酒业公司工资方案
白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)
白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
销售人员绩效考核方案5篇
销售人员绩效考核方案5篇销售人员绩效考核方案精选篇1第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容:收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5蛤、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%X1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额X1.OO%③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分X销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额X1.Oo%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
5呆账率=呆账额/实际销售额XIO0%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
1 事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占105）。
其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。
2 销售完成率得分=50分X销售完成率3 销售完成率=实际完成销售额目标销售额XIO0%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
酒业总公司员工招聘、录用制度
酒业总公司员工招聘、录
用制度
保定市双泉酒业总公司
员工招聘（办法）规定
一、凡进入总公司（生产部、销售部）所有就业人员一律参照本办法（程序）进行员工招聘、录用。
二、招聘程序：填写登记表（车间工人略）、面试、沟通、部门登记、试用期。
三、规定目的：
1、明确公司用人制度的严肃性；
2、为生产、销售，特别是管理人员进行员工使用质量把关；
3、坚持“公开、公正、公平”任人唯贤、竞争上岗的原则。
四、生产部门招聘进行办法：
1、招聘面试负责人：总经理付进海、生产厂长李占宏。
2、试用期：后勤人员30天、车间工人7天。
3、工资支付：就业人员经试用期满合格者继续留用，不能适应本厂环境、不合格者给予辞退，发工资50%。
4、经试用期合格继续就业者，但又中途退厂、工作不足一个月，不给支付工资，遇特殊情况（婚、丧、嫁、娶、本人得大病）者除外。
经查属实，工资照发；就业超过一个月，但又中途在同行业跳槽，经严查属实，所欠工资不给支付。
不属在同行业跳槽，属其他行业或原因退厂（经查属实）工资照发，但支付所欠工资时间一律为年底。
5、重点培训：新进厂工人，无论熟练工、非熟练工（本厂工作过的除外），在试用期内由生产负责人给予重点培训、重点教育、进行重点监督、监控。
6、自20XX年3月1日起，凡进厂工作人员（包括车间），一律签定劳务费合同，否则不能在本公司就业。
五、销售部招聘执行办法：
1、面试负责人：公司总经理、销售经理，负责下属经理及管理人员的招聘工作。
招聘业务代表：由销。
酒业公司工作绩效考核考评方案最新版
湖南百家姓酒业有限公司2011年各岗位考核考评方案为客观公正评价各员工的工作业绩，充分调动广员工的积极性，切实提高执行力，确保顺利完成当月经营工作目标计划，特制订本方案。
一、考核范围本方案适用于公司全体人员。
二、考评原则：公平、公正。
三、组织机构和考核考评办法成立考核考评领导小组，对象为各部门的直接主管领导对直接下属进行考核评分，按分管领导调节、平衡的方式进行。
（一）考核领导小组成员：组长：廖玲副组长：马拥军成员：程佩林、张波、肖志敏、欧阳凯明、周昭、肖鑫、帅红英、邱旭红、考核考评对象：公司各部门人员（二）考核考评办法本方案分月考核与年度考核，年度考核以月度累计考核和年度工作任务完成情况为重要依据。
1、考核考评程序1）考核考评领导小组负责审定各部门年度、月度经营目标和工作分解计划，监督、指导、协助各部门推进绩效考核，掌握或统计考核考评结果，并接受和处理员工的申诉。
各部门年度经营目标按实际情况分解到月，其中经济指标按时间过半、任务过半的要求分解，不能集中在年末的几个月。
2）月工作计划于上月的25日前报公司综合部汇总，月工作总结于当月27日报公司综合部汇总，周工作计划于周六下午14：00前由部门负责人交综合部汇总，考核考评领导小组于每月28日前完成本月工作分解计划的审定工作。
3）各部门负责人对本部门的员工按照经营目标和工作计划及员工岗位标准制定绩效计划，并及时与直管的员工进行沟通、绩效辅导和考核。
4）综合部负责对各部门人的员工进行制度执行及日常工作制定绩效标准，并及时与员工进行沟通，绩效辅导和考核。
5）考核领导小组于每月10日前完成各部门岗位上月工作考核考评工作。
2、月度工作绩效考核考评1）考核考评的基础分为100分，指标权重为：主管、经理（招商）人员：回款目标任务完成占60%；拜访(洽谈）客户计划完成或分销网点开发计划完成20%；日常报岗和工作管理日志完成占10%；应收账款回收任务完成和区域市场客情维护占10%。
导购员薪酬方案
南宁商超导购员考核管理办法及薪资标准（直营版）、薪资及任务量考核（—）薪资结构。
工资总额=基本工资+提成+任务完成奖+工龄工资+ 社保福利（二）基本工资。
基本工资按核心产品任务量划分为九级，具体如下：单位：月/元节假日加班按公司相关规定执行。
说明：1:以上任务级别为正常月份级别标准。
（中秋，春节为非正常月份）2 :在特定期间中秋节9、10月，春节1、2月，根据公司投入的费用调整核心任务量（任务级别工资不变），但任务内按1勉成。
3:基本工资根椐核心产品任务确定，未完成核心产品任务的可以在2个月的阶段性用非核心产品销售按2:1比例冲抵核心产品的任务。
4、非核心产品销售冲抵完成核心任务后，剩余部分提成按1.5%核算。
如冲抵后仍未完成核心任务的按实际完成率乘以基本工资的方式计算工资。
5、完成核心目标任务奖励100元。
6、核心产品买一赠一后，自动归入为非核心产品（冲抵核心任务时按2:1比例冲抵）。
（三八提成规定。
公司所有产品销量按供价核算，提成标准如下。
1、核心产品提成（任务外）：长城核心产品按6%提成，低于公司供价25%的产品和核心买一赠一产品按3%提成。
2、非核心产品提成：（前提为核心产品任务完成）非核心产品按3%提成；非核心买一赠一产品和低于公司供价25%的产品按1.5%提成.（四）工龄工资。
导购员在公司连续工作1年后可享受50元/月工龄津贴，连续工作2年后可享受80元/月工龄津贴，连续工作3年以上可享受100元/月工龄津贴。
工龄从2010年12月1日起计算。
（五）社保福利。
试用期满，按公司管理大纲规定执行。
（六）其它规定。
试用期内（6个月）的导购员给予100元/月的销售拓展奖（拓展奖仅限试用期内）。
为了引入竞争机制，核心产品月销量4500元以下的店面应每月按500元销量增长，否则公司有权予以辞退，具体见公司导购员管理制度。
在特定期间（例如春节等），工资采取统算方式考核，基本工资、工龄工资、社保福利当月发放，提成、奖励二个月合并计算发放。
销售提成方案通用4篇
销售提成方案通用4篇销售的提成方案篇一为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、商务散客预定月累积金额5000元以下（含5000元）5000—10000元（含10000元）10000—壹五000元（含壹五000元）壹五000—20000元（含20000元）20000元以上提成比例3% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；四、会议是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
酒业公司员工考勤及假期管理规定
酒业公司员工考勤及假期管理规定GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-员工考勤及假期管理制度总则第一条为规范公司考勤及休假事宜，特制定本制度第一章考勤管理第二条公司全体员工必须遵守工作时间，不得迟到、早退。
第三条工作时间：公司实行定时工作制，每周工作5天，具体安排如下：上午 9：00-12：00，下午12：30--17：30，第四条公司全体员工上班、下班均需刷卡记录，工作时间出入办公场所、会议室也需要刷卡记录出入时间。
第五条上班、下班忘记刷卡，当月因个人原因忘记刷卡累计3次（含）以上者，扣发1天日薪；累计5次（含）以上者，扣发2天日薪；累计7次（含）以上者，扣发3天日薪。
第六条工作时间离开公司半小时以上者，需向直接上级请假，并告知公司前台，以便前台记录。
如果前台文员处没有相关记录，该员工需进行解释，如缺乏合理理由，则每次扣发至少半天日薪。
第七条如因工作性质需要，员工无需按时上下班，由所属部门提出人员名单，经人力资源部审核后，报公司总经理批准。
第八条公司的考勤区间为日历月。
第九条公司前台文员负责管理日常考勤及考勤统计工作，并须于每月3日前（遇节假日顺延）将上月公司的考勤情况汇总后，填写考勤汇总表，连同每日考勤电子文档一同交至人力资源部。
前台文员负责准确记录考勤，及时上交考勤表。
第十条人力资源部在收到考勤汇总表后，进行记录存档，将本月考勤情况于每月5日前（遇节假日顺延）予以公布。
人力资源部根据本制度计算员工考勤结果，并于每月6日前（遇节假日顺延）将工资发放表交财务部。
人力资源部负责考勤情况的公布和考勤工资的计算。
第二章加班管理第十一条公司希望员工在每天8小时工作制内完成本职工作，确因工作需要加班或值班，才予批准。
第十二条加班时间限制：1.工作日加班每日不超过1小时，特殊情况时不超过3小时；2.每月累计加班上限为21小时。
第十三条不安排女员工在怀孕期或哺乳未满1周岁婴儿期间加班。
酒业贸易公司规章制度范本
酒业贸易公司规章制度范本第一章总则第一条为了加强公司内部管理，规范员工行为，保障公司正常运营，提高公司效益，根据国家法律法规及相关规定，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司全体员工，包括管理人员、技术人员和生产人员。
第三条公司全体员工应严格遵守本规章制度，如有违反，公司将按照本规章制度的规定进行处理。
第二章工作时间第四条公司实行标准工作时间制度，员工需按照公司规定的时间上下班。
第五条员工需按时完成工作任务，如有需要加班，应提前向上级申请，并按照公司规定的加班工资支付标准给予补贴。
第六条员工请假、出差或其他特殊情况，应提前向上级申请，并按照公司规定的流程办理。
第三章员工行为规范第七条员工应遵守国家法律法规，不得从事违法乱纪的活动。
第八条员工应遵守公司纪律，不得迟到、早退、旷工，如有违反，公司将按照本规章制度的规定进行处理。
第九条员工应尊重同事、上级和下级，不得发生争吵、斗殴等行为。
第十条员工应保持工作环境的整洁，不得在办公区域吸烟、饮酒。
第四章考核与奖惩第十一条员工的工作绩效将作为考核的主要依据，考核结果将作为员工晋升、薪酬调整的依据。
第十二条员工在工作中有突出表现，公司将给予表彰和奖励。
第十三条员工如有违反本规章制度的行为，公司将按照本规章制度的规定进行处理，情节严重者，公司将解除劳动合同。
第五章保密制度第十四条员工应保守公司商业秘密，不得泄露公司客户信息、技术资料等。
第十五条员工在离职时，应将所有公司资料交回公司，并签订保密协议。
第六章附则第十六条本规章制度解释权归公司所有。
第十七条本规章制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以补充。
第十八条公司有权根据国家法律法规及公司实际情况，对本规章制度进行修改和完善。
酒业贸易公司全体员工应严格遵守本规章制度，共同努力，为公司的发展做出贡献。
白酒企业业务销售提成方案
白酒企业业务销售提成方案白酒企业业务销售提成方案篇一：白酒企业业务销售提成方案为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。
特设以下几种奖励：1、走访记录奖励：奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。
2、客情点评奖励：奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励）连续三个月给予季度奖金300元。
3、销售记录奖励：在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金200元》，（以销售额相关）连续三个月第一给予季度奖励《奖金500元》，年终最高销售额最高的给予年终奖励《奖金2000元》。
针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。
（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。
销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。
以上奖金每三个月发放一次。
特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。
（一）、酒行业务方案：1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。
每天不少于5家。
2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。
3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。
提成分配如下。
5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
（二）、酒店业务方案：保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。
每天不少于5家。
1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。
酒业销售酒水提成方案【七篇】
酒业销售酒水提成方案【七篇】酒业销售酒水提成方案（精选篇1）一、公司人力资源管理方面根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
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一、灵芝谷营销中心组织架构（初期）
二、工资薪酬
薪酬实行年薪制，年薪由月工资和年终奖构成，月工资中包含月基
本工资、交通话费补贴、月考核工资、年薪是在完成全年任务的前
提下的工资、奖金总额。
1、薪酬构成
1）岗位薪资构成：固定工资+绩效工资+年终奖金；
2）固定工资构成：基本工资；
3) 绩效工资构成：回款金额×提成系数；
4）年终奖金：完成全年任务给予发放；
6) 交通、话费补贴；
2、薪酬构成表
营销总监
内 勤 团 购 部 酒
店
部
招 商 部 策
划
部
市场部 销售部
岗位
名称
A 固定工资 B 考核工资 C 年终奖金 D 交通 补贴 工资
总额
备 注
基本
工资
可根
据岗
位、
能力
调整
A+B+C+D
工资
总额控 万
工资
总额控 万
工资
总额控 万
工资
总额控 万
3、 考核办法
考核原则：月考核与年终奖考核总体原则为
40%考核基础，60%考核任务。
月考核工资：核定考核工资的40%用于考核基础工作、执行力等。
考核工资的60%考核当月任务。
年终奖结合全年任务完成情况考核：
（1）完成全年任务70%以下，年终奖中的任务考核部分不予发放。
（2）完成全年任务70-79%，
年终奖中的任务考核部分按完成比例下浮后的70%发放。
（3）完成全年任务80-
90%，年终奖中的任务考核部分按完成比例下浮后的80%发放。
（4）完成全年任务100%，年终奖中的任务考核部分按实际完成比
例发放。