中国联通网络现状与发展策略
目录
一、移动网络 二、固网语音网 三、IP及数据 四、传输网及同步
17
(一)固定语音网概况-网络架构的演变
国际
ISC
ISC国际
ISC
C1
长途
C2
C3
C4
本地
C5
DC1长途 DC2长途
TM汇接局 LS端局 GW关口
DC1
DC1
DC2/TM LS GW
DC2/GW/LS DC2/GW DC2/LS
诺基亚 13.80%
爱立信 17.50%
MOTO
7.90%
1100
移动网络——WCDMA无线网
华为 中兴 贝尔 诺基亚 爱立信
31.00% 22.00% 11.00% 11.00% 25.00%
1111
与竞争对手相比，公司移动网络广度、深度覆 盖上存在一定差距
在县城以上区域，2G/3G网络覆盖水平相当；在农村 地区、旅游景点和交通线路，2G网络为3G网络提供 广度覆盖支撑。
统筹WLAN、FEMTO 和无线蜂窝等多种技术手段，有重点 分步骤提升室内网络覆盖水平。
要进一步加快WLAN建设的力度，满足市场发展需求，施工 难度很大，希望引起大家高度重视
在室内覆盖需求明确、进度要求紧急，而近期难以建设室内 分布系统的小型场所，可将FemtoCell作为临时解决方案进行 室内覆盖建设
坚持效益优先原则，进一步扩大2G的农村覆盖，满足2G市场 的需要。
利用GSM网络资源优势，在3G未覆盖的交通线路、普通旅游 景区升级EDGE，提升3G用户体验。
1155
无线网协调发展策略 3）统筹室内分布系统建设
室内分布系统建设按重要性将建筑物分为A、B、C三类，要 重点推进A类、B类建筑物室内覆盖建设。
9 长春
2
A1
合肥2 A1
62
上海
1
4
A1 2
上海
2 4 A1
2
5 南昌1 A1 2
5 南昌2 A1 2
兰州1 2 A1 1 2
2 兰州2
A1 2 1
1
拉萨 A1 1
1
1
拉萨 A2
1
1
14 重庆1 3
A1 1
14 3 重庆2
A1 1
8 广州1
A1
5
1
天津2 A1
15
8 西安1
A1 2
8 西安2
A1 2
22
固定网络发展策略
整合网络资源、降低运行成本、支撑业务发展 1）长途话音网资源整合。 2）综合关口局资源整合。 3）结合光进铜退、设备更新改造，逐步对传统 TDM端局进行IP化改造。
23
23
目录
一、移动网络 二、固网语音网 三、IP及数据 四、传输网及同步
24
（一）IP网概况
骨干网
China169
RNC
BSC/PCF
的方式，省内核
心网电路域全网
采用软交换设备
44
已经建成2G/3G共用的核心网络
统筹2G/3G业务需求，共建核心网络。完成了全网软 交换替换，实现2G/3G“一张网”；网络规模得到 较大提升，网络利用率明显下降。
指标名称
移动交换机容量
实占率
单位
到达
2010年7月 2009年7月 2008年7月
3
移动网络结构
分组域
IP承载网
169
PE
Gn CE
GGSN
LAN/WAN
CG
SGSN
电路域 No.7信令网
H/LSTP
TMG
TMSC SVR
MSS
HLR
SCP /SACP
关口局
(G)MSC SVR
MGW
信令 over IP 信令 over TDM IP媒体流 ATM承载 TDM承载
省内网采用
2G/3G共核心网
13
13
无线网协调发展策略 1） 继续推进3G精品网络建设 3G网络面临的主要问题是室内覆盖和广度覆盖不足 ，根目前网络能力对于业务支持还有很大的余量。
采取多种技术等措施，解决重点城区长期欠账基站的建设。
大力推进重点楼宇的3G网络室内分布系统的建设。
完成客流大的重要高铁、城际铁路和机场高速公路的覆盖。
88
无线网：2G/3G网络均达到一定规模
在基力县本度城上；以完拓上成展区2G域00S建9M年设9预030G安网精排络品工覆网程盖络建，，设慎加任重大务进室。行内G覆S盖M网建容设 量建设，提升GSM网数据业务支撑能力，平均每小 区配置静态PDCH信道达到2.8个。
指标名称
GSM基站数量 GSM载频数 GSM室内分布系统 3G基站数量 WCDMA载扇数量 WCDMA室内分布系统
万户 28431
25768
15718
％
70.4
68.8
96.2
5
移动网络——核心网长途话路网（1）
网络结构图
天津
山西
内蒙
甘肃 青海 宁夏 新疆
石家庄 哈尔滨
北京
济南
南京
西安 福州
GSM一云南 重庆 西藏
河南
武汉
广州
沈阳
上海
安徽
湖南
广西
海南
吉林
江西
现有TDM长途网采用准两级组网，设13个GSM一级汇接中心，采用网 状连接，其他省分别连接至各核心节点；
市全覆盖，W网基站覆 盖95%县城
窄带接入 /IAD/AG
ASON
SDH/MSTP
光纤/WDM/
光缆覆盖除西藏阿里外的所有地市
G网/W网基站
FTTx
AADSDLS2+L
LAN
LAN+
FTTH
WLAN LMDS/MMDS
以FTTX为主的宽带接入，4M及 以上速率占75%。 2
目录
一、移动网络 二、固网语音网 三、IP及数据 四、传输网及同步
20
(三）省际语音网现状-长途网
• 省际长途电话网包括省际PSTN长途网及两张软交换长途网，共同分担长途语音 业务。
• 两张软交换网形成A、B双平面， 分别采用上海贝尔和华为公司设备，网络规模 平衡。A、B两平面承载30%的省际长途话务量。
省际长途交换网现状图
21
(三)省际语音网现状-PSTN长途网
要严格控制一般交通干线的3G网络建设。
根据市场、业务需求，适时进行HSPA＋升级。
1144
无线网协调发展策略 2）继续完善2G网络广度覆盖
从支撑3G品牌形象的战略高度，继续完善2G网络广度覆盖。
着重提升2G网络交通干线、旅游景点覆盖水平。
从严控制GSM无线网络容量建设，2G无线资源语音业务利用 率29%，综合利用率（含GPRS）约42%。要优先通过网络资 源的优化调配，满足扩容需求，提高网络资源利用率。
北方10省
南方21省
DC1
网状网
网状
全连
国内长途
网全 连
DC2 A省
B省
本地
MS 网通 GW
其他运营商GW
大区中心DC1节点 普通DC1节点
网通 GW
DC2/GW/LS
DC2节点
MS或DC2/GW/LS多合一节点 其他运营商GW
网关
北方各省DC1间网状相连。 南方DC1采用大区汇接方式（广州、上海、成都、武汉、西安 ），五大区DC1间网 状相连。
移动网及固定语音网将共用网间关口局及国际局
1
中国联通网络总况
软交换核心网、TDM 核心网并存，软交换2
支撑级系结统构，TDM准2级结
构
ISCP
AP
智能网及增值业务平台
省际、省内软交换、
TDM并存。 省际软交换 双平面。
PSTN\ 固定软 交换
移动核心、 软交换
BSS 2张覆盖全国的扁平化
高性能承载网，分别承
CNCnet IP承载A网 IP承载B网
省网 城域网
北方七省省网 IP城域网（直辖市、地市）
南方部分地区 大城域网
接入网
接入网
IP网包括IP骨干网、省网/城域网、宽带接入网三大层面。 宽带互联网业务流量是IP网流量主体，软交换、VPN业务流量相对较小。
25
（二）IP骨干网－China169 网现状
单位
万个
万个 万套 万个 万个 万套
2010年 7月 31.0 153.3 7.8 15.9 45.9 6.4
到达 2009年
7月 25.2 126.1 5.4 7.1 24.6 3.6
2008年 7月 17.4 82.8 6.3
9
移动网络——GSM无线网
华为
33.10%
中兴
19.70%
贝尔
7.90%
内部资料 注意保密
中国联通网络现状与发展策略
网络公司 网络建设部 二零一零年十月
资源分类
网络
移动网
固定语音网
网间关口及国际局
IP及数据网
传输及同步网
网络按照专业划分，主要包括移动语音、固定语音（含交换、智能、信 令网）、IP及含数据网、传输及含同步网四大部分。
每个专业包括省际、省内和本地网三个层面。
乌鲁 木齐 A2 14
1 银川1
A1 11
1
银川2 A1 1 11
西宁1 A1 1 11
西宁2 1 A1 11
乌鲁 木齐 A1 14 1
通辽 A1
3
3
通辽 3 A2 4
北京本
地网
40 10
10 40
呼和 5 浩特
A1 5
4 1
7
12
14
三大运营商的竞争及未来发展
三大运营商的竞争及未来发展一、背景介绍随着信息化时代的快速发展，通信网络的建设和普及已成为国家发展的重要组成部分，而运营商作为通信网络建设和运营的关键力量之一，逐渐引起了社会的广泛关注。
目前中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在国内市场占有率逾九成，虽然竞争激烈，但依然具有非常大的发展潜力。
二、三大运营商的现状分析1.中国移动：目前中国移动是中国通信市场的巨头，其市场份额超过70%。
在4G时代，中国移动凭借着其宽广的用户基础和强大的网络技术实力，成功实现了市场份额的进一步扩张。
然而随着5G技术的快速发展，中国移动也开始加快转型，并在5G网络建设和应用方面积极探索。
同时，中国移动也开始注重多业务协同发展，例如与互联网公司合作，打造一些联合产品和服务，以实现更多的利润。
2.中国联通：在全球高速发展的5G网络建设中，中国联通也开始大力投入，力图在5G网络建设和应用领域实现更大的突破。
同时，中国联通还在开展多项创新业务，例如物联网、人工智能等。
另外，中国联通也在积极开展信息化转型，一方面加强自身技术储备，另一方面与其他企业合作，推进跨行业合作。
3.中国电信：作为目前市场份额相对小的一家运营商，中国电信在提高自身市场竞争力方面，大力推进网络升级和转型，改变过去以传统通信服务为主的发展模式，加强互联网和信息化业务发展。
近年来，中国电信还积极探索新型的业务模式，例如，在全国独家推出了基于“全员可用”的无感支付产品——“和付”，并获得了广泛的用户赞誉。
三、未来发展趋势展望随着5G时代的到来，三大运营商也会面临着发展的新机遇和新挑战。
首先，三大运营商需要加快自身网络技术的升级和建设，提高网络覆盖和速度，并积极发展5G应用场景和业务，以满足用户的新需求。
其次，三大运营商需要加强与其他企业的联合开发，积极推进跨行业合作，拓展新的增长空间。
最后，三大运营商还需要加强用户体验和服务质量，增强用户粘性，提高营销创新能力，逐步实现巨头们的市场归一化。
中国联通某年度发展策略报告
1、话费误差、双倍返还，短信差错、先行赔付； 2、坚决制止消费陷阱； 3、服务协议，公平诚信； 4、电话卡余额，妥善处理。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• 2006年中国电信业发展与政策通
报会
•四、努力提高服务社会水平（续）
严格贯彻落实服务规范和服务标准，加强对服务过程的管控，不断提 高服务质量，客户投诉率持续降低。
统一销售，切实降低终端成本，扩大销售规模，充分调动销售渠道的积 极性，推动CDMA产业价值链的健康发展。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• 2006年中国电信业发展与政策通
报会
•三、网络质量持续改善
2005年，公司充分挖掘现有网络潜力，优化资源配置，适时将网
络建设重点转向网络优化、补充和完善，满足重点地区和有效益地区的
中国联通某年度发展策 略报告
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
• 2006年中国电信业发展与政策通
报会
•2005年中国联通发展回顾— —
• 2005年，在信息产业部等部委及社会各界的关心和大力支持下， 中国联通基于市场变化并结合企业自身实际，按照科学发展观的要求， 及时调整发展思路，坚持理性、务实、积极的策略，坚持市场导向，加 快有效发展，控制投资规模，提升投资效益，加强基础管理，提高执行 能力，全面推动公司由数量规模型向规模效益型发展模式的转变。公司 上下努力克服困难，排除外界各种不利传言干扰，坚定不移抓转型，一 心一意谋发展，各项工作呈现出新的局面。
报会
•一、公司发展迈出新步伐
主营业务收入稳定增长。2005年，公司完成主营业务收入778亿元，
增长7.1％。其中，移动增值业务发展迅速，增长58.2％。
中国联通WLAN业务发展策略初探
探讨联通宽带网络发展现状
１ 中国联 通宽 带的 发展 现状
中国联通 与 中国移动 是我 国 目前通信 行业 两大 巨头 ， 近年 来 ， 中 国联通提
出了 “ 光 纤宽 带 ” 的战 略 目标 ， 通过 ３ Ｇ， ｗｒ Ｆ Ｉ 等手 段 吸 引 了大 批 的用 户 ， 作 为 “ 宽带 中国” 战略 的主力 军之一 ， 在 全 网宽 带 目标 的指 引下 ， 中国联 通启动 了“ 光 网世界 ， 沃 宽 天下 ” 的宽 带升 级工程 。 在 中国联通 的不 断努 力下 ， 中国联通 迅速 的开展 了 以固 网宽 带为 中心 的提 速营 销和 融合 业务 营销 。
现实 问题 ， 中国联通还 需要继 续加大 品牌的 宣传力 度 ， 借 助“ 宽带 中国” 的契机 ， 努 力打 造 自己的 品牌 ， 提升 品牌 知名度 和影 响力 ， 借 助新 闻媒体 的力 量重 点推
出近几 年来 的做 的 比较成 功 的产 品 ， 扩 大 自身 的影 响力 。 ５ ． ２ 树立 主 动 营销 的理 念 ， 培养 客 户的 使 用 习惯 。
科 学 论 坛
Ｉ ■
探 讨 联 通 宽 带 网络 发 展现 状
陶建辉 宋世 龙
黑龙 江 牡丹江 １ ５ ７ ０ ０ ０ ） （ 中国联 合 网络 通信 有 限公 司牡丹 江 市分 公 司
［ 摘 要］ 当“ 光 网 中国 ” 逐 渐提 升 到 国家 战略层 面 ， 我 国 的宽 带业 务迎 来 了更 新一 轮 的发展 机 遇 ， 而 中 国联通 宽带 网络在 宽带 业务 中承担着 很 重 要的 任务 。 本研 究就 从 中国联 通 的宽 带发 展现状 着 手 ， 分析 国 内两大 运 营商 （ 中国 电信 和 中国移 动） 的宽 带 发展 战略 ， 并 在此基 础 上 指出 中国联 通 的优势 和劣 势 ， 最 后针对 她 的宽带 发展 策 略提 出几 点建议 。 ． ［ 关键词］ 联通 宽 带 网络 ， 发展， 现 状 中 图分类 号 ： Ｔ Ｎ 文献 标识码 ： Ａ 文 章编 号 ： １ ０ ０ ９ ～９ １ ４ Ｘ（ ２ ０ １ ４ ） ０ ９ — ０ １ ５ ８ — ０ １
关于联通现状的分析及其再定位文案 移动 通信
关于联通现状的分析及其再定位文案“秀”工作室二〇〇七年六月关于联通现状的分析及其再定位一、中国移动通信市场的现状分析与两大运营商各方面的比较分析1.中国移动通信市场的简单概括中国移动通信市场主要由中国移动、中国联通、中国电信和中国网通四大运营商组成，一直呈现出中国移动和中国联通的双寡头垄断的局面。
但是实质上还是中国移动一头独大的形势，无论从规模还是实力来讲，中国联通很难与中国移动相提并论，无法与之抗衡。
中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户，手机号段占据从139到135有5个段位；而中国联通则只有一个可怜的130，而且用户还主要集中在中低端，赢利能力根本不能和中国移动相比。
四大运营商品牌实力比较华工（大学城）学生手机通信运营商选择调查1.对大学城华工10个学院学生的调查数据显示：2.移动 89 %3.联通 7%4.小灵通2%5.移动+小灵通 2%不选择联通的原因分析：1.“动感地带”知名度高，且有周杰伦代言2.联通信号差，网络覆盖率低3.同学们都用移动，而移动卡发短信给联通要另收费（0.15元），自己用联通容易被孤立。
4.其它原因2.中国移动和中国联通的市场竞争比较1.技术上的竞争1.中国联通在G网信号差，质量不好的情况下，为了能够和中国移动缩小差距，引进码分多址技术(CDMA)，具有语音清晰、保密性强、辐射低、绿色环保等特点，可以从目前2G的CDMA平滑到3G的CDMA2K。
2.中国移动紧随在联通推出CDMA后，为避免联通在技术上抢先占据2.5G的优势，中国移动推出2.5G的GPRS。
手机用户不需要更换手机号码就可以直接从原来的GSM平滑到GPRS，享受丰富的数据业务。
具有时时在线、传输速率高、语音数据自由切换、按照流量计费等优点。
1.广告上的竞争1.中国联通在各大媒体报纸上一掷千金做整版广告，核心内容介绍CDMA的几大优势，如何转网，如何有优惠政策。
中国联通的营销战略分析
培训与发展
为提高营销团队的专业素质和综合能 力，中国联通应定期组织培训活动， 包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等方面的培训。
营销资源的整合与分配
资源整合
中国联通应将内部资源进行整合 ，包括人力资源、资金、技术等 ，以形成强大的营销合力。
这些技术的融合将推动通信行业向数字化、智能化方向发展，为企业提供更加高效、智能 的服务。
物联网和边缘计算的发展
物联网和边缘计算的发展将推动通信行业向更广泛的领域拓展，为智能家居、智能交通等 领域提供更好的支持。
公司发展目标与规划
提高市场份额
中国联通应继续加大市场拓展力度，提高市场份额，增强 品牌影响力。
营销效果的评估与调整
效果评估
中国联通应对营销活动的效果进行定期评估，通过数据分析 、客户反馈等方式，了解活动的效果和存在的问题。
调整优化
根据效果评估结果，中国联通应对营销策略和活动进行调整 和优化，以提高营销效果和市场竞争力。同时，中国联通还 应不断总结经验教训，不断完善自身的营销战略体系。
05
促销策略与品牌推广
促销策略
制定有针对性的促销策略，如新用户优惠、老用户回馈等，以增加 销售量和提升用户满意度。
品牌推广
通过广告宣传、公关活动等方式，提升中国联通品牌的知名度和美 誉度。
社会责任
积极履行社会责任，参与公益事业，树立良好的企业形象。
04
营销战略实施
营销团队的组建与培训
组建专业营销团队
数字化转型
数字化转型成为通信行业的重要趋势，各运营商 需要加强数字化服务能力，满足客户的需求。
中国联通发展思路
中国联通股份有限公司 （联通红筹公司）
100 ％
62.95%
中国联通有限公司 （联通运营公司）
31省/市/区分公司
中国联通成立于1994年7月19日 目前主体业务已注入上市公司
2002年10月，联通A股公司在上交所上市 筹资115亿元人民币
2000年6月,联通红筹公司在香港/纽约两地上市 筹资56.5亿美元
数据、固定和互联网业务增长平稳，2 003年 国内国 际长途 电话去 话时长 累计达 到198亿 分钟， 互联网 用户达 到1243 万户
无线寻呼业务继续萎缩，期末用户已 由上年 的1872 万户降 至871万 户
业务发展 目标
投资目标
4
2003年发展回顾
2004年中国电信业发展与政策通报会
3、核心资产整体上市企业实力不断增强
以完善覆盖和网络优化为重点，继续 进行GSM网络 建设， 网络容 量接近 8000万 户，网 络覆盖 331个 地市， 致力于C网和G 网的协 调发展 ，差异 经营， “G&C双模业 务系统 ”试验 完成， 为两网 用户扩 大漫游 范围和 为G网 用户提 供无线 数据业 务创造 了条件
建成了承载长途、数据和互联网的多 业务统 一网络 平台CH INA-U NINET ，推出 了“宝 视通” 、“如 意邮箱 ”等新 业务。 长途电 话、IP电话分 别在32 9个和3 36个地 市开通 运营， 在325 个城市 提供互 联网接 入服务 ，长途 光缆已 覆盖323 个地市 ，光缆 传输总 长度达 到57万 公里。
一、2003年的发展回顾
1、提升网络水平通信服务质量明显改善 2、拓展市场领域各项业务保持快速发展 3、核心资产整体上市企业实力不断增强
1
2020年(发展战略)中国联通宽带接入网发展指导意见
（发展战略）中国联通宽带接入网发展指导意见中国联通宽带接入网发展指导意见移动和宽带业务是中国联通的核心业务。
当前宽带业务已经成为拉动中国联通业务增长的主要动力之壹。
随着3G网络的建设和完善，移动宽带业务将迅速发展。
保持移动宽带和固网宽带的协调发展，大力发展宽带移动互联网业务是中国联通的战略选择。
宽带网络是国家信息化的重要基础设施和战略资源，是社会信息化的基础和关键。
加强宽带网络建设，能够有效支撑3G移动宽带和固定宽带业务的发展。
宽带接入网是宽带网络最为重要的组成部分，对宽带业务的发展至关重要。
为适应未来宽带移动互联网业务发展需要，规范宽带接入网建设工作，进壹步指导各省宽带接入网的发展，全面推进宽带接入网提速，现提出以下指导意见。
1.中国联通宽带接入网发展总体思路和原则1.1.总体思路中国联通作为全业务运营商，拥有移动、无线和固定接入等多种手段，能够为用户提供高带宽、高质量、多样化的接入服务。
于宽带接入网的建设中，要充分考虑3G移动宽带、WLAN无线宽带、固网有线宽带的协调发展，将移动宽带的便利性、广覆盖和有线宽带的大带宽、高质量有机结合，实现有无线接入手段的优势互补。
固定宽带接入网的建设以光纤接入为主，优先使用PON技术。
通过接入节点逐步靠近用户，提升用户接入带宽，最终实现FTTH。
1.2.总体原则统壹规划的原则。
宽带接入网建设是壹项长期工作，必须统壹规划，量质且重，循序渐进，分步实施，有计划有步骤地推进。
适度超前的原则。
宽带接入网涉及面广、技术复杂、投资巨大，为切实满足业务发展需求，避免重复改造，宽带接入网建设应满足3-5年业务需求，注重效益的原则。
宽带接入网建设应于细分业务发展需求和全面资源核查的基础上，依据发展需求和网络资源情况，制定科学合理的建设方案，提高投资效益。
投资应优先满足业务重点城市和业务重点区域。
资源有效利用的原则。
宽带接入网的建设应充分利用现有的网络资源，充分发挥既有资源的协同效应。
中国联通_下一代光接入网技术应用部署
•Vectoring处理芯片集成在新用户单 板上，背板及系统架构不变； • 单板容量24～48线。多个BLV线缆相 连的方式最大容量为96线。
Main Control Board
Uplink Board
系统级Vectoring (SLV)
VDSL2 VCE VDSL2 VCE Chips Chips VDSL2 VDSL2 Chips Chips I/O VDSL2 Board Chips
2.1 天津联通试点方案——10G PON
小区名称：万科新城 所属分局：天津联通河北分公司宜兴埠分局
宽带接入方式：DSLAM/FTTB共存
小区简介：万科新城地处天津市北辰区，建设 于2000年，分为东、西两个片区，分别由小高 层及别墅组成。
用户情况：共有居民约4000户，联通宽带用户 约1200户，用户存在强烈提速需求。2013年 中，建设FTTB+VD2实验局。
目录
宽带接入技术发展趋势 宽带接入技术应用策略分析
10G PON技术分析 智能ODN技术
总结
7
2.1 中国联通10G PON研究进展
10G PON技术刚刚起步， 旨在了解该项技术的能力、 产品的研发程度，探讨其 适合的业务应用场景，做 好前沿技术储备 10G PON技术和设备经过 两年多的发展已日趋成熟， 而带宽需求日益膨胀，迫 切需要引入更高带宽的技 术，进一步了解该技术和 设备的成熟度 针对单系统的功能、性能、 网管等成熟度指标做进一 步验证评估，并开拓了场 景验证，旨在应用场景、 业务类型、开通模式等方 面做现网储备验证
技术产生背景：VD2频段较高（最高30MHz）且距离较近导致线对间串扰较严重，其中近端串扰 （NEXT）可通过滤波器处理，远端串扰（FEXT）无法通过滤波器消除，因而带宽下降明显。VEC系 统对各线对的全部串扰（矢量信息）进行矩阵运算，输出矢量化串扰抵消信号。
三大运营商的战略分析和市场应对
三大运营商的战略分析和市场应对中国的电信市场可谓是一个充满激烈竞争的市场，在这个市场中有三个巨头运营商，分别是中国移动、中国联通和中国电信。
他们拥有近乎绝对的市场份额，竞争非常激烈，同时各自也有不同的战略以及应对策略。
首先，我们来看看中国移动。
作为中国最大的移动通信运营商，中国移动一直以来都采用了市场占有率为首要战略。
他们通过不断地降低资费和推出不同类型的套餐来吸引更多的用户。
具体而言，中国移动一方面推出普及型的套餐，可以满足用户基本通信需求，另一方面也推出了专属业务的套餐，以及各种礼包和福利来吸引更多的用户，促进营业收入的增长。
不仅如此，中国移动还在近年来加强了其在互联网行业的市场占有率。
他们在电子商务、短视频等领域也有所涉足，并且不断地对这些领域进行战略投资和布局。
其次，我们来看看中国联通。
虽然中国联通在市场份额方面远不如中国移动，但是他们在网络质量和服务体验方面并不输给其他两家运营商。
与此同时，中国联通还注重在数字化化、智能化和网络创新方面的发展，他们推出了全新的联通智慧家庭产品，也涉足了物联网等领域，并且还针对营销推广方面进行了调整。
中国联通的营销方式以品牌推广为主，他们注重提高品牌的美誉度和知名度。
例如，在2017年联通的广告活动中，以“回归多彩生活”为主题，进行了一系列与艺术文化、社会公益和古建筑等有关的联动推广，赢得了不少的好评。
最后，我们来看看中国电信。
中国电信在移动通信领域并不是很擅长，但是他们在固定通信领域的竞争中却占有一定的优势。
他们在光纤宽带和家庭固定电话等领域具有较强的市场竞争力。
同时，中国电信在最近几年里积极开拓互联网和云计算等领域。
他们执行了一系列的战略投资和并购，例如收购了云计算公司，也在数据中心、投资和建设等领域取得了不小的成就。
综上所述，三大巨头运营商在市场占有率、网络质量、服务体验和数字化等方面都有自己的优势和策略。
他们不断地适应市场，了解客户需求，通过创新来满足不同种类的顾客。