寻找国外客户的43个方法
中国联通国际业务
3G用户 3G至尊卡、3G钻石卡、3G金卡以及3G银卡用户可通过客户经理或拨打客服热线开通；其他3G用 户的办理流程和2G用户相同。 4G用户 以下用户免缴预存或者保证金可以直接开通： （1）中国联通至尊、钻、金、银卡用户。 （2）集团客户关键人（经集团客户经理审核担保）。 （3）银行托收用户（含银行卡代扣用户）。 （4）同一客户名称，同一证件下，同时拥有后付费固定，且固定连续在一年，当前无逾期欠费 的用户。
而在国际数据业务漫游中，联通一直推行的66元国际数据漫游流量包，覆盖台港澳、东南亚、欧 美等43个国家及地区。
资费下调
2015
2015年5月1日起，中国联通将全面下调国际漫游数据资费，最高降幅可达80%。此外，联通对原 有的国际漫游数据流量66元日套餐和166元月套餐也将进行全面升级。
此次国际漫游流量资费的调整，涵盖了港澳台、新马泰、日韩澳、英法德、俄美加和巴西等亚、 欧、美洲超过80多个热门国家和地区。自5月1日起，这些国家和地区的国际数据漫游资费调整为 5元，这是适合所有出境用户的标准数据漫游价格，无需定制即可享受。针对80多个不同国家和 地区分为5MB和3MB两档，流量用完可自动叠加，当日内最多叠加16次，不足5MB/3MB的按照5元 计费，漫游费用达到80元后，将自动暂停络流量，从而避免无封顶的高额漫游费出现。同样的流 量，调整后新资费与之前的资费相比降幅高达80%以上。
2、国际及台港澳漫游语音通话按分钟计费，不足1分钟的部分按1分钟计费。
3、发送至中国大陆（不含台港澳）的短信资费已包含国内（不含台港澳）短信转接费用0.1元/ 条。发送至台港澳及其他国家和地区的短信资费已包含国际及台港澳短信互通转接费用0.8元/条。
如何提高自己的客户服务能力的100个小窍门
如何提高自己的客户服务能力的100个小窍门提高客户服务能力的100个小窍门在竞争激烈的市场环境下，好的客户服务是企业赢得客户信赖和口碑的重要关键。
一位优秀的客服人员不仅要具备良好的沟通技巧，更要有耐心、细心、快速反应和多方面能力。
本文总结了一些提高自己客户服务能力的小窍门，旨在帮助读者更好地进步。
1. 学会进入客户视角。
理解客户的需求和关注点，站在客户的角度思考问题。
2. 制定周密的工作计划，保证在合理时间内完成客户服务任务。
3. 时刻保持微笑和热情，传递良好的服务态度。
4. 注意掌握客户的基本信息、习惯和需求，以便更好地提供个性化服务。
5. 熟悉所在公司的产品和服务，避免在解答客户问题时不太自信或者说不清楚。
6. 在客户提出问题后，首先询问清楚对方的目的和要求，有针对性地解答问题。
7. 保持清晰、流畅和专业的语言表达。
8. 在回答客户问题时，可以逐步引导对方理解和掌握解决方案。
9. 多加练习并且深入了解客户需求，提高快速解决问题的效率。
10. 对一些重要、复杂的问题，可以专门进行培训和提高自己的专业水平。
11. 建立良好的服务记录，仔细记录客户需求和解决方案。
12. 着重讲解解决方案，避免误导客户。
13. 在长时间的服务过程中，和客户保持良好的沟通。
14. 保证服务质量，经常进行服务测评和接受客户反馈信息。
15. 学会倾听客户的意见和建议。
16. 保证及时响应诉求和问题，为客户提供解决方案。
17. 积极处理不满客户，提供合适的解决方案，避免失去客户。
18. 制定长期客户关系计划，定期进行联系和跟进工作。
19. 训练自己的应急处置能力，处理无预警的紧急问题。
20. 需要多加了解客户所属行业和趋势，以便更好地提供市场营销策略。
21. 积极参加市场调研和客户反馈，不断完善服务质量和提升工作能力。
22. 利用网络新技术，提升与客户互动和交流的效率。
23. 对不同类型的客户进行个性化分类管理，了解并满足客户需求。
spin第一部分
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重要的问题
餐馆提供的实体商品是什么？
–
食品 座位，上茶
提供的服务是什么？
–
提供的创意是什么？
–
节省顾客的时间
安家房地产公司提供的实体商品，服务，创意 分别是什么？
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价值、成本和满意
价值是指消费者对产品满足各种需要的能力的 评价 顾客满意取决于消费者所理解的一件产品的效 能与其期望值进行比较
需要、欲望和需求 产品（商品、服务和创意） 价值、成本和满意 交换和交易 关系和网络 市场 营销者与预期顾客
36
市场营销的定义
个人或集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品 和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会及管理过 程
需要、欲望和需求
欲望是指对具体满足物的愿望。经过文化与个性成长后形 成的状态。 需求是指对有能力购买并且愿意购买的某个具求
–
受人尊敬的需求
–
自我实现的需求
–
30
作为组织采购的需求
获得合格的产品与服务 享有优质可靠的售后服务 客户与开发商有良好的双向沟通 开发商改进完善自身产品 与开发商建立合作伙伴关系
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产品知识与客户知识的碰撞
问：客户需要产品的什么？ 问：产品的特征适应哪些客户？ 问：产品的优点适应哪些客户？ 问：产品的利益适应哪些客户？ 问：客户成长的轨迹中你的位置在哪里？
准客户
–
客户
–
已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
生意伙伴
–
4
面试业务员提问的问题
面试业务员提问的问题面试业务员提问的问题1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！外贸业务员的面试问题2015-11-03 15:48 | #2楼一、你能为公司创造什么?回答思路：因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。
第五讲 客户的信息(1)
同时，客户与企业接触的频率越高，客户信息的质量就
越高，如在营业厅或呼叫中心获取的客户资料一般要比 在展会中得到的客户信息真实，而且成本较低。
29
3.2 间接渠道
间接收集客户信息的渠道，是指企业从公开的信息中 或者通过购买获得客户信息。
3
1.1 客户信息是企业决策的基础
任何一个企业总是在特定的客户环境中经营发展的， 有什么样的客户环境，就应有与之相适应的经营战 略和策略。 如果企业对客户的信息掌握不全、不准，判断就会 失误，决策就会偏差，而如果企业无法制订出正确 的经营战略和策略，就可能失去好不容易建立起来 的客户关系。所以，企业必须全面、准确、及时地 掌握客户的信息。
27
(7)从客户投诉中收集客户信息
客户投诉也是企业了解客户信息的重要渠道， 企业可将客户的投诉意见进行分析整理，同 时建立客户投诉的档案资料，从而为改进服 务、开发新产品提供基础数据资料。
28
3.1 直接渠道
在以上这些渠道中，客户与企业接触的主动性越强，客
户信息的真实性和价值就越高，如客户呼入电话，包括
3541客户数据库深入分析客户消费行为42运用客户数据库可以对客户开展一对一的营销43运用客户数据库可以实现客户服务及管理的自44运用客户数据库可以实现对客户的动态管理3641客户数据库深入分析客户行为客户数据库是基于长期对客户信息的积累和跟踪建立起来的剔除了一些偶然因素对客户判断是客观全面客户数据库可以帮助企业了解客户过去的消费行为指示客户未来购买模式推测客户未来的消费行为
务、年收入，在目前单位的职务、年收入、对目前单 位的态度，对事业的态度、长期事业目标是什么、中 期事业目标是什么、最得意的个人成就是什么等。 13
客户关系管理——庄小将
客户让渡户让渡价值（Customer Delivered Value, CDV） 即客户总价值（Total Customer Value, TCV）与 其所花费的总成本（Total Customer Cost, TCC） 之差，即：
CDV = TCV - TCC
CRM的含义
IBM公司认为，CRM通过提高产品性能，增强顾客服务， 提高顾客交付价值和顾客满意度，与客户建立起长 期、稳定、相互信任的密切关系，从而为企业吸引 新客户、维系老客户，提高效益和竞争优势。 SAP公司：CRM系统的核心是对客户数据的管理，客户 数据库是企业重要的数据中心，记录企业在市场营 销与销售过程中和客户发生的各种交互行为，以及 各类有关活动的状态，提供各类数据模型，为后期 的分析和决策提供支持。
王永庆小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年， 他用借来的200元钱作本金自己开了一家小米店。为了和 隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。当时大 米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、砂砾、 小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心 眼，每次卖米前都把米中的杂物捡干净，这一额外的服务 深受顾客欢迎。王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子 上详细记录顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪 等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪 的日子，再上门收取米款。他给顾客送米时，并非送到就 算，他会帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他 就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将 旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他 这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。 就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆 最终成为台湾工业界的“龙头老大”。
客 户 关 系 管 理
外贸收款方式
Dear all；最近很多童鞋问我外贸收款的方式方法，为了让大家更好更专业的服务客户，也为了高效工作不用一遍遍重复介绍解释，我整理了一下相关的知识，分享给大家，希望对大家有帮助（请耐心看完，提升自己，切勿毫不修改就转发给客户）哪种外贸收款方式比较好，选择一种合适的收款方式，对于一个外贸人来说，节省的不仅仅的是时间与金钱，更重要的是降低风险，迎合客户的口味，提高效率，让国外客户更满意。
俗话说的好啊，客户就是上帝，如果上帝都不满意，你这生意能有搞头么？呵呵，废话不多说了，在这里分享一外贸收款方式的知识和实际经验，希望对广大外贸朋友有所帮助和启示。
通常海外收款方式主要有以下几种：支票、信用卡收款（Visa/Master）、PayPal、电汇（T/T）、信用证（L/C)、现金支付、西联汇款（western union），money booker 、money gram等。
在这里本人就对以上的这几种收款方式进行一个对比和分析，让大家在选择的时候有所参考，如有哪些不足地方，欢迎大家发表见解。
一、支票支票（Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
支票可以用于付款和收款。
支票的主要用途还是收款。
其特点是价格低廉，通常只需要20元人民币的托收费用，就可以通过各大主要银行收取广告商寄来的支票，其费用通常比电汇低廉的多。
但是使用支票收款也有一些缺点，一是时间周期很长，一张支票从美国寄到中国，再从中国寄回美国，整个周期通常要一个月甚至几个月的时间，周期太长。
二是中国的支票托收有一定限制，有时候托收支票，银行会要求用户提供劳务合同等凭证，有时候还会出现中间行扣费的问题，因此托收应该选取中行或工行等海外网点多的银行进行托收。
二、信用卡收款（Visa/Master）信用卡是商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银行存取现金，具有消费信用的特制载体卡片，发卡银行会给予持卡人一定的信用额度，持卡人可在信用额度内先消费、后还款。
猎头网面试题目(3篇)
第1篇一、开场白及自我介绍1. 题目：请您用3分钟时间，简单介绍一下自己，包括您的教育背景、工作经历以及为什么对这个职位感兴趣。
解析：此题旨在考察应聘者的沟通能力和表达能力，以及他们对自己职业经历的熟悉程度。
应聘者应清晰、简洁地介绍自己，并突出与猎头工作相关的经验和技能。
2. 题目：您认为作为一名优秀的猎头顾问，需要具备哪些素质？解析：此题考察应聘者对猎头行业的基本认识和对猎头工作的理解。
应聘者应从专业知识、沟通能力、心理素质、抗压能力等方面进行回答。
二、专业知识与技能1. 题目：请您谈谈猎头行业的发展趋势。
解析：此题考察应聘者对猎头行业的了解程度，以及对行业未来发展的预判。
应聘者可以从市场需求、行业政策、技术进步等方面进行分析。
2. 题目：猎头顾问在筛选候选人时，如何判断候选人是否符合职位要求？解析：此题考察应聘者对猎头工作流程的掌握程度，以及筛选候选人时的技巧。
应聘者应从候选人简历、面试表现、背景调查等方面进行回答。
3. 题目：请您谈谈如何与候选人建立良好的沟通关系。
解析：此题考察应聘者的沟通技巧和心理素质。
应聘者应从倾听、尊重、信任、真诚等方面进行回答。
三、案例分析1. 题目：以下是一位候选人简历，请您分析其优势和劣势，并给出推荐意见。
候选人简历：某知名互联网公司产品经理，负责过多个产品的研发与运营，具备丰富的项目管理经验。
曾获得公司优秀员工称号，擅长沟通协调，具备较强的团队协作能力。
解析：此题考察应聘者对候选人简历的分析能力，以及对候选人背景的把握。
应聘者应从候选人工作经历、技能、性格等方面进行分析，并给出合理的推荐意见。
2. 题目：以下是一位客户需求，请您制定招聘方案。
客户需求：某知名企业招聘一位具备5年以上市场营销经验的总监，要求具备丰富的团队管理经验和市场策划能力，熟悉国内外市场。
解析：此题考察应聘者对招聘流程的掌握程度，以及制定招聘方案的能力。
应聘者应从招聘渠道、招聘周期、招聘预算等方面进行回答。
跨境电子商务7.跨境电子商务营销课件.pptx
订单列表
评价
旺旺
二、速卖通邮件营销
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4.邮件营销设置
跨境电商站外推广类型
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一 海外联盟营销 二 邮件营销 三 社交媒体营销 四 搜索引擎优化 五 搜索引擎营销
一、什么是社交媒体营销？
58
1.定义 社交媒体营销（Social Media Marketing，SMM）是指是利用消费者在博客、 论坛、在线社区、百科和其它社交媒体平台上发布的内容来进行营销推广、公 共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
• 企业外部（如各种出 版物、数据库、政府 统计数据、咨询机构 报告等）。
9
调统 研计 法分
析 法 、 网 络
二、国际市场营销理论
10
（4）国际市场营销调研的目的
（1）了解、 预测国际市
场变化
（2）调查、 了解特定地 区的消费者
行为。
（3）调查、 研究竞争对
手。
（4）评估营 销活动的效
果等。
三、国际市场营销在跨境电子商务的应用
店铺自主营销是指在店铺内自行设置和组织活动、打折优惠来促进销售。
限时限量折扣
全店铺打折
满立减/满件折
店铺优惠券
二、店铺自主营销活动前台展示效果
17
限时限量折扣
or
全店铺打折
店铺优惠券 全店铺满立减
三、店铺自主营销活动查询
18
四、店铺自主营销活动介绍
19
1.限时限量折扣
限时限量折扣即选定店铺的某些商品在规定的时间区间内享受一定的折扣优惠。
一、什么是速卖通“海外联盟营销”？
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• 海外联盟营销（简称“联盟营销”）是海外营销广告联盟对卖家发布于速卖通 平台并设置推广的商品在海外实施的推广服务，是一种“按效果付费” （Cost Per Sale，CPS）的推广方式，即基于成功销售收取一定比例的佣金。
电商运营50个技巧
电商运营50个技巧随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始关注电商运营，试图在这个领域占据一席之地。
但是，电商运营并不是一件简单的事情，需要掌握很多技巧和方法。
本文将为大家介绍50个电商运营技巧，帮助企业更好地进行电商运营。
一、产品篇1. 做好市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯，选择符合市场需求的产品。
2. 保证产品质量，建立完善的质量控制体系，提高客户信任度。
3. 确定产品定位，根据不同的定位制定不同的销售策略。
4. 开发新产品，不断扩大产品线，满足客户多样化的需求。
5. 做好产品包装，提高产品的美观度和品质感。
二、店铺篇6. 设计一个简洁明了的店铺首页，让客户能够快速找到自己需要的产品。
7. 提供多种支付方式，方便客户购买。
8. 提供丰富的商品分类，让客户可以更加方便地浏览商品。
9. 做好店铺搜索功能，让客户可以快速找到自己需要的商品。
10. 提供详细的商品描述和图片，让客户更好地了解商品信息。
三、营销篇11. 利用社交媒体进行宣传，增加品牌曝光率。
12. 利用邮件营销进行客户维护，让客户对品牌产生信任感。
13. 利用短信营销进行促销活动，增加销售量。
14. 利用搜索引擎优化提高网站的流量和搜索排名。
15. 利用联盟营销增加销售渠道，提高销售额。
四、客户篇16. 建立完善的客户信息管理系统，方便客户管理和维护。
17. 提供优质的客户服务，让客户感受到品牌的关怀和服务。
18. 建立完善的客户反馈机制，及时了解客户的需求和反馈。
19. 提供优惠券和礼品等增值服务，增加客户忠诚度。
20. 利用客户数据进行精准营销，提高客户转化率。
五、物流篇21. 选择可靠的物流合作伙伴，保证商品的及时配送和安全送达。
22. 提供多种配送方式，让客户可以根据自己的需求选择合适的配送方式。
23. 建立完善的物流跟踪系统，让客户可以随时了解自己的订单状态。
24. 建立完善的退换货机制，保证客户的权益。
25. 提供快速配送服务，增加客户满意度。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
寻找国外客户的43个方法 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）
方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类 高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类 专业网站类 方法19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 方法20 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评 方法21 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory
方法22 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法 方法24 黄页网站查找方法 第四类 政府与机构类网站 方法25 商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商务部驻外机构 方法27 进出口协会会者商会 方法28 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类 其他方法 方法29 行业巨头渠道 方法30:Alexa工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名
方法31:海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 收集的可免费使用的相关网站有： 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免费的新西兰进出口商名录。 有35606个出口商40147 进口商可供查询： www.nzimporters.co.nz
波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl 欢迎访问 http://www.xmenglish.com 收费的有： 我国海关进出口详细数据： http://www.b2bchina.com.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。 无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。 海关数据的作用分析： 比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。
方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目 方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。 就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。 如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。 欢迎访问 http://www.xmenglish.com 事实上，大家可以从下面渠道找到资料： 1.国际性的物流公司 2.船公司; 3.快递公司（UPS，TNT等）。 如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。
方法34:国际招标投标信息 国内有国际招标信息的网站： 中国政府采购： http://www.ccgp.gov.cn/ 中国采购与招标网： http://www.chinabidding.com.cn/ 中国国际招标网： http://www.chinabidding.com/ 国外机构：澳大利亚政府招标系统： https://www.tenders.gov.au/ 澳大利亚电子招标采购系统： http://www.tender.net.au/ 来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： http://www.dgmarket.com/ Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
香港电子招标系统： http://www.ets.com.hk/ Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告 联合国中国最新采购和招标信息： http://www.un-china.com/ 2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。 阿拉伯市场招标数据库： http://www.sell2arabia.com
这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。 其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。
方法35:第三方机构提供的数据、名录 专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。 这样的机构很的。 比如，国贸资讯（ www.intertrade.com.cn ）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。
这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。 打开这个网址： http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。
这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。
方法36:网站推广 1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。
2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。 3、SEO 这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。
1）把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的，点击查看HTML编码，找到“”将网页名字添加到两个title之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。
2）将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码： ，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。