11口腔卫生保洁制度
永康市第一人民医院
制度编号 制定单位 名 称 页数/总页数 版本 施行日期
YGGL-KQK-11 口腔科 口腔卫生保洁制度 1 / 1 2018-01-A 2018.01.05
永康市第一人民医院口腔科 修订黄雨飘 审核 黄金莲 批准 童跃锋
1. 目的：维护口腔卫生保洁
2.范围：口腔科门诊医护人员
3.作业内容
1.由护士长全面负责各科室保洁管理工作，医生、护士协助护士长搞好诊室保洁管
理工作。
2.护士长要全面指导、检查督促护理人员及工勤人员认真做好“三化”（物品放置
规格化、工作制度化、操作程序化）管理工作，定时检查了解落实情况。
4.各科室陈设规范，各种物品、器材、药品定点、定位、定班、定人负责。
5.严格执行消毒隔离制度，切实落实对各室、走廊、厕所等消毒6.保洁人员切实履
行岗位责任制，认真负责保洁杂勤管理，达到保洁要求：
（1）地面及楼梯踏步清洁卫生，无杂屑、无痰迹、无烟蒂、无明显灰尘和其它废
弃物。
（2）墙面保持清洁，无灰尘、无污迹、无蜘蛛网、无乱张贴。
（3）门窗（玻璃）清洁明亮、无斑迹、无污点、无积尘。
（4）卫生间地面、隔断、墙壁清洁干净无迹，无臭味、无苍蝇、无积垢，地漏、
马桶及水池下水不因保洁不净产生堵塞；手纸篓内容物不外溢；洗手池、台面、镜面干
燥无污迹。
（5）外部环境地面楼顶及平台无杂屑、无痰迹、无烟蒂、无垃圾死角；下水道、
发现堵溢及时向甲方报修；绿化区内无塑料袋、快餐盒、香烟盒及烟蒂等各种废弃物；
灰箱外无垃圾、无污水溢流、基本无苍蝇。
（6）承包区域内物品设施表面无灰尘、无污迹，物品排放整齐。
（7）所有垃圾按规定收集、包装、消毒、处理并做好各种台帐。
（8）厕所设专人负责打扫、消毒。
口腔卫生与护理管理制度
口腔卫生与护理管理制度第一章总则为规范口腔卫生与护理工作，提高医院口腔科服务质量，保障患者口腔健康，特订立本制度。
第二章口腔卫生管理第一节患者口腔检查1.凡就诊患者，医生应在初次会诊或治疗前进行全面口腔检查，订立个性化治疗方案。
2.检查内容包含口腔整体状态、龋齿情况、牙周疾病、口腔黏膜病变、颌面畸形等。
3.患者口腔检查应记录在患者电子病历中。
第二节口腔卫生引导1.诊疗结束后，医生应向患者及时供应口腔卫生引导，包含正确的刷牙方法、使用牙线、漱口水等。
2.患者特殊情况，如口腔手术后、牙齿矫正短期内等，需订立特别的口腔卫生引导方案。
第三节口腔卫生记录1.医生应及时记录患者口腔卫生引导内容，包含时间、方式、口腔情形等。
2.口腔卫生记录应存档，并与患者电子病历关联。
第四节口腔卫生评估1.定期对患者进行口腔卫生评估，了解患者口腔卫生情形。
2.口腔卫生评估结果应写入患者电子病历，并向患者及时反馈。
第三章口腔护理管理第一节口腔护理计划1.依据患者口腔检查结果，订立个性化的口腔护理计划。
2.口腔护理计划应包含口腔护理目标、护理方法、护理频次等认真内容。
第二节口腔护理操作规范1.进行口腔护理前，护理人员应认真了解患者的健康情形和特殊需求。
2.护理人员应正确使用口腔护理工具，保证操作的卫生和安全。
3.口腔护理操作过程中应注意与患者的良好沟通，以提高患者合作度。
第三节口腔护理效果评估1.定期对患者进行口腔护理效果评估，了解护理效果和患者满意度。
2.口腔护理效果评估结果应及时记录在患者电子病历中，并进行分析和总结。
第四章口腔卫生与护理管理督导第一节督导频次与方式1.口腔科管理人员应定期组织口腔卫生与护理管理督导活动，确保工作的规范性和有效性。
2.督导方式可包含现场巡察、随机抽查、护理记录核查等。
第二节督导内容1.督导内容包含患者口腔检查、口腔卫生引导、口腔卫生记录、口腔护理计划、口腔护理操作规范、护理效果评估等方面。
2.督导结果应及时记录，将存在的问题、不足及改进看法予以反馈。
口腔诊所消毒管理制度范文(5篇)
口腔诊所消毒管理制度范文第一章总则第一条为了做好口腔诊所的消毒工作，确保诊所的卫生安全，根据相关法律法规，制定本制度。
第二条口腔诊所消毒管理制度适用于口腔诊所全部从业人员，包括医生、护士和其他工作人员。
第三条口腔诊所消毒管理制度的制定、执行和监督由诊所负责人负责。
第四条口腔诊所消毒管理制度的内容包括：消毒工作的组织管理、人员培训、消毒设备和器具的选择和使用、消毒工作的操作规范等。
第二章消毒工作的组织管理第五条口腔诊所应当配备专职人员负责消毒工作，并设立相应的消毒管理岗位。
第六条口腔诊所消毒工作应当建立相关的制度和档案，包括消毒日志、消毒记录、消毒剂购买和使用记录等。
第七条口腔诊所应当定期检查消毒设备和器具的运行情况，并保持设备器具的良好状态，消除隐患。
第八条口腔诊所应当配备符合卫生要求的洗手设施和消毒药剂等物资，并建立相应的接触面消毒和手卫生制度。
第九条口腔诊所应当建立消毒工作的储备制度，确保消毒剂和器具的充足供应。
第三章人员培训第十条口腔诊所应当组织消毒工作的培训，包括消毒知识、消毒操作技能和个人卫生等方面的内容。
第十一条口腔诊所的工作人员在参与消毒工作之前，应当经过相关的培训并考核合格，持有相应的证书。
第十二条口腔诊所应当定期组织消毒工作的培训和考核，确保从业人员的消毒操作规范和技能水平。
第四章消毒设备和器具的选择和使用第十三条口腔诊所应当根据实际情况选择适合的消毒设备和器具，并保证其功能完好、安全可靠。
第十四条口腔诊所应当按照相关要求配备不同类型的消毒设备和器具，包括物理消毒设备、化学消毒设备和热消毒设备等。
第十五条口腔诊所应当根据不同的消毒对象和要求，选择合适的消毒剂和消毒方法，并确保消毒剂的有效性和安全性。
第十六条口腔诊所应当按照消毒剂的使用说明和操作规范，正确使用消毒剂，并妥善保存消毒剂以免损失。
第五章消毒工作的操作规范第十七条口腔诊所应当建立消毒工作的操作程序和规范，包括消毒前准备、消毒操作和消毒后处理等环节。
口腔科工作制度
口腔科工作制度口腔科工作制度11、工作人员进入治疗室必需穿工作服、戴口罩，无关人员不得进入治疗室。
2、对全部用于口腔内或接触患部的器械（包含牙钻、机头、托盘等）均严格消毒。
3、进行各项口腔治疗手术前，应用肥皂、流水洗手或用0、1%过氧乙酸等消毒液浸泡1—2分钟，必需时加戴无菌手套或指套。
手术时必需戴无菌手套。
4、进行各项治疗操作时，必需思想集中，严厉认真，严格执行操作规程。
5、治疗室内的各项物品，均应有固定的放置地方，专人保管，逐日检查，随时增补，及时更换。
6、门诊全部设备、器械，须常常检查、加油、保养，并定期清点，防止损坏或遗失。
7、常常保持室内乾净，每日治疗室通风30分钟以上，紫外线空气消毒。
8、清洁工作应在治疗前、后进行，治疗中不得进行，清洁地面时应先拖后扫。
9、注射麻醉剂前应首先询问病人有无过敏史，并按常规要求作过敏试验。
10、治疗室内应备有常规急救药品，并专人负责，每日检查。
11、下班前应检查各诊室及技术室，并切断水、电总开关，防止发生意外。
口腔科工作制度2一、工作人员进入治疗室必需穿工作服、戴口罩，无关人员不得进入治疗室。
二、凡接触病人伤口和血液的高危器材,如:移动电话、车针、扩大针、拔牙钳、挺子、凿子、手术刀、牙周刮治器、洁牙器、敷料、根管器械等每人用后均采用高压灭菌。
三、进行各项口腔治疗手术前，应用肥皂、流水洗手或用0.1%过氧乙酸等消毒液浸泡1—2分钟，必需时加戴无菌手套或指套。
手术时必需戴无菌手套。
四、进行各种治疗操作时，必需思想集中，严厉认真，严格执行操作规程。
五、每日工作完毕后，用500mg/L的含氯消毒液擦洗各种物表和地面，每日用紫外线或三氧机空气消毒1—2次，时间为1小时。
六、门诊全部设备、器械，须常常检查、加油、保养，并定期清点，防止损坏或遗失。
七、常常保持室内乾净，每日治疗通风30分钟以上，紫外线空气消毒。
八、清洁牙科椅应在治疗前、后进行，治疗中不得进行。
清洁地面应先拖后扫。
口腔科卫生管理制度(2篇)
第1篇一、总则为加强口腔科卫生管理，保障患者和医务人员的安全与健康，提高医疗服务质量，根据《医疗机构管理条例》、《医院感染管理办法》等相关法律法规，结合口腔科实际情况，特制定本制度。
二、组织机构与职责1. 口腔科主任负责口腔科卫生管理工作的全面领导，组织制定和实施卫生管理制度，确保各项卫生工作落实到位。
2. 口腔科护士长负责口腔科卫生管理工作的具体实施，监督、指导口腔科医务人员执行卫生制度，定期对卫生工作进行自查和整改。
3. 口腔科各科室负责人对本科室的卫生管理工作负总责，确保本科室的卫生工作符合规定要求。
4. 口腔科全体医务人员应严格遵守本制度，自觉维护口腔科卫生。
三、卫生设施与设备1. 口腔科应配备必要的卫生设施，如洗手池、消毒池、紫外线消毒灯、废弃物品处理桶等。
2. 口腔科应配备足够的消毒设备，如高压灭菌器、超声波清洗机、消毒液等。
3. 口腔科各科室应定期检查和维护卫生设施与设备，确保其正常运行。
四、环境卫生1. 口腔科各科室应保持整洁、干净、通风良好，定期进行清洁消毒。
2. 每天上班前、下班后，口腔科各科室应进行彻底清洁，包括地面、墙面、设备、物品等。
3. 口腔科各科室应设置垃圾桶，分类投放废弃物品，定期清理。
4. 口腔科各科室应定期进行卫生检查，发现问题及时整改。
五、个人卫生1. 口腔科医务人员应保持个人卫生，勤洗手，保持指甲清洁。
2. 口腔科医务人员在诊疗过程中应佩戴口罩、帽子、手套等防护用品。
3. 口腔科医务人员不得在诊疗过程中吸烟、饮食、吐痰等。
4. 口腔科医务人员应定期进行健康检查，确保身体健康。
六、医疗器械与用品1. 口腔科医疗器械与用品应定期进行清洗、消毒、灭菌，确保使用安全。
2. 口腔科各科室应设置专门的清洗、消毒、灭菌区域，配备相应的设备和设施。
3. 口腔科医务人员在诊疗过程中应使用一次性或经过消毒、灭菌的医疗器械与用品。
4. 口腔科各科室应定期检查医疗器械与用品，确保其质量合格。
口腔管理制度十八项
口腔管理制度十八项前言为了建立一个高效、安全、卫生的口腔管理制度，提高企业内部口腔卫生水平，保障员工健康，现订立以下十八项口腔管理制度。
一、订立目的本制度旨在规范企业内部口腔管理，确保员工口腔健康，防止口腔疾病的传播，并提高员工的工作乐观性和生产效率。
二、适用范围本制度适用于本企业全体员工，包含全职员工、兼职员工、实习生等。
三、口腔卫生管理责任1.人力资源部负责订立和推广本制度，对员工进行相关培训并监督执行；2.口腔科医生负责员工的口腔健康检查和疾病诊断；3.各部门负责按规定供应口腔卫生用品并监督员工的使用情况；4.员工个人要自发遵守口腔卫生规定，定期参加口腔健康检查。
四、口腔卫生设备和用品1.口腔卫生设备包含牙刷、牙膏、牙线、洗口水等，部门负责购置并定期发放给员工；2.口腔卫生用品的选择应符合卫生部门要求，并定期更换；3.存放口腔卫生用品的地方应保持干燥，避开污染。
五、口腔卫生操作规范1.员工每天上班前、饭后都应刷牙，用牙线或洗口水进行口腔清洁；2.使用牙刷时，应细心刷洗每一颗牙齿及牙缝；3.日常生活中，应避开吃太烫、太硬、太辣的食物，减少牙齿损伤的风险；4.不得随地吐痰、咳嗽、打喷嚏，应使用纸巾或肘部遮挡口鼻。
六、口腔健康检查1.每位员工应定期参加企业的口腔健康检查，布置在工作时间进行；2.口腔科医生将依据检查结果供应相应的治疗和防备建议；3.如发现口腔疾病或问题，应及时向上级汇报，并搭配治疗。
七、口腔疾病防备1.提倡多喝水、少吃糖，掌控甜食摄入量；2.鼓舞员工保持良好的口腔习惯，避开咬物、咬指甲等坏习惯；3.定期进行口腔保健知识的培训，提高员工的口腔健康意识。
八、口腔感染掌控1.如有员工患有可传染的口腔疾病，应立刻向上级报告，并作出相应的处理和隔离措施；2.口腔科医生负责对患者进行治疗和隔离操作，确保其他员工的安全；3.如发现口腔感染传播的迹象，应立刻向上级报告并启动紧急处理方案。
九、口腔急救措施1.员工遇到口腔意外损害或急病，应立刻向上级报告并寻求医疗救助；2.公司应配备急救药品和急救设备，并定期组织员工进行急救培训。
口腔诊所规章管理制度
口腔诊所规章管理制度口腔诊所规章制度篇一一、本口腔诊所实行主任负责制诊所所有工作人员接受主任的管理服从主任的安排诊所人员的工作分配方案等诊所主任决定。
二、对就诊病人实行电脑管理和病历记录认真记录病史安排顺序就诊。
三、树立良好的职业道德文明礼貌有责任感工作要精益求精不断更新知识提高技术水平。
四、对所有用于口腔内或接触患部的器械均按消毒标准严格消毒。
每天紫外线消毒。
五、对待病员及家属态度和蔼解答问题要耐心有礼貌任何人不得以任何理由推诿病人决不与病人发生争吵对待特殊病人应适当予以照顾。
六、做好班前准备工作准时开诊工作要细致、及时进行各项治疗操作时必须思想集中严肃认真必须严格按照技术操作规范进行。
七、学习和掌握有效的表达方式加强与病人沟通建立良好而健康的医生与病人的关系。
八、工作人员有责任保持诊室环境卫生的干净整洁和安静的`工作环境为病人提供一个舒适的就诊环境。
九、工作时间不得到其它人的工作间聊天以免影响他人工作工作时间坚守岗位。
十、同事之间密切协作互相学习互相帮助共同提高绝对不允许发生医务人员之间的争吵。
十一、工作人员不得迟到、早退有事、有病必须事先请假。
十二、下班前应检查各房间水电切断治疗台、气泵等机器水、电开关防止发生意外。
口腔诊所规章制度篇二1、认真学习消毒隔离制度，避免交叉感染。
2、提前10分钟上岗，穿戴好工作服、帽子3、开窗通风，开灯、开闸，保持诊室内整洁、安静、空气流通和光线充足，保持治疗室整洁，打扫诊室卫生，整理台面、桌面，候诊杂志、期刊管理、清点。
4、做好开诊前的准备工作：(1)消毒液擦洗台面、桌面以及拖地(2)用75%酒精擦拭调药台，并更换玻璃板。
(3)取出消毒的口镜、玻璃板，擦干备用。
(4)检查补充各诊桌上药品(含氧化锌、干尸、根管糊剂等)、消毒液、敷料等。
(5)按时更换消毒液，及时补充药品、棉球等。
5、提前整理当天预约患者的资料，必要时打电话提醒和确定预约的时间。
6、衣帽整齐、佩戴胸卡、精神饱满、坚守岗位、热情接待每一位患者，指导其舒适就座，调好椅位、灯光、系好胸巾、准备漱口杯及检查器械。
最全面幼儿园十项卫生保健制度
最全面幼儿园十项卫生保健制度一、安全卫生制度1.幼儿园应定期组织安全风险评估和安全培训，确保教师和幼儿均能了解安全常识和应急处理方法。
2.幼儿园要求教师每日检查教室、厕所、游戏场和食堂等公共区域的卫生状况，及时清理和消毒。
二、饮食卫生制度1.幼儿园饮食必须符合国家和地方相关规定，采用新鲜、健康、无公害的食材，并实行“一菜一品”制度。
2.食堂应具备健康、干净、通风、明亮的环境及完善的排水、油烟处理设施。
厨房、餐具和食品储存区域每日清洁和消毒工作必须做好。
三、口腔保健制度1.幼儿园建立口腔保健档案，对幼儿口腔健康状况进行定期检查，发现问题及时处理，并加强口腔健康知识宣传。
2.食堂提供适宜幼儿口腔健康的食物，如粥、面条、各类蔬菜和水果定期推广。
四、疫病防控制度1.幼儿园建立健康档案，记录幼儿健康状况，并且对幼儿定期检查，看是否存在传染病等问题。
2.发现有幼儿出现感冒等症状时，幼儿园需立即将幼儿隔离，并通知家长并及时带幼儿去医院治疗。
五、睡眠卫生制度1.幼儿园每天按时给幼儿组织午休时间，规定睡眠时间长短也要由幼儿年龄大小以及身体状况合理安排。
2.幼儿园床铺、被褥要经常清洗、消毒、晾晒，并定期更换。
六、个体卫生制度1.幼儿园实行“洗手、刷牙、梳头”的卫生习惯，要求教师和幼儿每日定时做好个人卫生。
2.为避免病菌的传播，幼儿衣物、鞋袜等物品要单独储存，每日清洗和消毒。
七、运动卫生制度1.幼儿园每天举行适量体育锻炼并有专业人员指导。
2.运动器具每日检查并及时清理和消毒。
八、游泳卫生制度1.幼儿园要设立合适的泳池，条件不符合要求的不得启用。
2.游泳前需要让幼儿洗澡，并督促幼儿保持环境卫生和个人卫生。
九、环境卫生制度1.幼儿园每日做好室内通风和地面清洁工作，保持教室、厕所等地区的空气流通，用消毒液或紫外线灯消毒地面等公共区域。
2.幼儿园要求配备专职环境清洁人员，定期更换大件家具和维护设施的正常运作。
十、心理卫生制度1.幼儿园设立专职心理健康教师，定期为幼儿上心理课，指导家长做好家庭心理健康教育。
保洁服务规范
保洁服务规范保洁服务是指在指定的场所和时间内，以保持环境卫生整洁为主要目的的一种服务。
下面是保洁服务的规范：1. 保洁人员应遵守作息时间，准时到岗，完成任务。
不得无故缺勤或迟到早退。
2. 在工作之前，保洁人员应穿戴整齐，佩戴工作牌，并按时打卡上班。
3. 保洁人员应端正工作态度，面带微笑，与客户保持良好的沟通和合作。
4. 在保洁工作中，保洁人员应确保自己的工作效率和质量。
不得敷衍塞责，懒于动手。
5. 保洁人员应按照要求使用适当的清洁用品和器具，保证清洁作业的安全和卫生。
6. 保洁人员应按照流程和要求进行清洁作业，保持专业的技能和工作质量。
7. 保洁人员应在清洁工作中注意安全，合理使用清洁剂和化学品，避免对人员和环境产生伤害。
8. 保洁人员应定期清洁清洁工具和设备，保证其良好的使用状态。
9. 保洁人员应合理利用资源，避免浪费。
如水、电、纸张等。
10. 保洁人员应保护客户的财物和隐私，妥善保管客户的钥匙和密码等信息。
11. 保洁人员应遵守保密协议，不得泄露客户的信息和内部的事务。
12. 保洁人员应保持良好的个人卫生习惯，穿着整洁，注意口腔卫生。
13. 保洁人员应定期参加培训和学习，提高自身的专业知识和技能。
14. 保洁人员应遵守组织的规章制度，在工作中严格遵守安全操作规程，提高工作效率。
15. 在保洁工作中，保洁人员应处理好与客户和同事之间的关系，保持团队的和谐与凝聚力。
以上是保洁服务的规范，保洁人员应严格遵守，以提供高质量的服务，满足客户的需求。
同时，保洁服务机构也应建立完善的规章制度和培训体系，对保洁人员进行指导和监督。
只有这样，才能够提高保洁服务水平，满足客户的期望。
口腔门诊各科室工作制度(新)
口腔门诊工作制度1、医务人员上班一定穿工作服，戴口罩、帽子。
2、护理人员一定穿护士服、护士鞋，戴护士帽。
3、在诊断病人过程中可能出现血液、体液喷溅时，戴护目镜。
4、每次操作前及操作后应当严格洗手或许手消毒。
5、医务人员戴手套操作时，每治疗一个病人应当改换一帮手套并洗手或手消毒。
6、医务人员有固定的治疗台，每天下班前打扫洁净，痰盂用消毒液冲刷。
7、每个诊室桌面，地面下班时要清理洁净，用消毒毛巾拖把擦拭。
8、各个诊室每天都要进行紫外线消毒 1 小时。
9、对口腔诊断器材进行冲洗，消毒或灭菌工作的人员门诊操作中做好个人防备工作。
10 、工作人员在下班前将所在房间所管地区的水、电、气开关关掉，以防发买卖外。
口腔科消毒灭菌制度1、保持室内洁净，每天操作结束后应进行消毒办理。
2、对每位病人操作前后一定洗手，操作时一定戴口罩、帽子，佩戴防备镜。
3、器材消毒灭菌应依据“去污染——酶洗——消毒灭菌”的程序进行。
4、麻醉药品应当注明启用日期与时间，开启后使用时间不得超出2小时，现用现配，尽量使用小包装。
5、修复技工室的印模、蜡烛、石膏模型及各样修复体应使用中效以上消毒液进行消毒。
6、 X 线室应严格控制，防备交错感染。
7、用后的敷料等医用垃圾要实时按医用废物办理以防备交错感染。
口腔诊断器材消毒灭菌依据原则1、进进口腔内的全部诊断器材，一定达到“一人一用一消毒或许灭菌”的要求。
2、凡接触病人伤口、血液、损坏粘膜或许进入人体无菌组织的各类诊断器材，包含牙科手机、车针、根管治疗器材、拔牙器材、手术治疗器材、牙周器材、敷料等使用前一定达到灭菌。
3、接触病人完好粘膜，皮肤的口腔诊断器材，包含口镜、探针、镊子等口腔检查器材，各种用于辅助治疗的物理丈量仪器，印模托盘，漱口杯等，使用前一定达到消毒。
4、凡接触病人血液、体液的修复，正畸模型等物件，送技工室操作前一定消毒。
5、牙科综合治疗台及配套设备应每天洁净，防备管道堵塞，遇污染应实时洁净、消毒。
口腔护理工作规章制度(11篇范例).doc
口腔护理工作规章制度（11篇范例）公司销售月度工作报告范文精选篇1一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。