长春湘江壹号整合推广策略
【推广】2020长沙印湘江项目推广策略提报-147P-金铠广告
有幸，我们终于与长沙地产界的“首席网红”相遇作为广告人，印湘江呈现的一切，都是让人欣慰和兴奋的如果说区别于长沙99%的商务商业作品，叫国金中心那么区别于长沙99%的人居作品，必是印湘江傍湘江的很多，但如今能“印”在人们心上的却很少何以为印镌湘江印湘江项目推广策略提报印湘江的万众青睐完全在情理之中或许有些项目有它的资质，却没能像它一样看清本质比如五矿万境潇湘无论是营销中心等展示面的营造还是户型设计上的表现都有自身极具优势的标签但最后投入湘江、品质等常规硬价值的红海中浪费的是天赋，收获的是平庸观点一湘江太多，品质太泛，都非核心核心应该是什么？好在印湘江比谁都清楚一美解千愁清雅之美极简之美剔透之美印湘江二期拥有与一期同样的地段同样的开发商同样的品质追求+更低的总价抱紧“印湘江”三个字，宣扬美，吸纳低配人群不就完事？看似理所当然的背后，往往都藏着陷阱观点二万勿成为印湘江的低配版借势，并非跟随对于这个仍然保留高度自尊心甚至虚荣心的群体“跟随者、附庸者”这样的定义只会让他们徒增逆反心理我们借势不是借名字，而是它传承的价值观印湘江一期无论从价格、面积还是输出的调性来看都是实打实的“豪宅”级别而豪宅正如奢侈品“大众认可，小众追求”从来不卖价值点，只卖价值观以及价值观衍生出的价值感比如比如那是不是继续说美这个价值观就行了观点三人群决定细节，此美非彼美对于资本、资历都达到层峰的人群他们有相当清晰的诉求他们既可以享受美学带来的愉悦又可以任性的一掷千金，让大平层完全满足空间改善需求塔尖人群换而言之，对于一期来说，说清楚我有什么让美成为一种客观存在即可而本项目有所不同不同的面积价格，决定了不同的人群不同的人群，有不同的心理状态塔尖人群树立美学标签，自然会为止埋单的人群在功能实用以及美学情趣中犹豫徘徊追求实用至上，即便认可美学也不会为之掏腰包大众人群游离人群本项目要抓住的正是有一定经济基础，但未达峰值有美学品位的追求但又纠结于功能需求的客群对于他们来说，买房子不是一件信手拈来的事当然希望客厅通风采光好希望卧室宽敞舒适希望装修五金经久耐用…但他们的潜意识里，似乎另一种声音永远在回响“极简线条、黑白灰、留白的空间……虽然享受的都只是眼球”因为一期的存在，所以紧邻的二期“美”仍然存在，甚至更多尽管他们比一期客群更加务实但那一颗不安的心在犹豫，也在骚动我们要让他们加入更多的主观意识，对美产生倾斜审美特别是当产品并不具备绝对碾压式竞争力时140㎡户型中规中矩120㎡户型布局及通透性有一定短板们倾向于认为长得好看的人除了外表之外还有其他优秀的品质社会心理学家称之为“光环效应”人们认为美好的产品会比丑陋的更好用，带来更多愉悦所谓“美学可用性”理论百试不爽营销关键如果美是客观存在审美即是主观意识打破他们内心权衡的天平，加强客群审美意识激活藏在他们内心深处却未自我察觉的审美追求让他们的购房态度，以【审美优先】这，就是我们的价值观生活里的审美优先无处不在所以无论世界多么纷繁无论每个人有多么不同无论时代怎么更迭变幻有一个真理不变核心主张slogan一切美好的前提是美定位美学执念泊岸人居同时，在推广中我们要明确三个原则传承却不失独立的视觉讲价值却不陷入价值中用互动感知其价值主张①②③从三个层面展开项目推广传播①视觉传播，以及案名传承印湘江，却不依赖印湘江案名不是【印湘江Ⅱ】那么简单同时，取色虽然以一期黑白为基调但因为人群的不同，我们希望舍弃一些高冷增加一些色彩，并赋予一些特别的含义从而建立一种市场上鲜有的标识感于是我们找到了一个元素孔雀羽优雅却傲然轻盈却华光熠熠案名，我们一字命名翎羽翎同义但如果说羽更象征功能性的羽翼那么翎更代表功能兼具美学无论是古代给特殊贡献官员赏赐的“花翎”还是戏曲中重要人物的“头翎”都有特殊的含义。
2020优点广告-融创·贵阳壹号院年度推广策略提报
融创贵阳双龙项目推广研判
// 优点广告
贵阳的变与不变
变* 城市热土在变
山城的扩张必然是多中心 下一个中心在空港是共识
城市级战略“东扩”：一核四区、内外双环、绿网融城 聚焦“科技+文化+旅游”的融合创新及落地实践
贵阳的空港时代，开启贵阳的城市会客厅 项目地块，从空港价值来看，无疑是贵阳的下一个头等舱
贵阳精神标签 （有面子）
融创的产品
超前产品体验 （未来感）
一核四区、内外双环、绿网融城
聚焦“科技+文化+旅游” “东扩” 贵阳城市发展预留空间
420亿打造多彩贵州城
两团一心打造航空港 经济综合服务区
4E级民用国际机场 年旅客吞吐量突破2000万
坐享南明的精神中心的位置 同时享有更加国际、未来、
舒适的南明
一个C位空间诱发的生活畅想
一种平层居住界面的极致超越
一种 户外景观界 面的极致 衍伸
一种低密度豪宅的极致新屋种
而这种 例外于融创产品体系的超前新屋种 没有在北京、没有在重庆
融创直接奉献给了贵阳，不能不说是一种偏爱
由于产品未定，资料甚少 我们反而可以脑补想象力，放大这种偏爱的价值
脑补壹： 产品包装上用“超现实说辞” 放大其超前性——
不变* 精神中心的不变
举步甲秀楼，漫步南明河，远眺黔灵山，是贵阳人最理想的生活 南明，贵阳人心中绝对的“精神中心”
变化的贵阳和不变的贵阳 两个平行世界在本案交叠
一边是最情怀的贵阳 南明人心中的“精神中心” 关键词：繁华、拥挤、陈旧
一边是最世界的贵阳 空港区，贵阳城市的下一片热土 关键词：国际化、未来、创想
融创的文旅布局
融创的高端产品力
长沙鑫远湘府华城整合推广策略方案
颠覆·分离的生活
鑫远·湘府华城传统大宅相对论之居住模式相对论
一批登记开始
辅助推广手段——现场包装 投放时间：6月15日——7月31日 投放手段：围墙 空飘 道旗 投放主题：颠覆传统的大宅门
事项
主标题
系列标题
围墙
颠覆传统的大宅门
同系列报纸广告
空飘
项目LOGO 电话
道旗
企业鑫远集团·与城市共生/项目省府临·中央名门·尚层建筑
在时间要求下;我们必须将品牌推广融入项目推广;很好的完成企业品牌二次升华与项目推广对象的核心转化 因此;我们抛弃以往品牌双线并行的做法;采用更为紧凑有效的 串珠式推广线路
串珠式推广线路的核心思路是;项目推广为珠;划分阶段；品牌推广为线;贯穿始终；两者共联共生;缩短推广时间;节约推广费用
项目推广年度阶段划分：
工作内容概要：
媒体运用及策略主题——一主 两辅 三补充
主流媒体运用——户外广告 投放时间：6月10日——7月31日 投放主题：颠覆传统的大宅门 附加信息：2007;鑫远集团全情钜献;35万M2中央名门社区恢弘登场 投放区域： 现场：湘府路与芙蓉路交界处； 芙蓉路沿线：候家塘黄土岭市内接待中心旁； 韶山路沿线：袁家岭东塘十字路口楼顶牌
颠覆 城市向心力 ——发展相对论
每个城市都有一种奇妙的向心力 它无色无味;它体现于人们的衣着打扮;生活半径以及圈层转移 鑫远·湘府华城;扼守城市发展主动脉;颠覆城市物理中心点;将生活与梦想紧紧相拥;吸引城市人群向南迁移;主导新的城市向心力
颠覆 疲倦的审美 ——美学相对论
每座建筑都是凝固的音符 它的美在于感官景仰的高度;在于经典凝聚的力量 当城市面孔千篇一律;你是否期待新的美学 鑫远·湘府华城;带来严谨成熟的德国风格建筑群体;颠覆一切繁冗建筑元素;细节处彰显严谨与考究;让简约开放的建筑之美高高飘扬
(营销策划)中商·秦淮世家整合推广方案
（营销策划）中商·秦淮世家整合推广方案中商·秦淮世家整合推广方案2005—11—28前言第一部分：市场调研部分谋定而后动对于房地产市场而言，楼盘开发必须遵循市场规律谋定而后动。
了解市场、分析市场、把握市场，厚积薄发方能所向披靡一、株洲房地产市场发展情况1、株洲地产健康发展如沫春风在中国乃至世界经济稳定发展的大环境下；在中国城市化进程迅速发展的历史机遇下，据发达国家经验，在城市化水平达到30%时，该国城市化建设将迅猛发展，直到70%左右时才会放慢下来，而我国的城市化水平刚好在30%左右，因此，可以预计的将来，我国的城市建设将飞速发展，房地产业伴随着城市建设的飞速发展也必将是欣欣向荣。
大环境如此，注定了株洲市房地产业的繁荣。
#近五年来株洲市房地产开发情况分析：由上表可看出，株洲的商品房开发在2003年实现了竣工面积超百万平米大关，并较2002年增长近一倍，这与全国尤其是内地城市的情况是相似的，即随着经济的发展、城市化的进程，房地产业进入一个高速发展阶段。
同时也表明株洲的房地产开发呈现良好的势头。
销售面积与竣工面积呈现逐年上升的趋势，但往往光明的背面隐藏着黑暗，平静的湖面下总是暗潮涌动，不可忽视的是空置率较高。
因此，在一片欣欣向荣的市场中，如何抓住机遇，避开暗涌，是当前株洲市地产企业腾飞的关键。
2、城市战略激发地产开发大浪株洲市房地产市场发展受城市规划的影响大浪淘沙，整体发展态势良好，表现为两大显著的发展阶段。
第一阶段：“东提西拓”加速地产快速发展“东提西拓”的城市发展战略明确四区的区域定位。
带动了株洲市房地产的飞速发展，出现了自2003年以来楼市井喷的地产热，商铺开发热浪高一浪，涌现了中南国际服装批发市场、铜罗湾广场、女人街、中国城、株洲国家汽车城、徐家桥步行商业街等；住宅市场持续走红，大盘、明盘层出，出现了湘银、海创、联谊、熹悦花都、珠江丽园、玫瑰名城等大社区，株洲房地产市场进入发展的快车道。
中海成都中海城南1号豪宅项目整合推广策略180P洋正广告
[实际购买客户群深度研究5]
职业——通过多种战术打击各类职业高端人群
隐形收入决定了高端人群存在于各类职业中，我们将通过不同的战术有重点的打击各行各业的 意见领导者。 实例： 在北京“运河岸上的院子”公关活动中，邀请了数量众多的企业家，也包括外交使节、 艺术家、著名学者、各类明星、等等各个行业的领先者。在本案中还可以扩展至如大律师、名 医等职业。
其阶层的共性是： 拥有强大而隐性于80％低层社会的权力与财富的影响力
中海成都中海城南1号豪宅项目整合 推广策略180P洋正广告
[马丁·海德影响力关系图]
思想影响力
权力影响力 财富影响力
隐性
权力与财富的强大影响 力促使其成为社会的绝 对顶峰。
隐性
隐性
权力与财富转化之间的纽带阶层
中海成都中海城南1号豪宅项目整合 推广策略180P洋正广告
中海成都中海城南1号豪宅项目整合 推广策略180P洋正广告
[结论] 因顶级产品 界定客群 顶级属性
由于本产品所拥有的城市顶级豪宅属性，我们将我们的客群诉求调性锁定在顶级豪富 与权力阶层，与他们的影响力进行对位，从而拉高项目的顶级豪宅调性，让中海项目 成为真正的“盛世华府”。同时，项目的主力购买客群仍着眼于四川本地权力与豪富 阶层的顶端客群，以其盛世华府的影响力诉求，打击四川豪宅市场链的最顶级客群。
中海成都中海城南1号豪宅项目整合 推广策略180P洋正广告
[实际购买客户群深度研究3]
角色及地位——兼顾考虑消费者的多重社会身份
每个人在不同的环境中扮演不同的角色，相应有着不同的地位，财富阶层往往在家庭中的决 策地位、在公司中的职业地位、在俱乐部中的社交地位都很高。 实例：在上海外滩三号的一场晚宴中，北京朝阳园（达力集团）总经理黄世达先生获得当晚 时尚先生称号，并非因为其穿着入时，而是因为他进场时与他打招呼的人最多。因而，许多 财富阶层不仅仅看重自身的职业地位，也非常用心的经营自我的社交地位。 因此，我们应强调本案会所的社交及商务功能，可对客户多重社会身份予以满足。
天安.第一城 Ⅲ 期市场整合推广攻略整合推广
房交会 报纸广告 SP活动 内部认购 开盘
4月下旬—6月底
7月初—8月底
9月—12月
品牌升华阶段 重点销售 一、二期尾盘 70%
概念引导阶段 重点销售 三期多层产品 80%
强势推广阶段 重点销售 三期湖畔别墅 60%
持续销售阶段 重点销售 三期剩余产品 70%
营销推广战略总图
时间2005 销售结点 核心攻击点 3月6日 预约排号 抢占先机 4月26日 房交会 吸引到现场 6月18日 开盘 加强热度
-2005年竞争对手探营长春万科：2006年推出净月潭13万㎡高档生态别墅区——持币待购。 富苑华城：超级星小户型及盛世中华广场为主——威胁不大。
融创· 上城：二期将增加多层——依然是最大的竞争对手。
中海· 水岸春城：开发临伊通河别墅产品——竞争力不容小视。 长春明珠：以多层为主，有少量别墅——威胁不大。 南郡· 水云天：多层及小高层大户型——开盘较晚，直接威胁小。
天安 . 第一城
TIANAN . CITY ONE
天安.第一城 Ⅲ 期
市场整合推广攻略
提案单位：名钻传播机构天安第一城项目组 提案时间：2005年02月23日
执行篇 产品建议篇
四个推广阶段、 两个策略
目 录
让三期与推广概念 更为贴切
contents
市场篇
案名定位篇
三期的命名、主题概 念定位及广告语
时而蜿蜒狭窄的Windermere
天安· 第一城三期
英格兰湖区
“理念开发”的落点
天安· 第一城三期 地 位
●天安· 第一城——“为1%成功人士· 打造” 的第一高尚社区 ●春城高档楼盘翘楚，长春人的生活梦想 ●三期更是天安· 第一城的”明星产品”！ ●万米景观湖是天安· 第一城三期最大的卖 点，并且湖形与温德米尔湖极为相似 ●天安· 第一城社区的三期别墅，依湖错落 而建，掩映于鲜花、绿树和景观小品之 间，尽现英伦庄园风采。 ●天安· 第一城社区里同样聚集着长春市最 成功、最富有的阶层。
最新天地源·在水一方营销推广策略报告精品资料
楼高33层，为目前区域内第一高楼， 可望发展成为区域地标建筑。
扎根于第一师范、文津渡口、妙高 峰、旧事街等诸多文脉核心区，人 文价值得天独厚。 目前中心区均价约在在5500元/㎡左 右，区域内暂无可直接类比项目。
中正行透视结论
项目非出身名门，规模较小，自身配套有限，因此在产品 打造上较难走高端路线。 但是，滨江项目成功的关键不在产品本身，而在于市场形 象引导，即“造什么样的房子才符合江景居家的身份”。 从项目现有环境上看，项目外部形象较差，区域认同度还 不高；但从项目内涵上看，人文是本案独特的核心竞争力，而 大凡有人文的项目，形象上都可以无限爬高。因此，本项目形 象推广上可以走中高档路线。
• 房控政策日益严峻
1、07年，长沙市非市场定价类住宅批准预售量、供应量激增。 2、年初以来，央行多次提高商业银行准备金率，利率政策影响 逐步显现。 3、07年下半年，银监会共同出台《关于加强商业性房地产信贷 管理的通知》，严格房地产开发贷款条件、对住房消费贷款 实行梯度管理。
竞争市场分析
从片区市场来看，区域内尚无纯粹的竞争对手，从项目 特点而言，所有滨江项目都可算本案的竞争对手。因此， 要研究竞争市场，就要从滨江板块大市场角度出发。 滨 江 板 块 物 业 竞 争 格 局 示 意 图
卷一、我是谁？
报 告 总 纲
——项目透视
卷二、我在哪？
——市场洞察
卷三、我要对谁说？
——目标客户锁定
卷四、我如何面世？ ——楼盘定位和营销定位 卷五、我怎样表达？
——形象定位和推广演义
[卷一]
我是谁? who am I?
——项目透视
滨江规划
滨江教育文化区 该片区紧邻湘江大学城段，位置优 越，环境幽雅，背靠大学城，文化气 息浓郁。受政府规划限制，房地产业 发展较为空白，多为原居民自建房。 滨江商贸生活区 该片区以老城区为依托，并借助城 市级商业圈的发展，其地段价值日益 体现。配套完善，商业、娱乐业较为 发达，商业气息浓厚。 滨江风光生态圈 该生活区文化和商业底蕴较薄，但 其紧邻湘江风光带，居住的生态环境 相当宜人，适合滨江高尚物业的发展 。该片区房地产发展深受政府相关规 划的制约。
推荐-中渝·滨江1号整合推广思路提案111页 精品
◎万州下属地县（云阳、开县等）中高收入人群（企事业单位、 厂矿老板、商人、银行高管、教师）
◎迁入或即将迁入江南新区企事业单位（中国移动、电报路小学、 重庆一中万州分校……）方便工作，改善居住的中高收入者
无论他们是谁………
他们一定都是在各领域独领风骚的 “层峰人物”
新闻规划
《前所未见之美——世界级江湾·坡岭建筑样板间》
《“中外专家品鉴”媒体楼书》——结合万州开创性的滨江 洋房产品，以设计师手记、专家点评、准业主样板房体验等 角度，组织刊发媒体楼书，凸显产品优势。
2009年十月中旬—十二月底
◎利用各种活动、节日进行促销，将产品进行加推，最大化地实 现销售，形成热销。 ◎12月底，根据具体情况，举办“万州首届新年音乐会”或者 “新年长跑赛”进一步提升项目美誉度。
7
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阻击活动 （形象广告）
摄影活动 （海报、报纸）
项目亮相 （道旗、海报、报纸）
进入蓄客关键阶段
10.1国庆 （现场活动）
报版推广主题：
300亩水岸国际生活城
中渝·滨江1号，万州国际生活元年
报版
户外推广主题：
300亩水岸国际生活城
中渝·滨江1号，万州国际生活元年
户外一
户外二
2009年九月——窄众公关聚集现场人气，促进销售，同
滨江1号网站上刊登，及获得一定数额奖金。
报版
海报
推广主题：
门启江山，心阅天下
中渝·滨江1号，以建筑演绎天赋江山，以城市勾勒未来人居。
推广目的：针对目标客户，从心理层面对其进行突破。
报版
户外
2009年八月
201307广州琶洲壹号别墅项目整合推广方案141页详解
休闲环境价值：建八大城市公园
政府规划以“生态城市”建设为出发点，将琶洲员村区域建构成水绿 纵横的生态示范区，计划依托珠江和河涌水系建设八大城市公园，依 次是磨碟沙公园、体育公园、琶洲塔公园、琶洲眼环岛公园、沙仔岛 滨水公园、员村中心区公园、棠下涌公园、渔人码头公园，规划绿地 覆盖率达45.1%，人均公共绿地达12.7平方米
难道别墅就要和这个世界保持距离吗？
今天，我们很欣喜的站在这里和大家分享的 不仅仅是项目本身的思考
更是由项目的价值探究到的一种全新的别墅世界观
琶洲的别墅世界观
一个问题，导入今天的探讨。
提起琶洲，您能联想到了什么？
无容置疑，问一万个人，估计答案大多都会是：
国际会展贸易
这就意味着，一个关于琶洲的属性已经占据了众人的心智
规划新增5条轨道交通线路，分别是13号线、8号线东延线、环线11号线、 19号线、20号线，通过这5条轨道交通线路和穗莞深城际线相连。为加强 各种交通方式的衔接转换，规划增设6条地铁循环接驳巴士线路。与此同 时，在人流密集区建立人车分流步行体系，并结合区域绿道建设。
公共配套价值：规划新建21所学校
他们拥有非同寻常的视野远见
他们拥有巅峰的事业财富地位
他们有着传奇的事业人生经历
他们拥有传统的家族传承观念
核心问题一：
他们为什么要买琶洲一号？
需求决定市场
身处巅峰的他们，缺什么？
传奇的人生历程，让他们更懂得人往高处走的哲学 决胜商海的巅峰，让他们更懂得视野与平台的格局 世事浮沉的冷暖，让他们更懂得亲情与血缘的意义 荣耀家族的使命，让他们更懂得以成败论英雄道理