培训机构 教育大型市场活动策划方案
市场现场活动方案
一、市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
二、市场活动的分类
市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。
1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。
学校主要的商业活动有：
●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。
●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。
●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理
念。
●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。
●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活
动。
●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣
传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、
课程的认可度。
●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。
●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。
●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。
●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。
●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常
组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3.大型活动
●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的
总结。
●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之
分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。
●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。
三、市场活动流程
1.活动目的
2.活动对象
3.活动主题
4.活动时间和地点
5.广告配合方式
6.活动流程设计
7.费用预算
部分费用：
?赠品的费用
?硬广告的费用
?渠道支持费用
?相关宣传物料
8.前期准备
?人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。
?物资准备资源需要：已有资源、需要资源
?现场布置
9.中期操作
?参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信
息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活
动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
10.意外防范
?内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等
也应在策划中加以说明。
11.后期延续
12.效果评估
四、市场活动的设计
1.市场活动设计：
●时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，
周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。
●活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育
集团向灾区捐款213万元。
●地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例
如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。
●人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所
以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。
要做到“人人有事做，事事有人管”。
●成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首
先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活
动。
●物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，
确保万无一失。
●适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动
力。
2．市场活动策划的成功要素：
●活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性
的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
●活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：
我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
●活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样
的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。
●活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例
如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。
●活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何
吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，
例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动
的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。
●活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客
户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。
●活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利
益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。
●意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、
甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要
的人力、物力、财力方面的准备。
●效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况
进行比较，总结成功经验和失败教训。
五、市场活动的执行
1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。
2. 市场活动执行原则：
●结果导向
●信守承诺
●永不放弃
3. 市场活动执行的控制：
●选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成
●活动前周密的计划和安排
●活动前、中、后的时间控制
●活动前、中、后的工作安排
●各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标
4. 市场活动执行控制流程：
●制定活动的内容和流程
●确定活动开始前主要筹备工作有哪些
●人员是如何分工的
●需要哪些物资准备
●需要协调哪些关系
●需要做哪些宣传
●需要请哪些嘉宾
●需要哪些注意事项和应急措施
●需要哪些优惠措施和促销方式
5. 市场活动效果评估
●根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值●根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果
●根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况
2009年首届国际青少年博览会活动方案
首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。
活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。
活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长
活动主题：梦想始于足下成长赢得未来
举办地点：北京展览馆
布展日期：2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30
展览日期：2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00
节目流程设计（27日活动流程，28、29日略）
序
号
部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长上场时间乐队开场10分钟8：50
1 文体舞蹈街舞3学生略5分钟9：00
2 国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动1老师张老师略10分钟9：05
3 文体声乐民歌《好运来》《幸福山歌》1学生刘老师略10分钟9：15
4 小学语文互动游戏2位教研组人员略5分钟9：25
5 幼教Let’s dance 9学生略8分钟9：30
6 小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟9：38
7 国际语言中心冬夏令营快乐歌曲迎奥运吴老师、ｃａｎｄ
ｙ
略5分钟9：48
抽三等奖 10名书包10：00 8 家教部讲座《孩子，你真行》吴老师略20分钟10：05
9 文体舞蹈拉丁舞2学生（张老师指
导）
略8分钟10：25
10 小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟10：33
11 小学语文歌曲互动姚老师略5分钟10：43
12 国际语言中心外教口语
部
太极拳、太极剑外教略3分钟10：48
13 国际语言中心外教口语篮球秀外教略3分钟10：51
27日上午主持人张老师王老师舒老师魏老师（2男2女）
费用预算：
序号单价数量费用负责人备注
1 会场租金
略
2 交通
略
3 布置费用
略
4 食品
略
5 饮料
略
6 摆花
略
7 装饰
略
8 音乐
略
9 演员费用
略
10 舞台布置
略
11 视听设备
略
12 灯光
略
13 特殊效果
略
14 摄影师
略
15 座位卡
略
16 菜单
略
17 礼品
略
18 保险
略
19 保安
略
20 劳务费
略
21 电费
略
22 宣传材料
略
23 公关费用
略
24
工作人员
的工资
略
25
各种杂费
略
26 略
费用合计：
市场部
时期工作内容负责人电话
博览会
前期
1.安排舞台上3天的主持人
2.六一贺卡制作
3.申请演员表演费用
4.将入场门票分发给各部门
5.统计市场部现有光盘的数量（奖品）
6.派发工作证
7.汇总各部门展会期间负责人及电话
8.宣传资料设计、场地规划、舞台设计、
展位设计
9.制作收银台标牌
10.展览会费用预估
11.活动宣传文案
12.展位搭建、舞台搭建、场地规划、音响
确定
13.宣传资料、布袋到达时间
14.抽奖箱
15.安排大华人员到活动现场收报名费用
16.确认英语部是否设英语咨询区
17.26日带行政部、分管中心总负责人到展
览馆熟悉场地
略略
博览会
期间
1.活动总协调
2.活动新闻
3.更换活动现场电视播放的内容
4.活动现场摄影、拍照
略略
博览会
结束后
1.还款演员演出费
2.新闻提交网络部
略略分管中心
时期工作内容负责人电话
博览会
前期
1.3天舞台节目的编排略略
2.统计参加有活动的演员及家长的数量
（领门票）
略略
3.将宣传资料装袋略略
4.列活动三天宣传人员的排班表略略
博览会
期间
1.演员出场费用的发放及记录略略
2.抽奖活动的组织略略
3.统计中午用餐的演员数量交行政部略略
4.发放调查问卷略略
5.宣传资料发放略略
6.引导同学到展区领取六一贺卡略略
7.统一服装略略
8.咨询收费略略
9.接无证件的工作人员入场略略
博览会
结束后
1. 将演员及出场所发费用列出明细
略略
各教研部门
时期工作内容负责人电话
博览会
前期
1.提交本次博览会本部门的负责人及电
话
2.提交参加本次博览会的人员名单及联
系方式
3.通知参与节目表演的人员日期及时间
略略
博览会
期间
1.确保咨询台前有人负责咨询
2.确保各部门节目表演的人员准时到场
3.引导咨询的学生及家长报名
略略
行政部
时期工作内容负责人联系电话
博览会
前期
1.活动礼品准备略略
2.活动办公用品的领用略略
3.负责将所有宣传资料、展会物品运送到
北京展览馆
略略
4.协助分管中心装宣传资料略略
博览会
期间
1.现场所有资料及物品的搬运略略
2.活动现场的礼品保管及发放：略略
3.订工作餐略略
4.活动现场的卫生工作、安全工作略略
博览会
结束后
1.将剩余物资运回
略略奖项设置27日28日29日数量统计
一等奖
上
午
1套
巨人五天钢笔
字
1套
巨人五天钢笔
字
1套
巨人五天钢笔
字共计6套巨人
五天钢笔字
下
午
1套
巨人五天钢笔
字
1套
巨人五天钢笔
字
1套
巨人五天钢笔
字
二等奖
上
午
2个点读机2个点读机2个点读机
共计15个
点读机
下
午
3个点读机3个点读机3个点读机
三等奖
上
午
10个书包10个书包10个书包
60个书包
下
午
10个书包10个书包10个书包
参与奖全
天
60个笔袋
40顶帽子
80个笔袋
70顶帽子
60个笔袋
40顶帽子
200个笔袋
150顶帽子
宽胶布3个、双面胶2个、矿泉水3箱/天，共9箱、小推车、2盒圆珠笔、小喇叭、剪刀、裁纸刀、绳子、观众凳子、桌签、电视播放的DVD。
意外防范：
熟悉场地做到心中有数，各安全工作人员实行岗位负责制，分工明确，职责明了、责任到人，工作人员已到现场实地的检查场地，熟悉疏散路线；
为使本次活动圆满完成，严防各类事故的发生，把不安全因素消灭在萌芽状态，成立组织机构：现场总指挥1人，联络协调员1人,安全工作人员7人。工作人员均配统一服装.
若活动现场内演员区和观众区需迅速疏散，由现场安全保卫人员指导群众离开现场。
为及时掌握应急事故的发生，做出快速的反应
后期延续：
●将此次活动写成新闻稿并发放到学校网站、学校报纸、及相关的合作媒体。
●给参加本次活动但没有现场报名的潜在客户打电话，邀约到分校详谈学习计划
培训机构策划书模板 xx教育暑期培训学校 20xx年6月20日至8月10日 九江周边县城及城镇 xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们 xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫; 2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力; 3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。 4、活动准备和具体方案 1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们
报名; 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成; 3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本; 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境; 3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展; 1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励; 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活; 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
市场活动策划书模板 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
关爱特殊儿童公益活动 策划 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
关爱特殊儿童公益活动策划 一、活动名称：扬爱心、送关怀 二、主办单位： 安康长兴学校 汉阴县志愿者联合会 陕西向日葵教育科技有限公司 香港卓越父母研究院安康分部 协办单位： 安康幸福家庭教育促进会 安康家庭教育指导中心 安康恒口市范区向日葵幼儿园 三、活动背景 “但丁说，“爱是美德的种子”；樊高说，“爱之花盛开的地方，生命便能欣欣向荣”；罗曼罗兰说，“爱是生命点亮的火焰，没有它，一切都会变成黑夜”；法国有句谚语，“把爱拿走，我们的地球就变成一座坟墓了”！人类只有生活在有爱的世界里，才能拥有健全的人格，才能用爱的胸怀拥抱这个世界！ 汉阴阳光学校有一群特殊而又聪明的孩子，这群孩子是独一无二的生命，有学校全体老师细心、耐心、专业的教育，更需要社会群体的关爱！他们是一个特殊的群体，他们也是整个人类的一部分，他们对生活同样热爱，甚至更需要感知到生命的可贵、生活的美好。我们每个人都有特殊需要，每个人都需要关怀，更何况这些特殊的孩子呢？ 让我们一群有爱的人，用我们真挚的爱为他们撑起一片蔚蓝的天空，用实际行动去尊重、关爱他们，温暖、照亮他们的心。
来吧，让我们手牵手，一起走进特殊孩子的生活，走进他们的心灵。 四、活动目标意义 慰问安康汉阴阳光学校的特殊儿童，给他们送去一份关爱和温暖，奉献智慧有爱的亲子教育，通过给孩子们“种梦想”，给家长们“种希望，种责任”，增强家长对孩子们教育的重视，号召更多人关注特殊儿童，让孩子们感受到社会的关爱，父母温暖的呵护，感受到生命的真贵与意义，对生活、对梦想充满激情与期待。 五、活动时间： 2017、6、16早上九点 活动地点：汉阴阳光学校 六、活动流程 1、主持人余娟开场，带动全场工作人员向孩子们问好，送上诚挚的祝福。 2、长兴学校领导致慰问词。 3、爱心群体献上慰问品及自制小礼品。 4、安排阳光学校的老师及所有的现场工作人员与孩子们互动，让孩子们感受到温暖、开心、快乐。向阳光学校老师及工作人员表示敬意、阳光学校领导总结讲话。 5、合影留念。 6、卓越父母研究院亲子导师陈存老师公益“亲子互动体验式”教育讲座。 七、参加活动爱心天使注意事项 1、自愿自发给孩子们准备礼物、礼物不分轻重、大小，有爱的传递就是成为爱的开始，也可带上孩子、带上孩子自制的小礼品，让自己的孩子也感受爱的氛围、激发孩子乐于助人，不歧视特殊群体、学会感恩、有爱心、慈善心的良好品
第一篇、培训班策划书培训机构策划方案 暑 期 培 训 班 策 划 书
目录 1、成立培训班背景分析 2、培训班教授内容及对象分析 3、办学特色分析 4、自我宣传方式分析 5、教学场地、设备器材分析 6、风险评估 一、成立培训班背景分析 随着人们生活水平和受教育程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育，而是注重孩子全方面发展的素质教育，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构，纵观现在市场上的教
育机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处，到底何为素质教育？素质教育是指一种以提高受教育者 对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式 1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。 2、主张个性的全面发展，重视心理素质的培养。 3、以尊重学生个性，注重开发人的身心潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。 既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施，那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。 二、培训班教授内容及对象分析 1、培训方式及目标 ①根据青少年求知欲强，好奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中高中的教材，选择青少年感兴趣的，有意思的数理化等各科科学实验项目开展
科学教育活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训，从小做起，培养青少年热爱科学，激发学习兴趣端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯。 ②小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小制作、小科幻等各种自己动手，自己动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。 ③心理健康教育和思想道德素质培训 每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课，引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。 ④选拔优秀学生参加省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。 2、招生对象 小学1~6年级的兴趣班，初中1~3年级的初级班，高中1~3年级的科技辅
教育培训学校2018年暑假课外活动方案策 划 暑假课外活动是为了让学生暑假学有所得。这里给大家带来的是教育培训学校2018年暑假课外活动方案策划，有兴趣的小伙伴可以进来看看，参考参考！ 放松学习压力，开拓视野，锻炼多方面的才能，以得到丰富的知识。 课外活动是培养全面发展人才的不可缺少的途径，是课堂教学的必要补充，是丰富学生精神生活的重要组成部分。有助于激发学生的求知欲和好奇心，点燃其智慧的火花，照亮学生心灵，开启他们对美好理想的憧憬，更好地绽放自我的风采。所以我校组织了此次课外活动。课外活动内容如下： 一、跳蚤市场 跳蚤市场是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。 活动目的 1、锻炼孩子的语言表达能力，让孩子重新定义自己的物品并作推销，了解交易规则，建立初步的经济价值观。 2、在买卖过程中，培养孩子诚信的品质，体验赚钱的辛苦，学会尊重别人。 3、培养孩子节约资源，爱护环境的良好习惯，提高孩子自身的综合素质。
准备：家长要给孩子准备20一30元零钱(用于交易时购买自己心仪物品) 二、徒步拉练 起点：内西环路宏博教育培训学校 目的地：雷波县海湾乡 活动目的 1、强健学生体魄、旺盛学生精力，坚强学生意志。 2、通过实践、体验，进一步培养团结、合作、友爱的精神，增强同学之间的凝聚力。 3、历练永不服输、永不放弃的精神，培养真正意义上的坚强的人。 学生、家长注意事项： 学生准备：运动鞋，可带矿泉水、背包、太阳帽 不可穿拖鞋！！！ 要求： 1、列纵队行进，杜绝私自活动。 2、爱护公物，讲求公德，爱护环境卫生。 3、集体活动不离队，服从安排听指挥;文明活动不奔跑，排队做到快静齐;善于观察多思考，边玩边学长见识。 4、积极参加小组的主题活动，达到人人参与活动，活动人人参与的目的。 5、出行在外，言行举止要文明，避免与他人发生冲突。
大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于2011年10月1日至2012年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网
大赛时间：2011年9月19日—2012年6月28日决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： (一)宣传方式如下：
1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传(微博、博客等) 5、校外宣传(由合作单位负责)
(二)比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划(2012-2014) 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 (三)大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：
目录 一、活动背景 (2) 二、活动目的与意义 (2) 三、活动流程设计 (3) （一）宣讲节水环保知识 (3) （二）“节水环保行动”千人签名活动 (3) （三）举办“绿色、节水、环保”青少年环保创意工艺作品展 (3) （四）举办环保科普知识挂图展 (3) （五）中国节水环保现状图片展 (3) （六）节水环保志愿者在行动 (3) 四、活动媒介宣传 (3) （一）传统媒体宣传 (3) （二）新媒体宣传 (4) （三）自主宣传 (4) （四）现场宣传 (4) 五、活动进度安排及费用预算 (4) 六、活动分组与物料准备 (5) 七、活动效果评估 (5)
一、活动背景 节水环保看似一个很大的社会问题，其实就在我们每一个人的身边，就在我们每一个城市居民的身边,我们既是污染的受害者，但每个人又可能是污染的制造者。因此，我们有保护环境的责任与义务。环境保护其实很简单，只要从小事做起。从现在做起，从身边的一点一滴做起，以自己的实际行动唤醒所有人的环保意识，用实际行动感召更多的人参加到环保的行列中来。投身环保事业，珍爱中国的环境，努力地把中国变成一个健康环保的家园。 为进一步加大节水宣传力度，使节水意识和理念深入人心，组织青少年积极开展节水宣传活动。通过此次活动，培养青少年的节水意识和节水习惯，增强青少年节约用水的社会责任感与使命感，倡导广大社区居民从日常生活做起，节约每一滴水，共同推进节约型社会的建设。 二、活动目的与意义 活动主题：中国水，儿女情 活动口号：水清岸绿、人水和谐 活动对象：中国青少年 活动地点：中国市区、各类学校 水是生命的源泉。水环境直接关系我们的生存环境和生活品质，关系经济社会全面、协调、可持续发展。开展治污水、防洪水、排涝水、保供水、抓节水，构建“水清岸绿、人水和谐”的宜居环境。 1、人人争当治水的宣传者。每一个人都要发扬主人翁精神，积极响应政府的号召，共同爱护生命之源，自觉宣传治水工作、普及治水知识，形成浓厚的社会氛围。 2、争当治水的践行者。积极为“治水”献计献策、出资出力，踊跃参加各类志愿者服务活动，贡献自己的一份力量。从我做起，从小事做起，从现在做起，拧紧水龙头，自觉节约用水。积极保护水环境，开展生活垃圾入箱、入池、入屋行动，不侵占各类水域及岸线，不向河道排放污水、倾倒杂物，不损坏各类治水设施。 3、争当治水的监督者。积极制止和举报各种破坏水环境、水资源和水利设施等不文明行为，构建全民监督机制。
活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题：XX英语角 活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教
市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。 学校主要的商业活动有： ●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。 ●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。 ●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 ●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 ●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 ●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传 公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 ●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、 课程的认可度。 ●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。 ●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。 ●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组 织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。 3.大型活动 ●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总 结。 ●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分， 目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。 ●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。 三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算 部分费用： 赠品的费用 硬广告的费用 渠道支持费用
留守儿童公益活动策划方案（一） 一、活动背景： 在中国农村有这样一个群体：他们的父母为了生计外出打工，为国家经济发展和社会稳定作贡献，但是作为子女的他们却被留在了农村家里，一年难得跟父母见次面。同样在内地城市也有这么一批儿童，他们的父母双双在外奔波，生理和心理正在成长需要父疼母爱的他们集中起来就变成了一个特殊的弱势群体留守儿童。根据权威调查，中国农村目前留守儿童数量超过了5800万人。57.2%的留守儿童是父母一方外出，42.8%的留守儿童是父母同时外出。留守儿童中的79.7%由爷爷、奶奶或外公、外婆抚养，13%勺孩子被托付给亲戚、朋友，7.3%为不确定或无人监护。 调查显示，由于父母均外出打工，与留守儿童聚少离多，远远不能尽其作为监护人的义务。而占绝对大比例的隔代教育又有诸多不尽人意之处，这种状况容易导致留守儿童亲情饥渴，心理健康、性格等方面出现偏差，学习受到影响。主要表现在内心封闭、情感冷漠、自卑懦弱、行为孤僻、缺乏爱心和交流的主动性，还有的脾气暴躁、冲动易怒，常常将无端小事升级为打架斗殴。由于留守儿童特殊的生活和教育环境，由此引发的生活、教育、情感、心理等一系列问题日益凸显。 随着农村外出务工人员的增多，农村留守儿童问题已成为当前基础教育的一个重要问题。留守儿童缺少父母的爱，在对他们的管教上很容易出现三多和三缺问题：隔代监护多溺爱、寄养监护多偏爱、无人监护多失爱；生活上缺人照应、行为上缺人管教、学习上缺人辅导。留守儿
童问题成了为基础教育和社会存在的一个大问题。 以上分析尽管不尽全面，但是足以引起社会、家庭、学校的重视。就有这样一个组织走进了留守儿童这个弱势群体，她就是红十字会。留守儿童问题深深地牵动着红十字的心。红十字以发扬人道主义精神和保护人的生命和健康为宗旨，以最易受损集体为服务对象，开展各种相关志愿活动。为了解决留守儿童存在的问题，红十字会做了大量的工作，派遣相关人员深入其中了解实际情况，调查这些孩子问题的存在以及策划解决问题的相关办法。红十字会从多方面入手，积极展开相关活动，尽最大努力帮助这些孩子。红十字会积极组织青年志愿者以及当地红十字青少年与留守儿童开展结对帮扶活动，组织孩子们参观世园会、古城西安，让他们感受新时代的气息以及城市文化和城市生活;开展儿童趣味运动会以及儿童才艺比赛活动，让孩子们体味童年的快乐，享受生活的美好；到儿童们的家里送温暖，让他们体味爱的含义;组织厨艺大赛，培养孩子们的动手能力等等相关活动。 二、活动目的： 1、关爱农村民工子女及留守儿童，为他们提供力所能及的帮助 2、号召社会各界关注农民工子女及留守儿童 3、为社会有爱心的人士提供志愿服务的机会 4、通过志愿活动，给贫困地区的孩子带去新知识、新的思想、新 的理念，给他们送爱心，送关怀,从而对他们的人生观，价值观起到正 确的引导作用
“走进校园为公益开跑“ 为爱开跑·2016银川大型户外公益跑主题活动 一、活动意义 为创新学校实践教育，全面提升学生的综合素质，宁夏教育电视台联合银川市各初、高中举行爱心公益跑活动。鼓励学生走出校园，走下网络，积极参与公益活动。此次爱心公益跑活动让运动更有价值，不仅让学生真正运动起来，更让山区里的孩子感受到了一份心意。鼓励学生积极参与公益活动，同时呼吁更多的人关注人人公益的理念。 二、活动目的 本次公益跑活动参与人员主要以初、高中生为主，还有一些高校大学生参与，将公益与时尚、健康的理念结合，在校园内大范围、深层次的宣传和推广，让学生在跑步健身的同时，也能轻松参与到公益活动中。让青少年蓬勃的朝气带动公益的发展，同时让公益跑的活动理念走进校园，成立跑步公益QQ群及跑步社区，组建公益跑团，让运动更有价值，呼吁更多人关注人人公益的理念。 三、活动介绍 此次公益跑活动不同于传统的跑步体验，通过在活动当中加入定位的元素与公益活动相结合，大大丰富了活动环节，使跑步这一活动更加的有意义。具体由比赛环节中将设置20个由主办方提供的不同站点，每位选手将通过地图依次定位不同的站点，获得相应的积分，定位成功的选手的地图即可得到定位印章。比赛最后每位选手将由定位成功累计获得的总积分来兑换爱心捐赠的物品。 四、主办方：宁夏教育电视台 五、活动时间：10月30日 六、协办方：银川市慈善总会、银川市青少年发展基金会、银川市共青团委等 七、活动倡导 在这场跑步活动中，速度并不重要。参赛者可以走、可以跳，只要用自己喜欢的方式就可以。动感的
旋律将会全程伴随。相对于传统意义的跑步体验，这样的跑步形式淡化了竞争与对抗，更能够增进团队之间的协作性。另外公益与时尚、运动相结合的理念，让更多人感受到活动本身的意义及人人公益的理念。 八、参与人群 1、主要参与人群为银川市学校学生，年龄范围在10到24岁； 2、喜欢运动并且关注公益的青少年； 3、喜欢体验新鲜事物的青少年。 4、预计参与人群1000人以上 九、活动路线 活动地点：银川市森林公园 十、活动内容： 1、整个活动预设由20个定位站点的定位跑活动。 2、活动开始之前举行一个简单的活动启动仪式。 3、活动开始后，每位选手领取一份活动地图。 4、活动地图当中标有20个定位点，参加人员依据地图的标识依次找到各个站点，并由站点的工作人员进行盖戳完成本个站点的定位。 5、每完成一个站点的定位，具体以活动地图上的盖章为依据，得到该站点的积分和该站点为参赛选手提供的奖品一份。 6、比赛最后，由定位跑结束后每位选手得到的最终数量的积分来兑换爱心捐赠的物品。 十一、活动推广： 1、线上推广： ·宁夏教育电视台活动宣传片播放； ·活动开始前半个月，利用【宁夏全接触】微信公众平台，将活动以软文的形式进行线上推广，每天不间断向网友推送相关活动信息，以及活动亮点等相关内容，使更多的群众对活动进行关注、了解；
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
基本策划 现培训机构繁多，鱼龙混杂，作为一个刚推出的信息化教育，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对我们针对C端的工作有所帮助。 一、不分市场空白带： 一般来讲，重要的培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。其实，由于近年来国家城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此，我觉得可尝试不用太过重视区域划分，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过，时间久了则从学生心里他就接受了）； 2、与该区域内的中、高中学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐，则效果更好。 3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾，并适当给予宣传或报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼
馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。 2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。 4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
市场部活动策划方案 【篇一：大型市场活动策划方案】 市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提 升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销， 新产品推广。 学校主要的商业活动有： ? 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促 销产品可以提高学校的招生数量。 ? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双 重属性。 ? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要 课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 ? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校 和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行 情感的沟通的公益活动。 ? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最 重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 ? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学 生的学习热情和学校、课程的认可度。 ? 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学 校的感情。 ? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象 和社会责任。
公益性活动策划方案 【篇一：慈善活动策划方案】 “行善有道，善行天下” 大型公益慈善活动策划方案 慈善是一种传统的美德，也是人类文明的体现。中国人历来在遇到 各种天灾人祸的时候，都会团结一致众志成城纷纷献出自己的爱心。中国的慈善事业目前方兴未艾，除了政府主导的公益组织外，民间 慈善力量也纷纷崛起——很多知名人士利用自身的影响力建立起慈 善基金如壹基金等，践行自己的慈善理念；npi致力于扶植民间公益 项目的发展和完善；“巴比慈善晚宴”同一天王一飞自发组织平民慈 善晚宴获得多方响应，共同分享平民慈善的理念和心得。可见中国 不缺爱心，不缺愿意投身慈善事业的热心人士。 但是，中国的慈善事业任重道远，如何才能更好的推动中国慈善事 业的发展呢？我们认为，中国人的力量很大，募集到一定数量的善 款已经不是问题的关键很多，关键是行善有道——善款如何善用？ 才能善行天下——达到切实发挥慈善行为的最大效用。基于此，我 们定于2010年11月 10 日晚7点30分举办一场名为“行善有道， 善行天下”大型公益慈善活动，旨在分享和推广民间慈善捐助项目的 先进经验，推进民间慈善事业的可持续发展。 第一部分基本事项 一、活动发起与承办方——我们 我们，是一个由18人组成的志愿者团队——北京智慧in12，通过 一门进行自我挑战的社会实践类课程走在一起的同学，包括（排名 不分先后）：陈县委、邓晓玲、高之光、胡玉、姜广伟、李方正、 梁馨月、孙慧敏、王靓、王秀清、吴以亮、武生、徐昕、杨俊霞、 姚燚、张涓、张嵩林、郑艳东。举办一场大型公益服务是我们必须 要完成的任务，之前11期均已举办过不同内容、不同形式的大型公 益服务，我们本次活动定于2010年11月 10 日举行。 二、主题的确定 我们将活动主题设定为“行善有道，善行天下”，即“善款如何善用， 才能达到切实发挥慈善行为的最大效用”。是因为我们认为，中国的 公益慈善事业如需更大发展，就必须有很好的款项运用模式，把善 款花好，花在刀刃上，发挥最大效用，同时也提升了公益组织的公 信力，促使大家更愿意参与慈善事业当中。
教育培训机构策划 书.d o c 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March
教育培训学校发展计划书 学校名称： 主营业务： 负责人： 二〇一八年八月二十五日
目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 、服务特色 、服务优势 六、市场预测 、市场现状分析 、市场定位 、市场需求趋势与学校招生计划 、市场优势 竞争者分析 七、营销计划 营销策略 营销手段 营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 教师的招聘 对内部工作人员的管理 对学生的管理
第一部分计划书摘要 企业简介 1．学校名称：待定 2．学校地址：待定（浏阳市区） 3．注册资金：10-50万 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 市场概貌 1.浏阳市有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。 销售计划 虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 组织机构 董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁 财务总监—— 营销总监——汤啟隆 人力资源总监—— 教务总监——谌友仁 财务计划
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.中国梦主题教育活动培训 策划正式版
中国梦主题教育活动培训策划正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 为推进我校“三位一体”育人模式，积极促进学生素质拓展和创新能力培养工作深入开展，提高我校人才培养质量，我系特意组织举办这次培训，希望通过这次培训能够让各班级的学生更加深入地了解我校为学生素质拓展和创新能力的培养、提高我校人才培养质量而开展的公共能力活动。本次培训的主要目的是让各班级的学生了解有关公共能力所包含的相关活动以及参与各项活动的比赛流程，以便在未来更好的展开各种素质拓展的工作。 一、活动宗旨
为了提升同学们的信息处理能力、价值判断能力、身心调试能力及交流沟通能力。 二、活动对象 13级全体同学 三、培训流程 1.针对公共能力培训老师通过ppt讲解，让学生明白通过参加公共能力活动可以提高处理能力、价值判断能力、身心调试能力及交流沟通能力。 2.把本学期有关公共能力的活动活动排列出来。 3.为更好的贯彻我校“一个中心，两个突破”的改革发展思路“三位一体”人才培育模式，我系也开展了富有我系特色
公益活动策划方案 导读：范文公益活动策划方案 【篇一：公益策划书】 活动名称：迎国庆保先进清洁校园电话亭 活动内容：在国庆到来之际，籍保持先进性教育之机，彻底清洁打扫校园里面所有的电话亭，并检查统计出故障的电话亭的数目和方位，向有关责任部门反映，以期改善校园公话环境 活动意义：开展先进性教育，实践党的服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境 活动安排： 第一阶段：前期舆论宣传以及合作党支部招募。 1、在未来网上发帖子招募合作党支部 合作党支部理论上在信息学部一个，文理分部两个，医学分部一个。若网上无答复者或者部分校区无答复，则直接到各校区的学院联
系合作支部。 2、制作宣传海报、横幅等，进行前期舆论宣传 合作支部确定之后，与合作支部协商统一活动日期，宣传口号等，通过在校未来网、院党建网、保先网上发布帖子及在校各显著地点张贴海报等形势，进行广泛舆论宣传。活动将动员积极分子和广大同学加入。 第二阶段：活动具体实施。 1、统计校园内电话亭的数目和分布情况，做好分工； 2、准备好抹布、水桶等工具，彻底清洗各负责校区的电话亭； 3、详细统计各校区出现故障的电话亭数目及分布情况，向有关部门反映。 第三阶段：活动后期宣传。 通过未来网、校报、院保先网等渠道，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道，扩大活动影响，倡导大家共同爱护校园环境。
【篇二：捐书公益活动策划书】 因5、12汶川特大地震把一切都埋葬与废墟之中，家园毁了，但灾区的学生没有失去对知识的渴望。捐出你的一本书，给灾区的伙伴一份特殊的关爱，让知识在爱的手中传递。 一、前期准备 1、活动主题： “捐一缕书香，献一片真情”。 2、活动目的 闲置图书得到了利用，避免闲置资源浪费。 有效缓解灾区缺乏图书的状况。 3、捐书种类 辅导类、工具书，如各类字典、辞典等
目录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析 4.1、市场现状分析
4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理
第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：3万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。