乐创世界单校初创期工作考核点
创业公司绩效考核方案
创业公司绩效考核方案1. 引言随着创业公司的快速发展，实施一套科学的绩效考核方案对于公司的长期发展至关重要。
本文将介绍一个适用于创业公司的绩效考核方案，旨在帮助公司管理层更好地衡量员工的工作表现，激励员工持续创新与高效工作。
2. 考核指标设定为了全面评估员工的表现，我们将考虑以下几个核心指标：2.1 业绩目标针对不同岗位和职级，设定明确的业绩目标，如销售额、客户满意度、产品质量等。
每个员工在入职时将与上级经理一起制定其个人业绩目标，并定期进行复盘和调整。
2.2 自我成长每位员工应制定与职业发展相关的自我学习目标，并定期进行评估。
自我成长可以包括参加培训课程、阅读技术文章、完成项目学习等等。
员工需与上级经理讨论并确定他们的自我成长目标。
2.3 团队合作团队合作是创业公司成功的关键之一。
员工将根据对团队合作的贡献程度进行评估，包括员工在团队中的角色定位、沟通能力、合作意识等。
2.4 创新能力创新是创业公司生存和发展的核心竞争力。
员工将根据他们提出的创新想法、对新技术的接受和应用、产品改进等进行评估。
3. 考核流程3.1 目标设定每年初，公司将组织目标设定会议。
在会议上，员工与上级经理共同制定个人及团队的年度目标。
目标应具体、可量化，并与公司整体战略保持一致。
3.2 定期评估每个季度结束时，员工将与上级经理进行一次正式的绩效评估会议。
这是一次双向的面对面讨论，员工可以与经理分享自己的想法、遇到的挑战和取得的成就。
3.3 绩效排名根据评估结果，公司将进行员工排名。
排名的结果将作为奖励和晋升的重要依据。
排名前列的员工将获得额外的奖金、福利和更大的晋升机会。
4. 奖励与激励机制4.1 奖金制度公司将设立奖金池，根据员工的绩效表现进行奖金分配。
绩效优秀的员工将获得更多的奖金。
4.2 薪资晋升根据员工的表现和发展潜力，公司将进行薪资晋升。
优秀的员工将获得更高的薪资。
4.3 股权激励公司将设立股权激励计划，优秀的员工将有机会获得公司股权，与公司共同分享成功的果实。
初创型公司绩效考核管理方案
初创型公司绩效考核管理方案
初创型公司绩效考核管理方案第一章总则
第一条目的
公司秉承“员工第一”的管理理念，为了更好的沉淀客户，督促全员养成积极主动对外联系客户的习惯，同时，全面客观地评价各部门员工业绩，调动员工积极性，保证企业高效运作和健康发展，通过公平、公正、公开的绩效考核，提升企业经营管理水平和竞争力，特制定本方案。
第二条适用范围及考核范围
本办法适用全体员工。
考核范围为所有在岗正式员工，不包括试用期员工。
第三条考核标准
高标准、严要求、重过程;
严格执行完成每日拜访数量及战略计划达成度;
关注计划进度、工作质量、员工积极性。
第二章考核体系及职责
第一条考核层级及主体
为保证公司目标层层传递，绩效考核层级遵循自上而下的原则，绩效考核层级划分具体如下：
文档下载《初创型公司绩效考核管理方案》。
创业公司如何绩效考核
创业公司如何绩效考核创业公司如何绩效考核正好最近做了一个豌豆荚研发管理的分享，稍微整理了一份分享到这里，一起交流学习。
首先，画一下我们通常讲研发管理的范畴：确定如何立项，如何确定产品目标，如何把控项目进度，如何驱动产品一代代完善以及如何调动团队积极性等。
在时间周期上来说，我们归纳为5 个关键步骤：选方向、定目标、控进度、带团队和排干扰。
相配套的，则是在这五个关键步骤的一些流程和工具的使用。
一、高效研发的5个关键步骤第一步：立项——定方向在豌豆荚的整个研发过程中，立项称为ProductBrief或者Project Brief。
团队的产品经理会撰写一个1－2页的文档，然后和执行团队进行评审，如果评审通过，立项就成功了。
文档一般包含会包含以下内容：1. 愿景：一句话表达清楚要做什么；2. 分析市场机会和趋势，决定当前策略；3. 确定目标用户的特征和核心需求；4. 现存的解决方案和各自的优劣势；5. 该项目对豌豆荚的利益点；如果不做该项目，哪些竞争对手会做，对竞争对手的利益点；6. 需要哪些技术的支持和驱动，哪些技术是豌豆荚的弱项；7. 人力需求；8. 项目的紧急程度，是否需要快速推进；9. 发布策略；10.核心衡量指标，用来衡量成功的指标。
第二步，OKR 体系——定目标对一个项目来说，设定目标是非常重要的，因为这决定了如何去做，以及能做到何种程度。
豌豆荚采纳的目标管理是从Google 引进的OKR 体系（Objectives& Key Results，目标与关键成果），这跟传统的 KPI（Key Performance Indicator，关键绩效考核）稍微有些区别：1. OKR 首先是沟通工具：豌豆荚共有300 多人，每个人都要写OKR。
为了便于沟通，所有这些OKR都会放在一个文档里。
任何员工都可以看到CEO 的这个季度最重要的目标是什么，HR 团队这个季度的目标是什么。
2. OKR是努力的方向和目标：OKR代表你到底要去哪里，而不是你要去的地方具体在哪里。
创新创业改革考核内容和方式
创新创业改革考核内容和方式随着时代的发展和经济的变革，创新创业已成为推动社会进步和经济发展的重要力量。
为了鼓励和支持创新创业，许多国家和地区都纷纷制定了相应的考核内容和方式。
一、考核内容：1. 创新能力：考核个人或团队的创新能力，包括创新思维、创新意识、创新方法和创新成果等方面。
评估创新能力的指标可以包括创新项目数量、创新成果转化率、创新技术专利数量等。
2. 创业能力：考核个人或团队的创业能力，包括市场分析、商业模式设计、风险管理、团队管理等方面。
评估创业能力的指标可以包括创业项目的市场份额、盈利能力、员工满意度等。
3. 社会影响力：考核个人或团队的社会影响力，包括对经济发展、就业创造、社会进步等方面的贡献。
评估社会影响力的指标可以包括创业项目的社会评价、社会媒体关注度、公益活动参与度等。
4. 创新创业环境：考核个人或团队所处的创新创业环境，包括政策支持、资源保障、市场竞争等方面。
评估创新创业环境的指标可以包括政府扶持政策、创业资源投入、市场竞争程度等。
二、考核方式：1. 评审评估：通过专家评审或评委打分的方式，对创新创业项目进行综合评估。
评审评估可以采用定量评分和定性评价相结合的方式，综合考虑创新创业能力、社会影响力等方面的指标。
2. 实地考察：对创新创业项目进行实地考察，了解项目的实施情况和成果。
实地考察可以通过参观企业、访谈创业者、查阅相关资料等方式进行，以真实了解创新创业项目的情况。
3. 展示演示：创新创业者可以通过展示演示的方式展示自己的创新成果和创业项目。
展示演示可以采用视频、PPT、产品展示等形式，让评委或观众更直观地了解创新创业项目。
4. 交流分享：创新创业者可以通过交流分享的方式与评委、专家或其他创新创业者进行沟通交流。
交流分享可以通过论坛、研讨会、创业大赛等形式进行，促进创新创业者之间的相互学习和合作。
5. 社会评价：通过社会评价的方式对创新创业项目进行考核。
社会评价可以通过公众投票、网络调查、媒体报道等形式进行，了解公众对创新创业项目的看法和评价。
创业团队绩效考核的方法
创业团队绩效考核的方法创业团队绩效考核的方法创业团队绩效考核的方法上级对下级德能勤绩廉的考核德主要考核的是工作态度积极性;能只要考核能力;勤主要是考核出勤;绩主要考核业务结果;廉则是那个大家都懂的哈。
各个项目的比重不同，通过调整比重得到的结果就会不同。
这种方式适用于除了上级没有人对这些人比较了解的情况下，比如类似军队的组织形式，少部分数据可以有支撑部门提供，但考核权在上级手中。
360考核很多公司喜欢用360.包括上级、平级(上下游部门)、下级、自己本人都参与到考核中，有时候外部的客户也会参与进来，适用于管理人员和项目团队负责人，尤其是出现跨部门的业务的情况下，适用360考核。
这种考核可以通过问卷的方式进行，也可以通过访谈的方式进行，耗时较多。
通常这种方式会用于对管理人员提出针对性的发展建议(比如能力的反馈)，对管理人员进行后续的发展规划，不太适用于对业务结果进行评估。
KPI和MBO这两种方式从操作的方面看非常像，都是自上而下先设定一些指标，然后定期review指标的达成情况。
MBO的方式通常用于企业对于部门或者业务板块的考核，KPI则可以用于企业针对到每一个可以量化指标的岗位，主要看指标分解的颗粒度。
至于指标的分解方式，我个人比较喜欢用业务罗盘的方式进行分解，从公司的核心指标开始，逐级向下拆分出来各个部门与核心指标相关的指标，并加入部门的控制指标，然后再向下拆分部门内的相关指标。
例如，电商公司的KPI 中的利润指标可以沿着这样的思路向下，公司——部门——业务部门——业务组——岗位：如果做MBO的话，做到公司觉得有必要的团队层面就可以了，没有必要到岗位。
而KPI到达岗位的指标，也需要注意颗粒度，详细到何种程度意味着平时的管理和数据采集需要付出的时间和效率，也意味着公司对员工行为的引导。
比如说HR有个著名的指标：招聘达成率，是整体做一个年度达成率的考核就可以了，还是需要每一个岗位从确认提出需求开始，到一定时间比如60天，提供多少个候选人、多少个有效面试、多少个offer，多久close。
大学生创业创新中心绩效考核
大学生创业创新中心绩效考核标准细则制定部门：行政部目录一、绩效考核说明 (2)二、绩效考核流程 (3)三、绩效考核方式 (3)1、部门间 (3)2、管理层 (4)3、干事层 (4)四、奖惩考核内容 (5)五、绩效考核奖励 (6)六、绩效考核注意事项 (7)附录一：奖惩考核具体内容 (8)(一) 基本奖惩内容 (8)（二）信息共享方面的奖惩内容 (9)附录二：奖惩考核登记表 (11)附录三：绩效考核表 (12)一、绩效考核说明1、绩效考核目的为了加强学创自身建设，完善各项管理制度，增强中心的凝聚力，同时也为了提高同学们自身的积极性、主动性和创造性，加强对中心内部成员的考核与监督，提高中心成员整体素质，促使学创工作不断向规范化、制度化和体系化发展，特制定管院大学生创业创新中心考核细则。
2、绩效考核原则（1）客观公正原则对每位被考核人做实事求是的评价，同时力求对每位被考核者的工作态度、工作能力和工作状况做全面的、适当的评价。
（2）民主公开原则对于考核的对象、范围、时间、方法、内容、标准、程序及奖惩措施等都要被考核者和被考核者所了解；在考核结束后将考核结果公开化，以方便被考核者得知具体的考核情况，如对考核结果有异议者，可向相关分责任申请复核。
3、绩效考核周期每学年2次，分别在12月与6月进行，所有绩效考核资料需在一周内填写完整并上交至行政部。
12月末与6月末公布测评结果，在第二个学期初举办嘉奖会。
4、绩效考核对象及负责人考核对象：学创所有在职管理层及干事层。
负责人：行政部及相关负责人。
5、参评人员填写表格种类说明（一）会长级别（包括会长，副会长）：1、评各部门（部门间绩效考核表）2、评各部长（管理层绩效考核表）（二）部长层：1、评各部门（部门间绩效考核表）2、评干事层（干事层绩效考核表）3、评各部长（管理层绩效考核表）（三）干事层：1、评各部门（部门间绩效考核表）2、评干事层（干事层绩效考核表）3、评所在部门的正副部长（管理层绩效考核表）二、绩效考核流程1、为了让大家了解测评的考核点及保证考核的公正性，在每学期初，行政部会把绩效考核表发给中心每个人（主要是干事层）。
创新创业考核工作计划范文
创新创业考核工作计划范文一、项目背景近年来，创新创业已成为我国经济发展的重要动力之一。
大量的创新型企业和创业者涌现出来，为经济发展带来了新的活力。
而在这个创新创业的浪潮中，如何全面评估和考核创新创业项目的有效性和可持续性，成为了一个亟待解决的问题。
基于此背景，本计划的目的是建立一套完善的创新创业考核体系，用于对创新创业项目进行全面评估，以指导政府的创新创业政策制定、投资机构的投资决策以及创新创业团队的发展方向。
二、目标与任务1. 建立创新创业考核指标体系针对创新创业项目的多元性和复杂性，需要建立一套多维度的指标体系，包括但不限于市场前景、技术创新、团队能力、商业模式、风险控制等方面，进行综合考核。
2. 制定创新创业评估标准在建立了指标体系的基础上，需要制定相应的评估标准，以便对各个指标进行评分和判定，形成最终的总体评估结果。
3. 建立创新创业评估流程建立创新创业项目的评估流程，明确各个环节的工作内容和责任分工，保证评估工作的有序进行。
4. 开展创新创业项目的实地调研在评估流程中，需要进行实地调研，深入了解创新创业项目的运营情况和团队状况，以便更全面地评估项目的可行性和潜力。
5. 输出创新创业评估报告在评估工作完成后，需要撰写创新创业项目的评估报告，对项目的各个方面进行全面评价，给出合理的结论和建议。
三、工作计划1. 确定指标体系和评估标准首先，需要组建专业团队进行相关研究和探讨，明确需要考核的各个方面，并建立综合的评估指标和标准。
在此基础上，编制成系统的评估手册，以供评估人员使用。
时间安排：1个月2. 设计评估流程和方案根据指标体系和评估标准，设计评估流程，明确各个环节的工作内容和时间节点，并确定评估人员的配备和培训计划。
时间安排：1个月3. 实地调研选取一批创新创业项目进行实地调研，深入了解项目的运营情况、市场反馈和团队状况，以便更全面地评估项目的可行性和潜力。
时间安排：3个月4. 评估报告撰写根据实地调研的结果和评估指标的数据，撰写创新创业项目的评估报告，对项目的各个方面进行全面评价，给出合理的结论和建议。
创新创业团队绩效考核模板
创新创业团队绩效考核模板一、背景介绍随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，创新创业团队在推动企业发展和创新方面起到了重要的作用。
为了更好地评估团队绩效，制定一个科学合理的绩效考核模板是十分必要的。
二、目标设定1. 客观评估绩效考核模板的设计应具有客观性，以减少主观因素的干扰，确保公正公正的评估结果。
2. 系统全面模板应包括全面的指标，综合考虑团队的各个方面以及不同员工的贡献，以全面衡量团队的绩效。
3. 激励导向绩效考核模板应该能够激励团队成员主动参与创新创业活动，鼓励他们提供最佳表现。
三、绩效考核指标1. 目标完成情况评估团队在创新创业项目中设定的目标的完成情况，包括项目的进展、成果和达成的商业价值等。
2. 创新能力评估团队成员的创新思维和能力，包括创意产生、解决问题的能力和团队协作能力等。
3. 项目实施效果评估团队在实施创新创业项目中的效果，包括项目的市场竞争力、创造的经济价值和推动企业发展的贡献等。
4. 组织管理评估团队的组织管理能力，包括目标设定和分工协作、资源调配和团队沟通等。
5. 创业精神评估团队成员对创新创业活动的积极性和创业精神，包括工作态度、责任心和团队合作等。
四、评分标准根据绩效考核指标，可以设定相应的评分标准来评估团队的表现。
以下是一个示例：1. 目标完成情况- 目标未完成：0分- 目标完成度不足50%：20分- 目标完成度50%~70%：40分- 目标完成度70%~90%：60分- 目标完成度90%以上：80分- 目标完美完成：100分2. 创新能力- 创新能力较弱：0分- 创新能力一般：30分- 创新能力良好：60分- 创新能力优秀：90分- 创新能力杰出：100分3. 项目实施效果- 效果不佳：0分- 实施效果一般：30分- 实施效果良好：60分- 实施效果优秀：90分- 实施效果卓越：100分4. 组织管理- 管理能力较弱：0分- 管理能力一般：25分- 管理能力良好：50分- 管理能力优秀：75分- 管理能力杰出：100分5. 创业精神- 创业精神较弱：0分- 创业精神一般：20分- 创业精神良好：40分- 创业精神优秀：60分- 创业精神杰出：80分- 创业精神卓越：100分五、总结通过以上的绩效考核模板，可以对创新创业团队的绩效进行准确评估。
创新创业载体考核指标
创新创业载体考核指标创新创业是推动经济发展和社会进步的重要力量，而创新创业载体则是支撑和孕育创新创业的基础设施和平台。
为了评估创新创业载体的质量和效益，制定一套科学合理的考核指标是必要的。
考核指标应该具备一定的量化性、可操作性，并充分体现创新创业载体的特点和功能。
以下是一些可能适用于创新创业载体考核指标的建议：1.创新能力指标：考核创新创业载体的创新能力，包括其集聚创新资源的能力、创新项目的数量和质量、科技成果转化率等。
衡量创新创业载体是否能够为创业者提供充足的创新机会和支持，是否能够促进科技成果转化为具体的产业项目。
2.运营管理指标：考核创新创业载体的运营管理能力，包括其组织机构设置、管理团队的专业素养、运营经验和管理制度等。
衡量创新创业载体是否具备良好的管理体系和运营机制，是否能够保持良好的运营状况和稳定的发展态势。
3.服务能力指标：考核创新创业载体为创业者提供的各种支持和服务的质量和效果。
包括创新创业项目孵化、技术咨询、市场推广、知识产权保护等方面的服务能力。
衡量创新创业载体是否能够为创业者提供全方位、一体化的创业服务，满足其需求并提升其创业成功率。
4.社会影响指标：考核创新创业载体对社会的影响力和贡献度。
包括创新创业载体的社会知名度、推动地方经济发展的效果、为就业和社会稳定做出的贡献等。
衡量创新创业载体在促进创业创新、推动经济发展和社会进步方面的综合效益。
5.可持续发展指标：考核创新创业载体的可持续发展能力。
包括其财务状况、发展战略与规划、创新创业生态系统建设等方面。
衡量创新创业载体的可持续发展能力对于评估其未来的发展潜力和长远的影响。
总结起来，创新创业载体的考核指标应该综合考虑创新能力、运营管理、服务能力、社会影响、可持续发展等多个方面。
同时，考核指标应具备量化性和可操作性，以便评估和比较不同创新创业载体的质量和效益。
这样的考核指标有助于提升创新创业载体的质量和水平，促进创新创业的蓬勃发展，为经济社会的可持续发展提供有力支撑。
创业团队管理与绩效考核
创业团队管理与绩效考核是一个非常重要的话题，它关系到创业团队的发展和成功。
创业团队的管理包括人员管理、资源管理、项目管理等方面，而绩效考核则是创业团队管理中的一个重要环节。
下面，我将从团队管理和绩效考核两个层面来论述。
团队管理创业团队的管理是一个非常复杂的问题，它涉及多个方面。
首先，人员管理是非常重要的，因为团队成员的素质和能力直接影响团队的效率和成果。
因此，在招募团队成员时要根据公司需要，选择合适的人才，同时加强对员工的培训和管理，以提高团队的综合素质。
其次，资源管理也是非常重要的，尤其在创业初期，资金和时间是非常紧张的。
因此，创业团队需要通过精细的预算和精准的时间管理来确保资源的最大化利用。
最后，项目管理也是创业团队管理中的一个重要环节。
项目管理需要全面的掌握市场情况和项目需求，有针对性地制定项目计划和管理流程，确保项目能够按时交付和达到预期效果。
绩效考核团队绩效考核可以说是创业团队管理中的一个重要环节。
通过对团队成员的绩效进行评估，可以了解每个人的具体工作表现和能力水平，进而帮助团队管理者优化人员配置、定制更加细化的培训和管理计划等。
在制定绩效考核指标时，要遵循一些原则。
首先，考核指标应该是可量化的，这样才能真正反映出团队成员的工作表现和能力水平。
其次，考核指标要符合公司的发展和战略方向，以确保考核的目标和公司的发展是一致的。
最后，考核指标要考虑到各个成员所负责的工作和职能的不同，以公正地评价他们的工作成果。
在进行绩效考核时，需要遵循一些原则。
首先，考核应该基于事实和数据，而不是主观评价。
其次，考核应该公正和透明，成员可以清楚地了解考核的标准和方法。
最后，考核结果应该有针对性地制定改善计划和训练课程，以提高成员的工作水平和团队的整体绩效。
总结是创业过程中非常重要的环节。
在人员管理、资源管理和项目管理等方面，团队管理者需要深入了解团队成员的工作能力和职责，从而提高团队的综合素质和工作效率。
同时，通过精细的绩效考核，了解每个成员的工作表现和能力水平，制定针对性的培训和管理计划，进一步提高团队的绩效和战斗力。
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乐创世界单校一年期工作考核点
一：单校组织构架
教师编制的配备标准：1个教室配备1名老师，且可再额外储备1-2名老师。
二：新兵营开训
（包括对象、条件、操作流程及考核指标）
1、教学
a、对象
教学经理+老师
b、条件
1）纯教学岗位80%人员即6~7人参训（参训人员可复训，每次2人/
校）
2）校区按照《教学器材清单》完整采购教学器材
3）每个教师完整自学《教学自学材料》并参加训前考试，考试分数不低
于80分方可参加新兵营培训。
c、操作流程
1）教学部每月25号（节假日可调整）以邮件形式给运营部各负责人发
送下一月度开营时间安排、新兵营相关参训材料及要求，并做相关培训。
2）开营前一周各运营部负责人将符合新兵营参训条件的各校区参训人员
报名汇总表以邮件形式发送给教学部负责人。
3）开营前3天各运营部负责人将参训人员提出的教学问题汇总并以邮件
形式发送给教学部负
责人，以确定最终符合参训人员的名单。
d、考核指标
1）开营期间：出勤率、当日任务考核；
2）结营：试讲考核（DEMO课达到80分以上发《乐创世界结业证书》）；
相关考核细则详见《教学质量评价表》
2、市场
a、对象
市场主管或者专员
b、条件
1）至少1名市场专岗人员参训；
2）认真阅读训前材料《市场手册》，并参加训前考试，考试分数不低于
80分方可参加新兵营培训；
3）引流课时包销售数量不低于50个，并录入saas系统；
4）成功开通了校区微信公众号。
c、操作流程
1）市场部每月25号（节假日可调整）以邮件形式给运营部各负责人发
送下一月度开营时间安排、新兵营相关参训材料及要求，并做相关培训。
2）开营前一周各运营部负责人将符合新兵营参训条件的各校区参训人员
报名汇总表以邮件形式发送给市场部负责人。
d、考核指标
1）策划试营业、开业活动方案及执行计划；
2）笔试部分不低于80分；
3）熟练使用SAAS系统录入市场数据。
3、销售
a、对象
课程顾问
b、条件
1）每家校区至少有2名课程顾问参加培训
2）认真阅读训前材料《销售手册》并参加训前考试，考试分数不低于
80分方可参加新兵营培训；
c、操作流程
1）销售部每月25号（节假日可调整）以邮件形式给运营部各负责人发
送下一月度开营时间安排、新兵营相关参训材料及要求，并做相关培训。
2）开营前一周各运营部负责人将符合新兵营参训条件的各校区参训人员
报名汇总表以邮件形式发送给销售部负责人。
d、考核指标
1）笔试成绩不低于90分
2）实战演练环节评分不低于80分
3）掌握新兵营培训电咨和面咨内容，对客户能正确的介绍课程产品
4、运管
a、对象
运管经理
b、条件
1）参与本岗位培训的人员必须具有较好的管理经验、沟通协调能力；
2）校长或者运管经理至少1人参训；
3）依据《校长管理手册》了解项目体系、知晓校区运营的基本流程；
4）参与校区筹备期的市场、销售、教学的全部工作；
5）带领团队完成总部训前准备工作，并针对各岗位进行训前考核；
6）了解SAAS系统并配合总部将其校区微信公众号绑定；
c、操作流程
1）运管部每月25号（节假日可调整）以邮件形式给运营部各负责人发
送下一月度开营时间安排、新兵营相关参训材料及要求，并做相关培训。
2）开营前一周各运营部负责人将符合新兵营参训条件的各校区参训人员
的详细信息（学历、工作经验、入职时间及参与校区前期的具体工作内容、训前
准备工作参与的具体内容等）以邮件形式发送给运管部负责人，以确定最终符合
参训人员的名单。
d、考核指标
1）入营测评：筹备期述职（考核表达能力、评估管理能力）
2）营间考核：各板块测试达到90分以上
3）结营标准：完成校区月度、季度、年度工作计划， 会员经营计划。
三：成长期考核指标及试营业条件（不多于15天）
a、市场：累计170个引流课时包售卖；有效市场数据500个，市场渠道不低于
5家；
b、销售：日有效回访量不低于30个/人；约访量18个/人；签约量不低于1单
/人；配合市场采集500个数据收集。
c、教学：教案6篇/人；集中试讲4次/人、评课4次/人；体验课8节/人（以
视频方式验收）；
d、运管：制度体系、绩效体系、组织建设、会员制度建立；
四：试营业期间任务及目标
1、教学
a、任务
1）试营业期间，参训教师要反复练课，由运营负责人将指定课（每位老
师至少3个系列，每个系列1节课，每校区共计不少于15节DEMO试讲课）
试讲视频发送给教学部负责人；
2）收到校区DEMO课后一周，教学部负责人依据《教学质量评价表》
给出评价，达到80分以上的老师获得国家部委认证的《少年科学家教练员资格
证书》。
3）未达到80分以上的教师，一周之内补录DEMO。
b、期间目标
1）教学事故不超过2次/周（参照：《教学事故管理手册》）；
2）教案不低于4篇/月/人；
3）教学反馈表1次/天/人。
（试营业第一周由运营负责人每日提交一次、试营业第二周起每周日提交
一次给教学部负责人，提交时间为：20点前）
2、市场
a、任务
1）试营业期前三周使用微信公众号发布试营业活动预热，与当地大V级
微信公众平台合作同步活动信息不低于2个；
2）校区直径3公里范围内的社区、商场、学校、幼儿园、异业机构等渠
道累计不低于10个，并达成合作意向，落实合作方案；
3）校区按照《乐创世界软装清单》完成软装；
b、期间目标
1）试营业第一周对试营业方案活动情况的数据汇报
2）当月Work in数量：商场不低于300个，写字楼不低于100；
3）引流课时包销售数量累计不低于500个；
4）试营业期间市场渠道增加量不低于20%。
5）微信公众号的粉丝不低于1000个。
3、销售
a、任务
1）试营业期间课程顾问人数要保持在3~4人；
2）日有效回访量不低于30个/人；约访量18个/人；签约量不低于1单/
人；
b、期间目标
1）日有效回访不低于60个/人；
2）周邀约上门10组/人；
3）试营业时间签约报名不低于20单/校。
4、运管
a、任务
1）办公用品、设备设施到位（清单）；
2）运管经理督导校区各岗位使用SAAS系统；
3）完成校区排班、制度、绩效细则；
4）校长能够做针对家长的项目说明会；
5）校长或运管经理会召开开学仪式会、定期家长沟通、毕业典礼会；
b、期间目标
1）依据《运营流程标准》，总部督导评价不低于90分；
2）客户投诉率不高于2%
四：正式营业的条件及运营目标
1、教学
a、条件
达到试营业期间的各项运营目标
b、运营目标
1）消课率（已消课时/应消课时）每月不低于85%；
2）到期会员续费率不低于50%；
3）正式营业期间校区教师每周人均排课数量不低于15节。
2、市场
a、条件
1）达到试营业期间的各项运营目标
2）筹备开业仪式到位。
b、运营目标
1）市场地推数据不低于500个/月（引流课时包不低于100个）；
2）saas系统引流课时包销售不低于100个/月；
3）市场活动不低于2场/月（非会员活动），每场不少于15组家庭；
4）维护市场老渠道，新增渠道每月不低于25%；
5）微信公众号发布不低于20次/月；
6）微信公众号粉丝量每月增长不低于30%。
3、销售
a、条件
1）达到试营业期间的各项运营目标
b、运营目标
1）每个课程顾问每日有效呼出电话不低于70个
2）每个顾问每人周上门量不低于12组
3） 入职三个月及以上的课程顾问单月签约量不低于15单
4）正式运营3个月之后校区单月签单不低于45单
5）校区内部每周至少组织2次销售技能培训及落地考核
6）确保部门内部人员的稳定性，月度团队成员不少于3人，部门内部实
时进行人员优化和人才培养，建设狼性销售团队，创造销售氛围。
4、运管
a、条件
1）校长提交正式营业的申请及各项试营业期的执行数据（授权的前提）；
2）协助完成开业仪式筹备；
3）正式开业后的会员排课。
b、运营目标
1）客户满意度不低于98%；
2）由运管主导，校区全员两周一次与家长的回访沟通；
3）每季度至少1次开学（毕业）典礼活动；
4）每月至少1次家长课堂；
5）到期续费率不低于50%；
6）月度会员转介绍成单量占总签单量30%；
7）赛事期间拉动参赛学员消课占学员总课耗的50%
8）协助校长完成校区的其他管理工作。