浅析工程量清单模式下的投标报价技巧
工程量清单计价下投标报价策略与技巧分析
２０ ０ ９年第 ４期
工 程 量 清单 计 价 下
投 标 报 价 策 略 与 技 巧 分 析
石 香
（ 色第 十 二 冶 金 建 设 公 司 ， 西 河津 ０ ３ ０ ） 中 山 ４ ３ ０
在企业 内设置 内部银 行 ， 有利 于融 通 资金 ．在企业 内 使财务 人员成 为既精 通财 务管 理 ， 又懂 得施工 生产管 理 的 部， 各单位可以把暂 时多余 的资金放入 内部银 行 ， 行 内部 复合型人才。财 务人 员除了做 好 日常的会计核算 和报表工 银 引入信贷机制， 实行资 金的有 偿使用 ， 运用利 息杠杆 进行调 作外 ， 应更加重视为企业 的生产 管理 出谋 划策 ， 积极 参与各 节， 可以减少对外贷款 ， 节省 了对 外贷款银行利 息； 同时也改 项预算 决策 活动 ， 探求降低施工成本的新 方法 、 新思路 。 变 了过去 资 金使 用 苦 乐 不均 的 现 象 ， 企 业 整 体 的资 金 流 动 ４ 结 语 使 更顺畅 ， 从而促使各下属单位精 打细算 ， 提高资金使用效率 。 路桥施工企业 的内部 会计 控制是 一个 系统 的过程 ， 应 在 企业 内设 置 内 部 银 行 ， 利 于 内 部 结 算 。 对 企 业 内 有 以 全 面 实 现 控 制 目标 为 目的 ． 点 进 行 成 本 费 用 的 内部 会 重 部 的材 料 、 械 、 工 以及 各 种 费 用 的 发 生 、 出 ， 用 统 一 计 控 制 ， 施 工 过 程 中 的成 本 费 用 进 行 计 划 的 制 定 、 生 额 机 人 支 都 对 发 的 内部 结 算 价 格 和 内 部 支 付 手 段 ， 时 准 确 地 进 行 核 算 。 的 分 析 和 考 核 ， 其 发 生 合 理 ， 出 有度 。 及 使 支 方 面 ， 善 了 以前 各 单 位 多 头 开 户 ， 算 时 间 长 的 局 面 ， 改 结 减少 了在途资金 的使 用 ； 另一 方 面 ， 内部 统一 结算 纪律 ， 改 参 考文 献 变 了原 来各 单 位 之 间 相 互 拖 欠 的 问题 ， 拟 外 部 商 品 的 市 ［３ 模 １ 夏建满 ， 胡畏． 路桥 工程施工项 羁成本控稍措施分析探讨口］ 中 ．
工程量清单计价下投标报价策略与技巧分析
工程量清单计价下投标报价策略与技巧分析投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导着投标全过程，通过三个表现方面分析了投标的全过程策略，从六个方面讲述了投标技巧，从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。
标签：工程量；清单；投标投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
与投标人的经济效益紧密相关，所以投标时，投标人应根据经营状况和经营目标，做到及时、迅速、果断。
既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点。
按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
1生存型策略由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，造成投标人的生存危机，此时，投标人可以不考虑各种影响因素，以克服生存危机为目标而争取中标。
2竞争型策略也叫保本低利策略。
由于投标人经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打人新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目，上述报价應以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
3盈利型策略由于投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻的项目等。
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
按一定的策略得到初步报价后，投标人从报价的合理性、竞争性、盈利及风险等进行了多方面分析。
根据追求利润的高低不一、各自拥有优势的不同、选择的施工方案不同、管理费用的差别，出现投标报价差异。
这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素，但在工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二字。
工程量清单下的报价策略与技巧有哪些？
工程量清单下的报价策略与技巧有哪些？一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。
这主要是由于投标人自身不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算的根底上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价到达中标的目的。
投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的类型；投标工程小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的工程；附近有本企业其他正在施工的工程；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最正确盈利为目标。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经翻开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的工程等。
二、工程量清单投标报价技巧实行后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别本钱，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的根底上确定最低本钱价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程工程的投标报价，在总价根本确定后，通过调整内部个别工程的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的工程，如前期措施费、根底工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程工程如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的工程，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的工程单价降低，工程结算时损失不大。
工程量清单计价模式下公路工程投标报价的策略与技巧
理 论广 角
在招标投标 中采用 国际上普遍 使用 的工程量清 单报价 方式， 是我 国工程 造 价 制度 改革和招 投标 制度 改革 的必然趋 势 。建设 工程招投 标在 我 国全面推 行 后， 有效地 保障 了招标 人和投 标人 的合法 权益 ， 确保 工程 质量 、缩 短建 设工 在 期 、 降低 工程 造 价 、抵 制不 正 之 风方 面 作用 明 显 。尤 其 是交 通 部 于 ２ ６ ０ ０ 年 ８月 １日下 发的 《 公路 工程 施 工招 标投 标管 理办 法》 实行 后， 路工 程原 公 来 的招投标阶 段实行预 算定额 计价模 式 已不适 应， 采用 国际上普 遍使用 的工程 量清 单报 价方 式进 行招 投标 是必 然趋 势 。笔者 结合 自己多年 的工 作实 践， 就 投 标 中关键 性 环 节一一 报 价 的策 略和 技 巧 做些 探讨 。 １与 传统 定额计 价模 式 比较 工程量 清单 计价 模式 的优 势 工程量清 单计价 是指 投标人 完成 由招标 人提供 的工程 量清 单所 需的全 部 费用 ，包括 分 部分 项 工程 费、措 施 项 目 费、 其他 项 目费和 规 费 、税 金 。工 程量 清单计 价方 法， 是在建 设工 程招投 标 中， 招标 人委托 具有 资质 的 中介机构 编制 反映工程 实体消耗和 措施 性消耗 的工程量清 单， 并作 为招标 文件 的一 分 咕Ｂ 提供 给投 标人 ， 由投 标 人依据 工程 量清 单报 价 的计价 方式 。在 工程 招投标 中 采用 工 程量 清 单计 价是 国际上 较 为通 行 的做 法 。 与 以往 的定额计 价模式 相 比， 清单计 价有 着多 方面 的优 点， 更适 合我 国现 阶段 的经济 体制 ， 主要 体现在 以下 几个 方面 ： １１ 充分 引入市 场竞 争机制 ． ． 规范 招标投 标行 为 实行工程量清 单招投标 就是把 定价权交 还给企业 和市场， 化定额 的法定 淡 作用， 有利 于维护 公平 竞争和 市 场秩序 ， 可改变 过去 “ 看投 标 总价 ， 看 又 只 不 价格 构成 ”的现 象 ， 除 了 “ 排 投标 价 格 严重 失真 也能 中 标 ” 的可 能性 。 实 行工程量 清单招标 ， 避免 了工程招 标中 的弄虚作假 ， 暗箱 操作等 违规行 为， 利 有 于廉政 建 设和净 化建 筑市场 环境 ， 规范招 标行 为 。并消 除 因工程 量不 统一 而 引起 的在标价 上 的误差， 以从 细节 上衡量 投标 企业 的作价 水平 及其合 理性 ， 可 有利 于正 确评 标 。采用 工 程量 清 单计 价 办法 有利 于 进一 步 巩 固 “ 开 、公 公
浅论工程量清单计价模式下的投标报价策略与技巧
浅论工程量清单计价模式下的投标报价策略与技巧力和技术水平，还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
因而，投标前必须研究投标报价的指导思想、报价策略以及作标技巧。
关键词：投标报价策略、投标报价技巧中图分类号：TU723 文献标识码：A（一）投标报价策略一、生存型报价策略指在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的亏损后提出的报价策略。
这种策略在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。
如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。
使用该投标策略是应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。
这种报价策略通常只用于：1、市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；2、某些分期电力建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。
二、竞争型报价策略以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况时，应采取竞争型报价策略：1、工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程；2、本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用；3、该项目本身前景看好，可为本公司创建业绩；4、该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；5、竞争对手多；6、有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；7、长时间未中标，希望有一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。
三、盈利型报价策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的，不关注效益较小的项目，只重视盈利大的项目。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略：1、施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目；2、特殊工程，如港口海洋工程，需要特别设备；3、业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费；4、投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、专业要求高、技术密集型工程或对招标人有较强的名牌效应、投标人主要是扩大影响；5、支付条件不理想。
关于工程量清单计价模式下的投标报价技巧
章敏 波
科
关于工程量清单计价模式下的投标报价技巧
（ 市建设工程招标投标 管理 办公 室， 嘉兴 பைடு நூலகம்江 嘉兴 ３４ ０） １００
摘 要： 对工程量清单计价模 式下， 对投标时准备阶段 和实施 阶段的报价技巧作 了分析 ， 大家参考。 供 关键词 ： 量清单； 工程 计价模 式； 投标报价： 技巧： 监理
１ 述 概 否存在技术难度 等 ； 投标项 目预付款 比例、 工程 企业的个别成本后结合评标成本再根据 自 身情 工程量清单计价 ，以招标人提供 的工程量 款支付方式及金 融、 险的有关情况 ； 保 分析投标 况考虑适当的利润率进行投标报价 。 清单为依据 ， 投标人分别对分部、 分项工程 ， 措施 竞争对手的优势及投标动 向 ３投标报价技巧 项目 及其他项 目 进行报价， 根据企业 自 主定价的 ２ 认真研究招标文件。 ． ３ 投标时要对招标文 投标报价技巧是指承包商在投标竞争 中的 原则 ， 工程量清单报价从表达形式 ， 内容和 件的全部内容响应 ， 组成 如误解招标文件的内容 ， 会 系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。 投标策略三个方面都体现 了投标人通过市场竞 造成不必要的损失 ； 认真研读投标须知对投标书 作 为投标取胜的方式、 手段 和艺术 ， 它贯穿于投 争， 自主形成价格这一特点。随着我国加入世贸 的格 式、 签署方式 、 密封方法 、 投标截 止 日期等 ， 标竞争的始终 ， 内容十分丰富。常用的技巧有 ： 组织 ， 建筑市场将进一步对外开放 ， 的建筑 避免由于失误造成不必要的损失。 国外 ３ 基价组合法 平衡报价法） ． １ 。基价组合 企业将加入到我国建筑市场的竞争中， 同时我国 ２ ． ４研究评标办法。 评标办法是招标文件的 法又叫不平衡报价法 ， 是指在对 于—个 工程项 目 的建筑企业将更广泛的参与国际竞争 。 实行工程 组成部分 ， 投标人中标与否是按评标办法的要求 的投标报价 ， 在总造价基本确定下 ， 如何调整内 量清单计价招标 ， 使我国工程造价与国际通行 的 进行评定的。 厦门现征对不同项 目采取两种评标 部各个项 目（ 或各清单 子 目 的报价 ， ） 以期既不影 计价方法相适 应， 有利于进一步对外开放 ， 有利 办法 ， 分别是经审核合理低价随机抽取法和经评 响总造价 ， 又不影 响中标 ， 还能在结算时得到更 于提高国内建设各方主体参与 国际竞争的能力 ， 审 的最低投标价法。 经审核合理低价随机抽取法 理想的经济效益 。 目 在 前建筑市场常见的基价组 有利于提高我国工程建设的管理水平。 掌握工程 的投标价格要满足招标人公 布的合理低价或对 合法有：． １能够早 日收回资金的项 目。 ３． １ 如前期 量清单计价下 的报价技巧， 利用投标策略进行报 招标人公布的合理低价书中的项 目内容 、工程 措施费 、 基础工程 、 土石方工程等可以报得较高 价， 以保证投标价在具有竞争力 的条件下 ， 获取 量 、 计量单位或价格未进行修改、 调整的。 经评审 以利资金周 转， 后期工程项 目如设备安装、 装饰 尽可能大的经济效益 。 下面谈谈工程量清单计价 的最低投标价法的投标价格则要企业 自主报价 工程等的报价可适 当降低 ； １ ３－ ． ２经过工程量核 模式下投标报价的一些技巧。 并且“ 能够满足招标文件 的实质性要求 ， 并且经 算 ， 预计今后工程量会增加的项 目， 价适当调 单 ２工程量清单报价准备的技巧 评审的投标价格最低 ； 但是投标价格低于成本的 高 ， 这样在最终结算时可多赢利； 而工程 量有可 工程量清单报价前要做好准备 ，准备工作 除外。该办法所称的成本是指“ ” 评标委员会对投 能减少的项 目， 单价适当调低 ， 工程结算 时损失 主要包括： 取得招标信息 、 提交资格预审资料、 研 标报价合理性 进行评审并计算投标 人的不合理 不大。 但是 ， 这两种情况要统筹考虑 ， 即对于清单 究招标文件 、 准备投标资料 、 确定投标策略等。 这 报价总额后 ， 若投标人的不合理报价总额超过招 中工程量有误的早期工程 ， 如果工程量不可能完 时期是报价前 的必要工作阶段 ， 往往有一些投 标工程不合理报价限制幅度 ， 视为投标人的投标 成而有可能降低的项 目， 则不能盲 目 抬高单价， 标单位对前期工作不重视 ， 得到招标文件就开始 价格低于其成本。” 以下将其称为评 标成本。 要具体分析后再定 ；． ３设计 图纸不 明确 ， ３． １ 估计 编制投标文 件 ， 以致编制过程中出现差错 ， 造成 ２ ． 真收集投标相关资料 。投标报价之 修改后工程量可能需要增加 的， 以调高单价 。 ５认 可 无法挽 回的损失 。 做好投标前 的准备工作应 注重 前 ， 必须准备与报价有关的所有 资料 ， 这些资料 而工 程内容说不清楚的 ， 则需要慎重考虑 ， 具体 从以下３ ＋％ 面 ： Ｌ － 的质量高低直接影响投标报价的成败 。 准备资料 项 目 具体综合分析确定 ， 当调低一些单价 ； 或适 ． ２ 得到招标信 息及参加资格预审。 ． １ 投标人 主要有 ： 招标文件 ， 设计文 件 ， 施工规范 ， 有关法 ３ ． ．４在其他项 目费中要报工 日 １ 单价和机械台班 得到信 息后 ， 应及时表明 自己的意愿 ， 报名参加 律规范 ， 企业内部定额、 有参考价值 的政府消耗 单价 ， 以高些 ， 在 日 可 以便 后招标人用工或机械 并组建精干的投标小组 ， 并投入一定的财力和物 量定额 ， 企业人工、 材料 、 机械价格系统资料 ， 可 时可多盈利。 则对 于其他项 目中的工程量要具体 力来专门负责工程投标和承揽工程工作 。 该小组 以询价的网站及其他信息来源 ， 与报价有关 的财 分析 ， 是否报高价 ， 高多少有—个限度 ， 不然会抬 般 由三部分 ＾ 组成 ： 单位领导 、 造价管理人员、 务报表及企业积 累的数据资料 ， 拟建工程所在地 高总报价 。 技术人员 。 由小组收集、 组织 、 并向招标人提交资 的地质资料及周 围的环境情况 ， 投标列手 的情况 ３ － ２追加方案法。该方法主要针对两种情 格审查资料。 资格审查资料主要包括 ： 营业执照、 及对手常用的投标策略， 招标人的情况及资金情 况 ： 一是有时招标文件 中规定 ， 可以提一个建议 资质证 书、 企业 简历 、 技术力量 、 主要 的机械设 况等。所有这些都是确定投标策略的依据 ， 只有 方案 ； 二是对 于一些招标文件 ， 如果发现工程范 备、 近三年内的主要施工工程情况及与投标 同类 全面的掌握第一手资料 ， 才能快速准确地确定投 围不明确 ， 条款不清楚或者很不公正 ， 甚至技术 工程的施工情况 、 在建工程项 目及财务状况 。这 标策略 。 规范要求过于苛刻时 ， 则要在充分估计风险 的基 些 自身资料平 时应存人资料库 ， 并进行动态维 ２ 测算企业的个别成本。 ． ６ 鉴于 目 前嘉兴造 础上 ， 按追加方案报价处理。对于上述情况按原 护， 以便及时调用。 价 １０ 万以上的财政投资项 目 ００ 工程采用经评审 招标文件报—个价 ， 然后再提出如果某些条款作 ２ 认真分析投标中收集到的信息。 ． ２ 投标单 的最低投标价法 ， 了避免盲 目报价使得投标价 某些变动 ， 为 报价可降低的额度 。这样可以降低总 位必须获得尽量多的招标信息 ， 并尽量详细掌握 格低于企业的个别成本 ， 中 工程 标后 中标价太低 造价或缩短工期 ， 吸引招标人 。 与项 目 实施有关 的信息。 随着市场竞争的 日 趋激 工程做不下来 ， 因此测算企业的个别成本是投标 ３ 临时降价法。此方法带有针对性 ， － ３ 主要 烈， 如何对取得的信 息进行分析 ， 关系到投标 单 报价前 的首要任务 。如何测算企业的个别成本？ 是针对别的投标单位 即竞争对手。 报价是一件保 位的生存和发展 。 信息竞争将成为投标单位竞争 第一 ， 先汇总相类似项 目的数量。 如砼 、 外墙装修 密的工作 ， 但是对手往往会通过各种渠道 、 手段 的焦点 。对信息的分析应从以下Ｙ ４Ｔ 面进行 ： 项 目的数量。第二 ， Ｌ＂ Ｙ 根据收集到的目前建筑市场 来刺探情报 ， 采用此方法可以在报价时迷惑竞争 招标人投资的可靠性 ，工程投 资资金是否 已到 上人工工资单 价、 种材料单价 ， 各 机械台班租赁 对手。 即先按一般情况报价或表现出自己对该项 位， 必要时应进行发包人资金可靠性的调查； 招 费（ 自有机械的考虑摊销费 ） 测算出工程耗 用的 目工程兴趣不大 ， 到快要 投标截止时 �
工程量清单计价模式下的建筑投标报价策略探究
工程量清单计价模式下的建筑投标报价策略探究摘要：工程量清单计价模式是建筑行业中常见的一种计价方式，其核心是通过对工程量清单进行细化拆分，明确每项工程的具体工作内容和工作量，并根据相应的工作量标准和价格确定每项工程的费用。
在建筑企业进行投标报价时，采用工程量清单计价模式可以确保投标价格准确、合理，从而提高企业的中标率和盈利能力。
本文旨在对工程量清单计价模式下的建筑投标报价策略进行探究，希望能为建筑企业的投标报价工作提供参考和借鉴。
关键词：工程量清单计价模式；建筑投标报价随着建筑行业的不断发展和壮大，建筑投标报价已经成为企业在市场竞争中获取订单和盈利的关键环节。
工程量清单计价模式作为一种常见的计价方式，为企业提供了精细化和标准化的成本控制和报价手段，有效提高了企业的报价准确性和合理性。
同时，不同的报价策略也为企业在市场竞争中占据优势和获取订单提供了有效的参考和支持[1]。
一、工程量清单计价模式的基本原理工程量清单计价模式是一种按照工程量清单中所列的各项工程的工作内容和工作量，以及相应的价格标准进行计价的方法。
具体来说，其计价步骤如下：编制工程量清单。
首先，需要对拟建工程进行勘察和测量，明确工程的规模和性质，并根据相应的工程设计图纸和施工方案编制工程量清单。
工程量清单应当详细列出每项工程的工作内容和工作量，并标注相应的计价单位。
确定价格标准。
根据工程量清单中所列的各项工程的工作量和计价单位，确定相应的价格标准。
价格标准包括材料价格、劳务费用、机械设备使用费用等。
这些价格标准应当根据实际情况进行确定，并符合相关政策法规的规定[2]。
计算每项工程的费用。
在确定价格标准后，根据工程量清单中所列的各项工程的工作量和价格标准，计算每项工程的费用。
计算公式为：工程费用=工程量×价格标准。
在计算工程费用时，需要考虑各种费用的综合影响，并进行合理的调整和优化。
编制投标报价表。
在计算出每项工程的费用后，根据相关投标要求，编制投标报价表。
浅谈工程量清单计价下的投标技巧
单价 ， 以利 于 降低工 程 总报 价 和今 后 的索赔 。５ 暂 ）
定 项 目， 这类 项 目要 具体 分 析 。 因为这 类项 目要 对 在 开工 后再 由招 标 人研 究决 定 是否 实 施 ， 以及 由哪 家 承包 商实 施 。如果 工 程不 分 标 ， 由一 家 承包 商施 工， 则其 中肯 定 要 做 的单 价 可 高 些 ， 一 定 做 的 则 不
类 似工 程建 设 经验 ， 望较 高 时 ； 价低 的小工 程 ， 声 总 以及 自己不愿做 而 被邀请 招 标 时 ， 便 于 不投 标 的 不 工 程 ； 殊 的工 程 ， 护坡 桩 、 下 开挖 ； 特 如 地 招标 人 对 工期 要 求急 的工程 ； 标人 支付 条件 不理 想 的工 程 。 招
１建 筑 工 程施 工 中的 管 理
１１建筑施 工项 目管理 的 内涵 ． 施 工项 目管理 的 内涵是 ：自项 目开始 至项 目完
计 。 工企业 因根 据 图纸 的具 体情 况编制 出作 业指 施 导书 ， 供项 目人 员参 考 ， 而 大 大提 高 了工作 效 率 ， 从 也 方便 了对施 工操 作人 员 的培训 。 ３ 施工 现场 的准备 ） 工程 开工前 ， 目经理 组织 项 目部 管 理人 员对 项 工 地进 行 实 地 勘察 ， 了解 施 工 现 场 的环 境 ． 放 地 堆 点 、 工 用水 及 用 电情况 ， 原有 建 筑 的 情 况 进 行 施 对 摸 地 ， 将 实 际勘 察 结果 填 入 《 并 交接 备 忘 录 》 ， 中 在 特殊 环境 下要 注意允 许施工 时 间及道 路运输 情况 。 ４ 建 筑施工 材料 的准备 ） 为 了提 高计 划材 料 的准确 性 ， 由项 目部 依据 营
［】 国 栋 ． １张 建设 工程 工 程 量 清 单计 价 基 本 知 识 ［ ． 械 工 业 Ｍ】 机
工程量清单计价模式投标报价策略技巧
工程量清单计价模式投标报价策略技巧引言伴随着我国建筑工程工程量清单计价的有关规范的推广和运用，我国建筑工程计价模式逐渐从“定额计价”向“清单计价”转变，“清单计价”的方法是我国是工程计价改革的重要措施之一。
因此，对工程量清单计价模式在招投标中的技巧进行分析与探讨是非常有必要的。
1 工程量清单计价模式在招标阶段的技巧1.1 編制清单进行充分地考虑要进行工程量清单编制时，一定要对工程相关资料进行充分了解，充分掌握其技术规范、建设意图与实地现场勘查，并且对施工现场的施工条件，例如：地质、水文、安全、环境等等进行充分了解，减少工程施工过程中的工程量变更。
1.2进行细致的项目划分工程项目之间应该做到界限清晰，工艺、内容与质量标准清晰，不仅能够方便计算，也方便计价，项目划分时，应该尽量避免投标单位运用不平衡报价。
1.3清单说明应该言简意赅工程量清单中，工作内容的有关说明、施工工艺的特殊要求、施工现场的条件等等方面应该做到表述准确，方便投标人更好地了解现实情况。
另外，工程量清单中的表格应该设计实用、合理、直观，方便评标工作的开展。
1.4加强标底的编制审核工作虽然，标底在投标时只具有参考意义，但是其必须存在。
标底也是对投标人所报总价与单价的合理性进行评价的有效依据，是对成本价进行核算的重要依据。
所以，加强标底的编制审核工作也是非常重要的。
2 工程量清单计价模式在投标阶段的技巧2.1报价策略分析对于承包商而言，其报价策略是对于具体的工程项目而运用的竞争手段与原则。
在工程项目投标与报价的实际过程中，是否能够在竞争中取胜，不仅决定于承包商的信誉与能力，还取决于是否能够运用合理有效的报价策略。
通常情况下，承包商在进行投标与报价时，可以运用下列几种策略：2.1.1选择合适的投标种类总的来说，投标种类可以分为：①盈利标；②保险标；③保本标；④风险标；⑤亏损标。
2.1.2投标价准确因为建筑市场竞争日益激烈，投标价是否准确在很大程度上决定了能否中标，决策者想要中标就必须是众多投标者中的低报价。
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：我国住房和城乡建设部发布的标准定额是工程量清单计价。
现阶段，工程造价管理在我国大约已经有百年的发展历程，基本满足了建筑领域发展的资金以及技术需要，工程量清单计价工作的有效开展也促进了我国工程造价管理招投标承包方式的发展，但依旧存在着很多的问题。
本文就针对目前我国工程量清单计价下投标报价的相关技巧进行分析。
关键词：工程量清单；投标；策略工程量计价清单指的是依据招标文件以及施工图的设计文件等由招标人或委托咨询部门计算出的分部分项工程量表及其汇总表。
工程量计价清单是招标文件的组成部分，对招标人以及投标人都具有一定的约束力，充分体现了招标人要求投标人完成的工作项目以及相应的工程数量。
下面我就将从不同的层面对我国工程量清单计价下投标报价策略以及相关的技巧做一个探讨。
1、概述1.1、工程量清单计价下投标报价的特点其一是统一计价的规则，通过制定统一的建设工程工程量清单计价方法，达到规范计价行为的目的，这些规则和办法是强制性的；其二是部分工程量清单的计价是彻底放开价格，由市场的供求关系自行确定价格；其三是部分工程量清单计价是企业自主报价，投标企业通过结合自身实际情况，合理控制现场费用，实现自主报价。
1.2、工程量清单计价下投标报价的现状在投标报价的过程中运用清单计价模式，目的在于实现企业自主报价。
但现阶段清单计价的实质还是定额计价，具体就是企业在考虑相关工程类别的管理利润率及优惠折扣系数的基础上，运用地区相关定额数目中的人工、材料的消耗量和实际的人工、材料的市场报价，制定综合单价。
现阶段，很多企业中对清单报价中的风险因素的衡量缺乏充分的依据，一些投标人为了获取中标机会，盲目压低所报单价，而没有认真进行成本分析，很多投标人对清单报价的一些策略并不熟悉，更谈不上合理利用。
1.3、建设工程项目投标报价的构成要素我国住房和城乡建设部发布的标准定额是工程量计价清单，为适应工程招投标市场的深入发展，现阶段，我国的工程量清单计价模式已经得到了在具体应用中的升华。
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工程科技
浅析工程量清单模式下的投标报价技巧
刘
林
（西南科技大学土木工程与建筑学院，四川绵阳６２１０１０）
工程量清单计价模式是指在建设工程招标过程中，发包人委托有资
质的相关机构编制项目的工程量清单，将其作为招标文件的一部分发给投标人［７］，并对其提供的工程量清单量负责，投标人则根据业主提供的工程量清单来报价的一种方式。在传统的预算定额中，招投标双方的关注焦点都是标底［６］，而采用工程量清单计价模式不仅淡化了标底的作用，因为工程量统一，也简化了投标阶段的重复计算过程，节省时间。但是由于目前我国建筑市场不够成熟，工程量清单模式在国内推行的过程中也暴露出了许多问题，而我们应该如何克服困难，逐步挖掘投标报价技巧才是当前的首要任务。１当前我国工程量清单模式招标过程中存在的主要问题首先工程量清单计价模式下，要求投标人对工程量清单中的每一项报一个综合单价，包括人工费、材料费、机械费以及管理费、税金、利润和风险费。而这需要投标人有一套的能够反映自身优势和劣势的企业定额，但是目前很多建筑企业还不能建立健全自身的企业定额，所以在投标报价时容易盲目降价。其次招标过程中的违法行为时有发生，围标、陪标等现象处处皆是，这些情况往往会导致很多优秀的企业丧失中标机会。最后业主提供的工程量清单，存在漏项、项目特征描述不到位等因素，导致投标单位对招标文件理解存在偏差。纵然目前工程量清单计价模式在使用的过程中存在一些不足，但是不容忽视的是相比于传统的预算定额计价方式，工程量清单计价模式对招投标工作的顺利进行有很大的帮助，克服了传统计价方式的调整困难的弊端。既然有利有弊，那么有效地利用其优点，规避其不足就尤其重要，下面我们就来讨论在工程量清单计价模式下的投标报价技巧。２常用的投标报价技巧２．１不平衡报价法不平衡报价法指企业在充分考虑各种影响因素后，调整项目各分部分项工程的综合单价，以期在既不抬高总价和影响中标的前提下，又能在结算时获取较多利润的一种报价方法。而不平衡报价法无疑是一把双刃剑，运用恰当则会给企业带来利益，反之则会损失惨重。因此在采用这种方法的时候，投标人应做到以下两点：ａ．对招标文件仔细研究。虽然说招标文件的内容都大同小异，但是对于承包商来说投标的关键第一步就是认真阅读招标合同中的每一项条款，以免造成后期的不必要损失。ｂ．工程量复核。工程量清单计价模式中工程量的准确性和完整性虽由招标人负责，但是最终是按照实际工程量结算工程造价的，所以为了能够让企业的投标价既具有竞争性，又能在最后获取较大的利润，投标人应根据工程量清单对照图纸和招标合同进行复核，并分析实际工程量的增减，对于预计工程量将会增加的项目适当提高综合单价，而预计工程量会减少的项目，可以降低一些单价。比如业主提供的土方工程量清单，在计算时并没有考虑工作面和放坡系数，但是在实际施工过程中这些都是需要考虑的，所以在对土方工程量清单报价是应适当提高综合单价。如果投标人在复核过程中发现了工程量误差太大，可及时与业主沟通，投标人会统一修改后再发放给投标企业。２．２多方案报价法多方案报价法即先按原方案报价，然后再提出如果某条款改变，报价则会降低，用降低总价来吸引发包人。这种方法适用于工程范围不明确、条款不清晰或者业主对施工工艺、采购要求苛刻等情况。投标人这时应组织一些有经验的企业共同研究招标文件，向业主提出更合理的建议，但这建议并不是要求业主降低施工要求和标准，而是通过采用新技术或者新设备材料，缩短工期、降低成本，以达到自己方案中标的目的［４］。２．３突然降价法
突然降价法即投标人在开标的前几个小时突然降低报价，让竞争对
手措手不及，之前报价较高的意图主要是迷惑竞争者，表现出自己对该项
目不感兴趣，而最后以低价取得和业主商谈的机会。使用这种方法时企业
应注意，降价是指降低总价，而应适当增加各清单项目的单价，往往投标
人还需要在投标文件中附上降价理由，通常包括采用新设备、新技术、降
低利润和管理费等，但是不应将所采用的施工方案告知太细，否则招标人
可能会让报价更低的企业中标，按照新方案完成项目。在前期施工过程
中，承包商应与业主建立好关系，如果在后期施工中遇到某些复杂的问
题，可向业主提出加价的要求。
２．４灵活报价法
灵活报价法指企业根据不同工程的不同特性，利用几种报价方法相
结合的一种报价方式。而投标人在投标前必须全面分析项目的实施难度，
现场勘查环节必不可少。除此还应对项目进行风险分析，提前制定初步的
风险管理措施，预估项目的风险费。还应收集其他竞争对手的资料，例如，
竞争对手企业的规模、实力、经营状况以及近年来所承包的类似工程以及
以往采取的投标策略，然后根据实际情况提出合理报价。
３投标时应注意的其他问题
投标人在投标时，除了把精力放在如何做投标报价外，还应注意其他
方面的技巧，比如：采用联合体投标，让业主觉得设计、施工、采购环节都
无可挑剔；许诺优惠条件，提出提前竣工，引进高新技术等，吸引招标人，
提高中标率；提升企业自身信誉、核心技术等，往往很多业主都比较看重
一个企业品牌形象，在综合评标时，信誉良好的企业中标几率会比较大
［
２］
，
而某些施工技术要求高的项目，业主往往会选择有相关经验或者拥有核
心技术的承包商。
结束语
２００３年以来我国工程量清单计价模式逐步取代了之前的定额计价
模式，这种计价方式具有适用于国际工程、实现风险共担、权利义务对等
等优势。在竞争压力如此大的建筑行业，企业想要在众多投标人中脱颖而
出，一个正确的投标技巧具有非常大的影响。通过不断的投标报价实践，
吸取经验，结合企业自身的情况，在利益与风险之间做一个正确的决策，
科学、灵活地运用报价技巧，使其在投标过程中发挥作用。
参考文献
[1]侯思蓉.工程量清单模式下招投标中存在的问题及应对措施[J].上海建
设科技,2017,(1):79-82.
[2]耿城.工程量清单计价模式下的投标策略分析[J].安徽建筑,2016,(4):305-
306+326.
[3]孙盛楠.工程量清单计价下投标报价策略研究[J].现代经济信息,2014,
(14):66.
[4]迟建华.对工程量清单计价模式下投标策略和技巧的讨论[J].广东科技,
2012,(7):188-189.
[5]王翔.浅谈工程量清单计价模式[J].江西化工,2010,(4):148-150.
[6]闫文周,张娟.论工程量清单计价模式[J].西安建筑科技大学学报(社会科
学版),2005,(3):37-40.
[7]黄泽华,王凤观.浅析工程量清单计价模式和定额计价模式[J].大众科技,
2011,(1):72+38.
摘要：随着我国建筑市场的逐步发展与世界经济的全球化，中国的不少建筑企业迈入了国际市场，原有的预算定额计价不再适应
市场发展的需要，现今工程造价的计价模式已逐渐采用国际上普遍使用的工程量清单计价模式，其基本思路是“统一量，开放价，由投标
人根据企业的实际情况自主报价”。在竞争日益激烈的国内外建筑市场，如何让投标报价既让业主满意，又让投标企业能够赢取利益，是
建筑行业非常棘手的问题，本文基于工程量清单计价模式的特点，对投标报价技巧进行了简单的分析。
关键词：工程量清单计价；投标报价；技巧
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