婚纱摄影促销活动方案(精选10篇)
写真照相馆促销方案
写真照相馆促销方案引言写真照相馆作为记录人们生活中重要时刻的场所，一直受到人们的喜爱。
然而，随着手机相机的普及，照相馆面临着竞争的压力。
为了吸引更多的客户，提升品牌影响力，我们照相馆制定了以下促销方案。
目标1. 增加客户到店率：提升大众对照相馆的认知度和好感度。
2. 提高客户满意度：提供高品质、个性化的拍摄服务。
3. 建立品牌忠诚度：培养客户对我们品牌的信任与依赖，使客户成为我们忠实的粉丝。
促销方案1. 优质服务- 注重拍摄技术：聘请专业摄影师，提供高品质、专业的拍摄服务。
- 定制化服务：根据客户需求提供个性化服装、场景、道具等。
- 人性化服务：关注客户的需求和感受，提供周到的服务。
2. 优惠套餐- 季节套餐：根据不同季节推出主题套餐，如春季花海、夏季海边、秋季枫叶、冬季雪景等。
- 节日套餐：利用各种节日为客户提供特别的照片拍摄服务，如情人节、圣诞节、建店纪念日等。
- 组合套餐：针对不同场合，提供不同风格、不同造型的套餐选择，以满足客户的多样化需求。
3. 会员制度- 积分返利：根据客户在照相馆的消费金额积累积分，并提供相应的优惠活动或礼品。
- 生日特权：会员在生日当天可以享受特别的优惠折扣或增值服务。
- 独家活动：定期为会员举办独家活动，如会员专场拍摄、会员聚餐等，增强会员的归属感和忠诚度。
4. 联合推广- 与新婚婚纱店、儿童玩具店等相关产业进行合作，进行联合促销和互惠互利。
- 与社交平台合作：针对特定用户群体进行合作推广，如妈妈圈、摄影爱好者群等。
- 参与本地社区活动：与本地社区组织、义卖会等合作，提供免费照片拍摄或优惠券，增加品牌曝光度。
5. 传统媒体宣传- 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道传达品牌信息和促销活动。
- 协助当地媒体举办摄影大赛、影展等，提高品牌知名度。
- 利用印刷品：设计精美的宣传册、宣传单等，通过邮寄或送到社区、企业等地方，吸引目标客户。
实施计划第一阶段（1-3个月）- 完善拍摄流程：培训摄影师，提高服务质量和专业水平。
婚庆促销优惠方案
婚庆促销优惠方案1. 引言婚庆促销是婚庆公司为吸引客户、提高销售额而采取的一种营销手段。
通过提供优惠的价格和特别的服务，吸引新人选择婚庆公司并签约合作。
本文将介绍一套针对婚庆促销的优惠方案，并说明每个方案的具体内容和优势。
2. 背景婚庆行业竞争激烈，各个婚庆公司都希望通过促销活动吸引更多的客户，并与他们建立长期合作关系。
针对这一市场需求，我们制定了以下三个方案，从价格、服务和套餐等多个方面来满足不同客户的需求。
3. 方案一：特价套餐3.1 方案内容特价套餐是我们推出的最基础的促销方案。
该套餐包含以下服务：•酒席场地布置•新娘礼车接送•签约期内可享受免费拍摄婚纱照的机会3.2 方案优势特价套餐的优势主要体现在价格上。
我们通过优化资源配置、提高效率，将套餐价格压缩到最低，确保客户可以以最实惠的价格享受到优质的婚庆服务。
4. 方案二：定制套餐4.1 方案内容定制套餐是面向对婚礼有个性需求的客户而设计的方案。
客户可以根据自己的喜好和需求选择以下服务中的部分或全部：•主题婚礼策划与执行•婚礼现场布置与装饰•婚礼音乐及舞美效果•新娘造型设计与化妆•新郎礼服定制4.2 方案优势定制套餐的优势在于满足客户个性化需求的能力。
我们拥有一支经验丰富、专业素质高的团队，可以根据客户的要求进行定制化设计和服务，在婚礼中打造独一无二的体验。
5. 方案三：整体合作方案5.1 方案内容整体合作方案是为那些希望与婚庆公司建立长期合作关系的客户而设计的。
我们将提供以下服务：•定期会议，了解客户需求和反馈•全程婚礼策划与执行•全方位婚礼现场布置与装饰•婚礼摄影摄像一体化服务•婚后服务一年内提供各项婚庆相关服务的咨询和支持5.2 方案优势整体合作方案的优势在于建立长期合作关系带来的稳定性和持续性收入。
通过与客户的深度合作，我们可以更好地理解客户需求，提供更加精确、个性化的服务，同时也能够在客户的婚礼之后为他们提供长期的婚后服务和支持。
婚庆策划方案活动促销文案
婚庆策划方案活动促销文案尊敬的新人：首先，感谢您选择我们的婚庆策划公司，我们将全力以赴为您打造一个难忘的婚礼。
为了让您感受到我们对您的重视，我们特别为您制定了一系列促销活动，希望能够让您满意。
一、婚庆策划方案套餐优惠我们的婚庆策划方案套餐包含了一系列服务，包括场地布置、舞台设计、音响灯光、摄影摄像、婚车及婚纱礼服等。
在这个特殊的时刻，我们将为您量身定制最合适的方案。
凡是选择我们的套餐的新人，将享受8折的优惠。
二、早定优惠为了感谢您对我们婚庆策划公司的信任和支持，我们特别为早定的新人提供优惠。
只要在婚礼日期确认后的一个月内完成婚庆方案的订购并支付定金，我们将给予您10%的优惠。
三、推荐有礼我们一直相信通过口碑传播能够更好地扩大我们的影响力。
对于向朋友、亲戚推荐我们的新人，我们将给予一定的礼品回馈。
根据您推荐的新人数量，我们将提供不同价值的礼品供您选择。
四、亲子折扣让您的婚礼成为一个家庭欢聚的场所，我们特别为已经有孩子的新人提供亲子折扣。
凡是携带子女参加婚礼的新人，将享受5%的折扣。
五、特殊人群优惠我们出于对特殊人群的关怀，特别为军人、医生、护士、教师等职业人员提供优惠。
只要您能提供相关证明，我们将给予您5%的折扣。
六、婚礼后返现我们希望您在婚礼结束后能够继续选择我们的服务。
为了鼓励您的再次合作，我们将根据您的婚礼消费金额为您返现。
返现金额根据您的婚礼总消费的百分比，最高可达10%。
七、微信抽奖活动关注我们的微信公众号，并分享活动海报到朋友圈，即可参与我们的微信抽奖活动。
中奖者将获得1000元现金抵扣券或等值礼品。
八、合作商户优惠我们与多家合作商户有着紧密的合作关系，为了让您能够获得更多的优惠，我们特别为您提供合作商户优惠券。
通过使用这些优惠券，您将享受到各种各样的折扣和特殊待遇。
九、婚庆服务升级我们一直在追求卓越与完美，为了让您的婚礼更加精彩，我们提供了一系列的升级服务选项。
您可以根据自己的需求选择不同的服务升级方案。
婚庆公司促销活动方案
婚庆公司促销活动方案在当今社会，婚庆行业竞争日益激烈，为了吸引更多的顾客，婚庆公司需要制定有效的促销活动方案。
以下是一个详细的婚庆公司促销活动方案，旨在提升品牌知名度，增加客户流量，提高业务量。
活动背景：随着婚礼消费观念的转变和消费水平的提高，新人们对于婚礼的期待越来越高，他们希望拥有一个独特且难忘的婚礼。
婚庆公司作为提供婚礼服务的专业机构，需要通过各种促销活动来满足市场需求，提升自身竞争力。
活动目标：1. 提升婚庆公司的品牌形象。
2. 吸引潜在客户，增加咨询量和订单量。
3. 增强现有客户的忠诚度。
活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日。
活动对象：即将结婚的新人以及对婚礼有需求的客户群体。
活动内容：1. 优惠套餐：推出多款优惠婚礼套餐，包括基础、标准、豪华三个档次，满足不同客户的需求。
2. 限时折扣：活动期间，所有婚礼服务享受9折优惠。
3. 推荐奖励：老客户推荐新客户成功签约，老客户可获得下一次服务的8折优惠。
4. 社交媒体互动：在社交媒体上开展“最美婚礼瞬间”照片征集活动，参与者有机会获得免费婚礼策划服务。
5. 现场咨询礼：到店咨询的客户可获得精美礼品一份。
宣传推广：1. 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音）发布活动信息，增加曝光度。
2. 与本地知名博主或KOL合作，通过他们的影响力推广活动。
3. 在本地电视台或广播电台投放广告，扩大宣传范围。
4. 制作精美的宣传册和海报，在人流量大的地区进行派发。
活动预算：根据公司的实际情况制定合理的预算，包括广告费用、礼品费用、活动组织费用等。
风险评估与应对措施：1. 市场调研，确保活动内容符合目标客户的需求。
2. 制定详细的活动执行计划，确保活动顺利进行。
3. 设立客户服务热线，及时解决客户在活动中遇到的问题。
结束语：通过本次促销活动，我们婚庆公司希望能够为更多的新人提供专业、贴心的婚礼服务，让他们的婚礼成为一生中最难忘的时刻。
我们相信，通过精心策划和周到服务，我们的公司将赢得更多客户的信任和支持。
婚纱摄影活动策划
婚纱摄影活动策划婚纱摄影活动策划(5篇)婚纱摄影活动策划1一、现场布置中式婚礼的现场布置能够红色为主色，能够仿古代婚礼喜堂为主背景，凸显中式婚礼的隆重性。
布置婚礼现场之前务必提前调查酒店婚宴举行厅的颜色，是否与红色不大搭，量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽，舞台长度宽度，问清酒店进场费灯相关费用。
二、司仪中式婚礼的司仪是很关键的，一场中式婚礼举办的好坏，司仪是有举足轻重的作用的，所以新人在选取司仪时必须要选取有经验，主持过中式婚礼的司仪。
必须要将婚礼当天的流程尽早的交给司仪，让他将流程书面化，主持词也书面化，也方面新人对婚礼的每个环节做详细的了解，一面婚礼当天手忙脚乱。
三、背景音乐中式婚礼都是洋溢着喜庆、完美与吉祥的重要场合，所以中式婚礼的背景音乐也要选取欢快、喜庆的乐曲。
婚礼背景音乐不仅仅能增加婚礼的气氛，也能使宾客们尽快的融入到这个气氛中来。
四、天地桌新人拜堂所用的天地桌能够采用古式的八仙桌、龙凤椅，能够彰显出婚礼的隆重性、正式感，天地桌上也要摆上龙凤双烛，各种象征吉祥好意的果盘。
五、新人着装新娘能够选取凤冠霞帔，新郎能够选取穿长袍。
一般来说新娘穿红绸袄裤，绣花鞋，上绣鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案，头戴凤冠，肩披红色霞帔。
像这样的中式婚礼礼服能够去礼服店定做或是影楼租借。
六、接亲6：00装花车。
同时准备手捧花一束，花瓣一包，新娘头花6支玫瑰2朵百合。
6：30全部接亲车到男方家集合。
男方准备每车一包糖，两盒烟。
7：08车队准时从男方家出发。
到新娘家后由新郎方一位年轻女士给新娘戴胸花(伴娘负责拿头花)，并给手捧花及其他娘家人胸花(送亲的胸花也可以提前拿到娘家并戴好)。
四盒礼是一刀肉、四瓶酒、四包粉丝、四斤点心。
从新娘家出来时娘家带两瓶酒(单备)、两瓶水、两棵带根的大葱。
新娘的母亲给新娘煮一碗宽心面。
举行简单的离娘仪式，并与娘家人合影。
由接亲人员将新娘所带物品(红包袱、脸盆、暖壶、长明灯、被子等)拿好带到车上。
影楼五一促销活动策划方案详细版
文件编号：GD/FS-1887（方案范本系列）影楼五一促销活动策划方案详细版The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.编辑：_________________单位：_________________日期：_________________影楼五一促销活动策划方案详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。
文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。
促销背景1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。
但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
婚纱店活动策划方案（共5篇）
婚纱店活动策划方案(共5篇)婚纱店活动策划方案一、专案起由；根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、企划方向：以秀场促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题：1、以动态秀或静态秀形式为贵店创造效益，达到宣传目的。
2、利用人潮较多的地方，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单。
四、活动详情：1、举办时间：以周五、周六、周日，法定节假日为宜。
2、举办地点：以人潮较多，流量较大的商场之类为宜。
五、执行方式：1、由模特现场表演吸引人潮，由现场门市伺机接单。
2、以静态的品牌特色展示为主，利用小蜜峰引客户来塑造人潮。
3、门市接单。
六、人力运用1、现场总指挥（负责场内气氛，激-情的调动）2、现场接战门市（10——20名）3、动态展示时：女模特4名，男模特2名；化妆造型师2-——4名4、静态展示时：模特2——4名5、引客人员20——30名七、对外活动理由：以店庆或其他节日为借口。
八、宣传方式：1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：电视、报纸、费用不宜太高）。
2、现场DM单的印制和发放。
3、现场主持人，气氛制造烘托。
九、活动目的：双赢十、促销策略：抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“为庆祝ⅩⅩⅩ大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。
十一、操作方法：1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。
举例说明：原特惠价1088元a、预约当天预付订金300元跳一级1288b、预约当天预付订金50% 跳二级1488c、预约当天缴付全款跳三级1788其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。
婚礼推广活动方案
婚礼推广活动方案活动背景近年来，婚纱摄影行业竞争日益激烈，各家婚纱摄影机构纷纷通过推广活动来吸引更多的客户。
作为一家新兴的婚纱摄影机构，我们希望通过一个创意、精心设计的推广活动，吸引更多的新人选择我们的服务。
本文将介绍我们的婚礼推广活动方案。
活动目标•增加客户数量：通过此次推广活动，我们的主要目标是增加新客户的数量。
•提高品牌知名度：通过一系列的推广活动，提升我们的品牌知名度，使更多的人了解我们的品牌和服务。
活动内容1. 婚纱摄影展览我们计划在市中心的著名商业广场举办婚纱摄影展览，展示我们的作品并与潜在客户进行互动交流。
展览期间，我们将为新人提供免费的拍摄机会，并赠送一张精美的婚纱照片。
通过此次展览，我们希望吸引更多的目标客户，并加强他们对我们品牌的了解。
2. 婚纱摄影讲座为了进一步提高我们的品牌知名度，我们计划在当地知名婚礼场地举办一场婚纱摄影讲座。
我们将邀请著名摄影师和婚礼策划师作为讲座嘉宾，分享他们的经验和技巧。
讲座结束后，我们将提供一个咨询和预约婚纱摄影服务的机会，以吸引更多潜在客户。
3. 社交媒体推广作为现代社会最重要的推广渠道之一，我们将利用社交媒体来提升品牌知名度和吸引目标客户。
我们计划在各大社交媒体平台上发布婚纱摄影案例、客户见证和一系列有趣的内容。
同时，我们将与当地知名博主和婚礼主持人合作，增加我们品牌的曝光度。
4. 合作推广活动我们计划与当地的婚礼策划公司和婚礼场地合作举办一系列推广活动。
例如，我们可以提供免费的婚纱摄影服务作为他们婚礼套餐的附加服务，或者推出一些联合促销活动。
通过与其他行业相关企业的合作，我们可以扩大我们的受众范围，并互相带来更多的客户。
推广策略1. 品牌形象建设在推广活动之前，我们首先需要建立一个明确的品牌形象。
我们将设计一个独特的品牌标识和口号，并在所有推广材料中保持一致的风格和语调。
并在所有媒体渠道上定期发布与婚纱摄影相关的内容，以提高品牌的专业形象。
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婚纱摄影促销活动方案(精选10篇)结婚是人一生中的大事。
随着人们生活水平不断提高，生活资料不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据--年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。
结婚不仅仅消化居民现有的收入，并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。
可见婚纱摄影已经深入消费者心里，可是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，应对着如此庞大的市场，自我的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。
这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢二市场状况分析今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不一样于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素.不是单纯的，应对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1.市场状况：根据有关部门统计，截止--年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率。
整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。
2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4.产品分析：a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。
门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5.产品定位分析：略6.以往促销活动分析：例如：--千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。
而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析：例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三销售目标：自--年7月1日至--年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四推广促销计划：1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。
在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。
在淡季该干什么、怎样促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。
因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。
既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。
程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。
让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。
仅有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情景，仅有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最终，抓住适当时机进行促销活动。
本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应当立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。
因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b.媒体运用策略：《xxx》：观众，读者多为市内及xx公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
婚纱摄影促销活动方案（二）：一、拍一套送一套预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。
全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。
门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。
影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联二、来一次送一次参观礼：钥匙扣一枚定单礼：剃须刀一只拍摄礼：精致手链一只选样礼：情侣对杯以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。
拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。
三、选一级送一级黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个红宝石级(xx元 xx元)：千年紫砂精品汤煲一个蓝宝石级(xx元 xx元)：名牌电磁炉一个翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。
但必须为活动时间内付清全款，方能领取。
四、付一半送一半加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元指定金牌摄影师：指定费xx元指定金牌化妆师：指定费xx元指定金牌设计师：指定费xx元7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)婚纱摄影促销活动方案（三）：1.市场状况：根据有关部门统计，截止2009年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。
整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。
2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4.产品分析：A.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。
门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5.产品定位分析：略6.以往促销活动分析：例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。
而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析：例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三销售目标：自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额xx 万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。
四推广促销计划：1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。
在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。
在淡季该干什么、怎样促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。
因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。
既然是新的'品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。
最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。
让决策者安心。
婚纱摄影促销活动方案（四）：一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并经过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.二、目标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析此刻湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。
谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四：活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否。
对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。
这次的促销活动选择的时间是在五一黄金周期间。
这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，能够在短时间内能够得到很好的效益。
五、本阶段执行计划■促销主题：让世界明白我爱你●活动方式：a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.能够研究真人模特秀.b、当场签下订单的客户可享受必须的折扣，并且赠送必须的.礼品.c、现场活动，看谁有勇气上台对自我的爱人或者对象大声的表达自我的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，并且赠送优惠券.●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并经过这些进行造势，以到达树品牌，促销售的目的;●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到达必须的回报。
六、工作程序安排：4月15日前(准备阶段)促销方案及推广费用确定4月15―30日(广告宣传阶段)活动场地联系产品的宣传广告安排活动事项具体安排20xx年5月1日―3日活动执行(霞山国贸)20xx年5月3日---7日(广百)对活动当天的预定客户进行跟踪服务七、媒介宣传(参考)电视广播:1、10秒cf：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx 年4月15日---20xx年4月30日)2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.报纸：1、《声屏报》每周发行一次，受众比较广.2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大，并且效果比较的好.dm：活动现场发放、现场的巨幅的pop广告，给人一种比较直观的感觉。
八、费用预估：九、效果评估活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是期望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.十，风险评估对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情景。