，进一步提升店铺知名度。
四、开业期间促销活动1. 开业优惠：在开业的第一天，为顾客提供特别优惠，如免费试穿、满减、新品折扣等活动，以及赠送一些小礼品，吸引更多的消费者进店选购。
2. 限时专属活动：在开业的三至七天内，我们通过社交媒体和店内的海报等方式发布特别的限时专属活动，如：到店消费即可获得店铺设计师亲笔签名的贺卡、特定款式服装一件送一件、实行人气投票、送买就送等活动，吸引消费者进店消费。
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营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使
用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根
据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进
行参考。
营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）
须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会
被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、服装店促销方案大全之现金折扣
解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前
让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，
加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折
扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。
方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予
消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
２、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用
解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾
有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目
的是增强品牌的公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者
（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一
周）末不满意者无条件退货。
方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如
大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可
被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。
方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的
腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选
出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每
季一套）。
３、服装店促销方案大全之优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸
引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限
时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，
但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产
品销售。
４、服装店促销方案大全之特价包装
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣
家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。
方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春
季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。
方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。
５、服装店促销方案大全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。
目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环
节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选
择产品。
方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣
花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的
几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有
镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。
方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十
元。
６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。
方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾
卡折扣。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式
任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者
参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来
相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）
７、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价
值承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼
品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：
对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否
有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效
方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的
产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，
对消费者也是一种心理上的促动。
方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销
售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心
理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。
８、服装店促销方案大全之联合促销
联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买
行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰
来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。
方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买XX文胸；购XX文胸凭吊牌也可六折购
佰伦世家产品。
方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼
品），用于购买对方产品使用。
方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获
赠罗莱三件套一套。
９、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范
通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增
加销售产生的机会。
方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展
方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。
方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格
及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。
１０、服装店促销方案大全之公益销售促进活动
此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。
方案一：“为XX灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，
即可以七折价格购佰伦世家家居服；对持目标竞争对手产品（如佰伦世家的目标竞争对手
为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动
的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。
方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题（捐
助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。
１１、奖品（游戏、竞赛、抽奖）
此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的
活动中来并促进产品销售。
方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。
方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。
方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得
以购买原产品相同价格任选一件产品的机会
特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售
促进活动将最富有效果。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这
里就不一一叙述了，最重要的是，我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客
户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促
进活动的组织与分类实施。