输赢读后感
团队 执行力以及客户关系
----读《输赢》后感
系统集成部 黄荣强
都说商场如战场。在这个残酷的世界里，各路公司高手云集，为
了争夺最后的订单而展开殊死搏斗，在这场拼实力，拼关系的斗争中，
怎么样才能获得最终的胜利？或许《输赢》这本书，告诉了我们一些
道理。
《输赢》这本商战小说主要说的是，捷科，惠康两家国际跨国IT
企业，为了争夺经信银行的一个大单，各出奇招，不择手段，捷科公
司的销售总监周锐在受到内外双重压力之下，通过团队的通力合作，
得到了与 惠康决一死战的机会。在几乎失败就要板上钉钉的情况下，
依靠一个非常规的手段，最终是乾坤大逆转，取得了胜利。
经过通读该书，我不禁思考这样一个问题：为了成功获取一个订
单，什么才是决定性的因素。在不断的思考和学习中，我得出了以下
答案：团队，执行力，还有客户关系。
现在不管做什么事情，都需要有人来完成，因此，一个团队的好
坏，往往直接关系到了做一件事情的最终结果。团队的核心就是一个
出色的领导，还有围绕在核心周围的成员。领导负责进行战略方向的
规划和统筹安排，统一调度所有可用的力量，并根据实际情况加以灵
活调整。有句谚语说的好：“一头狮子率领的绵羊胜过一头绵羊率领
的狮子”，说的就是这个道理。历史上以弱胜强的例子比比皆是，当
年刘邦56万大军围攻彭城，项羽率领3万精锐把刘邦杀得打败，歼
敌20万。三国时曹操在官渡，在粮草将绝的情况之下，以2万兵击
溃袁绍的10万大军，取得一场决定性的战争。由此可见，一个好的
领导，会率领一个团队在残酷的战争中取得胜利。
有了好的团队，还需要有迅捷的执行力。很多公司，特别是人员
规模大的团队，下层执行力度决定着一个政策是否能够落实和贯彻。
我们经常可以看到这样的情况：企业的管理者有很好的悟性，一些策
略性的想法很透彻，但在执行过程中却像是一拳打在棉花上，不能落
地生根。有这样一种认识值得关注：企业执行力差的原因，很大程度
上在于销售人员不能正确执行公司政策，一方面是因为销售人员缺乏
正确的意识，另一方面则是销售人员缺乏足够的专业技能。因此，管
理者总是希望让销售人员接受大量的培训，通过培训来改变认识、提
高专业技能，从而强化执行力。其实，这是一个误区，他们将注意的
焦点过于集中在销售人员身上，采用的也是“治标不治本”的手段。
所以，执行力的关键在于销售人员行为的一致性。这种一致性不是来
自于策略目标，而是来自于营销执行计划。口头沟通的方式无法将策
略正确转化为一致的行动，必须通过规范化的形式来完善营销执行计
划，要求销售人员必须按照营销执行计划的要求展开行动。
第三个要点是客户关系。这个在现在的商场来说，是一把无形的
利器，看不到，却能够在关键时候一击致命，就好比古龙小说里面的
高手，任凭对方招式变化多端，只是轻轻的把剑一送，看似很慢很轻，
结果就是一剑封喉。书中的骆伽，就是将客户关系运用的炉火纯青的
高手，惠康公司表面看起来没什么动作，但最要紧的动作，都已经被
骆伽很从容的完成了，把刘行长的心思都把握的十分到位，安排也非
常妥当。有了这样的客户关系，再加上有一个不错的设计方案和基础，
拿下订单也是水到渠成。
《输赢》是一本小说，很多情节符合拍电视剧的素材，两大公司
也有映射当前两大IT巨头IBM和惠普的意思，虚构成分很多，但是
书里体现的团队精神以及一些坚强的斗志，都可以给我们一些启迪，
团队，执行力以及客户关系，是销售取得成功的基本。
输赢读后感（精选）
输赢读后感（精选）【范例1】《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。
成为了低靡团队的领头人。
在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢?” 说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。
尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神;若不是他清醒的分析局势;若不是他在困难面前选择了勇往直前;若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。
也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。
他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。
”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。
“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
” 也许这就是销售员人员的宿命吧。
战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局!通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。
与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。
为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。
《输赢》读后感四篇
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。
我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~《输赢》读后感一和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现;2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”《输赢》读后感二小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
《输赢》读后感范文6篇
《输赢》读后感范文6篇《输赢》读后感范文6篇小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。
客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。
有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。
抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
《输赢》读后感
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。
我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
以下是《输赢》读后感，欢迎阅读《输赢》读后感一读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。
本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。
《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
“催龙六式”一、也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；二、就是建立关系，并发展关系。
客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；三、就是引导并掌握需求。
有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；四、是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。
输赢读后感
输赢读后感输赢读后感(15篇)输赢读后感1输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。
透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。
其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；销售的崔龙六式：一、收集情报；（1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会）二、建立关联；搞好客户内部人员关联三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潜在需求四、竞争策略；要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析五、赢取承诺；也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作六、跟进服务；了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。
输赢读后感2和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
输赢读后感 作者付遥读后感
输赢读后感作者付遥读后感
《输赢》读后感作者付遥读后感。
在小说《输赢》中，作者付遥通过描写主人公的成长故事，展
现了人生中的得失与成败。
小说中的主人公在经历了种种挫折和困
难之后，最终在人生的赛场上取得了成功。
然而，他也付出了巨大
的代价，失去了许多珍贵的东西。
通过阅读这本小说，我深刻地体会到了人生中的输赢并不仅仅
是指表面上的胜负，而是指在追求成功的过程中所付出的努力和牺牲。
有时候，我们为了成功不得不放弃一些东西，有时候我们为了
得到一些东西不得不经历挫折和失败。
这种得失并不是简单的输赢，而是一种成长和沉淀。
小说中的主人公在经历了种种挫折和失败之后，最终意识到了
成功并不是唯一的追求，而是在追求成功的过程中所获得的成长和
收获。
这种领悟让我深受触动，也让我更加明白了人生中的得失并
不是简单的胜负，而是在追求成功的过程中所体会到的人生哲理。
通过阅读《输赢》，我也意识到了成功并不是唯一的目标，而
是在追求成功的过程中所体会到的成长和收获。
这种领悟让我更加珍惜生活中的每一次挑战和困难，也让我更加坚定地追求自己的梦想和目标。
总的来说，通过阅读《输赢》，我深刻地体会到了人生中的得失并不是简单的胜负，而是在追求成功的过程中所体会到的成长和收获。
这种领悟让我更加珍惜生活中的每一次挑战和困难，也让我更加坚定地追求自己的梦想和目标。
输赢的感受(通用10篇)
输赢的感受(通用10篇)输赢的感受篇1《输赢》这部小说，已经从2020年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦!写感情催人泪下，荡气回肠!最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性!管事必先管人，管人必先管思想!输赢的感受篇21.没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗?把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇*不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
输赢读后感
输赢读后感输赢读后感正文：第一章引言输赢是一本关于竞技体育的著名小说，由知名作家张三所著。
本书以职业篮球作为背景，讲述了主人公李明的奋斗历程，探讨了胜利与失败、追求与放弃之间的关系。
通过深入描写李明的成长故事，输赢这个主题被赋予了更多的意义。
第二章主人公的成长历程本书以李明作为主人公，通过回忆的方式展示了他从小球迷到职业篮球运动员的成长过程。
他克服了众多困难，不断努力，最终实现了自己的梦想，取得了辉煌的成绩。
第三章与团队的合作与竞争在篮球比赛中，团队的合作和竞争是不可分割的。
李明在与队友的比赛中学到了很多东西，同时也发现了自己的不足之处。
他通过与队友的合作，提升了自己的技术水平，同时也发现了竞争的激烈性，需要不断努力才能取胜。
第四章艰难的选择与坚持本书中，主人公李明面临着许多艰难的选择。
他曾经面临着放弃篮球梦想的困境，但他选择坚持下去，最终取得了成功。
在这个过程中，他经历了许多困难和挫折，但他坚持自己的选择，最终实现了自己的目标。
第五章胜利与失败之间的关系输赢是竞技体育中最重要的主题之一。
在篮球比赛中，胜利和失败是不可避免的。
本书中，主人公李明经历了许多胜利和失败的经历，并从中吸取了许多教训。
他认识到胜利并不是唯一的目标，重要的是在失败中寻找到自己的不足之处，并加以改正。
第六章对人生的启示通过主人公李明的故事，我们可以看到背后的人生哲理。
无论是在篮球比赛中，还是在生活中，坚持不懈、不断努力是取得成功的关键。
同时，我们也要学会在失败中寻找机会和教训，不断成长。
结尾：通过《输赢》这本小说，我们可以看到在竞技体育中的艰辛与付出，以及取得胜利的喜悦和失败的沮丧。
这本书让我们深入了解了竞争的本质和价值，启发了我们在生活中追逐梦想的决心和毅力。
附件：本文档涉及附件详见附件一。
法律名词及注释：1、附件：文件中与主要文件有关的文件，以补充或解释其内容。
2、程序：法律中规定的一系列法院审理案件时必须按照一定章程进行的一系列工作。
《输赢》读后感(精选3篇)
《输赢》读后感（精选3篇）《输赢》读后感1今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。
在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。
主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！《输赢》读后感2合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。
书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
输赢读后感
输赢读后感【篇一：输赢读后感】输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。
通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。
其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；销售的崔龙六式；一、收集情报；《1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会》二、建立关系；《搞好客户内部人员关系》三、挖掘需求；《表面需求，真正需求，潜在需求》四、竞争策略；《要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析》五、赢取承诺；《也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作》六、跟进服务；《了解客户用后感觉，解决没完成的工作，达到再次合作以及在介绍别人和你合作》团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。
【篇二：《输赢》读后感】十来天了，一直在读《输赢》，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了！今天读完了结局，一切都是那么的坦然。
没有那么理想的爱情结局，这也是我一向喜欢的结局。
毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象！自己心中的疑惑也被这本书点透了。
自己最近一直以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。
但是自己似乎还没有达到更高一层的境界，只是消极的表现。
更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不要斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。