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2022红酒销售计划书4篇
红酒销售计划书 2 一、红酒的消费市场（国内、安徽省） 目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分
的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人 群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始 注重生活、走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径， 红酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以红酒所要占领的市 场将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速吸收新产 品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例 也会逐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主 要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能 力强的产品，红酒的消费趋势会在 5—10 年以后上涨，成为和白 酒一样有着强力消费群体的产品。
2022 红酒销售计划书 4 篇
红酒销售计划书 4 篇 时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将迎来新的进
步，此时此刻需要制定一个详细的计划了。想学习拟定计划却不 知道该请教谁？以下是我帮大家整理的红酒销售计划书，希望对 大家有所帮助。
红酒销售计划书 1 一、总体目标 通过这个团队的努力，把贵公司(广州市迦拿红酒贸易有限公
5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品展示与 终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文 化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些 比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买 自己心仪的红酒。
6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以 先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以 让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。
红酒销售工作计划doc
红酒销售工作计划篇一：红酒销售工作计划XX年红酒营销工作计划大纲既然我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，所以一切的工作重心都应该是销售的方向发展，因此我想知道大家都该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是我对湖北地区竞品的一些看法：我的感觉是湖北地区进口红酒的主要竞争对手是国内红酒，第一，其价格优势很明显：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并经常会推出各类活动，如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。
那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应该如何开拓市场呢？我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能认真思考并回答一下，回答清楚了营销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出：（我附上我个人的答案，并附上大概时间节点所要完成的工作）一：我们卖的是什么? （对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解）答：国内红酒卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、party、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。
红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。
二，我们把它卖给谁？（我们对目标群体的分类）答：红酒是一种品味，一种格调，一种境界。
无论个人或是企业也一样，它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。
那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型企业中以提供生活服务的企业为主。
红酒销售工作计划范文
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您的努力学习是为了更美好的未来！红酒销售工作计划范文1 一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。
对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。
了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
红酒销售计划书.doc
红酒_葡萄酒_进口酒_洋酒市场销售计划书—衍通设计关键词：销售_制度_招商_模式设计者：衍通团队工作室一、部门设置1、会员部门：负责市场招商及报单业务的处理工作（5个人力）。
2、市场部门：负责企业网站推广及网络在线联络工作（2个人力）。
3、财务部门：处理日常报单结算及工资发放工作（2个人力）。
4、物流部门：按财务指令发货，配合外嫁的物流公司（2个人力）。
二、文字撰写与设计类企业内部资料会员部职责招商部职责财务部职责物流部职责管理人员利润分配说明会员网上协议书特约经销合同馆长合同会员管理办法特约经销准则馆长制度会员、特约、馆长奖惩办法馆长业务指导手册三、红酒门户网站说明广告招商文案A、红酒健康版B、红酒营养版C、时尚活力版D、加盟连锁版E、创业生意版国内葡萄酒生产企业目录国外葡萄酒经销公司目录葡萄酒代理经销公司目录葡萄酒产品品牌指数目录政策法规新闻资讯教育培训专家栏目红酒年鉴搜索查找网站专区网站专区友情连接包含网站文字撰写、图片整理、网页制作。
四、网站推广流程推广流程免费推广说明有偿推广说明五、企业网站建设标准企业传真经营理念产业远景卓越产品时尚红酒加盟渠道营销驿站系统专区服务中心包含网站文字撰写、图片整理、网页制作。
六、事业手册设计说明企业传真经营理念产业远景卓越产品时尚红酒加盟渠道营销驿站成功在线服务中心手册文字撰写、设计、印刷说明手册封面、封底为200克铜版纸，内文为128克铜版纸，覆亚光膜，36P，胶订，进口海德堡多色彩机，印刷5000册。
注备：以上为建议计划内容七、模式说明业务资格累计销售500元1500元3000元资格名称见习业务主管业务业务经理绩效工资140元450元960元管理津贴津贴比例12% 14% 16%累计额度500元1500元3000元零售奖励资格名称见习业务主管业务业务经理零售奖励28% 30% 32%特约代理6000元现金配送10000元产品管理费：6%拓展奖励直接管理1000元辅助管理500元升级代理拓展奖励收入足3000元，特约代理可以在第一时间内申请升级加盟区域独家代理（按区域代理加盟配送货品），次月后即享受其所属区域内管理费8%及2%差额管理费奖励。
2024年红酒销售工作计划范文(二篇)
2024年红酒销售工作计划范文在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析(一)、业绩回想1、年总现金回款____万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的____万的目标，相差甚远。
重要原因有：a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了____个新客户，但离我本人制订的____个的目标还差两个，且这____个客户中有____个是小客户，销量也很一般。
这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于____年____月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整才能增强了;2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。
红酒销售工作计划书范文
红酒销售工作计划书范文一、背景分析红酒是一种深受消费者喜爱的酒类产品，具有悠久的历史和独特的风味特点。
随着我国中产阶级人口的增加和消费水平的提高，红酒市场潜力巨大。
为了进一步拓展红酒市场份额，提升销售业绩，制定一份完善的红酒销售工作计划尤为重要。
二、目标确定1. 主要目标：提升红酒销售业绩，实现销售增长。
2. 具体目标：a. 年度销售增长率达到20%。
b. 提升红酒市场占有率至20%。
c. 建立健全的红酒销售渠道网络，增加销售点位。
d. 客户满意度达到95%以上。
三、市场调研分析1. 消费者需求分析：通过调研了解消费者对红酒的品牌偏好、价格敏感度、购买习惯等方面的情况。
2. 竞争对手分析：了解市场上主要的红酒品牌和其销售策略，分析竞争对手的优势和劣势。
3. 渠道分析：分析红酒销售渠道的现状和潜力，确定合适的销售渠道。
四、销售策略1. 定位策略：以高品质、独特口感为卖点，通过品牌推广和产品差异化，打造高端红酒形象。
2. 客户群体策略：根据市场调研结果，确定主要客户群体，针对性开展销售活动。
3. 价格策略：根据市场需求与竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，保持产品竞争力。
4. 促销策略：通过赠品、折扣等促销手段，增加购买动力，提升销售量。
5. 渠道策略：拓展销售渠道网络，与超市、酒店、餐饮店等合作，增加销售点位。
6. 售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提供优质、高效的售后服务，提升客户满意度。
五、销售方案1. 品牌推广：通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示：在各大商场、超市等场所设立专柜或陈列柜，展示红酒产品，吸引顾客购买。
3. 促销活动：举办红酒品鉴会、促销活动等，吸引消费者参与并购买产品。
4. 联合销售：与高端酒店、餐饮店合作，推出红酒套餐或特色菜品，提升销售额。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，通过电话、短信等方式与客户保持联系，及时了解客户需求，提供个性化服务。
红酒销售计划书4篇
红酒销售方案书4篇红酒销售预备书4篇光阴的快速，一刺眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，如今就让我们制定一份预备，好好地规划一下吧。
预备怎么写才不会流于形式呢？下面是我细心整理的红酒销售预备书，仅供参考，期望能够关怀到大家。
红酒销售预备书1一、红酒的消费市场〔国内、安徽省〕目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大局部的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是如今越来越多有条件的人开场留意生活、走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是安康、是品尝生活。
所以红酒所要占据的市场将是一个具有很大进展空间的市场，在消费群体快速吸取新产品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会渐渐加大，我们如今不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培育我们目标人群。
在以后的消费趋势上，红酒会成消费力量强的产品，红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。
安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。
但是，现代社会越来越留意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的进展潜力，估量在将来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。
也正是由于这个缘由，越来越多的进口葡萄酒品牌开场进入这个市场，如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。
据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。
国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的进展态势，进口酒也渐渐浮出水面，成为关注的焦点。
二、红酒的主要消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士〔高收入、高学历、高地位〕，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；其次类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，留意生活品质，宠爱尝试新颖事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开场关注安康的东西，留意伴侣之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和安康，留意安康和产品价格因素，消费的是安康我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。
2024年红酒销售工作计划范例（3篇）
2024年红酒销售工作计划范例1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道____市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
2024年红酒销售工作计划范例（2）一、市场调研和分析1. 深入了解国内外红酒市场的发展趋势和潜在机会，包括不同区域的消费偏好、价格区间、销售渠道等因素。
2. 研究竞争对手的产品定位、推广策略和市场份额，分析其优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
3. 调查消费者对红酒品牌形象、产品质量和价格敏感度等方面的态度，了解目标顾客群体的需求和购买行为。
红酒销售的工作计划范文5篇
红酒销售的工作方案范文5篇红酒销售的工作方案范文11、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是红酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道__市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场做个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的缺乏。
了解和掌握公司产品和其他红酒品牌产品的销售情况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。
红酒销售的工作方案范文2一、业务员的配备以细分的4个区域为原那么，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
1、经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原那么应是态度决定合作：适合企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
2024年红酒销售年度工作计划范文
2024年红酒销售年度工作计划范文一、工作背景及目标随着消费者对高品质酒类的需求不断增加，红酒市场正呈现出稳步增长的趋势。
作为一个专注于红酒销售的企业，我们要抓住这一机遇，制定2024年的销售年度工作计划，以实现以下目标：1. 实现销售额的增长：我们的目标是2024年的销售额比2024年增加10%以上。
2. 拓展市场份额：通过积极开拓新市场，提高我们在红酒行业中的市场份额。
3. 提升客户满意度：通过提供优质产品和服务，增强客户对我们的忠诚度，提高客户满意度。
4. 提高销售团队的素质：通过培训和激励，提升销售团队的专业水平和销售技巧。
二、市场分析及策略1. 市场分析（1）市场规模：根据市场调研数据，2024年全国红酒市场规模预计将达到500亿元。
（2）消费者需求：消费者对高品质、原产地纯正、口感独特的红酒需求增加，对品牌知名度和信誉度有较高要求。
（3）竞争状况：红酒市场竞争激烈，品牌、渠道、品质等成为消费者选择的关键因素。
2. 策略制定（1）产品策略：加大投入，引进更多高品质、原产地纯正的红酒产品，提高产品的竞争力和吸引力。
（2）渠道策略：继续积极开拓线上、线下渠道，并加强与经销商和合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
（3）品牌策略：打造和推广本公司的品牌形象，提高品牌知名度和信誉度。
（4）市场推广策略：加大品牌推广力度，通过有效的市场营销活动和活动策划，提升产品在市场中的曝光度和关注度。
三、销售计划1. 销售目标（1）2024年销售额目标：5000万元。
（2）市场份额目标：在全国红酒市场中占据5%的份额。
2. 销售渠道和拓展（1）线上渠道：加强与电商平台的合作，提高在线销售额占比，预计在2024年线上渠道销售额占比达到30%。
（2）线下渠道：继续拓展和加强与零售商、酒店、餐饮等终端的合作，提高线下销售额占比。
3. 销售人员培训和激励（1）培训计划：通过定期培训和外部培训，提升销售团队的专业知识和销售技能。
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红酒销售计划书范文
红酒（ Redwine）是葡萄酒的一种，并不一定特指红葡萄酒。红
酒的成分相当简单， 是经自然发酵酿造出来的果酒， 含有最多的是葡
萄汁，葡萄酒有许多分类方式。精心为你整理了红酒销售计划书，希望
对你有所借鉴作用哟。
一、红酒的消费市场（国内、安徽省）
目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的
地位，白酒的主要消费群体是中老年人，
而啤酒的主要消费人群是在
各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、
走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，
红酒喝的是文化、
是健康、是品味生活。 所以红酒所要占领的市场将是一个具有很大发
展空间的市场， 在消费群体快速吸收新产品的过程中，
红酒在人们心
目中的地位会越来越重要， 消费比例也会逐渐加大， 我们现在不光是
要找到我们销售的目标人群， 主要是培养我们目标人群。 在以后的消
费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，红酒的消费趋势会在 5—10 年
以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。
安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区
域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越注意保健、养生，
而葡萄酒本身具有保健功能， 因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预
计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。 也正是因为这
个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场， 如古井戈
斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、 意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区
干红、智利桑塔丽塔 120 白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。据
了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥
占据了最少三分之一的份额。 国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现
出了不同的发展态势，进口酒也逐渐浮出水面，成为关注的焦点。
二、红酒的主要消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是
三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，
消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务
高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的
消费人群，他们是 80 后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事
物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是 60、70 后人群，
多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的
友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们
关注保健和健康， 注重健康和产品价格因素，消费的是健康我公司代
理的红酒属中高档红酒， 是国际知名地区产的酒， 有深厚的葡萄酒文
化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、 二、三、四类人群。
都会问问題、 ) 。另外，要注意千万不要和顾客狡辩，尽量保持
一种服务的低姿态， 尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发
展，更要让顾客打心底里的舒服， 这就是一种吸引顾客下回再来的一
种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先
要有细致的洞察力， 要从客人的穿着来判断客人的层次 （不是教你
以貌取人），而是更好的 他 想要和适合他 的 酒。要主 跟客人搭 ， 客人
的需求（例如：先生 / 女士：您好！有什么能帮到您的 ？你是 送礼的酒
是⋯⋯） 度要 ， 气要柔和，眼光要真 的看着 方， 人一种 得信任的感 。
适当的跟客人聊聊家常（特 是女性），要适当的夸 客人。 酒的介 一定要
熟悉， 客人的感 你就是 家， 所以 售 要把握好和了解好每个品种的 酒。
作 一个好的 售 ，我 要掌握好以下几点。
1 、首先，我 要 清 客的来意，尽管人家 回只是来看看，也要保持最
好的服 。 如果 你以最良好的第一印象打入 客的内心， 他感受到 切与温
馨， 感到舒适和 意， 那么很可能他下次就算自己不来也会 你拉来一堆
客的。 因 我 每个人在生活中肯定会遇到服 量和服 度的有好的有不好
的， 同 的，我 每个人都会将 些 行无形中的心里比 ， 那些差 的唾 加嗤
之以鼻， 那些好的，出于自我心理安慰与 了 低那个差的 而抬高自己 种
心理，他也会想尽 法去 那个好的 生意的。所以 ，打好心理 ，是首要的。
要 你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2 、其次，要注意酒在 架上的 列的牌面， 要尽可能的最大化。在 眼
要 上酒的文化背景和介 。
3 、再次，价 要明确，不要 人家看半天想 了却因 你的 些 小事而最
耽 了自己的生意， 甚至 会引起 客的不 ，失一批回 客。因 很多 西都是
决定成 的。
4 、高档的红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可
以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。
5 、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如
说酒具、高档起子之类的。
三、销售方式
1 、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我
们的销售人群主要锁定在成功男青年， 因为他们更多的是在酒店里谈
生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在
给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：
1 ）在酒店让他们给顾客提供免费试喝。
2 ）在酒店免费提供一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红
酒宣传）等，
3 ）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某
些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。
2 、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买
红酒的顾客的名单， 拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销
售专员给他们推销。
3 、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也
许人群比较零散， 但是却是可以遍布整个中国， 没有了区域的局限性，
可以针对一些白领阶层， 她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，
所以很多人都会选择网上购物。
4 、参加一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他
们都是目标明确要采购红酒的人群， 对于这类人群， 只要我们拿出好
品质的红酒、 好品质的服务和专业的红酒销售员， 就可以跟好的跟他
们交流和推销。
5 、商场专柜和专卖店。 在商场超市可以量贩特设产品展示与终
端服务礼仪小姐， 实行产品优点解说和品牌说服， 注重产品文化的培
养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红
酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红
酒。
6 、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免
费品尝后购买， 对于一些顾客来说是双重的保证， 不仅可以让顾客体
会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。
7 、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触
的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接
感受到产品的口感和品质。 同时，由导购人员对消费者进行红酒知识
的普及和灌输。
8 、产品说明书广告
（ 1）使用场合与对象：
a 、附在产品包装内给消费者；
b 、邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批
发、零售商。
（ 2）要求印刷设计精美， 内容包括产品优点、 性能、、征订单。
（ 3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重
视该产品。场部
a 、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市
b 、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。