《市场营销学》考试试卷(A)
第 1 页 共 3 页
《市场营销概论》试卷（A）
班级____________ 姓名___________ 成绩_________
一、名词概念解释：（15分）
1．市场营销
2．消费者需要
3．品牌
4．分销渠道
5．促销
二、判断题：（15分，请在每小题后面的括号内打上“√”或“×”）
1．市场营销学是专门研究市场营销活动的学科。 （ ）
2．市场营销信息是各种消息的总称。 （ ）
3．千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（ ）
4．市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 （ ）
5．市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质
成果。 （ ）
6．因为价格是商品价值的表现形式，因此，决定商品价格的唯一因素是
价值。 （ ）
7．窄渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。（ ）
8．“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。 （ ）
9． 市场营销组合因素对企业来说并不都是可控因素。 （ ）
10．推销员形象的好坏，对人的感觉所产生的影响只是一句或高或低的
评语。 （ ）
三、单项选择题：（10分）
1．社会营销观念出现于20世（ ）。
A、40年代 B、50年代 C、60年代 D、70年代
2．在推销交际过程中，难免会有矛盾、冲突、误解，推销员只有宽容和
理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。所以，推销员在与顾客交往中要遵
循（ ）。
A、互惠原则 B、平等原则 C、信有原则 D、相容原则
3．（ ）是消费者所要购买的对象，服务本身为购买者提供了其所寻
求的效用。
A、核心服务 B、追加服务 C、竞争服务 D、附加服务
4．推销员（ ）越好，推销效果相对越好。
A、商品质量 B、态度 C、推销技巧 D、心态
5．要提高产品价值，就必须把（ ）放在企业经营工作的首位。
A、产品营销 B、产品质量 C、内部管理 D、顾客让渡价值
6．市场营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ）。
A、需求 B、需要 C、欲望 D、收入
7．庄臣公司与金百利公司联手将庄臣公司的雅姬丝、金百利公司的“靠
得住”卫生棉垫及庄臣公司的Edge剃须膏优待券集放于一个样品袋中，分送
第 2 页 共 3 页
给目标消费者，这种赠送样品的方式是（ ）。 A、联合或选择分送 B、直接邮寄 C、入包装分类 D、定点分送及展示 8．下列各项不属于包装促销方式的优点的是（ ）。 A、能刺激消费者的及时购买欲 B、获得零售商店内特别陈列销售 C、零售商愿意接受 D、提高经销商的进货意识 9．下述哪种情况下，适合运用免费样品（ ）。 A、高特殊性商品 B、产品差异或特点优越于竞争品牌并值得披露时 C、诉求市场小 D、有选择限制 10．对于批发商主导的连锁组织来说，（ ）是企业赖以生存发展的关键所在。 A、商品采购业务 B、商品销售 C、统一经营 D、统一销售 四、不定项选择题：（20分；请将正确答案的序号填在括号内） 1．下列营销观念，哪些属于新的营销观念。（ ） A、生产观念 B、市场营销观念 C、推销观念 D、社会营销观念 E、生态营销观念 2．从营销的角度看市场，市场是由以下要素所组成：（ ） A、人口 B、供求 C、购买力 D、场所 E、购买欲望 3．市场营销信息管理的内容包括（ ）。 A、收集 B、编码 C、建档 D、加工 E、传输与储存 4．按照消费者需要的产生和起源，可以把消费者需要分为以下几种（ ）。
A、生存需要 B、生理性需要 C、物质需要
D、发展需要 E、社会性需要
5．使用习惯属于生活消费品市场的哪一个细分变量（ ）。
A、购买行为 B、人口状况 C、消费者心理 D、地理环境
6．下列内容，哪些属于产品组合的变数（ ）。
A、产品组合策略 B、产品组合的宽度 C、产品组合的长度
D、产品组合的深度 E、产品组合的关联度
7．在下列定价策略中，找出属于心理定价的策略（ ）。
A、品牌差价策略 B、习惯定价策略 C、反向定价策略
D、招徕定价策略 E、推广让价策略
8．商人中间商包括（ ）。
A、批发商 B、企业代理商 C、零售商 D、经纪商 E、采购商
9．现代营销学认为，促销方式包括以下几类（ ）。
A、人员促销 B、广告宣传 C、营业推广
D、公共关系 E、非人员促销
10．广告宣传的基本要求包括以下几点（ ）。
A、真实性 B、思想性 C、计划性 D、效益性 E、艺术性
五、简答题：（24分）
1．什么是消费者购买动机？它有哪些特征。
第 3 页 共 3 页
2．简述市场细分的依据。
3．影响企业定价的主要因素有哪些？
4． 市场营销管理程序主要包括哪些步骤？
六、论述题：（16分）
1. 企业主动降价的原因有哪些 ? 在市场营销活动中企业应如何科学运
用降价策略
2. 在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保
护作出应有的贡献 ?
市场营销学试卷A 及答案
东北农业大学成人教育学院考试题签市场营销学（A）一、单项选择题（每题2分，共20分）1.某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。
你认为该公司的营销理念是（）A.产品观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念2.一般理论认为，（）对企业来说，现金净流入最多。
A.问题类B.金牛类C.明星类D.狗类3.不属于4P的是（）A.价格B.产品C.权力D.促销4.对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（）A.协调性营销策略B.刺激性营销策略C.降低性营销策略D.开发性营销策略5.企业建立“暗箱”理论的目的在于（）A.了解谁是企业产品的购买者B.明确消费者购买的时机.地点C.掌握消费者对产品及品牌的知晓程度D.分析消费者“为什么”购买的问题6.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B ）研究。
A.探索性B.描述性C.因果关系D.预测性7.价格竞争模式的主要特点（）A.低价B.低成本C.差异化价格D.低价和低成本双效策略8.某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取（）。
A.市场领先者策略B.市场挑战者策略C.市场跟随者策略D.市场利基者策略9.对一个企业来说,采取( )的细分程序是正确的.A.采取细分工具,对公司产品覆盖的市场进行深入细分B.明确产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.C.明确竞争对手,采取细分工具进行细分.D.明确竞争对手,确定产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.10.当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( ) 为主。
A．提示性广告B．直接邮寄广告C．劝说性广告D．告知性广告二、多项选择题（每题2分，共20分）1.产品扩张策略的实施，依赖于劳动生产率的提高和（）。
A.产品质量的完善B.人员调配的合理C.产品投资的充足D.有素质的一线工人2.美国人把汽车作为地位象征的传统观念逐步削弱，而将汽车作为一种交通工具，更重视其（）。
大学专业试卷市场营销学试卷及答案
《市场营销学》考试卷A一、单项选择题 (共10分,每小题1分)1、购买者如果本应在2个月天内付清货款,如果在交货后10天就付清的话,则可以打2%的折扣,这是（ ）。
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣2.在一个行业中,少数几家厂商控制着产品销售,厂商之间进行着激烈的竞争市场是（ ）。
A.完全竞争市场B. 垄断竞争市场C.寡头垄断市场D. 完全垄断市场3、可在短期内获取高额利润,迅速补偿研究开发费用,并掌握调价的主动权的追求短期利润最大化的营销策略是市场 （ ）。
A.撇脂定价法B.心理定价法C.成本定价法D.渗透定价法4、任何企业在市场营销活动中必须以 为基础,离开了它,就无法满足消费者的需要 。
（ ）A.产品B.顾客C.渠道D.金钱5、山东寿光市原来都是大果型的西红柿,有些企业花钱购买专利引进了“圣女果”等小果型品种,口感好,深受欢迎,这种新品种属于（ ）。
A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品6、立白公司生产的洗衣粉、洗洁精、肥皂等使用“立白”品牌,这采取的品牌策略是 （ ）。
A. 多品牌策略B. 生产者品牌策略C. 统一品牌策略D.中间商品牌策略7、三个同样都是鸭蛋,散装的每个0.35元、袋装的每个0.45元,精致包装的每个达一元以上,这是（ ）。
A.顾客细分定价B.产品种类定价C.形象定价D.部位定价8、可以在短期内迅速提高企业和产品的知名度的广告是 （ ）。
A.报纸广告B.杂志广告C.广播广告D.电视广告 9、每个(组)推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的( )。
A 区域结构式B 商品结构式C 顾客结构式D 复式结构式 10、只能附属于商品参与市场流通,需注册而受法律保护的是（ ）。
A.品牌B. 商品名C.商标D. 企业名称二、名词解释 (共5题,每小题4分，计20分)1、产品市场生命周期2、市场营销3、市场定位4、新产品5、促销三、简答题（35分，每小题7分）1、中间商有什么样的作用？2、消费者的购买过程包括几个阶段？3、简述市场营销观念？4、市场预测的内容是哪些？5、阐述市场细分的条件。
市场营销学试卷A及答案
市场营销学试卷A及答案《市场营销学》试卷（A卷）考试时间：120分钟闭卷任课⽼师：班级：学号：姓名：成绩：⼀、名词解释（每题3分，共15分）市场细分：分销渠道：市场定位：差别市场策略：1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证⾜够的利润收⼊。
A.产品导⼊期B.产品成长期C.产品成熟期D.产品衰退期2、⼴告公司属于市场营销渠道企业中的（）。
A.商⼈中间商B.实体分配者C.供应商D.信息传播媒介单位3、希望得到⼀定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（）A.⽣理需要B.安全需要C.社会需要D.尊重需要4、市场细分的基本标准是（）A.市场的可衡量性B.⽬标市场的有效性C.消费者需求的差异性D.市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较⼤的产品，⼀般应实⾏（）A．集中性市场营销 B.差异性市场营销C.⽆差异性市场营销D.维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的⽬的是为了获得（）A.产品核⼼B.产品形式C.产品附加D.产品组合7、在原有产品的基础上，采⽤或部分采⽤新技术、新材料、新⼯艺研制出来的新产品，叫做（）A.改进产品B.换代产品8、市场营销组合中的4P’S是指（）A.产品、价格、地点、促销B.产品、价格、政治⼒量、促销C.探查、分割、优选、定位D.价格、地点、⼈⼒、公共关系9、分销渠道的起点和终点是（）A.中间商、消费者B.⽣产者、消费者C.⽣产者、中间商D.中间商、⽣产者10、“以质取胜”反映的是哪⼀种市场营销管理哲学（）A.⽣产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念11、缓慢渗透是指（）A.⾼促销、⾼价格B.低促销、⾼价格C.⾼促销、低价格D.低促销、低价格12、旨在促发顾客的购买⾏动⽽在短期内采取的各种激励⼿段称为（）A.⼴告B.⼈员推销C.公共关系D.营业推⼴13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（）A.环境B.⽂化C.组织D.个⼈14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属于（）战略。
《市场营销学》在线考核
《市场营销》期末考试A卷2021年秋季在线考核一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。
多选不给分。
每题1分，共20分）。
1. 市场营销观念的中心是 ( B )A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去2. 最适于实力不强的小企业或出国企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是 ( D )A．大量市场营销 B. 无差异性市场营销C. 差异性市场营销 D．集中性市场营销3. 公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争者（ B ）A. 愿望竞争者B. 平行竞争者C. 形式竞争者D. 品牌竞争者4. 消费者购买过程中介入程度低、认为品牌差异不大的购买行为属于（ C ）A. 复杂购买B. 寻求多样化购买C. 习惯性购买D. 减少失调感的购买5. 机会水平和威胁水平均很低的企业业务属于 ( D )A. 理想业务B. 困难业务C. 冒险业务D. 成熟业务6. 影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是 ( A )A．消费者收入 B. 消费者支出C．消费者信贷 D．居民储蓄7. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ B ）A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联度8．当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用（ B ）A．快速掠取策略 B. 缓慢掠取策略C. 快速渗透策略D. 缓慢渗透策略9. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为（ B ）A. 无差异市场B. 差异性市场C. 密集性市场D. 以上都不是10. 包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（ C ）A．包装可以保护商品 B．包装可以提高商品价值C. 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D. 包装影响商品销售，会增加商品的成本11. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 ( D )A. 品牌统一决策B. 个别品牌决策C. 品牌扩展决策D. 多品牌决策12．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ B ）A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 目标定价D. 加成定价13. 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。
市场营销-《市场营销学》-试卷A【考试试卷答案】
市场营销-《市场营销学》-试卷A 【考试试卷答案】《市场营销学》考试卷A适用专业： 考试日期：一、单项选择题 (每小题1分，共计30分)1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ ）。
A.18世纪中叶 B.19世纪末至20世纪30年代 C.本世纪50年代 D.19世纪初2、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念 3、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A.一般竞争者B.愿望竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 4、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A.企业实力较弱B.市场竞争者多C.产品性质相似D.消费需求复杂 5、 高机会和高威胁的业务属于 （ ）。
A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务 6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为7、某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
这种实验设计是（ ）。
A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计8、21根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 9、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。
A.需求状况B.需求状况和竞争能力C.竞争能力D.中间商的多少10、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。
A.探测性 B.描述性 C.因果关系 D.预测性11、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 （ ）。
A.集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策12、随行就市定价法和投标定价法都是以（ ）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.差别导向13、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）。
市场营销A考卷
市场营销A考卷一、选择题（每题1分，共5分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 广告A. 产品B. 价格C. 位置D. 促销A. 需求多样化B. 购买力集中C. 购买周期短D. 专业性强4. 企业进行市场细分的主要依据是（）。
A. 产品B. 顾客需求C. 销售渠道D. 竞争对手A. 成本领先策略B. 差异化策略C. 集中策略D. 扩张策略二、判断题（每题1分，共5分）1. 市场营销就是推销产品。
（）2. 市场细分可以降低企业的营销成本。
（）3. 产品策略是企业市场营销的核心策略。
（）4. 促销策略只包括广告和人员推销。
（）5. 市场营销环境对企业营销活动没有影响。
（）三、填空题（每题1分，共5分）1. 市场营销的4P策略包括产品、价格、______和促销。
2. 企业进行市场细分的主要目的是为了更好地满足______。
3. 市场营销策略包括成本领先策略、差异化策略和______。
4. 顾客让渡价值是指顾客总价值与______之差。
5. 市场营销环境包括宏观环境和______环境。
四、简答题（每题2分，共10分）1. 简述市场营销的概念。
2. 为什么要进行市场细分？3. 简述产品策略的主要内容。
4. 促销策略包括哪些方面？5. 影响市场营销环境的因素有哪些？五、应用题（每题2分，共10分）1. 某企业生产一款新型手机，请为其制定市场营销策略。
2. 请分析某品牌家电的市场细分策略。
3. 某服装品牌要进行新品推广，请为其设计促销方案。
4. 请举例说明企业如何利用差异化策略提高市场竞争力。
5. 请分析市场营销环境对企业营销活动的影响。
六、分析题（每题5分，共10分）1. 分析我国某知名家电品牌在市场营销方面取得成功的原因。
2. 结合实际，分析某餐饮企业在市场营销中存在的问题及改进措施。
七、实践操作题（每题5分，共10分）2. 请为某品牌护肤品设计一份市场调查问卷。
八、专业设计题（每题2分，共10分）1. 设计一个针对大学生市场的电子产品推广方案，包括目标市场分析、产品定位、营销组合策略。
市场营销学A卷参考答案
市场营销学A卷参考答案一、单选1-5 DBCAC 6-10 BCAAD二、多选1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC三、判断1-5 ×√×√× 6-10 √√√×√四、名词解释1.市场营销指企业及其他组织以满足顾客需要为中心所进行的一系列活动，即确定市场需求，组织整体性的经营活动，使提供的产品或服务能满足这些需求。
2.核心产品指指产品的基本效用或利益，是满足顾客的核心内容3.渠道指产品从生产领域转向消费领域所涉及的所有企业和个人4.指个人或企业以付费的形式，通过媒体公开传播企业及其产品的各类信息，以达到促进销售、增加盈利目的的一种自我宣传方式五、简答1.微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，在一定程度上企业可以进行控制和影响的因素。
其主要内容包括：1)企业内部营销环境2)供应商3)营销中介4)顾客5)竞争者6)公众2.SWOT分析法师对企业面临的宏观和微观环境进行综合分析的一种方法。
其含义为：S:Strengths，指企业所擅长的或所特有的能够提高企业竞争力的能力。
如：独有的专利技术优秀的人力资源高效率的组织W:Weaknesses，指企业缺少的或做的不好的地方，或某种使企业处于劣势的条件。
如：关键领域竞争能力的丧失O:Opportunitits，指企业具有的外部市场机会。
T:Threats，指企业面临的外部威胁。
SW主要用来分析内部条件OT主要用来分析外部条件六、论述答题要点：市场细分的步骤1）明确细分目标；2）列举消费需求；3）选定细分变量；4）进行初步细分和筛选5）细分市场定名；6）细分市场优化；7）选择目标市场。
主要营销策略1)快速撇脂策略，指高价格高促销推出新产品2)缓慢撇脂策略，指高价格低促销推出新产品3）缓慢渗透策略，指低价格低促销推出新产品。
市场营销期末考试试卷
市场营销期末考试试卷《市场营销学》A试卷一、单项选择题（每小题1分，共计15分）1、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）A、满足消费者的需求与欲望B、求得生存与进展C、推销商品D、获取利润2、“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（）A、科特勒B、梅纳得C、道宁D、贝克曼3、促销工作的核心是（）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客4、市场细分的概念根据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论5、关于潜在需求，市场营销管理的任务是（）A、协调市场营销B、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销6、市场增长率与相对市场占有率都较高的经营单位是（）A、问号产品B、明星产品C、奶牛产品D、瘦狗产品7、市场上选用两个或者两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（）A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略8、通常来说，消费者从何来源获得的信息最多（）A、公共来源B、个人来源C、商业来源D、经验来源9、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者10、市场利基者进展的关键是实现（）A、多元化B、避免竞争C、专业化D、紧密跟随11、产品组合中所拥有的产品线数目指( )A、产品组合的宽度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的关联性12、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容（）A、关系营销B、绿色营销C、全球营销D、互动式营销13、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）A、生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型14、关于资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业，适用（）A、差异市场营销B、无差异市场营销C、统一市场营销D、集中市场营销15、顾客购买某种商品100件下列的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）A、现金折扣B、季节折扣C、功能折扣D、数量折扣二、填空题（每小题1分，共计10分）1、市场营销的功能要紧表现在三个方面：__________、___________、____________。
《市场营销》期末考试a试题及参考答案
2020级 工商管理 专科 市场营销 试卷（ B ）2021 学年第 1 学期 ………………………………装…………………………………订…………………………线……………………………第 - 1 - 页 共 3 页一．概念解释。
（每个概念5分，总20分）1、市场营销策划2、市场定位策划3、广告促销策划4、公共关系策划：二．判断题。
（每道题4分，共20分）1.顾客的需求和欲望是市场营销的起点和终点。
（ ）2.凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计等价格因素时都可以使用使用法。
（ ）3.市场细分只是一个理论抽象，并不具有实践性。
（ ）4.贝因美为了进一步做强做大，综合运用集中化竞争战略进军竞争激烈婴幼儿奶粉市场。
（ ）5.当企业遇到危机时，可以作为一个改变企业形象的时机。
（ ）三．简答题。
（每道题6分，总30分）1．产品生命周期中导入期的市场策略有哪些？2．顾客满意度实施策略是什么？3．产品的心理定价策略有哪些？4．成本领先战略的优势有哪些？5．市场定位的策略有哪些？四．案例分析。
（每道题15分，总30分）1．在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，捡到者等于免费奉送。
这下子引起了澳大利亚人的广泛关注。
空投那天，直升飞机如期而至，数千只手表从高空天女散花般纷纷落下，早已等侯多时的来者四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。
西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒体报道的一大热点。
从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！① 西铁城手表的营销策划体现了营销策划的哪些要素？② 衡量营销策划可操作性的标准是什么？2．宝洁公司洗衣粉类产品有强力去污的“碧浪”、去污很强的“汰渍”、物美价廉的“熊猫”，洗发用品有潮流一族的“海飞丝”、优雅的“潘婷”、新一代的“飘柔”、品位代表的“沙宣”，等等。
《市场营销学》考试试题
《市场营销学》考试试题一、不定项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
正确答案：A、A、同类型中间商B、渠道类型C、储运服务商D、不同类型中间商2、企业的主要定价目标有（）正确答案：D、C、EA、创新B、发展C、市场占有率最大化D、当期利润最大化3、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）正确答案：D、A、附加产品B、有形产品C、期望产品D、核心产品4、选择目标市场策略的条件是（）正确答案：A、B、D、C、EA、产品的性质B、企业的资源C、产品生命周期D、市场变化的状况5、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。
正确答案：A、A、俘虏产品订价B、招徕订价C、选择产品订价D、捆绑式销售6、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）正确答案：C、A、比较宽B、比较深C、关联性强D、很广7、推销人员组织结构的形式有（）正确答案：A、B、EA、产品结构B、地区结构C、市场结构D、需求结构8、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策正确答案：A、A、长渠道与短渠道B、直接渠道与间接渠道C、单渠道与多渠道D、宽渠道与窄渠道9、以下是个人直接受其影响的相关群体（）正确答案：A、B、D、A、邻居B、朋友C、工会D、家庭10、收集第一手资料的方法有（）正确答案：B、D、C、A、交流法B、询问法C、实验法D、观察法11、产品的包装具有（）的作用。
正确答案：A、B、D、C、EA、美化产品B、保护产品C、增加收益D、方便使用12、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（）正确答案：A、B、EA、消费者支出模式B、消费者收入变化C、消费者价格反应D、消费者价值观念13、完全竞争性的市场具有（）等特点。
正确答案：B、D、C、A、少数企业可以影响交易数量B、任一企业无法操纵市场C、企业必须采取随行就市定价法D、多个竞争企业同时存在14、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）正确答案：C、A、消费者利益B、企业利益C、企业、消费者与社会的整体利益D、社会利益15、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）正确答案：C、A、目标市场营销B、市场专业化营销C、定制营销D、产品差异营销16、市场营销信息系统包括（）正确答案：B、D、C、EA、外部报告系统B、内部报告系统C、市场营销研究系统D、市场营销情报系统17、适合广泛性分销的产品（）正确答案：B、D、A、选购品B、便利品C、精选品D、标准件18、一体化增长战略的类型有（）正确答案：A、B、EA、后向一体化B、前向一体化C、向下一体化D、向上一体化19、传统营销观念包括的类型（）正确答案：A、B、D、A、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念20、生产观念产生和流行的客观经济条件是（）。