2018春《市场营销学》期末复习题+答案
WORD格式 专业资料整理 北京邮电大学远程、函授教育 《市场营销学》期末复习题 ( 答案参见教材与实时授课课件 ) 一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1. 市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D. 促销活动 2. 强调“以质取胜”的经营观念属于（ B ）观念。 A. 生产 B. 产品 C. 推销 D. 社会营销
3. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 (D) 。
A. 推销观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 4. 下列表述中，反映推销观念的是（ C ）。 A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就卖什么 C. 我卖什么，就设法让人买什么 D. 顾客需要什么，我就生产什么 5. 消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。 A. 复杂型购买 B. 和谐型购买 C. 多变型购买 D. 习惯型购买 6．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。 A. 地域亚文化 B. 种族亚文化 C. 宗教亚文化 D. 民族亚文化 7. 消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理 等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。 A. 组织因素 B. 社会文化因素 C. 心理因素 D. 个人因素 8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（ C ） 。 A. 加强售后服务 B. 增加花色品种 C. 提供充足的购买信息 D. 开展大量重复性广告 9. 消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（D ）。
A. 个人来源 B. 公众来源 C. 经验来源 D. 商业性来源 10. 当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。 A. 市场渗透 B. 市场开发 C. 产品开发 D. 多元化 11. 企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（ D ）。 A. 同心多元化 B. 横向多元化 C. 前向一体化 D. 水平一体化 12. 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ A ）。 第1页 共12页 WORD格式 专业资料整理 A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 水平多元化 13. 一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑的发展方向是（ A ）。
A. 发展建筑玻璃产品B.发展汽车发动机产品 C. 购并汽车配套企业 D. 发展其他汽车配件产品 14. 根据 GE矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争能力中等的业务单位，企业应选择（ A ）。 A. 增加投资 B. 有选择地投资 C. 缩减投资 D. 放弃投资
15. 在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ D ）。
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 16. 对于同质性较高的产品，宜采用（ C ）。 A ．产品专业化 B ．市场专业化 C ．无差异营销 D ．差异营销 17. 企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（ A ）。
A. 市场专业化 B. 产品专业化 C. 选择性专业化 D. 完全差异性
18. 企业定位于市场“空白点”的定位策略是（ A ）。 A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 二次定位
19．产品组合的长度是指 ( A ) 的总数。
A. 产品项目 B. 产品品种 C. 产品规格 D. 产品品牌 20. 在原有产品线内增加新的产品项目，以强化产品线，这种做法属于（ A ）。 A. 产品线扩展决策 B. 缩减产品组合决策 C. 产品线填补决策 D. 产品线现代化决策 21. 品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为（ A）。 A. 品牌标记 B. 品牌名称 C. 商标 D. 服务标记 22. 产品生命周期是指产品的（ C ）生命周期。 A. 使用 B. 物理 C. 市场 D. 经济 23. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ A ）。
A. 形式产品 B. 核心产品 C. 附加产品 D. 潜在产品 24. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ A ）。
A. 产品组合宽度 B. 产品组合长度 C. 产品组合深度 D. 产品组合的关联性 25. 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ B ）。 A. 需求价格弹性小于 1 B. 需求价格弹性大于 1 C. 需求收入弹性小于 1 D. 需求收入弹性大于 1 26. 制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般
第2页 共12页 WORD格式 专业资料整理 称为（ C ）。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 交易折扣 D. 季节折扣 27. 适合采用直接分销渠道的是（ C ）。 A. 罐装饮料 B. 化妆品 C. 大型机械 D. 笔记本电脑 28. 促销的实质是 ( B )。 A. 出售商品 B. 沟通信息 C. 建立良好关系 D. 寻找顾客 29. 人员推销的缺点主要表现为 ( D ) 。 A ．没有灵活性 B ．无法促成买卖双方形成良好的关系 C ．推销费用低 D ．推销费用高 30．公共宣传的目标是 ( C ) 。 A ．出售商品 B ．盈利 C ．树立企业良好的形象 D ．占领市场 31. 销售促进的着眼点是（ C ）。 A. 提高投资回收率 B. 促进商品在未来时期的销售 C. 促进当前商品的销售 D. 进行成本控制 32. 销售额分析、市场占有率分析、费用 / 销售额比分析、顾客满意度跟踪等都是（ A ）的常用方 法。 A. 年度计划控制 B. 获利性控制 C. 效率控制 D. 战略控制
二、多项选择题：（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，正确答案选错或未选全 的，该小题无分） 1．下列关于市场营销观念描述正确的是（ AD ）。 A ．产品观念属于旧式营销观念 B ．现代营销观念是以生产者为中心 C ．旧式营销观念的起点是市场 D ．现代营销观念运用的营销手段是整体营销 2. 企业微观环境因素主要包括（ BCD ）。 A. 技术 B. 竞争者 C. 供应商 D. 顾客 3. 下列属于现代营销观念的有（ BD ）。 A. 推销观念 B. 社会营销观念 C. 产品观念 D. 市场营销观念 4. 组织市场通常包括（ ACD ）。 A. 生产者市场 B. 消费者市场 C. 中间商市场 D. 非营利组织市场 5. 影响消费者购买行为的社会文化因素包括（ ABC ）。 A. 角色与地位 B. 社会阶层 C. 相关群体 D. 生活方式 6. 影响一个人购买行为的心理因素包括（ AD ）。 ( 后天经验 ) A. 感觉 B. 个性 C. 生活方式 D. 信念与态度
第3页 共12页 WORD格式 专业资料整理 7. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历（ BCE ）的心理过程。 A. 选择性注意 B. 选择性理解 C. 选择性记忆 D. 选择性购买 E. 选择性曲解 8. 相对市场占有率是指（ ACD ）。 A. 本企业产品的销售量与市场最大竞争对手的销售量之比 B. 本企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比 C. 本企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比 D. 本企业产品的销售额与市场最大竞争对手的销售额之比 9. 通用电器公司法将评价各业务单位的因素分为两大类，其中市场吸引力取决于（ ACE ）。 A. 市场规模 B. 市场占有率 C. 竞争强度 D. 市场增长率 E. 销售增长率 10.STP营销通常指的是（ BCD ）。 A. 市场预测 B. 市场细分 C. 目标市场选择 D. 市场定位 11. 从经济核算的角度看，市场并不是划分得越细越好，其主要原因是，如果市场划分得过细，则必然带来（ AC ）。
A. 生产成本提高B.消费需求变化加快 C. 销售费用增加 D. 购买环节增多 12. 细分消费者市场的依据有（ BCDE ）。 A. 用户规模 B. 地理细分 C. 行为细分 D. 心理细分 E. 人口因素 13. 在（ BD ）情况下，适宜选择集中性市场策略。 ( 在产品成熟期 ) A. 消费者需求的差异性不明显 B. 企业所掌握的资源及生产能力一般 C. 产品的差异性大 D. 竞争对手已普遍地采用了差异性市场策略 14. 当产品处于成长期时，其（ BD ）迅速增长。 A. 单位产品成本 B. 产品的销售量 C. 销售价格 D. 企业的总利润 15. 形式产品包括产品的（ BCE ）。 A. 款式 B. 商标 C. 包装 D. 送货 E. 品质 16. 延伸产品是产品的各种附加利益的总和，通常包括（ ADEF ）。 A. 提供信贷 B. 维修 C. 包装 D. 安装 E. 售后服务 F. 培训 17. 渗透定价策略的优点是（ CD ）。 ( 易打开销路 ) A. 易于诱发竞争B.能使新产品的投资取得最大报酬 C. 有利于扩大市场份额 D. 有效阻止竞争者进入市 18. 属于心理定价策略的有（ ACE ）。 A. 声望定价策略 B. 折让定价策略 C. 尾数定价策略 D. 组合定价策略 E. 习惯定价策略 19. 制定促销组合时应考虑的因素有（AC ）。 A. 促销目标 B. 推式与拉式策略 C. 产品生命周期 D. 企业生产能力 20. 在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（ BD ）。
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2018春营销学15级期末考试试卷 胡旭芬
《市场营销学》期末考试试卷15级姓名：班级：总分：100分得分：一、单选题（每小题2分，共10小题，合计20分）： 1.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( A )。
A.下降B.增大C.不变D.上下波动 2.( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A.探测性 B.描述性 C.因果性 D.预测性 3.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（ B ）。
A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念 4.生产观念强调的是( A )。
A.以量取胜 B.以廉取胜 C.以质取胜 D.以形象取胜 5.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心D.市场中心6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( D ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念7.AMA是（ C）的缩写。
A.全美广告协会； B.全美广告学和市场学教师学会； C.美国市场营销协会； D.美国市场营运社8.企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ B ）。
A.推销观念 B.市场营销观念 C.产品观念 D.生产观念 9.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（D ）。
A.推销观念 B.市场营销观念 C.生态营销观念 D.社会市场营销观念 10.对于各市场营销观念，错误的是( B )。
A.生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。
B.产品观念是针对消费者对产品需求的增加，实施提高生产效率，它容易产生“营销近视症”。
C.推销观念不以产品生产和销售为中心，而是注重激励销售，促进购买，该组织必须积极推销和进行大量促销活动。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1. 市场营销的核心概念是（ ）。 A. 产品 B. 价格 C. 顾客需求 D. 销售渠道
答案：C 2. 市场细分的依据不包括（ ）。 A. 地理因素 B. 人口统计因素 C. 心理因素 D. 产品价格 答案：D 3. 以下哪项不是市场定位的方法？（ ） A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 价格竞争 D. 品牌忠诚度
答案：D 4. 以下哪项是市场营销组合的4Ps理论中的一个？（ ） A. 产品（Product） B. 人员（People） C. 过程（Process） D. 公共关系（Public Relations）
答案：A 5. 以下哪项不是市场调研的步骤？（ ） A. 确定研究问题 B. 设计研究方案 C. 收集数据 D. 分析数据并做出决策
答案：D 6. 市场营销的最终目标是（ ）。 A. 增加市场份额 B. 提高品牌知名度 C. 增加利润 D. 满足顾客需求和欲望
答案：D 7. 以下哪项不是市场营销策略中的一个？（ ） A. 产品策略 B. 价格策略 C. 促销策略 D. 制造策略
答案：D 8. 以下哪项是市场渗透策略的特点？（ ） A. 增加产品线 B. 增加市场覆盖 C. 提高产品价格 D. 降低产品价格
答案：B 9. 以下哪项不是市场营销中的促销工具？（ ） A. 广告 B. 公共关系 C. 销售促进 D. 质量控制 答案：D 10. 以下哪项是市场领导者的典型行为？（ ） A. 价格领导者 B. 产品创新者 C. 市场跟随者 D. 市场挑战者
答案：A 二、多项选择题（每题3分，共15分） 11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（ ） A. 个人因素 B. 心理因素 C. 社会因素 D. 文化因素 答案：ABCD 12. 以下哪些是市场细分的常见基础？（ ） A. 地理位置 B. 人口统计特征 C. 行为特征 D. 心理特征
市场营销学期末复习试题及参考答案
市场营销学期末复习试题及参考答案 一、单项选择题 销学产生于（B ） A 十九世纪末B 二十世纪C 二战末期 十年代 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号 类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略 （C ） A 保 持 B 收割 C 发展增大 D 放弃4•机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C ）A 理想业务 B 困难业务 C 冒险业务 D 成 熟业务5•按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 （C ） A 生理 需要 B 安全需要 C 自我实现需要 D 社会需要6•产业购买者往往 这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做 法称为（D ） A 直接购买 B 冲动购买 C 往返购买 D 互惠购买7. 指出下列哪种市场是不可扩张市场 （D ） A 儿童玩具市场B 家 用电器市场C 烟草市场D 食盐市场8•创新产品同原有产品 只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于 （ A ） A 连续创新 B 非连续创新C 动态创新 D 动态连续创新9.中国服 装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际 市场上，一件 “李艳萍 ”牌中式旗袍售价高达 1千美元，这种定价 策略属于（A ） A 声望定价 B 基点定价C 招徕定价D 需求导向定 价 10同. 一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（C ）A 水平渠道冲突B 垂直渠道冲突C 水平 渠道竞争D 渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（B ） A 报纸 B 电视 C 广播 D 杂志12.以向 企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款 等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场 营销信息系统中的1.市场营 D 本世纪五 力求 （ A ） A（D）A市场营销情报系统B市场营销研究系统 C 市场营销分析系统 中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 加奖励B 佣金制C 浮动工资 D 固定工资14.在影响服务定价的成 本要素中，职员加班费属于(D) A 固定成本 B 准固定成本C 变动 成本D 准变动成本 15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞 争的品牌，这种决策称为 ( D) A 品牌质量决策 品牌扩展决策 D 多品牌决策 粉。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 市场营销的最终目的是（）。
A. 生产产品B. 提高市场份额C. 满足顾客需求D. 增加利润答案：C3. 以下哪项不是市场营销的4P组合？（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C4. 市场营销调研的主要目的是（）。
A. 收集数据B. 分析数据C. 制定营销策略D. 预测市场趋势答案：C5. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D6. 以下哪项不是市场定位的步骤？（）A. 识别目标市场B. 确定竞争优势C. 选择营销组合D. 制定价格策略答案：D7. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D8. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 提高市场份额B. 增加产品知名度C. 降低产品价格D. 增加产品线答案：D9. 以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪项不是企业社会责任的范畴？（）A. 环境保护B. 公平贸易C. 员工福利D. 利润最大化答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销环境包括哪些因素？（）A. 微观环境B. 宏观环境C. 内部环境D. 外部环境答案：A|B12. 以下哪些是市场细分的优点？（）A. 提高市场效率B. 更好地满足顾客需求C. 提高市场份额D. 降低营销成本答案：A|B|C13. 以下哪些是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌定位D. 服务差异化答案：A|C|D14. 以下哪些是产品生命周期策略？（）A. 快速渗透B. 缓慢渗透C. 快速撇脂D. 缓慢撇脂答案：A|C|B|D15. 以下哪些是影响消费者购买决策的心理因素？（）A. 感知B. 态度C. 动机D. 学习答案：A|B|C|D16. 市场营销就是销售产品。
《市场营销学》期末试题及答案
《市场营销学》期末试题及答案市场营销学期末试题及答案试题一：市场细分1. 请解释市场细分的概念和作用。
通过划分市场细分，将整个市场分为不同的子市场，每个子市场具有自己独特的需求和特征。
市场细分的作用是帮助企业更好地了解不同子市场的需求，从而制定更精准的市场营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
2. 请列举市场细分的主要依据。
- 消费者特征（如年龄、性别、职业、收入等）- 地理位置- 行为惯（如购买频率、品牌偏好等）- 产品使用目的答案示例：1. 市场细分是指将整个市场划分为多个具有独特需求的子市场的过程。
市场细分的作用是帮助企业了解不同子市场的需求，并制定相应的营销策略。
2. 市场细分的主要依据包括消费者特征、地理位置、行为惯和产品使用目的等。
试题二：产品定位1. 请解释产品定位的含义及其重要性。
产品定位是指通过促销和宣传活动，将产品在目标市场中建立起独特的地位和形象。
产品定位的重要性在于能够让消费者对产品有清晰的认知，并能够与竞争对手区分开来，从而提高市场份额和忠诚度。
2. 请列举产品定位的主要策略。
- 价格定位：将产品定位为高、中、低价位产品。
- 品质定位：将产品定位为高品质、中品质或性价比高的产品。
- 利益定位：将产品的利益与消费者需求相结合定位。
- 用户定位：根据不同用户群体的需求定位产品。
答案示例：1. 产品定位是指通过市场活动，在目标市场中为产品建立独特的地位和形象。
它对提高市场份额和消费者忠诚度非常重要。
2. 产品定位的主要策略包括价格定位、品质定位、利益定位和用户定位等。
《市场营销》期末考试题答案
《市场营销》期末试卷 共2页 第1页姓名： 班级： 学号：《市场营销》期末试卷一、单选题（每题2分，共20分）1.市场营销组合的4P 是指（D ）四个基本策略 A.价格、权力、分销、促销 B.价格、广告、分销、产品 C.价格、公关、分销、产品 D.价格、产品、分销、促销2.根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（B ） A.上升 B.下降 C.波动 D.保持不变3.在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，这种购买类型属于（A ）A . 习惯型B . 冲动型C . 疑虑型D . 理智型 4.同一细分市场的顾客具有（B ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 B.较少的共同性 D.较多的差异性5.所谓（B ），是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略A.总成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.渗透战略6.向顾客提高基本效用和利益是产品概念中的（C ） A.有形产品 B.附加产品 C.核心产品 D.期望产品7.某家电企业推出了一款新手机, 在该款手机上市初期定价较高,以便在较短时间获得较大利润。
这种新产品定价策略称为( A )A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略 8.生产者通过两个或两个以上的同类中间商销售产品的渠道是（ C ） A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（B ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告宣传 D.公关关系10.（ A ）就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况并采取相应的措施，具方法有销售差额分析、地区销售分析A.销售分析B.盈利能力分析C.效率分析D.净利润分析二、多选题（每题2分，共20分）1.在市场营销学中，市场由（ABC ）构成A.人口B.购买力 C.购买欲望 D.购买数量 E.地点 2.营销调研的内容包括（ABCDE ）A.产品调研B.市场需求调研C.价格调研D.销售渠道调研E.促销方式调研 3.影响消费者购买行为的经济因素有（ ABC ）A.商品价格B.消费者收入C.商品效用D.消费者可支配收入E.国民收入F.国民生产总值4.市场定位战略包括（ACDE ）A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略5.上海别克的行业竞争对手有（ AB ）A.日产尼桑B.北京现代青岛海尔 D.上海机场6.企业产品组合的要素有（ACD ）A.宽度B.高度C.深度D.相关度7.一般情况下企业可以考虑的定价主要目标有（ABCD ）A.利润目标B.销售目标C.以应付竞争对手为目标D.以生存为目标8.渠道成员的中间商包括( CD )A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商E.储运企业9.以下不属于公关工具的有（ BC ）A.公开出版物B.免费品C.销售竞赛D.形象识别10.企业年度计划控制包括（ABCD ）A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用分析D.财务分析和顾客态度追踪三、名词解释题（每题10分，共30分）1.市场细分企业通过市场调研，按照一个或若干个特征变量对现有或潜在的市场行为进行划分，进而选择具有共同消费需求的子市场作为企业目标市场的过程。
市场营销学期末复习试题及参考答案
市场营销学期末复习试题及参考答案一、单项选择题1.市场营销学产生于( B )A十九世纪末B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略C差异市场营销战略 D集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C )A保持 B收割 C发展增大D放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )A生理需要 B安全需要 C自我实现需要D社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )A直接购买 B冲动购买 C往返购买D互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D )A儿童玩具市场 B家用电器市场C烟草市场D食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( A )A连续创新 B非连续创新 C动态创新 D动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价C招徕定价D需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( C )A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C水平渠道竞争D渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( B )A报纸B电视 C广播 D杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( D )A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B)A固定薪金加奖励 B佣金制C浮动工资 D固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D)A固定成本 B准固定成本C变动成本 D准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D)A品牌质量决策 B家庭品牌决策C品牌扩展决策 D多品牌决策16.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 市场营销的最终目标是（）。
A. 提高市场份额B. 增加产品销量C. 满足顾客需求D. 获得利润答案：C3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D4. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 空位定位D. 跟随定位答案：D5. 以下哪项是产品生命周期的最后一个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D6. 以下哪项不是产品差异化策略？（）A. 质量差异化B. 服务差异化C. 价格差异化D. 品牌差异化答案：C7. 以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 价格策略答案：D8. 以下哪项不是渠道管理的任务？（）A. 渠道设计B. 渠道选择C. 渠道协调D. 渠道控制答案：D9. 以下哪项不是顾客关系管理的目标？（）A. 提高顾客满意度B. 提高顾客忠诚度C. 提高顾客数量D. 降低顾客获取成本答案：C10. 以下哪项不是市场调研的目的？（）A. 确定市场机会B. 评估营销活动的效果C. 制定营销策略D. 增加产品销量答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD12. 以下哪些是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性答案：ABCD13. 以下哪些是产品包装的功能？（）A. 保护产品B. 便于运输C. 提供信息D. 促进销售答案：ABCD14. 以下哪些是有效的销售渠道策略？（）A. 直接销售B. 分销商销售C. 电子商务D. 多渠道销售答案：ABCD15. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计研究方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 市场营销就是销售和促销。
《市场营销学》期末考试样卷A及答案doc资料
《市场营销学》期末考试样卷A及答案广东外语外贸大学国际工商管理学院《市场营销学》期末考试样卷 A考核对象：考试时间：2小时班级：学号：姓名：成绩：一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内。
本大题共14小题，每小题 1.5分，共21分）1、现代营销观念是一种（ C ）的经营观念。
A、企业中心B、生产导向C、市场导向D、成本导向2、在市场需求呈现无需求状态时，企业的营销任务是（）。
A、保持需求B、激发需求C、减少需求D、限制需求3、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、分档定价4、市场营销组合中的4P指（）。
A. 价格、权力、地点、促销B. 广告、价格、地点、产品C. 价格、公关、产品、地点D. 产品、促销、地点、价格5、以下哪种商品更适宜采用密集型分销策略？（）A、舒肤佳牌香皂B、金利来牌衬衣C、古董D、精工牌手表6、处于（）的产品，销售量大，制造成本低。
A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7、某空调企业收购兼并了一些家电零售商，建立自己的分销系统，这种发展战略属于（）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心一体化8、一个企业、一类产品有多少品种，叫产品组合的（）。
A、密度B、广度C、深度D、关联度9、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
A、类似包装 B、附赠品包装 C、分组包装D、再使用包装10、市场营销调研的第一步是（）。
A、确定抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定调研目的11、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 ( )。
A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品12、市场细分的依据是 ( )。
A、产品类别的差异性B、消费者需求与购买行为的差异性C、市场规模的差异性D、竞争者营销能力的差异性13、在影剧院或体育馆，尽管不同座位的成本是一致的，但是不同座位的票价却有很大差异，影剧院或体育馆的这种定价策略是一种典型的 ( )A. 销售时间差别定价B. 顾客差别定价C. 产品形式差别定价D. 产品部位差别定价14、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是 ( )A. 推动策略B. 拉引策略C. 媒体策略D. 营业推广二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内，错选、多选、漏选均不得分。
(完整word版)2018年市场营销学试题[含答案解析]
第一题解释下属名词(每小题4分)1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。
2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。
4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动第二题单项选择题(每题2分，共20分)1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。
CA、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。
BA、大高B、大低C、小高D、小低3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。
BA、无差异B、差异C、集中D、部分差异4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。
DA、高低B、低高C、低低D、高高5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。
A、方便B、选购C、耐用D、特殊6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。
A、成本利润率B、利润水平C、价值D、价值价格比7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。
A、较长B、密集性C、较短D、独家分销8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。