采购定价六大策略
实现销售目标的六大关键策略
实现销售目标的六大关键策略销售是企业运营中至关重要的一环，销售目标的实现对企业的发展至关重要。
为了帮助企业更好地实现销售目标，本文将介绍六大关键策略，帮助企业制定并实施高效的销售策略。
策略一：确立明确的目标要想实现销售目标，首先需要确立明确的目标。
目标的设定应具体、可衡量，并与企业整体发展战略相一致。
通过设定明确的销售目标，可以为销售团队提供明确的方向和动力，同时也有助于组织资源，提高销售效率。
策略二：深入了解客户需求了解客户需求是制定销售策略的基础。
通过深入了解客户，包括他们的偏好、挑选决策等方面的信息，可以根据客户需求调整产品定位和销售方式，提供更准确、个性化的销售服务，从而提高销售成功率。
策略三：建立高效的销售团队优秀的销售团队是实现销售目标的保障。
建立高效的销售团队需要注意以下几点：一是选拔合适的销售人才，注重其销售经验和能力；二是提供持续的销售培训，帮助销售人员掌握销售技巧和市场动态；三是激励机制的建立，通过合理的激励措施激发销售人员的积极性。
策略四：制定明确的销售计划销售计划是销售策略的具体执行方案。
在制定销售计划时，需要考虑市场环境、竞争对手、产品特点等因素，并设置可衡量的指标来跟踪销售进展。
同时，销售计划应该是灵活的，能够根据市场变化和客户需求进行调整，以确保销售目标的实现。
策略五：加强市场营销推广市场营销推广是提高产品知名度和销售额的重要手段。
通过有效的市场推广活动，可以吸引潜在客户的注意，增加品牌曝光度，并激发购买欲望。
在市场营销推广中，企业可以运用多种渠道和工具，如广告、促销、社交媒体等，以达到最佳的宣传效果。
策略六：建立良好的售后服务体系良好的售后服务是保持客户满意度的关键。
通过提供及时、全面的售后服务，包括产品维修、咨询解答等，可以增强客户对企业的信任和忠诚度，进而促使客户进行重复购买和口碑传播。
建立良好的售后服务体系有助于提升企业的声誉和竞争力。
总结：实现销售目标需要企业制定科学有效的销售策略。
提高产品品质的六大关键策略
提高产品品质的六大关键策略随着市场的竞争日趋激烈，企业需要在提供优质产品和服务方面保持竞争力。
为了提高产品品质，企业需要采取一系列策略来确保产品能够满足市场需求和客户期望。
以下是提高产品品质的六大关键策略：1. 设立高品质标准：企业应该制定明确的高品质标准，确保产品在设计、生产和交付过程中始终符合标准。
这些标准应包括产品质量、性能、安全性等各个方面的要求。
通过设立高品质标准，企业可以建立起一个明确的目标，确保产品始终达到高品质要求。
2. 优化供应链管理：供应链管理是确保产品品质的重要环节。
企业应该与供应商建立稳定的合作关系，并确保供应商也符合产品品质的要求。
通过建立有效的供应链管理系统，企业可以确保原材料和零部件的高品质，并及时发现和解决潜在的供应链问题。
3. 建立质量管理体系：质量管理体系是一个标准化的管理系统，用于确保产品在设计、生产和交付过程中的质量控制。
企业可以选择采用ISO 9001等国际标准，建立起一套完整的质量管理体系，并定期进行审核和改进。
通过建立质量管理体系，企业可以实现质量目标的持续改进，并提高产品品质。
4. 加强员工培训和意识：员工是产品品质的重要保障。
企业应该加强员工培训，提升员工的技能和品质意识。
通过培训，员工可以更好地理解产品的质量要求，并在工作中积极参与质量控制。
企业还可以通过激励措施和奖励制度，激发员工对产品品质的关注和责任感。
5. 引入先进的技术和设备：技术和设备的先进性对于提高产品品质至关重要。
企业应该密切关注行业的最新技术发展，并及时引入先进的生产工艺和设备。
通过引入先进技术和设备，企业可以提高产品的生产效率和一致性，并降低产品的缺陷率。
6. 加强与客户的沟通和反馈：客户的需求和反馈是企业提高产品品质的重要依据。
企业应该与客户保持紧密的沟通，了解客户的需求和期望。
同时，企业应该建立起一个完善的客户反馈系统，并对客户的反馈进行及时的处理和回应。
通过加强与客户的沟通和反馈，企业可以及时发现和解决产品品质问题，提升客户满意度。
企业经营的六大核心战略
企业经营的六大核心战略
1. 市场营销战略：确定目标客户、分析市场需求、设计营销组合、扩大市场份额。
2. 产品创新战略：不断改进产品规格、质量、设计、包装等方面，满足消费者需求、提高产品附加值。
3. 成本领先战略：通过优化生产流程、程序、技术和管理，降低生产成本、提高产品利润、市场竞争力。
4. 人才管理战略：吸引、培养和留住优秀的人才，建立良好的企业文化、激励机制、职业发展路径，为企业发展提供源源不断的智力支持。
5. 合作伙伴策略：与供应商、客户、竞争对手、业内协会和领导等相关方建立长期稳定的良好合作关系，共同分享市场机会、资源和信息优势。
6. 国际化战略：适应全球化趋势，拓展国际市场，开展跨国经营，与国际性企业竞争，提高全球影响力和竞争实力。
六大费用分项考核指标
六大费用分项考核指标
在许多行业和组织中，常见的六大费用分项考核指标包括：
1. 人力资源成本：这包括与雇员相关的各种费用，如薪资、福利、培训、招聘和员工离职的成本。
这个指标可以用来评估组织的人力资源管理效率和成本控制情况。
2. 物料采购成本：这是与原材料和产品采购相关的费用。
它包括采购成本、物流和供应链管理成本。
这个指标可以帮助评估采购策略的有效性和供应链的成本效益。
3. 生产成本：这是与生产过程相关的费用，包括设备维护、能源消耗、劳动力成本、设备折旧和废品处理等。
这个指标可以用来评估生产效率和成本控制情况。
4. 销售与营销成本：这包括市场推广、广告宣传、销售人员薪资和奖励等与销售和营销活动相关的费用。
这个指标可以帮助评估销售和营销策略的效果以及营收与成本的关系。
5. 研发与创新成本：这是与研发新产品、技术创新和业务改进相关的费用。
它包括研发团队的薪资、研究设备和材料的采购成本等。
这个指标可以用来评估创新能力和研发投入的效果。
6. 行政与管理成本：这是与组织行政管理和总部支持功能相关的费用，如管理人员薪资、办公设备和日常行政开支等。
这个指标可以帮助评估行政管理效率和成本控制情况。
这些费用分项考核指标可以帮助组织识别和评估不同领域的费用开支，从而制定有效的成本控制和优化策略，提高整体经营效率和盈利能力。
请注意，具体行业和组织可能会有不同的费用分项考核指标，上述内容仅为常见指标之一。
实践中对竞争性谈判的几点误读
招标实务实践中对竞争性谈判的几点误读□文/广西科技师范学院国资处 李广竞争性谈判是政府采购六大方式之一，其通过谈判小组和供应商之间的有序互动，既能较好地体现采购人的实际需求，也为供应商提供了更为充分的展示空间，进而达到优化技术方案和控制采购成本的目的。
竞争性谈判的优点不言而喻，在实践中也备受推崇。
然而，就是这样一个经常被采用的采购方式，在实践中也常常陷入被误读的“尴尬”。
误读一：竞争性谈判只能谈两轮实践中，对竞争性谈判的常规操作是两轮谈判、两轮报价，正因为这样的习惯操作，使得不少人有这样一个错误认识——竞争性谈判只能谈两轮。
实际上，这种认识是不对的。
竞争性谈判项目应该谈几轮？目前尚未出台具体规定。
纵观目前的政府采购法律、法规和相关制度文件，都没有对谈判的轮次进行约定，只强调了谈判的过程，强调在谈判的过程中使采购方案更加明晰。
如《政府采购非招标采购方式管理办法》（财政部74号令）第三十一条规定：“ 谈判小组所有成员应当集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。
”第三十三条规定：“谈判文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判由供应商提供最终设计方案或解决方案的，谈判结束后，谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方案或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价。
”从以上规定不难看出竞争性谈判可以谈两轮，但绝不只限于两轮。
竞争性谈判是谈判小组和供应商之间的互动过程，双方在谈判过程中不断发现问题并不断解决问题。
采购人在谈判过程中可以进一步明确采购需求，投标人也可以通过谈判优化技术方案并修改报价。
正是因为竞争性谈判是这样一个循环推进的过程，所以，笔者认为竞争性谈判谈几轮，应根据采购项目的复杂程度来定，复杂的项目可以谈3、5轮甚至N轮，由于采购项目的复杂程度不尽相同，不应当限制谈判的轮次。
竞争性谈判只需确立第一轮和最后一轮谈判的概念即可，中间具体还要安排几轮谈判应由谈判小组根据项目实际情况确定。
企业市场营销策略执行的六大原则
企业市场营销策略执行的六大原则一、定位策略原则定位策略是企业市场营销的基础。
企业需要准确定位目标市场，并确定自己在市场中的独特卖点，以区分自己与竞争对手的产品或服务。
在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 目标市场的明确性：企业需要明确自己的目标市场，并深入了解市场需求、竞争格局、消费者行为等相关信息，以便制定相应的营销策略。
2. 独特卖点的突出性：企业应该明确自己的独特卖点，并通过市场营销活动宣传和推广，使消费者能够准确地理解企业的价值所在。
3. 需求与产品匹配性：企业应确保产品或服务与目标市场的需求相匹配，从而能够满足消费者的期望并赢得他们的信任和忠诚度。
二、品牌战略原则品牌是企业在市场中建立竞争力的关键所在。
企业需要制定相应的品牌战略，并在市场营销活动中贯彻执行。
在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 品牌一致性：企业应确保品牌形象的一致性，包括标志、口号、包装等元素，在市场中形成明确的品牌识别度，增强品牌的稳定性和可信度。
2. 品牌价值的传递性：企业应通过市场营销活动，将品牌的核心价值传递给消费者，使其认可和接受品牌，并形成品牌忠诚度和口碑效应。
3. 品牌体验的重视性：企业应注重品牌体验的营造，通过产品质量、售后服务等方面，提供给消费者良好的品牌体验，从而增强品牌形象和市场竞争力。
三、产品策略原则产品是市场营销的核心，企业需要制定有针对性的产品策略，并在市场中推广和销售。
在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 产品差异化：企业应寻找产品的差异化点，并通过研发和创新，使自己的产品与竞争对手的产品有所区别，以获取市场份额和利润。
2. 产品质量的稳定性：企业应确保产品的质量稳定，提升品牌信誉度，并获得消费者的认可和口碑。
3. 产品生命周期管理：企业应注意产品的生命周期，并根据产品的不同阶段，制定相应的市场营销策略，如产品推广、更新换代等，以延长产品的寿命周期。
四、定价策略原则定价策略是企业获得利润的重要手段，企业需要根据市场需求和竞争情况制定相应的定价策略。
供应商成本构成分析与采购谈判技巧
供应商成本构成分析与采购谈判技巧上海长期开课适合对象：采购部门经理、业务人员及相关人士。
【培训目标】针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳定，采购成本居高不下等问题。
通过培训和大量供应商成本构成分析、降低采购成本与谈判技巧成功案例分析，使学员获得以下收获：1、如何提升对采购价格与采购成本区别的认识2、如何了解供应商定价思维方式及定价策略3、如何进行有效的询价、比价4、如何分析非价格因素成本，并使之定量化、成本化5、如何从看报价向供应商成本构成分析转变，通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报价模板制作方法；6、如何采购价格决策和价格调整7、如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系，降低采购成本8、如何解决采购谈判遇到的问题9、如何掌握采购谈判策略和谈判技巧10.如何通过模拟谈判掌握采购谈判策略与技巧的应用【培训内容】第一部如何分析供应商的定价与报价——如何窥探供应商角定价思维一、供应商们常用的报价方法1、产品价格是怎样定出来的？2、什么是行情定价法?3、什么是价值定价法？4、什么是成本报价法？二、生产型供应商的定价模式1、供应商定价模式的影响因素2、什么是边际成本定价法?3、什么是变动成本与固定成本?4、什么是边际贡献?案例分析：上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘5、价值定价法如何定价?案例分析：国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘6、什么是目标收益定价法?三、加工、服务定价1、什么是“单位时间的计价”?2、代加工成本定价法案例分析：三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析3、物流服务定价法按服务内容定价法按产品价值定价货物体、重量、运输距离定价案例分析：福田物流公司物流费用制定方法四、贸易型供应商的定价方法案例分析：某贸易公司定价方法分析第二部分询价、比价技巧一、询价技巧1）如何在询价中使采购人员从外行变内行2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。
六大策略教你抢占市场份额
招商六大策略教你抢占市场份额这是一个全民营销的时代。
这是一个营销多元化的时代。
招商已不再是大型公司的专利，而是中小型公司迅速扩展的关键步骤；同样的，招商已不再是单一的技巧，而是一种创新性的策略。
当今，全国性的流通体系仍未形成，招商营销仍是众多企业必须高度关注的营销手段，是许多行业奔赴全国性业务的第一次营销，是企业迅速构件市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组企业内外资源的一种必备战术。
如何实现成功招商营销，要重点落实六大策略。
策略一：定位明确、企划为先定位，对于一个招商企业来讲，一定是渠道定位及产品定位。
渠道定位，顾名思义就是针对代理商胃口的问题；产品定位，则是产品是怎样的及针对的客户群体又是怎样的问题。
对于产品招商而言，明确的市场定位是企业招商需要迈出的第一步。
随着互联网社会透明度的增加，品牌已从信息经济迈入信任经济时代了。
以往，许多企业总是习惯了“我们的产品是天底下最好的产品”的自娱自乐主观中，忽视了用户的情绪情趣情感，这是不行的。
就微信营销市场而言，企业必须在目标企业决策链条上，界定影响企业老板及微信运营者的新方式或者新介质，把控关键点。
企业老板在微信的自媒体运营上，一定是基于是否创新、是否领先、是否适用的因素，那么，微信开发企业就必须结合市场环境、消费需求和竞品情况对产品进行全新明确的定位，总结出有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标企业群，还有最重要的产品品牌定位。
在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性内容无疑为产品在日后面对竞品的招商竞争先出一筹。
策略二：探索模式、重点布局无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。
然而，目前许多招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可以实现赢利的目的，就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。
随着行业同质化竞争手段的加剧及代理商的日益成熟，可赢利的市场运作模式成为代理商抉择的一个重要考虑因素。
汽车定价策略
汽车定价策略第一节汽车价格综述2一、汽车价格的构成2二、影响汽车价格的因素3三、汽车价格体系5第二节汽车定价目标与程序6一、汽车定价目标6二、汽车定价程序10第三节汽车定价方法12一、汽车成本导向定价法12二、汽车需求导向定价法15三、汽车竞争导向定价法错误!未定义书签。
第四节汽车定价策略错.误!未定义书签。
一、汽车新产品定价策略错误!未定义书签。
二、折扣和折让定价策略错误!未定义书签。
三、针对汽车消费者心理的定价策略错误!未定义书签。
四、针对汽车产品组合的定价策略错误!未定义书签。
汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。
价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。
因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。
汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。
从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。
但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。
第一节汽车价格综述一、汽车价格的构成汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。
但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。
在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素：汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。
1、汽车生产成本。
它是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。
2、汽车流通费用它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的，并与汽车移动的时间、距离相关，因此它是正确制定同种汽车差价的基础。
3、国家税金它是汽车价格的构成因素。
采购与供应商谈判案例
采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益通过两天的课程，可以：1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2. 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4. 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6. 知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程大纲一、采购谈判的综述1. 采购谈判的规则2. 谈判的5大心理基础3. 采购谈判的一些“神话”4. 采购谈判的7大要素5. 采购谈判力大摸底6. 优秀谈判者的11大特征7. 采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1. 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备? 了解采购背景? 了解供应商? 了解谈判的人员，谈判性格大测试? 识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和swot分析表? 分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点? 拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置? 制定谈判战略，制定谈判必备三张表2. 导入开局：如何开局；开局的要点3. 启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4. 激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5. 谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6. 谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试案例分析三、采购谈判战术－５２种战术1. 双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2. 对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段3. 战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1. 立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3. 自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（soften技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别对方在撒谎5. 如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6. 增强个人“形势”的手法：个人的12种权利；增强个人力量的9大技巧；跟单一强大供应商的2步谈判法五、采购谈判心理1. 谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格2. 说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的aces和greek技巧3. 控制情绪：坚持己见能力测试；如何控制消极/敌意攻击行为；控制愤怒的21大技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的生理反应的放松操4. 关系建立：关系模型图；如何建立信任；跟供应商大交道的12大黄金定律案例分析：角色扮演游戏讲师介绍：mr.jack luo机械工程学硕士、mba、注册采购经理人（c.p.m）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。
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采购定价六大策略
1、经营规模策略
不同经营规模卖场面积、品项多少;其毛利空间大小不同;这是其经营方式、投入资
金多寡等决定的..如：超市卖场面积3000平方米以上;品项在15000以上;定价毛
利率较高;在14～25%之间；而量贩仓储店;卖场面积5000～15000平方米;品项数少
于超市;定价毛利率较低;在6～9%之间..
2、市场区隔策略
不同地方、城市、消费水平;决定了毛利空间大小不同;不能以偏概全..要会综合该
地影响价格的种种因素：消费人群的收入、支出水平、人口密集度、消费习惯等来
决定自己的价格水平..
另外;市场空间的大小、市场的成熟度、竞争环境的优劣及市场的开放或封闭程度;
都影响价格的制定..如农村市场由于其生产力、交通状况等原因属于封闭性市场;
价格很少受外界干预起伏波动..
3、商品的敏感度策略
消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低..较不敏感品项水产冻品、
干货价格、毛利偏高；较敏感品项肉、蛋、菜价格、毛利偏低..
4、树立公司低价形象策略
不仅利用生鲜商品;还要利用食品、百货..通过经常性的促销;略低于竞争对手的价
格水平;调低敏感商品价格等方式;在消费者头脑中建立整体低价的印象..并周期
性不断强化;刺激购买欲;提高销售量;同时也带动高毛利品项销售;赚得利润..
5、公司毛利策略
公司根据自身发展方向、策略、费用、成本、以往销售状况分析和对自身销售预测
等方式制定出综合毛利率要求..并分配到各个不同采购分类;作为各采购分类的定
价依据和目标任务..
6、定价配合促销策略
公司的毛利指标作为定价指导;并不是进价加上毛利指标等于公司售价;价格制度
也要配合促销计划..降价不等于毛利损失;生鲜的定价核心是以量赚取利润..
谈判的十二戒
准备不周..
缺乏警觉..
脾气暴燥..
自鸣得意..
过分谦虚..
不留情面..
轻诺寡信..
过分沉默..
无精打采..
仓促草率..
过分紧张..
贪得无厌..