XX企业区域市场经理日常工作事项报表和管理制度方案
公司区域经理职责范本
公司区域经理职责范本公司区域经理的职责很大程度上取决于所在行业和公司的规模，但一般而言，他们主要负责管理和发展所负责的区域内的业务。
以下是一个公司区域经理职责的范本，包括但不限于以下方面：1. 区域战略规划：制定和实施一系列区域发展战略，包括市场定位、销售策略和市场推广活动，以实现公司在该区域的业务目标。
2. 销售管理：负责区域内的销售工作，包括设定销售目标、监督销售团队、推动销售业绩的达成，并定期向上级汇报销售情况。
3. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和交流，建立并维护良好的客户关系，跟进客户的需求和投诉，并提供必要的支持和解决方案。
4. 团队管理：招聘、培训和管理区域销售团队，确保员工具备必要的知识和技能来完成销售任务，同时提供必要的指导和支持。
5. 绩效评估和激励：制定并实施绩效评估机制，根据团队和个人的业绩给予相应的激励措施，以激发团队的工作动力和积极性。
6. 市场调研和竞争分析：对所在区域的市场进行调研和分析，了解竞争对手情况，及时调整销售策略和市场推广活动以适应市场变化。
7. 业务拓展：探索潜在的市场机会，开发新的客户和业务渠道，扩大公司在区域内的市场份额和业务规模。
8. 财务管理：监督区域内的销售收入和费用预算，控制成本，确保区域的经济效益达到公司的财务目标。
9. 协调沟通：作为区域和总部之间的联络人，积极与总部各部门进行沟通和协调，反馈市场信息和客户需求，提供必要的支持和资源。
10. 风险管理：识别和评估区域经营中的风险，并制定相应的措施进行管理和应对，保证公司在该区域的利益不受损害。
11. 合规监管：确保公司在该区域的运营符合相关法规和政府监管要求，积极配合和协助内外部的审计和检查工作。
12. 持续改进：不断优化和改进销售和管理过程，提高团队的工作效率和绩效，以适应市场的变化和公司的发展需求。
值得注意的是，以上职责范本仅供参考，具体岗位要求应根据公司的业务特点和需求进行适当调整。
企业市场部管理制度（通用5篇）
企业市场部管理制度企业市场部管理制度（通用5篇）在不断进步的时代，接触到制度的地方越来越多，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的企业市场部管理制度（通用5篇），希望能够帮助到大家。
企业市场部管理制度1一、工作原则1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。
2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。
二、工作范围1、公司市场开拓。
2、客户信息管理。
3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。
三、管理范围1、完善市场管理制度。
2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。
3、营销网络的维系，拓展。
4、业务员业务行为与业绩的考核。
四、市场部人员岗位职责（一）部门经理岗位职责：1、守国家法律及公司的各项规章制度；2、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务；3、按期对员工进行培训、案例分析；4、指导监督市场部主管抓好小区管理；5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性；6、重点落实团购装修合作事宜；7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜；8、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络；11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌12、监督促进协调各小区施工队及工程部的关系，坚守第二营销阵地；13、管理部门同时协助市场部主管、开发项目负责人同业主洽谈，扩大市场的整体业绩；14、以名门世家品牌为核心发展开拓加盟店及直营店发挥品牌效益；（二）市场部主管岗位职责：1、遵守法律制度及公司的各项规章制度；2、协助部门经理完成公司下达的各项任务；3、各小区合作方式的起草协议书的落实；（三）市场部经理助理岗位职责：1、遵守国家法律及公司的各项规章制度；2、协调部门经理、市场部主管、开发项目负责人开展工作并为其提供服务；3、日常工作管理；（四）营销人员管理办法：1、家装顾问每日下午应将当日业务情况以日报表方式向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。
XX集团市场部职责流程制度
XX集团市场部职责、工作流程、制度一、市场部的职责（一）、市场部的主要职责：1) 制定年度营销目标计划。
2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3) 对消费者购买心理和行为的调查。
4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
7) 制定产品企划策略。
8) 制定产品价格。
9) 新产品上市规划。
10) 制定通路计划及各阶段实施目标。
11) 促销活动的策划及组织。
12) 合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。
15) 负责产销的协调工作。
16）推进公司品牌化战略建设，为市场提供开发方案及终端市场营销方案。
17）制定XX新品牌建材专卖（连锁）店模式推广方案、实施专卖（连锁）店各类培训。
（二）市场部在产品不同阶段侧重点各有不同1）在产品导入期，市场部的职责重点有：➢对消费者购买心理行为的调查；➢制定产品上市规划：➢制定通路计划及各阶段实施目标；➢制定产品价格；➢制定产品企划策略2）在产品成长期，市场部的职责重点有：➢建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；➢制定年度营销目标计划；➢负责产销的协调工作；3）在产品成熟期，市场部的职责重点有：➢对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；➢对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；➢制定产品企划策略；➢制定广告策略；➢施品牌规划；二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：1）全面计划、安排、管理市场部工作。
2）制定年度营销策略和营销计划。
3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4）制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。
5）指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
6）配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
7）拟定并监督执行市场规划与预算。
市场部区域经理岗位职责（精选3篇）
市场部区域经理岗位职责（精选3篇）市场部区域经理篇11.责客户分级管理维护 , 发展区域内中青年高潜力专家 ;2.根据中青年专家培养计划 , 有计划性的利用digital平台, 发展区域客户;3. 整理并分享市场数据, 发现市场新机遇, 助力业务增长市场部区域经理岗位职责篇21、策划区域市场布局、经销商体系、价格体系及销售模式。
2、依据签定，细分月/季任务，促进客户回款，完成区域销售任务。
3、督促/引导客户进行产品陈列、样品管理，专卖店维护。
4、加强对导购、业务员的销售培训，引导客户加强销售能力。
5、引导/促进客户加强团队建设与管理，逐步实现公司化运作。
6、协助客户进行分销、家装渠道建设与工程推广，并作备案。
7、定期回访分销商，促进销售，收集信息，及时处理，避免呆滞网点。
8、策划品牌推广，积极引导客户投入广告，组织小区推广及节假日活动。
9、积极开发新市场，杜绝空白地区。
10、积极推广新产品，引导/督促客户上样备货。
11、做好经销商库存管理，保证区域市场供货。
11、做好代理商档案、分销商档案、工地信息档案等。
12、协助经销商做好分销、业主、木工及锁匠信息档案。
13、组织主持经销商的业务会议，落实月度目标工作。
14、积极反馈市场信息，并提出优化市场方案。
15、积极完成上级交代一切任务。
市场部区域经理岗位职责篇3岗位职责:1.协助经理制定辖区内年度销售计划及分月销售任务;2.进行市场信息收集、分析并出具;3.独立运营高端产品品牌,进行统一管理和协调;4.协助区域经理进行人员市场管理、品牌建设和客情维护等工作;任职资格:1.年龄25-35岁,大专以上学历,形象气质佳;2.具有2年以上饮料酒类品牌销售工作经验,高端消费者销售经验优先;3.具有优秀的.语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;4.具备一定的销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先。
省区经理日常管理制度
省区经理日常管理制度第一章总则第一条为了规范和加强省区经理的日常管理工作，提高管理效率和工作质量，特制定本制度。
第二条省区经理应当遵守公司相关管理制度，认真履行职责，做到公平、公正、公开，并保守公司的商业秘密。
第三条省区经理应当做到勤勉、忠诚、廉洁、奉献，依法履行职责，维护公司利益。
第四条省区经理应当不断学习、提升自身能力，提高管理水平，努力实现个人和公司的共同发展。
第二章任职条件和职责第五条省区经理由公司总部聘任，任期为三年，履行职责直接向公司总部负责。
第六条省区经理应当具备较强的组织管理能力、沟通协调能力和团队领导能力，具有良好的职业道德和职业素养。
第七条省区经理应当根据公司总部的工作部署和要求，负责本省区的经营管理工作，实现销售目标，提高市场占有率。
第八条省区经理应当建立健全省区管理团队，调动团队成员的积极性，提高团队的战斗力和凝聚力。
第三章工作流程和管理方法第九条省区经理应当定期召开省区工作会议，通报工作进展和业绩情况，分析存在的问题和困难，制定解决方案和改进措施。
第十条省区经理应当制定并落实销售计划和市场推广方案，有效开拓市场和拓展客户资源。
第十一条省区经理应当对下属员工进行培训和指导，提高员工的专业素质和工作能力，做好员工激励和奖励工作。
第十二条省区经理应当及时了解市场信息和竞争对手的动向，做好市场调研和竞争分析，制定有效的应对策略。
第四章绩效考核和奖惩制度第十三条省区经理的绩效考核主要从销售业绩、市场份额、客户满意度、团队建设和员工绩效等方面进行评定。
第十四条省区经理应当根据实际情况对员工做出奖惩措施，激励优秀员工，惩罚不良员工，维护团队的稳定和和谐。
第五章管理制度的执行和监督第十五条省区经理应当严格执行本制度，不得私自改变和违反规定，如有违反，将受到相应的处罚。
第十六条公司总部将对省区经理的日常管理工作进行监督和评估，对工作成绩进行及时通报和奖惩。
第六章附则第十七条本制度自发布之日起正式施行，对之前已制定的管理制度有不符之处的，以本制度为准。
市场部日常管理制度
市场部日常管理制度第一章总则第一条为了规范市场部的日常管理，提高市场部的工作效率和绩效，促进市场部的健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于市场部全体员工，包括正式员工和临时员工。
第三条市场部日常管理应遵循科学、规范、高效的原则，制定合理的管理制度，明确职责分工，提高工作效率和绩效。
第二章岗位设置及职责第四条市场部应根据业务需要合理设置不同的岗位，明确各岗位的职责和权限。
第五条市场部主要岗位包括市场经理、市场专员、市场助理等。
第六条市场经理是市场部的负责人，负责市场部的总体工作和业绩目标的实现。
具体职责包括制定市场部的工作计划和年度目标，领导和指导市场部的工作，协调各部门之间的合作关系，处理部门内部的问题和矛盾等。
第七条市场专员是市场部的主要执行人员，负责市场调研、市场开发、客户维护、市场推广等工作。
具体职责包括收集市场信息、分析市场需求、拓展客户资源，制定市场推广策略，协助市场经理完成市场部的工作目标。
第八条市场助理是市场部的辅助人员，协助市场专员完成日常工作。
具体职责包括整理市场信息资料，协助市场专员进行客户拜访，跟进市场推广活动，协助市场部的日常工作。
第三章工作流程及标准第九条市场部应根据市场需求和公司业务发展情况制定相应的工作流程和标准。
第十条市场部工作流程主要包括市场调研、市场推广、客户维护等环节。
第十一条市场部工作标准包括工作目标、工作内容、工作方式、工作态度等方面。
第四章工作纪律第十二条市场部员工应遵守公司的相关规定和制度，按照公司的要求完成工作任务。
第十三条市场部员工应遵守工作纪律，做到准时上班，严格执行工作计划，按时提交工作报告。
第十四条市场部员工应做到团结协作，共同完成工作任务，避免相互之间的利益冲突和人际矛盾。
第五章绩效考核第十五条市场部员工的绩效考核应根据实际工作表现和完成的工作任务来评定。
第十六条市场部员工的绩效考核包括定期考核和不定期考核两种。
第十七条市场部员工绩效考核结果将作为评定奖惩、晋升和调整薪酬待遇的重要依据。
市场部主要工作内容及报表
市场部主要工作内容及报表
市场部的主要工作内容包括以下几个方面：
1. 市场调研与分析：了解市场需求、竞争对手情况，为产品开发、市场策略制定提供依据。
2. 制定市场策略：根据市场调研结果，制定相应的市场策略，包括产品定位、定价、促销策略等。
3. 品牌推广与宣传：通过各种渠道宣传品牌，提高品牌知名度和美誉度。
4. 营销活动策划与执行：策划各种营销活动，吸引潜在客户，提高销售额。
5. 销售支持：为销售团队提供支持，包括产品知识培训、销售技巧指导等。
市场部需要编制的报表主要包括：
1. 市场分析报告：分析市场趋势、竞争对手情况，提出市场策略建议。
2. 销售报表：统计销售数据，分析销售业绩，为销售团队提供反馈和建议。
3. 营销活动效果评估报告：评估营销活动的投入产出比，为今后的营销活动提供参考。
4. 品牌宣传效果评估报告：评估品牌宣传投入产出比，了解品牌知名度、美誉度变化情况。
5. 市场部费用报表：统计市场部各项费用支出，控制成本。
以上仅是市场部的主要工作内容和报表的简要介绍，具体工作内容和报表可能会因公司规模、行业特点等因素而有所不同。
区域经理的工作职责及工作流程
区域经理的工作职责及工作流程一、工作职责1.1 团队管理区域经理负责管理所辖区域的销售团队，包括招聘、培训、考核和激励等工作。
确保团队达到公司设定的销售目标，并对团队成员的工作进行有效监督和指导。
1.2 市场分析区域经理需要对所辖区域的市场环境、竞争对手、客户需求等进行深入分析，为公司制定销售策略提供数据支持。
1.3 销售目标根据公司制定的销售目标，制定所辖区域的销售计划，并确保计划的实施和完成。
1.4 客户管理区域经理需要维护和开发所辖区域的客户资源，提升客户满意度，并对客户进行分类管理，确保客户关系的稳定发展。
1.5 销售支持为销售团队提供必要的支持，包括产品知识、销售技巧等方面的培训，以及解决销售过程中遇到的问题。
1.6 报告和沟通定期向上级领导汇报所辖区域的销售情况，与公司其他部门保持良好的沟通和协作。
二、工作流程2.1 目标设定区域经理根据公司战略目标，制定所辖区域的销售目标，并分解为具体的销售计划。
2.2 市场调研进行市场调研，收集所辖区域的市场环境、竞争对手、客户需求等方面的信息，为公司制定销售策略提供数据支持。
2.3 策略制定根据市场调研结果，制定所辖区域的销售策略，包括价格策略、促销策略、渠道策略等。
2.4 团队建设招聘、培训、考核和激励销售团队，确保团队达到公司设定的销售目标。
2.5 客户管理对所辖区域的客户进行分类管理，维护和开发客户资源，提升客户满意度。
2.6 销售执行监督和指导销售团队的日常工作，确保销售计划的实施和完成。
2.7 报告和反馈定期向上级领导汇报所辖区域的销售情况，对存在的问题及时进行调整和改进。
2.8 持续改进根据销售情况，不断优化销售策略和销售流程，提升所辖区域的销售业绩。
区域市场经理岗位职责（精选21篇）
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
区域经理工作职责内容范文（二篇）
区域经理工作职责内容范文区域经理是企业安排在地区市场最前线负责经营管理的主管，负责分配、协调和监管指定区域业务，实现销售目标并推动该区域运营和业绩的持续增长。
区域经理的工作职责涵盖了销售管理、团队管理、市场分析和战略制定等方面。
以下是一个可以参考的区域经理工作职责内容范文。
一、销售管理1. 制定并执行区域销售策略，确保销售目标的达成；2. 负责区域销售业绩的分析评估，并提出改进措施；3. 监控销售团队的工作进度和销售活动，确保销售过程的顺利进行；4. 对区域销售人员提供培训和指导，提高销售技能和能力；5. 跟踪销售渠道和客户关系，不断开发新的销售机会；6. 参与重大客户谈判和合作，协助销售团队解决销售难题；7. 定期向上级汇报区域销售情况和工作进展。
二、团队管理1. 设置合理的销售团队目标，并带领团队实现目标；2. 招募、培训和管理销售团队，确保团队成员的工作效率和质量；3. 激励和奖励销售团队，促进他们的积极性和团队合作精神；4. 协调销售团队和其他部门的合作，实现协同工作；5. 监督销售团队的绩效表现，及时调整团队组织架构和人员配置；6. 建立团队沟通机制和激励机制，促进团队的成长和发展；7. 定期组织团队会议和培训，加强团队协作和业务学习。
三、市场分析1. 负责对区域市场的研究和分析，把握市场动态和竞争情况；2. 收集和整理市场信息，分析市场需求和潜在机会；3. 针对市场需求，制定产品销售策略和推广计划；4. 研究竞争对手的销售策略和市场表现，提供竞争对策；5. 预测市场趋势和发展方向，为企业决策提供参考；6. 定期评估市场推广活动的效果和投入产出比，提出改进建议。
四、战略制定1. 参与公司销售战略的制定和计划，根据实际情况提出区域销售策略；2. 根据市场分析和销售目标，制定营销计划和推广方案；3. 提供对销售战略和计划的执行指导和支持，确保顺利实施；4. 监控竞争对手和市场环境的变化，及时调整销售战略；5. 协助公司管理层制定销售目标和策略，为公司发展提供建议。
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组织架构
岗位职责：
1、根据销售部经理制定旳.销售计划，全面具体地负责管理指定地区旳.销售
工作；
2、掌握所辖地区旳.市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体
旳.区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
3、负责所辖区域经销商旳.管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定旳.
合作关系，并负责该地区空白市场旳.开发工作；
4、重点负责所辖地区旳.市场调研与分析预测工作；
5、负责对所辖区域业务员旳.管理，负责对业务代表旳.业务培训、绩效考核
和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；
6、负责所辖区域各种突发性事件旳.协调、处理；
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点旳.矛盾冲突，灵活运用
公司营销和价格政策；
总经理
区域经理 区域经理 区域经理
8、完成销售部经理交办旳.其它临时性任务’
区域经理日常工作管理
交报告时间:
名 称 上 交 方 法 上 交 时 间
表1 日工作报告 每日填一次，每周上交 每周六上交
表2 一周工作计划 每周一次 每周六上交
表3 月工作总结 每月一次 每月底上交
表4 月工作预程报告 每月一次 每月底上交
表5 医院档案 每季度更新及回顾一次 每季度末上交
表6 重要客户资料卡 每季度更新及回顾一次 每季度末上交
表7 医院科室资料卡 每季度更新及回顾一次 每季度末上交
(1)日工作报告（附表1）:记录经理每日工作情况’该表经理每日填写，目旳.一
项在表格允许旳.情况下尽量详细，不可写“常规拜访”之类语言’跟进活动应
尽可能写清时间’如存在问题较大，需要向主管做详细说明，请另附报告’
（2）一周工作计划（附表2）：在周六与日报告一并上交，计划应尽量详细，使
主管能依照计划了解你下一周活动’
（3）月工作总结报告（附表3）：每月底上交，总结本月工作中旳.主要业绩、
存在旳.问题及解决旳.建议、工作经验等’
（4）月工作预程报告（附表4）：依表填写，尽量详尽，尤其行动计划应用
SMART’每月填一次，如有特殊情况需要说明而表格空间不够时，请另附报告，
但报告简要内容应在表格中体现’
表1 日 工 作 报 告
年 月 日 星 期: 地 点: 姓 名:
顺序 医 院 科 室 姓 名 目 旳. 结 果 存在问题及机会 跟进时间及计划 需要支持
(注明详细计划)
1
2
3
4
5
注:1、请在提出问题时写出相应行动计划’2、跟进活动依照SMART原则’
表2 一周工作计划
星期 医 院 科室及医师 目旳. 行动计划及预期结果 需要支持
一
二
三
四
五
六
表3
经理 月工作总结
一、 本月主要工作进展（包括进药、销量、市场、人事等）
1、
2、
3、
4、
5、
6、
二、 存在问题
1、
2、
3、
4、
三、 解决问题旳.方案及下月具体行动计划（包括时间、地点、责任人、所需
支持及配合）
1、
2、
3、
4、
5、
表4
经理 月工作预程报告
日期 星期 时间 工作地点 工作内容
1
上午
下午
2
上午
下午
3
上午
下午
4
上午
下午
5
上午
下午
6
上午
下午
7
上午
下午
8
上午
下午
9
上午
下午
10
上午
下午
11
上午
下午
12
上午
下午
13
上午
下午
14
上午
下午
15
上午
下午
16
上午
下午
17
上午
下午
18
上午
下午
19
上午
下午
20
上午
下午
21
上午
下午
22
上午
下午
23
上午
下午
24
上午
下午
25
上午
下午
26
上午
下午
27
上午
下午
28
上午
下午
29
上午
下午
30
上午
下午
31
上午
下午
表5 医院档案
省： 城市：
医院总体情况
医院名称 级别
地址 电话
床位数 日门诊量 特色科室
月购药金额 澳利达产品 月使用澳利达产品金额
关键人物资料
职务 姓名 性别 生日 电话 喜好
院长
主管院长
药剂科主任
临床主任
采购
库管
药事会成员
职务 姓名 性别 生日 电话 喜好
经理姓名： 填表日期：
表6 重要客户资料卡
城市： 医院： 医师级别（A/B/C）：
总体情况
姓 名 性 别 生 日
科 室 职 务 职 称
科室电话 专 长
日门诊量 适合拜访时间 拜访地点
毕业学校 学校地位
学术文章
个人及家庭情况
家庭地址 电 话
手 机
家庭成员 配偶姓名 子女年龄
注意事项：喜/恶 社交风格
与澳利达关系
对澳利达印象 使用澳利达产品情况
与竞争厂家关系
与澳利达合作记
录
发展潜力
表7
医院科室资料卡
城市: 医院： 科室：
科室一般情况
主 任 用药主管 科室人数
床位数 医 师 护 士
电 话 位 置
科室总体风格
科室人员情况
主任医师名单
副主任医师名单
主治医师名单
医生姓名
护士长及护士
科室竞争品种用药情况
名 称 生产厂家 占 有 率
经理姓名： 日期：