建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策
建筑施工企业经营管理与市场开发的关联性分析
建筑施工企业经营管理与市场开发的关联性分析摘要：建筑施工行业作为国民经济的支柱产业之一，对于城市化进程和基础设施建设具有不可忽视的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，建筑施工企业的长期健康发展离不开有效的经营管理和精明的市场开发策略。
经营管理与市场开发，作为两个看似独立但又密切相关的管理领域，在建筑施工企业的成功与否中扮演着不可或缺的角色。
随着市场竞争的日益激烈和客户需求的不断变化，建筑施工企业必须在经营管理中寻求创新和高效性，同时在市场开发中保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力。
本论文旨在深入探讨建筑施工企业经营管理与市场开发之间的关联性，剖析二者在实践中的相互影响与共生关系，为建筑施工企业提供可行的经营战略和市场拓展方向。
关键词：建筑施工企业；经营管理；因素；市场开发；关联性引言建筑施工企业作为推动城市发展和社会进步的中流砥柱，其经营管理与市场开发的协调与统一对于实现企业可持续发展至关重要。
在当今全球化、信息化的背景下，建筑施工行业面临着市场竞争加剧、技术革新不断以及客户需求多样化等多重挑战。
在这样的复杂环境中，经营管理与市场开发两者的有效结合成为建筑施工企业成功的关键因素。
经营管理不仅仅是企业内部运营的管理学科，更是塑造企业竞争力、提高运营效率的核心。
从人力资源的科学配置、财务风险的精准把控，到项目进度的合理安排以及品质控制的系统管理，经营管理的方方面面都直接影响着企业的生存与发展。
然而，优秀的产品与服务如果无法在市场中找到合适的受众，再高效的经营管理也难以发挥最大的价值。
一、建筑施工企业经营管理与开发的理论分析建筑施工企业的经营管理与市场开发是一对相辅相成的关键要素，二者之间的密切联系在企业长期发展中发挥着不可替代的作用。
经营管理涉及到企业内部的各项运营活动，包括但不限于人力资源管理、财务管理、项目管理和品质管理等方面。
这些方面的协调与优化直接决定了企业内部效能和竞争力。
然而，这些管理活动的最终目的是满足市场需求，实现企业的盈利和增长。
建筑市场管理面临的问题及其对策浅谈
建筑市场管理面临的问题及其对策浅谈摘要：随着经济的快速发展及新型建材的不断出现，建筑企业如雨后初笋般迅速崛起。
然而由于过分追求利润或者进度，建筑工程市场管理方面还存在很多问题，本文主要就目前我国建筑市场管理存在的问题及对策方面做出几点分析。
关键词：建筑工程；市场管理；问题及对策引言建筑工程市场管理直接影响工程的质量好坏，但由于工程市场管理受到人为因素、材料因素等等方面的影响，给企业带来效益的同时，也给企业管理带来了许多问题。
因此在建筑工程施工中，应该将工作中心向建筑工程管理上移，坚持工程市场管理的标准化、规范化、科学化，使工程市场管理水平得到全面提升，并实现经济与社会效益的最大化。
一、建筑市场管理存在的问题（一）施工企业对安全生产承视程度不够很多建筑企业对文明安全施工的重视程度不够。
在具体建筑市场管理中，不能把施工的安全管理摆在首要位置，不能从思想上典正认识到安全生产的重要性，在市场管理中只是过分追求工程的进度和质量，而忽视了安全。
对于国家制定的一些关于建筑施工的法律法规不能很好的贯彻落实到每一个施工现场，即使制定了一些安全生产管理条例或文件也只是纸上谈兵，无从落实。
对于安全施工的监管力度不够，检查、处罚不到位。
相当一部分企业的领导忙于其他事对于安全文件无暇顾及，对于安全生产只是口头文章，只是在上级有检查时才深入工地应付检查走过场。
从而使安全生产落不到实处。
（二）机械设备因素的影响机械设备是建筑工程中重要的工具，随着科学技术不断的发展而在建筑工程中得到广泛使用。
建筑工程开始机械设备购买、配皿或使用中管理不当都会影响整个工程顺利进行，同时一体化、自动化机械设备在建筑工程中使用，不仅能缩短工期、提高速度，也能减少劳动强度，提高工程施工效率。
因此，工程市场管理中应重视机械设备对工程施工的影响，从而更好的降低工程成本。
（三）材料质量因素的影响建筑市场管理中，除人这一主体外，施工材料也很重要。
建筑工程的施工材料指的是入场后的材料，建筑工程的节能、质量环保及使用功能都受到施工材料的直接影响。
建筑施工企业经营管理与市场开发的思考
建筑施工企业经营管理与市场开发的思考摘要：现在社会在进步，科技在发展，城市化进程在加快，反过来也带动了建筑行业的快速发展。
越来越多的建筑企业受到经济发展的影响。
本文分析了建筑企业经营管理中存在的问题，并给出了解决办法，希望能给企业带来一定的参考价值.关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发引言建筑市场总是有限的，建筑行业之间的竞争越来越激烈，导致各种乱象，极大地扰乱了建筑市场的秩序。
在如此激烈的竞争中，建筑企业提高管理水平，增强市场竞争优势显得尤为重要。
建筑企业只有更好地把握机遇和市场发展规律，才能有长远的发展。
1建筑施工企业经营管理中存在的问题1.1理念落后，方式陈旧在市场经济全球化的今天，中国的建筑企业也迫切需要与世界接轨。
从运营商的角度来看，要着眼于国际市场，积极参与国际市场的拓展和发展，积极参与全球市场竞争环境。
这对施工企业的管理者是一个新的挑战，提出了更高的要求。
如今，迫切需要构建一个多元化、包容性的企业管理体系。
笔者经过调查发现，我国部分建筑企业在管理模式、效率等方面相对落后。
有些企业管理者只着眼于国内市场，有些则未能与时俱进，缺乏参与国际市场的勇气。
1.2管理结构问题发现很多建筑企业的管理人员非常单一，结构薄弱。
所以在这样的环境下，如果仅仅依靠单一的领导者来制定发展战略，很容易陷入盲目的困境。
如果仔细观察发展稳定良好的企业，不难发现其管理部门结构复杂。
而且管理者往往会花很多钱雇佣一些专业人士。
因为专业人士有足够的知识储备和丰富的理论基础，他们的理论评价会变得更加科学有效。
虽然不能说理论知识一定100%正确，但在某种程度上，理论知识可以说是前人经验的总结。
在这样的情况下，专业人士的评价自然可以帮助企业避免前人走过的一些弯路，给企业带来更大的损失。
在企业发展的过程中，要时刻关注信息的更新，但是单一的管理架构会让信息的来源非常有限，久而久之，会让企业发展失去很多机会。
1.3成本管理精细化程度不够，资源浪费严重目前，一些施工企业成本管理方法不合理，成本管理观念存在问题，造成了资源的浪费，主要表现在以下三个方面。
建筑行业市场开发方面的问题
建筑行业市场开发方面的问题
建筑行业市场开发方面的问题可以从以下几个方面来考虑：
1. 区域市场特点：随着建筑市场日趋成熟，招投标透明度提高，评标办法更加公平。
企业需关注各地市场动态，适应不同区域的市场环境。
2. 市场开发策略：企业应结合自身实力、信誉和整体管理水平，制定合适的市场开发策略。
包括投标策略、定价策略、合作伙伴选择等。
3. 项目承揽：在市场竞争中，企业需要掌握各种渠道，积极承揽工程项目。
这涉及到企业间的竞争，也包括与政府、国有企业等的关系维护。
4. 企业实力提升：提高企业资质、荣誉、技术实力等方面，有助于在市场竞争中脱颖而出。
同时，注重企业品牌形象，提升企业知名度。
5. 政策法规：关注政策法规变化，合规经营。
例如，环保政策、土地使用政策、建筑施工许可等，确保项目顺利进行。
6. 创新与技术：运用新技术、新工艺，提高建筑质量，降低成本，提升竞争力。
例如，绿色建筑、节能环保技术、智能化建筑等。
7. 产业链整合：与上下游企业建立良好的合作关系，实现产业链整合，降低成本，提高效益。
8. 人才培养与激励：重视人才培养，提高员工素质，建立有效的激励机制，保持团队活力，助力市场开发。
总之，建筑行业市场开发需关注多方面因素，企业应根据自身情况，制定合适的市场开发策略，不断提升自身实力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施三篇
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施三篇施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施一篇摘要:随着我国市场经济的加速推进和现代化建设进程的加快，建设工程规模也逐步扩大。
在项目施工的管理过程中受各种条件限制的情况下暴露了一些薄弱环节，尤其是安全措施上不到位，成本控制和监督检查落实情况不到位的问题。
这些问题不仅影响了项目施工的开展，也制约了工程进度及管理效果。
本文针对这些存在问题提出了相应的应对措施:建立安全管理配套设施;做好项目成本管理工作;完善法律法规，落实监督管理。
关键词:工程管理;问题;应对措施工程项目管理是工程管理的一个主要组成部分，它采用了项目管理方法对工程的建设进行管理。
工程进度、工程质量及项目成本管理控制都是在项目施工中必须考虑的因素，这些都决定着项目开展的成功以及经济效益和社会效益的实现。
面对项目施工管理中出现的问题，应和国际管理化接轨，寻找解决方法，对提高工程管理水平，推动建筑行业良性竞争、可持续发展具有重要意义。
1工程管理的重要性建筑工程项目施工是一项复杂的系统性工程，工程管理具体划分为工程质量控制、工程投资控制、工程进度控制三个方面。
在项目施工过程中，会面临着许多的风险性因素，例如:自然条件、政策不确定性、环境影响、设计变动、监理工程师的风险、承包商风险等。
目前随着技术、工艺和设备的不断更新，工程结构也相对复杂，对施工的从业人员也提出了更高的要求，加强对项目施工的管理和提高实效性是提高建筑工程项目施工水平的重要保障。
2工程管理中存在的问题我国现代建筑行业起点晚，发展较缓慢的现状，加上工程管理工作本身就相对复杂，从质量到投资再到进度每一个环节都要仔细核查，很多问题和要点需要处理和控制。
结合具体工程管理实施效果，有以下问题。
2．1安全问题近几年来建筑安全事故时有发生，安全问题涉及众多的建筑从业人员，这是个不容忽视的问题。
项目实施不仅关系到财产安全还涉及到人身安全。
由于目前缺乏具有工程管理经验技术的人员，众多的管理人员安全管理出现不到位现象，再加上施工人员大多是文化素质不高的农民工，安全意识低，没有受过正规的安全教育和培训，相关理论知识缺乏，自身安全意识淡薄;同时有些项目负责人对安全措施执行上不到位不重视。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施【摘要】施工企业在市场开发过程中面临着诸多挑战，包括市场竞争加剧、市场需求变化、市场营销策略不足、人才储备不足以及品牌认知度不高等问题。
针对这些挑战，施工企业可以采取一系列应对措施，如调整市场定位、优化产品设计、加强市场营销推广、加大人才培训投入以及提升品牌形象。
加强市场开发的重要性不言而喻，只有不断适应市场变化、提升竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综合应对措施的必要性也是不可忽视的，只有全方位优化管理，才能有效解决面临的问题。
展望未来，随着市场环境的变化和技术的发展，施工企业需要不断创新，积极应对挑战，实现可持续发展。
【关键词】施工企业、市场开发、市场竞争、市场需求、市场营销策略、人才储备、品牌认知度、重要性、挑战、应对措施、综合应对、展望。
1. 引言1.1 施工企业市场开发的重要性施工企业市场开发的重要性在当前竞争激烈的市场环境下越发凸显。
随着经济的不断发展和市场需求的日益多样化，施工企业不仅需要具备优质的施工能力，更需要在市场开发方面做出持续努力。
市场开发不仅是企业实现盈利和增长的重要手段，更是推动企业发展、提高竞争力的关键因素。
通过市场开发，施工企业能够扩大业务范围，开拓新的业务机会。
在市场开发的过程中，企业可以通过调研市场需求，了解客户的实际需求，从而推出更加符合市场需求的产品和服务，吸引更多客户，拓展商业渠道，提高企业的市场占有率。
市场开发可以促进施工企业的品牌建设与推广。
通过市场开发，企业可以提高自身的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，使企业在市场中得到更多的认可和信任。
这不仅可以带来更多的业务机会，还可以提升企业的竞争力和市场地位。
施工企业市场开发的重要性不言而喻。
只有不断加强市场开发，提高市场竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现稳健可持续发展。
施工企业应当认识到市场开发的意义，积极制定相应的市场开发策略，不断创新和完善，以期取得更好的市场效果和经济效益。
如何做好建筑施工企业的经营管理与市场开发工作
如何做好建筑施工企业的经营管理与市场开发工作摘要：市场经济发展快，行业竞争激烈，建筑施工单位在当下面临着多种问题，需要企业管理人员重视开发市场和经营管理工作。
建筑施工企业在调整经营理念后，要优化经营管理方式，从而获得市场认可度和经济效益。
本文主要阐述如何做好建筑施工企业经营管理和市场开发工作内容，仅供参考。
关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发建筑企业在发展中要根据自身状况调整发展模式，改革传统重视管理的工作方式，有效结合市场开发和经营管理工作，将企业物力和财力为市场核心竞争力，一方面优化企业经营结构，一方面使企业组织结构满足扁平化发展趋势。
1.阐述企业经营和市场开发存在的问题1.企业资金存在问题建筑施工单位在开发新项目时，未根据自身情况制定开发的计划，施工单位开发的项目多数是水利、市政、房建等项目，市场份额少，如果是建筑施工企业的经营目标始终集中在此些项目中，无法获得更多的利润，因此建筑施工单位需要把目标放在修复土壤、焚烧垃圾发电等项目中，此类工程作为政府支持的项目不仅有着充足的资金，同时也能够解决企业现金流欠缺的问题。
国家金融有着紧缩政策，致使国有企业资金流始终处在低额的水平，资金流降低，会使国有施工单位无法建设投资项目，从而削弱指定领域的话语权。
在政府给出扶持政策后，企业未积极争取，从而错过多项发展的机遇。
市场竞争加剧，出现了单位内部矛盾，比如常见的施工融资未统一、签订合同不合理等情况，此些问题会导致施工企业无法扩大。
（二）开发市场人员的结构存在的问题施工单位绩效考核有待提升，建筑施工单位未配备充足的市场人员，并且开发市场人员的业务水平低。
开发市场人员不熟悉开发项目的情况、合同以及成本预算谈判流程，增加了后期项目经营的难度，同时也会增加项目成本，使企业经济效益降低，阻碍企业的发展。
建筑施工单位员工工作的效率和积极性与绩效考评体系有着直接关系，目前施工企业绩效考评情况存在着问题，需要建筑施工企业构建科学的绩效考评体系。
建筑施工企业经营管理现状及对策
建筑施工企业经营管理现状及对策摘要：新时代的脚步逐渐加快，促进经济产业的蓬勃发展，特别是建筑领域，随着我国城市化水平不断提高，建筑行业也获得更多的发展机会。
如何在激烈的市场竞争中拔得头筹是目前阶段建筑企业需要关注的问题。
为此本文提出建筑施工企业面对发展难的经营方式，希望能够为建筑企业经营管理提供理论支撑，进一步促进我国建筑行业的发展。
关键词：建筑施工；施工企业；企业经营；经营管理；对策1.前言国家实力提升，国民经济水平也逐渐提升，这就使得人们对于生活物质条件有比以往更高额的要求。
目前阶段人们对于居住环境及条件的需求较大，而建筑企业采用传统的经营方式面对新世界背景下的企业发展不仅不会提升经济效益，还会在激烈的竞争占据不到有利地位。
故建筑施工企业需要转型，引进先进的优质经营管理方式，做好企业的经济管理工作，探究最适合自身企业的发展战略，进而促进企业的和谐发展。
2.建筑施工企业的经营管理现状及存在的问题2.1经营管理的现状分析建筑施工企业的经营管理主要是面向企业内部的控制管理、财务管理等方面，为企业制定最适合发展的战略方针，确保企业内部资源合理分配，进而高效完成各项建筑项目，获取更高的经济效益和社会效益。
对于建筑施工企业的管理工作来说，具体可分为两个方面：经济管理及项目管理。
经济管理：建筑施工企业的经济管理是影响企业经济发展的主要因素，建筑施工企业如果没有顺应时代跟进和优化管理工作，那么就会影响建筑施工企业的整体管理水平，反之建筑企业如果根据市场经济情况制定符合自己企业发展的战略措施，那么企业发展过程中就会受到相应的经济条件支持，进而具备足够的资金和发展动力，实现自我管理的优化和升级，促进企业的发展。
项目管理：在激烈的市场竞争中，由于经济机制的牵引，施工企业可以根据项目承包方式进行施工建设，项目管理工作就是施工企业在建设过程中需要关注的重点问题。
目前简述施工企业还需要做好项目管理方面的各项工作，确保管理工作能够与施工目标相符合，进而提升项目的经济效益。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施【摘要】施工企业在市场开发过程中面临诸多挑战，如市场需求的不确定性、激烈的竞争环境、客户需求多样化等。
这些问题导致施工企业缺乏品牌影响力，影响其市场竞争力和发展前景。
为了应对这些挑战，施工企业可以采取一系列措施，包括加强市场调研和分析、提升服务质量和竞争力、完善营销策略和团队建设等。
通过这些措施的实施，施工企业可以更好地适应市场变化，满足客户需求，提升品牌影响力，增强市场竞争力，实现稳健发展和持续增长。
.【关键词】施工企业、市场开发、市场需求、竞争环境、客户需求、品牌影响力、市场调研、服务质量、营销策略、团队建设、应对措施。
1. 引言1.1 施工企业市场开发的重要性施工企业市场开发的重要性在于，市场开发是企业持续发展的重要动力之一。
随着经济的不断发展和市场的竞争加剧，施工企业需要不断开拓新的市场，寻找新的商机，以确保企业的生存和发展。
市场开发可以帮助企业拓展业务范围，增加销售额和利润，提升企业的市场份额和竞争力。
通过市场开发，企业可以更好地了解市场需求和客户需求，为产品和服务的改进和优化提供重要参考。
施工企业市场开发的重要性还体现在能够提升企业的品牌知名度和影响力，树立企业良好的形象和信誉。
施工企业必须重视市场开发工作，加强市场调研和分析，深入了解市场动态和竞争环境，制定有效的市场营销策略，不断提升服务质量和竞争力，以应对市场开发中的各种挑战和困难，确保企业的健康发展和持续增长。
1.2 市场开发面临的挑战市场开发是施工企业发展的重要环节，但在实践中也面临着诸多挑战。
市场需求的不确定性是一个主要问题。
随着市场环境的变化，客户需求也在不断变化，施工企业很难准确预测市场的需求，这给市场开发带来了一定的不确定性。
激烈的竞争环境也是施工企业市场开发面临的挑战之一。
随着市场竞争的加剧，企业之间的竞争变得更加激烈，市场份额的争夺变得更加激烈，传统的竞争手段已经难以奏效，施工企业需要更加创新的方式来开拓市场。
建筑施工管理中存在的问题与解决对策_25
建筑施工管理中存在的问题与解决对策发布时间：2022-11-18T02:26:49.223Z 来源：《城镇建设》2022年14期作者：吴冬云[导读] 随着社会、经济的迅速发展和城市化进程的加快，吴冬云身份证号：41280119840110****摘要：随着社会、经济的迅速发展和城市化进程的加快，建筑业的竞争日趋激烈。
市场对建筑企业的建设质量提出了更高的要求，既需要具备良好的工程技术水平，又需要具备高效的施工管理能力。
因此，想要强化施工管理，就需要不断地对建筑企业进行反省与创新，发现当前管理模式、方法在实际应用中存在的问题，并加以优化、改进，努力提升管理工作的质量和水平，从而提升企业的综合竞争能力。
本文从工程建设项目管理的实际出发，对工程建设项目管理中存在的各类问题进行了分析，并提出了相应的解决对策，以期为相关的管理人员提供一些参考。
关键词：建筑施工；施工管理；存在问题；解决对策一、引言建筑工程的施工管理，不仅是影响建筑业发展的重要因素，也是建设项目管理的基础。
在建设工程建设中，施工管理是一项重要的工作，它对监督施工进度、制约施工人员的行为起到了很大的作用。
而一种高水准的施工管理措施，不但可以提高工程公司的经济效益，还可以体现建筑公司良好的精神状态，提升公司的品牌形象等。
同时，加强施工管理，可以有效防止工程质量问题，减少工程差错。
因此，在工程项目建设过程中，要充分认识到建设过程中存在的问题，并采取相应的改进措施。
二、建筑施工管理中存在的问题分析（一）建筑市场管理不完善目前，我国建筑行业中经常出现重质量轻安全、低价中标、项目包死等现象。
因此，在安全管理方面，缺乏足够的资金进行安全管理。
有的公司在中标后，会将项目转包给相关专业的施工团队，有的甚至恶意压价，导致项目资金被忽视，中标后再也无力购买安全管理工作必要的设备、器材、工具和宣传材料，从而造成工地上的秩序陷入混乱，增加了事故发生的几率。
（二）建筑施工人员专业素质不高另外一个显著的问题就是施工人员的素质不高，安全意识不强。
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建筑施工企业经营管理与市场开发面临
的问题及对策
摘要：随着人们生活水平的提高，人们对服装、食品、住宿和交通质量的要
求越来越高。
目前，人们越来越追求建筑和生活水平。
在传统管理的基础上，建
筑企业不仅获得了经济优势，而且在激烈的市场竞争中也可能被淘汰。
在研究建
筑企业经营战略优化时，可以从企业中提炼出一般规律和相应的解决方案。
关键词：建筑企业；经营管理；市场开发
一、建筑施工企业经营管理及市场开发存在的问题
1、对公司管理理念的理解不足
在公司内部，特别是高层管理人员对建筑施工企业的经营管理理念存在一些
误解。
在实际工作过程中，公司管理人员将施工公司的经营管理置于与另一家公
司相同的位置，没有看到施工公司经营管理的特殊性和改变实际情况的正式要求。
管理者对公司缺乏足够的了解，这导致了公司管理中的偏见。
许多管理者认为，
公司的管理层只管理劳动力、材料、机械设备等，但是，建筑施工企业的工作场所、住房条件、工资、职业安全等与其他行业非常不同。
因此，我们应该从一个
新的角度来看待建筑公司的运营和管理，而不仅仅局限于以前的概念。
2、建筑公司拖欠工程款
近年来，中国部分地区参与了建筑公司对工程款的全面支持，但这个问题在
建筑行业并没有得到很好的解决，其主要责任在于建筑公司。
第一，公司的决策
者和管理者只关注利益最大化，忽视了公司的长远发展。
第二，建筑业的责任心
不够。
建筑部门应调查建筑成本，确保及时、足额收到劳动者的工资，并对擅自
拖欠工资的企业给予行政处分。
第三，建筑工人缺乏法律保护意识。
由于知识有限，他们缺乏相关的法律知识，如果被拖欠工资，他们只会盲目地等待。
3、建筑公司缺少经营管理的有效策略
在信息技术的支持下，越来越多的计算机技术软件和新的施工技术出现在施
工企业的经营管理活动中。
然而，建筑企业仍然采用传统的管理手段，在实际经
营管理中存在管理不足、管理效果差的问题。
例如，在施工企业的项目管理中，
新的施工机械需要定期维护和管理，而传统的管理方法无法满足实际需要。
4、市场开发机制与制度不健全。
受传统模式下粗放化的市场管理模式影响，部分建筑施工企业自身并没有形
成完善的市场管理制度与开发制度。
其中，最为典型的就是同一企业不同项目管
理机制与市场开发工作模式大相径庭，整体项目市场间的资源共享性较弱，宝贵
的市场开发经验与项目总结经验同样不能够得到充分利用。
因为市场制度的缺失，相应的项目管理机制同样不能够得到有效提升，市场拓展人员自身的工作积极性
与市场拓展热情必然受到一定打击，整体的区域市场开发工作将会陷入恶性发展
循环。
5、后期经营能力同市场开发不匹配
对于建筑施工企业而言，区域市场开发工作固然重要，后期经营能力同样不
可或缺。
在后期市场维护过程中，客户关系管理工作质量直接决定项目进展情况，但是，就实际而言，部分建筑施工企业自身对于项目经营管理工作重视程度较低，容易出现重前期沟通与维护，轻项目后期经营管理。
在错误的关系维护理论模式下，业主同施工企业间的沟通与交流较少，双方供需矛盾问题将会逐渐显现。
长
此以往，应收账款比例提升、工期延误等问题将会愈发严重，对于建筑施工企业
前期区域市场开发工作将会产生恶劣影响。
二、建筑施工企业经营管理与市场开发的对策
1、为建筑公司引入新的管理理念
首先，引入现代项目管理理念，建立建筑企业组织管理的新模式。
例如，新
财务管理理念在建筑企业财务管理中的应用。
其次，新的建筑企业管理理念可以
保证建筑企业有一个宏观的发展观，能够在生产经营中运用正确的管理模式。
例
如，根据信息时代的特点，综合收集建设咨讯，助力下一阶段战略规划的制定。
目前，建设项目正朝着绿色和环保的方向发展，这就要求建筑公司的经营管理活动能够针对这一点，明确粗放的施工技术已不再符合当前的发展需要。
2、采用现代创新手段运营和管理建筑公司
在建筑企业的内部管理中，有越来越多的新技术、新制度和新理念。
它们必须能够使用适当的管理工具，以确保建筑公司运营和管理的质量与效率，这需要基于信息的管理工具。
无论是建筑公司的内部人事管理还是项目管理，都必须能够采用信息化和现代化管理工具，如运用平衡计分卡对企业人力资源进行激励管理。
3、建筑公司通过各种手段保护自身权益
如果有法定条款，则应以法律为依据，如果没有法律规定，则以双方同意为基础。
由于该协议已纳入合同法，地方政府制定的指导方针或部门规章必须作为协议纳入合同，因为只有法律和行政法具有约束力，而它们发布的大量文件或规章对地方政府不具有法律约束力。
合同中的汇票必须有期限，因为发票没有指定发票的详细信息。
工程造价的计算方法，包括确定工程造价的方法、采用哪些定额和标准、如何确定工程量、由业主哪个部门负责人签发、如何确定设计变更，增加设计图纸的价格和数量。
在实施企业法人投资责任制时，应当检查企业法人投资是否成立，注册资本是否到位。
因此，必须有较高的管理水平，以及良好的诚信和道德素质。
3、以创新引领市场拓展脚步，优化自身核心竞争力
与传统企业模式不同，建筑施工企业自身具有高资本、高流动和产能供需差异等特征，由此对于区域市场开发的依赖程度较强。
特别在信息化日益发达的今天，创新是社会发展的重要动力，在建筑施工企业区域市场开发工作中同样至关重要。
在市场维护与开发过程中，只有将行之有效的管理活动与信息化技术相结合，才能保证整体的市场开发机制不断进行创新与升级，为后续更好地进行区域管理工作奠定良好的基础。
与此同时，创新性的区域开发与市场交流工作同样至关重要,通过区域联动、质量互检和技术管理交流等形式来进行资源共享与区域
探索，保证建筑企业区域经营质量不断优化与提升，从而形成稳定的市场环境开发机制。
通过创新与进步，全面提升自身的技术工艺与科技应用能力，在激烈的市场竞争中保持核心竞争力。
在建筑施工企业技术创新领域，需要从提升资金投入、引进高精端人才和强化科研领域合作等角度出发，形成完善的创新发展模式，全面营造符合企业自身发展的文化创新氛围。
例如，从全方位营销为起点，创新区域市场开发模式，形成一整套完整的营销管理机制。
4、优化企业人力资源质量
就实际人力资源培养工作而言，需要以完善的人才培养机制为基础，不断健全和优化人力资源开发与管理机制，全面提升人才的综合素养。
通过不断提升建筑企业自身人力资源储备，优化整体人力资源队伍建设，才能从根源上消除工程项目繁杂、管辖区域集中和企业失信问题。
在进行营销队伍建设过程中，建筑施工企业要积极做好人才甄选与人才把关工作，保证市场拓展人员自身具有良好的服务意识与工作潜能，达到德才兼备与工作积极相结合的效果。
同时，需要健全与优化全员营销机制，不断完善过程管理与流程管理机制，全面强化营销人员同其他相关部门的沟通与协作，最大程度提升建筑施工企业自身的营销能力与营销质量，达到更好的风险规避效果。
5、形成完善的项目分析与总结模式
当整体项目完成阶段性目标之后，需要组织市场拓展人员、经营管理人员和技术指导人员来进行详细的项目运行情况分析，通过对比与分析来发现当前工作中的不足与亮点，为后续的区域市场开发和项目施工提供经验指导。
在充实且完善的项目信息反馈内容指引下，建筑施工企业区域市场开发工作才能够更加具有针对性与专业性，相应的项目管理工作同样能够更好、更优地进行，并逐步形成良性发展循环。
通过健全项目总结模式，从优化区域管理入手，保证单个工程项目中各责任单位主体明确，相关子公司与分公司职责明确，以期为更好地进行市场开发与市场维护工作奠定良好的基础。
结语
总而言之，部分建筑施工企业因为缺乏足够的重视程度和趋于市场开发工作，使得企业发展逐渐出现萎靡问题，整体市场前景堪忧。
在此背景下，建筑施工企
业需要从自身区域市场开发工作为起点，在充分结合企业自身发展经营特点的过
程中探索出一整套适合自身的发展模式，将资源优势和技术优势充分释放，全面
优化区域市场管理质量，形成良好的发展循环。
参考文献：
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