包装策划书范文3篇
水乳策划书范文3篇
水乳策划书范文3篇篇一水乳策划书范文一、策划书名称[水乳品牌名称]水乳策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高，对于护肤的需求也日益增长。
水乳作为日常护肤的重要步骤，市场需求不断扩大。
本策划书旨在推出一款全新的水乳产品，满足消费者对于肌肤护理的需求。
三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 树立品牌形象，打造差异化竞争优势。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线上平台（官方网站、电商平台）、线下门店六、活动内容1. 产品介绍与特点详细介绍水乳产品的成分、功效、使用方法等。
突出产品的独特卖点，如温和不刺激、保湿补水、控油平衡等。
2. 促销活动推出限时折扣、满减优惠、赠品等促销方式。
设立购买套餐，如买一送一、加量不加价等。
3. 社交媒体互动举办互动活动，如分享使用心得、照片，赢取优惠券等。
利用社交媒体平台进行产品推广，吸引目标客户。
4. 线下体验活动在门店设置试用区域，邀请消费者体验产品。
举办美容讲座、皮肤测试等活动，提供专业的护肤建议。
5. 客户服务确保客服团队及时回复消费者咨询，解决问题。
提供售后服务，如退换货政策等。
七、宣传方案1. 制作宣传海报、宣传单页，线上线下同步宣传。
2. 利用社交媒体、美妆博主等进行口碑传播。
3. 投放广告，提高品牌曝光度。
八、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 赠品费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、知名度等。
2. 活动期间实时监控数据，分析活动效果。
十、注意事项1. 确保产品质量，提供优质的客户服务。
2. 合理控制成本，确保活动的盈利能力。
3. 及时调整策略，根据市场反馈进行优化。
4. 遵守相关法律法规，确保活动合法合规进行。
篇二《水乳策划书范文》一、策划书摘要本次策划旨在推出一款全新的水乳产品，并制定相应的市场营销策略，以满足消费者对于肌肤护理的需求。
采购礼品策划书模板范文3篇
采购礼品策划书模板范文3篇篇一采购礼品策划书模板范文一、活动背景随着公司业务的不断拓展，为了加强与客户、合作伙伴的沟通与联系，提升公司的品牌形象和知名度，我们计划采购一批礼品，用于商务馈赠、节日庆祝等场合。
二、活动目的1. 加强与客户、合作伙伴的沟通与联系，增进彼此的感情。
2. 提升公司的品牌形象和知名度，展示公司的实力和文化。
3. 感谢客户、合作伙伴对公司的支持与信任，表达公司的感激之情。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、参与人员1. 客户：[客户名单]2. 合作伙伴：[合作伙伴名单]3. 公司员工：[公司员工名单]六、礼品采购预算本次礼品采购预算为[X]元，具体预算分配如下：1. 商务礼品：[X]元2. 节日礼品：[X]元3. 定制礼品：[X]元七、礼品采购清单1. 商务礼品：高档钢笔：[品牌、型号、数量]精美笔记本：[品牌、型号、数量]商务礼盒：[品牌、型号、数量]2. 节日礼品：月饼礼盒：[品牌、型号、数量]粽子礼盒：[品牌、型号、数量]春节礼盒：[品牌、型号、数量]3. 定制礼品：定制 T 恤：[品牌、型号、数量]定制水杯：[品牌、型号、数量]定制徽章：[品牌、型号、数量]八、礼品采购渠道1. 线上采购：通过各大电商平台进行采购，如京东、淘宝、天猫等。
2. 线下采购：通过各大礼品市场、商场进行采购，如北京礼品市场、上海礼品市场等。
3. 定制采购：通过与专业的礼品定制公司进行合作，定制符合公司需求的礼品。
九、礼品采购注意事项1. 礼品的质量和品质要符合公司的要求，不能出现质量问题。
2. 礼品的价格要合理，不能超出公司的预算。
3. 礼品的包装要精美，能够体现公司的品牌形象和文化。
4. 礼品的采购要及时，不能影响活动的正常进行。
十、活动效果评估1. 通过客户、合作伙伴的反馈，评估礼品的质量和效果。
2. 通过活动的参与人数、销售额等指标，评估活动的效果。
1. 加强与客户、合作伙伴的沟通与联系，增进彼此的感情。
产品拍摄内容策划书范文3篇
产品拍摄内容策划书范文3篇篇一产品拍摄内容策划书范文一、拍摄主题本次产品拍摄的主题是“展现产品的独特魅力”，通过精心策划的拍摄内容，突出产品的特点和优势，吸引目标客户的关注。
二、拍摄目的1. 展示产品的外观设计和细节，让客户更好地了解产品的特点和优势。
2. 营造出产品的使用场景，让客户能够直观地感受到产品的实用性和便利性。
3. 制作高质量的产品图片和视频，用于产品宣传、网站展示、社交媒体推广等。
三、拍摄时间和地点1. 拍摄时间：[具体日期]2. 拍摄地点：[详细地址]四、拍摄内容1. 产品外观展示拍摄产品的整体外观，包括正面、侧面、背面等多个角度。
突出产品的设计特点，如颜色、材质、形状等。
拍摄产品的细节，如按钮、接口、标志等。
2. 产品功能演示拍摄产品的使用过程，展示产品的功能和操作方法。
突出产品的优势和特点，如高效、便捷、智能等。
拍摄产品在不同场景下的使用效果，如家庭、办公室、户外等。
3. 产品品牌宣传拍摄产品的品牌标志和包装，突出品牌形象。
拍摄产品的宣传海报和广告语，传达产品的核心价值。
拍摄产品的用户评价和反馈，增强产品的可信度和口碑。
五、拍摄人员和设备1. 拍摄人员：摄影师、摄像师、灯光师、化妆师、模特等。
2. 拍摄设备：相机、摄像机、镜头、灯光设备、三脚架、背景布等。
六、拍摄流程1. 策划阶段确定拍摄主题和目的。
制定拍摄计划和预算。
选择拍摄人员和设备。
确定拍摄时间和地点。
2. 筹备阶段准备拍摄所需的产品、道具、服装等。
搭建拍摄场景，布置灯光和背景。
调试拍摄设备，确保拍摄效果。
对拍摄人员进行培训和指导。
3. 拍摄阶段按照拍摄计划进行拍摄，确保拍摄内容的质量和数量。
注意拍摄细节，如光线、角度、构图等。
及时调整拍摄方案，根据实际情况进行优化。
4. 后期制作阶段对拍摄的图片和视频进行筛选和整理。
进行后期剪辑和特效处理，制作出高质量的产品图片和视频。
添加音乐、字幕等元素，增强产品的宣传效果。
对产品图片和视频进行审核和修改，确保内容的准确性和合法性。
饮品代理策划书范文3篇
饮品代理策划书范文3篇篇一《饮品代理策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，饮品市场需求不断增加。
本策划书旨在探讨代理一款饮品的可行性，并提出相应的营销策略和实施计划。
二、市场分析1. 目标市场年龄段：主要针对[具体年龄段]的消费者。
消费群体：包括学生、上班族、家庭等。
2. 市场需求健康意识增强，对天然、低糖、无添加的饮品需求增加。
消费者对口感和品质的要求提高。
3. 竞争态势市场上已有众多饮品品牌，竞争激烈。
竞争对手的优势和劣势分析。
三、产品分析1. 产品特点[饮品名称]具有独特的口感和配方。
采用优质原材料，保证品质。
提供多种口味选择，满足不同消费者需求。
2. 产品定位中高端饮品，定位为健康、时尚的饮品。
四、营销策略1. 品牌建设制定品牌宣传口号和形象设计。
利用社交媒体、线下活动等进行品牌推广。
2. 渠道建设与各大超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
开拓线上销售渠道，如电商平台。
3. 促销活动定期推出促销活动，如打折、买一送一。
举办品鉴会、新品发布会等活动，增加品牌知名度。
五、实施计划1. 筹备阶段完成代理合同的签订。
确定产品的包装设计和宣传资料。
2. 市场推广阶段按照营销策略进行品牌推广和渠道建设。
收集市场反馈，不断优化产品和营销策略。
3. 销售阶段加强与经销商的合作，确保产品的供应和销售。
持续进行促销活动，提高产品销量。
六、风险评估与对策1. 市场风险市场需求变化，竞争对手推出类似产品。
对策：加强市场调研，及时调整营销策略。
2. 产品质量风险原材料质量问题，产品质量不合格。
对策：严格把控原材料采购，加强生产过程管理。
3. 销售风险销售渠道不畅，产品滞销。
对策：拓展销售渠道，加强与经销商的沟通与合作。
本策划书详细分析了饮品市场的现状和发展趋势，提出了代理[饮品名称]的营销策略和实施计划。
通过品牌建设、渠道建设和促销活动等手段，提高产品的知名度和销量，实现代理的商业目标。
同时，也对可能面临的风险进行了评估，并提出了相应的对策。
进料检验策划书范文模板3篇
进料检验策划书范文模板3篇篇一进料检验策划书范文模板一、目的本进料检验策划书的目的是为了确保公司所采购的原材料、零部件和组件等符合规定的质量要求，防止不合格品进入生产流程，从而保证产品质量和客户满意度。
二、适用范围本策划书适用于公司所有进料检验活动，包括原材料、零部件、组件、包装材料等。
三、检验依据1. 相关标准：国家、行业或企业制定的相关标准和规范。
2. 采购合同：与供应商签订的采购合同中规定的质量要求和技术规格。
3. 样品：供应商提供的样品或公司认可的样品。
4. 其他文件：如质量计划、检验指导书等。
四、检验流程1. 接收物料：仓库管理员负责接收物料，并检查物料的包装、标识和数量等是否符合要求。
2. 抽样检验：检验员根据检验标准和抽样方案进行抽样检验，检验项目包括外观、尺寸、性能等。
3. 检验结果判定：检验员根据检验结果判定物料是否合格，如合格则填写检验报告并通知仓库管理员入库；如不合格则填写不合格报告，并按照不合格品控制程序进行处理。
4. 记录和存档：检验员负责将检验记录和相关文件进行整理和存档，以便追溯和查询。
五、检验设备和工具1. 检验设备：如卡尺、千分尺、投影仪、硬度计等。
2. 检验工具：如塞规、环规、样板等。
3. 其他设备：如电子秤、温度计等。
六、检验人员1. 检验人员：应具备相应的专业知识和技能，熟悉检验标准和检验流程。
2. 培训和考核：检验人员应定期接受培训和考核，以提高检验水平和工作质量。
七、不合格品控制1. 不合格品的标识和隔离：检验员发现不合格品后，应及时进行标识和隔离，防止不合格品混入合格品中。
2. 不合格品的评审和处置：对于不合格品，应组织相关人员进行评审，根据评审结果采取相应的处置措施，如退货、换货、返工、报废等。
3. 不合格品的跟踪和验证：对于采取返工、换货等处置措施的不合格品，应进行跟踪和验证，确保其符合要求。
八、数据分析和改进1. 数据分析：定期对进料检验数据进行分析，了解供应商的质量状况和产品质量趋势，为质量改进提供依据。
产品标准策划书模板范文3篇
产品标准策划书模板范文3篇篇一《产品标准策划书模板范文》一、策划书概述1. 产品名称：[产品名称]2. 策划目的：明确产品标准，确保产品质量，满足市场需求。
3. 策划范围：包括产品的设计、生产、检验、包装、运输等环节。
二、产品标准确定1. 功能标准：明确产品应具备的功能和性能要求。
2. 质量标准：确定产品的质量指标，如精度、强度、耐用性等。
3. 材料标准：规定产品所使用的原材料、构配件的质量要求。
4. 安全标准：确保产品在使用过程中不会对人体和环境造成危害。
5. 环保标准：符合国家和地方的环保要求。
三、产品设计标准1. 设计原则：遵循人体工程学、可靠性设计、可拆卸性设计等原则。
2. 设计要求：包括外观设计、结构设计、工艺设计等方面的要求。
3. 设计验证：通过试验、模拟等方法验证设计的合理性和可行性。
四、生产工艺标准1. 工艺流程：制定产品的生产工艺流程，包括加工、装配、调试等环节。
2. 工艺参数：确定各工艺环节的参数，如温度、压力、时间等。
3. 质量控制点：设置关键质量控制点，确保产品质量稳定。
五、检验标准1. 检验项目：确定产品的检验项目，包括外观、尺寸、性能等。
2. 检验方法：规定检验的方法和手段，如抽样检验、破坏性检验等。
3. 检验设备：配备必要的检验设备和仪器，确保检验的准确性。
六、包装标准1. 包装材料：选择合适的包装材料，如纸箱、木箱、塑料袋等。
2. 包装要求：明确包装的标志、储运要求等。
3. 包装试验：进行包装强度、密封性等试验，确保产品在运输过程中不受损坏。
七、运输和储存标准1. 运输方式：选择合适的运输方式，如公路、铁路、航空等。
2. 储存条件：规定产品的储存环境，如温度、湿度、光照等。
3. 运输和储存注意事项：告知运输和储存过程中的注意事项，防止产品受损。
八、标准实施和监督1. 标准培训：对相关人员进行标准的培训，确保其了解和掌握产品标准。
2. 标准执行：在产品生产、检验、包装、运输等环节严格执行产品标准。
品牌延伸策划书模板范文3篇
品牌延伸策划书模板范文3篇篇一品牌延伸策划书一、品牌现状分析（一）品牌概述对品牌的基本信息、定位、核心价值等进行简要描述。
（二）市场表现分析品牌在市场上的知名度、美誉度、市场份额等情况。
（三）消费者认知了解消费者对品牌的认知度、忠诚度和购买意愿。
二、品牌延伸目标（一）明确延伸目标确定品牌延伸的具体目标，如扩大市场份额、增加产品线、提升品牌形象等。
（二）目标市场定位确定品牌延伸的目标市场，包括目标消费者群体、市场细分等。
三、品牌延伸策略（一）产品线延伸考虑在现有产品线的基础上，推出新的产品或产品系列，以满足不同消费者的需求。
（二）品牌授权将品牌授权给其他企业或产品，以扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
（三）品牌联合与其他品牌进行合作，共同推出联合品牌产品或服务，实现互利共赢。
四、品牌延伸实施计划（一）产品开发制定新产品的开发计划，包括产品设计、研发、生产等环节。
（二）市场推广制定品牌延伸的市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
（三）渠道拓展拓展品牌延伸产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
五、品牌延伸风险评估与控制（一）风险评估对品牌延伸可能面临的风险进行评估，如品牌稀释、市场竞争、消费者接受度等。
（二）风险控制制定相应的风险控制措施，如加强品牌管理、优化产品设计、进行市场调研等。
六、品牌延伸效果评估（一）评估指标确定品牌延伸效果的评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
（二）评估时间确定品牌延伸效果的评估时间，以便及时调整策略。
（三）评估方法选择合适的评估方法，如市场调研、数据分析等。
七、结论与建议（二）提出建议，为品牌延伸的实施提供参考。
篇二品牌延伸策划书模板范文一、品牌概述（一）品牌背景（二）品牌定位[品牌名称]品牌定位于[目标市场]，致力于为[目标客户群体]提供[产品或服务特点]的产品或服务。
品牌的核心价值观是[品牌核心价值观]，旨在为客户提供高品质、高性能、高附加值的产品或服务。
伴手礼策划书范文3篇
伴手礼策划书范文3篇篇一伴手礼策划书范文一、活动主题“礼尚往来，情意浓浓”二、活动目的本次活动旨在为即将到来的[活动日期]活动提供伴手礼，以表达对参与者的感激之情。
同时，通过伴手礼的赠送，进一步加强活动的品牌形象，提升参与者的满意度和忠诚度。
三、活动时间及地点1. 活动时间：[活动日期]2. 活动地点：[活动地点]四、活动对象所有参与[活动日期]活动的人员。
五、活动内容及安排1. 礼品选择：根据活动主题和参与人群的特点，精心挑选具有代表性和实用性的礼品。
如地方特产、文化创意产品、手工制品等。
2. 礼品包装：对礼品进行精美的包装，突出活动的主题和特色。
可以采用礼盒、纸袋、花束等形式，增加礼品的美观度和仪式感。
3. 活动宣传：通过活动海报、官方网站、社交媒体等渠道，对伴手礼活动进行广泛宣传。
在宣传中突出礼品的特色和价值，吸引参与者的关注和参与。
4. 礼品领取：在活动现场设置礼品领取处，安排专人负责礼品的发放。
确保礼品的发放工作有序、高效，让参与者感受到活动的用心和关怀。
六、活动预算本次活动的预算主要包括礼品采购、包装材料、宣传物料等方面的费用，预计总预算为[X]元。
七、效果评估在活动结束后，通过问卷调查、现场访谈等方式，收集参与者对伴手礼活动的评价和建议。
评估活动的效果和影响，为今后的活动策划提供参考和依据。
八、注意事项1. 礼品选择：在选择礼品时，要充分考虑活动的主题和参与人群的特点，确保礼品具有代表性和实用性。
2. 礼品包装：礼品的包装要精美、有特色，能够体现活动的主题和文化内涵。
3. 活动宣传：伴手礼活动的宣传要提前进行，让更多的人了解活动的内容和意义。
4. 礼品领取：在活动现场设置礼品领取处，安排专人负责礼品的发放，确保礼品的发放工作有序、高效。
[策划人姓名][日期]篇二伴手礼策划书范文一、活动主题“礼轻情意重，伴手传递情”二、活动目的三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动主体1. 策划主办方：[主办方名称]2. 承办方：[承办方名称]3. 协办方：[协办方名称]五、活动内容1. 伴手礼选择：与本地企业合作，选择具有代表性的产品，如地方特产、手工艺品等。
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包装策划书范文3篇 颜色是包装最重要的视觉元素，颜色也是最容易为消费者直接感知的产品竞争性元素，因此，新产品在选择颜色组合时必须十分注意产品属性，消费者心理感受对颜色需要。下面是店铺为你带来的包装策划书范文，欢迎参阅。 包装策划书范文1 为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。 一、指导思想：认真贯彻落实党的XX大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。 二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。 三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线 四、宣传促销存在的问题 1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情;山东是走近孔子，扬帆青岛;大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。 2、观念陈旧，不能实现跨越式发展 3、景区宣传缺乏中心主题 4、宣传品制作空白多，网络建设滞后 5、宣传人员匮乏，投入资金不足 各景区(点)基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区(点)发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。 6、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓 旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区(点)宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发 7、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。 这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。 整体形象包装设计分析： 可见，城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域，没有鲜明、独特、整体性旅游形象的城市是很难长久地吸引旅游者并在日益激烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示，即使是凉州市民，对家乡城市旅游形象的认知尚且缺乏统一性。凉州城市旅游形象的陈旧、零散、不鲜明的现实，与其全国优秀旅游城市的称号极不相符，因此，凉州城市旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。 城市旅游形象设计的依据 一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被强化、开发，成为吸引旅游者的事物。凉州先天缺乏滨海旅游资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观，基本不具备类似杭州或桂林一样的典型山水城市的特征。怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有一定影响，但其体量偏小，无法凸显整个城市旅游资源的特征。因此，从凉州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一个例外是，凉州拥有广阔的乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰富，具备开发农业旅游的条件。长期以来，沈阳城市旅游形象的设计都困于现代都市这一本底形象，缺少田园色彩。 进行历史角度的分析，就是要寻找凉州具有一定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、历史事件和文化积淀背景，作为城市形象的凸显因素。我们认为，凉州不具备洛阳、南京一样十分典型的历代古都或历史名城的特征。要凸凉州显凉州地方性，不应该笼统地讲其历史悠久，而是应该强调其与历史人物、历史事件的特殊联系。另外，凉州随着地区经济的不断发展，已经成为河西地区最大的商业中心，其商都的特点将越来越鲜明。 民俗考察 凉州是党项族政权的发祥地，同时藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。但由于城市化进程的加快，民族融合，历史传承的少数民族聚居区，可供旅游者直接参与、体验的民俗旅游项目开发困难，因此将藏族风情无法形成类似西藏、因此以民俗要素作为凉州城市旅游形象的本体也是不适宜的。 不同市场区的旅游者对凉州旅游形象的感知分析 旅游者对凉州的感知最鲜明的正面形象事物是马踏飞燕，而最鲜明的负面形象是城市拥挤脏乱。省外旅游者与省内旅游者对凉州的形象感知有着相当大的差异：省外旅游者除了对马踏飞燕印象深刻以外，其感知集中于是丝路古镇这样一些陈旧的原初形象上;而省内旅游者对凉州的形象感知集中于河西最大的城市、悠久的历史和繁华热闹等选项，比较客观地认可了凉州的历史悠久和现代都市形象;而凉州市民对自己家乡形象的感知则分散在悠久历史、交通便利、山水风光等一系列代表性事物与景观上，没有形成较为集中统一的形象感知。 不同市场区的旅游者对凉州旅游景观的偏好分析 通过对以凉州为旅游目的地的旅游者进行的调查结果显示省外旅游者、省内旅游者和本市游客对景观类型的不同偏好。旅游者对凉州旅游景观的偏好，决定着未来城市旅游业发展的市场方向，从而影响到城市旅游形象的设计。凉州要发展为国际化旅游大都市，就必须重视省外市场在景观偏好上的反应，应该把大尺度空间范围内的旅游者作为自己潜在的客源市场。对于这些远距离旅游者而言，具有凉州地方特色的人文景观的吸引作用是巨大的。不应该坐视这些景观自生自灭地走向产品生命周期的衰退期，而是要设法重塑其市场形象。 竞争替代特征分析 凉州城市旅游形象的设计要考虑来自竞争对手方面的干扰因素，研究这个问题的前提，是需要明确与凉州目标市场类似的近邻城市有哪些?。在此基础上需要进一步考察两方面的问题：其一，凉州的城市旅游形象，是否容易被具有类似地方性与目标市场的近邻城市模仿，从而冲淡形象?其二，较能准确地反映凉州特色的形象是否已经被近邻城市先声夺人抢先注册了?首先，为防止区域内其他城市对凉州旅游形象的模仿，应该避免丝路古镇的定位 旅游总体形象 特色是旅游的灵魂和生命。在全国30多个省、市、自治区中间，凉州必须找准和突出自身的特色，形成鲜明的、富有个性的旅游形象，并加以精心包装，大力宣传，才可能成为对国内外游客有强大吸引力的旅游目的地。正由于凉州旅游资源的最大特色和优势是其众多资源交融而成的多姿多彩的塞外风光，凉州的旅游形象是多侧面、多层次、多样性的结合体。 长城、大漠风光、绿洲、藏乡风情和西夏文化相结合，使其不同于其他省的大漠风貌。尤其是“大漠孤烟直、长河落日圆”的神妙意境，催人神游。西夏文化虽散落于宁夏、青海、甘肃、陕西、内蒙等地，但较集中、较典型的表现在凉州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、铸造、雕刻及西夏文字，构成了一个神秘诱人的历史博览地。 城市旅游形象设计与塑造(不同市场区的宣传口号) 旅游形象作为抽象之物，对其进行设计最直接的结果是推出一系列促销口号。由于不同市场区受众对凉州现有本底形象的感知不同，对城市目标景观的偏好也不同，因此，形象的设计也必须具有针对性，只有推出符合特定市场需要的形象，才会对该特定市场具有吸引力，成为吸引旅游者前来旅游的动力源泉。以下是针对国际、国内、省内、市内不同市场区公众的形象宣传口号。 针对国际游客--①西夏开国龙兴地，都市田园新凉州：以西夏为历史背景的港台电影、电视剧在海外发行，使国际游客对中国西夏历史有了初步感性认识，对于这个朝代发祥之地的追溯，对国际游客来说具有神秘色彩。都市与新的结合，原因在于，凉州的本底形象是现代都市，强调新字，意在打破国际游客的原初印象。随着世界后工业化时代的到来，久居城市的居民，必然对紧张生活、机器运转、环境污染、身心疲惫产生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。田园风光