灯具渠道销售计划书12795246

一、灯具渠道总体分

析 ..................................................................... (1)

1、灯具市

场 ..................................................................... (1)

、工程渠

道 ..................................................................... ......................................................... 1 2

3、批零渠

道 ..................................................................... (2)

4、替换渠

道 ..................................................................... (2)

二、渠道销售策略...................................................................... . (2)

1、产品出手质量硬...................................................................... (2)

2、渠道建立手段要硬...................................................................... .. (3)

3、隐形渠

道 ..................................................................... (3)

三、终端(分销商)建

设 ..................................................................... .. (3)

1、二级市场专门店的建

设 ..................................................................... . (4)

2、零售终端门头广告的制

作 ..................................................................... (4)

3、分销商及终端促销...................................................................... .. (4)

4、终端建设人员职责重

点 ..................................................................... . (4)

5、终端形式与支持标

准 ..................................................................... (4)

LED质量保证书

协议编号：甲方名称：中山品上照明有限公司乙方名称：深圳华高光电科技有限公司供货类别：本协议作为双方已签定的供货合作协议的补充部分，如与其它合同或协议有不一致之处，请以本协议为准。第 1 页共 5 页文件编号：ps-ca-pu-10 质量保证协议甲方：乙方：甲、乙双方经过协商，就乙方向甲方供应led光源，（填部件名称，以下简称零部件或部件）其品质必须符合甲方规定事宜达成以下协议：一、样品以及质量管理： 1. 在开始下达正式《委外加工订单》前，为获得甲方认可，乙方应向甲方免费提供部件的样品（提供到合格为止，数量以甲方要求为准）。乙方须按照甲方认可为合格的样品进行生产，在没有甲方事先书面文件许可下，乙方不得更改部件的材料、重要生产工艺或设计。 2. 在乙方送样时，必要时需附上乙方产品承认书，部件承认书内需包含：检验内容，检验方法，检验标准，关键元器件清单及其供方，部件原理图,重要工艺质控点，部件及其对应的测试报告等 3. 对于乙方部件的生产质量控制,如甲方有特殊要求,乙方须按照甲方的要求执行。 4. 为保证部件质量，甲方人员有权在乙方或乙方的供应商处对部件品质或生产工艺进行检查。 5. 为保证部件质量，乙方除保证本条第3项以外，另需保证以下各项内容： 5.1交付甲方的部件，乙方应保证从来料到生产、出货过程中产品质量99.5%的合格体制，并不断提高产 5.2为保证供货部件质量，乙方应任命一定职务及权力的人负责乙方对甲方供货之部件的质量保证。 5.3为确保乙方出厂部件的99.5%的合格率，乙方应于试产前备齐qc工程图、作业指导书，并在各生产工位上进行悬挂、放置。 5.4为落实部件的质量管理，乙方须积极开展质量方针、计划、改善（应急措施、纠正措施，预防再发生措施）等活动，并保存其原始记录。 5.5乙方应对各类人员进行必要的基础培训及专业培训,并保存好培训及考核情况记录。二、部件的区分：为保证将合格部件准确的提供给下道工序，以及确保良品出货,乙方应明确标识,区分从来料检验,物料储存,产线生产,出货检验,部件储存整个过程中的合格品、不良品. 三、计量管理：为保证计量器具的使用精度,乙方须把计量器具及试验装置的日常管理、校正等操作方法及标准书面化，并保存好相应的管理及校正记录,当甲方需要检查时，乙方应向甲方提供相应的操作

渠道销售的技巧掌控销售渠道的五种手段

?渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段【最新资料，WORD文档，可编辑】

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。一、远景掌控：企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下： 1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。 2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。 3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

如何选择合适的销售渠道

如何选择合适的销售渠道课程描述：在营销工作中，每个企业都希望能以适当的方式，在适当的时间和地点，把适销对路的商品卖给适当的消费者。这就涉及到渠道的策略，特别是渠道的选择策略。企业如果没有选择到合适的渠道，就会提高销售成本，影响到产品的竞争力。所以，如何选择合适的销售渠道，需要企业认真研究。本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何选择合适的销售渠道。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同企业在选择销售渠道时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！首先，考虑影响渠道选择的因素。主要包括四个方面： 1、目标市场的情况。受市场规模的大小、潜在客户的数量与分布、消费特征等因素影响，从而产生不同的渠道决策。例如，当市场规模大、潜在客户数量多且分布广泛时，企业就需要较长的渠道借助多级中间商来分销，以提高销售效率；当市场规模大、潜在客户分布

集中时，企业可以选择零级渠道，开设经营门市部，进行直营；当市场规模小、潜在客户每次购买量小而次数多时，最好能选择较长的渠道，以降低销售成本；而当市场规模小、潜在客户分布集中、且每次购买量大时，则可选择较短的渠道。 2、产品特点。主要是产品价值、技术含量、储运要求、有效期限等因素会影响到渠道的选择。 3、企业状况。企业自身状况如何，决定了企业对渠道的选择。企业需要从实力、经验、目的等方面来权衡选择怎样的渠道。 4、企业的营销环境。受经济环境、竞争环境、法规环境等营销环境影响，企业在选择渠道时也会有不同的决策。例如，经济环境向好，则可选择较长的渠道，反之则尽可能选择较短的渠道；竞争激烈时，则尽可能选择较短的渠道。其次，确定可供选择的渠道方案。 1、分析竞争对手的渠道表现，主要从销售业绩、销售效率、销售成本、品牌传播等角度，来分析竞争对手的渠道现状，以借鉴当中

灯具渠道销售计划书

目录一、灯具渠道总体分析 (1) 1、灯具市场 (1) 2、工程渠道 (1) 3、批零渠道 (2) 4、替换渠道 (2) 二、渠道销售策略 (2) 1、产品出手质量硬 (2) 2、渠道建立手段要硬 (3) 3、隐形渠道 (3) 三、终端（分销商）建设 (3) 1、二级市场专门店的建设 (4) 2、零售终端门头广告的制作 (4) 3、分销商及终端促销 (4) 4、终端建设人员职责重点 (4) 5、终端形式与支持标准 (4) 四、经销商利润以及员工薪金模式 (5) 1、经销商利润 (5) 2、渠道经理薪金 (5) 3、工程业务员薪金 (5) 五、广告策略及预算 (6) 1、广告投放方式 (6) 2、预算 (6) 六、雷士促销活动方案 (6) 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等. 工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主

要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。二、渠道销售策略照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略： 1、产品出手质量硬研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。

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水泥质量保证书(精选多篇)-保证书二、质量要求乙方所提供的水泥必须符合国家所要求的合格产品，如乙方所提供的水泥出现质量问题，给甲方所造成的一切损失将由乙方负责赔赏。三．安全管理乙方在供货期间期出现的安全问题（上下水泥、运输安全等），甲方不承担任何责任。四．本协议甲、乙双方共同遵守，如一方违约，另一方有权终止合同。五、本协议一式三份，甲、乙双方各持一份。甲方：乙方：二〇一四年月日第四篇：浅谈如何判定水泥制品的质量北京led显示屏http:///水泥制品http:/// 发泡水泥保温板http:/// 浅谈如何判定水泥制品的质量我们知道在医学上有着望闻问切，其实在判定水泥制品的质量好坏上，也是有着望闻问切的。下面给您讲解怎么通过望闻问

切来辨别水泥制品的好坏：第一，“望”泥知优劣。从外观看包装质量。正规厂家出产的水泥制品有：注册商标、产地、生产许可证编号、执行标准、包装日期、袋装净重、出厂编号、水泥品种等。水泥制品的正常颜色是呈灰白色，而颜色过深或有变化有可能是其它杂质过多。第二，“闻”泥析品质。这里“闻”不是闻气味，而是听商家介绍关于水泥的配料，从而来推断水泥的品质。正规厂家在水泥制品原料上的选择十分严谨，有着凝结时间适中、粘结强度高、耐久性好的等特点。第三，“问”泥的来源。询问水泥的生产厂家和生产工艺，看其是否正规，生产工艺是否先进。专业大厂采用的是新型干法旋窑生产，采用先进的计算机技术控制管理，可以确保水泥产品质量稳定。第四，“切”泥知寿命。优质的水泥制品用手指捻水泥粉末，能够感到颗粒细腻。北京水泥制品厂提醒包装劣质的水泥，开口检查会有受潮和结块现象；劣质水泥用手指捻水泥粉末，有粗糙感，说明该水泥细度较粗、不正常，使用的时候强度低，黏性很差。第五篇：质量保证书 1.天窗质量保证期为安装之日起36个月内，在质量保证期内因制造商的过失或质量问题发生故障，请参考本质量保证书并咨询当地安装店或本司售后服务中心，以便享受免费修理及更换零部件等保修服务。

【推荐】产品销售渠道分析

产品销售渠道分析对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。第一步：分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多IT 企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。

除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：客户购买方式可能的变化。越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。第二步：从市场背后开始设计渠道

卡耐基灯具营销方案

卡耐基灯具营销方案营销背景：近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。第一部分灯饰网络营销环境分析一、总体环境分析 1. 政治环境分析 2009年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2008年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势，中山古镇的政府也大力支持中山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰，利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。 2．经济环境分析网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。 3．文化环境分析第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，也很耀眼，如

led灯具质量保证书

led灯具质量保证书【篇一：led灯具质量保证书】篇一：质量保证书质量保证书 ***********有限公司：由我司承接的“************夜景照明工程”，工程所用灯具的品牌和灯具内的电气、光源以及led芯片均与工程招标内容一致，工程整体保修两年，保修期限内若出现产品质量问题，我司及时无偿给予维护完毕。 *********有限公司 2015年1月16日篇二：深圳亚鑫光电质量保证书深圳市亚鑫光电有限公司 led产品使用质量保证书尊敬的客户：首先，感谢您选择使用本公司的产品！本着互相信任、互惠互利、共同进步的理念，本公司根据产品质量要求，建立了严密的质量管理体系，严格地控制所有与产品质量有关的环节；科学地检验每一个与产品质量有关的进程，并对检验指标进行量化，责任到人。为了双方在今后能更好地合作，也为了产品质量的有效保证，深圳市亚鑫光电有限公司（以下简称我方）对产品质量做出以下承诺：我方向（乙方公司名字）提供符合产品使用技术要求的合格led产品。我方工厂严格按iso9001：2000质量管理体系来管理企业，并先后通过ce认证，rohs认证。我方提供的led产品，全部经过高低温筛选、分光分色、老化、出光角度、发光强度、光通量、光衰、色衰、色品坐标、波长等检测，并且向乙方提供详细的书面检测数据报告。我方产品质保二年，即自产品之日（以正式出货日期为准，以下称“出货日”）起二年内（含），如果所购买的产品由于本身质量问题而出现死灯、灯不亮等，我司将免费进行维修或者更换。深圳市亚鑫光电有限公司篇三：led节能灯光衰质量保证书(5月代理商)北京恒瑞天齐科技有限公司打造全球一流的节能环保企业 led节能灯光衰质量保证书

渠道销售的优势分析报告

渠道销售的优势分析报告一、背景 1产品因素我们小组经过商量决定在校销售的产品为缤纷水果捞，主要是分析大一新生军训在阳光下很热，对冷饮有很强烈的需要，而这就是我们的商机，也是之所以选择水果捞的原因。 2市场因素因为我们的客户主要针对的是学校里的学生，地点是在学校，这样的话，学生客户就比较集中。而水果捞是是时代的新潮，也是大部分学生的喜欢的产品。 3自身因素小组人员的财力，经验等都比较有限。所以一开始的原材料准备的不充分，这也是我们的失策的地方。 4时间因素此次实训，时间较短。不可能准备那些需要长时间销售的商品，而水果也有它的时间性，正好满足这一点。二、销售渠道的分析我们小组通过早上采购新鲜水果制作，然后通过在校园里摆摊（零售）的形式来向客户销售我们的产品。优势：1产品具有特色性，通过摆摊，能能够比较好的吸引客户。 2产品价格适中，价格比较便宜，而且没有中间商的一些其它附属价，这样的价格优势让我们更好的销售我们的产品。 3通过摆摊，能够直接面对顾客，能够对客户感兴趣的产品进行讲解，而且有实物的展示，让客户能够直接感觉到我们的产品。劣势：1还是有地理位置的限制，我们的铺子不是很中间的位置，学生的人流量都在中间，比如他们上课下课的时候都是直走回去，很难走进来，所以我们的招牌要鲜艳。 2我们卖的东西是冷饮，之后几天丽水温度要进行降温，对销售额有很大的营销。

三、销售渠道的选择我们通过代理的商品运用直接销售的零售方式进行销售，其中有以下几点：（1）亲朋好友突围——建立熟悉群、利用网络聊天工具、空间来建立我们的缤纷水果捞的品牌形象，并对品牌产品、活动进行讲解，提供免费送货上门的服务，实现跟消费者一对一营销。（2）零售终端突围——缤纷水果捞店。进行现场活动，与顾客进行面对面的进行沟通与交谈，更直观的了解消费者的心理活动和神情，从而给出相应的对策，提高销售成功率。（3）连锁介绍法——口碑效应，让消费者将水果捞品牌传递给更多的潜在消费群。帮助宣传与推荐的人，可以获得相应的小礼品或者买东西给予相应的优惠，扩大我们品牌的知名度，增加商品销售量，同时拉近了与消费者之间的距离，还有免费送货上门的优秀服务。

精选-2021灯饰销售工作计划

2021灯饰销售工作计划由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不进步工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面是20xx灯饰销售工作计划范文，供大家阅读参考! 20xx灯饰销售工作计划一一、努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，把握一流的LED 散热专业知识和高超的销售技巧。 ;不做总统，就往做销售员!;由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格式;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了LED广阔的发展远景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。固然过往有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，把握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积气力，才能笑在最后，笑的最

好! 二、细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人800万人民币的年销售任务。在LED这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。 1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开始起步，中国政府正预备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，LED室内照明的市场将全面打开;作为只生产LED 散热器材的供给商，我们在20xx年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。 2、室外照明散热器材;室外LED照明在20xx年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在20xx年里，生产LED室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。 3、据相关资料显示，国内主要生产LED灯具的企业主要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三角洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住A级客户，努力跟踪B级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在20xx年圆满完成800万的销售业绩。三、充分利用资源，全面启动现代营销手段。在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大

影响销售渠道选择的因素

安徽工业大学经济学院贸H092 国际市场营销影响销售渠道选择的因素企业在进行渠道决策时，应当认真研究影响渠道选择的各种因素，这些影响因素主要是： l．顾客特点，潜在顾客的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业对销售渠道的选择。一般说来。顾客多而分散、每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售；顾客集中（需求集中）、需求特殊、偶尔订货或购买产品，宜采直接渠道、短渠道、窄渠道销售。 2．产品特性。包括产品的体积、重量、易腐性、时尚性、技术含量、单位价值、附加服务等。一般说来，易腐蚀、时尚性强、体积大、单价高、操作技术复杂、用途专一、附件服务的产品，往往来用直接渠道、短渠道、窄渠道销售；产品特性与上述相反的其他产品，包括大量的日用消费品，则主要采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售。 3．生产企业自身的状况。（1）企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及控制中间商的能力。（2）企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财力薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。（3）企业的产品组合也会影响其渠道类型。产品组合的宽度越大，与顾客直接交易能力越大，产品组合的深度越深，则使用独家分销或选择性分销就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的销售渠道。（4）企业过去的渠道经验和现行的市场营销策略也会影响渠道的设计。总的说来，企业的规模大、声誉高、财务雄厚、经营能力强、管理经验丰富，在选择中间商、控制销售渠道方面就会有更大的主动权，甚至有可能建立自己控制的渠道系统。

灯饰创业计划书模版

大学生灯饰创业计划书模板项目名称：申请人：联系地址：联系电话：电子邮件：提交日期：目录

一、计划概要二、项目介绍三、市场分析四、行业分析五、市场营销六、管理团队七、财务分析八、资金需求九、资金退出十、风险分析十一、结论十二、附件近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的

一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年，城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰行业市场的巨大空间！因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目光投向灯饰销售市场。（一）计划概要实体店名称：华馨灯饰店口号：华馨，华丽温馨；时尚、简约、温馨的主题；新颖、独特、靓丽的风格投资产品：中档，偏高档家庭、商业用灯投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯及满足各种顾客要求的个性灯饰和大型灯饰投资产品风格：简约，时尚产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用，大型商业建筑。投资成本：一：在廊坊市租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。五：购置货车三台，计32000。六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。七：公司注册金，3200，简单网站600。八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000 十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。我们的华馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代简约、古典、华丽等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然了，我们也推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号，积极向消费者推出最新型的既节能美观又物美价廉的灯饰。（二）项目介绍 .项目基本情况我们的灯饰产品有分主次，有分主题，我们不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。生产情况中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。质量控制

广告牌安全质量保证书

广告牌安全质量保证书质量与安全总是息息相关的。下面是小编为大家搜集整理出来的有关于广告牌安全质量保证书，欢迎阅读! 广告牌安全质量保证书【1】XXXXXXXXX： ******楼顶广告牌由我公司进行设计、加工制作、安装，我公司具有多年丰富的广告牌制作经验，广告牌设置规格为**m宽***m高版面，采用50镀锌角铁结构，彩钢扣板版面，结构设计达到“户外广告设施钢结构技术规程 CECS 14820XX 版”设置要求，版面加装LED数码管亮化，抗风性能好，结构扎实美观，牢固安全，如有任何质量和安全问题，均由我公司承担一切责任，谨此保证。 XXXXXXXX 20XX年X月XX日广告牌安全质量保证书【2】我单位就XXXXX施工中以及在广告牌使用期内发生以下问题的，我单位保证承担由此所造成的相关责任及经济赔偿。 1、由于施工质量造成的广告牌结构损坏、广告板面脱落，给人身及公共财产造成损害的。 2、对施工部位处理不当或施工现场防水层保护不当造成房屋漏水，给对方带来经济损失的。 3、电路安装不安全导致电器故障，造成人身及其它伤害损失的。

4、在施工过程中，对施工人员管理不善，发生违纪行为造成损失的。 5、在保修期内,甲方通知维修广告牌，保证在48小时以内处理完毕。本保证书为XXXXX制作合同的附件，保证书内容与合同书条款有冲突的以保证书条款为准。本保证书与原协议书共具法律效力，签字盖章后生效，工程项目整体安全质保二年。公司名称：XXXXXX 20XX年X月XX日广告牌安全质量保证书【3】佛山市三水区城市综合管理局白坭分局：该大型广告牌位于XXXX，广告牌支架以钢结构为主，规格为XXm(高)×XXm(宽)，总外飘XXm(或占地XXm2)，在批准使用期内，承诺做到以下事项，确保广告牌安全使用，杜绝事故发生： ⒈每月定期对广告牌结构组件实施检查，加紧加固锣丝锣帽; ⒉至少每半年进行一次防锈防腐处理; ⒊定期对广告牌进行清洗，确保广告牌历久常新，美化市容; ⒋遇到暴风雨等特殊天气时，应派专人全天候监控并做好防护措施;

营销渠道一体化程度的选择

营销渠道一体化程度的选择—营销方案摘要：本文从生产制造企业的视角，对如何合理安排营销渠道结构进行研究。我们首先运用营销渠道评价标准评价不同一体化程度下渠道功能的表现，以此来说明一体化营销渠道的优劣势。然后，通过援引交易成本分析理论，更加精细的给出营销渠道不同程度一体化的选择条件。最后，给出交易成本分析与渠道评价标准的关系。关键字：营销渠道一体化；渠道评价标准；交易成本分析一、前言营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。一般地，产品或服务营销中，生产制造商制造的产品或服务，可以经过多条不同渠道到达消费者或最终用户手中。营销渠道是企业实现盈利不可缺少的环节，通过他把产品从生产者手中传递到最终消费者手中。营销渠道有八种功能，这些功能可以概括为三个不同的方面。收集与传递信息、接洽，促销、谈判，帮助生产制造企业了解消费者，与之接触，影响最终购买意愿，协商商品所有权转移的条件，这些功能使企业产生了生产产品品种和数量的信息；组配、物流，帮助企业把生产的产品实体分流传递给具有不同需

要的消费着手中，这些功能实现了商品转移，风险承担、融资，提供生产制造企业经营的资金，分散企业经营的风险，这些功能提供给生产制造企业资金支持。二、营销渠道结构一体化的评价 1 营销渠道的评价标准生产制造企业营销渠道的评价标准有三个，经济性、控制性和适应性。良好的渠道应该是投入较少的资金就能够得以组建并且有较高的收益，容易控制且能够很好的执行公司制定的各种营销政策，融入公司能够长久合作且一到应对多变的渠道环境。生产制造企业理想的营销渠道结构，就是能够把渠道所具有的功能，执行良好的营销渠道，能够将生产信息最快捷、准确、全面的反应，实体商品转移在时间和地点上恰到好处，还能够给予企业提供资金、支持分担经营风险。相对于其他可选择的渠道来说，能够充分体现在经济性、控制性和适应性三个方面的优势。公司进行营销渠道结构设计的时候，先要确认渠道设计的需要，确定渠道目标和任务(功能)，制定可行的渠道结构，这样结构的营销渠道能够更好的执行渠道功能。之后是评估影响渠道结构，最终进行选择。本研究试图运用评价标准来评价不同的渠道结构中渠道功能执行的效果，以及怎样在三个标准之间的寻求平衡。

10分钟灯饰销售技巧之欧阳歌谷创编

如何运用10分钟原理推销灯具欧阳歌谷（2021.02.01）现在人都很忙，他们都害怕浪费时间，同时都不喜欢强迫式的推销。因此，在你与顾客谈话时，要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。举例：假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里，他只是想先匆匆地了解一下情况，这时你切记不要罗嗦，要采用10分钟原理：“先生/小姐，我非常希望能够为您介绍一下我们的产品，因此有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解，在这个过程我只会占用您10分钟的时间，当我用10分钟的时间向您介绍完了以后，我想信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。” 分析：在这个过程，你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间，同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。接触顾客六法 1、在你每天开始工作之前，先利用几分钟的时间，回忆最一次或曾经一次让你感觉到最成功的销售结果和过程。借此来增强你的自信心，让自己完全保持一种积极的，正面的，充满热诚和自信的心态开始你的销售行动； 2、请记住：在与顾客谈话过程中，脸上永远挂着笑容，让顾客一直处于一种最佳的购买环境中；

3、在你和顾客接触的过程中，你的某些表现会影响顾客的购买决定，你需要注意你的外表及穿着，你的外在形象是不是让人感觉专业、整齐、清洁，会影响顾客对你的印象； 4、你的声音应该宏亮而且清楚，充满自信，让你的讲话速度同顾客的讲话速度处在同一频率上，假如让顾客感觉到你的声音和语调缺乏自信，他们就会认为，你对产品也缺乏自信； 5、你的肢体动作会影响顾客对你的印象，同时也表现出你的自信心是否足够； 6、你的产品和资料的摆放要整齐，清洁，如果你的产品或资料脏乱不堪，会显现出你对产品的不自信，让顾客对你产生出极差的印象。如何快速与顾客建立亲和力想信大家都有这种体会，当人们之间相似之处越多时，彼此就越能接受和欣赏对方。你喜欢跟哪种人交往？你会不会喜欢结交事事与你唱反调，想法和兴趣都和你不同的人呢？相信不会。你应该会喜欢结交同你个性，观众或志趣相投的人。你们有共同的话题，对事物有相信的看法或观点，不论如何，你们或多或少有某些相似之处。沟通也是如此，彼此之间的共同点越多越容易沟通。因此在进行产品介绍前，最重要的步骤是，必须在最短的时间内与顾客建立最大亲和力。一个被我们接受，喜欢或依赖的人，通常对我们的影响力和说服力比较大。下面介绍5种建立亲和力的有效方法。

什么是“渠道、全渠道营销”如何实现

什么是“渠道、全渠道营销”如何实现销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。以下是小编为大家准备的什么是“渠道、全渠道营销” 如何实现的文章，欢迎大家前来参阅。渠道：在市场营销领域中，可以称之为销售路线，销售渠道，是商品和服务的流通路线，是以销售为目的的。产品和服务经过渠道的增值，会更加能够满足用户的需求，变得更有吸引力和实用性。

全渠道：任何时间，任何地点，任何方式来满足消费者的购物需求。结合实体渠道、互联网电子商务渠道和移动端电子商务渠道等进行商品和服务的销售。目的，满足各类消费者的购物体验。渠道，全渠道，全渠道零售的背后

全渠道零售：企业采取更多，更全面的零售渠道，进行整合跨界，重组的销售行为，以满足消费者的需求和购物体验为目的。是什么促使这样的结果? 社交网络和移动网络时代的到来，技术的革新，信息技术的介入，消费者的工作生活活跃在各个渠道中，各个渠道中群体的形成等等。互联网电商时代：网络购物的发展，使实体店变成了商品的展厅，人们先

在实体店看到好东西，然后再登陆网站，对比价格，哪里便宜选哪里。这种情形被称为“展厅现象”，展厅现象一旦发展下去，实体店就得全部倒闭，而化解这个危机的正是今天要讲的“全渠道销售模式”。展厅现象：所谓全渠道，是指全部的销售渠道，其中包括实体店、网店，也包括社交媒体、视频网站、营业员手中的平板电脑等。官方手机端商城，App商城，微商城，进驻已有第三方移动端电商平台等。全渠道仅仅是全面的，更多的利用渠道，而已吗?

市场渠道选择浅谈

商海导航 -----惠普经销商大学·高级课程 2000年10月23日第28期如何选择渠道（一） ◆ 引言一个好的市场覆盖模式——把恰当的产品和恰当的客户连接起来——是有效、高增长性渠道战略的基础。但是，在清楚把什么产品和客户联系在一起之前，只把眼光盯着渠道是什么是没有意义的。要建立强有力的市场覆盖模式——选择产品——市场——一个公司必须用某种方法比较不同的产品——市场的优点，明确的集中于最佳者。领先的公司强调他们的核心业务—他们现有的基础。产品——市场规划的目的是识别能够提供最佳机会的产品——市场。一旦这种机会变得清晰，渠道战略就跃至中心舞台：成为关键性的管理问题。现在的问题是：要采取什么样的渠道？为什么？事实上，我们再开始渠道选择的过程中，都有一些首先要明确的事情。这就是渠道选择的几个基本原则。 ◆ 原则一：以产品——市场为中心渠道是重要的，但更重要的是要认识到渠道能做什么和不能做什么。渠道销售的角色在于它把产品和市场连接在一起，并由此建立了一个买家和卖家能做生意的途径。误的市场销售，世界上最有创新力、最佳

设计的高技术销售渠道也无法做得很好。如果您试图把装甲运输车销售给修道院，不管你使用因特网或电讯营销中心都没有用。当然这是个愚蠢而极端的例子。然而即便在这种愚蠢中也存在着重要的一点：你要把恰当的产品卖给恰当的人才能使销售渠道成功的运作——事实上对销售渠道而言，它们与卖什么东西给什么人根本没什么关系。当然没有一个神奇的答案能回答“什么产品应该卖给什么消费者”。另一方面有一些关于产品和市场的方法能够帮助公司聚焦于最佳机会。花少量时间明确恰当的产品——市场机会的目标是什么，这对于设计一个渠道战略是有价值的并且是必然的第一步。与其试图把所有的时间花费在把所有的产品卖给所有的客户，大多数公司还不如将满腔热情放在有选择性地覆盖一些高潜力的产品——市场，这样他们会更富有。 ◆ 原则二：收入细分---分散市场的纠正措施在某些产品---市场获得销售收入比其它产品---市场容易。如果一个公司离现有产品和实现高水平盈利性的相反的原则同样有效。从以下几项我们就可看出。 ● 客户渗透极少有公司可以在几个以上的关键帐项中拥有接近100%的市场份额。事实上在一个典型的帐项中，客户从3-4个供应商中购买相似的产品。最牢固建立业务关系的卖家可以获取40%-50%的份额，次之可以得到另一个20%，剩下的卖家共享余额。因此大多数卖家都有足够的空间实现销售增长。其结果是某些最快和最低成本的增长来自向现有客户推销现有产品。对于那些在少数最重要的帐项中市场份额低的公司而言，这个观点尤为正确。良好的运作经常可以使公司在某一帐项中的市场份额达到10%-15%，以次可以实现销售收入坚实稳定的增长。另外，提高客户渗透度也不需要什么更多的销售资源。与此同时，这些销售收入更可能成为可实现的最有盈利的部分。因此，从增长机会角度而言，以低到中市场份额的局部渗透帐项为特征的产品——市场构成了“低垂的果实”。 ● 客户获得获得新客户的成本一般是留住现有客户成本的3-6倍。新客户必须是存在的、签过合同的、接受你的产品宣传介绍的，确信和你做生意是有效益的。所有这一切都要花钱。因此新客户的获得尽管对销售额增长有贡献，它也降低了销售利润。虽然，每个公司都有必要发现和获得新的客户，但大多数公司不应该在较低客户渗透的产品——市场中实现大部分销售收

灯具质量保证书

住宅质量保证书建设单位：阜新市清河门区城市棚户区改造领导小组办公室电话：2700001 地址：阜新市清河门区清馨园小区邮编：123006 商品房项目名称工作质量等级交付使用时间：2010年10月11日质量保修受理部门：联系电话：2700001 答复时限 2个工作日保修项目保修期限保修责任 1、地基和主体结构合理年限保修期内如因设计或施工的原因，造成建筑物的地基下陷、开裂、倾斜及主体结构构件开裂、变形、破损、超出国家设计规范的规定值时，发展商将无偿进行修复并满足有关规范及标准。 2、屋面防水 5年保修期如因防水材料、设计或施工质量总是而导致天面渗水、滴漏，发展商将无偿进行维修并满足有关规范及标准。墙面、厨房的卫生间地面、管道渗漏１年保修期内如因施工质量或所用材料的质量问题而出现的墙面、厨房和卫生间地面漏水。地下室渗漏及管道开裂、渗漏，发展商将无偿进行维修并满足有关规范及标准。 3、墙面、顶棚抹灰层脱落１年保修期内因施工质量问题出现的墙、顶棚抹灰层脱落，发展商将无偿进行修补。 4、地面饰面空鼓、开裂１年保修期内因施工质量问题出现的地面饰面开裂，发展商将无偿进行修补。 5、门窗翘裂、五金件损坏１年保修期内因施工质量问题出现的门窗翘裂、五金件损坏，建设单位将无偿进行维修。 6、灯具、电器及开关６个月保修期内因产品或施工质量问题出现的随楼附送的灯具（不含光源）、电器及开关失灵问题，建设单位将无偿进行维修，但业主自行改动后不属保修范围。 7、防盗及对讲系统１年保修期内因产品或施工质量问题出现的防盗及对讲系统失灵的问题，建设单位将无偿进行维修。管道堵塞２个月保修期内因产品或施工质量问题出现的管道堵塞问题，建设单位将无偿进行疏通。注：保修期是以收楼通知书上注明的收楼日作起始时间。凡业主接收所购买的商品房时，均应与物业公司签定交付验收手续，各业主对住宅内的设备、设施的正常运行要签字认可。业主验收后自行添置及改动的设备、设施均由业主自行承担维修责任。收楼后，业主自行装修的，由于装修造成的质量问题及管道堵塞等，发展商一律不负保修责任，由业主自行维修；若因此造成房屋质量受损或其他用户的损失，均由责任人承担相应的责任。我们根据国务院《城市房地产开发经营管理条例》，实行商品住宅质量保证书和使用说明书制度，请您密切配合，并欢迎您对我们的工作提出意见和建议。建设单位（章）法人代表：（签章） 2010年10月11日住宅名称：清馨园小区置换3#、5#楼工程结构类型：砖混，钢筋砼屋面板，3#楼有地下室，5#有车库，车库为框架结构，其余为砖混。住宅部位使用说明和注意事项：