西安杨森制药
西安杨森制药（中国）与欧元
2003年12月，西安杨森制药有限公司的CFO保罗-杨正在准备和公司CEO克里斯琴-威尔莫的一次会议，会议将要讨论2004年的企业计划。西安杨森是强生公司（J&J）在中国市场上的合资企业。西安杨森是强生公司最大的经营性公司之一，现在预期该公司在2003年底将获得10.06亿元人民币（折合1，216亿美元）的收益。西安杨森的CEO已经通过了公司2004年的收益目标：12.05亿元人民币，增长率为20%。西安杨森近年来的业绩不错，即使经历了2003年“非典”流行等许多挑战，年均收益增长率仍然为20%，但这次要实现公司的目标将很困难。西安杨森的许多直接费用和间接费用都有所上升，包括外汇损失。，，作为CEO，克里斯琴上任仅6个月时间，保罗-杨知道他会接受公司的收益目标，他别无选择。西安杨森的收益是强生公司的核心收益来源，随着传统市场的增长放缓，对西安杨森这种公司的增长需求将会越来越迫切。管理层团队知道，如果不能实现收益率目标，除了管理层绩效审核和工作保障之外，该公司的新产品发展地位也可能受到威胁。没有新产品，西安杨森就将丧失它在中国市场的头号地位。
一、西安杨森
西安杨森生产并销售处方药和非处方药（OTC）。该公司是中国头号外资制药公司，自1985年起便在中国经营。该公司的业务分为处方药业务和非处方药业务，二者所占比例大体相同。2003年是一个非常忙碌的年份，该公司成功地经受住了两次降价风潮，推出了三种新处方药，更不用说全年1200笔投标销售成功率高达98%的骄人业绩。
中国的药品市场主要是以医院为基础的，超过80%的药品是通过政府经营的医院销售给客户的。剩下的20%市场份额分布于药店、小型机体诊所或工作单位诊所，以及为数不多但正在增加的私人诊所。在过去的十年中，中国药品市场的年均增长率为12.5%，预计在不久的将来将维持近似的增长率。大部分城市人口收入与购买力增长，以及大规模的医疗保险和医疗卫生改革已经为许多中国人打开了使用西方药品的大门。问题是，现在这些改革将医保偿付款导向一般药品，这带来了越来越大的价格压力。现在，医院定期通过招投标市场进行采购，而西安杨森公司发现在这个市场上可赚的利润越来越少。
二、成本与货币压力
西安杨森公司的产品包括类别广泛的药品，多数药品都是由母公司发现或开发的。近年来，公司已经通过强生（欧洲）获得了许多第三方药品的许可。历史上，西安杨森１００％的原材料和产品都是从强生（欧洲）进口的。２００３年，该公司开始在中国进行部分当地采购，但所占比例仍不足采购存货的５％。西安杨森核心业务的定价仍然由欧洲方面确定，发票也由欧洲方面开出，这意味着用欧元定价和开发票。保罗还在近几个月确定，对西安杨森制定的转移价格与全球其他内部采购商比较而言偏高。
西安杨森从强生（欧洲）的比利时财务中心采购材料和产品。所有货款都用欧元支付，由西安杨森内部承受货币风险和费用。公司政策要求西安杨森对冲至少８０％的预计货币风险，对冲比例不能超过１００％。货币对冲的其他选择很少。结清按法律每季度应支付的款项后，西安杨森从上海的外汇银行购买远期合约（买入欧元、卖出人民币）。根据中国法律，购买远期合约仅可用于商业交易（不能购买远期用于投资）。
中国人民币与美元的汇率固定在８．２７元人民币／美元。２００３年，欧元对美元的大幅升值直接转化为人民币对欧元的大幅贬值。保罗-杨的银行顾问最近预测欧元将继续保持强势，如果2004年不会进一步升值的话。多数人预测2004年上半年的汇率为1.3美元/欧元，即交叉汇率10.75元人民币/欧元。保罗在察看1999年2月至2003年12月人民币/
欧元即期汇率走势后，他发现，1999年2月，人民币/欧元为9.3，之后欧元走弱，2000年10月，人民币/欧元为7.0，在2002年4月之前，人民币/欧元一直在7.0至7.5之间波动，之后欧元持续走强，2003年12月，人民币/欧元达到10.3。
西安杨森2003年的财务业绩已经受到了对冲成本的严重影响。西安杨森2003年的预算（2002年12月）是按照平均预期即期汇率为8.6元人民币/欧元编制的。但是，欧元的升值使2003年的平均90天远期汇率为9.22元人民币/欧元，外汇损失总额（预期即期汇率和远期汇率之差）达到顶点，即7500万元人民币。其中，6000万元是西安杨森2003年的财务业绩，1500万元被存货吸收，并将损失递延至2004年。幸运的是，西安杨森在一次性住房基金调整和存货价值转回中获益7000万元。这些收益显然减轻了货币损失的负面影响，但2004年不太可能如此幸运了。
附表：西安杨森相关财务数据：单位：元
12月，美元收于1.3美元/欧元（10.75元人民币/欧元），此时90天预期汇率也在升高。保罗知道他必须使用9.8元人民币/欧元和10元人民币/欧元之间的预算汇率（对该年平均即期汇率的预测）。但给定2003年必须支付的远期手续费，他在2004年对冲之后的实际汇率上升至10.5元人民币/欧元。面对这些数据，尤其是2004年收益估计，保罗不知如何才能实现公司12.05亿元的收益目标。
问题：
1、外汇损益对西安杨森绩效的影响有多大？你对西安杨森构建和管理货币风险的做法有
何评价？
2、强生公司在全世界有约200家海外子公司。该公司一直追求高度分散化的组织结构，在
这种结构中，个体单位对自身利润表从上至下的大部分绩效负责。这种组织结构如何从西安杨森自身的情况中反映出来？
3、实际即期汇率、预期即期汇率、远期汇率与美国母公司对中国子公司财务业绩的预期之
间的关系设什么？
4、如果你是保罗-杨，你会如何做？
药业人力资源规划设计方案
人力资源规划方案 第一章公司人力资源发展战略 1.1公司未来愿景 面向未来，我公司借助全国传统药物市场的高速增长这一良好趋势，把握国家重点支持中药、民族药发展的历史机遇，以国家相关政策为导向，以弘传健康智慧，回归身心自在为使命，以市场需求为导向，以技术创新为动力，以营销创新和产品研发为支撑，不断提升公司的管理水平、质量水平、技术水平和营销能力。未来将进一步增强公司的核心竞争力，实现公司的可持续成长并不断创造价值快速发展，努力实现“成为特色传统医药领域的领导者，成为员工爱戴、客户信赖、社会尊重、投资者受益的长寿企业”的企业愿景。 目前，公司正面临着从中小型民企过渡到上市医药公司的转型期，因业务发展增长迅速，内部组织架构不断变化，公司对高素质、专业化人才的持续需要，从某种程度上制约着公司相关业务的进一步发展。作为一家地处西部的民营企业，还受到经济条件等多方面的限制，更需要制定人力资源规划来合理配置人力资源，做好关键岗位的人才储备，通过行业内有竞争力的薪酬福利和培训机会，吸引高素质人才的加盟，降低人员流动比率，稳定人才队伍，来适应企业对人员的需求。目前，公司需要一套系统、科学的人力资源规划方案来帮助企业在当前转型期的发展中，进行人力资源预测分析，以确保企业短、中、长期的人力资源需求，使企业能够对内外部环境变化做出快速反应和应对措施，保持持续的竞争优势。 1.2公司人力资源发展战略
我公司人力资源发展战略的使命：以专业能力促进企业发展、实现员工价值，创建行业内领先的人力资源管理。通过持续不断的努力，以公司独有的先做人、后做事为核心价值观的文化体系为基础，构建公司智力资本优势并保持这种优势的独特性，通过专业化的人力资源服务，满足公司发展需要和员工需求，成为公司变革的推动者和内部客户的战略伙伴。 1.3公司人力资源发展战略对人力资源规划的要求 目前，我公司人力资源管理工作主要停留在传统的人事管理事务性工作上，尚未完成真正意义上的人事部门向人力资源战略合作伙伴的角色转变。主要体现在：人力资源部并未根据公司业务的发展阶段，系统地提出相关的人力资源规划；招聘工作、人才培养工作没有前瞻性和延续性，不能对公司业务的开展提供持续、有效的人员储备；人力资源部门的主要工作仍然停留在人事档案、信息维护、人事手续办 理、培训实施等人事事务性工作上。 面对这样的现状，公司人力资源发展战略对未来公司的人力资源规划提出了各方面的工作要求，包括要完成三方面的转变、培养六方面的能力，具体完成9项具体工作：具体来看，分别包括以下内容： （1）人力资源管理为有效支撑企业战略的发展，需要完成以下三个转变：一是由事务性部门向战略性部门的转变：二是从经验性管理向职业化管理的转变；三是由管理中心向服务中心的转变。 （2）培养人力资源组织的六大能力：一是协同业务战略能力；二是供应合格人才的能力；三是提升领导力的能力；四是提升组织绩 效的能力；五是驱动组织变革的能力；六是塑造组织文化的能力。
各大药企介绍
分享 王汝佳 王汝佳的分享 当前分享 返回分享首页? 分享 各个大型医药公司的资料~~自己整理了省得有面试又去找。。。来源：陈彬? binge的日志 注：没想到我的这篇日志人气这么高，原来主要是弄些自己听过的外企的百度百科的，所以各个公司的资料更新程度和公司的数量有限，欢迎各位童鞋提出自己的宝贵意见和面试经历 辉瑞制药 辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的以研发为基础的生物医学和制药公司。2008年，辉瑞公司年销售额为483亿美元，并投资75亿用于研发。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥、艾去适（辉瑞意大利公司生产）等。 辉瑞以其无与伦比的产品组合在心血管、内分泌、中枢神经、关节炎、抗感染、泌尿男科、眼科和抗肿瘤等治疗领域保持世界领先地位。辉瑞中国不断引进、生产和推广世界领先的创新药品以造福广大患者。辉瑞所有引进中国的创新药品均与全球保持同步。迄今辉瑞已在中国上市了40余种创新药品，其中8种药品全球年销量超过10亿美元，它们分别是：立普妥、络活喜、西乐葆、万艾可、大扶康、希舒美、健豪宁和左洛复。 价值理念：健康世界，辉瑞使命working for a healthier world 为实现目标和完成我们的使命，恪守作为事业成功基础的核心价值观念。领导人才：相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。革新创造：革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。力争上游：为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。尊重他人：意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。团队精神：深知作为一个成功的公司，必须团结协作，不断地超越组织结构上及地域上的限制，来满足客户不断变化的需求。客户至上：力求满足客户的需求，并以追求客户满意为服务宗旨。社区精神：努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用，使之成为更加美好的生活和工作场所，因为所在的国家及其社区的活力对业务长期的健康发展有着直接的影响。道
常用药品通用名
2015-01-25药圈-峰回路转中国药店 通用名、英文名、商品名 药品的通用名指中国药品通用名称（ChinaApprovedDrugNames,简称：CADN），由药典委员会按照《药品通用名称命名原则》组织制定并报卫生部备案的药品的法定名称，是同一种成分或相同配方组成的药品在中国境内的通用名称，具有强制性和约束性。因此，凡上市流通的药品的标签、说明书或包装上必须要用通用名称。其命名应当符合《药品通用名称命名原则》的规定，不可用作商标注册。 英文名称采用世界卫生组织编订的国际非专利药名（InternationalNonproprietaryNamesforPharmaceuticalSubstances，简称INN）；INN 没有的，采用其他合适的英文名称 商品名是药品生产厂商自己确定，经药品监督管理部门核准的产品名称，具有专有性质，不得仿用。在一个通用名下，由于生产厂家的不同，可有多个商品名称 药品标准中收载的药品名称，通用名称是药品的法定名称。在我国，药品的通用名称，是根据国际通用药品名称、卫生部药典委员会《新药审批办法》的规定命名的。药品使用通用名称，即同一处方或同一品种的药品使用相同的名称，有利于国家对药品的监督管理，有利于医生选用药品，有利于保护消费者合法权益，也有利于制药企业之间展开公平竞争。根据《中华人民共和国商标法》第八条规定，药品通用名称不得作为商标注册；根据《药品广告审查标准》第十二条规定，通用名称是药品广告中必须进行宣传的内容。 处方管理条例中明确规定，医院医师开具处方必须书写通用名或者药品标准所规定的药品名称或其他最新的化学活性成分，不得随意使用缩写，商品名。
西安杨森制药有限公司之SAP实施方案
使用仪表飞行 SAP助力西安杨森实现智能商务 SAP 客户成功故事 概貌 公司的老总要看的不是数据，是要及时做出决策的信息，引导 公司向正确的方向提升。西安杨森的信息化项目能满足公司管 理层的需求，是由于我们事前看到了信息化后的前景，并制订 了具有前瞻性的战略规划和切合实际的信息化工作流程。 到2005年，西安杨森已经连续四年被评为“中国十大最佳合资企业” 之一，并两度摘取第一名桂冠。1999年和2002年，西安杨森两度被 美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为“中国十大最受赞赏的外 资公司”之一，2002年同时被《财富》杂志（中文版）评为“人力资 源经理眼中的最佳雇主”；2005年12月29日西安杨森荣获“2005CCTV 中国年度雇主”金奖。获得该项殊荣的一共有10家企业，包括海尔、 爱立信、联想等，西安杨森是唯一进入前40名并获得金奖的制药企 业。 自2001年以来，西安杨森通过与SAP合作，到2004年已经分三期成 功引入了FI、CO、AM、MM、PP、SD、QM、PM、HR、IS等十大 SAP/R3核心模块，以及BW、SAP SSH3.2+SEC3.2 BPS等信息模块， 实现了“驾驶舱”式的信息化管理，成为制药企业信息化成功案例的 典范。目前，西安杨森正在将信息系统升级到“SAP ERP 2005”，以 满足企业日益增长的信息化需要。 居安思危引入信息化 由于西安杨森是中国最早合资企业之一，起点比较高，因此西安杨森 一直在业内处于领先地位，拥有20多种自主知识产权的产品。 近年来，随着中国“入世”和全球经济一体化的深入，西安杨森也面 临着越来越激烈的行业竞争：世界各大制药公司多年来收购，并购小 药厂，世界级的跨国制药公司规模越来越大，制药行业市场的竞争愈 加激烈，商业模式的变化也越来越快。 如何在激烈的竞争中稳住自己的位置并继续发展，是西安杨森关注的 重点问题——西安杨森认识到，如想继续保持其领先的市场地位，就 有必要借助信息化，进一步提高管理水平和生产组织效率，提高其对 市场变化的反映速度。
西安杨森雇佣一个整人
西安杨森雇佣一个整人 比利时杨森是以发明新药为主的公司，创始人杨森博士一生的主要追求是将更多更好的 新药介绍给更多的人。他对中国怀有好感，他说：“如果我发明的新药不能供占全世界人口 1/5的中国人使用，那将是莫大的遗憾。”于是，在中国改革开放之初，比利时杨森公司 就主动到中国尝试进行合作。经过3年的谈判，1985年10月，西安杨森制药有限公司 成立了。总投资19亿元人民币，注册资本比例为外方占5 2%, 中方占4 8%,合资期限 50年。 首先要成为雄鹰 合资企业的工人和中层管理人员是由几家中方合资单位提供的，起初，他们在管理意识 上比较涣散，不适应严格的生产要求。有鉴于此，合资企业在管理上严格遵循杨森公司的标准，制定了严格的劳动纪律，使员工逐步适应新的管理模式，培养对企业和社会的责任感。 他们通过调查研究发现，在中国员工尤其是较高层次的员工中，价值取向表现为对高报 酬和工作成功的双重追求。优厚的待遇是西安杨森吸引和招聘人才的重要手段，而不断丰富 的工作意义，增加工作的挑战性和成功的机会则是公司善于使用人才的关键所在。在创建初期，公司主要依靠销售代表的个人能力，四处撒网孤军奋战，对员工采用的是个人激励。他 们从人员一一职位一一组织匹配的原则出发，选用那些具有冒险精神、勇于探索、争强好胜 又认同企业哲学对企业负责的人作为企业的销售代表。他们使用的主要是医药大学应届毕业 生和已有若干年工作经验的医药代表。这两类人文化素质较高，能力较强，对高报酬和事业 成就都抱有强烈的愿望。此时，西安杨森大力宣传以“鹰”为代表形象的企业文化，他们自己这样解释：“鹰是强壮的，鹰是果断的，鹰是敢于向山巅和天空挑战的，他们总是敢于伸出自己的颈项独立作战。在我们的队伍中，鼓励出头鸟，而且不仅要做出头鸟，还要做搏击 长空的雄鹰。作为企业，我们要成为全世界优秀企业中的雄鹰。” 让鹰排成“雁行”队伍 在培养“销售雄鹰”的同时，他们还特别注重员工队伍的团队精神建设。在1 9 9 6年底的销售会议中，他们集中学习并讨论了关于“雁的启示”： “……当每只雁展翅高飞时，也为后面的队友提供了向上之风。由于组成V字队形，可 以增加雁群7 1%的飞行范围”； 启示：分享团队默契的人，能互相帮助，更轻松地到达目的地，因为他们在彼此信任的基础上，携手前进。 “当某只雁离队时它立即感到孤独飞行的困难和阻力。它会立即飞回队伍，善用前面同 伴提供的向上之风继续前进”； 启示：我们应该像大雁一样具有团队意识，在队伍中跟着带队者，与团队同奔目的地。我们愿意接受他人的帮助，也愿意帮助他人。 经过大力进行企业文化建设，员工的素质得到了不断的提高，对公司产生了深厚的感情，工作开展得更为顺利。特别明显的是，在80年代后期困扰公司的员工稳定问题得到了很好的解决。当时由于观念的原因，许多人到西安杨森工作仅是为了获得高收入，当自己的愿望
制药公司关键岗位方案系统
制药公司关键岗位 方案系统 1 2020年4月19日
**制药股份有限公司 关键岗位胜任力模型评价系统 第一部分胜任能力方案系统 一、经过对**制药股份公司关键岗位胜任力模型的建立,能够清晰公司现有人员能力素质状况,为公司长远对 优秀人员的应用,储备,提供参考依据,更有助于核心岗位人员选拔,激励和培养。 二、关键岗位胜任能力素质模型包含核心能力、通用能力及专业能力三个方面: ?核心能力:基于对**核心价值观,充分理解,对**愿景的深刻理解,并能非常清楚本岗位将如何去实现,**每位员工都必须对责任、诚信、品质、创新、勤俭等五个经营理念能发自内心的认同并无意识的表现在本岗位的各项工作上。 ?通用能力:有关基本素质、人际关系、沟通能力、学习能力、领导以及分析思考方面的能力及呵护下属的爱心,这些能力适用于多个角色,但重要程度和精通程度有所不同。 ?专业能力:专业能力指某个特定角色和工作所需要的特殊技能,一般情况下,独特的能力大多是针对岗位来设定的,在某个岗位上应该具备的专业素质能力。 三、评价范围与测评: (1)、此胜任力评价模型指标系统主要适应于关键岗位与核心岗位的测评。 2 2020年4月19日
(2)、胜任力特征的主要评价指标按分数进行评价,在整体评价指标等级中设满分为100分;６５分以下为不胜任,６６-７９分为留观,８０-９０分为按程序上任,９１分以上可考虑再晋升。 (3)、某岗位的胜任力评价时由核心胜任力指标体系(新员工为绩效考核指标)+通用胜任力指标体系+岗位专业胜任力指标体系三部分组成 (4)三方面评价模型考核指标体系最高分各为100分记,(新入职员工免除核心能力胜任模型评价,并将此按试用期绩效考核指标加以下二个模型中);三个模型体系分别为4:3:3的系数分配;评价指标体系中每评价指标评价分数最高为5分,最低为2分; (5)单个模型计算公式为:所得分数=考评分数/某模型总分数*100*0.4; 胜任力总得分=核心模型考评分数/核心模型总分*100*0．4+通用模型考评分数/通用模型考评总分*100*0．3+专业模型考评分数/专业模型总分*100*0．3 (6)、评价人:直接领导、间接领导、,企业专业岗位领导,人力资源经理,总经理助理;直接领导和下属员工或其它人员胜任力评价分别为5:3:2原则,按系数加权相加后汇总为胜任力评分。 (7)、评价标准(详见表一) ①核心胜任力评价(或绩效考核指标)满分为100分计,不满意为60分以下; 通用胜任力评价满分为100分计,不满意为60分以下; 3 2020年4月19日
常用药品别名大全
常用药品别名大全 普萘洛尔-心得安阿替洛尔-胺酰心安 硝酸异山梨酯-消心痛硝苯地平-心痛定 曲克芦丁-维脑路通沙丁胺醇-舒喘灵 醋酸甲羟孕酮-安宫黄酮甲氧氯普胺-胃复安(灭吐灵) 甲硝唑-灭滴灵肾上腺素-副肾素 消旋山莨菪碱-6542 喷托维林-咳必清 诺氟沙星-氟哌酸呋喃唑酮-痢特灵 洛贝林-山梗菜碱尼可刹米-可拉明 拉米夫定-贺普丁吲哚美辛-消炎痛 吡罗昔康-炎痛喜康复方氨基比林-安痛定 去痛片-索密痛酚氨咖敏-扑感敏 利巴韦林-病毒唑小檗碱-黄连素 乙酰谷酰胺-醋谷胺罗痛定-颅痛定 氨咖黄敏胶囊-速效伤风胶囊苯海索-安坦 苯妥英纳-大伦丁苯巴比妥钠-鲁米那 吡硫醇-脑复新吡拉西坦-脑复康 酚妥拉明-利其丁桂利嗪-脑益嗪 去乙酰毛花苷-西地兰D 普罗帕酮-心律平 倍他司汀-培他啶 卡托普利-巯甲丙脯酸 复方甘草合剂-棕色合剂 复方愈创木酚磺酸钾-非那根合剂 碳酸氢钠-小苏打 西咪替丁-甲氰咪胍 干酵母-食母生 多潘立酮-吗丁啉 酚酞-果导 葡醛内酯-肝泰乐 复方甘草酸单胺-强力宁 氢氯噻嗪-双克 呋塞米-速尿 螺内酯-安体舒通 缩宫素-催产素 肾上腺色综-安络血 氨甲苯酸-止血芳酸 酚磺乙胺-止血敏 亚硫酸氢纳甲萘醌-维生素K3 硫酸氢钠甲萘醌-维生素K4 叶绿醌-维生素K1 利血生-利可君 双嘧达莫-潘生丁 异丙嗪-非那根
氯苯那敏-扑尔敏 地塞米松-氟米松 泼尼松龙-强的松龙 泼尼松-强的松 氢化可的松-皮质醇 曲安奈德-康宁克通 丙酸睾丸素-丙酸睾酮 甲基睾丸素-甲睾酮 己烯雌酚-乙底酚(求偶素) 氯米芬-克罗米芬 格列本脲-优降糖 苯乙双胍-降糖灵 甲巯咪唑-他吧唑 丙基硫氧嘧啶-丙噻优 多柔比星-阿霉素 表柔比星-表阿霉素 他莫昔芬-三苯氧胺 地芬尼多-眩晕停 亚叶酸钙-甲酰四氢叶酸钙 维生素C-抗坏血酸 氯化钠-生理盐水(N.S) 葡萄糖-G.S 氯化钠葡萄糖-G.N.S 地西泮-安定 艾司唑仑-舒乐安定 氯硝西泮-氯硝安定 咪达唑仑-力月西(咪唑安定) 可待因-甲基吗啡 布桂嗪-强痛定 哌替啶-杜冷丁 汞溴红溶液-红药水 过氧化氢-双氧水 高锰酸钾粉-P.P粉 乙酰唑胺-醋氮酰胺 阿米卡星-丁胺卡那霉素 苄星青霉素-长效青霉素 头孢噻吩-先锋1号 头孢噻啶-先锋2号 头孢拉定-先锋6号 头孢氨苄-先锋4号 头孢唑林纳-先锋5号 头孢羟氨苄-先锋9号 头孢哌酮-先必锋 复方磺胺甲恶唑-复方新若明(SMZ)
西安杨森案例word版
西安杨森的管理模式 1．介绍》》》 西安杨森制药有限公司是由我国医药行业的先进企业与强生集团公司所属比利时杨森制药有限公司合资兴建的现代化制药企业，成立于1985年10月22日，总投资为1.5亿元人民币（后又增资1.4亿元人民币）。中方股东为陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司。 ----西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域。北京总部----西安杨森连年跨入"中国500家最大工业企业"行列，连续四年被评为"中国十大最佳合资企业"之一，并两度摘取第一名桂冠。1996年，西安杨森被原国家医药管理局评为"中国医药工业50强"第一名。1999年，西安杨森被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为"中国十大最受赞赏的外资公司"之一。2001年，西安杨森在中国企业文化研究会主办的"中国企业文化创新评选"活动中获得"实践奖"。 2.管理模式 一、简捷高效的组织与职能 1．董事会领导下的总裁负责制。西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派。每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策。董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理。总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职。实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一。 2．管理工作规范化。为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种。这些规章制度全面细致，操作性强，是公司职工自我约束的行为规范。它使公司每个部门、每个岗位、每个职工的工作都有章可循，避免了工作中的随意性和不协调。各级领导则把主要精力放在制定政策和协调、处理、解决非程式化的问题上，例外原则使他们的工作大为简化。 3．经营管理专业化。西安杨森继承并发扬了比利时杨森公司的经营管理风格，扬长避短，力主从社会化的大生产、大服务中获得利益，而不主张由企业办社会去包揽一切。因此西安杨森的许多劳务和事务性工作，小至草坪修整、建筑物清扫、备品备件的加工，大至广告宣传攻势都由社会配套协作完成。在全国各地设立的办事处、联络点也都采用租赁的形式。
(医疗药品)医药企业战略规划
第二章医药企业战略规划 ?学习目标 通过本章的学习，了解医药企业战略的含义、层次和特点；熟悉医药企业战略规划的一般过程；掌握医药企业总体战略和经营战略规划的步骤，并能运用BCG法、GE法、SWOT法等分析实际问题；掌握医药市场营销组合的内容。 ?引导案例 从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元” 1993年3月8日第一批太太口服液上市，当时中国的保健品市场，特别是女性口服液还比较少，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝等一般性产品上。因此，太太药业定位于需要治疗黄褐斑、气血虚，月收入1500元以上的年轻女性，这部分人群是女性保健品的消费主力，由于抓住了这部分人群，产品一上市就占领了女性保健品领导品牌的地位。在此基础上，太太又推出了“静心口服液”，针对40岁以上、有更年期症状的女性，适当的产品定位加上适当的营销手段，该产品上市头一年回款就达7200万元，2001年即达1.7亿，成为继“太太口服液”后的又一拳头产品，奠定了太太女性保健品的领导地位。 1997年太太药业斥资2.8亿元收购名列深圳制药业第三位的海滨制药厂，这标志着太太药业正式从保健业转向医药业。这一收购被业内称为当时中国医药行业最大的收购案。2000年太太药业的意可贴上市，宣告了太太正式进军医药OTC市场。口腔溃疡占口腔疾病门诊病例的10%—15%，市场较大，但缺少全国性的知名品牌，太太药业针对这一市场推出的意可贴产品虽然是个小品牌，却有惊人的表现，上市仅9个月就实现销售回款3000多万元，并迅速成为该行业的领导品牌。
2001年6月8日，深圳太太药业股份有限公司在上海证交所挂牌上市，融资17亿元。有了资金来源后，2002年4月，太太完成了两大战略扩张行为： 1、2002年4月3日，太太宣告收购健康药业中国有限公司100%的股权及购买鹰牌注册商标所有权。鹰牌商标至今有30年的历史，涉及药材、健康产品等多个门类，是香港十大品牌之一,借助赢牌在亚洲的品牌声誉来铺设太太的“亚洲之行”，并为未来的“世界之行”建立前哨站，是其最大的目的。 2、2002年4月，太太药业通过收购丽珠药业股份成为丽珠药业的第一大股东。此次收购惊心动魄、险象环生，吸引了包括医药行业人士、经济学专家、营销专家、证券市场A股、B股投资者等众多眼球，各类媒体纷纷关注报道，为太太药业赚足了眼球，最终以太太药业的成功成就了其“中药、西药、保健品三位一体”的发展战略。丽珠在医药行业的优势显而易见，其拳头产品丽珠得乐占当时市场份额的40%，多年的发展已形成了化学制剂、中药、生化药、生物制药以及半合成原料药五大板块，并有极为广泛的新药储备和良好的研发能力，对太太药业意欲在医药市场大展拳脚极为有利，从市场销售能力来看，太太在保健品及OTC方面较为成功，而丽珠在处方药的门诊市场及住院市场极为有利，这种优势互补将对企业品牌的提升产生强大的促进作用。 基于企业的发展战略及产品结构的重新布局，从2003年12月11日起，太太药业更名为健康元药业。 第一节医药企业战略及其规划 一、企业战略的概念 战略一词来源于希腊语Strategos，其含义是“将军指挥军队的艺术”。而战略一词与企业经营联系在一起并得到广泛应用的时间并不长，最初出现在巴纳德
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目报告书简本
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目环境影响报告书 （简缩本） 中国地质调查局西安地质调查中心 二○一四年三月西安
目录 一、工程概况................................................ 二、环境质量现状及存在的主要环境问题........................ 三、环境影响及污染防治措施.................................. 四、工程建设的环境可行性.................................... 五、评价总结论..............................................
一、工程概况 1.项目概况 为积极响应西安市政府关于开展工业企业“退城入区行动”和对我市主城区工业企业实施搬迁改造，使主城区工业企业逐步搬出，并按各开发区、工业园区定位，结合企业发展，分别进入相应开发园区，形成聚焦发展格局工作精神，以及陕西省政府《全面改善城市环境空气质量工作方案》中西安要在2015年实现主城区内工业企业全部退出要求，西安杨森制药有限公司决定计划5年时间，将其位于西安市万寿北路34号现有厂区整体迁建到西安高新区草堂科技产业基地生物医药产业园内，实施的强生供应链西安生产基地项目，以便更好地发挥其医药创新影响力，扩大生产能力。 拟建项目位于西安高新技术产业开发区草堂科技产业基地的生物医药园。 项目建成投产后，2020年年产片剂37.05亿片(制造和包装)，片剂1.55亿片(仅分装)；胶囊剂5.1亿粒(制造和包装)；软胶囊621万粒(制造和包装)；散剂638.8万瓶(制造和包装)；年产乳膏0.7亿支(制造和包装)；栓剂1.57亿粒(制造和包装)；口服混悬剂1万瓶(制造和包装)；洗剂2万瓶(制造和包装)；精麻片剂526.4万片(仅分装)；贴剂159.2万片(仅分装)。 生产的固体制剂包括：片剂、胶囊、软胶囊、粉剂。根据产品方案，固体制剂产品在厂区有制造和包装的，也有外来半成品直接在厂区分装的。固体制剂制备的生产工艺有两种，包括直接混合后包装，及制粒、混合、压片、灌装、包衣、包装。 生产的非固体制剂包括：乳膏、栓剂、液体制剂（混悬液、洗液）。非固体制剂生产工艺包括配药、混合、包装生产过程。 精麻产品仅在厂区进行分包装。 本项目全厂劳动定员400人；全年工作日为315d，四班三运转，年工作时间7560h。 2.项目组成 本项目按国家GMP规范建设生产、办公、科研用房及相应配套设施。项目主要建设内容见表1。
常用药品别名大全
常用药品别名大全普萘洛尔 - 心得安 阿替洛尔 - 胺酰心安 硝酸异山梨酯 - 消心痛 硝苯地平 - 心痛定 曲克芦丁 - 维脑路通 氢氧化铝 - 胃舒平 沙丁胺醇 - 舒喘灵 醋酸甲羟孕酮 - 安宫黄酮 甲氧氯普胺 - 胃复安 ( 灭吐灵 )甲硝唑 - 灭滴灵 去甲肾上腺素 - 正肾素 肾上腺素 - 副肾素 15AA-肝安 9AA-肾安
消旋山莨菪碱 -6542头孢噻肟钠 - 治菌必妥头孢曲松纳 - 曲而松喷托维林 - 咳必清 诺氟沙星 - 氟哌酸 呋喃唑酮 - 痢特灵 洛贝林 - 山梗菜碱 尼可刹米 - 可拉明 拉米夫定 - 贺普丁 吲哚美辛 - 消炎痛 吡罗昔康 - 炎痛喜康复方氨基比林 - 安痛定去痛片 - 索密痛 酚氨咖敏 - 扑感敏 利巴韦林 - 病毒唑
小檗碱 - 黄连素 异烟肼 - 雷米封 胞磷胆碱 - 胞二磷胆碱 乙酰谷酰胺 - 醋谷胺 罗痛定 - 颅痛定 氨咖黄敏胶囊 - 速效伤风胶囊苯海索 - 安坦 苯妥英纳 - 大伦丁 苯巴比妥钠 - 鲁米那 吡硫醇 - 脑复新 吡拉西坦 - 脑复康 异丙酚 - 丙泊酚 ( 得普利麻 )维拉帕米 - 异博定 间羟胺 - 阿拉明 酚妥拉明 - 利其丁
桂利嗪 - 脑益嗪 去乙酰毛花苷 - 西地兰 D 普罗帕酮 - 心律平 美西律 - 慢心律 倍他司汀 - 培他啶 卡托普利 - 巯甲丙脯酸 复方甘草合剂 - 棕色合剂 复方愈创木酚磺酸钾 - 非那根合剂碳酸氢钠 - 小苏打 西咪替丁 - 甲氰咪胍 干酵母 - 食母生 多潘立酮 - 吗丁啉 酚酞-果导 葡醛内酯 - 肝泰乐 复方甘草酸单胺 - 强力宁
西安杨森企业文化
西安杨森企业文化文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
西安杨森企业文化 杨森企业文化一瞥 以下是着名的杨森公司的名言，从中可以看出目前国内企业与世界级公司的企业文化建设的差距。当然，提出口号并不代表该公司一定能施行这些理念，但是至少说明该公司领导层有认真关注了企业文化： 杨森箴言 There is no such thing as a free lunch! 世上没有免费的午餐! Dedicated to science! Devoted to health! 忠实于科学,献身于健康! Let’s move it! 止于至善! 送你一条鱼,够你吃一顿; 教你会钓鱼,够你吃一生! Lead, follow, get out of the way. 要么领导,要么服从,要么离开. 励精图治,再创辉煌 客户重视,员工爱戴,同行尊重,社会推崇 超越自我,激励同仁 己所欲施于人, 己所不欲勿施于人(做事的原则) Early bird catches the worms. 先下手为强 要做事,先做人! Be your best. 竭尽全力,争取胜利 天塌下来,都要完成任务 What’s new？ Feed your eagles, starve your turkey.
Ask not what your country can do for you but what you can do for your country. 不要向你的国家索取什么而是要为你的国家做出贡献. Ask not what your company can do for you but what you can do for your company. 不要向你的公司索取什么而是要为你的公司做出贡献. It’s always the secure who are humble. 谦虚是成功的保证. 一个人要想得到发展,就必须kao自己的努力.kao企业来承担个人发展的义务是不合理的. 经营管理实际上是一门领导艺术.它需要理解,勇气,步调一致,魄力和具有一种鼓动和领导他人的能力.为了适应时代发展变化的需要,我们常常可能需要更新领导者的管理意识…特别是那些不能与他们的合作者一起共事的领导者们.只有这样才能保证他们完成所肩负的使命. 一个人的伟大之处就在他所肩负的责任. “your position never gives you the right to command. It only imposes on you the duty of so living your life that others may receive your orders without being humiliated.” “职权给予你的决不仅是发号施令的权力.它仅仅是赋予你这样一种责任,即他人乐于服从你的指挥而不失尊严.” Ten good soldiers wisely led will beat a hundred without a head. 千军易得,一将难求. Ultimately, it is our values that give us the stars by which we navigate ourselves through life. 从根本上说,我们的价值观就是指引我们生命航船的明灯. Example is not the main thing in influencing others - it is the only thing. 身先士卒并不是影响他人的主要因素,而是唯一的因素. Let’s move to 2000. A good leader is a good follower. The speed of the leader is the speed of the pack. 好的领导必须是一个好辅导员及培训师. Value Concept of the company Value Concept of management ------ Leader as a model; no free dinner; less Input for more output Value Concept of business------Market orientation and Customer focus. Value Concept of the product ------ Quality warrantee and quality is first. Value Concept of employment ------ respect the workers, open contest, Select the best people.
西安杨森制药
西安杨森制药（中国）与欧元 2003年12月，西安杨森制药有限公司的CFO保罗-杨正在准备和公司CEO克里斯琴-威尔莫的一次会议，会议将要讨论2004年的企业计划。西安杨森是强生公司（J&J）在中国市场上的合资企业。西安杨森是强生公司最大的经营性公司之一，现在预期该公司在2003年底将获得10.06亿元人民币（折合1，216亿美元）的收益。西安杨森的CEO已经通过了公司2004年的收益目标：12.05亿元人民币，增长率为20%。西安杨森近年来的业绩不错，即使经历了2003年“非典”流行等许多挑战，年均收益增长率仍然为20%，但这次要实现公司的目标将很困难。西安杨森的许多直接费用和间接费用都有所上升，包括外汇损失。，，作为CEO，克里斯琴上任仅6个月时间，保罗-杨知道他会接受公司的收益目标，他别无选择。西安杨森的收益是强生公司的核心收益来源，随着传统市场的增长放缓，对西安杨森这种公司的增长需求将会越来越迫切。管理层团队知道，如果不能实现收益率目标，除了管理层绩效审核和工作保障之外，该公司的新产品发展地位也可能受到威胁。没有新产品，西安杨森就将丧失它在中国市场的头号地位。 一、西安杨森 西安杨森生产并销售处方药和非处方药（OTC）。该公司是中国头号外资制药公司，自1985年起便在中国经营。该公司的业务分为处方药业务和非处方药业务，二者所占比例大体相同。2003年是一个非常忙碌的年份，该公司成功地经受住了两次降价风潮，推出了三种新处方药，更不用说全年1200笔投标销售成功率高达98%的骄人业绩。 中国的药品市场主要是以医院为基础的，超过80%的药品是通过政府经营的医院销售给客户的。剩下的20%市场份额分布于药店、小型机体诊所或工作单位诊所，以及为数不多但正在增加的私人诊所。在过去的十年中，中国药品市场的年均增长率为12.5%，预计在不久的将来将维持近似的增长率。大部分城市人口收入与购买力增长，以及大规模的医疗保险和医疗卫生改革已经为许多中国人打开了使用西方药品的大门。问题是，现在这些改革将医保偿付款导向一般药品，这带来了越来越大的价格压力。现在，医院定期通过招投标市场进行采购，而西安杨森公司发现在这个市场上可赚的利润越来越少。 二、成本与货币压力 西安杨森公司的产品包括类别广泛的药品，多数药品都是由母公司发现或开发的。近年来，公司已经通过强生（欧洲）获得了许多第三方药品的许可。历史上，西安杨森１００％的原材料和产品都是从强生（欧洲）进口的。２００３年，该公司开始在中国进行部分当地采购，但所占比例仍不足采购存货的５％。西安杨森核心业务的定价仍然由欧洲方面确定，发票也由欧洲方面开出，这意味着用欧元定价和开发票。保罗还在近几个月确定，对西安杨森制定的转移价格与全球其他内部采购商比较而言偏高。 西安杨森从强生（欧洲）的比利时财务中心采购材料和产品。所有货款都用欧元支付，由西安杨森内部承受货币风险和费用。公司政策要求西安杨森对冲至少８０％的预计货币风险，对冲比例不能超过１００％。货币对冲的其他选择很少。结清按法律每季度应支付的款项后，西安杨森从上海的外汇银行购买远期合约（买入欧元、卖出人民币）。根据中国法律，购买远期合约仅可用于商业交易（不能购买远期用于投资）。 中国人民币与美元的汇率固定在８．２７元人民币／美元。２００３年，欧元对美元的大幅升值直接转化为人民币对欧元的大幅贬值。保罗-杨的银行顾问最近预测欧元将继续保持强势，如果2004年不会进一步升值的话。多数人预测2004年上半年的汇率为1.3美元/欧元，即交叉汇率10.75元人民币/欧元。保罗在察看1999年2月至2003年12月人民币/
临床常用药物缩写,别名,处方缩写
临床常用药物缩写，别名，处方缩写 一药物拉丁缩写: GS（葡萄糖注射液） NS（生理盐水） NG（硝酸甘油） NE（去甲肾上腺素） PG SMZ SG SB ABOB DXM PAMBA TAT FU RFP EM ISO Vit 二?? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11（葡醛内酯——肝泰乐）12（百炎净——复方磺胺甲恶唑-SMZ） 13（诺氟沙星——氟哌酸）14（呋喃妥因——呋喃坦定）15（呋喃唑酮——痢特灵）16（甲硝唑——灭滴灵） 17（阿昔洛韦——无坏鸟甘）18（庆大霉素普鲁卡因——胃炎灵）19（庆大霉素碳酸必——肠炎 宁） 20（呋噻米——速尿） 21（心律平——普罗帕酮） 22（异博定——盐酸维拉帕米） 23（硝酸异山梨酯片——消心 痛） 24（脑复新——盐酸吡硫醇） 45（盐酸异丙嗪——非那根） 46（碳酸氢钠——小苏打） 47（706代血浆——羟乙基淀粉 40氯化钠针） 48（低份子右旋糖——右旋糖 酐40葡萄糖针） 49（酚磺乙胺——止血敏） 50（罗通定——颅痛定) 51（维生素B2——核黄素） 52（维生素C——抗坏血酸） 53（ATP——三磷酸腺苷酸） 54（GM——庆大霉素） 55（潘生丁——双嘧达莫） 56（扑炎痛——贝诺酯） 57（消炎痛——吲哚美辛） 58（扑热息痛——对乙酰胺基 酚） 59（止血芳酸——氨甲苯酸） ) 79（毛花洋地黄苷丙——西地 兰） 80（苯磺酸阿曲库铵——卡肌 宁） 81（杜冷丁——哌替啶） 82（氨伽黄敏胶囊——速效伤 风胶囊） 83（乳酶生——表飞明（鸣）） 84（异烟肼——雷米封） 85（卡托普利——克普定） ------来源网络，仅供参考
西安杨森的管理模式
西安杨森的管理模式 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
西安杨森的管理模式 在激烈的市场竞争中，西安杨森以其优质、高效的产品风靡全国，并且不断发展壮大。西安杨森的崛起为中国企业探索出了一条成功的企业发展道路。 一、简捷高效的组织与职能 1．董事会领导下的总裁负责制。西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派。每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策。董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理。总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职。实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一。 2．管理工作规范化。为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种。这些规章制度全面细致，操作性强，是公司职工自我约束的行为规范。它使公司每个部门、每个岗位、每个职工的工作都有章可循，避免了工作中的随意性和不协调。各级领导则把主要精力放在制定政策和协调、处理、解决"非程式化"的问题上，"例外原则"使他们的工作大为简化。 3．经营管理专业化。西安杨森继承并发扬了比利时杨森公司的经营管理风格，扬长避短，力主从社会化的大生产、大服务中获得利益，而不主张由企业办社会去包揽一切。因此西安杨森的许多劳务和事务性工作，小至草坪修
医药行业人力资源规划简述
医药行业人力资源规划简述 一、人力资源规划的定义 人力资源规划是指根据企业的发展规划，通过诊断企业现有人力资源状况，结合企业经营发展战略，并考虑未来的人力资源的需要和供给状况的分析及估计、对职务编制、人员配置、教育培训、人力资源管理政策、招聘和选择等内容进行的人力资源部门的职能性规划。可以从以下三个方面来理解： 1)从组织的发展规划出发，要求企业人力资源的所具备的质量、数量和结构符合其特定的要求； 2)认真分析公司现有人力资源状况，并找出企业人力资源结构、数量和质量的缺口； 3)找到人力资源缺口后通过制定一系列的人力资源配套措施，为企业招到所需要的人、根据个人的特点用好人和留住想留的人提供保障。 二、医药行业人力资源规划的特点 经济全球化和生物技术的发展极大改变了医药行业的经营环境与行业特征，对医药企业而言，企业的人才素质和人力资源管理水平很大程度上决定了企业的竞争力。人力资源管理系统由于其独有的价值性、隐蔽性、路径依赖性和难以复制性等特征已经成为医药企业获取竞争优势的关键来源之一。 （一）医药行业人力资源几点现状 1、据调查结果表明在医药行业企业中，员工的薪酬结构较为简单，有很多企业员工也只是了解自己应该获得报酬的总数。医药企业薪酬结构与其他行业相比，医药行业是底薪高，福利低的行业。
2、医药行业人力资源部门员工收入没有达到企业50％分位，这也说明，医药企业应整体提高人力资源部门的收入水平。 3、医药行业对于销售部门颇为重视。医药行业中销售部门员工的收入随着等级的提高，有着明显的攀升。在销售副总岗位上，较高水平的员工年度总薪酬达到近50万元。这在同等水平的科技企业中也属于较高收入。 4、国内医药企业的薪资水平同外资制药企业相比，还存在较大差异。针对这种现象，国内医药企业要想留住优秀人才，单单在薪资方面都不具竞争优势。 （二）医药行业人才需求趋势 1、资本运作人才 国内医药企业目前数量多、规模小、行业集中度很低，随着中国加入WTO，众多的外资跨国医药巨头纷纷进入国内，使得国内的医药企业兼并和重组成为发展的必然趋势。尤其随着2004年12月国家对医药流通领域的全面开放使得药品流通与零售企业也成为医药行业重组的焦点。在公司重组与并购不断进行当中，资本运营人才日显重要。对于医药企业来说，整个市场环境充满了挑战和紧张的气氛，企业不但需要日常管理才能，还需要精通资本运营的人才。 2、高层管理人才 当今医药企业之间的竞争已经由资本竞争演变到了知识竞争的年代，谁拥有高端人才谁就可以拥有市场，谁就可以拥有明天。“千军易得，一将难求”，有良好的职业操守、具备专业知识、有多年的行业背景经历并能够在变幻莫测的环境中懂得不断学习别人成功经验并运用到企业中的人才是众多医药企业争抢的稀缺人才。 3、营销人才 随着医药行业科技的进步，未来新产品的周期性将会越来越短，对营销队伍
精选-医院常用药品的别名
（丁胺卡那霉素——阿米卡星） （醋酸泼泥松——强的松） （头孢哌酮——先锋必） （头孢塞肟钠——先锋7号） （头孢唑林钠——先锋5号） （头孢曲松钠——菌必治） （苄星青霉素——长效青霉素） （大观霉素——淋必治） （利巴韦林——病毒唑） （吗啉双呱——病毒灵） （葡醛内酯——肝泰乐） （百炎净——复方磺胺甲恶唑-SMZ）（诺氟沙星——氟哌酸） （呋喃妥因——呋喃坦定） （呋喃唑酮——痢特灵） （甲硝唑——灭滴灵） （阿昔洛韦——无坏鸟甘） （庆大霉素普鲁卡因——胃炎灵）（庆大霉素碳酸必——肠炎宁） （呋噻米——速尿） （心律平——普罗帕酮） （异博定——盐酸维拉帕米） （硝酸异山梨酯片——消心痛） （脑复新——盐酸吡硫醇） （脑脉宁——盐酸托哌酮片） （曲安奈德——康A——康尼克通）（心的安——盐酸普萘洛尔） （脑复康——吡拉西坦） （硫酸软骨素——康的宁） （肝安——15AA）（肾安——9AA）（沙丁胺醇——硫酸舒喘宁） （必嗽平——溴已新） （咳必清——枸椽酸喷托维林片）（脑溢嗪——盐酸桂利嗪） （盐酸二氧嗪片——咳克敏） （妇康片——炔诺酮片） （化痰片——羧甲司坦片） （维尔新——维生素E烟酸酯胶囊）（螺内酯——安体舒通） （西咪替丁——甲青咪瓜） （胃舒平——氢氧化铝） （甲疏咪唑——他巴唑） （肾上腺色腙素——安洛血） （扑尔敏——马来酸氯苯那敏）
（706代血浆——羟乙基淀粉40氯化钠针）（低份子右旋糖——右旋糖酐40葡萄糖针）（酚磺乙胺——止血敏） （罗通定——颅痛定） （维生素B2——核黄素） （维生素C——抗坏血酸） （ATP——三磷酸腺苷酸） （GM——庆大霉素） （潘生丁——双嘧达莫） （扑炎痛——贝诺酯） （消炎痛——吲哚美辛） （扑热息痛——对乙酰胺基酚） （止血芳酸——氨甲苯酸） （强力霉素——多西坏素） （癣敌——硝酸溢康唑软膏） （治癣必妥——联苯苄唑乳膏） （维脑路通——曲克芦丁） （氢氯噻嗪——双克片） （黄体酮——醋酸甲羟孕酮） （阿司匹林——乙酰水杨酸） （吡罗昔康——炎痛喜康） （盐酸黄莲素——盐酸小檗碱） （双氯灭痛——双氯芬酸酯） （强筋松——苯丙氨酯） （酚酞片——果异片） （甲氯普胺——胃复安） （溴丙胺太林片——普鲁苯辛） （牙痛水——樟脑水合氯醛酊） （654-2——消旋山莨菪碱片） （心脉宁——复方毛冬青氯贝酸铝） （脉通——复方亚油酸乙酯胶丸） （心痛定——硝苯地平） （毛花洋地黄苷丙——西地兰） （苯磺酸阿曲库铵——卡肌宁） （杜冷丁——哌替啶） （氨伽黄敏胶囊——速效伤风胶囊） （乳酶生——表飞明（鸣）） （异烟肼——雷米封） （卡托普利——克普定） （苯巴比妥——鲁米那）