2012年1月酒美网框架电梯平面广告效果评估报告-1 (NXPowerLite)
《广告策划与管理》模拟试卷B卷及参考答案.doc
A,30年代 B.50年代 8、影响收视率的决定因素首先是（ A.节目本身的强度 C.时间段 9、 灯箱属于（ ）媒体。
A.包装 B .销售现场C.印刷D.户外10、 中小企业广告组织的领导体制适合采用（）。
A.销售经理管辖型B.总经理直辖型C.广告部集权型D.广告部分权型11、 广告调研中，调研人员直接到现场观察的方法是（A.直接观察法B.痕迹观察法C.行为记录法D.访问法12、 消费者对广告内容进行监督和管理的方法是（ A.行政方法 C.经济方法13、 常说的"四大媒体”是指（ A.广播、电视、互联网、报纸 C.广播、电视、报纸、杂志14、 网络广告媒体的突出特点是 A.信息交互传递 C.艺术行强 B.法律方法D.社会监督方））。
B.形象生动 D.可信度15、 广告创作设计中，广告作品内容的核心是（））B.电视、互联网、报纸、手机 D.电视、互联网、报纸、杂）D. 90%）《广告策划与管理》模拟试卷B 卷一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填 在题干的括号内。
每小题1分，共20分）1. 提出定位观念的是（ A,大卫•奥格威 B,艾•里斯和杰克•特劳特 C.菲利普•科特勒D.罗素•瑞夫斯2. 假设电视广告排期可到达60%的目标受众，报纸广告排期可到达50%的目标受众，利用此 二种媒体的组合，我们可能达到的目标受众为（）。
A. 20% B. 50% C. 80%3. 对感冒药而言，产品的主要卖点是（）。
A.不瞌睡B.解除病痛C.疗效显著D. 口味好4. 1979年1月28日，由上海电视台在黄金时间播出了第一条商业广告，它是（）。
A. “参桂补酒”广告 B. “春雷药性发乳”广告C. “幸福可乐”广告D. “西铁城一星辰表誉满金城”广告 5. 下列哪种形式是当前我国广告公司采用的免费自我广告形式（）。
A.新闻稿B.社会娱乐活动C.行业通讯D.电视广告中署名6. 在某一段时间内在一定的市场条件下，广告公司就消费者对于某一种产品的需求量所作的调查，称为（）oA.消费者调查B.产品调查C.市场容量调查D.市场环境调查7. USP 广告策略是罗素•瑞夫斯于20世纪（ ）提出的。
2012年全年广告企划
竞争劣势（ ）： 竞争劣势（W）：1、竞争对手利用“买赠”“买送”等促销策略争夺市场份额， 导致迪恩产品销售徘徊不前，营业额增长缓慢； 2、迪恩几乎没有整体操作过促销活动（连续促销，上下活动 能联动），只是在某些卖场有局部的打折促销行为。 机会(O)： 机会(O)：1、耒阳城区人口进一步增长，潜在的客户将有扩大趋势（市场需求强 (O) 劲，需扩张及门店调整）； 2、迪恩百大店开业，将占领更多的衣鞋市场份额； (T)： 步步高百货、 危及 (T)：1、已有竞争对手：步步高百货、万亿百货、泰源百货、海琼百货 步步高百货 万亿百货、泰源百货、海琼百货； 2、近期将会开业的竞争对手：国贸新城、金山百货、师范对面百货 国贸新城、 国贸新城 金山百货、 名称未知）、时代广场； ）、时代广场 （名称未知）、时代广场 3、市场份额将会被这些已有或将会开业的竞争对手抢占，2012年百 货行业将出现饱和或供过于求的趋势；
车身广告 网络广告
一年 月
公交车体 耒阳社区
7000-10000元/年 免费-200元
可与广告公司商谈
2012年广告投放合计：……
3) 杂志广告 尚品： 尚品：直投、画面精美，分布点广，价位较高。 4) 户外广告 市中心新都康年、发明家广场 新都康年、 新都康年 发明家广场LED电子显示屏，观注度高、印象性强、品牌提升 度高； 5) 交通广告 出租车车身广告、公交车车身广告。 6) 网络广告 目前耒阳影响力最大的是耒阳社区网 耒阳社区网网站，受关注比较高，价格适中。 耒阳社区网
2012年十大创意营销案例——梅花网
星巴克的微信二维码营销获奖理由：作为零售业中的“科技公司”，星巴克从不吝啬对创新营销的探索，借助于拥有两亿用户的微信开放平台，星巴克极大拉近了自己与消费者的距离。
作为移动互联网时代最大的“惊喜”，微信用了短短一年时间获得了2亿用户。
如何将庞大的用户基数转化为商业价值，结合智能手机的使用特性来帮助商户更有效率的营销成为微信的一个新的挑战。
腾讯希望二维码能够成为O2O的入口，而微信将成为线上和线下营销相连接的桥梁。
今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。
同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号，只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。
“二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(Online To Offline)的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企业建立泛用户体系。
微信与星巴克的战略合作让微信迈出了通过二维码介入商户营销的第一步，不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，同时还具有轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势。
奔驰smart的电商营销获奖理由：电子商务能给传统汽车厂商带来什么？不仅是300辆smart在89分钟内销售一空，除此之外，几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商。
奔驰的尝试让人们看到了借助电商颠覆传统汽车营销的可能。
为推广奔驰面向中国市场推出的“smart珍珠灰”限量版并实现其销售目标，奔驰需要用300辆限量款创造远大于本身的品牌和销售价值，对于传统的线下销售渠道来说这是一个不小的挑战。
淘宝广告效果评估体系PPT(共19页)
客户
CPC
CPM
点击率
宝贝 收藏率
某XX 基本一致基本一致显著高于 略高于
化妆品类 1.63 13.57 0.83% 0.81%
店铺 收藏率
略高于
1.58%
人均 页面访问数
人均 店内停留时间
回头率
显著低于
显著低于 略高于
4.59
304.63
12.97%
从指标特征来看，该店铺在营销推广、素材制作表现不俗 应统筹店铺产品管理，做好关联搭配与页面优化，提高用于黏度
店铺装修：产品类别、品牌、店招、促销区、自定义、分类、橱窗展示区、宝贝详情描述、购物专题等等
营销方案：买一送一、全场包邮、几折促销、买多少减多少、搭配销售等等 产品性价比 售后服务、物流以及人员配备（客服、售后、物流查询、导购等等）
店铺装修：产品类别、品牌、店招、促销区、自定义、分类、橱窗展示区、宝贝详情描述、购物专题等等
•
2、孤单一人的时间使自己变得优 秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点 是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦 就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
• 现有数据指标可以分为2个层面：
– 广告投放相关：CPC、CPM、CTR、ROI – 店铺运营相关：店铺PV、UV、平均访问页数、平均停留时间、收藏率
大广赛平面作品赏析2012
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
作 品 名：“发”系列：《馨香篇》《山巅篇》《果林篇》 作 者：许亮 周柳娑 杨丽 指导老师：涂志初 范汉成 学 院：湖北美术学院
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
作 品 名：芦芽山海报招贴设计 作 者：纪群 指导老师：刘岩 刘佳 学 院：大庆师范学院艺术学院
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
作 品 名：蒙娜丽莎 作 者：张姚 指导老师：李彦彬 侯志刚 学 院：河北大学艺术学院
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
作 品 名：早起篇 作 者：张强 指导老师：倪鹏飞 学 院：山东建筑大学艺术学院
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
作 品 名：WE ARE LOVE NESCAFE 作 者：邝耀源 招凤钰 指导老师：苏建明 学 院： 北京理工大学珠海学院设计与艺术学院
作 品 名：1 MOMENT, 1 NESCAFE 作 者：杨晓杰 张骏 指导老师：刚强 学 院：内蒙古师范大学国际现 代设计艺术学院
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
作 品 名：囧囧爱雀巢 作 者：郑玉婷 指导老师：周丹丹 学 院：上海应用技术学院
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
作 品 名：精彩每一刻 作 者：刘畅 帅静泉 指导老师：陆红阳 汤晓山 学 院：广西艺术学院设计学院
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
作 品 名：熊猫篇 睡佛篇 作 者：何贯东 指导老师：宁大鹏 付志晴 学 院：成都理工大学广播影视学院
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
作 品 名：一天好开始 作 者：胡文茜 魏静雯 伍文通 学 院：西南交通大学艺术与传播学院
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品
【广告策划-PPT】平面广告个案分析
也许是世界上最好的啤酒
还在机场晚点？以后不会了
四、广告创意的 USP 广告策略 （一） USP 策略特点： USP 策略即指独特的销售主题（ Unique Setting Proposition) ，只有当广告能指出产品的独特之外时 才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。 USP 具有三部分特点： １、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承 诺。 ２、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。 ３、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计 的大众。
由于科学技术急速发展，人类社会不断向前推动，单靠一般化，模式化的广告创意和表现已不能引起大 众的注意和兴趣，必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处，即实施独特的销售主题。这一新 的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应，并在２０世纪五六十年代得到普遍推广。且其 提出者罗素·瑞夫斯 USP 利用策略创作了许多优秀的成功广告。 （二） USP 策略的理论基础和心理基础 １、 USP 策略的理论基础。随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈， 依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选 择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。 USP 策略适应了营销战略的要求，因为， 差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异以及产品附 加的差异。 ２、 USP 策略的心理基础。消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通 过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为，谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三 种主任委员过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。 USP 策略正是利用人们主任委员的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、 记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。
【精品】优秀平面广告赏析课件
2.3.2 情感冲击类广告范例
(1)优秀平面广告作品一：三菱汽车广告
（2）优秀平面广告作品二：奥迪Q7平面广告
2.3.3情感冲击类广告深入分析 ----“安旗月饼”广告
赏析： 此则安旗月饼平面广告主打的情感色彩为亲情，巧妙地将“中
秋、亲情、感恩、产品”联系起来，在文案和配色方面也下足功夫，营 造一种温馨的视觉气氛，达到一种感人肺腑的感受。
3、文案上，情感类和其余两者是有比较大的差异的，情感类往往需要文案， 而文案是其情感类最有力地诠释，往往产品的特点和品牌的形象是通过文案来 传达的。而其余两类由于其画面的震撼力足够大，往往没有再添加文案
。 4、创意思维方面，情感类更多地是感性化创意法，更多地旨在渲染一种品牌
形象。而其余两类更多地是突出产品的特点，对于企业的新产品而言是用的比 较多得两种类型的广告。
2.3.3.1 广告理念 2.3.3.2 创意思路剖析
2.3.3.3 文案赏析
关怀备至·亲情依依 亲情是母亲的白发，那是思念落下的霜花； 亲情是父亲的皱纹，那是牵挂在脸上的表达。
走得再远，走不出父母的心田； 飞得再高，飞不出父母的视线。 又到中秋月圆夜，听牵挂浓浓的呼唤，看想乡情深深的眷恋。 一份孝心和甜蜜，特别的爱给最亲的您
安旗月饼
2.3.3.4 色彩构图赏析 2.3.3.5 文化策略 2.3.3.6 整体效果
三、总结
3.1 三类的广告对比与小结
类 型 情冲击
比较
标准
表现手法
写实法、写意法
视觉冲击
夸张法、展示法
思维冲击
夸张法、
展示地点 产品类型 文案特点
正文类型
户外、户内、可 可携带式、户外、可携带式、户外、
携带式
最新文档-联通社区滚动灯箱广告效果评估报告-PPT精品文档
初中及以下 9%
高中/中专/技校 32%
样本量：所有被访者 n= 104
大学专科 32%
Specializing in China market researchTM
目标受众特征：个人及家庭月收入
有约56%的目标受众个人月收入在3000元及以上，约55%的受众家庭月收入 在7000元及以上。无锡的目标受众具有一定的消费能力。
87
90
两者皆无 8
样本量：所有被访者n=104
3
34
9
35
11
35
9
53
6
51
Specializing in China market researchTM
中国联通WCDMA广告内容回忆
广告中的关键信息如“知名3G手机品牌/最快14.4M无线下载/全球70%的3G用户都选择 WCDMA”等都给目标受众留下了深刻的印象。除此之外，“中国联通标志”也帮助受众记 忆“WCDMA是联通的广告”这一信息。
目标受众特征：职业
目标受众的职业以办公室职员为主，有相当一部分是个体户。
企业的一般办公室职员 个体户 企业的一般管理人员 商业/服务业(如商店、饭店)一般职工 专业人员* 政府部门/事业单位的一般办公室职员 退休人员 中高级专业人士** 工人 企业的中层管理人员 私营企业主/企业合伙人 自由职业者 政府部门/事业单位的中层或高层干部 学生 企业的高层管理人员 家庭主妇 无业/待业/失业
合计 25 11 8 8 7 7 7 6 6 3 3 3 2 1 1 1 4
20-29岁 32 9 0 15 12 3 0 9 0 0 9 3 0 3 0 3 3
样本量：所有被访者 n=
104
34
黑弧奥美传播推广案例
而面对“挑衅”，当事人纷纷表示不服，试图扳回比
分！于是乎，给我们带来了更多的评论和转发···
随之面世的“我的日子体”，也成为一夜
之间爆红的江湖绝技，令各路大侠竞相模仿。
微信疯狂转发
我们可不是在自顾自游戏，
表演够精彩， 观众自然够热烈！
各大媒体开始争相报道……
这一场“业内战争”被苏州各大媒体争相报道， 在微信等社交媒体，我们收到的转发和评论
获得客户与市场的
双重认可
THANKS
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1421.1.14Thurs day, January 14, 2021
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。09:44:1609:44:1609:441/14/2021 9:44:16 AM
• 入口处现场布置艺术装置，宾客可通过装置大声说出自己想要表达的爱 ，并参与一系列互动活动
互动—爱纪念，爱传唱，留存你的宣言
• 爱纪念：我们将每个人的爱宣言刻盘，送给参与者； • 爱传唱：准备4首表达积极向上生活的歌曲，参与者自行挑选1首，现场将爱宣言和歌曲混合成一首
，随爱宣言一同刻盘赠送给参与者；
新闻夜班车报道
由房地产营销动作转化为社会新闻事件。苏州热点栏目《新闻夜班车》前来报道， 使得这场“广告运动”成为社会新闻热点！
地铁广告
地铁：乘坐地铁人群数量多，人群覆盖面广。
投放时间： 9.1-9.30 地铁合作形式： 内包品牌车，2辆车厢8节内包装。 广告形式有车门贴（16幅/节）、车顶贴（12幅/节） 、车厢海报（6幅/节） 、 车把手（120个/节）
更是不计其数···
等等，别骄傲的太早
好戏还在后头呢。
2012年最佳与最差广告创意
2012年最佳与最差广告创意着营销人员认识到社交媒体在让消费者谈论某个品牌方面发挥的价值，美国广告业界不遗余力地制造了各种有望引燃网上热议的噱头。
能量饮料生产商红牛(Red Bull)赞助了一场太空跳伞活动，引起一番炒作。
今年早些时候，007和一位扮演伊丽莎白女王的演员一起跳伞并降落在夏季奥运会的开幕式上，开始为007电影《天幕坠落》(Skyfall)造势。
宏盟集团(Omnicom Group Inc.)旗下广告公司TBWA\Chiat\Day的国际创意总裁施瓦茨(Rob Schwartz)说：如果人们没有在谈论你的品牌，那你就等于不存在。
但是，新奇营销噱头的滋生并没有带来广告支出的大幅增加。
本来今年广告行业的业绩应该是相当不错的，但却受制于欧洲的危机和美国政治、经济的不确定性。
广告公司高管说，企业营销负责人要求他们花更少的钱做更多的事。
以下是我们挑选的2012年最佳广告和最差广告：最佳天外来客客户：红牛广告商：公司内部创意：红牛赞助了鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)的太空伞降，在他创下最高伞降纪录的时候，红牛的标识被放在显眼位置。
效果：红牛不评论其营销行动，但跟踪网上观看量的Visible Measures Corp.说，与这次活动相关的画面和视频一共被观看了1.71亿次。
一美元与一个梦想客户：广告商：公司内部创意：视频显示该公司创始人驾驶一辆叉车，和一位打扮成熊的人一起跳舞，并嘲弄130亿美元的剃须刀片市场。
效果：视频制作成本为4,500美元左右。
在YouTube上播出之后，Dollarshaveclub网站因为访问量过大而瘫痪。
这家公司表示发布视频过后一个星期便获得2.5万个会员，但该公司不透露销量或收入。
最近该公司宣布从Venrock牵头的投资者那里又获得一笔1,000万美元融资。
培养顾客客户：墨西哥食品公司Chipotle Mexican Grill Inc.广告商：创新艺人经纪公司(Creative Artists Agency)旗下CAA营销(CAA Marketing)创意：在这部两分钟的动画电影中，一位农民转向使用更为环保的农场养殖方法，拒绝把农场办成工厂。