俞凌雄《运管模式》经典笔记

读书无用，读对书才有用，知识是错的，学的越多越离谱。
知识分核心与外围，普通人学外围，大成者直接进入核心，使用核心。学历是外围，人性是
核心。
五千年凡成大事者，都是最懂人的人。老板的能力不是做事，老板能力是凝聚、降服能做事
的人。
普通人别性格所困，大成者直接使用性格，成大事者，根据当下事使用，显现当下性格。
诚实是外围，忠诚是核心。
五千年来所有成大业者，当诚实与忠诚发生矛盾，一定选择忠诚。大老板从来犯小错，从来
不犯大错。小老板从来不犯小错，要犯就犯致命的错。
通过以上分享，到此明了：原来学什么比学习本身更重要，欲成大事必须直接触摸到事物的
核心。核心在哪里？宇宙规律，具体在红尘世界落实在那些成果最好的人身上，所以简单的
说，向成果最好的人学习。
到此明了，人生赢在转折点，只要此时我们能够破除后天形成所有错误观念，直接输入宇宙
真理，我们就可以一日千里，超越常人。
人之初是性本善，还是性本恶？任何结论都是因为有前提存在，当前提变化，结论也发生改
变。
在制度这个前提下，我们假设人都是恶的，但在娶老婆这个前提下，是善的。所以制度设计
时小人，先小人后君子，大家都是君子。先君子后小人，大家都是小人。
小老板相信人的伟大，大老板相信制度的伟大。制度是好的坏人也会变成好人，制度是坏的，
好人也会变成坏人。
某员工干私活儿，开还是不开？其实我们都知道开是对的？但是到最后我们被七情六欲所困，
老板欲成大业必须抛开七情六欲，直击事物核心。
1、老板为情所困如何解脱？经营企业就是经营人，没有人的成长就没有企业的持续增长。老
板欲成大业要在不同时期使用不同的人才，不能被情所困，用完对得起即可，无需纠结。
2、过河要不要拆桥？老板拆桥不是为自己，是为3000员工的未来和前途，老板为3000员
工拿下一个副总裁，那就是老板人品的最高典范。
3、老板被情所困如何解脱，世界上有两种人：一种是100个人说你不好不坏，一种是95%
的人说你好，5个人说你坏。第一种人就是普通人，第二种人就是领袖之才。领袖为了帮
助众人解脱，得罪5个人正常，因为立场不一样。

小政在朝，大政在民，老板就是要团结95%的员工，老板决策就是对95%的人有利，决策就
是对的，无需纠结。
结论：坚决开除，你不敢他就越敢，你敢他就越不敢。

不执行制度的坏处：制度没有权威性；首恶不除将会滋生众恶；不执行领导将会失去威信。
而威信是领导的命脉，是员工的执行力。员工养成依赖领导的习惯，而不是原则的习惯，员
工越依赖领导，公司组织能力越弱，而组织能力是企业做强做大的关键。

老板如何让3000员工自然长大，必须让员工相信只能靠自己，员工靠老板，智慧、能力之
然屏蔽。建议：公司成立制度委员会，将制度凌驾于懂事长之上。

老板又三大核心工作：
1）政策：小老板做事，大老板制定优秀的政策，吸引能做事的人。
2）政治：
老板要做大，必须懂政治。政治为人心，人心背后才是文化。老板要通过文化，价值观将
所有人变成跟自己一个立场。

1、企业文化哪里来？
企业是一个独立的个体，它必须拥有属于自己的文化，价值观、魂存在，否则它无法
产生无限的生命力。

除了党的文化，任何文化与企业文化发生矛盾，员工必须选择企业文化，因为员工先
是企业人。（包括宗教文化）

企业文化来自老板成功思想的总结与延伸，创新。
企业文化不能抄袭，复制，只能呢个自己提炼，否则杀伤力自行减退。

只有自行提炼，身、心、言才能统一，员工在不知不觉中自行复制。
老板是否能够生发思想跟学历高低，没有任何关系，跟是否应该强大自我有核心关系。
老板不建立自我，就不可能有独立思想，就没有主见及创新。

为何建立不了自我？核心是盲目崇拜。当你觉得某人特别厉害，就直接显现自身的渺
小，你的所有智慧，能量、能力立刻屏蔽。老板不需要崇拜任何人，老板要学习敬畏
领袖或宗教让别人崇拜背后的智慧。

2、企业文化如何选择？
世界上只有一种文化可以使用，就是“爱”的文化，具体在红尘世界表现为狼性和谐。
老板欲成大业，不经营亲情、友情、学历、资历，只经营有成果的员工，老板立刻悟
道：欲成大业必须以有成果的员工为本。
狼性定义：以发展成果为中心。要想公司发展就必须将公司所有资源倾斜于成果型员
工。大成者都是以征服事业，成就员工为人生最大的快乐。老板不自信，员工就不自
信。
3、人生有了信念才能使用学问。
4、核心如何提炼及具体落地？何谓核心，核心就是最重要，决定生死存亡。（1）客户
（2）原则，员工越认同公司制度与文化，员工就越忠诚。（3）老师，既是成果型员
工。给客户、原则、老师鞠躬。业绩背后是团队，团队背后是心态、心态背后是文化，
文化背后是信仰，信仰背后是重复。百折不挠的人才是成就大业的人，痛苦也是超越。

经营企业就是经营人，经营人就是经营企业的动力，所以管理就是让人产生动力。
人类两大需求：灵魂需求、物质需求。谁能满足人的需求谁就能领导人。让人长生动力。
具体企业如何操作？
我们分配政策来满足人的物质需求，我们用企业愿景满足灵魂需求。员工跟着老板图钱跟前
途。老板是做大事的人，也就是老板必须把做大事的这种感觉销售给员工，你能够卖给多少
人就能领导多少人。老板必须会“吹牛”。吹牛的人不一定会成功，但成功的人一定会吹牛。
核心在于讲话之前要先得自己相信自己。老板不在乎你自己讲的话能不能实现，而在于他讲
话员工信不信。

那老板如何要员工相信？
具体就是：老板当我们跟别人说话的时候，一定要有“确定”“一定”的感觉，你越确定，
听你讲话的人就越确定。顾客买的不是产品，是员工对产品自信的感觉。看领袖们怎么说话：
佛祖：天上天下，唯我独尊；上乘觉道，下渡众生。上帝：我是真理，我是道路。老板用确
定性的人。

分配机制：
1、小成功，追求自我成功；
2、大成功，帮助员工成功。
所有追求自我成功的老板都会走向灭亡，所有起心动念成就员工的老板定会成就大业。老板
对员工什么都可以变，唯有成就员工的新不能变。只要此心不变，此生必成大业。钱是老板
达成目的的手段。相隔也是工具，老板是使用钱。
放下钱的三个法门：
1、花钱拼命花钱，才能放下钱。存钱会毁灭你的人生智慧。老板的道德不是节俭。
2、看透生死就能放下钱。
3、放下子女才能放下钱。

人生觉悟两大法门：
1、浩淼的人生经历、阅历。
2、高人指点。

人才流失就是分配不均，企业跟一个国家最大的创新，就是分配机制的创新。只要分配机
制一改变，所有的问题迎刃而解。（1）法制化（2）合理分配（3）民主。

老板工作努力不努力，核心原因是国家设计一个分批让老板给自己干。员工在公司上班努
力不努力？员工永远比不上老板，因为老板没有设计机制让员工替老板干。

具体如何操作：
股份制分配：公司决定生死存亡的人拥有法人股份。让什么样的人成为股东？
1、立场一直，决对忠诚，老板用人安全第一，核心背后就是价值观相同。
2、渡人之心（分名、分利）股东的境界与胸怀直接决定团队的增长以及公司的发展。
3、 独挡一面，成果显著。
当人才以上三大标准没有显现是，绝对不能成为股东，如果提早成为股东，讲成为事业发
展最大的障碍。

什么时间入股：
（1） 公布入股条件
（2） 有竞争的，一步一步，一个一个让人才入股，只有竞争才会珍惜。

入股要不要出钱？
入股必须出钱，出钱才能证明他对公司、对老板有信心。

协议分配：
指拥有法人股份非配权，但是没有股份的拥有权，主要对象：公司核心人才。主要特点：人
在股份在，人不在就没有股份。

期权分配：主要对象所有优秀骨干及优秀中高层干部
如何操作？所有利润分红建立在利润超过去年1亿的基础之上，如今年8000万没有分红，
明年分红基数调整为8000万，以此类推。

分红分配：
主要对象，所有员工，如何操作？操作要点：入股目标没有达成，则所有分红取消。
薪酬分配：
薪酬的核心是营销部的分配，营销部不改革，其它所有部门改革无效。恩威并施，施恩再施
威。
1、营销部门在公司的地位凌驾于所有部门之上。培训室能量回流，营销部门的增长决定公司
的命运。
2、穷得穷死，富的富死，正常。
3、经营企业就是经营差距，没有差距就代表企业没有发展。
操作：业务员底薪低，提成高。

如何选人？
第一步：安全：永远找喜欢我们的人，再从我们喜欢我们的人里面找我们喜欢的。员工只有
喜欢公司，他才会产生忠诚度、执行力。跟所有外在条件没有任何关系，举例：学历、背景、
人品等。
第二步：意愿、血性、决心
让员工去体验，去消费。绝对的欲望和无退路的人是好的业务员。跟普通员工谈钱，谈利益；
跟中层谈事业跟利益；跟高层谈利益又谈事业还谈理想。
第三步：积极的心态
普通人看什么都是负面，成功人看什么都是正面。
第四步：胸怀
第五步：学习力：要想树长大，除了培养，核心是树种子，所有学习力就是人的灵性、造化。

如何培养下属？
凡事让下属做决定，拿两个方案，有一个好的，按你自己说的办。下属问领导怎么办？领导
说：凉拌，要忙把事情办了，要忙把自己办了，但是我相信以你的能力一定能把事情办了。