项目5移动商务营销[22页]
电商产品营销策划方案
电商产品营销策划方案•相关推荐电商产品营销策划方案（通用7篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的电商产品营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
电商产品营销策划方案篇1一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。
在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。
只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。
产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。
从这里可以看出公司的规模是比较小的。
经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。
现准备投入100万进一步发展公司规模。
因此促销的目标是，在一定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场份额。
三、确定网络促销信息所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。
当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。
企业所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。
(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的信息欺骗顾客达到销售的目的，价格相比较之下确实是很实惠的，因为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品，尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。
《移动电子商务》第一单元测验题(补做)
《移动电子商务》第一单元测验题（补做）一、填空题（每空2分）1.电子商务就是基于产生的交易模式。
[填空题]_________________________________(答案：互联网)2.移动电子商务是利用进行的电子商务。
[填空题]_________________________________(答案：移动终端)3.按服务类型分类，移动电子商务可分为推式服务、__ _ 、交互式服务。
[填空题]_________________________________(答案：拉式服务)4.移动电子商务营销的传播方式有、WAP PUSH广告、WAP广告、社交圈四种方法。
[填空题]_________________________________(答案：短信|彩信广告)5.在移动电子商务营销中，利用二维码营销具有运营成本低，效果好、创意广告，实现精准营销、、能够与传统广告企业活动完美结合优势。
[填空题]_________________________________(答案：跨越线上线下空间的立体营销)6. 是链接移动电子商务线上与线下的通道。
[填空题]_________________________________(答案：二维码)7.高访问量的H5页数多集中在页。
[填空题]_________________________________(答案：6-10)8.用户访问高峰集中在11:00点至14:00点和至23:00点。
[填空题] _________________________________(答案：20:00)9.H5是html5的简称，运用该语言制作成在微信朋友圈中经常看到的，点开后可以、带动画特效、有音乐之类的非常精美的内容。
[填空题]_________________________________(答案：_________________________________(滑动翻页))二、不定项选择题（每题有一个或一个以上的符合题意的答案）（每题2分） [填空题]_________________________________(答案：请设置答案)1.与基于有线网络的电子商务相比，属于移动商务的特点是（）。
06移动商务PPT资料68页
CUMT
第二代数字蜂窝移动通信系统-CDMA
历史回顾：2019年，美国的高通公司（Qualcomm）提出了一种采用码分 多址（CDMA)方式的数字蜂窝系统技术解决方案（IS-95 CDMA)，目 前已分别在中国香港、韩国、北美等国家和地区投入使用，用户反映 良好。
主要标准：美国的AMPS、欧洲的TACS、英国的ETACS、欧洲的NMT-450和
NMT-900、日本的NTT和JTACS/NTACS
• AMPS采用“蜂窝”的概念，将一个通信区域划分成 彼此相接的六角型蜂窝，被称为一个“Cell”，所
以俗称蜂窝电话。通常一个蜂窝的通信范围在10-20
公里之间。
CUMT
CUMT
IMT-2000 的目标
• 全球统一频段、统一标准，全球无缝覆盖 • 高效的频谱效率 • 高服务质量、高保密性能 • 易于2G系统演进过渡 • 提供多媒体业务
车速环境：144kbps 步行环境：384kbps 室内环境：2048kbps
CUMT
三种3G制式概况（数据截止到2019年第3季度）
ELECTRONIC COMMERCE
电子商务基础
主讲人：王辉 管理工程系
第6章——移动电子商务
1.移动电子商务概述 2.移动电子商务的行业应用 3.移动电子商务的发展
移动商务概述 定义
基本架构 特点 服务 模式
行业应用 移动办公 移动银行 其它行业 移动商务发展 国内外发展 制约力量
移动电子商务是指由手机、传呼机、掌上电脑、 笔记本电脑等移动通信设备与无线上网技术结合 所构成的一个电子商务体系。
移动电子商务试题
1.单选题（分值：20分）标准答案：A 移动商务从本质上归属于（）的类别。
A、电子商务B、通信技术C、无线通讯D、网络技术2.ABC、D、3.ABCD4.A、金融B、娱乐C、旅游5.单选题（分值：20分）标准答案：B2016年上半年移动购物市场（）占据第一，份额高达80.1%。
A、书信B、短讯C、页面∙A、增大品牌知名度∙B、收集客户资料数据库∙C、增大客户参见活动或者拜访店面的机会∙D、改进客户信任度和增加企业收入4.单选题（分值：6分）标准答案：B5、移动增值业务，又叫无线增值业务，是建立在移动通信网络基础上的，主要是指（），本质上，一项增值业务本身是一项移动应用。
7.多选题（分值：6分）标准答案：A、B7.移动应用从表现形式上来说主要分为（）∙A、APP客户端形式∙B、浏览器形式∙C、应用设备形式8.单选题（分值：6分）标准答案：A8.移动电子商务促使移动营销和（）的整合。
11.单选题（分值：6分）标准答案：B以下关于微博营销的特点说法错误的是（）。
∙A、发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差∙B、传播效果不好，速度慢，覆盖率低∙C、针对性强，利用后期维护及反馈∙D、多样化，人性化∙A、发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差∙B、传播效果好，速度快，覆盖广∙C、针对性强，利用后期维护及反馈∙D、多样化，人性化15.多选题（分值：6分）标准答案：A、B、C、D以下哪些是品牌H5营销的优势（）。
18多选题（分值：10分）标准答案：C、D移动营销指向移动端用户，在移动端上直接向目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。
那么在营销过程中可以使用以下哪些工具？∙A、掌上游戏机∙B、座机电话∙C、智能手机∙D、平板电脑19多选题（分值：20分）标准答案：A、B、C、D2、移动互联网营销借助（）等手机和移动互联网技术。
A、微信B、微博C、BBSD、博客21单选题（分值：10分）标准答案：B5、智能化移动终端以及终端应用程序的大量涌现，带来了移动互联网应用市场的蓬勃发展，用户的消费习惯和（）也随之改变。
项目七 专注移动电子商务[41页]
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01 了解移动电子商务
情景设计
要在移动互联网平台里进行电子商务各项业 务活动，需要对移动互联网、移动电子商务等相 关基础知识进行学习与了解。李伟和同小组的王 杰、张艳、刘洋几位同学，在指导老师的带领下 来到校企合作单位暴风公司进行见习活动，由企 业相关工作人员进行讲解与演示，介绍学习移动 互联网的基础知识及移动电子商务的相关内容。
重庆大学出版社
《电子商务基础》
项目七 专注移动电子商务
项目综述
据悉，中国工信部将于2019年初向各大通信运营商发放5G牌照，标志着 中国即将进入5G移动通信时代。而现在在中国移动互联网领域里已经出现了 像微信、滴滴、小米等重量级的产品和企业，如何在移动互联网发展的这一 高峰期里，借助这次“东风”，在发展迅速的移动电子商务浪潮里分享市场、 拓展业务、完成完整的线上、线下闭合交易圈，将成为电子商务企业发展的 新趋势。 李伟同学及其小组成员通过对电子商务专业基本的理论学习，逐渐熟悉并掌 握了电子商务营销的各项活动，开始对电子商务发展的新方向——移动电子 商务产生兴趣。与此同时，暴风公司需要组建一支新项目团队，专门针对公 司客户的移动电子商务平台营销的各项业务进行服务。李伟小组很幸运被选 中，将随指导老师到校企合作公司进行见习活动，希望通过电子商务行业人 员的介绍和演示，能学习和了解移动互联网及移动电子商务相关的基础知识， 熟悉利用移动电子商务平台或APP进行交易活动的业务流程与技巧，能为自 己在移动互联网平台进行各项电子商务业务活动打好基础。
• 基于黑莓平台为zip，bar，cod
APP在狭义上一般专指移动智能 手机的第三方应用程序，广义上包含 所有移动智能终端的客户端软件，现 在多指在移动智能手机上运行的移动 应用程序。
活动二∣熟悉移动电子商务APP
第1章移动商务文案概述
文案投放渠道多元化， 网民忠诚度较低。
1.1.2 移动商务文案与电子商务文案的异同
6
2．不同点
互动性更好。以淘宝网 为例，鉴于手机等移动设备 能随时随地上网操作的特点， 手机端淘宝设置了一个网页 版没有的“微淘”板块，商 家常通过微淘发布新品预告、 转发买家秀、进行盖楼抽奖 等活动，微淘的文案语言简 短、时效性较短、与用户互 动性更强，能较好地维系与 消费者之间的关系，增加消 费者对商家的亲切感。
长微博文案
1.3.3 微信
21
在微信平台中可以通过微信公众账号进行内容的 分享，但要保证文章内容的质量，这样才能吸引更多的 粉丝进行关注并转发。微信的一大特点是微信中的朋友 圈大部分是你的好友，因此文章的可信度较高，一旦在 朋友圈得到转发，很快就能吸引更多的朋友。而且文案 越有趣，被转发的几率越大。
去中心化是人们在接受信息时，也能成为信息的发送者。文案必须具有易 传播性的特点才能在现今的移动互联网大环境下占据竞争优势。而有趣的文案 能勾起人们的阅读兴趣，人们在阅读、接受了信息并感觉它确实有趣之后，才 会有再传播的欲望，而在二次传播时，不少受众会对它进行再加工，扩大其有 趣程度，甚至生成为系列文案。
1.1.2 移动商务文案与电子商务文案的异同
8
2．不同点
自我推广性更强。由于现在的移动终端设备都是触 摸屏，按键灵敏，操作起来十分方便，所以移动端文案 内常附有二维码。扫描二维码，可关注公众号或打开其 他页面。
时效性更强。在移动互联网时代，信息的传播与 更新速度快，在移动商务文案的写作过程中一定要注意 信息的有效获取与及时传达。
智能手机的发展及便捷性功不可没，移动商务文案作为移动电商交易中的 重要组成部分，其丰富的内容、多样的形式 ，让消费者产生商品触手可及的感 觉，为消费者的每一次成功消费埋下了导火索，加大移动商务的交易成功率， 移动商务文案与移动商务相辅相成，所以在移动商务交易中一定不能忽视文案 的作用。
移动商务基础PPT课件
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手机钱包
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手机投保
网上教育
软件下载
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技术趋势——移动社会的基础
未来！无所不在的网络！
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实验与思考：
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研究报告： 电子商务的盈利模式研究
要求： 1. 与电子商务相关的最新数据，如2012网络交易额、网络用户数等。 2. 每个盈利模式有相应的案例分析。 3. PPT或者其他方式进行分享！（时间控制在10分钟以内）。
CRM
• 2000’s 移动通讯及移动设备？
• 电子商务模式的演进
– 1960’s ～1980 ’s 传统交易模式
– 1990’s B2B(Business to Business),B2C(Business to Customer),C2C(Customer to Customer)
– 2000’s P2P(Path to Profitability)
手机功能与业务
•话音通信 •语音信箱 •呼叫转移 •多方通话
•家电遥控 •视频直播 •移动黄页
•短信 •彩信 •彩铃
手机功能与业务
•手机钱包 •在线支付 •手机炒股
•手机游戏 •手机上网 •手机照相 •手机音乐
•手机报纸 •手机电视 •手机视频
第14页/共19页
手机功能与业务
手机理财
手机缴费
数字点卡
供移动终端的位置信息， 与位置相关的商务应用 成为移动电子商务领域 中的一个重要组成部分， 如GPS卫星定位服务。
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(5)网上支付更加方便快捷 • 在移动电子商务中，用户可
以通过移动终端访问网站、 从事商务活动，服务付费可 通过多种方式进行，可直接 转入银行、用户电话账单或 者实时在专用预付账户上借 记，以满足不同需求。
移动商务模式及案例分析PPT文档18页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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Hale Waihona Puke 移动商务模式及案例分析51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
移动电子商务习题库含答案
移动电子商务习题库含答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1.通过增加点击率、更改关键词等使企业产品的自然排名靠前，属于（）。
A、优化关键词B、付费搜索引擎广告C、移动网站竞价排名D、移动搜索引擎优化正确答案：D2.LBS营销是企业借助互联网或无线网络,在固定用户或移动用户之间,完成( )销售的一种营销方式A、定位和推广B、定位和服务C、推广和服务D、信息推送正确答案：B3.通过二维码扫描阅读，改变人们的阅读习惯，属于二维码营销中的（）。
A、网络社交类B、服务提供类C、电商购物类D、媒体阅读类正确答案：D4.以下属于无线个域网的应用的是（）A、蓝牙音乐B、拨打电话C、上网观看视频正确答案：A5.微博的签到模式正是（）的应用。
A、二维码B、GPSC、LBSD、物联网正确答案：C6.按使用对象，可将移动通信分为民用设备和（）A、军用设备B、陆地通信C、警用设备正确答案：A7.以下活动不可以借助智能手机完成的是（）。
A、医生诊断病情B、网上预约挂号C、视频通话D、电子支付正确答案：A8.病毒和木马的出现证明在无线平台上生产恶意代码是有可能的，而且病毒在无线环境下可能传播更快，这属于移动商务面临的（）威胁。
A、信息陈旧B、窃取和丢失C、业务抵赖D、恶意代码正确答案：D9.保证数据在传输、交换、存储和处理过程中保持非修改、非破坏和非丢失的特性，这属于移动商务安全的（）需求。
A、保密性B、数据信息完整性C、不可否认性D、匿名性正确答案：B10.家庭使用的无线网基本属于（）A、WLANB、WPANC、WWAN正确答案：A11.移动电子商务要依托（）来实现。
A、台式电脑B、电视C、笔记本电脑D、移动终端正确答案：D12.()融合发展是移动电子商务未来的重要发展趋势。
A、图像视频B、淘宝京东C、电脑手机D、线上线下正确答案：D13.相比条形码，二维码具有（）特点。
A、易识别B、保密性差C、成本高D、信息量大正确答案：D14.根据客户的心理优化企业产品的关键词，属于（）。
移动电子商务试题(含参考答案)
移动电子商务试题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1.RFID是（）的简称。
A、云技术B、大数据C、射频识别技术D、位置相关性正确答案：C2.（）根据适用场合的差异，分为远程支付和现场支付两种模式。
A、应用支付B、移动支付产业链C、支付系统D、移动电子支付系统正确答案：D3.移动终端上的华为商城、小米商城属于（）。
A、传统电子商务企业移动端衍生B、大型企业自建的移动电子商务体系C、微商D、O2O平台正确答案：B4.智能家居是（）的具体应用。
A、二维码技术B、物联网技术C、移动支付技术D、LBS技术正确答案：B5.电子商务环境下，企业应采取哪些市场行为？A、提高成本B、提高市场响应能力C、降低服务质量D、不参与企业间的合作正确答案：B6.（）适用于缴费的额度较小且支付时间和额度较固定，用户所交纳的费用在移动通信费用的账单要统一结算。
A、手机银行B、移动缴费C、手机钱包D、手机信用平台正确答案：B7.小王自驾车到一座陌生的城市，对他来说可能最有用的是（）。
A、车载网络B、实时交通信息服务C、智能交通管理系统D、停车诱导系统正确答案：B8.第二代移动电子商务价值链的实现，得益于（）技术的出现。
A、智能技术B、模拟技术C、数字技术D、识别技术正确答案：C9.（）是指移动互联网企业利用互联网或微博等社会化新媒体进行产品营销。
A、广告营销B、社会化营销C、网络营销D、新媒体营销正确答案：B10.政府出台《电子商务示范法蓝本》等法律法规属于（）。
A、加强法律的威慑力度B、第三方机构担保C、企业不断创新D、提升经营者自律水平正确答案：A11.LBS是基于( )的服务A、位置B、兴趣C、方向D、空间正确答案：A12.（）是指移动运营商和信用卡发行单位合作，将用户手机中的SIM卡等身份认证技术与信用卡身份认证技术结合，实现一卡多用的功能。
A、移动缴费B、手机银行C、手机钱包D、手机信用平台正确答案：D13.下列哪一项不属于移动广告的应用特点( )。