如何建立和维护人脉关系网络
如何建立有价值的人际和人脉关系
如何建立有价值的人际和人脉关系人际和人脉关系在现代社会越来越重要。
随着社会的发展，职场竞争也越来越激烈，很多行业都需要依靠人脉来获取更好的机会。
同时，人际关系也是生活中的重要组成部分。
当我们建立有价值的人际和人脉关系时，我们可以获得更多的资源和机会，也会变得更加自信和积极，因此建立有价值的人际和人脉关系对我们的生涯和生活都非常重要。
下面，我们将探讨如何建立有价值的人际和人脉关系。
一、充实自己首先，要有技能和知识。
如果你没有什么技能和知识，即使你有很多人际关系，也难以获得成功。
因此，我们需要不断充实自己，提高自己的知识和技能水平，从而成为很受欢迎的人。
在职场上，我们需要不断提升自己的技能，这样才能获得更好的职业机会。
在生活中，我们也需要不断学习和成长，这样才能让自己更加出色。
二、与人交往其次，要和人交往。
人际关系是建立在人与人之间的，因此我们需要主动与人交往，扩大我们的人脉。
在职场中，我们可以加入社交团体或参加行业活动，这样我们就可以认识更多的人并建立联系。
另外，我们可以主动参加公司的活动，这样我们可以和同事更好的交流，并增进彼此的了解。
在生活中，我们可以通过社交媒体和线下活动与人交往。
同时，我们还可以参加一些志愿活动和公益活动，这样我们可以和志同道合的人交往，并扩大我们的人脉。
三、建立信任建立信任是建立有价值的人际和人脉关系的关键部分。
要建立信任，我们必须要有诚信，兑现承诺，并尊重他人。
在职场中，我们需要保持诚信，对同事和客户遵守承诺。
另外，我们需要尊重别人，不抱怨和诋毁他人，这样我们才能建立起真正的信任。
在生活中，我们需要保持诚信和礼貌。
当我们与他人交往时，应该待人诚恳，不说闲话和诋毁他人，并保持良好的行为举止。
四、支持他人支持他人是建立有价值的人际和人脉关系的另一个重要环节。
当我们支持他人时，我们将树立自己身上的正面影响力，同时也会获得他人的回报。
在职场中，我们可以帮助同事和客户，提供帮助和建议，这样他们就会对我们的信任加深，并愿意为我们提供机会。
如何建立良好的个人网络关系
如何建立良好的个人网络关系在当今竞争激烈的社会，建立良好的个人网络关系已经成为了一个人成功的重要因素之一。
在社交媒体和互联网的潮流下，建立个人网络关系已经被极大的强调和重视，但是如何才能建立良好的个人网络关系呢？以下是一些关于如何建立良好的个人网络关系的建议。
1.真诚交友个人网络关系构建的第一步就是交友。
但是，不是所有交友都能达到效果。
我们应该寻找那些真正的朋友，而不是把社交和朋友圈混淆，盲目追求人脉。
我们应该在建立关系的过程中注重真诚，以真诚的态度面对他人，并且以积极主动的心态去和他人沟通。
同时，我们也需要注意与他人的交流和互动质量，注重互动的方式和内容，让交流的过程能够让别人感受到我们的诚意和价值。
2.发现共同点在交际中，人们之间的交流不仅仅是建立在情感上，还需要寻找共同点来加强联系。
因此，在交际中我们应该多注意寻找与对方的共同点，从而增加交流的深度和互动的频率。
我们可以从细节上入手，察觉对方的生活、工作、兴趣等方面，发现共同点，并且以此为主题展开交流和探讨。
3.建立信任在建立个人网络关系的过程中，信任是建立的至关重要的一个方面。
信任可以让我们的交往更加的顺畅和自然，也可以让我们的交流更加的坦诚和深入。
但是，信任并不是凭空而来的，需要在交往的过程中一点一滴的逐渐建立。
我们可以通过注重承诺的守信，遵守规则的规矩等方式来逐渐建立信任，从而让我们的关系更加的牢固。
4.定期关爱在个人网络关系建立的过程中，我们应该注重长期的维护和关心，通过定期的互动、问候、关爱等方式来让关系变得更加的亲密。
这样可以让我们和他人之间的联系更加的牢固，并且能够让我们的联系更加深入，从而增加相互的了解和信任。
5.注重彼此价值在交际中，我们应该关注彼此的价值，寻求合作机会。
平台是有限的，没有哪个人可以掌握全部的事情，我们应该注重互惠互利的原则，彼此帮助，促进更多的合作机会，实现共同的双赢。
在总结中，个人网络关系的建立需要注重建立的真诚性、寻找共同点、彼此之间的信任、关注彼此的价值以及长期的关心，只有这样才能让我们的个人网络关系更加的牢固，更加的深入，从而实现自己的价值最大化。
如何建立积极向上的人际交往圈和人脉
如何建立积极向上的人际交往圈和人脉在我们的生活中，人际交往圈和人脉的质量往往对我们的个人成长、职业发展以及生活的幸福感产生着深远的影响。
一个积极向上的人际交往圈和人脉能够为我们带来支持、启发和机遇，使我们不断进步和提升。
那么，如何才能建立这样一个有益的人际网络呢？首先，要拥有积极的心态和真诚的态度。
积极的心态就像阳光，能够照亮我们与他人交往的道路，让我们在面对他人时展现出乐观、开朗和友善。
真诚则是人际交往的基石，只有真心对待他人，不伪装、不做作，才能赢得他人的信任和尊重。
当我们以积极真诚的态度与人交往时，会吸引到同样具有正能量的人，从而逐渐形成一个积极向上的圈子。
提升自我价值是建立良好人际交往圈和人脉的关键。
不断学习新知识、掌握新技能，让自己在某个领域或多个领域具备一定的专长和优势。
当我们自身有足够的价值时，不仅能够为他人提供帮助和支持，也会吸引到更多优秀的人主动与我们建立联系。
比如，如果你擅长摄影，就可以通过分享摄影技巧和作品，吸引到同样对摄影感兴趣的朋友，进而拓展自己的人脉。
主动出击也是必不可少的。
不要总是等待别人来接近你，要勇敢地走出去，参加各种社交活动、聚会、研讨会等。
在这些场合中，主动与他人交流，分享自己的想法和经验，同时也要倾听他人的故事和见解。
通过积极的互动，逐渐建立起初步的联系。
而且，现在网络社交平台非常发达，我们可以利用这些平台来扩大自己的社交范围。
比如在专业论坛上发表有价值的观点，或者在社交媒体上参与感兴趣的话题讨论，都有可能结识到志同道合的朋友。
学会倾听是建立良好人际关系的重要一环。
在与他人交流时，不要急于表达自己的观点，而是要用心倾听对方的话语。
理解他们的感受、需求和想法，给予他们充分的关注和尊重。
当对方感受到被倾听和理解时，会更愿意与我们深入交流，建立更深厚的关系。
给予他人帮助也是建立人脉的有效方式。
在自己力所能及的范围内，主动为他人提供帮助和支持。
这种帮助不一定要是物质上的，也可以是精神上的鼓励、建议或者信息的分享。
如何构建强大的人际关系网
如何构建强大的人际关系网人际关系网络是人在社会中相互联系和互相影响的重要方式之一。
一个强大的人际关系网络可以给个人的事业发展带来很大的帮助，因此，设计一个强大的人际关系网络对于每个人来说都是非常重要的。
那么，如何才能构建出一个强大的人际关系网络呢？下面就从一些实践中的经验出发，谈一下如何构建强大的人际关系网络。
一. 寻找共同点和扩大人脉在构建人际关系网络时，首先需要找到那些具有共同兴趣和职业的人，这样才能在相互的感兴趣的话题上进行交谈和互动。
扩大交际圈、拓宽人脉几乎是每个成功人士的必要条件。
通过参加社交活动，比如各种会议、聚会和社交活动，建立更多的人脉，拓展机会，搭建更广泛的人脉关系。
只要你敢于跳出自己的舒适圈，结识更多的人，或许你会发现生活的色彩更加精彩！二. 积极主动沟通和展示有了扩大的人脉，更需要积极主动地沟通和主动展示自己的才能。
无论是在职场还是日常社交中，积极地主动寻找朋友，结识新的人，多了解一些资源和机会。
可以利用社交媒体平台，主动加上认识的朋友，并且积极评论和点赞朋友的动态。
做到礼貌、有话直说是交际中需要遵守的基本规则，不要猜忌和猜测他人的意图。
更要注重自己的形象展示和表现，从穿着、谈吐、品德等多方面来展现自己的优良品质，令人易于接近和信任。
三. 维护网络关系培养好人际关系一个成功的人际关系网络需要不懈经营和打理才能保持坚实和牢固。
不要忘记维护和培养良好的人际关系。
及时地回复短信，及时地回复邮件，参加朋友的聚会和生日趴等都是维护人际关系网络的重要手段。
并且，要随时关注网络中社交媒体的动态，留意朋友们的最新消息，及时赞赏或发表评论，不断加深别人对自己的印象和认识。
定期向朋友们报告自己的最新成就和进展，快速和大胆地与朋友们分享自己的快乐和成功。
四. 互相帮助协作共赢在人际关系网络中，协作共赢是相互合作、相互支持和借助彼此的长处开拓发展空间的一种重要方式。
对于那些同行业或者同领域的朋友，可以开展一些项目合作和双方互助的活动，共同造福行业和社会。
人脉维护方法
人脉维护方法摘要：一、引言1.人脉的重要性2.人脉维护的必要性二、人脉维护方法1.真诚沟通2.细心关注3.互相帮助4.善于表达感激之情5.保持联系6.拓展人脉圈子7.提升自我价值三、人脉维护的实践与应用1.不同类型人脉的维护策略2.职场人脉维护案例解析3.社交场合的应对技巧四、总结1.人脉维护的关键点2.人脉带来的价值与回报正文：一、引言在当今社会，人脉资源的重要性不言而喻。
一个人的成功，很大程度上取决于他的人脉网络。
有了广泛的人脉，事业和人生都会变得更加顺利。
因此，学会维护人脉关系至关重要。
本文将为大家介绍一些实用的人脉维护方法，帮助大家更好地搭建和拓展自己的人脉资源。
二、人脉维护方法1.真诚沟通：真诚是人际关系中最基本的原则。
与人交往时，以诚待人，让对方感受到你的真诚，是建立信任的基石。
2.细心关注：关注对方的需求、兴趣和动态，体现出你对他们的关心。
当对方遇到困难时，主动伸出援手，让他们感受到你的友情和支持。
3.互相帮助：人脉关系的建立在于双方的互动。
在适当的时候，提供帮助和支持，让彼此的关系更加紧密。
4.善于表达感激之情：在得到他人的帮助或关心时，不要忘记表达自己的感激之情。
这不仅能增进彼此的感情，还能让对方感受到自己的价值。
5.保持联系：定期与朋友、同事和合作伙伴保持联系，了解他们的近况，分享自己的经历和感悟。
电话、短信、微信等多种方式都可以用来保持联系。
6.拓展人脉圈子：参加各类社交活动，如讲座、座谈会、庆典等，结识更多的新朋友，拓宽自己的人脉资源。
7.提升自我价值：不断提高自己的能力和素质，成为一个有价值的人。
只有具备一定的价值，才能吸引更多的人脉。
三、人脉维护的实践与应用1.不同类型人脉的维护策略：根据人脉对象的不同特点，采取相应的维护策略。
例如，与朋友保持亲密无间，与同事保持友好合作，与上级保持尊敬和忠诚。
2.职场人脉维护案例解析：分析职场中成功维护人脉的案例，总结经验教训，为自己的职场发展提供借鉴。
如何在职场中建立自己的人脉关系
如何在职场中建立自己的人脉关系在现代职场的竞争中，人脉关系的重要性越来越被重视。
不管是初入职场的新人还是已有多年经验的职场老手，建立自己的人脉关系都是必不可少的。
本文将从以下三个方面分享如何在职场中建立自己的人脉关系，包括主动沟通、参加活动和互相帮助。
一、主动沟通在职场中，一位成功的人脉关系必须要有很强的沟通能力。
建立人脉关系的第一步，就是必须主动积极和自己的同事以及领导们展开有建设性的交流沟通。
1、了解和掌握自己的优势在与同事、领导们交流时，我们需要了解和掌握自己的优势，这样才可以给他们留下深刻的印象，并得到他们的认可和信任。
优秀的沟通者需要展现自己的专业知识，让人们看到自己作为一个专家的价值，并能够给他们提供行之有效的建议和帮助。
2、认真倾听在与同事、领导们进行交流沟通时，我们还需要认真倾听他们的需求和关切。
只有了解他们的需求，我们才能针对性地提供帮助和建议。
3、建立双向沟通成功的人脉关系需要建立双向沟通，即不仅仅是自己向他人展示自己的专业知识和能力，还要听取他人的意见和建议。
双向沟通可以在沟通的过程中建立彼此的信任感，帮助建立更为深入的人脉关系。
二、参加活动在职场中，参加不同的活动也是建立人脉关系的好途径，比如参加行业展会、社交活动和职场培训等。
1、参加行业展会行业展会是职场人士之间互动的好机会，这种活动可以让人们在展会期间互相交流和了解彼此。
展会上可以结交到不少同行业的专业人士，通过合作和互相帮助，建立强大的人脉关系。
2、参加社交活动参加不同的社交活动也是建立人脉关系的好途径，如参加职业协会的活动、参加媒体等机构组织的活动等。
这些社交活动可以帮助我们拓展交际圈，与更多职场人士建立联系，同时了解他们的需求和关注点。
3、参加职场培训参加职场培训可以提高自身的专业知识和技能，同时也可以认识到更多的职场人士。
在培训期间，可以和来自不同领域的人互相交流和了解，交流经验和建立联系。
三、互相帮助在建立人脉关系的过程中一定要展现出自己的真诚和热心，为人脉圈内的人提供帮助和支持，这样才能形成良好的口碑和诚信形象。
大学生社交技巧如何建立人脉关系
大学生社交技巧如何建立人脉关系一、社交技巧——打开人脉的钥匙大学生社交技巧的重要性不言而喻，它不仅能够帮助你建立广泛的人脉关系，还能为你的成长和发展提供无限可能。
那么，如何打开人脉的大门，让自己在社交中游刃有余呢？下面，我将分享一些实用的技巧，帮助你建立起强大的人脉网络。
二、自我展示——让人印象深刻在社交中，自我展示起着至关重要的作用。
你的形象和气质将直接影响别人对你的看法和评价。
首先，你应该时刻保持干净整洁的形象，穿着得体、仪态端庄。
其次，培养良好的言谈举止，以友善、自信和积极的态度与他人交流。
此外，还可以展示自己的优点和特长，让别人更容易与你产生共鸣。
三、主动沟通——引发交流的火花建立人脉关系需要主动出击，勇于与他人进行交流。
在社交场合中，你可以以友善的目光和微笑，向陌生人打招呼，展开一段简短而有趣的对话。
同时，你还可以通过参加社团、参与学术讨论或参加活动等方式，主动与同学、老师和其他人接触，寻找有共同兴趣和话题的人，从而建立深厚的人际关系。
四、倾听和表达——人脉的黏合剂在社交中，倾听和表达是非常重要的技巧。
当别人分享他们的故事和想法时，要保持专注，并给予适当的回应和反馈。
倾听不仅可以让别人感到被关注和尊重，还能让你更好地了解别人的需求和意愿。
另外，良好的表达能力也是建立人脉关系的关键。
清晰、准确并富有感情的表达能够让人更容易与你建立联系，相互理解和协作。
五、虚心学习——不断扩展知识和技能社交不仅仅是交流，它还是一次学习的机会。
通过参与各种活动和交流，你可以结识不同领域的人才，获取新的知识和技能。
在交流的过程中，虚心听取他人的意见和建议，与不同背景的人交流思想，能够帮助你开阔思维，提升自己的综合素质，为未来的发展打下坚实基础。
六、维持联系——持久的人脉关系建立人脉关系并不是一蹴而就的事情，更重要的是如何维持和巩固这些关系。
通过保持良好的沟通，定期与朋友、同学和其他人保持联系，不仅能够加深彼此的了解，也能够在未来的发展中共同成长。
如何在社会实践中建立人际关系和人脉
如何在社会实践中建立人际关系和人脉在当今社会，建立良好的人际关系和人脉已经成为一个重要的技能。
无论是在职场还是生活中，一个人的成功往往取决于他与他人的关系。
那么，如何在社会实践中建立人际关系和人脉呢？首先，要主动出击。
在社会实践中，我们可以通过参与各种社交活动来扩展自己的人际圈。
比如，可以参加一些行业内的研讨会或者专业展览，与同行交流，了解行业动态。
此外，还可以加入一些志愿者团队，为社会做贡献的同时，也能结识各行各业的人士。
通过积极主动地参与社交活动，我们可以与更多的人建立联系，拓宽自己的人脉。
其次，要注重信任和诚信。
在社会实践中，建立人际关系和人脉的关键是信任。
只有建立在信任基础上的关系才能持久。
因此，我们要言行一致，做到说到做到，不说空话，不虚伪。
同时，我们要尊重他人的隐私和权益，不泄露他人的秘密，不损害他人的利益。
只有通过真诚和诚信的行为，我们才能赢得他人的信任，建立起良好的人际关系和人脉。
再次，要注重互惠互利。
在社会实践中，建立人际关系和人脉不是单向的，而是一个互惠互利的过程。
我们要学会给予和分享，而不仅仅是索取。
通过帮助他人解决问题、提供帮助和支持，我们可以树立自己的良好形象，得到他人的认可和支持。
同时，我们也要学会接受他人的帮助和支持，不要过于自私和独立。
只有在互惠互利的基础上，我们才能建立起真正有价值的人际关系和人脉。
此外，要注重维护人际关系和人脉。
建立人际关系和人脉只是第一步，更重要的是要维护和发展这些关系。
我们要保持定期的联系，不要因为忙碌而忽视了他人。
可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与他人保持联系，分享自己的近况和想法，关心他人的生活和工作。
同时，我们还可以定期组织一些聚会或者活动，邀请他人参加，加强彼此之间的交流和互动。
只有通过持续的维护和发展，我们才能在社会实践中建立起牢固的人际关系和人脉。
总之，建立人际关系和人脉是一个长期而复杂的过程。
在社会实践中，我们需要主动出击，注重信任和诚信，互惠互利，维护和发展人际关系和人脉。
如何在你的职业生涯中建立并拓展你的人脉网络？
如何在你的职业生涯中建立并拓展你的人脉网络？在职业生涯中，建立和拓展人脉网络是非常重要的，它不仅有助于寻找更好的工作机会，还能提供有价值的合作伙伴关系和资源。
下面是一些建议，帮助你在职业生涯中建立并拓展你的人脉网络。
1. 参加行业活动：行业活动通常是职业人士聚集的地方，参与这些活动可以让你结识更多同行和专业人士。
参加行业会议、研讨会、展览会和社交活动，与其他人交流并建立联系。
2. 利用社交媒体：社交媒体是一个建立人脉网络的强大工具。
创建和完善你的个人资料，加入相关的行业和职业群组，与其他成员分享观点和经验。
关注行业领袖和专家的博客和社交媒体账号，通过回复评论和提问来建立联系。
3. 寻找导师：找到一个经验丰富的导师是建立人脉网络的重要一步。
他们可以为你提供指导和支持，分享他们的经验和知识，帮助你在职业上成长，并为你介绍其他有价值的人脉。
4. 参加社团组织：加入行业或专业组织是建立人脉网络的另一种途径。
这些组织通常有定期的会议、研讨会和活动，提供了与同行交流和建立联系的机会。
积极参与组织的活动，与其他成员建立联系，并逐渐扩大你的人脉圈。
5. 发展口碑营销：建立良好的口碑在职业生涯中是至关重要的。
通过提供优质的工作和服务，与同事和客户建立良好的关系。
他们可能会推荐你给其他人，并介绍你进入他们的人脉网络。
6. 与前同事保持联系：与你曾经共事过的同事保持联系，是建立人脉网络的一种有效方式。
他们可能已经在其他公司或行业中有了新的机会，可以为你提供有价值的介绍和推荐。
7. 提供帮助：帮助他人是建立人脉网络的一种重要策略。
当你主动提供协助和资源时，你将建立起一种互惠关系。
通过分享你的知识和经验，参与志愿项目和慈善活动，与他人建立联系，并为他们提供真正的帮助。
8. 拓展国际人脉：随着全球化的发展，与国际联系成为越来越重要的一个方面。
参加国际会议和活动，与来自不同国家和文化背景的人建立联系。
通过学习不同文化的习俗和商务礼仪，增进你与国际人脉的交流。
小白如何在市场中建立良好的人脉关系
小白如何在市场中建立良好的人脉关系在市场中建立良好的人脉关系对于小白来说是非常重要的。
人脉关系不仅可以帮助我们拓展商业机会，还能带来更多的资源和支持。
但是对于刚刚入行的新人来说，要在市场中建立起良好的人脉关系并不容易。
以下是一些小白如何在市场中建立良好人脉关系的建议：首先，要有积极的心态和态度。
在市场中建立人脉关系需要不断地主动出击。
小白要有勇气主动去认识新的人，参加各种社交活动，拓展自己的人际关系网。
无论是线上还是线下，都要有一颗开放的心，积极主动地与他人交流，建立起互信互助的关系。
其次，要建立自己的个人品牌。
在市场中建立良好的人脉关系需要我们首先建立起自己的个人品牌。
小白要树立自己在这个行业中的专业形象，提升自己的知识水平和工作能力，让他人看到你的价值和能力。
只有让他人信任和尊重你，才能建立起持久的人脉关系。
另外，要多与不同领域的人建立联系。
在市场中建立人脉关系，不能只局限在自己所在行业的圈子里。
小白要敢于拓展自己的人脉网络，与不同领域的人建立联系，多了解各行各业的动态和发展趋势。
只有跨界合作，才能获得更多的商机和资源支持。
最后，要注重维护和持续发展人脉关系。
在市场中建立人脉关系是一个长期的过程，小白要不断地维护和持续发展自己的人脉关系网。
与他人建立起互信和深厚的友谊，保持良好的沟通和合作关系。
只有与他人保持良好的联系，才能实现共赢的局面，共同发展壮大。
总而言之，小白要在市场中建立良好的人脉关系，需要有积极的心态和态度，建立自己的个人品牌，与不同领域的人建立联系，注重维护和持续发展人脉关系。
只有不断地努力和奋斗，小白才能在市场中获得更多的商机和支持，实现自己的事业目标。
愿每个小白都能在市场中建立起具有影响力和号召力的人脉关系，成就更加辉煌的未来。
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* 如何建立和维护人脉关系网络 * 如何建立和维护人脉关系网络 人脉关
系网络的重要性 一个人永远不要靠自己
一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力
量。 ――比
尔??盖茨（世界首富） 成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知
识。 ――卡耐基（世界人际关系专家）
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的
财富。 ――哈维??麦凯（世界一流人脉
关系大师） （01）认识的人，越多越好。 （02）认识的人里面，是企业 负责
人的，越多越好。 （03）认识的企业负责人中， 符合招商对象定位要求的， 越
多越好。 （04）对招商对象，了解得 越多越好。 （05）先从以上四个方面进
行努力，不宜急于宣传投资环境，不宜急于表达招商意愿。 需要招商，怎么样
能够更容易成功？ 湖北当阳市刘副市长参加台商投资交流会 （01）认识的人，
越多越好。 （02）认识的人里面，是金融 投资机构负责人和企业负责人 的，
越多越好。 （03）认识的金融投资机构负 责人和企业负责人中，符合融资 对
象定位要求的，越多越好。 （04）对融资对象，了解得 越多越好。 （05）先
从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传项目细节，不宜急于表达融资需求。 需
要融资，怎么样能够更容易成功？ 一次认识数十人，结交朋友效率高！ （01）
认识的人，越多越好。 （02）认识的人里面，是企 业负责人的，越多越好。 （03）
认识的企业负责人中， 符合客户定位要求的，越多越好。 （04）对符合客户定
位要求的 企业负责人，了解得越多越好。 （05）先从以上四个方面进行努力，
不宜急于宣传产品和服务细节，不宜急于表达合作需求。 需要订单，怎么样能
够更容易成功？ 朋友要常聚会，信息要多交流！ （01）任何一种事业，指向 的
对象，不是某一种产品， 不是某一种服务，不是某一 家机构，而是： 一个又
一个具体的“人”。 （02）能够接触到的“人”越多， 事业成功的可能性越大；
接触到的“人”里面，符合客户定位要求的“人”越多，事业成功的可能性越大；
对接触到的符合客户定位要求的“人”了解得越多，事业成功的可能性越大。 事
业成功的关键：人脉关系网络！ 事业成功的关键：人脉关系网络 如何
建立和维护人脉关系网络？（演讲目录） 第一部分：对象定位 第二部分：如何
认识 第三部分：控制规模 第四部分：互相信任 第五部分：推动合作 第六部分：
大道无术 清华继续教育学院，培养了众多社交圈 如何建立和维护人脉关系网络
之一：对象定位 案例：瑞福锦公司以“投资运作产业园区项目”为主营业务定
位，以“建立维护人脉关系网络”为主要工作内容。为此，瑞福锦公司搭建了由
1500人组成的人脉关系网络 。 （01）200名专业人员：各种专业人才。
（02）1000名企业负责人：电子信息领域、农业及食品领域、房地产开发建设
领域、金融投资领域的机构负责人。 （03）200名政府官员。 （04）100名知
名人士：一是学术、教育、文化、体育、娱乐、传媒等领域的知名人士；二是大
型企业老板、高级党政官员、社会知名人士的配偶及子女；三是已经退休的原高
级党政官员；四是商协会会长和秘书长。 瑞福锦公司1500人组成的人脉关系网
络分类： 如何建立和维护人脉关系网络之一：对象定位 案例：某集团
公司董事长和向左章的私聊内容 “我的工作时间，基本上分配为三个方面，大
部分时间是陪朋友，陪政府的朋友，陪银行体系的朋友，陪客户负责人；第二是
尽量和我们的中高层干部在一起交流；第三是一个人发呆，做一些战略和策
略上的思考和决定。” 他的人脉关系网络，主要由四种人组成：政府体系负责人、
银行体系负责人、客户负责人、企业内部的中高层干部。 如何建立和维护人脉
关系网络之二：如何认识 参加聚会 融入氛围 引起注意 留下痕迹
参加聚会，可以通过朋友的介绍，认识朋友的朋友。 和台湾贸协建立关系，是
缘于参加成都海博会，和王志刚先生进行交流。 参加聚会，便于结识重要人士 融
参 入 加 氛 聚 围 会 如果不是参加聚会，很难有机会结识骆家辉先生。 唐
莉：美女中的棋手、围棋界的美女 案例：（01）某律师的社交经验之一是，在某
市某民主党派社交圈子中，只有他1个人是律师；在该市公、检、法、司社交圈
子中，只有他1个人是民主党派成员。 如何引起注意？既要融入圈子，也要与
众不同。 （02）某房地产公司董事长的社交经验之一是，在某市房地产圈子里，
他桥牌打得最好；在该市桥牌圈子里，他房地产做得最好。 如何建立和
维护人脉关系网络之三：控制规模 为什么需要控制规模？ 人际关系网络的规模
不能 太小，否则不足以支撑事业的 成功。同任何一个具体对象的 合作，都存
在不确定性。 人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精力
分配到有限的人身上。 瑞福锦公司的人脉关系网络由1500人组成 风险来自于
信任 完美意味着虚假 信任是支持的前提
了解是信任的前提 主动让对方了解我 主动让对方了解自
己的缺点和劣势 用人不疑 疑人不用 用人要疑 疑人要用 要善于喜欢不是很
美丽的东西， 要敢于信任不是很高尚的朋友。 是喜欢所信任的人， 还是信任
所喜欢的人？ 多数情况下，答案是后者。 喜欢从哪里来？ 一是吸引力， 二
是优越感， 三是安全感。 习惯于证明自己比他人优越的人， 是很愚蠢的人。
要让社交对象有优越感。 寻找有缘人， 珍惜有缘人， 不要试图用时间和道理
改变无缘的人。 朋友
越多， 产生缘份的机会越多。 提出合作意
向，要追求成功率。 成功率是一个分数，由横线、分子、分母组成。分
数值的大小，受两部分影响： 一是分子的含金量要高，确实是好项目、
好的合作模式、好的回报，并在合适的时机、场合，由合适的人提出来；
二是分母的基数要小，不要对同一个人，提出太多的合作意向。 手
里项目太多，就说明手里项目很烂。 如何建立和维护人脉关系网络之五：
推动合作 （01）瑞福锦公司对理想的合作对象的描述： 有缘、有貌、
有才、有德； 会思、会写、会讲、会陪； 能容、能等、能审、
能狠。 （02）瑞福锦公司对成功的合作对象的描述： 四分勇、三分智、
两分力、一分运。 （03）瑞福锦公司对运气的描述： 今天的
努力，影响明天的运气。 如何建立和维护人脉关系网络之五：推动合作 （01）
不要以索取的心态寻求合作。所有的人，都需要帮助，而抵制索取。 （02）了
解我们的朋友，换位思考，他需要什么样的帮助，我们可以帮助他做什么，我们
的朋友中，谁有可能帮助他做什么？ （03）越是位高权重的人，面临的问题也
越多，也更需要帮助。 瑞福锦公司和深圳市投资商会一起， 共同协
助台湾铭传大学在大陆寻求合作机会 良好的第一印象 持久的人格魅力 互赢的
合作模式 诚信 务实 效益 稳定 不可以和不讲诚信的人合作； 不可以和吸
毒的人合作； 不可以和赌博成瘾的人合作； 不可以和没有家庭责任感的人合作。
和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。 引用：人际交往
中的PAC法则 （01）父母：关怀子女； （02）成人：理智客观； （03）小孩：
自然纯朴。 以上法则，适用于和不同肤色、不同国籍、不同信仰的朋友交往。
如何建立和维护人脉关系网络之六：大道无术 * 如何建立和维护人脉关系
网络