无锡灵山大佛旅游营销策划方案
无锡灵山大佛导游词
无锡灵山大佛导游词无锡灵山大佛导游词1我们常说“洗心革面”，意思是改头换面，重新做人，在佛教不是从品性的角度来讲的。
佛经上说“心性本净，客尘所染”。
什么意思呢?也就是说，我们人一生下来心灵本来是很纯净的，犹如一面干净的镜子，随着年龄的增长，增添了很多的烦恼，就像镜子沾染了灰尘一样。
朋友们可以通过洗手来洗去心间烦恼，换一种清新自在心境来游览我们的灵山景区。
在洗完手之后，让我们带着虔诚的心来瞻拜我们的佛足。
早期佛教是没有佛像的，都是以菩提树、舍利子、佛足石来象征佛陀。
因为佛祖在世时，不让人造他的像来膜拜，在他即将涅磐之前，他在摩揭佗国山上的一块石头上留下了他的双足印，并告诉他的弟子阿难说“我留下这足印来保佑大家，看到这足印，就如同见到我一样”。
所以说膜拜佛足如同膜拜佛祖真身一样。
我们可以仔细的来看一下，这佛足印与我们常人有什么不同，我们可以看到佛足足底平满，五趾齐平，足掌中间还有__，喻意__常转，佛法无边的意思，足趾上有“万”字符号，象征万德庄严，这些都是佛祖的三十二相。
朋友们拜佛足可以增福添寿。
有些朋友或许会问，灵山有一个大佛像。
为什么还在这里设佛足坛呢?这是让我们的游客朋友可以跟着佛祖的脚印向前走，去了解佛祖的一生，去了解一下他是怎样从一个普通人成为万人敬仰的佛陀的。
般若门般若门也称之为智慧门。
它是我国境内最大的手工雕刻的石牌坊。
我们可以看到在每根石柱上面都有一只石狮子，狮子是百兽之王，俗话说“雄师一吼，百兽皆服”，在佛教中把狮子吼喻为弘扬佛法，也象征着佛法无边。
在般若门上刻有“六度”内容，“度”在佛教是到达彼岸的意思，也是修行者的行为准则。
我们首先来看一下“持戒”，“持戒”指要持五戒，不偷盗，不饮酒，不妄语，不邪淫，不杀生，它不仅是出家人的清规戒律，结合我们现在来讲就是要遵守国家的法律法规，再仔细一点就是每个人要遵守道德规范。
在佛教中“布施”分为财施、法施、无畏施。
财施大家应该比较能理解就在经济物质方面给予他人帮助。
无锡灵山大佛：佛教信仰的象征
无锡灵山大佛：佛教信仰的象征无锡灵山大佛是位于江苏省无锡市滨湖区灵山风景名胜区的一尊巨型佛像，也是中国最高的青铜塑像。
作为佛教信仰的象征，无锡灵山大佛吸引了众多游客和信徒前来朝拜和参观。
无锡灵山大佛的建造始于1997年，直到2008年才正式完工。
该佛像整体高度为88米，其中佛像高度为79米，佛座高度为9米。
佛像采用了中国传统造像技艺，是由316块青铜板组装而成，总重量达700吨。
无锡灵山大佛耗资逾1亿元人民币，是一项重大的工程和艺术创作。
灵山大佛所在的灵山风景名胜区是无锡著名的旅游景点之一，这里山清水秀，环境幽雅。
整个景区包含了灵山大佛、五台山、静音寺等多个景点，每年吸引了大量游客前来观光。
无锡灵山大佛作为佛教信仰的象征，具有重要的宗教和文化意义。
佛教是中国的主要宗教之一，有着悠久的历史和广泛的影响力。
佛教的核心理念是“离苦得乐”，强调通过修行和慈悲智慧来解脱众生的痛苦。
佛教的教义对于人们的精神修养和行为准则都有着深远的影响。
无锡灵山大佛的建造旨在弘扬佛教文化和价值观，向人们传达慈悲和智慧的信息。
佛教强调慈悲心和智慧的培养，希望能使人们摆脱贪婪和痛苦，追求内心的平静和善良。
通过参观灵山大佛，人们可以感受到佛教文化的博大精深，激发自己内心的善意和智慧。
除了佛教信仰，无锡灵山大佛还具有很高的艺术价值。
作为中国最高的青铜佛像，灵山大佛展示了中国传统造像技艺的精湛和匠心。
青铜佛像有着悠久的历史，早在古代中国就有了铸造佛像的传统。
无锡灵山大佛的制作过程需要经验丰富的工匠和精湛的技艺，每一块青铜板都需要精心的浇铸和拼接，最终才能呈现出佛像的完美比例和细致的雕刻。
无锡灵山大佛作为中国的文化遗产，对于保护和传承中国传统文化有着重要的意义。
佛教艺术作为中国传统艺术的重要组成部分，通过佛像的绘制和雕塑等形式，表达着人们对美的追求和信仰的寄托。
无锡灵山大佛的建造和保护，不仅是对佛教文化的传承，也是对中国传统艺术的传统和发展。
灵山大佛广告词
灵山大佛广告词篇一：灵山大佛导游词灵山大佛导游词游客朋友们，欢迎到灵山胜境，灵山胜境坐落于山清水秀的太湖之滨，作为一座规模宏大的佛教文化主题园区，其历史源远流长，相传，唐玄奘受马迹人氏杭恽之约来到马山，看到秦履峰之东峰与印度的灵鹫山颇为相似，于是赐名为“小灵山”，自后，杭恽将军修建了“小灵山刹”，并由玄奘的大徒弟窥基出任第一任主持，因而这里也就成为慈恩宗的发祥地之一。
北宋祥符年间，改为“祥符禅院”，徽宗宣和四年升为寺。
1992年在小灵山上建灵山大佛，20XX年建造九龙灌浴、阿育王柱等，成就了今天令人称道的灵山胜境。
灵山也于20XX年被特批为国家5a级风景名胜区。
我们今天的游览线路是从灵山大照壁开始，沿中轴线拾级而上，依次经过五明桥，佛足坛，五智门，走过菩提大道，经过大型动态音乐景观九龙灌浴，绕过降魔铜雕、阿育王柱，会看到天下第一掌和百子戏弥勒，走过大觉桥，瞻拜过千年古刹祥符寺后，就来到杏坛广场，这里也是观瞻大佛的绝佳处。
各位游客，现在在我们前方的被誉为“华夏第一壁”题名是已故的原佛教协会主席赵朴初先生题写的湖光万顷净琉璃。
现在我们所走的桥叫五明桥，从左开始分别为声明、因明、内明、医方明、和工巧明，现在我们走上内明桥，内明是由内而修，明悟内心的学问。
经过佛足坛，五智门，走过菩提大道，现在来到的是九龙灌浴。
这是佛祖四道成像中的出生。
佛祖释迦牟尼在农历四月初八诞生，因此我国佛教界为了纪念佛祖诞辰把这一天定为浴佛节。
佛祖一诞生就能说话会走路，他向东南西北四个方向各走了七步，步步生莲。
最后他站在一朵莲花上，一手指天，一手指地，说道：“天上地下，唯吾独尊”，这时候花园里忽然出现了两方池水，天空中出现九条巨龙，吐出水柱，为其沐浴净身。
当《佛之诞》音乐奏响时，顶端六瓣莲花缓缓绽开，这尊高7.2米，重12吨的金身太子佛像从中冉冉升起，我们可以看到整座群雕高27.5米，分为四部分，从下往上看，依次为四大天王背靠须弥山，倒扣莲花，狮子鼓和七宝莲花。
无锡旅游攻略一日游攻
无锡旅游攻略一日游攻略介绍无锡，别名锡城，是中国江苏省的一个美丽的城市。
这个古老而现代化的城市拥有悠久的历史和独特的文化。
无锡以其独特的自然风光、精致的园林和丰富的文化遗产而闻名于世。
在这个一日游攻略中，我将为您介绍无锡最具代表性的几个景点和活动，带您体验这座美丽城市的魅力。
行程安排上午：太湖风光1. 龙山岛早上来到无锡，首先您可以前往位于太湖上的龙山岛。
乘坐游船从无锡市中心码头出发，经过一段舒适的航程，您将抵达这个被誉为“东方长岛”的风景名胜区。
在龙山岛，您可以欣赏到壮观的太湖美景，感受大自然的宁静与神秘。
岛上还有一些传统风格的建筑物，您可以欣赏到古老的建筑风格和文化。
2. 太湖国家湿地公园接下来，您可以前往太湖国家湿地公园，这是一个保护和研究太湖生态的重要场所。
在这里，您可以欣赏到各种各样的湿地景观，例如湖泊、沼泽、湿地草地等。
太湖国家湿地公园还有许多丰富的生态资源和野生动植物，是一个理想的拍摄地和自然探索地。
午餐：无锡特色小吃中午时分，您可以品尝一些无锡特色小吃，例如无锡小笼包、蟹粉小馄饨、阳山水蜜桃等。
这些美食都是无锡的传统特色，口味独特而美味，能够为您的一日游带来美好的味蕾体验。
下午：古运河及其沿线景点1. 运河文化广场下午，您可以前往无锡市的运河文化广场，这是一个追溯无锡运河历史和文化的重要场所。
在这里，您可以了解到无锡运河的起源和发展，以及无锡运河文化的独特之处。
广场周边还有一些文化街区和博物馆，您可以深入了解无锡的历史和文化。
2. 无锡古运河游览接下来，您可以选择乘坐游船或步行沿着古老的无锡运河游览。
无锡运河是中国最早和最完整的运河之一，沿线还保留着许多古老的建筑和遗址。
您可以漫步在运河边，欣赏到独特的水乡风貌，感受到浓厚的历史氛围。
晚上：夜游无锡灵山大佛1. 灵山大佛晚上时分，您可以前往无锡市郊的灵山大佛，这是一座世界上最大的青铜佛像之一。
灵山大佛高达88米，位于一座宁静的山顶上，享有壮丽的夜景。
无锡灵山大佛（二）九龙灌浴
无锡灵山大佛（二）九龙灌浴九龙灌浴是灵山大佛景区的一个著名景点，表现是佛祖出生的故事。
据说佛祖一生下来就能走路和说话，他不用人扶持向东南西北各走七步，而且脚下步步生出一朵莲花，最后他站在一朵莲花上，一手指天一手指地，做狮子吼“天上地下，为我唯尊”顿时天空出现了九条龙喷出净水为他沐浴，仙女们也纷纷撒下花瓣儿，奏起仙乐，供养佛祖。
灵山大佛的大型音乐动态群雕，“九龙灌浴，花开见佛”，再现了故事中的景象，广场上一座含苞待放的巨大的莲花铜雕，巨大的荷花铜雕由4个威武的大力士托起，底部衬托着白色的大理石圆形水池。
9条飞龙和8个姿态各异的供养人环绕水池的四周，当《佛之诞》的音乐响起时，6片巨大的花瓣徐徐绽开，一尊高达7.2米的全身鎏金的金身太子佛像一手指天，一手指地从莲花中缓缓升起时，9龙口中一齐喷出数十米高的水柱，为太子佛像沐浴。
广场上鼓乐齐鸣，喷泉千姿百态，太子佛像在巨幅的水幕中顺时针环绕一周，象征着“花开见佛”，“佛光普照”随着音乐的渐弱，莲花花瓣包裹着太子佛像缓缓地合拢。
这时喷泉周围的8组凤凰的嘴中流出圣水共大家饮用。
栩栩如生的铜雕仙女水池边昂首摆尾巨型的铜铸龙雕在水池的周围有8组雕塑精美，造型各异的铜雕凤凰。
随着音乐的渐弱，莲花瓣渐渐的闭合，有水从凤凰的嘴里流出，供游人饮用。
流出的水是经过过滤的，过滤水的机器是从德国进口的，据说花了200万人民币。
最上面是莲花的花蕾，花瓣儿下面是狮子鼔。
狮子鼔下面是四大金刚托起莲花《佛之诞》的音乐开始响起，喷泉开始喷涌，莲花渐渐绽开。
随着花瓣的绽开，太子佛缓缓升起。
太子佛一手指天，一手指地并开始顺时针旋转。
九条龙的口中喷出数十米的水柱，形成水幕为太子佛沐浴。
从地面到花蕾顶端高30米，太子佛像高7.2米，表面鎏金。
据说用18公斤的黄金。
音乐渐弱，水柱渐低，花瓣开始闭合。
花瓣又把佛像包裹起来。
还原如初快要结束时，人们争相去接圣水。
以大佛为背景的九龙灌浴全景。
无锡二日游自助游攻略
无锡二日游自助游攻略简介无锡是一座位于江苏省东南部的历史文化名城，被誉为“太湖明珠”。
无锡拥有丰富的人文景观和自然风景，是一处适合二日自助游的目的地。
本攻略将为您介绍在无锡的两天行程安排和旅游景点推荐。
行程安排第一天上午1.抵达目的地：无锡火车站/无锡机场–乘坐高铁/飞机抵达无锡，从火车站或机场出发。
2.午餐：品尝无锡小吃–无锡以其独特的小吃文化而闻名，例如阳山蛋、馄饨、锅盖面等。
在市区内的小吃街或传统的餐馆中品尝当地美食。
下午1.渡过无锡最著名的人工湖：太湖风景区–坐车前往太湖风景区，欣赏湖光山色。
可以选择乘坐游船游览整个太湖，或者选择在湖边漫步，呼吸着清新的空气。
2.游览三国影视城–三国影视城是一座以三国历史为主题的大型景区，里面有很多还原了三国时期风貌的建筑和景点。
可以参观剧场演出或者穿越感受古代的氛围。
晚上1.晚餐：品尝当地特色菜–无锡菜以清爽、甜酸味道为特色，有着独特的烹饪方法和口味。
可以选择一家有口碑的餐馆，品尝正宗的无锡菜。
2.夜游灵山大佛景区–灵山大佛位于无锡市东北部的灵山风景名胜区内，是中国最大的青铜佛像之一。
夜晚时分，大佛会被灯光照亮，营造出壮观的景象。
第二天上午1.游览无锡锡惠运河文化景区–锡惠运河文化景区是中国唯一的城市米勒蟹文化景区。
可以沿着运河漫步，欣赏古老的运河风光，体验传统的运河文化。
2.参观无锡博物院–无锡博物院是一座以陈列无锡历史文化和艺术品为主的博物馆。
可以参观博物馆，了解无锡的历史和文化。
下午1.赏花：游览太湖花卉世博园–太湖花卉世博园是中国最大的花卉展示园区之一，汇集了大量的花卉品种。
可以漫步在花卉世博园内，欣赏花海，感受大自然的美丽。
2.自由活动时间–在无锡市区内自由活动，可以逛逛购物中心，品味当地的特色小吃，或者深入市区的小巷中，体验无锡的街头文化。
第三天上午1.体验无锡的民俗文化：吴宫传统文化村–吴宫传统文化村是一座以吴越文化为主题的景区，有着古老的建筑和传统的民俗风情。
无锡灵山大佛主要景点介绍
无锡灵山大佛主要景点介绍走进无锡灵山大佛，嘿，那叫一个壮观！这可不是吹，是真真切切地让人心生敬畏。
一进门，那股子清新脱俗的灵气就扑面而来，好像能洗净你一身的疲惫和尘埃。
先说说那大佛吧，它可不光是座大佛那么简单。
站在山脚下往上看，哎哟，那佛像高耸入云，金光闪闪，就像是活生生从天上降下来的菩萨，慈眉善目，笑眯眯地看着你，心里头那个暖啊。
走近一看，哇塞，这细节，这工艺，简直让人叹为观止。
佛像身上每一道纹路，都像是匠人用心血雕琢出来的，让人忍不住想伸手去摸一摸，感受一下那份虔诚和敬畏。
再来说说那九龙灌浴吧，这可是个不可错过的精彩表演。
你想象一下，九条栩栩如生的金龙环绕着巨大的莲花宝座，随着音乐的响起，它们开始缓缓转动，嘴里还喷出了清澈的水柱，直冲向那中心的佛像。
那一刻，水雾缭绕，金光闪闪，就像是佛祖显灵，给人间带来了吉祥和福祉。
看得人心里头那个激动啊，就像是自己也得到了佛祖的庇佑一样。
走累了？别急，还有梵宫等着你呢。
这梵宫啊，简直就是人间仙境。
一踏进去，那金碧辉煌的装饰就让人眼前一亮，感觉自己像是穿越到了古代皇宫一样。
不过啊，这梵宫可不仅仅是好看那么简单，它里面还藏着许多宝贝呢。
比如那些精美的壁画和雕塑吧，每一幅都像是艺术品一样，让人看得目不转睛。
还有那悠扬的梵音和袅袅的香火味吧，更是让人心旷神怡仿佛心灵得到了净化一样。
当然啦，无锡灵山大佛的景点可不止这些哦。
还有那五印坛城、灵山素食馆、吉祥颂表演等等等等。
每一个地方都有它独特的魅力和故事等着你去发现去体验呢。
逛完了这些景点啊，你可能会觉得肚子有点饿了。
别急别急啊灵山大佛这边儿的美食也是一绝哦。
有那地道的无锡小吃啊、有那精致的素食佳肴啊、还有那各式各样的特色饮品啊。
保证让你吃得心满意足、回味无穷。
所以啊朋友们啊如果你们有机会来到无锡的话啊千万不要错过这个美丽的地方啊。
来无锡灵山大佛走一走吧感受一下那份宁静与祥和吧！相信我你一定会爱上这里的！。
无锡灵山大佛介绍作文
无锡灵山大佛介绍作文说起无锡的灵山大佛，那可真是一个令人惊叹的存在！灵山大佛就坐落在无锡太湖之滨的马山半岛上。
记得我第一次去的时候，刚一下车，远远地就望见那尊高耸入云的大佛，仿佛在向每一个前来的人诉说着它的庄严与慈悲。
还没走近，就能感受到一种庄严肃穆的氛围笼罩着整个景区。
沿着宽阔的大道前行，路旁的树木郁郁葱葱，微风拂过，树叶沙沙作响，仿佛在低语着欢迎的话语。
越靠近大佛，心情就越发激动。
终于站在了大佛的脚下，抬头仰望，那种震撼简直无法用言语来形容。
大佛通高 88 米，比乐山大佛还要高出 17 米呢！它的身躯宏伟壮观，面部表情慈祥而又庄重。
大佛的眼睛微微低垂，仿佛在注视着世间万物，又像是在倾听着每一个人的心声。
那眼神里，透着无尽的慈悲和宽容，让人看了心里顿时觉得平静和安宁。
大佛的右手“施无畏印”，代表除却痛苦；左手“与愿印”，代表给予快乐。
光是大佛的手指，都粗得跟柱子似的，得好几个人才能合抱过来。
大佛的身上，每一处细节都雕琢得极为精细，衣褶流畅自然，仿佛微风轻轻拂过就能飘动起来。
我沿着台阶往上爬，想要更近距离地感受大佛的魅力。
这台阶可真不少，爬得我气喘吁吁的，但心里一直怀着对大佛的敬仰，也就不觉得那么累了。
好不容易爬到了大佛的脚下，站在那里，俯瞰着整个景区，那景色真是美不胜收。
远处的山峦连绵起伏，太湖的波光粼粼，还有景区内错落有致的建筑，构成了一幅如诗如画的美景。
在大佛的脚下，还有一个特别神奇的地方，那就是“佛脚”。
大家都说“摸摸佛手有福气，抱抱佛脚抱平安”，所以这里总是围满了游客，都想沾沾这福气和平安。
我也凑过去摸了摸佛脚，那佛脚冰冰凉凉的，触感特别真实，心里还真有种莫名的踏实感。
除了大佛本身，景区里还有很多值得一看的地方。
比如那个气势恢宏的梵宫，一走进去，就被里面的金碧辉煌给震撼到了。
天花板上的壁画美轮美奂，墙壁上镶嵌着无数的宝石和琉璃，璀璨夺目。
还有那精彩绝伦的演出，演员们的表演生动传神，配合着绚丽的灯光和音效，让人仿佛置身于仙境之中。
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无锡灵山大佛旅游营销策划方案一,旅游营销现状无锡灵山大佛目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.(一)旅游形象现状旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.无锡灵山大佛旅游资源比较丰富,但是目前无锡灵山大佛的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.1,游客认知度低:由于种种原因,无锡灵山大佛在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度. 无锡灵山大佛旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差, 无锡灵山大佛在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对无锡灵山大佛的认识还仅仅停留在洞穴风景上，而作为地理位置特殊，交通不方便的景区,单靠无锡灵山大佛的景点已经无法满足游客需求，限制了当地旅游的发展步伐.2,旅游地认知意识淡薄:旅游地认知主要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,毕节地区大力发展新农村建设，猫场以建设旅游名镇和农业产业化大镇为目标,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.3,旅游地内部认知不足:旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.当地政府部门发展旅游的决心很大,组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是现有景区的经营管理十分落后.(二)市场宣传现状广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.1,一手硬一手软.硬:一心一意搞景区基础设施建设软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,无锡灵山大佛及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,无锡灵山大佛如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.2,宣传促销不敏感.相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.3,宣传促销手段落后.旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.无锡灵山大佛目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.(三)产品开发现状无锡灵山大佛旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.1,旅游产品单一,缺少包装.无锡灵山大佛前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前, 无锡灵山大佛可以开展的旅游项目只有几个洞天的景点，而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.2,旅游项目平淡,缺少精品.农家乐、酒店、游乐场等乡村旅游资源在一定程度上被忽略.对地方特色的民族文化风情表达不够。
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局大力发展城乡休闲旅游. 无锡灵山大佛处于乌蒙山区,总溪河上游,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.(四)营销渠道现状旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.毕节地区经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍. 无锡灵山大佛没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.二,旅游市场战略(一)市场分类按照地域划分:1. 当地市场:毕节地区,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.2. 省内市场:以毕节周边的遵义、六盘水等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将无锡灵山大佛周边各景点融入到贵州全线游,军旅文化游,乌蒙民俗游等知名旅游线路中去.按照距离划分:1,核心客源市场以无锡灵山大佛为核心向外放射300公里的半径——省内各地区2,基本目标市场以无锡灵山大佛为核心向外放射500公里的半径——四川、云南、广西的部分城市.(二)旅游市场定位从市场开发顺序来说:第一步开发毕节地区,六盘水、遵义等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发邻省周边市场,提高无锡灵山大佛旅游知名度.第三,开拓四川、云南、湖南、广西等市场,进一步提高知名度.逐步在西北、西南、华南地区打开市场.从市场需求来说:无锡灵山大佛目前应该开发度假游,文化游以及具有乌蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.三,旅游形象定位及产品策划:(一)总体旅游形象定位:乌江源头，乌蒙奇观，漆器之乡、奢香故里定位诠释:站在毕节地区整体经济发展的角度来定位.首先,借奢香故里名气推销无锡灵山大佛旅游.奢香及大方漆器在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道具体在什么地方.将奢香及漆器家乡牌打出去,能够引起广泛而稳定的消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往无锡灵山大佛探访,从而打出东里镇的名气.第二,六冲河全长23公里，总流域面积150平方公里,为峡谷、岩洞、伏流自然景观，是省级风景名胜区。
六冲河自西向东流经两县，形成上游总溪河景区，下游无锡灵山大佛景区。
河水在此潜入地下，称瓜仲河伏流，长约7公里。
伏流下游山脊上，有九个巨大天窗，泛舟河上，天空时隐时现，无锡灵山大佛由此得名。
对无锡灵山大佛的历史文化进行挖掘,同时跟地方休闲文化进行结合,形成一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.第三,景区内观音泉水质甘甜，民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将无锡灵山大佛定位为西南佛乡,与贵州旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了无锡灵山大佛的旅游品味.(二)重点旅游产品定位1,无锡灵山大佛风景区:观音道场,定位诠释:唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.2,沂河休闲水镇鲁中福地,桃源水镇定位诠释:东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.3,西寺风景区松涛文化会馆定位诠释:西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.4,荷塘生态观光沂蒙香藕荷塘定位诠释:东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.5,汇源食品饮料有限公司喝汇源果汁,品家乡味道定位诠释:工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.6,何家旺民俗旅游村沂蒙老家,瓜果田园定位诠释:何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.7,东里大饼家乡饼定位诠释:东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.(三)旅游产品策划1,东里水镇分时度假⊙功能定位:山区小型综合度假地⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.⊙运作模式:产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.2,文化旅游-唐山宗教旅游:观音节日盛会:唐山观音节日盛会.做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.-西寺听松涛,静读书3,汇源工业旅游参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.4,旅游观光乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动. 5,旅游商品《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.四,旅游形象识别及传播渠道(一)营销理念:水镇营销,文化营销根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.(二)旅游形象识别:◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.(三)形象传播:(1)时间选择:三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.(2)传播手段:◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.(四),旅游促销:(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）节事活动策划:一,旅游节事★首届北普陀观音民俗文化旅游节一,时间:7月12日—7月26日二,地点:唐山风景区东里镇三,主办:淄博市旅游局沂源县政府四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)五,支持:国家宗教局山东省旅游局六,活动主题:北天同乐,永世慈悲七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.八,活动内容:1,开幕式:(1)白天活动:⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.主体活动:⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.(2)夜晚活动:⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.。