晨光文具促销方案
晨光文具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
晨光文具活动策划方案
晨光文具活动策划方案一、项目背景晨光文具是中国一家知名的文具品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场份额。
为了进一步扩大品牌影响力和提高产品销售量，晨光文具决定策划一系列活动，吸引更多消费者的关注并提升其文具品牌的形象和知名度。
二、项目目标1. 提升品牌形象：通过活动的策划与实施，强化晨光文具的品牌形象，树立晨光文具在文具行业的领导地位。
2. 提高销售量：通过活动的开展，吸引更多消费者购买晨光文具产品，提高销售额。
3. 增加市场份额：利用活动吸引更多的潜在消费者，扩大晨光文具的市场份额。
4. 品牌宣传：通过活动进行品牌宣传，增加晨光文具的知名度，提升品牌在目标消费者中的认知度。
三、项目内容根据项目目标的要求，晨光文具活动的策划包含以下几个方面：1. 活动形式的选择：晨光文具可以选择举办多种形式的活动，如线下文具展览、线上文具竞赛、文具品鉴会等。
为了吸引不同消费者群体的关注，可以同时举办多种形式的活动。
2. 活动内容的设计：活动内容应该紧密围绕晨光文具的产品特点和品牌形象进行设计。
可以通过文具展览展示新品、产品设计比赛、文具教育讲座等形式，展示晨光文具的产品创新与品质。
3. 活动时间的安排：为了最大化地吸引消费者的关注，晨光文具活动应选择在消费旺季或者特定时期进行。
比如，在开学季举办文具展览，吸引学生和家长前来购买晨光文具；在假期期间举办文具竞赛，让孩子们通过参与活动提高对晨光文具的认知度。
4. 活动地点的选择：活动地点应选择在人流量较大的地方，比如商场、学校、公园等。
晨光文具可以与商场合作，在商场内设置晨光文具的专卖店和活动展台；可以与学校合作，在学校内举办文具讲座和品鉴会。
5. 活动宣传的渠道选择：为了让更多的潜在消费者了解晨光文具的活动，晨光文具应选择适当的宣传渠道进行宣传。
可以通过各大社交媒体平台发布活动信息和优惠活动；可以与商场、学校等合作进行合作宣传；可以通过线上线下广告宣传等方式，提高活动的曝光率。
晨光推销方案
晨光推销方案1. 引言本文档旨在为晨光公司提供一份全面的推销方案，以帮助公司提高销售额和市场份额。
本方案将涵盖目标市场分析、竞争对手分析、推销策略和实施计划等关键内容。
2. 目标市场分析在制定推销方案之前，首先需要明确目标市场和受众群体。
晨光公司主要面向学生、教师和办公人群等具有书写需求的人群。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下几点关键发现：•学生群体是晨光产品的主要需求群体，他们需要高质量、耐用且价格合理的文具产品；•教师是影响学生购买决策的重要因素，针对教师的市场推广和产品宣传将有助于增加学生的购买意向；•办公人群有更高的购买力和需求量，他们对办公用品的质量和品牌认可度要求较高。
基于以上发现，我们将重点关注学生和教师市场，并结合办公人群的需求，制定相应的推销策略。
3. 竞争对手分析晨光公司在文具行业中存在一些竞争对手，他们也提供各种类型的文具产品。
通过对竞争对手的分析，可以帮助我们了解他们的优势和劣势，以制定针对性的推销策略。
3.1 竞争对手A竞争对手A是一家知名的文具品牌，以高品质和高价位的产品著称。
他们通过与各大学校合作，建立了强大的品牌形象和销售渠道。
3.2 竞争对手B竞争对手B是一家以价廉物美的产品为卖点的文具品牌。
他们通过大规模生产和降低成本来提供更便宜的产品。
对于竞争对手A，晨光公司可以通过强化产品研发和提高品质来与其竞争。
对于竞争对手B，我们可以通过强调晨光产品的高品质和性价比，吸引更多消费者选择晨光产品。
4. 推销策略在明确目标市场和竞争对手的基础上，我们制定了以下推销策略，以促进晨光产品的销售：4.1 产品差异化晨光公司将注重产品的创新和差异化设计，以满足不同受众的需求。
针对学生群体，我们将推出具有时尚外观和多种颜色选择的文具产品，以吸引年轻人的注意力。
针对教师和办公人群，我们将提供更耐用、功能丰富的产品，满足他们的专业需求。
4.2 建立品牌形象晨光公司将通过市场营销和品牌宣传活动，加强品牌形象的塑造。
晨光文具营销策划方案
-----晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研中注入高新技术和独到创意，款新品，一年推出3发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
“晨光总有第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持”新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:个规模以上制笔行业企业统计结果显示，月对4192010年1-6根据国家统计局，其中新产品产值34.85%月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加今年1-6，其亿元，同比增加36.36%4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43月累计产品销售率为年。
晨光文具活动策划方案
晨光文具活动策划方案一、活动背景：晨光文具作为国内著名的文具品牌，秉承“智慧、创造、责任”的品牌理念，一直以来都致力于为用户提供高品质的文具产品。
为了增强消费者对晨光文具品牌的认知和好感度，进一步推广晨光文具产品，我们计划开展一系列的活动来吸引目标群体的关注和参与。
二、目标群体：1. 学生群体：晨光文具主要面向学生群体，活动将集中在学校、社区等地方；2. 家长群体：活动中将考虑家长因素，以便引起他们对晨光文具的购买兴趣；3. 文具店业主及销售人员：活动将与合作的文具店开展互动，提高他们对晨光文具的认知和推广力度。
三、活动内容：1. 学校山东晨光书法比赛：为鼓励学生学习书法和使用晨光文具，我们将与学校合作，在学校举办一场山东晨光书法比赛。
比赛分为初赛和决赛，初赛在各班级内进行，决赛在学校内举行。
比赛评选出的优胜者将得到晨光文具奖品和荣誉证书。
此外，我们还会在比赛现场设立晨光文具产品展示和销售区域。
2. 家长听课活动：我们将邀请晨光文具的设计师和专家到学校进行一系列主题讲座和讲解活动，介绍文具的发展历程、文具选择技巧以及使用方法等内容。
通过这些活动，旨在帮助家长了解晨光文具的独特设计和质量保证，提高他们购买晨光文具产品的意愿。
3. 晨光文具品牌推广：我们将与合作的文具店开展合作活动，例如在文具店内设立晨光文具产品体验区、组织晨光文具产品推介活动、举办签名见面会等。
通过这些合作活动，旨在提高消费者对晨光文具品牌的认知度和好感度，增加销售额。
四、活动流程安排：1. 策划阶段（1个月）：a. 团队成立：成立专门的策划团队，负责活动策划、执行和推广；b. 目标确定：明确活动的目标和目标群体；c. 活动内容设计：根据目标群体的特点和需求，设计合适的活动内容；d. 合作伙伴确定：与学校、社区和文具店等合作伙伴确定合作关系，并商讨具体合作事宜；e. 预算编制：制定活动预算，包括场地租赁、奖品采购、活动宣传等费用。
晨光营销活动策划方案
晨光营销活动策划方案晨光营销活动策划方案一、活动背景分析晨光作为一家国内知名的文具品牌，近年来面临着市场竞争的压力。
随着国内文具市场的日益扩大和消费者需求的多样化，晨光需要通过良好的营销策略来提升品牌知名度，增加市场份额。
本次活动的目的是通过举办一系列创意活动，增强晨光品牌的影响力，提高产品销量，并与消费者建立更紧密的联系。
二、活动目标1. 提升晨光品牌的知名度和美誉度。
2. 增加晨光产品的销量，提高市场份额。
3. 建立与消费者的良好互动和沟通。
4. 提高消费者对晨光品牌的忠诚度和购买欲望。
三、活动策略1. 注重创意，设计多样化的活动形式。
2. 综合利用线上线下渠道。
3. 强调互动和体验。
四、活动内容1. 晨光文创中心开放日活动地点：晨光文创中心活动形式：向公众开放晨光文创中心，展示晨光的创意产品和文化，举办主题展览和文创讲座，让消费者更深入了解晨光的品牌诉求。
活动亮点：设立互动区域，让消费者可以亲身体验使用晨光产品，拍照打卡并分享到社交媒体，增加活动的传播力。
2. 小学生文具设计大赛活动地点：全国范围内的小学活动形式：面向小学生开展文具设计大赛，鼓励小学生发挥创意，设计属于自己的文具产品，并能够体现晨光品牌的特色。
评选出优秀作品并制作成实物，发放给获奖者。
活动亮点：与学校合作，提供设计指导和支持。
通过各种渠道宣传活动，吸引更多小学生参与，增加晨光品牌在年轻受众中的知名度。
同时，将获奖作品制作成实物，让更多人看到晨光品牌的创新设计理念。
3. 晨光365超市活动活动地点：晨光合作的超市活动形式：在晨光合作的超市内设立晨光专区，展示晨光的文具产品，并举行限时优惠活动，吸引消费者前来购买。
为晨光产品设计独特的包装和赠品，增加购买的欲望。
活动亮点：与超市合作，提供专属的展示空间和优惠政策。
在晨光专区设立文创体验区，让消费者亲自试用产品，提升购买体验。
同时，为购买晨光产品的消费者提供抽奖活动，增加购买的乐趣。
文具店国庆促销方案
一、活动主题“国庆狂欢，文具盛宴——欢度国庆，学习更精彩”二、活动时间2023年9月30日至10月7日三、活动目标1. 提高店铺国庆期间的销售额，实现业绩增长。
2. 提升店铺品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户，增强老客户忠诚度。
四、活动内容1. 店庆狂欢，全场优惠活动期间，全场商品实行折扣优惠，部分商品低至5折，部分热销商品享受8折优惠。
2. 限时抢购，惊喜不断每天上午10点、下午3点，推出限时抢购活动，抢购商品数量有限，先到先得。
3. 购物满减，惊喜连连购物满100元减20元，满200元减50元，满500元减100元，以此类推，上不封顶。
4. 买赠活动，好礼相送购买指定商品满额即可获得精美礼品一份，如：笔记本、笔筒、便签本等。
5. 会员专享，尊享优惠会员凭会员卡享受额外折扣，并赠送积分，积分可在下次购物中抵扣现金。
6. 线上线下联动，优惠加倍顾客在店内购物后，可在微信公众号或小程序中晒单，分享购物心得，即可获得额外优惠券，可在下次购物中使用。
7. 国庆主题文具，创意无限推出国庆主题系列文具，如：国旗笔、国徽笔、国庆主题笔记本等，满足顾客个性化需求。
8. 教师节特别活动9月28日至10月7日，教师凭教师资格证购物，可享受额外折扣，并赠送定制礼品。
五、宣传推广1. 制作国庆促销海报，张贴于店内显眼位置，吸引顾客眼球。
2. 制作国庆促销宣传册，发放至周边学校、企业等。
3. 利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布国庆促销信息，吸引粉丝关注。
4. 合作当地媒体，进行活动宣传，提高店铺知名度。
5. 线下活动，邀请学生、家长、教师等参与，现场体验活动氛围。
六、活动效果评估1. 活动期间，统计销售额、客流量、新客户数量等数据，评估活动效果。
2. 收集顾客反馈意见，改进活动方案。
3. 分析活动期间销售数据，优化商品结构，提升店铺竞争力。
七、注意事项1. 活动期间，确保商品质量，杜绝假冒伪劣商品。
2. 活动期间，加强店内安全管理，确保顾客安全。
文具市场营销策划方案
文具市场营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，文具市场的需求也逐渐增加。
同时，随着学生数量的不断增加以及办公室用品的需求，文具市场的前景非常广阔。
然而，目前文具市场上竞争激烈，针对市场情况，制定一套科学有效的市场营销策划方案就显得尤为重要。
二、市场调研1. 目标市场a. 学生市场：学生市场是文具市场的主要消费群体，主要包括小学生、中学生和大学生。
b. 办公市场：办公市场需要大量文具用品，如文件夹、笔记本、记号笔等。
c. 礼品市场：文具也可以作为一种时尚礼品赠送，满足消费者的个性化需求。
2. 竞争对手分析a. 国内竞争对手- 晨光文具：晨光文具是一家国内领先的文具品牌，拥有强大的品牌影响力和销售网络。
- 贝发文具：贝发文具以其创意设计和高品质著称，一直以来都在文具市场有一定的市场份额。
- 史泰博文具：史泰博文具以其专业性和丰富的产品线，广受消费者的信赖。
b. 国际竞争对手- 斯德潘文具：斯德潘文具是国际知名的文具品牌，以其独特的设计和高品质享誉全球。
- 凯斯文具：凯斯文具以其时尚的设计风格和高端定位，在文具市场拥有很高的知名度。
3. 潜在市场需求a. 个性化定制：消费者对于文具产品的个性化需求不断增加，因此提供个性化定制服务可以满足消费者的需求。
b. 环保健康：现如今，环保和健康成为消费者选择文具的重要考虑因素之一。
c. 创意设计：创意设计可以吸引消费者的眼球，提高品牌知名度和销售额。
三、定位和目标根据市场调研结果，确定产品定位和目标市场。
1. 产品定位：高品质、绿色环保、创意设计的文具品牌。
2. 目标市场：学生市场、办公市场和礼品市场。
四、市场营销策略1. 产品策略a. 产品品质：确保产品质量，提供高品质的文具产品。
b. 绿色环保：使用环保材料，推出符合环保标准的文具产品。
c. 创意设计：加强产品设计和创意，推出具有个性化的文具产品。
2. 价格策略a. 根据不同市场需求，制定合理定价策略。
晨光书写工具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、市场概况晨光书写工具是中国知名的书写工具品牌，成立于1996年，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
经过二十多年的发展，晨光书写工具已经成为中国领先的书写工具企业，销售网络遍布全球，产品种类丰富多样，涵盖笔类、纸类、办公用品等多个品类。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断提升，晨光书写工具面临着新的挑战和机遇。
因此，为了进一步提升品牌影响力和市场占有率，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）学生群体：教育市场是晨光书写工具的主要消费群体之一，学生群体由于对文具的需求量大、购买力相对较弱，对价格敏感程度高。
因此，晨光书写工具应该为学生群体提供高性价比的产品，切实满足他们的需求。
（2）办公人群：办公人群对书写工具的要求更多是注重质量和舒适度，他们在日常工作中需要用到书写工具，因此，晨光书写工具可以针对办公人群开发具有专业特点和优质体验的产品。
2. 客户需求（1）品质可靠：消费者对书写工具的基本需求是品质可靠，书写流畅，不易断墨或漏墨，书写感受舒适。
（2）设计时尚：消费者对书写工具外观的要求也越来越高，追求时尚、个性化的设计，希望能够表达自己的个性和品味。
（3）环保健康：环保和健康已经成为现代消费者购买商品的重要考虑因素，消费者对晨光书写工具的材质、制造工艺、包装等方面逐渐关注。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新研发：晨光书写工具应加大对新产品的研发和设计力度，推出更具特色和创新的产品来满足不同消费者的需求。
比如推出使用新材料、新技术的书写工具，并注重对产品质量的把控和提升。
（2）品类丰富：晨光书写工具应在产品线上进行扩展，增加产品的类型和规格，以适应不同消费者的需求。
比如推出各种笔类、纸类、办公用品等多个品类，丰富消费者的选择。
（3）注重品质：晨光书写工具要坚持以质量为基础，注重产品品质的提升，通过严格的质检流程保证产品的质量，提供高性价比的产品。
晨光书写工具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案1. 概述晨光书写工具是一家专业从事文具制造和销售的公司，已在市场上建立了良好的声誉和知名度。
为了拓展市场份额并提升品牌价值，我们制定了晨光书写工具营销策划方案。
本文将从目标市场、竞争分析、营销目标、市场推广、产品定位等方面进行详细阐述。
2. 目标市场晨光书写工具的主要目标市场定位于学生和办公人群。
在学生市场中，我们主要针对小学生、中学生和大学生；在办公市场中，我们主要针对办公室员工和白领人群。
3. 竞争分析晨光书写工具面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括斑马、得力和真彩等知名文具品牌。
我们将通过以下方法提高公司的竞争力：•产品创新：晨光书写工具将不断推出创新的产品，包括不同颜色、功能和材质的书写工具，以满足消费者不同的需求。
•质量保证：晨光书写工具将始终坚持质量第一的原则，确保产品的质量和可靠性。
•价格策略：我们将采取合理的价格策略，提供性价比高的产品，吸引更多消费者选择晨光书写工具。
•市场推广：通过巧妙的市场推广活动，提升晨光书写工具的知名度和品牌价值。
4. 营销目标根据市场分析和竞争情况，我们制定了以下营销目标：•在学生市场中，占据30%的市场份额；•在办公市场中，占据25%的市场份额；•提高品牌知名度，使晨光书写工具成为消费者首选品牌之一；•提高销售额，实现年销售额增长20%。
5. 市场推广为了实现上述营销目标，我们将采取以下市场推广策略：5.1 品牌推广•开展线上线下的品牌推广活动，通过广告、合作伙伴推广和社交媒体等方式提高品牌知名度和形象。
•联合大学和学校开展合作活动，推广晨光书写工具在学生中的使用和认可度。
5.2 产品推广•在重点城市开设晨光书写工具品牌形象店，展示产品和创新设计，提供产品试用体验。
•制作产品推介视频，在线上平台发布，吸引消费者关注和购买。
5.3 促销活动•与大型书店和超市合作，推出促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
•在特定节假日推出限量版或特别设计的产品，增加消费者购买的兴趣和欲望。
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晨光文具促销方案篇一：晨光文具营销策划方案晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年16月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年16月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。
在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：从技术自主创新不足，产品创意欠缺。
高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。
时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。
消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
三、企业介绍（一）企业概况上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
（二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣1、核心价值——晨光总有新创意“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。
2、制造优势——高品质大规模生产晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。
技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化（1）在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销络，产品得以流通到的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
（2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售络。
（3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大(本文来自： 蓬勃范文:晨光文具促销方案)的书写文化推向世界。
这就是世界级晨光。
四、市场分析（一）书写工具品牌概况笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。
其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性。
③握笔舒适度。
④款式丰富度。
⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（三）SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光“伙伴天下”①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。
（4）低成本高效率的广告运作①32000块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。
形成强势广告。
②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。
（5）晨光拥有世界级供应链晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。
2、劣势（1）销售络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
（5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。
①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
3、机会(1)每年举办两次的进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。
(2) 全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。
(3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。
4、威胁（1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。
（2）同行业竞争激烈。
一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。
（3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。
（4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。
（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。
（四）竞争者分析1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为第一支中性笔的生产者，真彩文具以“十大文具品牌”、“驰名商标”、“名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。