联想国际市场营销策略分析26页PPT

联想营销策略doc资料

联想的营销策略

联想的营销策略 _____________________________________________________ 1

（一）“新”就是品牌不断创新 ____________________________________________ 2

（二）“速”就是凡事抢先一步 ____________________________________________ 3

（三）“实”就是为消费者提供实惠 ________________________________________ 4

（四）“简”就是将复杂的问题简单化 ______________________________________ 5

商理应用 _______________________________________________________________ 5

随着我国经济体制的转型，“竞争”已不是什么新名词了。市场竞争，适者生存。在日益激烈的市场竞争中，谁掌握了“竞争力”这个武器，谁就获得了走向成功的通行证。企业只有不断地提高自己的竞争力，才能在群雄争霸中，克敌制胜，独占鳌头，否则就会被市场淘汰，成为别人的俘虏。

我们从联想的成功案例中归纳出了联想提高市场竞争力的四原则：新、速、实、简。

联想凭借着技术的不断创新，凭借着产品的优异性能，凭借着合理的价格，终于在市场上站稳了脚跟。而且，在与国内外知名电脑品牌竞争中

，联想取得了领先地位，成为市场的领导者。1992年，联想推出“1＋1”家用电脑；很快就被市场所接受。1996年，联想推出“昭阳”笔记本

电脑；1997年，联想笔记本电脑在国内的市场占有率跃居第一；1998年，联想电脑在中国市场的占有率达到了17.9%，稳居国内第一，亚太区市

场排名第三；1999年亚太第一，超过了很多国际知名企业。目前，联想在新一代掌门人的领导下，正在向世界500强迈进。

国际市场营销策略

中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。

国际市场营销策略篇一

一、差异化战略

在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。

二、人力资源国际化

企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。其次,联想加强对内部员工的培训。为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。一个优秀的跨国企业必然要有效用的人力资本,联想人力资源国际化的战略给那些力图走向世界的企业提供了宝贵的经验。

联想的企业战略

4.联想公司的战略选择

4.1总体的战略选择

企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋策。联想主要采取的是横向一体化战略。电子计算机的市场威胁很大，对于联想来说，要不断地扩大营销的面积，从而加大产业的发展。市场向国际化推广是主要的策略之一，联想全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环境。

4.2业务单位战略的选择

业务单位战略，也称为竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定的市场环境中营造、获得竞争优势的途径或方法。联想企业目前已进入行业的成熟阶段，就只有两个竞争战略会产生竞争优势。

第一、低成本

联想可以采用该战略承受缩水利润，并且成为领头羊，这样联想可以做到比供应商和购买者具有更强的实力，更好的发展。

第二、差异化战略

联想已具有IBM所带来的领先的技术，再加之自身所拥有的技术研发部门，相对于其它的企业技术方面已占有一定的优势。同时也可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。

4.3公司战略发展的方法

并购战略是联想最初使用的战略之一，联想通过并购IBM加强了自身内部对电子计算机的研发能力，拥有该行业的高端技术，从而使其在该领域拥有一定的优势

与竞争能力。作为联想当时并购IBM的动因主要有一下几点:1)IBM拥有较强实力和领先的电子计算机技术，在此情况下，通过并购IBM可以迅速达到壮大市场历来那个的目的;2)获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成本;3)获得技术与技能;4)同时还可以通过形成大到无法被收购的规模被别人收购而保持独立性。对于IBM，联想的并购采取的是横向并购，可以消除重复设备，提供系列产品或服务实现优势互补，扩大市场份额。

联想公司的产品战略:电子信息行业在金融危机下正处在行业转型的拐点，处理得当的企业可以发展迅速，而一旦把握不住重点，处理失当就将面临被淘汰的威胁。对于企业而言，与消费者直接接触的就是该企业的产品，此时，联想采取的是产品战略。产品是一个公司的核心。对于联想集团来讲，主要是一下几个方面:

4p营销策略案例

学习文档仅供参考 4p营销策略案例

【篇一：4p营销策略案例】

4p营销理论案例分析——联想 1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的

thinkpad 笔记本电脑和thinkcentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了thinkvantage technologies 软件工具、thinkvision 显示器和一系列 pc 附件和选件。在我国,联想个人电脑市场份额超 30%。凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢送。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。

2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。

联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。

联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。

联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。

3.渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动学习文档仅供参考力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系, 既防止了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供给。

联想公司营销分析报告

.专业整理.

.学习帮手. 题目：联想公司的营销策略分析 .专业整理.

.学习帮手. 目录

摘要： .................................................................................................................................................................... 1

关键词： ................................................................................................................................................................ 1

一、企业背景资料 ............................................................................................................................................. 2

（一）、联想公司概况 ........................................................................................................................... 2

（二）、联想成功的基石 ...................................................................................................................... 2

联想集团国际化经营分析

一、企业国际化战略概述 ........................................................................................

二、联想集团的背景资料 ........................................................................................

一联想公司概述 ....................................................................................................

二联想集团的产品与业务范围 .........................................................................

三、联想集团进行跨国经营的主要原因 ............................................................

四、联想集团进行跨国经营的战略......................................................................

一联想集团的国际化经营战略

...........................................................................

1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资

......................................

2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合

.............................

3. 市场营销战略——体育营销 .................................................................

联想集团国际市场体育营销策略及其启示

产业・探讨ｌ　ｃＨＡＮＹＥ・ＴＡＮＴＡｏ　

联想集团国际市场体育营销策略及其启示　

Ｓｔｒａｔｅｇｙ　ａｎｄ　Ｅｎｌｉｇｈｔｅｎｍｅｎｔ，ｏｆ　Ｌｅｎｏｖｏ’Ｓ　Ｓｐｏｒｔｓ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｉｎ　ｔｈｅ　

Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　Ｍａｒｋｅｔ　

黄明　，邹娟花　

ＨＵＡＮＧ　Ｍｉｎｇ　，ＺＯＵ　Ｊｕａｎ—ｈｕａ　

摘要：在“经济全球化”背景下，全球竞争正在加剧，如何进入海外市场并提高自己的国际竞争力已成为　

国内企业面临的重大课题。随着现代体育运动的飞速发展，体育营销愈来愈受到国内企业的重视。以联　想集团为例，重点介绍了联想借助体育营销这一策略，实现中国企业在国际市场的腾飞。运用文献资料　

法、比较研究法等方法分析了联想集团体育营销所产生的效果，以及联想的体育营销给中国企业带来的启　

示，以期为中国企业的发展提供新思路和新角度。　

关键词：联想；国际市场；体育；营销；策略；启示　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｕｎｄｅｒ　ｔｈｅ　ｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅ　ｏｆ“ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ”，ｇｌｏｂａｌ　ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ　ｉｓ　ｂｅｃｏｍｉｎｇ　ｆｉｅｒｃｅ．Ｈｏｗ　ｔｏ　

ｅｘｐｌｏｒｅ　ｏｖｅｒｓｅａｓ　ｍａｒｋｅｔ　ａｎｄ　ｉｍｐｒｏｖｅ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ　ａｂｉｌｉｔｉｅｓ　ｂｅｃｏｍｅｓ　ａ　ｃｒｉｔｉｃａｌ　ｓｕｂｊｅｃｔ　ｆｏｒ　Ｃｈｉｎｅｓｅ　ｅｎ．　

ｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．ＷｉｔＩｌ　ｔｈｅ　ｒａｐｉｄ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ｓｐｏｒｔｓ．Ｃｈｉｎｅｓｅ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ａｌｅ　ｐｕｔｔｉｎｇ　ｍｏｒｅ　ａｎｄ　ｍｏｒｅ　ｅｍｐｈａｓｉｓ　ｏｎ　ｓｐｏｒｔｓ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｔｈｉｓ　ｐａｐｅｒ　ｒｅｇａｒｄｅｄ　Ｌｅｎｏｖｏ　ａｓ　ａｎ　ｏｂｊｅｃｔ　ａｎｄ　ｅｌａｂｏｒａｔｅｄ　ｏｎ　ｈｏｗ　Ｌｅｎｏｖｏ　ｕｓｅ　ｓｐｏｒｔｓ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｓｔｒａｔｅｇｙ　ｔｏ　

《联想的网络营销策略分析》

联想集团的网络营销策略分析——天使投资平台转

联想集团的网络营销策略分析

联想集团简介【1】

● 联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球 160多个国家。

● 联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。

● 凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

● 联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。

● 联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。

● 一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。

● 在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。

● 全球员工约24,000名。

● 联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖 (预托证券代码：LNVGY) 。

联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略

● 凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。

联想公司营销策略分析doc资料

联想公司营销策略分析

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。今天我论文的目标公司就是“Lenovo”——联想。

当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。

联想的4P战略

4P是随着营销组合论的提出而出现的。

所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage

Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。

联想在欧盟市场的国际营销策略

一、联想简介

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2003年4月，联想集团启用集团新标识"Lenovo"，用"Lenovo"代替原有的英文标识"Legend"，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用"英文+中文"的标识；在海外则单独使用英文标识。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。

二、进入欧盟市场的目的

（一）实现自身国际化：众多的IT企业都想走出国门，把自己建立成为一个跨国企业。而联想集团就是其中一员。多年来,联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市场环境的变化,占据有利的格局,进军欧盟市场是联想集团完善自己的国际市场营销战略的步骤之一。

（二）实现市场多元化：中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽, 开辟海外市场实现市场多元化。由于中国PC市场需求变缓，联想计算机计划大力开发海外市场。公司的目标是到2010年公司20%——30%的营业收入来自海外。目前，该公司在欧洲以QDI的商标销售主板。

（三）在度过了国际化初期的开荒阶段之后，联想开始进入深耕细作的阶段。如何在保持商用PC市场优势的同时，提升在欧洲消费级PC市场的份额，成为联想全球“保卫+进攻”战略中非常重要的一环。

三、进入策略选择

并购进入策略（通过并购获得市场与技术—联想模式）

联想集团旨在提升其欧洲市场地位的对德国电子产品零售商Medion的收购今天获得欧盟的批准。此次收购将这家德国电子产品零售商的估值提升至9亿美元，这也是联想集团继六年前收购美国IBM的个人电脑事业部之后所实施的最

大规模收购。并购Medion之后，联想集团在西欧个人电脑市场的份额将达到7.5%。

收购完成后，联想将成为欧洲第三大个人电脑销售商，拥有德国个人电脑市场超过14%的份额。联想集团CEO杨元庆当时表示，收购Medion是联想集团实现长期战略目标迈出的重要一步，对核心的个人电脑业务和重点发展的新业务，都是有力的推动。杨元庆认为，Medion的销售、市场营销、服务和零售渠道能力，将与联想集团在西欧消费业务的增长形成互补。Medion的前端能力与联想在生产制造等后端的竞争力将优势互补，增强联想集团的个人电脑业务，扩大移动互联网市场。