编制技术标应注意22个细节
编制技术标常见的80个错误
编制技术标常见的80个错误一、封面1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。
2、封面标段与所投标段是否一致。
3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。
4、投标日期是否正确。
二、目录5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。
6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。
三、投标书及投标书附录7、投标书格式、标段是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。
8、投标书所示工期是否满足招标文件要求。
9、投标书是否按已按要求盖公章。
10、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。
11、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。
四、对招标文件及合同条款的确认和承诺12、投标书承诺与招标文件要求是否吻合。
13、承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。
14、承诺是否涵盖了招标文件评分点的所有内容，是否实质上响应了招标文件的全部内容及招标单位的意图。
15、招标文件要求逐条承诺的内容是否均已逐条承诺。
五、施工组织及施工进度安排16、工程概况是否准确描述。
17、计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定，里程碑节点工期是否满足招标文件规定。
工期提前要合理，要有相应措施。
18、工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度”、“横道图”、“网络图”是否一致。
19、技术标是“明标”的总体部署中施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致，文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及拟选派人员职务等是否吻合。
20、施工方案与施工方法、施工工艺相关内容是否匹配。
21、施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺是否一致。
材料供应品牌是否与甲方要求一致。
22、工程进度计划中总工期及节点工期是否满足招标文件要求。
23、冬、雨季及防台风施工的项目措施要得当，施工内容应与工程进度计划相关施工任务相符。
做标书的注意事项
做标书的注意事项编写标书是企业与机构竞标的重要环节之一，标书的撰写质量直接影响到竞标的成功与否。
为了确保标书的准确性、完整性和专业性，以下是需要注意的一些事项：1. 理解招标文件：仔细阅读招标文件，理解招标要求、技术要求、合同条件等内容，确保能够准确地回答相关问题。
2. 明确竞标目标：对于每一个竞标项目，明确自己的竞争优势和目标，可以通过对竞争对手的市场调研和分析来确定自己的定位。
3. 组建团队：组建专业、高效的竞标团队，包括涉及到技术、商务、财务等方面的专家，确保整个标书撰写和准备过程中的各个环节都得到充分的支持。
4. 遵循招标规则：确保标书的内容符合招标要求，包括文档格式、字数限制、材料附加等方面，避免违反招标规则导致被淘汰。
5. 清晰明了的结构：标书的结构应该清晰明了，包括封面、目录、摘要、正文、技术方案、项目计划、商业报价等部分，方便评标人员快速了解关键信息。
6. 准备充分的资料：标书中的各种材料应该准备充分，包括企业资质证书、合同样本、人员简历、工作经验等，尽量提供能够证明企业实力和信誉度的资料。
7. 突出核心竞争力：在标书中突出企业的核心竞争力，强调自己的技术优势、独特的解决方案、成功的案例等，以提高自己的竞争力。
8. 语言表达规范：标书中的语言表达应该规范、准确，避免使用模糊、含糊不清的词句，同时要注意语法和拼写错误，以提高专业性和可读性。
9. 细节处理周到：在标书的撰写过程中，要注意细节处理，包括排版格式、图表清晰、标点符号正确等，并对所有内容进行仔细校对，确保没有错别字和排版错误。
10. 时间管理：标书的撰写需要严格按照招标文件的时间要求完成，要合理安排时间，确保足够的时间来完成撰写、审核和校对等环节。
总之，编写标书需要充分了解招标要求，明确竞争目标，组建团队，遵循招标规则，清晰明了的结构，准备充分的资料，突出核心竞争力，注意语言表达规范，处理细节周到，并合理安排时间，这些注意事项将帮助企业成功地编写一份高质量的标书。
标书制作注意事项（精选五篇）
标书制作注意事项（精选五篇）第一篇：标书制作注意事项标书制作注意事项1、拿到招标文件时先从头到尾仔细看一遍，尤其是投标人须知、评分标准、否决投标条件等。
2、资审、技术部分共同内容一致的，格式要一致。
3、检查项目名称、项目编号、日期、人员、页码是否正确。
4、检查人员证件有效期是否有效，清晰度够不够。
5、检查相应的签章位置是否已经签章，注意关键字眼：“签字”、“签字或盖章”、“签字并盖章”。
6、检查诚信库截图是否在开标前10天内，清晰度是否清晰。
7、转账底单是否要加盖公章或财务章，是否要换收据。
8、检查是否要逐页签署法人姓名或代理人姓名。
9、检查商务标投标报价大小写是否正确。
10、商务标工程量清单部分是否要逐页签署“造价员”姓名并盖造价员执业章。
11、检查标书的包封是否要加贴封条、盖“密封章”还是“公章”。
12、检查封套的内容是否与要求一致。
13、投标人携带的授权委托书原件要签字盖章。
14、检查社保、犯罪查询正本是否要放原件。
15、检查开标时所需要的原件是否齐全。
（授权委托，专投身份证、诚信卡，项目经理、安全员诚信卡，转账底单，收据，购买图纸收据，公司证件，人员证件，身份证，社保，业绩，犯罪查询等）。
第二篇：关于标书制作注意事项关于标书制作注意事项一、前期制作；1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。
2、标书一般都由商务标、经济标、技术标组成。
1）经济标部分；A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符；B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾佰、仟、萬数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。
投标文件的编制 PPT
一、对投标文件的编制要求
1、必须明确向招标人表示愿以招标文件的内容订立合同的意思
2、必须对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应（包括技术要 求、投标报价要求、评标标准等）； 3、必须按照规定的时间、地点提交给招标人 4、必须按招标文件要求的格式、内容编写投标文件
大家有疑问的，可以询问和交流
本次课的学习目的、主要内容及学习任务
目的
1、投标文件对投标单位具有重大意义 2、为今后参与投标工作做好准备
内容 以实际工程背景资料为载体，以《标准施工招标文件
（2007年版)》为范本，编制施工投标文件的方法
任务 根据实际工程背景资料 ，以《标准施工招标文件（2007
年版）》为范本，编制施工投标文件的部分章节
4、已标价的工程量清单（商务标的主要部分）
1、按照招标文件要求确定计价依据 2、可以采取必要的报价策略，如不平衡报价 3、在本项目编写过程中为略去的内容，但是在投标文件中应加以保 留，保持投标文件的完整性。
5、施工组织设计（技术标）
如招标文件要求编制技术 标为暗标时，一定要注意 1、技术方案应该具有针对性，可行性以及经济性。
可以互相讨论下，但要小声点
二、投标文件的组成
1 投标函及投标函附录
2 法定代表人身份证明（授权委托书）
3 投标保证金
4 联合体投标协议书
5 已标价的工程量清单
6 施工组织设计
7 项目管理机构
8
拟分包项目情况表
9
资格审查资料
10 其他材料
三、投标文件的编制
投标文件编制的注意事项
投标报价有无废标的可能性
对于委托的期限和 委托的权限必须明确
授权委托书需留置一份 ，以备开标时核验身份
技术暗标标书编写技巧
技术暗标标书编写技巧
技术暗标标书是工程承包商通过竞争招标来获得合同的重要文件。
在
撰写技术暗标标书时，需要考虑多个方面，如技术方案、项目管理、
成本控制、质量保证等。
为了帮助大家写好一篇高质量的技术暗标标书，本文提供了一些编写技巧。
1.明确招标要求
在编写标书之前，必须仔细阅读招标文件，包括招标公告和招标文件，并逐项列出要求。
必须确保对招标人对项目的要求有透彻理解和把握，只有在此基础上才能编写出合格的标书。
2.明确技术方案
技术方案可能包括设计、工程施工、设备选型、物料采购、施工技术
等方面，要求编写者具有该项目相关知识并能完成编写难度的台阶。
3.注意项目管理
项目管理是一个复杂的工作，包括管理资源、时间、成本、范围、质
量等方面。
因此，项目管理应该成为写入标书的一个重要部分。
4.了解成本控制
成本控制是一个实现商业利益最大化的关键步骤。
项目需明确总体成
本估算和细节分项成本预算控制，在撰写标书是应该明确说明。
5.关注质量保证
质量对于任何工程项目都很重要。
需要明确质量控制计划、质量管理方法、质量验收标准等，以确保工程质量符合预期要求。
6.结尾要点
标书的结尾部分应当概括整个标书的重要内容，列出所有的优势，强调该技术方案的独特性、适应性和可行性，强调团队素质和专业性，并最终进行附加说明条款。
总之，技术暗标标书的编写需要综合考虑上述多个方面，需要全面、清晰地表达出各方面的信息，一点不能少。
只有通过深入分析和广泛调研，才能编写出具有较大竞争力, 具有抢眼亮点和创新性的优秀标书。
技术标编制原则
技术标编制原则根据招标文件要求，组织专业化施工。
遵照“技术领先、措施可靠、资源合理、组织科学、风险可控”的指导思想，在施工场地的布置、施工机械的配备和施工方案的选择方面与环保要求相结合，确保施工过程不对自然和人文环境产生破坏，并遵循下列原则编制本投标文件。
（1）质量保证原则建立完整的工程质量管理体系和控制程序，明确工程质量目标，结合本工程特点与实际情况制定切实可行、有效的工程质量保证措施，施工过程严格进行质量控制与管理，采用新工艺、新材料、新技术、新设备，大力推行技术创新，确保达到本工程质量目标。
（2）安全保证原则为了保证本工程的安全施工，各项施工技术方案等要充分考虑其安全性，并在方案中制定详细的安全措施及突发事件的应急处理预案，确保施工时不发生安全事故。
建立完整的安全保证体系和安全检查工作程序，明确安全生产目标，结合本工程特点与实际情况制定切实可行、有效的安全保证措施，建立安全生产逐级负责制，制度明确，责任到人。
安全目标全部达到合格目标要求，做到无工程事故和重大设备、人身伤害事故，确保实现安全生产目标。
（3）工期保证原则根据项目的工期要求，科学组织施工，合理配置资源，使各工区施工衔接有序，充分利用本项目的资源，以确保总体施工计划的实现，确保各工区阶段竣工目标的实现，从而确保总工期。
（4）技术可靠性原则根据本项目工程特点，吸收国内相关施工和管理的成熟技术，结合既往施工经验，选择可靠性高、可操作性强的施工技术方案进行施工，确保工程安全、优质、快速地完工。
（5）经济合理性原则针对工程的实际情况，本着可靠、经济和合理的原则比选施工方案，并合理配备资源，施工过程实施动态管理，从而使工程施工达到既经济又优质的目标。
（6）环境保护原则充分调查了解工程周边环境情况，施工紧密结合环境保护进行。
各工区施工过程中实施文明施工，减少空气、噪音污染，杜绝排放污水、丢弃垃圾等对环境的污染行为，建设“标准工地”，实行“环保施工”。
投标文件编制的注意事项
工程项目建设推行招投标制，在我国已有多年的历史，具备招投标条件的工程项目都实行了招投标，招投标已逐渐成为工程建设市场的主要交易方式。
全国地级以上城市已建成了专门的招投标管理机构，全国各省、自治区、直辖市都制定了招投标管理办法，为开展招投标工作提供了重要保证和法律依据。
工程建设项目下的各单项工程亦采用招投标方式进行分包商的确定，其基本程序、基本方式、操作方法亦遵循国家规定的招投标管理办法。
国际上常采用的招标方式有公开招标、邀请招标、议标等几种形式。
投标者在拿到招标文件后，应仔细阅读和研究招标文件的每一项需求，然后再按照招标文件的需求逐一响应。
①仔细阅读、研究招标文件的每一项需求，查看是否有遗漏，如发现遗漏错误、词义含糊等情况，应向招标机构负责人问询。
②编制投标文件时，对于商务文件、技术文件要尽量完全响应招标文件的要求，商务文件和技术文件按要求分开或合并编写。
③投标文件应反复校对，保证分项、汇总计算均无错误，报价金额不超过招标人规定报价。
④投标文件每一章节应加盖投标人公章，并由投标人法定代表人或正式授权的委托代理人签字。
由委托代理人签字的投标文件中必须同时按投标文件格式提交法定代表人授权委托书。
⑤投标文件应无涂改或行间插字或增删，如有修改，应在修改处由投标文件签署人签字并加盖投标人公章。
⑥投标书应使用不能擦去的墨水打印或书写，字迹应清晰易于辨认，并应在投标文件封面上清楚注明“正本”与“副本”字样。
⑦注意查看评标文件中有没有在投标人资格和投标文件组成里没有谈到的商务要求，比如要求提供工程案例、特殊资质、采购设备清单等。
⑧合同条款的内容虽然大同小异，但也不可大意，需仔细阅读合同条款里是否有商务文件与技术文件没有涉及到的地方，比如，在合同条款里可能会有对售后服务期限的规定，还可能有付款方式的规定等等。
⑨投标文件装订、密封时，需要注意招标方要求几个正本几个副本？是否需要提供电子文档？是否要将开标一览表单独封装？技术标和商务标是否要分开装订？是每本单独密封，还是统一密封，或是单独密封后再统一密封？递交投标文件的时间和地点。
技术标编制说明及编制原则
技术标编制说明及编制原则第一节编制说明略第二节编制原则1、安全可靠原则本施工方案严格遵循以人为本的指导思想，各种施工措施均建立在经严密验算而获得的数据之上，确保各种技术措施的安全可靠。
建立安全责任制，落实责任人。
对施工项目安全生产进行计划、组织、指挥、协调或监控的一系列活动，以保证施工中的人身安全、设备安全、结构安全、财产安全、周边环境安全并创造适宜的施工环境。
在施工中要坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。
控制施工中人员的不安全行为、设备设施的不安全状态、作业环境的不安全因素以及管理上的不安全缺陷。
在施工前进行安全检查，把不安全因素消灭在萌芽状态。
2、技术领先原则我们以科学的态度，认真学习有关房屋建筑工程施工技术规范和施工手册，在施工中结合工程环境综合考虑施工方案，合理组织平行施工、流水施工作业，把先进的施工技术和现代化信息管理措施贯穿于施工全过程中。
3、组织机构合理原则一旦中标，我们将按投标文件承诺的有类似工程施工经验的项目经理，组织精干而强有力的项目领导班子以及各专项管理机构。
实行项目责任管理，通过对劳动力、设备、材料、技术、方案和信息的优化处理，实现成本造价、工期目标、质量目标、安全目标及社会信誉等预期目标。
4、人工和机械相结合的原则由于本工程时间跨度长，任务重，难度大，人工和机械相结合尤为重要，加之现今施工机械化程度越来越高，虽然大部分施工项目机械都能完成，但是机械施工作业时也离不开人员的配合，如何解决人机结合，进一步优化生产组织，用最少的人力、物力完成当前施工任务是我们急需解决的问题。
为保证工期，确保项目在约定时间内顺利完成，同时结合类似工程以往施工经验，地上结构多为装配式建筑，拟采用大型塔吊和汽车起重吊装。
地下结构为钢筋混凝土工程，采用常规施工方案。
人工和机械有机的结合起来，大大提高了劳动生产率，减轻体力劳动，有利于降低成本，加快进度，提高施工质量，在施工中充分发挥大型机械的作业功能，同时采用各种轻便小型机具来降低劳动强度，提高作业效率。
如何编制好技术标书3篇
如何编制好技术标书第一篇：技术标书编制基本要素技术标书是一份重要的文件，对于竞标成功有着至关重要的作用。
技术标书编制的好坏将会对中标概率产生直接影响。
因此，编制一份好的技术标书非常重要。
技术标书是招标人对于投标方要求的详细规定和标准，也是投标方提出具体技术方案的文件。
此外，技术标书还包括项目、标的、范围、性质、质量、性能、保修期、售后服务、培训、售后技术支持等要求。
那么，如何编制好技术标书呢？以下是一些基本要素的介绍：1.技术方案的简单清晰。
编制技术方案是技术标书的核心，应该注重实用性，简单易懂。
在描述技术方案的时候，能够尽可能的用通俗易懂的语言来描述，并把技术细节及操作步骤详细清晰的展现出来。
2.文本内容的清晰简洁。
技术标书应该使用同一格式，篇幅适中，语言规范，让读者能够快速了解投标方提供的技术方案和服务内容。
3.关注竞标人所需。
技术标书编制时应针对招标人的需求，注重对所需技术和服务的精准展示。
4.提供足够的技术支持。
技术标书应该包括售后服务和技术支持方案，让招标人了解到投标方在竞标后也能提供全面服务。
5.注意文本和图形的搭配。
技术标书中图形和文字要有合理的组合搭配，使得技术标书更加直观明了。
6.注意附件材料。
技术标书的附件包括技术规范、所有权证书、技术书、说明书等内容。
以上是技术标书编制的一些基本要素，希望可以为大家编制技术标书提供一些帮助。
第二篇：技术标书的重要性技术标书作为投标方在竞标过程中的一个重要展示，包括了投标方的技术方案、业务流程及专业能力等信息。
因此，技术标书的质量和详尽程度不仅关系到投标方的竞争力和中标几率，同时也关系到投标方服务质量和客户满意度。
这就对技术标书的编写提出了极高的要求。
技术标书在竞标中的重要性体现在以下几个方面：1.体现了投标方的专业能力。
技术标书中包含了投标方的技术方案，往往体现了其专业能力的高低。
2.彰显了投标方的诚信和技术实力。
技术标书中包含了投标方的具体承诺和保障，从而展示其诚信和技术实力。
标书制作注意事项有哪些
标书制作注意事项有哪些在商业活动和项目招标中，标书是企业或个人展示自身实力、能力和方案的重要文件。
一份精心制作、内容完整且准确的标书，往往能在竞争激烈的投标过程中脱颖而出，为成功中标奠定坚实基础。
然而，标书制作并非一项简单的任务，需要严谨认真、细致入微，同时要遵循一系列的注意事项。
接下来，我们就详细探讨一下标书制作过程中的关键要点。
一、深入理解招标要求在开始制作标书之前，务必对招标文件进行深入、细致的研究。
了解招标项目的背景、目标、范围、技术要求、商务条款等各个方面的内容。
重点关注以下几个方面：1、资格要求：确认自身是否满足招标方对投标方的资质、经验、人员配备等方面的要求。
如果不满足，要提前考虑是否有解决方案或者是否值得参与投标。
2、技术规格：明确招标项目所需的技术标准、性能指标、质量要求等。
这将有助于在标书中准确地回应并提供符合要求的技术方案。
3、商务条款：包括投标截止日期、开标时间、合同条款、付款方式、履约保证金等。
要确保在标书中按照要求提供相关的承诺和响应。
二、精心组织标书结构一个清晰、合理的标书结构能够让评审人员迅速找到所需的信息，提高标书的可读性和评审效率。
一般来说，标书应包含以下几个主要部分：1、封面：包括项目名称、投标方名称、日期等基本信息。
2、目录：便于评审人员快速浏览标书的主要内容和章节分布。
3、投标函：对参与投标的意愿和承诺进行明确表述。
4、商务部分：涵盖企业资质证明、业绩案例、财务状况、商务条款响应等内容。
5、技术部分：详细阐述针对招标项目的技术方案、实施计划、质量保障措施、售后服务等。
6、价格部分：提供清晰明确的报价清单和价格构成说明。
在组织标书结构时，要注意各部分之间的逻辑关系，做到层次分明、重点突出。
三、准确无误的商务内容商务部分是展示投标方实力和信誉的重要环节。
在准备这部分内容时，需要注意以下几点：1、企业资质：提供完整、有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证书，并确保其在有效期内。
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编制技术标应注意22个细节
2014-06-05 明源地产研究院
1、招标文件和图纸拿到后，首先应通读一遍，对重点部分做好标记，然后再分
别深入理解。
2、尤其是对工期、安全及质量要求、招标人对工程其他方面的要求做好记录备
用。
对图纸的研读要像已经接到这个工程，准备进行施工的情况一样，尤其是对平面
图更要仔细研究，结合原地形图初步考虑好大临、便道、加工场地等临时设施的
布置以及施工段的划分与组织。同时对工程比较重要的施工图纸（如挂篮施工）
进行仔细分析，结合自身特点和优势初步确定所采用的机械设备和施工工艺等。
对工期、质量、安全、环保、文明施工作出招标人想要的承诺（如工程总工期提
前100天、质量获国家市政工程金奖、创市级文明工地），并表白投标人一定会
主动、积极地配合招标人和相关单位完成施工场地征用、市政管线搬迁、路面翻
交、交通疏导等工作，解决招标人担心的施工扰民问题。
如果工期提前量与评分相挂钩，一定要提前到最大得分。如果招标人提出的要求
十分苛刻，根本不可能做到，投标人也要无条件承诺下来，否则就是不响应标书，
要讲道理只有等中标以后。
3、总体平面布置图：图中应尽量标注临时用水、用电、临时道路、临时办公室、
生产区、加工区、机械停放点，生产区与生活区需分开设置（隔离）。生产区中
应包括加工区、材料堆放区、一般仓库、特种仓库（或易燃易爆材料）仓库、配
电间等。生活区和管理区应考虑食堂与厕所距离＞15m，厕所设化粪池，整个区
域内考虑消防设施布置，区域出入口设车辆冲洗台（池）。
4、总进度计划：尽量单体绘制，前后期有施工准备、搭临设、测量放样、清场
竣工；房建工程的脚手架注意搭、拆的时间；砼施工要考虑砼养护（三渣同此）；
春节或农忙时间放假安排；安装工程一般把时间用足，或前期预埋预留、后期成
品安装也可。
5、项目管理网络配置：应以项目经理为第一责任人，不应把业主、公司、监理
公司的管理介入在内。人员配置：项目经理、副经理、技术负责人、施工员（按
专业设置人数）、安全员、质量员、预算员、材料员、资料员等，不应含关切、
取样等。网络图一般设：现场组织管理、质量、进度。安全、文明等。
6、主要施工方案：预先做好施工方案各工序模块，具体做的时间参照工程量清
单的主要工序将模块照搬。
7、工程概况尽量详细，一般招标文件或图纸说明中有，照抄并结合自己的语言
编制。
8、装修、拆除工程一定要有拆除方案，如房屋拆除、老桥拆除、老路翻挖等。
9、要有具体的渣土处置方案，具体可按照苏州市有关渣土处置文件要求，再加
入自己的语言即可。
10、安全施工保证措施不要漏了三级动火审批和监护制度。
11、技术标的版面排设即字体、行距、页眉（脚）、目录、页数应完全符合招标
文件的要求。如招标文件无具体要求，一般采用宋体、小四、1.5倍行距进行编
排。
12、在整个技术标中，如标书没有特殊要求应采用阿拉伯字四级目录制（1、1.1、
1.1.1、1.1.1.1），在第四级目录下具体条文可用⑴、①再进行分级。
13、文字编写切忌生搬硬套，直接复制粘贴其他技术标或方案且不做针对性修改，
尤其在施工组织安排方面应该尽量运用自己的语言，做到通俗易懂，条理清晰，
通过默读检查避免错别字和语法上的错误。
14、为了控制页数，突出重点，一般根据招标文件要求的目录或主要内容，一般
先将提纲列完，明确重点内容，然后再具体分析，编写，做到详略得当。例如一
个高架桥施工的技术标，对路灯、绿化等附属工程可以简短的一带而过，而不需
冗长的叙述，而对连续箱梁的施工可作为重点，从施工组织安排、施工工艺等方
面多做叙述，因为这是专家比较感兴趣的部分。
15、技术标中的人称应统一，一般应与招标文件统一，不要一会称“业主”，一
会又称“招标人”，尽管只是小的细节，可以给人一种整体统一的感觉，不像是
东拼西凑的。
尊重设计、取信专家
16、采用的施工方法要成熟，必须符合现行施工规范。因为专家们最熟悉施工方
法和相应的施工规范，如果你用的是别出心裁的施工方法，或者是未经评审通过
的新工艺，都不能取得专家的信任。
17、设计单位最怕自已的设计有纰漏，被内行批评指出，有失设计单位名声，因
此，投标人不能剥设计单位的面子，在技术标中只能说设计理念先进、方案安全
可靠之类的客套说，不能提设计图和技术文件中存在的错误，设计方案再不合理，
正选施工方案也要根据设计方案编者按者按编制。如果设计方案真是劳民伤财，
在招标文件有明确条文指出可以优化的前提下才可提出优化方案。
18、 两个独立的桥梁工程，可能会有完全相同的立柱、梁板设计，但是绝对不
可能有完全相同的地质、交通等客观情况。
19、由于每个同一类型的常规市政工程的产品基本上都差别不大，这就明确了施
工工艺的内容一般是放之四海而皆准的，所以技术标编写中一是着重强调对工程
的施工组织安排。在一份好的技术标中，对施工工艺的叙述应做到精炼，尤其是
常规施工工艺，在无特殊要求的情况下不需要用太多篇幅去描述。专家想看的主
要是采取的工艺是否与本工程的客观条件相匹配，为了达到工艺要求，所搭配的
工、料、机数量和素质，以及采用该工艺能否满足安全、文明、质量、工期等要
求。二是由于每个工程的不同之处在于该工程的地理位置、交通组织、地下管线，
所以对于这些进行针对性叙述，是可以突出投标人的施工组织能力的一个重要手
段。
20、例如：对于板梁施工，有些标书就是直接复制粘贴架梁工艺的段落，毫无针
对性；而有些标书则对与本单位长期合作的板梁厂生产能力和运输距离进行了分
析，认为其满足本工程板梁加工运输的需要，然后对运输路线进行了分析并选定
了一条最优路线，这就做到了针对性的编制。
21、每份技术标少则几十页、多达上百甚至几百页，评标专家不可能像读小说一
样每个字都过目一遍，突出重点的最好手段就是插入图、表，简单直观，一目了
然。然而在目前的技术标编制中，常常存在插入图表的格式不统一，针对性不强，
图纸是工程技术的语言，原因是图表部分抄袭的多，创作的少，显得十分混乱。
一份标书中应该有施工区划分图和施工阶段划分图，只有施工区划分图没有施工
阶段划分图，施工进度计划（横道表）就编不细，没有针对性。
22、标书中附图大多是从同类标书中拷来的，自已画的大多是施工场地平面布置
图，而且画得太简单、不规范，质量极差。图表应该尽量做到原创并突出原创。
看不清楚和低水平的插图还是不要放在标书中，放在标书中反而暴露了投标人技
术力量匮乏，绘图水平低下，只会给专家和招标人提供扣分的理由。(本文来源：
百度文库）