世联深圳金得岗厦旧改项目客户研究报告

世联地产观后感

世联地产观后感班级：营销1512 姓名：闫丽爽学号：12

世联地产[1]，1993年在香港成立。世联地产已在全中国拥有24家分支机构，近3000名员工。世联地产始终依据客户需求和市场变化，不断创新，已经建立起营销代理、发展顾问、租售经纪3大核心服务体系，能够提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，其专业性在同业中更是首屈一指。世联地产凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。 1基本简介编辑世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。截至2013年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家（不包括子公司投资设立的三级子公司），员工人数超过14000人，基本完成代理顾问业务的全国布局。其中代理业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。

世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。 2核心竞争编辑代理服务方面世联代理秉承“发掘物业价值，降低交易成本”的核心理念，以专业的服务为核心，与客户建立战略合作伙伴关系，致力于建立中国物业代理第一品牌。凭借14年来近500个项目市场操作的经验积累，逐步形成了为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、建筑策划、营销策划、销售代理、金融服务等一体化的地产专业服务链，并依靠科学的数据与分析，给客户提供最佳解决方案。顾问服务方面世联顾问于1999年高端起步，以深圳、北京和上海为中心，面向政府、开发商、专业机构、投资机构的高层管理人员和决策人士，提供稳定一致的顾问服务。世联顾问凭借世联强大的知识管理平台、系统化的创新能力、对行业发展及城市发展的前瞻性和对消费者需求不断变化的敏锐把握，协助客户共同面对挑战、不断创造成功。世联顾问致力于以影响行业的服务带动顾问业务的持续增长，成为中国地产顾问第一品牌。经纪服务方面世联行定位在高端置业客户及高端物业市场，以准确的市场定位和策略，科学的团队管理方式，优质的服务形象和口碑在深圳各大中高端区域、高端写字楼及工商经纪市场脱颖而出。 3创立背景编辑陈劲松世联地产董事长陈劲松[2]：当年深圳市房地产咨询评估行业就很艰难。深圳市物业估价所是当时最具权威性的评估机构，但是除领导者

世联地产笔试

世联地产笔试、面试经验（广州、深圳地区）世联是上周四晚上在中大开的宣讲会，现场收简历，我之前已经网申了，现场又投了简历（投的时候分有没有网申投的），宣讲会的感觉很好，效率很高，说是当晚出笔试通知，第二天笔试，第三第四天面试，11.05就可以给offer。但是笔试通知出来很晚，我以为我没通过，一晚上都没怎么睡好，半夜1 点多多微信收到邮件，早上6点多收到短信通知可以参加笔试，呼，估计工作人员也没怎么睡，很辛苦吧。笔试前网上看了笔经，说不难，我就淡定地开始考试了，，什么嘛！难啊！行测，数学，图形，谁说不难！时间都不是很够，，我心想，完蛋了，肯定不过，，，不开心一天，，晚上又跑去中大听宣讲，晚上回到宿舍，9点半吧，收到面试通知，第二天早早去了，很多人，到了先签到填表，然后等，叫到你再去，10个人一组进，是即兴演讲，之前有小小准备一下，所以还好，我抽到的是---谈谈你大学最感兴趣的活动。有十分钟准备时间，所以来得及，演讲加上自我介绍3 分钟，时间要把握好，说的有逻辑，声音洪亮就好。不过，好多高材生，什么厦大的硕士啊，中南财大的啊，中大的啊，可见世联还是很多人想进的。然后，我本来觉得应该可以进二面吧，可是通知就是一直不来，，又睡不好，就在12点前一两分钟，短信来了！！超级开心，，第二天是一对一面试，面试的都是老总。我早到了，可以因为人很多，结果等了一个半钟才轮到我，面试的是个中年男的，，很和蔼，很亲切，就像聊天一样，问对房地产的理解啊，对世联的了解啊，工作地点选择啊，很基本的问题，可是我觉得别人面了很久，我就差不多十分钟而已，，虽然面试过程挺顺利，但是感觉不好，因为感觉没有含金量的问题，都是比较客套的问题。听其他面试的人说是当晚出录取名单的，我没有收到，没通过的，想想也是，基本上男生的优势大一点，再说，基本上的公司还是喜欢学校好一点的，尽管我也是个重本，跟中大、华南相比，还是有点差距的。因为一直在网上看别人的经验，世联算是我参加的比较完整的一个了，分享一下，，，现在想想，顺其自然就好，大家都加油啊。 2013--11--04

世联公司简介

公司简介 1992年――1993年，创立期 1992年6月，世联置业有限公司正式在香港注册成立。 1993年4月13日，世联在深圳注册成立世联深圳公司。 1994年――1996年，起步期 1994年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。这是深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文。 1994年，世联开始探索新的业务方向――代理。 1996年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。创新点： 1994年的7月4至24日，世联成功举办“深圳小套型住宅展销会”。南山华联花园独占鳌头，快速成交50余套。 1997年－－2000年，成长期 1997年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种物业类型代理销售的全面探索。 1997年5月，世联最早尝试店铺式经营，设立世联地产上步分行。 1997年12月，世联与中房指数系统(CREIS)办公室签订协议，承办中房深圳指数的数据收集、整理、发布和产品销售工作，并于1998年第一季度开始正式发布中房深圳指数。中房深圳指数是深圳的首个房地产行业指数。 1998年，世联物业估价部洞察和响应市场需要，推出新业务品种——“项目按揭分析”，获得良好社会效益。 1999年，世联顾问业务高端起步，受深圳市盐田区政府和盐田区规划国土局委托，世联就盐田区发展战略进行了研究。这是深圳市首例政府委托地产咨询企业就区域发展战略进行专题研究。 2001年――2005年，扩张期综合服务业务构建 2003年4月2日，按照国家建设部及广东省建设厅的有关规定和要求，根据深圳市规划国土局关于同意世联公司脱钩改制的批文，成立了“深圳市世联房地产评估有限公司”，为世联地产顾问（深圳）有限公司的全资子公司，经营范围为房地产评估。 2003年6月9日，世联地产三级市场工商部正式成立，主要从事写字楼、商业及厂房类物业的租售业务，三级市场工商部的成立是公司全面发展三级市场业务的有益尝试。 2004年6月2日，深圳市世联行房地产经纪有限公司正式成立，致力于房地产三级市场物业买卖、租赁委托代理，同时代办各项房地产产权相关手续、代办银行按揭服务，并提供房地产信息、法律法规、物业转让税费及手续等咨询。 2004年7月27日，深圳盛泽按揭代理有限公司成立，正式开展房地产按揭代理业务。服务中国区域布局 2001年2月20日，北京世联房地产顾问有限公司正式注册并取得北京市经纪资质。同年4月，北京世联公司代理的第一个楼盘项目亮马名居开盘，并运作成功。 2002年4月30日，广州市世联房地产咨询有限公司获政府批准成立。 2002年11月22日，世联公司首度以“世联中国”新形象亮相第四届中国房地产交易会。 2004年1月，世联董事长陈劲松代表董事会宣布，世联进入后十年时代，将重视长远发展，重视战略安排，进一步强调布局和差异化。 2004年1月上海世联房地产顾问有限公司正式成立。 2004年6月18日，经过一个月的试营业，世联东莞公司正式进驻位于东莞新城市中心的南城区胜和路华凯大厦1205室，宣告世联东莞公司正式成立。

(完整版)世联地产-房地产项目经理常规工作-经典

深圳世联地产顾问股份有限公司项目经理工作手册二OO九年一月目录前言

第一章项目经理岗位说明书…………………………………………………………（04-04）第二章项目经理工作准则……………………………………………………………（05-05）第三章项目经理岗位职责……………………………………………………………（06-06）第四章项目销售总攻略表……………………………………………………………（07-08）第五章项目经理工作流程第一节项目前期一、解读代理合同…………………………………………………………………（09-09）二、前期筹备工作…………………………………………………………………（09-09）三、组建销售团队…………………………………………………………………（09-10）四、组织销售执行…………………………………………………………………（11-11）五、前期进场储客…………………………………………………………………（12-12）六、项目正式开盘…………………………………………………………………（13-14）第二节销售中、后期一、团队建设及销售管理…………………………………………………………（14-14）二、销售难点攻关…………………………………………………………………（14-14）三、项目中期总结及结案沉淀……………………………………………………（14-14）四、协助项目入伙…………………………………………………………………（14-14）五、公司联动工作…………………………………………………………………（15-15）六、撤盘时的归档…………………………………………………………………（15-15）第六章开发商对接工作注意事项……………………………………………………（15-15）第七章认购书、房号、折扣的管理……………………………………………………（15-16）第八章深圳区域中心财务管理制度…………………………………………………（17-17）第九章项目经理考核管理……………………………………………………………（18-18）第十章客户危机防范与初步处理……………………………………………………（18-19）

世联深圳华侨城营销战略及总攻略

谨呈：深圳华侨城房地产有限公司
波托菲诺·独立别墅项目形象定位及营销策略总纲
2004/08
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本报告结构
f 设定目标 f 提出问题 f 解答问题
一、目标设定一、目标设定二、与谁竞争？二、与谁竞争？三、凭何竞争？三、凭何竞争？四、怎么竞争？四、怎么竞争？五、报告回顾五、报告回顾
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第一部分
f 目标仅仅限制在23套别墅吗？ f 是不是应该全面考虑波托菲诺整体，特别是该区域后续五十套别墅的整体营销推广？ f 共70套，按1200万/ 套，3年计算，共8-9亿，每年3亿
世联地产对本项目目标的理解 ?利润最大化 ?促进华侨城地产品牌全国影响力
23
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70
BTFN

第二部分
f 提出第一个问题并解答 f 宏观政策对我们的目标有何影响？ f 我们的竞争对手是谁？
二、与谁竞争？二、与谁竞争？
竞争范围扫描竞争范围扫描锁定竞争对手锁定竞争对手
别墅产品解析别墅产品解析宏观市场分析宏观市场分析
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首先对别墅产品简单解析
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别墅产品解析
f 依据市场经验，一般而言别墅项目的产品组合会由表中三个类型产品中的两种和三种组成独栋别墅
产品界定
面积（平方米）约2001000
名称
别名
层数
车位
基本特征
别墅
——
2-5
1-3个私家车位
有天有地，有私家院落，不与其他建筑相接
Town house
别墅边缘产品
联排别墅
约200500
2-4
1-2个私家车位
有天有地，有自家院落，几个单位相连为一栋建筑
花园洋房
类TH
约200左右
2-3
底层有 1-2个私家车位
楼上、楼下纵向划分为2-3户，横向多为几个单位相连为一栋建筑，形式为 4-6层的小高层
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世联地产策划推广

世联地产策划推广 Prepared on 24 November 2020

区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。）确立21世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）

经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。销售状况：销售期普遍较长，一般在年左右。销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高，户型分析：供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差

户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛” 客户群分析：主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区 30-40岁年龄段人群为消费主体。城市规划

后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。综合治理大气污染。后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。（武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。各片区主要楼盘列举：

世联地产简介

世联地产世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。（股票代码：002285）。经过18年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产市场服务提供商。至今，世联地产拥有27家分支机构，已为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高品质的房地产综合服务。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、华中、山东五大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。 1993年，创立期 1993年，世联房地产咨询服务（深圳）有限公司成立，正式进入国内房地产服务领域。1994年——1996年，起步期 1994年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。这是深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文。 1994年，世联开始探索新的业务方向――代理。 1996年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。 1997年——2000年，成长期 1997年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种

世联地产

世联地产:深圳2010年11月房地产市场分析报告 ——————二次调控下量跌态势显现成交均价结构性回落 https://www.360docs.net/doc/ef16371071.html,搜房深圳二手房网 2010年 12月 17日来源：世联地产市场研究部 [提要] 据世联地产分析，2010年11月，是深圳进入严厉调控后的第二个月，限购令等的政策作用已经在市场上有所反应：一手房市场成交量环比出现较大幅回落，量跌态势开始显现。二次调控下量跌态势显现成交均价结构性回落市场走势内容摘要：宏观经济：10月份，居民消费价格同比上涨4.4%，涨幅比9月份扩大0.8个百分点。经济总体运行态势良好，但通胀风险凸显。" "中央政策：中国人民银行决定，从2010年11月16日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，为今年以来第四次上调。从11月29日起，中国人民银行年内第五次上调存款准备金率，上调0.5个百分点。调整后，存款准备金率达18.0%，为历史最高。 "地方政策：11月18～19日，市建设科技促进中心组织7位评审专家对光明新区6个绿色建筑项目进行了认证。6个项目均达到国家绿色建筑一星级标准，总建筑面积46.22万平方米，包括1个公共建筑项目和5个居住建筑项目。5个居住建筑项目中的4个项目为保障性住房，总建筑面积40.64万平方米，约占认证项目建筑总面积的88%。4个保障性住房单位建筑面积平均增量成本34.3元/平方米，打破了人们将绿色建筑等同于高造价建筑的认

识误区。据了解，深圳所有新建保障性住房必须按照绿色建筑标准建设，并安装太阳能热水系统和使用绿色再生建材产品。市场运行：本月深圳一手房新增供应略大于需求。全市一手房市场呈现“量价齐跌”态势，成交均价出现结构性回落；二手房市场则呈现“量跌价涨”的态势。" …… 市场监测报告系列周报、月报、季报、年报一级市场：10年11月，深圳土地市场全月土地成交一共3宗，其中住宅用地成交1宗。二级市场：10年11月，深圳一手房批售面积25.33万平米，环比减少10%，同比减少44.8 %；成交面积为23.32万平米，环比下降48.9%，同比下降50.1%；当月供销比为1.08：1。成交均价为18039元/平米，环比回落16.16%，同比回落5.9%。三级市场：10年11月，深圳二手房成交面积为79.99万平米，环比下跌18.78%，同比下跌46%；成交均价为16223元/平米，环比上涨1.4%，同比上涨12%。总的来讲：10年11月，深圳一手房新增供应略大于需求。全市一手房市场呈现“量价齐跌”态势，成交均价出现结构性回落；二手房市场则呈现“量跌价涨”的态势。 1. 宏观经济据统计，今年10月新增人民币贷款5877亿元，同比增加3347亿元，同比速度高达132.0%。1至10月，居民消费价格同比上涨3.0%；10月，居民消费价格同比上涨4.4%，环比上涨0.7%。1至10月，社会消费品零售总额125313亿元，同比增长18.3%。1至10月，城镇固定资产投资187556亿元，同比增长24.4%。1至10月，规模以上工业增加值同比增长16.1%；10月，规模以上工业增加值同比增长13.1%。1至10月，工业品出厂价格上涨5.5%。1至10月，全国实际使用外资金额820亿美元，同比增长15.7%；10月，全国实际使用外资金额76.6亿美元，同比增长7.9%。总体上来看，国民经济总的运行态势良好，继续朝着宏观调控预期的方向发展。 2. 市场政策 2.1中央政府 " 11月2日，中国人民银行发布《三季度货币政策执行报告》指出，潜在的通胀压力须高度关注。下一阶段，将继续实施适度宽松的货币政策，继续引导货币条件逐步回归常态水平。增强价格杠杆调控作用。报告称，下一阶段，中国人民银行将继续实施适度宽松的货币政策，继续引导货币条件逐步回归常态水平。

世联简介

世世联简介陈劲松世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。至今，世联地产已拥有27家分支机构，为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高品质的房地产综合服务。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角和环渤海等区域建立起华南、华东、华北、华中、山东五大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。 >>发展历程 ——1993年，世联地产成立，正式进入国内房地产服务领域，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。——2001年，世联地产在北京设立第一家分支机构，开始走向全国。 ——2007年，世联地产整体改制，深圳世联地产顾问股份有限公司成立，简称“世联地产”。 ——2008年，中国证监会发审委审核通过了世联地产的IPO申请。 ——2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商（股票简称：世联地产股票代码：002285）。世联地产独特的业务模式和全国布局得到了投资者的广泛关注，企业品牌价值达到16.72亿元。 >>我们的荣誉 2010 中国最佳人力资源典范企业；中国最佳100雇主；2005-2010 中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10 ；2005-2009 中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10；2008 中国大学生十大行业最佳雇主（房地产行业）；2006-2007 中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构；2007 中国房地产最佳综合服务品牌；2006 全国优秀房地产经纪机构；2005-2006 年度中国房地产诚信企业；2005 中国品牌年度大奖 >>分支机构世联地产以深圳为总部，业务范围遍及北京、广州、深圳、上海、成都、重庆、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等100多个大中城市。目前，世联地产已建立起华南、华东、华北、华中、山东五大业务中心，在北京、天津、上海、广州、东莞、惠州、杭州、厦门、长沙、沈阳、大连、西安、武汉、成都等城市设立分支机构，集中在中国经济最发达的地区为追求成长和有实力的客户提供专业的房地产综合服务。深圳世联地产顾问股份有限公司北京世联房地产顾问有限公司上海世联房地产顾问有限公司广州市世联房地产咨询有限公司广州市世联房地产咨询有限公司佛山分公司东莞世联地产顾问有限公司世联房地产咨询（惠州）有限公司世联房地产咨询（惠州）有限公司大亚湾分公司珠海世联房地产咨询有限公司珠海世联房地产咨询有限公司中山分公司厦门世联兴业房地产顾问有限公司厦门世联兴业房地产顾问有限公司泉州分公司长沙世联兴业房地产顾问有限公司武汉世联兴业房地产顾问有限公司福州世联房地产顾问有限公司成都世联兴业房地产顾问有限公司天津世联兴业房地产咨询有限公司沈阳世联兴业房地产顾问有限公司大连世联兴业房地产顾问有限公司上海世联房地产顾问有限公司昆山分公司西安世联投资咨询有限公司上海世联房地产顾问有限公司南京分公司

世联地产咨询报告(1)

世联地产咨询报告目录一、项目概述二、诊断框架三、世联现行组织结构诊断四、世联的组织发展战略诊断五、其他相关问题及优化建议

世联地产顾问(深圳)有限公司组织结构诊断报告一、项目概述 1、服务范围根据世联地产顾问(深圳)有限公司(以下简称世联)和德勤咨询(上海)有限公司(以下简称德勤)签订的合同，德勤将在以下几个方面考察世联目前的组织结构设置以及目前确定的组织结构发展策略： ?世联是否制定了明确合理的经营战略。 ?世联目前的组织结构设计是否与世联的经营战略相符。 ?组织结构中的管理幅度、管理层级、交流沟通是否合理。 ?世联营运业务流程和基础管理流程设置是否全面，是否有遗漏。 ?世联现有的业务流程设置和管理流程设置是否与世联目前所处的发展阶段相符。 ?世联业务部门设置和管理部门设置是否平衡。 ?世联各业务流程之间是否存在潜在冲突。 ?各部门的关键业务流程的优先权是否明确。 ?世联的部门设置和权责划分是否清晰，部门之间是否存在权责冲突。 ?部门资源配备是否与其权责划分相匹配。 2、项目产出德勤将按照合同的约定在本报告中对世联现有的组织结构及组织发展策略中现存问题和潜在问题进行分析，其内容包括问题描述、成因分析、危害性分析以及优化建议等方面。 3、报告依据本报告主要依据对以下资料的分析而形成： ?2000年11月16日至11月29日期间对世联人员的5天访谈，访谈对象包括董事长、总经理、副总经理4人、中层管理人员15人、其他业务人员3人。 ?世联提供的内部管理文件及相关数据资料。

二、诊断框架 1、基本观点企业的组织结构本身不是企业经营的目标，而是企业实现其价值的工具。因此组织结构诊断的目的在于考察现行的企业组织结构是否有利于企业价值的实现，这将涉及战略、结构、流程、激励机制、人力资本以及企业文化等诸多因素。图1 企业组织结构分析的主要相关因

世联地产观后感

班级：营销1512 姓名：闫丽爽学号：12 世联地产[1]，1993年在香港成立。世联地产已在全中国拥有24家分支机构，近3000名员工。

世联地产始终依据客户需求和市场变化，不断创新，已经建立起营销代理、发展顾问、租售经纪3大核心服务体系，能够提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，其专业性在同业中更是首屈一指。世联地产凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。 1基本简介编辑世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。截至2013年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家（不包括子公司投资设立的三级子公司），员工人数超过14000人，基本完成代理顾问业务的全国布局。其中代理业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。

经纪服务方面世联行定位在高端置业客户及高端物业市场，以准确的市场定位和策略，科学的团队管理方式，优质的服务形象和口碑在深圳各大中高端区域、高端写字楼及工商经纪市场脱颖而出。

世联地产组织结构诊断报告

世联地产顾问(深圳)有限公司组织结构诊断咨询报告德勤咨询(上海)有限公司二零零零年十二月

目录目录一、项目概述二、诊断框架三、世联现行组织结构诊断四、世联的组织发展战略诊断五、其他相关问题及优化建议