电器营销方案
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重庆海尔双福园专卖店 2019年秋季推广活动方案
星耀创意有限责任公司
2019.08.16
目录
CONTENTS
01 面临挑战 03 活动策划
02 应对方案 04 活动延伸建议
01
面临挑战
01 面临挑战
1）门店展示面好，但缺好的内容引爆 到客量
2）金九银十销售旺季，应把握时机集 中声量曝光品牌价值
02 应对方案
营销试水 结合推广步调 可复制营销模式
3）发挥海尔品牌专卖店线下优势，打造 可复制的门店集客模式
此次策划即是打造一系列人气活动也是 为海尔旗下门店打造新零售服务小步试水的 模式，在升级线下直营店功能同时，发挥海 尔线下直营店统筹运营的优势，更好结合海 尔品牌推广步调，通过线上线下渠道互动， 将线下实体店构建成为立体化的品牌宣传服 务阵地。
01 面临挑战
2）金九银十，把握时机集中声量曝光品牌价值
九、十月份是传统新居装修、婚庆等家 居消费的销售旺季，家电同属家居消费链条上 的重要一环，具有连带红利的优势，各品牌家 电在此节点造势、低价等营销活动花样繁多， 如何突围价格促销调性的宣传红海，独占大众 视野的头条，通过别具一格的爆款活动，转化 为门面的人气、销量，为输出海尔品牌服务及 产品的价值打造一个长效曝光平台，是我司本 次服务的核心价值。
03 活动策划
1.借势“十一黄金周”地推宣传活动——海尔冷笑话大赛
利用本公司媒体资源，举办 “海尔冷笑话大赛”，到场客户可 现场报名参与冷笑话大赛，由在 场观众进行大众投票，选出海尔 “制冷王”并送出大奖。同时线上 参与评选出的用户，也送出相应 奖品，入选最冷笑话制作成创意 文化墙在店内丰富场景体验。为 海尔门店活动造势，借机推出海 尔空调反季销售活动。
02
应对方案
02 应对方案
1）配合节庆自造热点活动，精众化传播， 快速引爆到客量
Biblioteka Baidu
结合9-12月份节庆，选取当下市场参与 度最高，人气最旺的热点活动及话题配合下 半年节庆打造的体验内容，针对门店周边人 群层次打造适合亲子、青少年、商务办公人 士、中老年等满足不同受众需求和兴趣点的 活动，结合线上线下端口互动、及制造话题， 最大化为门店转化到访人气。
03 活动策划
活动二： 10月“海尔欢乐季”
活动主题：海尔欢乐freestyle 备选：海尔邀你寻开心
创意思路： 取十一欢度国庆的时间节点，客群出门高峰，以
“开心”为主题，主打营造店面欢乐气氛，吸引客群，举 办电子竞技活动，利用手游自带人气，实现吸睛目的， 通过现场活动增强客户体验感，同时进行价格竞猜、一 元秒拍等促销活动，刺激购买欲，推动流量变现，为 “双十一”促销活动预热。
2.礼“蟹”金秋——蟹黄月饼DIY活动
家电行业的客群 多以家庭为单位，此次 配合中秋节节点，举行 蟹黄月饼DIY活动吸引 客户，增强亲子互动、 感受传统节日氛围的同 时关注到门店优惠活动。
03 活动策划
3. “蟹”逅美食——寻宝小零食活动
结合门店区位特点， 现场设置零食寻宝活动。 将重庆特色小零食藏于各 电器内，在规定时间内找 到即免费送，社区化活动 有效增强客户粘性。
03 活动策划
线上活动：
联合重庆微博大V、重庆圈等公众号在微 博上和微信朋友圈内发起“脑洞大开玩螃蟹”活 动，晒出奇葩螃蟹造型，线上评选出“最奇葩 螃蟹奖”可到店领取阳澄湖大闸蟹。线上话题 互动可短效引爆热点，并以其有趣易操作的优 势吸引大众积极参与，线上引流，线下店面跟 进宣传，为开展后续活动提前预热。
01 面临挑战
1）门店展示面好，但缺好的内容引爆到客量
我司本次服务的海尔双福园专卖店， 位于重庆市江津区牌坊街与板仓街交叉路 口，到达交通及展示空间都具备良好的优 势，但由于外部电商、选址地段入住率不 高、活动互动性、参与性等原因，导致周 边很多有效受众无法被转化。如何为门店 丰富好的内容体验，提升到店流量，是本 次策划要解决的主要目标。
03 活动策划
2.海尔约你来开黑——手游挑战赛
设置电竞娱乐区，提供 舒适对战环境，吸引大批玩 家前来参与，同时布置投影 大屏播放战况，邀请重庆知 名人气美女主播进行现场解 说。
03 活动策划
3. “欢乐猜猜猜”——电器价格竞猜活动
到场客户关注海尔微信 公众号获取参赛资格，参赛 者分组对格力指定电器进行 底价竞猜，猜中或报价最接 近者可获得奖品。
03
活动策划
03 活动策划
总体策划思路：
短时间聚客
持续造势
爆发式宣传
前期
中期
后期
根据实际情况为海尔双福园专卖店量身打造品牌宣传活动，整合公信TV重庆卫 视、重庆圈等媒体资源对活动进行曝光，利用网红资源邀请本地网红大咖对活动全程 线上直播，联合近两百家教育培训机构制造爆点少儿造星活动，引爆社会关注度。
9月
10月
中秋节
有祭月、赏月、拜月、 吃月饼等传统习俗
国庆节
7天小长假，举国欢 庆、人流量大
12月
年底促销季
年终促销活动、春 节前家店置换
02 应对方案
吸引客户
场景化 运营模式
自发宣传
建立粘连性
2）围绕产品营造应用场景，多元化引导 受众，实现长尾价值
借鉴零售“快闪店”场景化的运营模式， 通过场景体验，产生持续消费的营销思路， 将海尔品牌故事及产品的应用场景巧妙融合 在门店内，营造一个不购买也有事可做、有 地方拍照、有内容发朋友圈的场地空间，实 现客户自发为门店宣传，同时配合互动体验 对用户的关注点和兴趣点进行引导，建立与 客户情感的粘连性，建立品牌忠诚度引发消 费。
03 活动策划
活动一：9月“海尔吃货季”
活动主题：海尔金秋 蟹礼全城 备选：蟹蟹海尔 感恩有你
创意思路： 9月份临近中秋佳节，又正值阳澄湖大闸蟹肥美的
时节，结合9月份节点，以大闸蟹为噱头，开展月饼 DIY活动和螃蟹赛跑活动，利用门店在双福园的优势区 位，与重庆美食相结合进行现场寻宝活动，与此同时， 线上线下联动发声，结合节庆热点短期快速聚集全龄化 客源，提升大众参与度。
03 活动策划
线下活动：
在海尔双福园专卖店内设置三个互 动活动区域，分别是螃蟹赛跑、蟹黄月 饼DIY和寻宝小零食活动，同时准备丰富 的礼品，积极调动现场参与者的热情。
03 活动策划
1.蟹行天下——螃蟹赛跑活动
设置螃蟹赛跑活动， 三人一组，获胜者可赢 得螃蟹，吸引美食大众 积极参与。
03 活动策划
星耀创意有限责任公司
2019.08.16
目录
CONTENTS
01 面临挑战 03 活动策划
02 应对方案 04 活动延伸建议
01
面临挑战
01 面临挑战
1）门店展示面好，但缺好的内容引爆 到客量
2）金九银十销售旺季，应把握时机集 中声量曝光品牌价值
02 应对方案
营销试水 结合推广步调 可复制营销模式
3）发挥海尔品牌专卖店线下优势，打造 可复制的门店集客模式
此次策划即是打造一系列人气活动也是 为海尔旗下门店打造新零售服务小步试水的 模式，在升级线下直营店功能同时，发挥海 尔线下直营店统筹运营的优势，更好结合海 尔品牌推广步调，通过线上线下渠道互动， 将线下实体店构建成为立体化的品牌宣传服 务阵地。
01 面临挑战
2）金九银十，把握时机集中声量曝光品牌价值
九、十月份是传统新居装修、婚庆等家 居消费的销售旺季，家电同属家居消费链条上 的重要一环，具有连带红利的优势，各品牌家 电在此节点造势、低价等营销活动花样繁多， 如何突围价格促销调性的宣传红海，独占大众 视野的头条，通过别具一格的爆款活动，转化 为门面的人气、销量，为输出海尔品牌服务及 产品的价值打造一个长效曝光平台，是我司本 次服务的核心价值。
03 活动策划
1.借势“十一黄金周”地推宣传活动——海尔冷笑话大赛
利用本公司媒体资源，举办 “海尔冷笑话大赛”，到场客户可 现场报名参与冷笑话大赛，由在 场观众进行大众投票，选出海尔 “制冷王”并送出大奖。同时线上 参与评选出的用户，也送出相应 奖品，入选最冷笑话制作成创意 文化墙在店内丰富场景体验。为 海尔门店活动造势，借机推出海 尔空调反季销售活动。
02
应对方案
02 应对方案
1）配合节庆自造热点活动，精众化传播， 快速引爆到客量
Biblioteka Baidu
结合9-12月份节庆，选取当下市场参与 度最高，人气最旺的热点活动及话题配合下 半年节庆打造的体验内容，针对门店周边人 群层次打造适合亲子、青少年、商务办公人 士、中老年等满足不同受众需求和兴趣点的 活动，结合线上线下端口互动、及制造话题， 最大化为门店转化到访人气。
03 活动策划
活动二： 10月“海尔欢乐季”
活动主题：海尔欢乐freestyle 备选：海尔邀你寻开心
创意思路： 取十一欢度国庆的时间节点，客群出门高峰，以
“开心”为主题，主打营造店面欢乐气氛，吸引客群，举 办电子竞技活动，利用手游自带人气，实现吸睛目的， 通过现场活动增强客户体验感，同时进行价格竞猜、一 元秒拍等促销活动，刺激购买欲，推动流量变现，为 “双十一”促销活动预热。
2.礼“蟹”金秋——蟹黄月饼DIY活动
家电行业的客群 多以家庭为单位，此次 配合中秋节节点，举行 蟹黄月饼DIY活动吸引 客户，增强亲子互动、 感受传统节日氛围的同 时关注到门店优惠活动。
03 活动策划
3. “蟹”逅美食——寻宝小零食活动
结合门店区位特点， 现场设置零食寻宝活动。 将重庆特色小零食藏于各 电器内，在规定时间内找 到即免费送，社区化活动 有效增强客户粘性。
03 活动策划
线上活动：
联合重庆微博大V、重庆圈等公众号在微 博上和微信朋友圈内发起“脑洞大开玩螃蟹”活 动，晒出奇葩螃蟹造型，线上评选出“最奇葩 螃蟹奖”可到店领取阳澄湖大闸蟹。线上话题 互动可短效引爆热点，并以其有趣易操作的优 势吸引大众积极参与，线上引流，线下店面跟 进宣传，为开展后续活动提前预热。
01 面临挑战
1）门店展示面好，但缺好的内容引爆到客量
我司本次服务的海尔双福园专卖店， 位于重庆市江津区牌坊街与板仓街交叉路 口，到达交通及展示空间都具备良好的优 势，但由于外部电商、选址地段入住率不 高、活动互动性、参与性等原因，导致周 边很多有效受众无法被转化。如何为门店 丰富好的内容体验，提升到店流量，是本 次策划要解决的主要目标。
03 活动策划
2.海尔约你来开黑——手游挑战赛
设置电竞娱乐区，提供 舒适对战环境，吸引大批玩 家前来参与，同时布置投影 大屏播放战况，邀请重庆知 名人气美女主播进行现场解 说。
03 活动策划
3. “欢乐猜猜猜”——电器价格竞猜活动
到场客户关注海尔微信 公众号获取参赛资格，参赛 者分组对格力指定电器进行 底价竞猜，猜中或报价最接 近者可获得奖品。
03
活动策划
03 活动策划
总体策划思路：
短时间聚客
持续造势
爆发式宣传
前期
中期
后期
根据实际情况为海尔双福园专卖店量身打造品牌宣传活动，整合公信TV重庆卫 视、重庆圈等媒体资源对活动进行曝光，利用网红资源邀请本地网红大咖对活动全程 线上直播，联合近两百家教育培训机构制造爆点少儿造星活动，引爆社会关注度。
9月
10月
中秋节
有祭月、赏月、拜月、 吃月饼等传统习俗
国庆节
7天小长假，举国欢 庆、人流量大
12月
年底促销季
年终促销活动、春 节前家店置换
02 应对方案
吸引客户
场景化 运营模式
自发宣传
建立粘连性
2）围绕产品营造应用场景，多元化引导 受众，实现长尾价值
借鉴零售“快闪店”场景化的运营模式， 通过场景体验，产生持续消费的营销思路， 将海尔品牌故事及产品的应用场景巧妙融合 在门店内，营造一个不购买也有事可做、有 地方拍照、有内容发朋友圈的场地空间，实 现客户自发为门店宣传，同时配合互动体验 对用户的关注点和兴趣点进行引导，建立与 客户情感的粘连性，建立品牌忠诚度引发消 费。
03 活动策划
活动一：9月“海尔吃货季”
活动主题：海尔金秋 蟹礼全城 备选：蟹蟹海尔 感恩有你
创意思路： 9月份临近中秋佳节，又正值阳澄湖大闸蟹肥美的
时节，结合9月份节点，以大闸蟹为噱头，开展月饼 DIY活动和螃蟹赛跑活动，利用门店在双福园的优势区 位，与重庆美食相结合进行现场寻宝活动，与此同时， 线上线下联动发声，结合节庆热点短期快速聚集全龄化 客源，提升大众参与度。
03 活动策划
线下活动：
在海尔双福园专卖店内设置三个互 动活动区域，分别是螃蟹赛跑、蟹黄月 饼DIY和寻宝小零食活动，同时准备丰富 的礼品，积极调动现场参与者的热情。
03 活动策划
1.蟹行天下——螃蟹赛跑活动
设置螃蟹赛跑活动， 三人一组，获胜者可赢 得螃蟹，吸引美食大众 积极参与。
03 活动策划